直销市场范文10篇

国家工商总局新的“三定”方案进一步明确赋予工商部门“依法监督管理直销企业和直销员及其直销活动”的职责，因此认真分析直销监管的现状、存在的问题，研究加强监管的措施，对履职尽责促进直销经营健康发展十分必要。

一、××地区直销企业现状

目前，在××市经营的直销企业有三家：××（中国）日用品有限公司、××（中国）有限公司、××（中国）化妆品有限公司。其中××（中国）日用品有限公司在××地区共设立了市级分支机构_个，服务网点__个，经销商___人，直销员____人；××（中国）有限公司在××地区设立服务网点__个，直销员____名；××（中国）化妆品有限公司在××地区设立服务网点_个，直销员__名。其中××公司是以“直销＋经销商＋商场专柜”形式经营，而××、××两家公司则是以“直销＋经销商”形式经营。

相关企业四家：××（中国）日用品有限公司在××地区设立授权专卖店__家，××有限公司在××地区设立授权专卖店_家，××生物工程有限公司在××地区设立授权专卖店_家。另外××（中国）有限公司在××也有店铺经营，但其自称是特许经营模式。

二、特许经营与直销的关系

特许法律关系的核心是特许权。其特征是：（_）从本质上说，它是一种使用许可权。特许权的持有人不因特许的法律事实而影响其权利本身，被特许人取得的只是使用权。（_）特许权是一种组合式的知识产权。虽然，特许权由商标、商号、专有权等商业秘密、专利权等组成，但绝对不是他们的简单相加，由于各种知识产权间的有机结合，已构成一种崭新的权利组合即特许权。

国家工商总局新的“三定”方案进一步明确赋予工商部门“依法监督管理直销企业和直销员及其直销活动”的职责，因此认真分析直销监管的现状、存在的问题，研究加强监管的措施，对履职尽责促进直销经营健康发展十分必要。

一、××地区直销企业现状

目前，在××市经营的直销企业有三家：××（中国）日用品有限公司、××（中国）有限公司、××（中国）化妆品有限公司。其中××（中国）日用品有限公司在××地区共设立了市级分支机构_个，服务网点__个，经销商___人，直销员____人；××（中国）有限公司在××地区设立服务网点__个，直销员____名；××（中国）化妆品有限公司在××地区设立服务网点_个，直销员__名。其中××公司是以“直销＋经销商＋商场专柜”形式经营，而××、××两家公司则是以“直销＋经销商”形式经营。

相关企业四家：××（中国）日用品有限公司在××地区设立授权专卖店__家，××有限公司在××地区设立授权专卖店_家，××生物工程有限公司在××地区设立授权专卖店_家。另外××（中国）有限公司在××也有店铺经营，但其自称是特许经营模式。

二、特许经营与直销的关系

特许法律关系的核心是特许权。其特征是：（_）从本质上说，它是一种使用许可权。特许权的持有人不因特许的法律事实而影响其权利本身，被特许人取得的只是使用权。（_）特许权是一种组合式的知识产权。虽然，特许权由商标、商号、专有权等商业秘密、专利权等组成，但绝对不是他们的简单相加，由于各种知识产权间的有机结合，已构成一种崭新的权利组合即特许权。

国家工商总局新的“三定”方案进一步明确赋予工商部门“依法监督管理直销企业和直销员及其直销活动”的职责，因此认真分析直销监管的现状、存在的问题，研究加强监管的措施，对履职尽责促进直销经营健康发展十分必要。

一、××地区直销企业现状

目前，在××市经营的直销企业有三家：××（中国）日用品有限公司、××（中国）有限公司、××（中国）化妆品有限公司。其中××（中国）日用品有限公司在××地区共设立了市级分支机构_个，服务网点__个，经销商___人，直销员____人；××（中国）有限公司在××地区设立服务网点__个，直销员____名；××（中国）化妆品有限公司在××地区设立服务网点_个，直销员__名。其中××公司是以“直销＋经销商＋商场专柜”形式经营，而××、××两家公司则是以“直销＋经销商”形式经营。

