招商经验交流范文10篇

开年以来，我们九资河镇党委、政府坚持依托和发挥石材、林木、药材、旅游等资源优势，始终把招商引资、项目开发作为经济工作的“牛鼻子”和“生命线”来抓，全面树立“全党抓经济，全民抓招商，全力抓质效”的意识，采取“走出去、请进来”的方法，大做特做招商引资文章，取得了显著成效。到目前为止，全镇已建成项目2个，项目资金达320万元，签约项目3个，项目资金达2000余万元，正在洽谈项目5个，投资金额2500万元，有力地促进了镇域经济的发展。我们的主要作法是：

一、更新招商观念，健全组织网络

九资河镇地处罗田北部山区，地理位置比较偏僻。长期以来人们的思想观念比较封闭保守。对此，我们借助网络、电视广播、标语、墙报、宣传车等五类载体，开展多种形式的宣传活动，引导干部群众对形势进行再分析，对镇情进行再认识，不断推进思想大解放，切实增强了全镇上下抓好招商引资工作的责任感和紧迫感。一是破除区位决定开放的思想，牢固树立“环境就是生产力”的新观念。二是破除吃亏上当的思想，牢固树立“近期让利，长期受益”的双赢观念。三是破除“求稳怕乱”的思想，牢固树立“贪大求洋”的发展观。并在此基础上，组建了四支强大的招商引资队伍：一是由300多名镇机关和村干部组成的干部招商队伍；二是由镇内私营业主，农村经纪人组成的民间招商队伍；三是由600多名九资河籍在外工作人士组成的外地招商队伍；四是由20多名在九资河投资建厂的外地老板组成的以商招商队伍。初步形成了一个以镇招商办为枢纽，以四支队伍为分支，涉及到社会各个阶层，各个地区的庞大招商网络。为了提高效率，在镇招商办的组织下，编制了九资河镇招商项目库及招商指南，四支队伍经常通过召开座谈会，交流会等多种形式，互通信息，实现资源共享。据统计，自今年以来，通过这个网络外出200多人次，以电话、书信等联系的3000多人次，共收回反馈信息1200多条，涉及大小项目80多个，使处在群山环绕之中的九资河招商触角遍及五湖四海。

二、拓宽工作思路，创新招商方式

招商引资关键在“引”，今年以来，我们把招商引资作为兴镇富民的第一要务，作为考核广大干部政绩的重要依据，在全镇掀起了全员引商、全力引商、全年引商的热潮。一是实施“领导工程”。镇主要领导把工作重心转移到招商引资上来，把主要精力和时间放在招商引资中，主动出击，亲自外出与外商谈判。为了与黄州恒利公司合作开发三省垴林场，书记、镇长先后四次到黄州与对方不厌其烦洽谈，终于与对方达成协议，并在三里畈科技节上签约。二是实施“专班工程”。镇招商专班由2名副科级领导带队，长期奔波在招商引资第一线，联系项目，组织考察、协调，为外商提供各种全方位服务，解决外商的各种难题。做到一个项目一个专班，一个专班负责到底。尤其是对重点客商、重点项目实行专人招商，重点突破，提高招商引资的成功率。大别山天堂峡谷探险漂流项目就是在我们招商专班的帮助下在本来不具备漂流条件的圣仁堂、河西畈村建起来的。9月18日，江西光大旅游公司经理宋小林到九资河考察，十分看好峡谷漂流项目，但是苦于没有足够的水，镇领导得知后，迅速和县电力公司协调，把属县电力公司的两个小水电站转包给宋老板，用小水电站的蓄水库蓄水满足漂流的需要，为了让项目在十一黄金周前启动，我们又及时组织人力帮其清理河道，终于赶在9月25日启动了首漂式，实现正式运行。三是实施“感情工程”。充分发挥老区人民热清淳朴的传统，与外商讲感情、交朋友、表诚意，以热情请进外商，以亲情、友情感动外商，促使外商来镇投资。武汉惠涛集团中药饮片加工厂项目本来已到恩施、英山、浠水等地进行了考察，为了拉来这一2000万元的项目，我们利用该集团老板曾在九资河做过生意，有不少朋友的条件，由镇领导和该老板的朋友组成的招商专班在武汉一住就是7天，用友情和诚意使集团公司决定来镇考察。为了准备好考察，我们事先在文字材料、选址、政策优惠、中药材基地等多个方面进行了认真准备，当集团老板带领省中药材协会的专家一行前来考察时，镇主要领导和他的朋友全程陪同，边叙友情边考察，让考察组一行既看到了我们的诚意，又看到了我们无与伦比的资源优势，最终决定投资九资河。四是实施“以外引外工程”。我们对每一位来我镇创业的人员都给予优惠政策，让他们有丰富的回报，以良好的信誉换得他们的信任。同时，又把他们当作自己的招商员，鼓励他们为我们牵线搭桥。福建施老板在我镇赵家坳、马岔河村投资办厂尝到甜头后，去年他又引来浙江温岭连老板投入250万元创办石雕工艺加工厂，产品内销国内大中城市，对外打入日本市场。

