主动权范文10篇

一、前言

市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现，对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。

销售渠道是企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成企业很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只一家的产品，而是有自己的产品组合。

二、销售渠道的变革

传统销售渠道中的经典模式是厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者，这样的销售网络存在着先天不足。在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润，而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等也常常造成严重的网络冲突；更重要的是，经销商掌握的巨大市场资源，几乎成了厂家的心头之患——销售网络漂移，可控性差，成了说不定哪天就会掉下来的一把利剑。改革势在必行。由此，我国企业的销售网络进入了一个多元化发展的新阶段。

首先，渠道体制由金字塔式向扁平化方向转变。传统的销售渠道呈金字塔式的体制，因其广大的辐射能力，为厂家产品占领市场发挥出了巨大的作用。但是，在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下，传统的渠道存在着许多不可克服的缺点：一是厂家难以有效地控制销售渠道；二是多层结构有碍于效率的提高，且臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势；三是单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈，这样不但会错失商机，而且还会造成人员和时间上的资源浪费；四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。因而，许多企业正将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力；销售网点多，则增加了产品的销售量。如部分企业采用厂家——经销商——零售商模式供货；一些企业在大城市设置加工配送中心，直接面向经销商、零售商提供服务。

在世界粮价暴涨的情况下，确保我国粮食安全，是必须面对的现实问题，不管是传统农业还是现代农业，人要吃饭的事实改变不了，粮食问题始终是第一位的。

今年以来国内还面临着“双防”问题，防止经济由偏快走向过热，防止物价上涨变为全面的通货膨胀。粮食价格对防止通货膨胀所起的作用，可以说是第一位的。去年以来食品价格上涨，就跟国内粮食价格上涨有很密切的关系，主要是玉米、饲料价格上涨，引发相关养殖业产品价格的上涨。去年农产品价格的上涨很大程度上主要是恢复性的价格上涨，2007年与1997年相比，并没有涨多少，今年的价格在去年的水平上有所上涨，但总的来说涨得还不是特别多，但是它对低收入群众的影响比较大，对学生的影响比较大，这直接涉及到社会稳定。

对于粮食安全，需要注意的是，我国生产和消费的格局发生了很大变化，这些年来我国人口的总量在增加，特别是城镇的人口在增加。人口总量增加了，对粮食总产量的要求也就相应增加，去年粮食总产量是10030亿斤，与历史最高水平相比还差206万斤。由于城镇化水平提高，现在种粮的人少了，吃粮的人多了，而且吃粮的要求也在提高，城镇人口实际上消费粮食的水平比农村人口还是高，吃肉、鱼、蛋、奶比较多，而这都需要粮食来转化。

另一方面，我国实行世界上最严格的耕地保护制度，但是也要看到城市发展还有很多基础设施需建设，多多少少要占用一些耕地。另外，水资源缺乏的矛盾日益尖锐。特别是处于工业化、城镇化的过程中，农业的“比较效应”，特别是粮食的“比较效应”在急剧下降。所以，对粮食问题如果不重视，稍微放松一点，产量就可能下降。下降就可能形成一个缺口，这个缺口就很难弥补。如果真的出了什么大的问题，在世界上谁也帮不了我们。所以，我们只能立足于自己，把确保粮食安全的主动权掌握在自己的手里。这样我们才能保持国内的社会稳定和长治久安，才能集中力量推进经济建设，继续推进工业化、城镇化的进程。

我们发展现代农业，薄弱之处是我们的经营规模过小、过散，在这个过程中如何推进现代农业，确实应该做一番研究。但是有一个要求就是家庭承包经营的基础不能动摇，在这个基础上通过自愿互利有偿的原则进行流转，积极稳妥地推进多种形式的规模经营。规模经营至少有四种形式：一种是农户规模经营，我们发展专业大户；第二种是农业合作社的队伍经营，把农民联合起来，生产规模比较大；第三种就是农耕企业带动建基地规模经营；第四种，我们在比较大的区域范围内，通过社会化服务来推动区域规模经营。在这里区域规模经营是层次更高的，和区域化的布局、专业化的生产、社会化的服务紧密联系在一起。

近年来，党政“一把手”违法违纪的案件在领导干部犯罪中所占比例居高不下。“一把手”“翻船”给党和国家都带来巨大的损失，加强对一把手的监督工作不但是探索市场经济下反腐倡廉的重要课题，也是贯彻从严治党的重要环节和内容。

不少工作在反腐败斗争一线的同志感到，监督“一把手”非常困难。由于“一把手”权大位重，同级很难监督。原泰安市委书记胡建学大言不惭地说：“在泰安，我说了算，我想干什么，就干什么……”

