进货实训总结范文10篇

一、高职工商管理类专业实践教学存在的问题

目前高职高专学院工商管理类专业虽然按照高职教育理念改革的要求设置了实践教学体系，实践教学课时在总学时中的比例理论上达到了50%，但实训实习环节的实施却不尽完善，存在着以下问题：

1.实践教学课程标准不完备，实践教学的指导教材质量不佳。根据对笔者所在高职学院相关教师的访谈调查，目前实践教学主要是以实践教学大纲作为指导，实践教学的指导教材主要是外购教材和自编讲义，实践课程开发存在不足。

2.实践教学环节控制不力。课内实训环节没能得到很好的体现，存在大量的理论教学的痕迹。整周实训环节的顶岗实习分散实习的学生数较多，实习监控和实习评价流于形式，实习效果未达到最佳。

3.实践教学方法与理论教学方法的应用差不多。校内外实习基地的利用率不高，校外实习基地的兼职教师在实践教学中发挥的作用不明显。要改革现有的实践教学内容和实践教学方式，就要从具体课程着手进行再造，使得一方面实践教学内容以专业岗位工作标准为主线，另一方面实践教学方式能真正体现“工学结合”人才培养模式的本质特征。

二、高职工商管理类专业具体课程实践教学改革措施

一、体验式教学在市场营销中的具体应用方法

（1）创设一定的模拟情境，让学生进行角色体验。所谓“角色扮演”，是指将特定的社会活动搬进课堂，让学生在课堂上通过模拟演练的方式锻炼自身的营销能力。首先，教师应在教学过程中创设模拟真实的特定情境，然后由学生充当演员，由教师充当导演，在模拟表演中让学生对营销方式产生深切的切身体验，以激发学生对营销的学习兴趣，提高他们的创造能力。例如，我们在教学“人员推销”这一章节时，教师可以要求学生利用课余时间准备一些课堂推销的商品，然后在课堂教学中让他们分别上台推销自己所选择的商品，包括：敲门、进门、介绍、说服、售后处理等各种真实的情景。这一过程有助于学生在近乎真实的情况下，完成理论知识与实践的相互结合，无论是从全局把握，还是从细节安排方面，都可以帮助学生在身临其境中锻炼自身的观察能力、口语表达能力、应变能力、公关能力、组织能力、创新能力等。当学生在角色扮演的过程中获取成功的快感时，则能进一步激发学生学习的积极性和主动性，并促使他们将课本知识转化为实践能力，提高他们的营销手段和营销技能，有效帮助学生在走向工作岗位后，能够很快适应新的工作环境。通过学生的亲身经历、动脑思考、实践操作，可以使他们在模拟真实环境中感受成功与失败，从中获取经验或教训，从而积累相关经验，为以后真正走向社会奠定扎实的基础。例如，在教学“市场调查”这部分内容之后，为了进一步促使学生认识市场、掌握市场，教师可以给学生布置这样一份作业：调查本校学生的需求意向，并自制一份需求意向调查表。当学生制定结束后，由教师对该表的实用性和有效性进行相关评价，然后让学生分组讨论，最后由小组成员共同制定一份合格的需求意向调查表。学生的积极性非常高涨，他们纷纷开始收集相关资料，参考相关文献，进行实际的民意调查，大多数学生在自己的亲身经历中制定出了实用有效的调查表，并深入体会了教材的理论概念，掌握了知识的本质。这种教学方式促使学生逐渐成为知识的探索者，而不再是简单的接受者。

（2）模拟案例，实施体验教学。在市场营销教材中所涉及到的案例非常丰富，有些教师在讲解案例时，一般都是简单介绍案例的过程，然后让学生根据案例中涉及到的营销知识进行分析与解读。其实案例本身就是一个很好的教学情境，教师在具体教学中，可以将案例作为特定的情境，让学生扮演案例中的角色，然后根据案例，并结合自身实际进行比较，在演绎的过程中进行分析。

（3）参与实际销售，实施体验教学。实际上，市场营销的主要目的就是将产品或商品卖出去，因此，在教学中，教师可以要求学生真正去销售产品，使他们通过真实的销售体验，来理解课文上的理论知识。例如，任课教师可以将班内学生分成4个小组，给每个小组发放500元的基本资金，要求他们自己挑选商品，完成“进货、宣传、销售、回款”这一完成的营销过程，最后看一下哪一组的成绩最好、回款数额最大。通过这一过程，学生们对市场营销产生了切身的、深刻的体验与感悟，加强了他们对理论知识的掌握与运用能力。课程结束之后，教师还可以再布置一个作业：要求学生针对某一公司的具体情境制定一份详细的营销计划书，以拓展学生的创新思维，然后再下一节课上，让学生用演讲的方式将自己的策划书清晰、形象的展示在老师和学生面前，进一步锻炼学生的专业技能和口语表达能力，深化他们对知识的理解程度。