三、营造良好环境，构筑投资洼地

党的十七大把“坚持改革开放”作为一项基本国策，提出了“拓展对外开放广度和深度，提高开放型经济水平”和“创新利用外资方式，优化利用外资结构，发挥利用外资在推动自主创新、产业升级、区域协调发展等方面的积极作用”的新目标、新任务。近年来，县围绕“十七大”报告提出的任务目标，牢固树立大发展、大开放的格局，解放思想，与时俱进，强化招商引资战略，突出项目建设主线，招商引资质量和项目建设水平不断提升，县域经济发展支撑后劲明显增强。

一、解放思想，更新观念，着力营造招商引资“浓厚氛围”

贫困地区与发达地区最大的差距，就是思想观念的差距，也是影响招商引资的最大障碍。县招商引资工作起步比较晚、干部群众思想认识还不到位、传统观念束缚比较紧，在这种情况下，解放思想，更新观念，营造开明开放的招商氛围显得尤为重要。一要破除小富即安的传统思想。牢牢把握科学发展第一要义，坚决摒弃小成即满、小富即安的小农意识，树立不发展就是落后、发展慢也是落后的观念。在全社会形成“比富、敢富、抢着富”的赶超氛围，剔除干部、群众心理“得过且过、已经不错”的自满意识，调动更多的积极因素，激活更多的民间资本，促进县域经济协调可持续发展。发扬敢于实践、敢于创新、敢为天下先的时代精神，加大对外开放程度，把招商工作作为加快发展的着力点和突破口，形成大招商带来大发展的强烈意识。二要破除“等、靠、要”的消极思想。彻底革除妨碍、束缚、影响发展的思想障碍，真正形成于社会主义市场经济相适应的思想观念和与时代要求相适应的体制和机制，真正形成人们想干事、干大事，会干事、干成事的良好氛围。摒弃见到困难就躲就让、遇到压力就退就避、改革绕着困难走等消极做法，杜绝“发展等国家援助,发展靠上级拨款,发展要扶贫资金”的“被发展”行为，树立“打铁还得自身硬、发展还得靠自己”的无条件论。敢于正视自身存在的差距，找到制约发展的欠缺和不足，自我加压，主动出击，靠自力更生、艰苦奋斗实现县域经济全面振兴。三要破除怕“吃亏”和“肥水不流外人田”的陈旧思想。由于受传统思维方式的影响，有的思想封闭保守，招商引资怕吃亏、肥水不流外人田；有的固守势力范围，部门利益和地方保护主义严重；有的顾眼前不顾长远，算小账不算大账，政策不宽松，条条框框多，发展的成本高、门槛高，致使许多好的项目难以落户。因此，必须牢固树立大开放、大开发、大招商的观念，舍近利、求远利，舍小利、谋大利，广泛吸引资金、技术和人才等发展要素，加快原始资本积累进程，形成“你发财、我发展”的互惠双赢发展格局。四要破除“言而无信”的狭隘思想。以“明礼诚信”为核心，强化全民诚信意识，坚决克服行政行为的随意性，认真落实招商引资优惠政策，要说到做到，真诚待客，以诚信促进发展。要把诚信作为招商引资的一张邀请函，在招商引资上项目时，言必信、行必果，更好地利用外资助推县域经济发展。

