一体化经营范文10篇

一、研究的出发点

自从八十年代中期我国山东等一些地区率先采用了以公司或集团企业为主导，以农产品加工、运销企业为龙头，重点围绕一种或几种产品的生产、加工、销售与农户实行有机联合，形成“风险共当，利益共享”的经营方式以来，农业产业一体化逐渐在全国各地被采用、推广和普及。同时农业产业一体化理论和应用研究也引起了众多的理论工作者和各方面人士的热心关注。出现在报刊、杂志上成果尤如雨后春笋。这些研究成果一般来说可以分为农业产业一体化的理论研

究和案例研究两类，后者主要关心农业产业一体化的实例，而对于前者则众说纷纭，即使农业产业一体化内涵问题至今尚未达成共识。(1)(2)

目前为止我国农业产业一体化的研究，基本上可以分为宏观、微观和介于这二者之间的三种方向。宏观研究是以国家改造农业生产的现状，提高农业部门的专业化、商品化和社会化程度为出发点。微观研究是以农业部门（包括食品加工、流通、机械等相关部门）内企业的经营组织形式和活动方式为主要目标。第三种方向是把农业产业一体化的宏观同微观研究结合起来。(3)

我国农业产业一体化理论研究主要集中在上述的第一和第三种方向。其实，在市场经济中，龙头企业采用农业产业一体化经营方式与否，是企业自身选择经营方式和经营组织形式的问题，优先考虑企业本身能否从中获得利益，即经营理论中的企业利润最大化问题。在我国社会主义市场经济逐渐完善的过程中，企业，集团在国民经济中发挥的作用在不断提高，因此把农产业一体化的研究同企业的行为结合起来，从微观的角度去研究农业产业一体化的理论和实践是非常必要的。(4)然而我国在这方面的研究还很少，至今还未出现代表性学派和理论学说。

本文拟从经营理论出发研究农业产业一体化的内涵，应用前提，作用和局限性，并通过比较分析美国、日本、韩国和泰国的养鸡业产业一体化经营实例来进一步深化和丰富农业产业一体化理论。

1创新构建一体化经营模式的背景及原因

1.1外部环境变化加速企业转型经济新常态下，投资驱动被创新驱动取代，水泥行业成为产能严重过剩行业，从大的行业环境来看，粗放式放量增长期已经结束，从2010年开始，新型干法熟料产能增速逐渐放缓。淘汰落后产能速度加快，实际淘汰量屡创新高。供给侧改革要求水泥行业实施创新驱动，在淘汰落后产能的同时，增加高效供给，减少低效供给。水泥行业步入一轮重组整合、洗牌加速、强弱分化加快的竞争时代，水泥行业面临更高层次、更加残酷的市场竞争。在行业骨干企业中，延伸产业链，实施一体化经营，创新商业模式，提高核心竞争力，从而在新一轮生存竞争中胜出，正是国有骨干水泥企业在新常态下，落实供给侧改革的转型方向。党的十八大以后，为留下“青山绿水”“绿色”“生态”发展理念得到逐步深入的贯彻落实。从国家环保部到地方环保部门纷纷出台了更高的排放标准，区域性环保（大气污染防治）治理措施也不断出台，节能减排、协同停窑已经成为行业常态。尽管水泥行业是严重依赖石灰石矿山的行业，但是水泥行业也可以是各类固废、危废、垃圾等废弃资源的综合利用大户。因此，水泥企业应本着绿色和生态发展理念，大力开展循环经济，推动产业“提质增效、转型升级”。水泥企业依据自身条件，延伸产业链，重新构建经营模式，实施一体化经营，可成为社会协调发展、可持续发展的重要力量。1.2内部困境迫使企业转变经营思路青州中联受制于矿山石灰石品位较差等综合因素，水泥、熟料生产成本偏高，变相增加企业的经营压力。同时，作为国有企业，其经营思路陈旧，始终以单纯制造业的姿态自居，活力日益减退，急需新的经营思路来打破死水状态。从地区行业形势来看，青州中联地处山东省中部，临近水泥企业集中地—淄博，且位于山水等主要竞争对手的核心区域内，区域内产能严重过剩，水泥产能4350万吨，实际市场年需求1720万吨。自2013年以来，受淄博地区低价水泥冲击，公司核心利润区—青州地区主要商砼客户严重流失，行业竞争形势严峻，迫切需要建立新的经营模式，寻求新的利润增长点。