相关企业四家：××（中国）日用品有限公司在××地区设立授权专卖店__家，××有限公司在××地区设立授权专卖店_家，××生物工程有限公司在××地区设立授权专卖店_家。另外××（中国）有限公司在××也有店铺经营，但其自称是特许经营模式。

二、特许经营与直销的关系

特许法律关系的核心是特许权。其特征是：（_）从本质上说，它是一种使用许可权。特许权的持有人不因特许的法律事实而影响其权利本身，被特许人取得的只是使用权。（_）特许权是一种组合式的知识产权。虽然，特许权由商标、商号、专有权等商业秘密、专利权等组成，但绝对不是他们的简单相加，由于各种知识产权间的有机结合，已构成一种崭新的权利组合即特许权。

直销市场巡查是工商行政管理机关加强直销市场日常监管的重要方式。为切实加强直销市场巡查工作，实现直销市场日常监管的常态化、信息化、规范化、法制化，现根据省局工作要求，就直销市场巡查监管工作提出如下意见。

一、高度重视直销市场巡查工作，加强直销市场日常监管

加强直销市场巡查对于工商行政管理机关了解直销企业、服务网点、直销培训员、直销员、经销商等基本情况，掌握直销市场发展动态，实现直销活动有效监管，切实维护直销市场秩序具有积极意义。各单位要高度重视直销市场巡查工作，按照本意见的要求，结合本地工作实际，制定具体巡查计划，切实突出巡点，完善巡查方式，增加巡查频次，提高巡查效率，严格落实巡查监管责任，切实监督检查直销企业、直销员及其直销活动，促进直销企业自律。

二、突出巡点，加大监管力度，提高监管的针对性

（一）查主体资格。看直销企业、直销企业分支机构、开展经营的服务网点的主体资格是否合法，包括是否有营业执照、前置审批情况、经营主体亮照情况、年检验照情况。服务网点是否有直销企业服务网点授权委托书。直销员是否为法规禁止性人员。直销培训员是否为直销企业正式员工并符合法规规定的条件。

（二）查直销招募。看直销企业及其分支机构是否依照法规规定进行招募，其服务网点、经销商、销售人员、直销员、直销企业及其分支机构以外的任何单位和个人是否有招募直销员的违法行为。

直销是近年在我国出现的新的经营方式，我国截止____年底，已批准了__家直销企业，据初步掌握已有_家直销企业在我州设立了几百个从事直销业务之外经营活动的其他分支机构，而且，各自的经营方式都不相同，如不加强监督管理和规范，极易造成直销市场秩序的混乱，影响整个市场经济秩序。为了整治规范直销市场秩序，稳步发展我州直销市场，按照“监管与发展统一、监管与服务统一、监管与维权统一、监管与执法统一”的要求，根据《直销管理条例》和国家工商总局《关于加强直销监督管理工作的意见》及有关法律、法规规定，制定本工作方案。

一、主要任务和工作重点

（一）加强对直销企业设立的从事直销业务之外经营活动的其他分支机构的登记管理。

（二）加强对直销企业直销员招募活动的监督管理。

（三）加强对直销企业直销员培训活动的监督管理。

（四）加强对直销企业计酬的监督管理。

为加速推进我市周末直销菜市场建立，进一步完美城市蔬菜流畅收集，促进蔬菜便当进城，保证中间城区“菜篮子”供给，特制订本任务方案。

一、总体要求

以科学开展观为指点，依照“当局指导、市场运作、削减环节、惠民利农”的准则，进一步强化蔬菜流畅系统建立，在卧龙区、宛城区、高新区辖区内选择适宜区域设立周末蔬菜直销市场，由农人专业协作社或大型流畅企业组织菜农应用周末工夫进行蔬菜直销，削减流畅环节，降低蔬菜发卖价钱，便利居民就近购菜，有用缓解中间城区“卖菜难、买菜贵”问题。