二、创新思路，活化方式，着力拓展对外联系“全新渠道”

党的十七届四中全会和中央经济工作会议反复强调，要进一步转变经济发展方式，促进经济又好又快发展。目前，正处于经济快速发展的关键阶段，必须高度重视投资和项目拉动的重要作用，在注重培育和扶持本地企业发展的同时，加快转变招商引资方式，积极利用外部资本，提升县域经济发展水平。一要从全面招商向主体招商转变。彻底改变过去一拥而上的“无序”招商局面，按照各部门的职能特点，把工经委、招商办以及五个建制镇，作为招商引资工作的主体；把发改、财政、交通、劳动等部门，作为争取政策性资金的工作主体，从而形成“跑的跑、争的争”良性招商秩序。依据各招商引资责任单位的项目信息，选择适合经济发展的项目，经发改局、大项目办等部门在围绕国家产业政策、企业市场规模、投资实力和经济效益等方面进行深入研究和论证后，确定重点招商项目，进行定点、定向和定位招商。二要从项目招商向产业招商转变。前者围绕单一项目进行招商，多为单打独斗，缺乏关联；后者围绕产业链进行深度开发，打通上下游产业链，发挥产业的集聚效应。经济危机刚刚过去，能够在这场危机中经得起考验的企业，多是航母式的集团企业，而单打一的项目生命力脆弱，不堪一击。为此，在招商引资工作过程中，一定要注重产业招商，注意整体产业的引进，在引进单一项目的同时，围绕产业运营规律及产业上下游关系，坚持“引龙头、带配套”和“抓配套、引龙头”的产业招商思路，注重延伸产业链，发挥以项目引项目的优势，形成产业集聚发展的集群效益。三要从优惠政策招商向综合优势招商转变。在传统招商引资模式下，外部投资者关注的是不同地区优惠政策的差异，而在当前形势下，地方政府能够给与的政策大同小异，优惠政策已不在是招商引资竞争的利器。要充分发挥我县的废弃盐碱地、劳动力、节点位置和投资软环境等方面优势，不断完善基础设施，搭建项目发展平台，打造招商引资综合竞争力。要把竞争的重点放在优势资源上，紧紧抓住长三角、珠三角、环渤海经济带产业转移的有利机遇，积极与温州、北京、山东、辽宁等地的企业集团洽谈对接，着力引进关联度大、带动性强、产业链长的综合项目。同时，通过优化服务，改善环境，增进感情，让已在投资落地的客商，发挥他们联系广、见识多、人脉资源丰富的特点，进行以商招商。

三、潜心研究，大上项目，着力培育经济发展“强劲引擎”

开年以来，我们九资河镇党委、政府坚持依托和发挥石材、林木、药材、旅游等资源优势，始终把招商引资、项目开发作为经济工作的“牛鼻子”和“生命线”来抓，全面树立“全党抓经济，全民抓招商，全力抓质效”的意识，采取“走出去、请进来”的方法，大做特做招商引资文章，取得了显著成效。到目前为止，全镇已建成项目2个，项目资金达320万元，签约项目3个，项目资金达2000余万元，正在洽谈项目5个，投资金额2500万元，有力地促进了镇域经济的发展。我们的主要作法是：