2水泥、商混、骨料产业链“一体化”经营模式

2.1何为“一体化”经营模式经济学上，企业的增长在战略上可分为一体化扩张和多样化扩张。沿产业链占据若干业务环节的布局叫做纵向一体化。这种经营模式是指企业建立以纵向为主的产业链，最终达到增强各环节利润，强化市场话语权的目的。2.2中国联合水泥产业链发展组合情况从国外大型水泥企业的发展历程来看，水泥产量排行世界前几名的水泥企业都是水泥、骨料、商混全产业链的发展模式，特别是日本的水泥企业，在水泥窑余热发电、垃圾及固体废弃物综合利用方面，堪称典范，也属产业链一体化的延伸。近年来，中国联合水泥借鉴国外大型水泥企业发展经验，以“全球优秀的水泥和混凝土服务商”为愿景，在“做强水泥、做优商混、做大骨料、做好综合利用”发展目标的指引下，审时度势，精准施策，构建并不断扩大全产能产业链竞争优势，以实现“提质增效、转型升级”过去几年，通过新建和并购不断扩大其水泥产能规模，巩固了中国联合水泥在核心市场的水泥业务地位，同时在这些市场发展骨料及商混业务。不同产品是密切相关的，在大多数市场中，中国联合水泥的水泥和骨料产品用于制造商混。中国联合水泥致力于为客户提供最可靠产品和最好的服务，在水泥、骨料及商混业务经营层面，注重产业链的协同发展。近两年来，中国联合水泥在不同的市场，致力于产业链的协同和纵向一体化发展。在有些地区将商混站和骨料线建设在水泥厂区内，以实现交付灵活性，充分优化产能利用率，大幅降低运营成本。2.3青州中联产业链“一体化”经营模式的创新构建及实施青州中联是中国联合水泥最早一批将商混站建设在水泥熟料基地的企业，自2014年6月商混站建成以来，开始探索实行“一体化”经营之道。2016年5月，骨料线建成之后，成功地构建形成了一条“熟料—水泥—骨料—商混”产业链，同时也探索出了适用于自身的“一体化”经营模式。2.3.1初级阶段：为企业寻找更稳定的销售渠道及新的利润增长点2014年4月份，从兄弟企业搬迁两条180商混生产线，配备管理人员，与政府部门积极沟通，快速办理了商混资质证书，正式涉足商混终端市场，开始向产业下游延伸，以期实现产业链的无缝隙覆盖。加强产品在核心市场区域内的影响力，实现效益增长。这一阶段，正处于国家宏观经济调整带来的水泥行业重新洗牌的阵痛期，公司主营业务水泥销售压力巨大，需求乏力再加上市场价格的一跌再跌，让企业运营压力倍增。迫于前所未有的经营压力，公司根据战略层面的考量，希望通过丰富自身产品结构，为企业寻找更稳定的销售渠道，增加自我消化产品的能力，也为企业寻找新的利润增长点。更为重要的是以商混在区域市场内的覆盖撬动核心水泥市场，反推公司主营业务水泥市场的健康发展。在这一阶段，公司着重加强了宣传攻势，印制了商混业务宣传单，大量走访工程项目部、房地产开发商，借助中联大品牌质量稳定、标准高的产品优势，结合长期以来为商砼客户提供技术服务的经验，迅速取得了市场客户的信任与支持，利用较短时间就正式进入了商砼市场，仅第一年就开发运作了重点客户20家，在青州商砼市场打响了中联混凝土品牌，并获得广泛的好评，为下一步的市场扩展打下良好基础。2.3.2协调阶段：完善产业链，提升内部各业务板块协调发展公司于2016年5月份，调整工作思路，明确了商混业务板块的核心地位。