招商范文10篇

今年以来，在区委、区政府的坚强领导下，我区以“重大项目建设‘双百工程’”、“一会战三竞赛”和“行万里路、引百亿资”招商引资大竞赛活动为契机，深入实施“主攻项目、决战两区、做大总量、加快集聚”发展战略，强势推进产业招商，招商引资工作取得显著成效。现将全区招商引资工作情况汇报如下：

一、主要工作成效

1－11月，全区签约省外资金项目36个，其中5000万元以上项目29个，亿元以上项目17个，5亿元以上项目9个，10亿元以上项目2个，签约合同资金约50亿元人民币，实际引进省外资金10.16亿元，占年任务数11亿元人民币的92.36%，同比增长35.18%。预计全年可引进5000万元以上工业项目40个，实际引进省外资金12亿人民币。全区签约境外资金项目2个，新批项目4个,合同利用境外资金1200万美元，实际利用境外资金1000万美元，现汇进资20万美元。

二、主要工作措施

1、突出全民招商，努力营造招商引资浓厚氛围。第三次区党代会后，为尽快在全区掀起招商引资高潮，尽早扭转我区工业和开放型经济工作相对落后的不利局面，区新一届领导班子审时度势，迅速作出决策，在全区范围内开展“行万里路、引百亿资”招商引资大竞赛活动。活动一启动，全区24个招商小组即在区四套班子挂组领导的带领下，迅速深入到沿海各经济发达城市，紧紧围绕打造“新兴工业聚集区”发展战略开展产业化招商，全区招商引资氛围急剧升温。10月16日下午，我区在广东省深圳市宝安区宝利来大酒店隆重举行了’2011年（深圳）招商引资推介会。区委书记程以金，区委副书记、政法委书记彭金平等区四套班子领导出席推介会。包括深圳福永商会18个会员单位代表、商会（广东）分会8个副会长单位代表在内的120余位客商应邀出席推介会。推介会上，现场举行了项目签约仪式，共签约项目23个，其中内资项目22个，外资项目1个，签约总金额达37亿元人民币。

2、突出全民招工，努力破解招商企业用工难题。为着力破解企业用工难题，我区从今年开始实施“全民招工”战略，全区除学校、医院外，全区所有财政供养单位全部下达招工任务。为加大招工工作推进力度，成立了以区委分管领导为组长，区政府分管领导、经济开发区管委会主任为副组长，区委办、区政府办、人保局、开发区管委会、工信委、中小企业局、招商局、财政局教体局等单位为成员的园区企业招工领导小组。为强化责任，各乡（镇、场）长、街道办主任和区直单位主要负责人为招工第一责任人，并指定一名班子成员和1-2名干部，具体负责本单位的招工工作。1–11月份全区共为企业招得各类人才620余人。

一、指导思想

年全市招商引资工作以科学发展观为统揽，以工业园区建设为载体，以扩大招商引资规模、提高引资质量和承接东部沿海地区产业转移和引进战略性新兴产业为核心，围绕推动“一区两带三级”建设，突出产业链延伸拓展、产业集约化、产品加工精深化、产业结构合理化招商，坚持招大引强，创新招商方式，健全运行机制，优化招商环境，实现项目总量、规模、档次、建设速度四大突破，促进全市经济社会又好又快发展。

二、工作目标

年，全市招商引资固定资产投资目标任务50亿元，增长15%；全年引进投资额过亿元的项目20个；过千万项目占总项目的70%以上。

三、主要活动

以重大招商活动为抓手，努力提升我市在省内外的认知度、影响力，为我市的发展积累人气和项目资源，主要招商活动如下：

在区旅游局的指导和关怀下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，按照比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标，项目招商引资工作整体推进，实现了新的突破，现将一年来的工作情况总结如下：

今年年初，招商部整体纳入开发总公司，真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作，并将办公地点设在市中心，优化了办公环境，为招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司管理制度，并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才，现公司大专以上学历占总人数的70%，本科以上人员占到了50%。

在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念，利用土地、地热、水面等资源优势，构筑特色，做好特色招商的文章，引入大财团、大项目，全面合作、整体开发，回避投资压力和风险，保证开发的持续性，提高项目运营的核心竞争力。