（4）拓展实训，让学生进行体验。学生只有在真实的环境中获得真实的体验，才能加深他们对知识和技能的印象，提高他们对问题的分析与解决能力。因此，作为市场营销教师，要注重拓展学生的实训范围，让他们走出教室，走向社会，在社会这个大环境中实践自己的理论技能，帮助学生提高终身学习的能力。我们要通过开设市场营销、消费心理学、广告学、市场调研等课程的校外实训项目，来提高学生的营销技能。例如，保证每学期末都有两周左右的短期实训时间，让学生在综合实习实训中获得充分的实践体验。校外实训可以将学生从课堂直接带入企业的营销阵地上，通过锻炼他们的营销管理技能，实现对学生的拓展培训。校外实训的具体形式是多种多样的，如：外出参观、参与资深人士的座谈会、参加各种商务洽谈、参观商品展览会等等，作为教师，要充分利用各种资源为学生创设相应的实践拓展训练机会，以拓宽学生的知识面，培养学生优秀的职业素养，提高他们的口语交际能力。

（5）通过沙盘模拟，实施体验教学。沙盘模拟企业经营是近年来在市场营销专业教学中快速发展的一种新形式，它和场景模拟比较相似，但又远比场景模拟复杂。沙盘模拟按照每组5～6人分组，每个组模拟一家企业，小组中的每个人扮演企业中的不同角色，如CEO、CFO、CMO、COO、CLO、CHO等，然后在一个假定的市场里和其他小组竞争，模拟企业经营中的营销管理等各种复杂问题，最后由专用软件对各组的经营情况进行评判。在模拟经营中，学生仿佛置身于企业经营实践中，他们须对企业经营中的各种问题迅速做出决策，其中充满了紧张、兴奋、刺激、挑战。在教学实践中，绝大多数学生都投入了充分的热情，他们花费大量时间查找相关资料，小组做出的决策往往经过了小组成员的反复争辩，这种全情投入的情形在传统的“授受教学”中是很难看见的，能够激发学生的学习热情，同时更好的掌握所学营销知识。

[摘要]市场营销学是高职市场营销专业的核心课程，应用性很强，其教学改革势在必行。分析高职市场营销学课程教学中存在的问题，以讲授法为主已无法满足社会需求，实训基地和实训室建设滞后，教师实践能力有待提高。分析实训教学的特征及意义，提出实施高职市场营销学课程实训教学方法建议，以此激发学生的学习兴趣，提高学生的实际操作能力和营销技能。

[关键词]高职教育；市场营销学；实训

市场营销学课程是高职市场营销专业的核心课程，属于实用性和应用性都很强的一门学科。高职市场营销学课程教学中，存在理论与实践相互脱节等诸多问题。实训教学强调理论结合实践，是培养学生专业技能的重要教学方式。在高职市场营销学课程中开展实训教学，对于有效培养市场营销专业人才具有重要意义。

一、高职市场营销学课程教学中存在的问题

（一）以讲授法为主无法满足社会需求

多数高职院校市场营销学课程教学方法仍然以讲授法为主，注重讲授理论，强调理论教学，而忽略技能培养。一般而言讲授法主要用于传授理论知识，而对于以职业技能培养为目标的高职教学来说，应该以注重技能培养的教学方法为主。这种以课堂讲授为主的传统的教学方法，已经无法适应现代社会对高职教学的要求。

一、引言

2018年3月5日，第十三届全国人民代表大会第一次会议在人民大会堂开幕，国务院总理作政府工作报告，其中，跨境电商作为我国外贸的新增长点，得到了中央政府的关注。2018年，全球B2C跨境电商交易额突破6500亿美元，同比去年增长27.5%，预计2019年全球B2C跨境电商交易额将突破8000亿美元。ii-MediaResearch（艾媒咨询）数据显示，2018年中国跨境电商交易规模达到9.1万亿元，预计2019年将达到10.8万亿。在出口相对比较疲软的阶段，跨境电商已经成为促进我国经济转型升级的重要推动力之一。为了顺应经济的发展，促进校企紧密融合，宁波工程学院外国语学院自2014年开设商务英语专业以来，就把跨境电商作为专业的重点发展方向。本文从这一立脚点出发，对《跨境电子商务》这门课程从2014-2019这几年的教学经验做出总结，并探索了新的改革实施方案。