将商混业务重新定位为企业产业链的重要一环，在人员、技术上予以充分支持，成立专业营销团队，实行商混水泥一体化营销，而不再作为单纯的市场撬动工具，在营销策略上也更为积极主动。在2016年5月份，公司新建骨料生产线正式投入运行，借助自身矿山资源（主要以废石料为主）生产商混骨料，进一步完善产业链，采用自供骨料降低商混成本约30元/方。通过充分发挥品牌和成本优势，商混销量从6月份开始提升至2万方/月，取得转折性突破。2016年底商混销量20万方，实现了翻一番的目标。这一阶段，公司有了比较明确的产业链布局或布局规划，战略目标是内部各业务板块的协调发展、不去追求单个板块利润的提升，而是注重产业链整体效益的提升。在管理与组织结构设置上，将水泥、熟料、骨料与商混一体化管理，而不是作为独立的板块分开管理。在产品竞争力层面，与商混产品方面，注重技术、专业及创新，并能够通过这些来达到降低成本、提高盈利的目的。尤其是骨料投产带来的成本优势，与原有自产水泥的成本优势相叠加，产品的核心竞争力一再提高，在市场区域内话语权显著增强。随着产品竞争力和影响力的不断提升，青州中联商混市场也从小型房地产开发项目、市政工程，向全国性的重点工程转移，积极参与市场范围的国家重点项目招投标，通过招投标一是签约订单，更重要的是扩大了品牌影响力，创造了更多的合作机会。2016年青州中联积极参与招投并中标国家、省市大型重点工程项目，其中济青高铁4万方，济青高速5万方，弘润石化储油罐6万方，普利斯花园5万方，通过这项较大工程的运作，市场占有率稳步提升。同时在向大型工程提供供货服务的过程中，提升了公司生产组织、运输调度、技术服务等环节的综合能力，锻炼了整个生产经营团队，市场角色也由参与者逐步提升为市场的领导者。2.3.3完成阶段：生产者向服务者角色转换企业在产业链协调运营上已经较为成熟和稳定，依托于大数据分析，着力提高自身产品的技术水平和产品创新能力，着力提升终端客户的稳定性，为终端客户进行量身定制建筑材料产品。这一阶段，公司已经成为基础建材产品打包提供者，而非单一产品的制造者，水泥与商混两个主要产品的一体化协同销售既实现了产品市场的全覆盖，也为客户提供了多种选择，从而实现生产者向服务者的转型。当前，青州中联已建成了“熟料-水泥-商混-骨料”的全能产业链，正逐步完成角色转换，实现转型升级。2.3.4提升阶段：做实一体化经营，放大全能产业链一体化经营范围目前，青州中联产业链已基本建全，商混年生产能力150万方，熟料370万吨，水泥200万吨，骨料200万吨的生产规模，另外，在资源综合利用方面，每年消耗80万吨固废，为充分利用废气热源配备了21MW水泥窑余热发电，年消纳20吨危废处置项目正在筹备过程中。下一步，将产业链优势扩大到青州中联其他核心市场区域，推进青州中联“一核两翼”型市场布局的开发，在青州中联周边核心区域市场可实现完整的全能产业链一体化经营。立足完善的产业链条，纵向实现两端延伸，上游向骨料（废石综合利用）；中间向发电、固废及危废协同处置利用方向延伸；下游水泥向商混及制品延伸；下游商混市场向其他市、县、区域市场扩展，放大全产业链一体化经营范围，做实一体化经营，扩大企业的经营效益。在这一升级过程中，青州中联将充分利用国家供给侧改革、环保政策对水泥行业的深刻影响，充分发挥产业链一体化的经营优势，经营重心进一步向产品终端倾斜，成为高品质、高标准的建材产品优质服务商。