二、首要义务

(一)科学结构选址。三区当局担任供应周末直销菜市场运营场地，在普遍寻求居民定见的根底上，依据本区实践状况，在生齿寓居相对集中、蔬菜消费需求相对较大，且周边500米局限内没有农贸市场或蔬菜发卖网点的区域，辨别树立1-2个周末直销菜市场。菜市场选址确定后，三区要实时将选址状况报市中间城区农贸市场建立治理任务批示部办公室立案。直销菜市场可设在公共休闲广场、较大社区等公共区域内，建立选址应遵照便民、利民、不扰民的准则，避开城市主次干道和交通要道，不得影响城市交通。

(二)强化运营治理。三区当局担任对进入周末直销菜市场的农人专业协作社或大型流畅企业进行挑选认定，市场合在区域的街道做事处担任市场的运营治理任务。在市场内可选择适宜地位，暂时设置挪动遮阳棚作为蔬菜直销场合，运营完毕后将遮阳棚撤走。也可由蔬菜运输车辆直接停放进行发卖，免收摊位费、治理费等一切费用。每周六、日7：00—11：00，农人专业协作社(出产基地)或大型流畅企业可进入指定区域直销蔬菜，所发卖蔬菜种类不低于10种，发卖价钱要低于周边市场价钱。还，增强市场外围活动摊贩治理，维护市场次序，引导市场周边交通，催促运营者在运营完毕后自行清算清运渣滓抛弃物，坚持市场情况卫生。周末蔬菜直销市场每年运营起止工夫依据天气前提另行确定。

直销概念的辨析

直销起源于美国，如今已成为世界上几乎所有市场经济国家民众的重要购物方式。一般认为，直销包括两大类模式：一是狭义直销（DirectSelling），是指产品生产商、制造商、进口商通过直销商（兼消费者）以面对面的方式将产品销售给消费者，又分为单层次直销（Uni-LevelMarketing）和多层次直销（Muti-LevelMarketing）；二是直复营销（DirectMarketing），又叫直效营销，是指产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄DM、电视购物频道、因特网等）将产品或者咨询传递给消费者。

在我国，国务院于2005年8月10日颁布的《直销管理条例》中给“直销”下的定义是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。由此，可以明确的是，我国《直销管理条例》所规范的“直销”即类似于前面提到的“狭义直销”模式，而其中的“多层次直销”（在我国经常被称作“传销”）在《禁止传销条例》（2005年11月1日生效）已严明禁止。

但是，对于“直复营销”却不在我国《直销管理条例》规范的范围之内。而随着经济全球化和我国市场经济的不断深入发展，直复营销所包含的诸如商品目录直销、邮寄直销、电话直销、电视直销和电脑购物等多种直销工具将会发挥越来越重要的作用。时至今日，电视直销的商品种类由过去主要销售美容、保健等具有特殊功效的概念性产品，扩展到包括数码相机、手机、服装、手表、项链、厨房用品、生活用品等，甚至涵盖了旅游、保险等服务类商品。因此，必须及早从法律层面上对包括电视营销在内的直复营销进行界定与规范。

我国电视直销行业面临的危机

有关调查结果显示，目前我国电视直销广告存在以下问题：过分或片面夸大产品功效，诱导消费者；违规广告；采用虚假的现场演示、或是运用数码技术合成效果对照图片，诱导消费者购买其产品；肆意贬低同类商品；部分内容低级庸俗、售后无保障等。笔者认为，道德与法律是保障电视直销行业健康发展的左右手，以德律之，以法惩之，二者缺一不可、相辅相成。

为贯彻实施好区委、区政府《关于进一步加快蔬菜产业发展的实施意见》，促进我区蔬菜产业发展，结合实际，制定本方案：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，围绕市民“菜篮子”工程，坚持以人为本，以市场为依托，落实区委、区政府关于做好稳定消费价格总水平、保障人民群众基本生活和增加农民收入等的有关精神和要求，构建起本地生产蔬菜直接销售给市中心城区市民的蔬菜产销一条龙供销机制。