一、更新招商观念，健全组织网络

九资河镇地处罗田北部山区，地理位置比较偏僻。长期以来人们的思想观念比较封闭保守。对此，我们借助网络、电视广播、标语、墙报、宣传车等五类载体，开展多种形式的宣传活动，引导干部群众对形势进行再分析，对镇情进行再认识，不断推进思想大解放，切实增强了全镇上下抓好招商引资工作的责任感和紧迫感。一是破除区位决定开放的思想，牢固树立“环境就是生产力”的新观念。二是破除吃亏上当的思想，牢固树立“近期让利，长期受益”的双赢观念。三是破除“求稳怕乱”的思想，牢固树立“贪大求洋”的发展观。并在此基础上，组建了四支强大的招商引资队伍：一是由300多名镇机关和村干部组成的干部招商队伍；二是由镇内私营业主，农村经纪人组成的民间招商队伍；三是由600多名九资河籍在外工作人士组成的外地招商队伍；四是由20多名在九资河投资建厂的外地老板组成的以商招商队伍。初步形成了一个以镇招商办为枢纽，以四支队伍为分支，涉及到社会各个阶层，各个地区的庞大招商网络。为了提高效率，在镇招商办的组织下，编制了九资河镇招商项目库及招商指南，四支队伍经常通过召开座谈会，交流会等多种形式，互通信息，实现资源共享。据统计，自今年以来，通过这个网络外出200多人次，以电话、书信等联系的3000多人次，共收回反馈信息1200多条，涉及大小项目80多个，使处在群山环绕之中的九资河招商触角遍及五湖四海。

二、拓宽工作思路，创新招商方式

招商引资关键在“引”，今年以来，我们把招商引资作为兴镇富民的第一要务，作为考核广大干部政绩的重要依据，在全镇掀起了全员引商、全力引商、全年引商的热潮。一是实施“领导工程”。镇主要领导把工作重心转移到招商引资上来，把主要精力和时间放在招商引资中，主动出击，亲自外出与外商谈判。为了与黄州恒利公司合作开发三省垴林场，书记、镇长先后四次到黄州与对方不厌其烦洽谈，终于与对方达成协议，并在三里畈科技节上签约。二是实施“专班工程”。镇招商专班由2名副科级领导带队，长期奔波在招商引资第一线，联系项目，组织考察、协调，为外商提供各种全方位服务，解决外商的各种难题。做到一个项目一个专班，一个专班负责到底。尤其是对重点客商、重点项目实行专人招商，重点突破，提高招商引资的成功率。大别山天堂峡谷探险漂流项目就是在我们招商专班的帮助下在本来不具备漂流条件的圣仁堂、河西畈村建起来的。9月18日，江西光大旅游公司经理宋小林到九资河考察，十分看好峡谷漂流项目，但是苦于没有足够的水，镇领导得知后，迅速和县电力公司协调，把属县电力公司的两个小水电站转包给宋老板，用小水电站的蓄水库蓄水满足漂流的需要，为了让项目在十一黄金周前启动，我们又及时组织人力帮其清理河道，终于赶在9月25日启动了首漂式，实现正式运行。三是实施“感情工程”。充分发挥老区人民热清淳朴的传统，与外商讲感情、交朋友、表诚意，以热情请进外商，以亲情、友情感动外商，促使外商来镇投资。武汉惠涛集团中药饮片加工厂项目本来已到恩施、英山、浠水等地进行了考察，为了拉来这一2000万元的项目，我们利用该集团老板曾在九资河做过生意，有不少朋友的条件，由镇领导和该老板的朋友组成的招商专班在武汉一住就是7天，用友情和诚意使集团公司决定来镇考察。为了准备好考察，我们事先在文字材料、选址、政策优惠、中药材基地等多个方面进行了认真准备，当集团老板带领省中药材协会的专家一行前来考察时，镇主要领导和他的朋友全程陪同，边叙友情边考察，让考察组一行既看到了我们的诚意，又看到了我们无与伦比的资源优势，最终决定投资九资河。四是实施“以外引外工程”。我们对每一位来我镇创业的人员都给予优惠政策，让他们有丰富的回报，以良好的信誉换得他们的信任。同时，又把他们当作自己的招商员，鼓励他们为我们牵线搭桥。福建施老板在我镇赵家坳、马岔河村投资办厂尝到甜头后，去年他又引来浙江温岭连老板投入250万元创办石雕工艺加工厂，产品内销国内大中城市，对外打入日本市场。