一年来，我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康（天津）公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市公司共计60余组团。并与10余家公司集团签署了合作协议或意向。

今年国家土地审批政策紧缩，致使部分项目建设受到了制约，因此，我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上：

今后工作的打算

在全市招商引资暨商务工作会议上的讲话

李大伦

（2005年3月9日）

同志们：

这次全市招商引资暨商务工作会议，是一次十分重要的会议。刚才，新泉同志对今年的招商引资工作进行了全面部署，我完全赞同，请大家认真抓落实。下面，我讲三点意见。

一、要进一步坚定抓好招商引资工作的信心

各位领导、同志们

现任ql镇党委副书记。年7月由县招商中心派驻无锡，职大江。任招商办事处主任。驻外三年来，办事处共摸排信息1200余条，上报信息280条，组织客商前来考察上百人次，引进多个项目落户。年，办事处被市人事局和招商局授予先进单位荣誉称号；年年，个人先后被县委、县政府和市委、市政府评为招商引资先进个人；办事处三位同志又同时作为招商引资功臣，被县委县政府表彰奖励。现将三年来的学习和工作情况述职如下：

一、强化学习。

组织成员认真学习县委县政府出台的招商引资各项政策，一是深入学习招商专业知识。办事处经常利用晚上或者没有外出的时间。深入领会各级领导关于做好招商工作的讲话精神，全面熟悉项目库中每个项目的具体内容，密切关注县内相关网站信息，准确把握县情、县力。同时，办事处要求全体成员，抓住关键，学以致用，把平时积累的知识和信息，真正用到招商实践工作中去。

大家都较好地掌握了电脑知识，二是熟练掌握多项现代技能。三年来。充分发挥网络快速便捷的优势，积极开展招商工作；有的同志还利用业余时间学习英语口语，直接用英语同外商进行沟通；还有同志利用自身的专业优势，加强与金融企业界人士的接触，通过交流，获取有价值的招商线索。

充分把握苏南地区企业的发展动态，三是积极研究相关产业政策。办事处密切关注国家宏观产业政策。及时了解产业转移趋向，经常比对我地与苏南地区的差异化，认真分析项目库中的具体项目，有针对性地开展招商工作。

因外派干部跟班学习联系工作需要，近期与浙江各地企业老板有比较广泛的接触。通过交谈和实地了解，我对**招商引资工作深有感触，也有所思考，现谈几点个人看法，供大家参考。

一、要加大宣传工作力度，大力营造招商引资环境，树立全民招商理念。

1、要充分发挥各种传媒作用，大力宣传**、推介**。一是可通过风光片、专题片、互联网等把**优势、亮点、文化底蕴等有声有色的进行宣传。二是可通过永久性标语、宣传牌等大力宣传。浙江武义县过境公路上“你投资、我服务，你兴业、我铺路，你困难、我帮助，你发财、我发展。”的永久性标语让每一个外来者感到该地政府对招商工作非常重视，值得我们借鉴。我们也可以在过境公路、高速路段、城区入口、工业园区等地制作大型宣传牌，如：国家森林公园——鹅湖峰顶山，华东屋脊——黄岗山，中国铜基地——永平铜矿，江西四大名镇——河口镇，“河口工业园区欢迎您”等等。三是可以经常通过报纸、广播、会议等途径广泛宣传**的投资环境、优势、政策等。

2、要加大干部对招商引资工作的培训力度。一方面要继续加大外派干部跟班学习力度，让大多数党政干部到经济发达地区亲身感受市场经济，了解企业管理，更好地为经济建设服务。另一方面，要在每年举办的科干班、村干班、青干班等培训班上，把招商引资工作有关内容纳入教学内容，使广大干部树立强烈的招商引资意识，重视招商工作，懂得如何招商。

3、编印招商引资小册子，广泛宣传**。可以将我县招商引资环境、优势、项目、优惠措施等编印成册，分发到全县各单位，包括各行政村、各大宾馆、酒店等，并要求全县党员、干部进行学习；也可以将小册子内容通过政府网站刊发，方便外商了解**；还可以将有关内容纳入科级后备干部选拔考试内容。