对“一把手”的监督难除了“权”的因素外，还有许多深层次的原因。

市场经济条件下的“首长负责制”，使“一把手”的权威泛化。日常工作中，了解情况、解决问题惟“一把手”的意见是听，把“一把手”看作是单位的象征，是正确意见的化身，以“支持工作”替代必要的监督管理；对反映“一把手”的问题群众来信来访，重视不够，处理不力，有的不闻不问。怕监督会束缚“一把手”的手脚，怕批评会挫伤他们的积极性。戚火贵在任海南省东方市委书记时，劣迹昭彰，每年敛财富200多万元，但却频频升迁，其中原因不能不令人们认真反思。

基层“一把手”上任前，多是单位中出类拔萃的人物。既是群众公认的“能人”，又是上级领导眼中的“红人”。这使有的“一把手”自恃高明，工作中唯我独尊。有的“一把手”把管辖的区域作为自己的“领地”，认为自己的职责就是指挥和监督别人。因此，喜听赞美之辞，厌听逆耳之言；把班子内部监督看成是“拆台”，把不同意见一概视为“杂音”。有的“一把手”借助权力，排斥异己，对不同意见者，必欲去之而后快，在班子中，搞“一言堂”、“一条腔”。广东省原人大常委副主任欧阳德就是一例。他在担任东莞市委“一把手”期间，大卖特卖国有土地，从中渔利。当纪检部门干预时，他竟声言要摘掉纪委的牌子，解散纪委的班子。

“一把手”作为单位的“当家人”，身边的助手和周围的群众免不了有求于他。因此对监督“一把手”心存余悸，自觉不自觉地放弃对“一把手”的监督。有的干部为了谋求政治上的进步，和“一把手”之间建立了人身的依附关系。

市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现，对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。

销售渠道是企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成企业很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只一家的产品，而是有自己的产品组合。

二、销售渠道的变革

传统销售渠道中的经典模式是厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者，这样的销售网络存在着先天不足。在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润，而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等也常常造成严重的网络冲突；更重要的是，经销商掌握的巨大市场资源，几乎成了厂家的心头之患——销售网络漂移，可控性差，成了说不定哪天就会掉下来的一把利剑。改革势在必行。由此，我国企业的销售网络进入了一个多元化发展的新阶段。

首先，渠道体制由金字塔式向扁平化方向转变。传统的销售渠道呈金字塔式的体制，因其广大的辐射能力，为厂家产品占领市场发挥出了巨大的作用。但是，在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下，传统的渠道存在着许多不可克服的缺点：一是厂家难以有效地控制销售渠道；二是多层结构有碍于效率的提高，且臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势；三是单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈，这样不但会错失商机，而且还会造成人员和时间上的资源浪费；四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。因而，许多企业正将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力；销售网点多，则增加了产品的销售量。如部分企业采用厂家——经销商——零售商模式供货；一些企业在大城市设置加工配送中心，直接面向经销商、零售商提供服务。

其次，渠道运作由总经销商为中心，变为终端市场建设为中心。销售工作千头万绪，从销售网络开发到经销商开发、从铺货到促销，内容繁多，但归结起来，销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者的面前，让消费者见得到；二是如何把产品铺进消费者的心中，让消费者认同。不同时代，企业解决这两个问题的方式是不同的。在资源经济时代，企业还多是在销售通路的顶端，通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。但是当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求由“经营”变为“精营”、由“广耕”变为“深耕”时，这种市场运作方式的弊端越来越明显。为摆脱这种销售方式的束缚，越来越多的企业开始以终端市场建设为中心来运作市场。厂家一方面通过对商、经销商、零售商等各环节的服务与监控，使得自身的产品能够及时、准确而迅速地通过各渠道环节到达零售终端，提高产品市场展露度，使消费者买得到；另一方面，在终端市场进行各种各样的产品促销活动，激发消费者的购买欲，使消费者认同产品和公司的品牌。

一、市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现，对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。

销售渠道是企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成企业很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只一家的产品，而是有自己的产品组合。

二、销售渠道的变革

传统销售渠道中的经典模式是厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者，这样的销售网络存在着先天不足。在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润，而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等也常常造成严重的网络冲突；更重要的是，经销商掌握的巨大市场资源，几乎成了厂家的心头之患——销售网络漂移，可控性差，成了说不定哪天就会掉下来的一把利剑。改革势在必行。由此，我国企业的销售网络进入了一个多元化发展的新阶段。

首先，渠道体制由金字塔式向扁平化方向转变。传统的销售渠道呈金字塔式的体制，因其广大的辐射能力，为厂家产品占领市场发挥出了巨大的作用。但是，在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下，传统的渠道存在着许多不可克服的缺点：一是厂家难以有效地控制销售渠道；二是多层结构有碍于效率的提高，且臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势；三是单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈，这样不但会错失商机，而且还会造成人员和时间上的资源浪费；四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。因而，许多企业正将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力；销售网点多，则增加了产品的销售量。如部分企业采用厂家——经销商——零售商模式供货；一些企业在大城市设置加工配送中心，直接面向经销商、零售商提供服务。