二、《跨境电子商务》课程教学现状

我校外国语学院从2015年起的人才培养计划中，正式纳入了《跨境电子商务》这门课程体系。作为应用型本科高校，开设《跨境电子商务》这门课程要达到两个目的：第一：在不断的教学探索和理论研究中找到本科院校和高职院校在人才培养中的区别与优势；第二，加强人才市场中本科院校的竞争力。在前几年的教学中，根据教学内容的变化，实务课和英语课这两部分区分界限非常明显，上学期实务课程里学生上传好的产品和建立好的店铺，到了下学期转到跨境电商英语的理论学习以后就被丢弃了。经过一学期的学习与实践，在接近期末的时候所有产品已经基本成型，上架售卖，但这只是完成了电商销售的准备工作而已，由于课时的限制和授课重点的转变，学生并没有体验到后续的买家询盘、商家发货、处理售后、完成订单这几个重要环节。这不仅导致了僵尸店铺的增多，资源的浪费，而且学生从实践操作中并没有体验到成功的快乐，对课程的学习目的也产生了各种疑问；对专业而言，课程建设没有延续性。因此，教学改革迫在眉睫。

三、基于“网上创业”视角的改革方案实施与评价

网上创业，顾名思义，就是在网上创业。网上创业一般和现实生活中一样，有独立的公司（即网站站点），有经营项目（即论坛、网店之类），有员工（即站内会员），有特定的工作（论坛发贴，网店进货、销售等）。连接起来就是员工（会员）为公司（网站）所经营的项目（论坛、网店）而工作（发贴，进货，售货）。网上创业入课堂，即指的是教师和学生在教学过程中，借助便捷的互联网平台，根据市场需求，建立的带有一定经济利益的真实运作模式。具有信息资源丰富、环境与业务运作流程真实等特点。因此，该模式的实施能弥补校内课堂模拟教学中存在的内容教条、不切实际、机械化等缺点，也能解决校外实习中学生不能深层次参与企业运作等问题，对教师、学生、学校发展都有重大意义[1]。网上创业入课堂将会给我们带来哪些变化呢？对于学生，有助于帮助学生树立明确的学习目标，极大的刺激学生的学习动力，真正的建立“以学生为中心”的课堂。对于教师，有助于帮助教师从理论走向实践。在创业入课堂的理念引导下，教师不能一味的灌输书本上僵化的理论知识，必须逼迫自身也进行实践的参与，从而实现“双师型”的转变。对于学校，基于应用型本科的培养目标，有助于解决学生理论与实践的脱节，帮助学生更好的就业，体现了应用型本科实践性、开放性、应用性的特点。《跨境电子商务》这门课程体系实际是由两门课程结合起来共同完成的，分别是《跨境电子商务实务》（大三上学期）和《跨境电子商务英语》（大三下学期）。《跨境电子商务》离开了实践，就是纸上谈兵。接下来我们研究一下具体的改革实施方案：大三上学期：基于敦煌网平台，向学生介绍跨境电商的基础理论知识，以及跨境电商发展概况；学生以小组为单位，用真实的身份信息进行平台验证登录，每小组开设一个卖家账号；教师将通过产品的选择、产品的详情描述、图片的选择、国际运费的计算以及定价几个方面指导学生完成至少每组10个产品的上架销售流程；大三下学期：通过对跨境电商英语的进一步学习，指导学生进一步优化产品详情页，优化产品的文案描述；督促学生对网店进行日常的维护、更新，及时与客户进行沟通交流，对订单要做好追踪和售后服务；结算网店盈亏，总结经验教训。通过一个学年六大教学步骤，学生基本上了解并完成了整个跨境电子商务的操作流程，整个教学过程其实也是学生进行真实创业的过程，学习中的任何一个实际操作，都是和他们的切身经济利益相关，加上课堂上教师的及时指导，也相对降低了亏损的风险。在本次教学改革中，我们重点关注下学期的教学，也就是如何在跨境英语的教学中穿插上架商品的维护和订单管理，由此，我们对下学期的期末考核内容也做了相应调整，而不单纯以跨境英语语言能力为主，考核内容如下：在这些考核项中，我们增加了盈亏结算和总结分析两部分的考核。在改革预设中，商品盈亏结算应该是重点，但是在实施过程中，敦煌网平台改变了入驻规则，所有卖家必须缴纳平台使用费，一年999元。收费制度极大地影响了学生的平台继续使用率，不能上架新的产品，从而影响了最后的销售。因此我门相应的调低了这部分的比重。《跨境电子商务》这门课本质上来说是一门以结果为导向的课程，学生是否能顺利的在跨境电商平台上卖出商品是本门课是否成功的最重要的体现和评价方式，因此在本门课程的教学、实践以及考核环节中，笔者考虑最多的是如何在这些环节中体现出本科教育的特色。

受益非浅。现在就对这一个月的实习做一个总结。为期1个月的实习结束了这一个月的实习中学到很多在课堂上根本就学不到知识.