三、营造良好环境，构筑投资洼地

在自治区党委、政府的正确领导和自治区招商发展局的精心指导下，我市认真贯彻国务院32号文件,按照自治区招商引资工作会议要求，根据乌昌党委“全党抓经济，突出抓工业，重点抓招商”的工作方针，乌鲁木齐市委、市政府科学部署，全市上下齐心努力，开创了招商引资工作和社会经济发展的新局面，取得了历史最好水平。

一、各项目标实现新突破

一是GDP首次突破千亿元大关，达到1020亿元，增长15%；地方财政收入131.12亿元，增长36.87%，其中一般预算收入100.98亿元，突破百亿元大关，创历史最好水平；固定资产投资366亿元，增长18%；进出口贸易总额68亿元，增长20%。

二是实施招商引资项目488个，引入外省到位资金121.66亿元，增长37.29%，创历史最好水平，是十五末的3.5倍；跟踪落实上届乌洽会项目，履约率达到99.25%。

三是实际利用外资突破1亿美元，达到1.005亿美元，增长20%，占自治区实际利用外资总额的53%，为我市和自治区的经济和社会发展作出了突出贡献。

二、主要措施和做法

编者按：本文主要从一种理念深入人心——“××最大的品牌是环境!”、一套制度五年不变——“一年倒数作书面检查、两年倒数荧屏曝光、三年倒数摘掉乌纱帽!”、一股力量众志成城——“良好作风作保证，干群协力为客商!”进行讲述。其中，主要包括：经济要发展，环境要先行，观念是关键、大力开展“我与××同行，人人都是环境”的主题教育活动，以此提高广大干部群众的认识和参与热情、全县上下营造出一种“××发展我有责”、“××辉煌我自豪”的浓厚氛围，××人出现了前所未有的主人翁态度、专门制定了一套“五年不变”的制度，即从**年开始，在全县广泛开展政务环境“双百双评”活动、这一套制度制定出台以后，该县掀起了优化经济发展环境的热潮、县纪委痛下决心，立说立行，对县工商行政管理局城镇分局、县汽车站等6起行政不作为、行政乱作为影响经济发展环境的典型案件进行了立案查处并向全县通报等，具体材料请详见：

近年来，××县经济社会发展环境明显好转，××年该县政务环境评比在全市排名第一。环境好了，招商引资工作凸显成效。××年，全县实际利用外资2000万美元，增长15%，引进市外工业资金13.7亿元，增长42%，其中引进亿元以上项目5个。今年该县招商引资工作又呈现良好开局，第一季度全县共签约内资22.12亿元，其中超亿元项目3个，实际利用外资310万美元，另有两个总投资达1.2亿美元的项目正在洽谈中。××县创优经济发展环境，主要得益于“1+1+1”的工作模式的推行，即：一种理念、一套制度和一股无穷的力量。

一种理念深入人心——“××最大的品牌是环境!”

经济要发展，环境要先行，观念是关键。××县从**年开始在全县上下开展了一场声势浩大的思想大解放活动，充分利用会议、板报、宣传栏等形式，发挥广播、电视等新闻媒体的作用，大力开展“我与××同行，人人都是环境”的主题教育活动，以此提高广大干部群众的认识和参与热情。经过一段时间的实践后，全县上下营造出一种“××发展我有责”、“××辉煌我自豪”的浓厚氛围，××人出现了前所未有的主人翁态度。该县康乐街道十字布村青年农民林长生得知××声佳电子有限公司部分职工因离家远而未解决住宿问题时，主动腾出自家楼房的二、三层，无偿提供给声佳公司使用。此事虽小，却折射出×ד环境也是生产力”、“环境是最大的品牌”的观念已经深入人心。

“没想到××的干部这么敬业!没想到××的服务这么周到!没想到××的办事效率这么高!××的投资环境是一流的!”这是××县声佳电子有限公司董事长郑汉水对××政务环境的评价。他这三个“没想到”，不仅代表了外商的心声，更是对××人的高度评价。

一套制度五年不变——“一年倒数作书面检查、两年倒数荧屏曝光、三年倒数摘掉乌纱帽!”