二、主要目标

（一）增加农民收入，减少市民支出

实行直销的种菜农户销售蔬菜收入同比增收10%以上，市民在各直销点购买蔬菜的支出同比减少10%以上。

一、直接营销概述

直销，是营销员直接和客户面对面进行产品交易，不会经过各种卖场、超市等传统的渠道销售产品，而是由厂家直接组织产品销售的一种销售方法。直销是把商品的一部分利润直接转移给直销人员。直销是公司缩短了运输时间，把产品以最快的速度送到消费者手中，加快了公司的资本运作。直销可以更好地结合消费者的建议，把产品的不足和缺陷以及需要改进的部分以最快的速度反馈给企业。对企业经营策略的调整和战略的转变有利，所以直销行业能够迅速发展成为现代营销是必然的。

二、直接营销对企业的价值

1.直接营销能使产品销售速度提升。因为流通渠道中的环节少，所以产品在流通的各个环节，都能够高效率地完成，因此直接营销能够使产品销售速度提升。中间环节的省去，加快了产品的流通速度，产品能在最短的时间到达消费者手中，这也降低了企业的运输成本，为消费者提供了更便捷的服务，加大了消费者对产品的信任。2.直接营销能够降低营运成本。在当今市场中间商占大多数，而经销商对生产商的控制变得异常明显，从而导致一些生产商有可能转变为经销商。尤其是一些规模较大的经销商的附庸。如果选择直接营销方式，就有利于避开中间商，能够较多地控制和节省营销渠道成本，而且能使利差空间扩大，从而拥有更大的获利空间。3.直销能够提高服务质量。直接营销最注重与顾客面对面的销售方法，最注重提供给顾客个性化的产品和服务，从而培养忠诚的消费群体。这种营销策略非常符合现代的体验营销和情感营销理念，实际上是加强了营销员和顾客之间的直接交流，从而向顾客提供更全面，更生动、细致的讲解和服务。欧瑞莲的售后服务也是做得非常好的，他们为消费者提供了优良的售后服务，更多地让消费者在线下体验产品，让消费者对产品取得信任。

三、典型案例分析——欧瑞莲（orifame）

1.欧瑞莲公司介绍。欧瑞莲公司是1967年翰林兄弟成立于瑞典，现今已在全球60多个国家都有较大的市场，成为了全球先进的国际性美容品直销公司。2006年欧瑞莲进入中国市场，在这几年中欧瑞莲在中国市场的占有率与不断地扩大，在中国很多城市的业务都发展得很好。2.欧瑞莲公司在销售中的三种模式。（1）O2O：网下体验，网上购买，如图1所示：（2）F2C：从生产厂家直接销售给最终消费者。传统的商品销售途径环节太多，产品到顾客手中价格就非常高，而F2C是工厂直接销售到顾客手中，这样消费者可以拿到最低价格，也保障了消费者买到的是优质的产品，为消费者带来了更大的价值。（3）会员制可以留住更多的永久顾客。3.欧瑞莲公司的强势、弱势分析。欧瑞莲公司非常注重产品的质量。由于在采购原材料、制造加工以及运输和储存的各个环节中在产品质量的控制都十分严谨上，所以欧瑞莲在消费者心目中一直都是很好，这也为欧瑞莲公司赢得了良好的口碑。欧瑞莲公司的产品线较多，产品覆盖面较广，经营的有护肤系列，彩妆、香水、护体、护发和美容工具以及营养品等，所以产品逐渐向多元化发展。欧瑞莲在售后服务方面积累了丰富的经验，拥有一群忠实的消费者，在日化行业属于中高档市场的领先地位。欧瑞莲的不足是现在的规模还不如宝洁、雅芳等公司，在以后的发展中还有待进一步扩大，开拓更多的市场。在中国欧瑞莲也占有较大的市场份额，在以后的化妆品市场中欧瑞莲还可以把中国市场做得更好。欧瑞莲公司还应该在增加整体市场份额的同时，追求不同层次的市场，为公司确定一个近期的战略目标，来实现市场的绝对优势，如表1所示：4.欧瑞莲公司的模式优势。（1）利用会员制的直销方式，可以节省出更多的时间，销售人员在网上操作就能够获得收益，即简捷又方便。同时也省去了很多环节，没有库存和进货压力，这是现代社会发展的一种趋势，也符合现代消费者的消费心理和消费习惯。在日常生活中让周围的人了解和消费就可以获得额外收入。（2）在欧瑞莲的直销模式中，每个月都会一本产品目录让销售人员参考，这样可以更好地和消费者分享和展示产品的价格及享受到的折扣。销售人员没必要频繁地上课学习，就能够了解更多的产品促销价。消费者可以自己在产品目录中选择所需的产品，而且价格都是透明化地面向每一位消费者，都是以厂家直销价直销给最终消费者，没有经销商的层层加价，这也在一定程度上保障了消费者的权益。5.行业的优势。（1）在当前经济较发达的条件下，人们对美丽和健康的追求越发激烈，科技进步也促使人们对自身的不足越来越苛求完美。而欧瑞莲就是关于美丽与健康的行业。欧瑞莲把人与自然的关系处理得非常好，其利用对自然物质的提取，添加到产品中，这对欧瑞莲产品的质量提供了优质的保证。对于消费者来说，产品质量是一种至高无上的保障。（2）现在越来越多的消费者是在网上购物，而会员制网购模式将会是未来的消费趋势，将来大多数化妆品的销售会通过网购渠道来进行。所以会员可以每时每刻，随时随地都能消费，每个人都有发挥自己特长和实现自己梦想的平台。会员制让每一个人都感受到欧瑞莲产品的优势，让更多的人找到了自信，对生活充满信心。为更多的人提供了创业平台，增加了我国的就业。（3）在经济不景气的时候，直销市场倍增模式是一个非常先进的营销模式，可以给每个人提供一个很好的兼职创业平台。在很多国家都有直销公司。例如，马来西亚2000多万人口中，就有1200家直销公司。而中国人口虽然很多但是对直销模式的接受程度却远远不如国外，所以中国直销市场的扩展空间还非常得大。随着国家出台的《直销管理条例》，直销在未来会得到越来越多人的认可，而且国家对这个行业也是非常支持和鼓励的。欧瑞莲是采用会员制网上直购模式，这符合未来的发展潮流和趋势，是一个非常好的商机。