客流量大，商业气氛浓郁，经商者的黄金之地。电脑城与居民小区层层相拥，随着市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。经济的发展,首先介绍一下我实习单位：电脑城。电脑城位于商业中心：紧邻周医院、人民商场、三江商厦,人民广场等。生活水平的提高人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。

进行了四个阶段的实习第一阶段为搬运，自12月28号开始。其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如MP3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如月光宝盒。同时也有一些新品牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。

主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，干了几天搬运工后公司安排了第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它产地和运货渠道。第二阶段实习是对MP3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品。比如IPOD品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐蔽性）这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。

进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我门口促销MP3苹果”新品牌，经历了第二阶段的培训后。因为“IPOD不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”MP3及其非常“优惠”价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，知道这单“生意”又要黄了

纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”但“紫光”却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的当然在保质期内）有些却没那么幸运了折腾了好几次都没结果。其实我这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：以后打死你都不要买清华紫光的最后没办法买了四天的MP3回去返场了几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台,这是实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌。

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进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我门口促销MP3苹果”新品牌，经历了第二阶段的培训后。因为“IPOD不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”MP3及其非常“优惠”价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，知道这单“生意”又要黄了

纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”但“紫光”却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的当然在保质期内）有些却没那么幸运了折腾了好几次都没结果。其实我这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：以后打死你都不要买清华紫光的最后没办法买了四天的MP3回去返场了几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台,这是实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌。

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个总结。

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自月28号开始，我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如MP3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如月光宝盒。同时也有一些新品牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。

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为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个总结。

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自月28号开始，我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如MP3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如月光宝盒。同时也有一些新品牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。

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几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台,这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的（当然在保质期内）。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的MP3回去返场了。

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纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”但“紫光”却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的当然在保质期内）有些却没那么幸运了折腾了好几次都没结果。其实我这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：以后打死你都不要买清华紫光的最后没办法买了四天的MP3回去返场了几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台,这是实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌。

为期1个月的实践完毕了，我在这一个月的实践中学到了很多在教室上基本就学不到的常识,受益非浅。目前我就对这一个月的实践做一个总结。

首先引见一下我的实践单位：电脑城。电脑城位于贸易中心：紧邻周病院、人民商场、三江商厦,人民广场等，客流量大，贸易氛围浓烈，是经商者的黄金之地。电脑城与居民小区层层相拥，随着市建设措施的加速，市民的寓居前提也迅速得以提高，势必带动电脑及其它高档电子产物的消费潮。经济的发展,生活程度的提高人们感应科技的提高所带给大家生活的一日千里，促使人们加速追求高科技、新事物的脚步。

自12月28号开端，我进行了四个阶段的实践。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技能性。完满是做劳力。把各类产物都归类放入库房。比方MP3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌因为知名度不高，所以凭仗价钱优势也很难打破销量的增进。也有些比较知名的品牌因为质量的缘故销量不断下降，比方月光宝盒。还也有一些新品牌进入。这样由销量的转变，公司的销售部分不断打出清单来调整品牌的进货数目。

干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实践。当然在这时期我也认识不少品牌的电子产物以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实践是对MP3有关常识的培训。首要熟习其首要功能及各品牌及其型号的共同功能也即优势。因为喜好数码产物，首要功能熟习的很快但其特种功能却费了一番尽，比方IPOD的质量十分好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有荫蔽性）在这个进程傍边有些时分觉得有些不舒适，有些机子质量很差功能也不具有，但负责人却不让把实践状况通知消费者。所以这一进程学的比较慢。

阅历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销MP3，“苹果”新品牌，由于“IPOD”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”MP3及其十分“优惠”的价钱和打出的促销的字样时。会十分惊喜立足赏识。而且一直的问我为什么这样廉价时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上脸色转变的迅速，我晓得这单“生意”又要黄了。

几天的促销活动今后我也转回了里面去站柜台,这是我实践的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“费事”，但“紫光”的却费事不断，十个就有九个有问题，有些换了好几回都有问题，而每次都邑是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较轻易的换个新的（当然在保质期内）。有些却没那么侥幸了，折腾了好几回都没后果。其实我们这些销售人员也很忧恼，有一次和我一同站柜台的大姐对一学生说：“今后打死你都不要买清华紫光的”。最后没方法买了四天的MP3归去返场了。