4、大力营造亲商、重商氛围，牢固树立人人都是环境的思想。可以每年评比表彰亲商、重商先进单位、先进个人，尤其要着重宣传普通市民、农民主动为外来投资者提供服务、方便的先进典型。全县各服务窗口，对外来投资商要尽可能提供帮助，包括执法部门对外来投资者也要给予关照，如外商在本县驾车轻微违章，应给予放行等。

合作药店招商手册

“”自2001年复兴之初，一直致力于挖掘和光大温州百年国药老店的专业品牌、坚定不移地坚持“发展中药文化核心技术、造就古老中药文化与现代医药经营理念成功融合的零售连锁药业典范”的企业使命，以提升瓯越中药文化内涵、团结温州医药界各位同仁，共同打造温州人自己的品牌为己任。新年伊始，公司坚持以“竟合思维、共创双赢”为指导思想，寻求多机会的合作；以快速发展直营门店和收购合作门店，以温州市为战略中心向温州地区周边县市拓展布局的企业发展战略；以整合本地药店资源优势、发挥连锁药店规模效应为发展目标；以降低合作药店的经营成本和增强其核心竞争力为目标任务，辅以直营药店的支持力度全力扶持合作药店。拟计划2006年发展直营和合作店50家，实现年销售近亿元。在此竭诚希望温州医药零售门店的业主和有意向投资医药零售行业的老板加入大家庭，风雨同舟、荣辱与共，为温州人民提供更加优质的药品服务！

一、单体药店的劣势

1、国内的连锁企业的“圈地运动”：随着对于跨地开办连锁的地方保护的解冻，一大批全国性的品牌和一些地方性的品牌正在借势扩张，深圳海王星辰在得到高盛的4000万美元投入后，宣称要在浙江开设300家直营药店，温州必然是他们的首选之地；一家知名品牌大药房自从2003年进入温州市场以后，两家门店的日销售额一直保持在20万以上，而且准备在2006年再开设一家新的大型药房。根据他们的规划只要直营门店，因此对于原来的零售药店只会采取挤跨或者低价全资收购，任何形式的合作对他们来说只有no！试问温州有没有这样的连锁机构可以和他们抗衡呢？

2、平价运动：自从2002年全国开始药品价格大战以来，平价大卖场血腥的价格战将药店的利润压到最低，温州市场也不例外。且大卖场品种多而全，门店各类促销资源不断，这是小单体药店没法可比的优势。而且在较长一段时间内这些优势依然是最有效的营销手段和最有杀伤力的武器，零售药店20%-30%的毛利只能成为美好的历史，零售药品已经走入了微利时代，零售药店因为自身条件的薄弱无法争取到价格更低的优势，只能在生存线苦苦挣扎。

3、商品同质化程度增高：由于零售药店的进货优势分散，导致商品的同质化越来越严重，无法在商品的差异化上增加利润来源，导致竞争力削弱。

根据要求，现在将我乡今年月份招商引资工作情况汇报如下：

1、取得实效

月份共签订外商投资协议4份，协议资金1000万元，已落地的有2家，已开工的有1家，共完成招商引资任务600万元，占全年任务50%，主要是：公司三期技改280万，采石场40万，养猪场50万，木业三期投资180万元，烟花炮竹厂投资50万元。

2、主要做法

（1）健全组织。成立了以乡长为组长的招商引资领导组；我们以“为投资者着想、帮投资者盈利、促投资者成功”作为招商引资的重要信条，成立了招商引资小分队，已外出招商1次；

（2）加大宣传力度。对内，通过标语、宣传栏和村组干部会议，营造人人关心招商、参与招商的氛围；对外，乡政府安排干部摸清旅外人士情况，制作了柏溪乡投资环境简介，连同祁门县投资环境简介一起，发给全体干部职工，方便大家熟悉招商政策。依托县信息网，重视网络外宣作用，及时更新乡方面的文字和图片信息。