根据区委和我局学习实践科学发展观活动的总体安排，在征求群众意见建议环节，我们采取走访干部职工、召开座谈会和发放征求意见表的形式，广泛征求了各方面对我局领导班子和班子成员的意见，现就征求到的意见建议梳理如下：

一、对局领导班子的意见

（一）在解放思想，更新观念方面。

一是存在因循守旧的思想。循规蹈矩、求稳怕乱、怕担风险。在调整经济结构、转变发展方式上思路窄、办法少。陷于传统思维模式，运用市场机制破解发展难题缺思路，少办法，不善于寻找突破口。二是存在封闭狭隘的思想。开放精神不强，创新意识不浓，坐井观天，不善于走出去，请进来，因而，先进的观念、经验和做法不能为我所用。特别是在引资上手段不活、办法不多，缺乏前瞻性。三是存在孤立片面的思想。认为本局有职无权，职能有招商引资、旅游开发行业管理、外事、侨务四项，但所从事的只不过是一些基础的事务工作，无多大作为，因而，工作动力不足，积极性不高。特别是在市区两级职能交错的特殊体制下，由于职能不全，加之某些职能交叉不清，关系错综复杂，难免产生大树底下好乘凉和反正有市局在管，某些工作懒得去做的想法和做法。四是存在消极畏难的思想。面对繁杂、矛盾多的基层工作，主动出击的少。特别是碰到棘手问题，一味强调客观条件，怨天尤人，有时甚至回避。五是存在小进即满的思想。进取精神不强，满足于已有的成绩，安于现状，夜郎自大，自我要求低，工作标准低，发展境界不高，缺乏加快发展、奋力赶超的紧迫感和危机感。

（二）在改善工作作风，服务社会，服务基层，服务群众方面。

调查研究少，纸上谈兵多；浮在上面多，沉到基层少；带着问题了解情况多，深入细致分析少。在实际工作中，表面工作多，实际解决少；讲工作原则多，灵活机动少；议论问题多，解决问题少。

一、我镇招商引资工作取得的主要成效近年来，我镇围绕“市内争发展、扬州争前列、千强争进位，全面迈上新台阶”目标定位，勇当××经济板块的排头兵。经过近年的发展，真州集中区集聚集群效应初步显现，茶蓬、三八工业小区建设全面拉开，发展后劲显著增强；一批体量较大的三产服务业项目相继建成，文化产业项目实现新突破，进一步缩小了我镇与市外发达乡镇之间的差距。今年1---10月，我镇工业集中区实现工业产值28.5亿元、增加值5.7亿元。截止目前，进园企业已达132家，其中规模以上企业39家；进园项目150多个，累计完成项目投入19.8亿元；有职工人数4600人，职工人均年收入2万元以上。通过招商引资，在全镇形成了“招商引资是真本事，新上项目是硬实绩”的导向，形成了“人人思招商、个个促发展”的浓厚氛围。

二、我镇招商引资工作存在的主要问题虽然我镇招商引资取得了一些成效，但相对周边地区的发展态势，还存在一些问题和不足，主要体现：

1、项目质态不高。小项目多，大项目少，内资项目多，外资项目少，项目质量不高，真正衍生性强、牵动力大、辐射面广的“顶天立地”项目不多。同时，项目用文秘杂烩网地紧缺的矛盾，也已成为影响大项目招引的主要问题。

2、产业配套不全。一是由于真州工业集中区起步较早、规划滞后，从而带来基础设施配套不够健全；二是虽然工业集中区基本形成了化纤无纺、服装服饰、机械电子、物流配送等产业，但这些产业配套还不够完善。

3、招商办法不多。一是缺乏创新，手段单一。大多以推介招商、上门招商、节会招商等传统方式为主，成效甚微。二是方向不明，存在盲目性。由于对沿海地区产业转移信息、动态不了解，漫无目的。三是学习不够，技能不强。在招商过程中，部分干部由于缺乏专业招商知识和谈判技巧，只能对镇情和项目情况进行简单介绍，遇到专业知识、产业政策，便捉襟见肘，往往是谈不深，谈不透。