其次，渠道运作由总经销商为中心，变为终端市场建设为中心。销售工作千头万绪，从销售网络开发到经销商开发、从铺货到促销，内容繁多，但归结起来，销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者的面前，让消费者见得到；二是如何把产品铺进消费者的心中，让消费者认同。不同时代，企业解决这两个问题的方式是不同的。在资源经济时代，企业还多是在销售通路的顶端，通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。但是当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求由“经营”变为“精营”、由“广耕”变为“深耕”时，这种市场运作方式的弊端越来越明显。为摆脱这种销售方式的束缚，越来越多的企业开始以终端市场建设为中心来运作市场。厂家一方面通过对商、经销商、零售商等各环节的服务与监控，使得自身的产品能够及时、准确而迅速地通过各渠道环节到达零售终端，提高产品市场展露度，使消费者买得到；另一方面，在终端市场进行各种各样的产品促销活动，激发消费者的购买欲，使消费者认同产品和公司的品牌。

编者按：本文主要从中美贸易现状；奥巴马对中美经贸的影响因素；分析与展望进行论述。其中，主要包括：随着中国和美国政治、经济、文化交往的日益密切，两国间贸易额持续增长、美国的许多跨国公司在中国加工或进口低成本、低附加值的商品、直接因素、奥巴马强调公平贸易，只有更加公平的全球贸易市场才能促进全球化、间接因素、个人背景中的亚洲因素、代表美国蓝领阶层、弱势群体、制造业、高科技、劳联－产联等阶层利益、直接影响、在3年前，两国之间的汇率波动空间很小、外交政策班底是一个相对务实团队、人民币升值会降低中国产品的国际竞争力等，具体请详见。

摘要：文章以奥巴马为中心，讨论了各种对中美贸易产生影响的直接和间接因素如人民币汇率等，并对中美贸易的关系进行了分析与展望。

关键词:奥巴马；中美贸易；展望

2008年11月5日，奥巴马以67.7％的得票率，当选为美国第44任总统。2009年1月20日，奥巴马就任成为美国历史上第一个黑人总统。他当选的事实本身已经开创了历史，而他的当选将给中美经贸带来什么影响?

1中美贸易现状

随着中国和美国政治、经济、文化交往的日益密切，两国间贸易额持续增长。美国作为中国的第二大贸易伙伴国和最大的海外市场，2007年。中美贸易额首次突破3000亿美元，达到3021亿美元，相比1979年的不足25亿美元，增长了120多倍。美方统计还显示，中国从1991年起成为仅次于日本的美国第二大逆差来源地，2000年后中国超过日本，成为美国最大的贸易逆差国。此后贸易逆差不断攀升，到2005年中国占美国贸易逆差的26.3％，占其国内生产总值的5.8％，这是美国对华贸易逆差连续第四年创历史最高记录。

[论文摘要]网络使德育信息国际化，使德育手段现代化，使学生成为真正意义上的德育主体。但是网络也给学校德育工作带来了西方影响、黄色信息等消极因素。全社会应当联合起来积极采取应对策略，充分发挥网络的育人优势，加强网络道德教育和网络信息的管理与监控，运用立法手段保证网络道德教育。

[论文关键词]网络；机遇与挑战；育人；主动权

一、网络使学校德育工作面临新的机遇和挑战

关于网络对学校德育工作的利弊问题，我们必须用全面的、历史的和辩证的观点来加以科学分析。总的来说，如同任何事物都有利弊一样，网络也像一把双刃剑，既给我们带来了挑战，也带来了机遇。

(一)网络给学校德育工作带来的机遇

使德育信息国际化。由于网络没有地理空间上的界限，学校的“围墙”概念将逐步消失，学生可以通过网络共享不同学校、不同地区乃至不同国家的德育资源。特别是对于教育者，便捷获取国外德育思想、理论、方法创造了条件。

税收工作永恒的主题之一，就是税源管理。税源管理的重要性就在于它是税收管理的基础，是依法治税、依法征管的基础，可以说，离开了税源管理，税务部门就会丧失税收征管的主动权，更无从谈起税收征管的质量与效率。