按照市招商委关于在全市开展集中招商月活动的部署，在市委、市政府的领导及市招商局的指导下，紧紧围绕大招商、招大商的发展思路，科学决策，精心实施。现将市招商局在全市范围内积极组织开展集中招商月活动的情况，取得的成果及主要做法汇报如下：

一、完善招商引资工作机制

（一）出台落实市集中招商活动方案。根据市《关于赴、等地集中开展招商对接活动通知》，结合我市实际，经过反复研究，出台了我市开展集中招商活动方案，下发到各乡镇和市直有关单位，要求各乡镇和相关单位认真贯彻落实，积极按照方案开展招商活动。充分发挥招商主管部门的综合协调职能，加大对全市集中招商引资工作的组织领导、项目审核、推进落实的力度。

（二）完善招商引资相关政策。一是对《2014年经济开发区招商引资优惠政策规定》进行修改，制定了《经济开发区招商引资优惠政策补充规定》。二是制定《市落户经济技术开发区项目优惠政策》，为项目落户经济开发区产业园提供政策支持。三是出台《关于促进招大商大招商促进转调创工作的意见》，进一步加强了招商引资工作，提高了招商引资的质量和水平。四是制定了全市招商引资考核办法和落户项目考核办法，提高了招商工作在科学发展综合考核中的权重，对镇街区重点考核战略投资额增幅、公共财政预算收入中税收收入增幅，对市直部门、单位重点考核履行招商职责、提高服务质量和招商落户项目情况。

（三）完善招商引资奖惩考核。市委、市政府确定10个镇街区和20个市直部门为重点招商单位，要求上述单位在集中招商月期间一律由主要领导带队外出招商。招商局会同组织部、市委督查室、市政府督查室成立督导小组对招商成果进行督导通报，对未完成招商指导性计划的镇街区、市直部门、单位，后背干部一律取消，干部一律不提拔，评先树优一律不予考虑，优秀等次一律不予分配。

二、积极开展招商引资活动

一、指导思想

紧紧围绕区委、区政府“一六五一”思路举措，紧密结合全省重点区域带动战略和“三区”战略要求，按照一河四中心三个园区的产业布局，全面推进全域潍城开发，以“项目建设百日集中会战”为引领，整合招商资源，拓宽招商渠道，强化招商责任，加强工作落实，全方位引进一批拉动产业转型升级的大项目好项目，再掀全区招商引资新高潮。

二、更深层次地优化投资结构，促进全域潍城开发

充分利用全省重点区域带动战略和“三区”战略带来的机遇，进一步凸显我区招商引资环境优势和资源优势，更深层次地推进招商选资。在招商项目引进上，以高端高质高效产业为重点，突出转型、突出税收、突出增长、突出支撑；在客商考察上，要突出战略投资者和城市运营商。进一步提升招商理念，统筹规划全域潍城招商，积极实行片区、组团招商。把安顺新城、火车南站片区、玄武片区、军埠口、于河和两山一湖等片区开发作为启动大招商的源动力，依据功能定位，整体包装项目，集中连片招商开发。大力引进国内高端开发商，建设精品项目、尖端项目，化多点优势为全域优势。

中央休闲商务区要以城市综合体、特色街区、商务楼宇、商业聚集区为重点，大力引进金融保险、文化创意、地区总部、物联网、服务外包、品牌商业等高端服务业项目，加快以月河路高端商务一条街、卧龙西街体育特色商业街、北宫西街改造提升为主线的片区招商，实现楼宇经济、总部经济招商的新突破；鲁东物流中心要进一步增强展贸经济、钢材加工交易、生活资料配送三大物流品牌的繁荣提升，继续发挥引力作用，实现大型专业物流项目的新突破；经济开发区、乐埠山、军埠口三个节能环保产业园要大力引进新能源、新材料、新信息、新医药项目，同时抓好传统制造业升级，实现新兴战略产业和先进制造业招商的新突破。中央文化区、军埠口卫星城、玄武片区、于河服务物流园区等各功能板块也要结合各自优势和特色搞好规划招商，培育引进主导产业和优势产业，推动产业集约集群，形成一批内外资结合、带动力强的经济增长板块。

三、更加系统地实施专业招商，推进招商新突破