4、资源利用不够。真州化纤无纺、防水材料占有全国行业市场10%以上的份额，但这方面的文章做的还不够，真正策划包装成大项目向外推介招商的少之又少，还存在项目库建设滞后、项目包装粗放等现象，对客商没有吸引力。

10月25－29日，商务局安排两名干部参加了商务部举办的与招商引资培训班，认真听取了和负责招商引资工作一线的部分领导的招商经验汇报，感触非常深。现结合我市实际，就培训班上的招商经验谈几点体会。

一、要高度重视培育一号工程

实践证明，高层推进机制是最有效的招商手段，一个地方招商成效的大小，与一把手的重视程度密切相关。和各级领导高度重视招商引资工作，真正把招商引资作为“一号工程”来抓，列为头等大事亲自奔赴招商一线、亲自抓落实，通过一把手亲力亲为营造出全社会的良好招商氛围。开发区招商局许晋局长一个人先后引进的项目200多个，流入的资金不少于500亿元。同时，要通过加大考核力度，对招商引资考核真正实行一票否决制，可以建立从上而下的全方位重视招商、亲自抓招商的考核机制，真正发挥出招商引资“一号工程”的良好效应。

二、要全面提高专业招商队伍素质

要采取专业队伍招商、全民配合招商的模式。培养专门的、专业的招商队伍，是必经之路。招商人员是一个窗口，是一个形象工程，是一个城市的宣传员。不仅要知己，而且要知彼。要培养招商人员的六个大师素质：一是交际大师，通过放弃清高，放下架子，感化客商，取得客商信任；二是语言大师。要通过激情的语言、吸引客商的“卖点”，有效打动客商；三是美容大师。要敢于、善于将本地的优点放大，不予余力地宣传本地优势；四是功夫大师。要具备一定的抗压能力，要能顶住招商压力；五是幽默大师。幽默在必要时会起到画龙点睛的作用；六是魔术大师。指的是招商技巧。如何把客商招进，把项目落实有时需要运用一点招商技巧。要采取参观学习、经验交流和现场模拟等方式，重点就项目包装、谈判技巧、活动推介等内容进行培训学习，提高招商干部的整体素质，打造出一支人人都是“六大师”的招商队伍，努力实现我市的招商引资工作的全新局面。

三、要围绕大项目和产业链进行招商

××，现任×××市×××县农业局长，出生于农民家庭的他自小就热爱农业，坚信小平同志“科技是第一生产力”的论断，从当基层水产员开始就一直在思考如何通过推广农业科技以增加农民收入的问题，多年来的心得体会已经形成论文——《农民增收缓慢的原因及对策》，并在中共×××市委政治理论刊物《思考与运用》2004年第4期上发表。自1983年参加工作，×××先后在××、××、××、××等乡镇工作过，2003年12月，他被县人大选举任命为×××县农业局局长。原创：×××在发展地方经济中表现出色，尤其是在弥陀镇当党委书记的时候，在一年时间内落实的招商引资金额就达4310万元。市委组织部、市委老干局、市委党史研究室、市总工会连续于2003、2004年联合授予其“先进个人”称号，表彰他在全市开展学习“三个代表”、弘扬“红岩精神”、志愿者学雷锋活动、促进城市社会公益事业的发展和改善投资环境等工作中作出了优异成绩。×××县委自2001年起连续四年授予其“优秀公务员”称号。×××有较强的组织协调能力和领导艺术，有丰富的实践经验和理论知识，经常深入基层搞调查研究，上任不久就提出了建立“生态旅游大县、特色产业名县、农村经济强县”的指导思想和“粮食安全稳农业、科学技术兴农业，生态旅游富农业、产业经营推农业、优质高效强农业”的工作思路。在工作中，他努力寻求增收的新途径，积极争取进入市“三百工程”项目盘子,争取市加大对我县农业投入，为振兴×××农业经济作出了积极的贡献。