作为基层国税部门如何才能做好税源管理，牢牢掌握税收征管的主动权，提高税收征管质量呢？

近年来，阳新县国税局富池分局立足基层“地广、户多、人少、区内经济发展差异大”身身实际，即：分局地处鄂东南，长江中游南岸，现有干部职工43人，征管辖区面积400多平方公里，肩负该县“两乡镇、一农场”697户纳税人（其中一般纳税人38户，小规模纳税人659户）的征管工作。为在这一形势下，切实掌握征管工作的主动权，自2005年税收管理员制度实施以来，他们按照税收管理专业化、科学化、精细化管理的要求，在严格落实好税收管理员制度，做好源管理的各项基础工作的前提下，因地制宜，着眼放展，为强化税源管理，不断地进行了有益的探索与创新，并在总结成功的实践经验基础上形成了“大户管精、中户管好、小户管住”的“分类式”管理目标办法，并卓显成效：2005---2008年，该分局分别实现组织收入4580万、5660万、6859万、8330万，呈现跨越式增长；同时征管质量年度考核分别以94.8、95.6、96.8、97.5分的高分，连续四年度居全县国税基层分局榜首。

事实证明，他们“大户管精、中户管好、小户管住”的“分类式”目标税源管理办法是有效的。探究个中的作法，必将能给我们进一步强化税源管理、掌握征管主动权，提高征管质量带来更多的启示。

一、分类的标准及管理目标

任何事物总是处于动态变化中的，税源尤其如此。富池分局为管好辖区税源，并对税源实施科学分类、确定管理目标，每年年初第一项工作就是模清税源家底，对辖区税源进行全面分析调查，即作好年度税源普查，据此按纳税规模实施合理分类，并相应定下具体的管理目标。

大户管精、中户管好、小户管住”分类式”目标税源管理方法是有效的探究个中的作法，事实证明。必将能给我进一步强化税源管理、掌握征管主动权，提高征管质量带来更多的启示。

就是税源管理。税源管理的重要性就在于它税收管理的基础，税收工作永恒的主题之一。依法治税、依法征管的基础，可以说，离开了税源管理，税务部门就会丧失税收征管的主动权，更无从谈起税收征管的质量与效率。

牢牢掌握税收征管的主动权，作为基层国税部门如何才干做好税源管理。提高税收征管质量呢？

县国税局分局立足基层“地广、户多、人少、区内经济发展差异大”身身实际，近年来。即：分局地处鄂东南，长江中游南岸，现有干部职工43人，征管辖区面积400多平方公里，肩负该县“两乡镇、一农场”697户纳税人（其中一般纳税人38户，小规模纳税人659户）征管工作。为在这一形势下，切实掌握征管工作的主动权，自年税收管理员制度实施以来，依照税收管理专业化、科学化、精细化管理的要求，严格落实好税收管理员制度，做好源管理的各项基础工作的前提下，因地制宜，着眼放展，为强化税源管理，不时地进行了有益的探索与创新，并在总结胜利的实践经验基础上形成了大户管精、中户管好、小户管住”分类式”管理目标方法，并卓显成效：---年，该分局分别实现组织收入4580万、5660万、6859万、8330万，呈现跨越式增长；同时征管质量年度考核分别以94.895.696.897.5分的高分，连续四年度居全县国税基层分局榜首。

一、分类的标准及管理目标

任何事物总是处于动态变化中的，税源尤其如此。分局为管好辖区税源，并对税源实施科学分类、确定管理目标，每年年初第一项工作就是模清税源家底，对辖区税源进行全面分析调查，即作好年度税源普查，据此按纳税规模实施合理分类，并相应定下具体的管理目标。

设计师在进行装饰设计的过程中，常会碰到这样一些问题，如业主想法太多，拿不定主意，还要提出很多模糊不清的甚至相互矛盾的要求，或受多种条件的限制，或者一味追求他人风格，从而使设计者陷入被动的状态。这样，会使设计方案显得平庸、无力、主题不鲜明。

要掌握装饰设计的主动权，设计师必须要有自己的主见，并结合业主想法中的合理成分，使设计思维主动优化，努力创新，不断完善设计方案，肯定设计的创意性和设计中的情感诱发，并产生灵感让情感体现与理性发挥达到最佳境界。

目前，我国装饰业抄袭现象非常严重，很少有颇具功力的创新之作。随着我国室内装饰业的不断完善和发展，设计师应对已知的设计因素和设计意图进行分析和研究，从视觉效果，整体把握和细节处理等，设计师都应心中有数。可以从四个方面着手。

一、用设计的特殊语言表现一定的文化内涵：

如同一部优秀音乐作品一样，好的室内设计必须有其明确的主题。室内设计的艺术特色是在不经意中自然而然显露出来的，是人们在使用的过程中无意之中体会到的，而那些过分强调文化内涵，欲把中外文明史全都汇集于一室的设计，会有堆砌繁复，令人窒息之感；而没有文化内容的设计又显得空间呆板，缺乏品位。

二、掌握和运用室内设计的基本规律