关键词：电视直销直复营销危机对策

上世纪90年代初我国开通第一家电视台电视购物频道，到1999年电视购物公司迅猛发展到1000多家，再到2001年骤减到300家。然而，在国际上，包括电视直销在内的“在家购物”已成为零售业增长最快的部分，被称为“零售业的第三次革命”。缘何以最具成长性的新兴企业为代表的我国电视直销行业经历了大起大落？对于尚处于起步阶段的我国电视直销行业而言，必须要做一次深刻、细致地“检讨”。

直销概念的辨析

直销起源于美国，如今已成为世界上几乎所有市场经济国家民众的重要购物方式。一般认为，直销包括两大类模式：一是狭义直销（DirectSelling），是指产品生产商、制造商、进口商通过直销商（兼消费者）以面对面的方式将产品销售给消费者，又分为单层次直销（Uni-LevelMarketing）和多层次直销（Muti-LevelMarketing）；二是直复营销（DirectMarketing），又叫直效营销，是指产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄DM、电视购物频道、因特网等）将产品或者咨询传递给消费者。

在我国，国务院于2005年8月10日颁布的《直销管理条例》中给“直销”下的定义是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。由此，可以明确的是，我国《直销管理条例》所规范的“直销”即类似于前面提到的“狭义直销”模式，而其中的“多层次直销”（在我国经常被称作“传销”）在《禁止传销条例》（2005年11月1日生效）已严明禁止。

但是，对于“直复营销”却不在我国《直销管理条例》规范的范围之内。而随着经济全球化和我国市场经济的不断深入发展，直复营销所包含的诸如商品目录直销、邮寄直销、电话直销、电视直销和电脑购物等多种直销工具将会发挥越来越重要的作用。时至今日，电视直销的商品种类由过去主要销售美容、保健等具有特殊功效的概念性产品，扩展到包括数码相机、手机、服装、手表、项链、厨房用品、生活用品等，甚至涵盖了旅游、保险等服务类商品。因此，必须及早从法律层面上对包括电视营销在内的直复营销进行界定与规范。