补物资抓示范科技入户效益高

在×××的积极争取下，×××县今年被农业部列为全国首批100个科技入户工程示范县之一，被市列为科技兴粮示范县。×××带领全县广大农业系统机关干部、技术人员，大力实施了科技入户水稻超高产示范工程。在项目资金未到位之前，×××不等不靠，号召全局职工克服困难，优先满足农业生产用资金，共筹集资金80多万元，采取实物直补的方式，将水稻种子、化肥、农膜、农药等生产物资直接补助给科技示范户，使农民得到实惠，调动了农民的生产积极性，确保了科技入户工程顺利推进。目前，水稻超高产示范工程在我县获得一次性成功，取得良好的经济社会效益：一是良种良法推广取得突破。今年我县引进推广优质粮油新品种45个，同比增长36%，推广应用农业新技术32项，同比增长25%。其中，推广实施测土配方施肥面积达20万亩。二是增产增收效果十分显著。全县水稻高产示范片5000亩，一季中稻亩产平均达612公斤，比大面积亩增产112公斤，增产22.4%，亩增产值156.8元。600亩超高产示范片600亩，中稻亩产平均达749公斤，增产49.8%，亩增产值360元，科技入户工程共为全县农民增收840万元。三是科技示范带动效果显著。1000个科技示范户，辐射带动了20000农户。科技示范户成为农业新技术的辐射点、农业工作的联系点乃至党的方针政策在农村的宣传点，成为一支生活于农民中间、常驻农村不走的新型科技服务队，对解决农业科技推广最后一公里的问题发挥了重要的作用。四是得到上级的充分肯定。今年我县科技入户工程曾三次接受国家农业部现场检查，得到充分肯定，2005年3月30日—31日，农业部春耕生产和科技入户工作督导组组长之一、中国农学会副秘书长邹瑞苍一行来到我县视察农业科技入户示范工程和春耕生产工作，认为×××的工作有特色，示范带动效果明显，成绩喜人。还得到市农业局通报表彰三次，全市科技兴粮现场观摩及培训会在我县成功召开，×××代表×××县在会上做了粮食生产典型经验交流发言，在梁平县召开的全市农业工作会上，×××是唯一一个在会上作粮食生产典型经验交流发言的区县。

选好首席专家建设品牌队伍

×××深知人才是科技推广的第一要素，他将农业技术人员尊称为老师，选聘技术骨干13人组成专家组，任命多年担任县农技站长、经验丰富、责任心强的高级农艺师李彦瑜同志为组长（首席专家）。×××还经常教育大家要把庄稼当成自己的孩子一样对待，要把技术毫不保留地教给农民。为了提高整个农技推广队伍技术水平，他以身作则，带头参加每个周末的技术培训，并经常从网上下载技术资料来和大家共同学习，建成一支老百姓信得过的农技品牌队伍是他多年来的心愿。

招商引资亮点多农业发展后劲足

在这次全行上下轰轰烈烈的开展学习落实科学发展观活动中，我也不甘失落,认真学结。通过学习科学发展观的论述，感触深刻，思想认识也开阔了不少。下面，我结合学习科学发展观和自己的工作实际谈点学习体会。

这次民主生活会的交流，不仅仅是对科学发展观学习经验的交流，也是一次开阔思路、大胆畅想工作实践性的经验交流会。这必将为我们今后的工作起到巨大的积极作用的。

我反省自身对此学习的态度及认识,对发现的问题实实在在地揭露,希望能及时修正不足。.民主生活会在基层党建方面有非常重要的作用.对加强班子思想作风建设,靠自身力量解决矛盾,有效进行党内监督,增强团结,改进作风,保证上级的路线方针政策和决议的正确贯彻执行等方面，都是至关重要的。

我也和党内其他同志、特别是班子成员广泛交流，认真分析了一年来的成绩和不足。在工作实践方面现汇报如下：

1．主要工作情况

一年来，在上级党委的领导下，自己能带领全体员工，认真贯彻市行工作会议精神，带头落实支行确定的目标，稳健经营，防范风险，提升服务质量，加快市场营销和业务发展，牢固树立以人为本的经营理念和科学发展观，调动大家的工作积极性和主动性，各项业务呈现出了良好发展势头，从长远看会带来一定可喜的成果（可持续的），成熟的经营理念初步形成。