3青州中联产业链“一体化”经营模式应用效果

3.1为水泥行业创新构建了产业链一体化经营模式第一，产业链一体化经营模式。市场营销协同工作由供给侧为主调整为以需求侧为重点的协同方向。即坚持以市场化为导向，着力构建“以商混经营为抓手，以水泥销售为基础，以骨料生产为支撑，以熟料投放为杠杆”的一体化市场协同模式，见图1。在此经营模式中，水泥生产销售仍占整体销售额的最大比例，作为其他建材产品的最基础材料水泥在企业中的基础地位毋庸置疑；市场供给严重不足的骨料则是重要支撑点；商混是此营销模式的抓手，依靠自身商混成本优势，倒逼区域内商混企业主动市场竟合，从而带动水泥销量；熟料投放是整盘棋的杠杆，通过严格控制熟料投放量，从而进一步掌握水泥市场的话语权，把握市场系统的主动权。第二，两轮驱动企业转型升级，打造全产业链优势。骨料、商混作为“更接近消费者”的一个产品，作为核心产品来发展，将它们作为转型的两个驱动轮子，实现转型后的全能产业链企业调整，将产业链向“一体化”纵向延伸，实现“提质增效，转型升级”。对于商混业务，要有明确的定位与清晰的发展和营运战略，其定位就是在推动商混市场理性竞争、技术进步、为客户提供先进解决方案的基础上，形成商混业务所在市场的领导力，进而捍卫水泥营销渠道。第三，以“量身定制”创建品牌优势。当前，制造业向服务业转型升级已成为大势所趋，也成为产能过剩外部环境下，在产品同质化日趋严重，个性化需求企业走出困境的必由之路。新形势下，企业的定位不仅是提供水泥、骨料、商混等产品，更重要的是为客户提供系统的一体化建筑解决方案。商混是企业掌握终端消费者的中间产品，服务与一体化解决方案是企业提供的最终产品。“量身定制”的前提是以服务意识面向市场。企业自上而下不断强化服务意识，打造“售前-售中-售后”的服务体系。售前，技术人员更加贴近消费者，可以根据施工和现场的要求设计不同性能的商混产品，并为客户提供问题的专业化解决方案；售中，及时跟进服务，调整原材料配比；售后，加强与客户沟通，“量身定制”的基础是建立专业化大数据。凭借自身不断积累的专业经验，创建产品专业化大数据。依托于大数据分析及客户个性化需求，为客户提供量身设计的混凝土产品。3.2青州中联“一体化”经营模式应用效果3.2.1创造利润增长新亮点青州中联实现“以商混经营为抓手，以水泥销售为基础，以骨料生产为支撑，以熟料投放为杠杆”的产业链一体化经营运作模式，经营质量大幅提升。2015年，公司商混板块销量9.6万方，实现净利润500万元，利润贡献率达8%；2016年，商混板块销售20万方，实现净利润875万元，利润贡献率达17%;2017年，截至8月底，商混板块销售23万方，实现净利润2390万元，利润贡献率达23%。预计2017年底，商混销量可达50万方，实现净利润4000万元，利润贡献率达30%。一体化经营利润，已成为青州中联效益支撑。3.2.2实现各板块协同发展实现水泥、商混量价齐升。尤其是2016年以来，通过控制熟料投放量，强化了水泥市场的协同力度，增强了话语权，撬动了水泥销售。2016年水泥销售183万吨，同比增加93万吨，增幅103%；2017年截止8月底，水泥销售121万吨，同比增加16万吨，增幅15%。2016年商混销售20万方，同比增加10万方，增幅108%；2017年截止8月底，商混销售23万方，同比增加14万方，增幅155%，见表1。产品名称2015年2016年2017年截止8月水泥（万吨）90183121商品混凝土（万方）9.62023表1商混价格比较水泥、商混价格高位运营，截至2017年8月，水泥价格较去年同期上涨113元/吨；商混价格较去年同期上升63元/方。商混带动水泥销售，以底价商混投入市场，从而倒逼丢失的客户主动恢复合作，青州地区商混客户已全面恢复，2016年高端商混用水泥销售80.6万吨，同比增加95%。2017年截至8月份，水泥协同增量4万吨，形成196万元增量效益。骨料线支撑商混竞争力，2016年6月份骨料建成投产之后，为商品混凝土提供了较大成本优势，在骨料价格一路走高的条件下，进一步提升了商混的竞争力。商混成本下降20元/方，直接反映到销售价格之中，带动了销量的增加。熟料杠杆撬动了水泥销售，而水泥销售又为商混进入大项目提供了可能（济青高铁）；同时，商混销售反作用于水泥销售，促进了水泥市场的恢复，拓宽了水泥销售渠道；骨料则为商混这一抓手提供了降本空间，增强了商混竞争力。另外，资源综合利用作为产业链中的一环，也为一体化经营赢得了降本空间，以此，实现了熟料-水泥-商混-骨料的良性协同发展。3.2.3品牌知名度进一步提升将水泥、熟料、商混及骨料作为一体的业务进行经营，不仅抓住了水泥产业链中的核心价值，而且能够更加贴近消费者。伴随着产业链的延伸，品牌的区域影响力不断加强。尤其是依靠纵向一体化建筑解决方案的业务模式，以一体化经营模式向客户提供一体化的服务，实现水泥、商混客户共享，同时发现了更多提高客户忠诚度的机会，进一步提升了中联水泥的品牌知名度。3.2.4更好地践行央企社会责任公司主动限产停窑，控制熟料投放量，注重内部挖潜，延长产业链，为水泥企业供给侧改革、化解产能过剩提供了好的范例；以骨料线实现对废石料的再利用，并致力于向提供专业建材服务的角色转型，从而更好地践行了中国建材集团“善用资源、服务建设”的宗旨。

1抚顺石化公司推行产销一体化经营模式的背景

抚顺石化公司隶属中国石油天然气集团公司，是以油气业务、石油工程建设、石油装备制造、金融服务等为主营业务的综合性国际能源公司，是中国主要的油气生产商和供应商之一。由于石油天然气产品是非常重要的战略物资，而且集团内各子公司产品相同程度高，长期以来集团公司对大宗油气产品实行集中销售的管控模式，即各子公司生产的产品由地区专业销售公司统一销售，生产企业没有自主销售权。但随着炼化产品市场竞争进一步加剧，传统的统一销售模式在具有其优势的同时也面临着巨大挑战，尤其是在小品种和特殊化工产品领域，统一销售的规模经济效益不够明显，一定程度上更是丧失了灵活应对市场变化的能力，生产企业创效压力增大，亟需转变当前的销售管控模式。

2抚顺石化公司推行产销一体化经营模式的内涵和创新点

抚顺石化公司通过深入分析统销经营模式对小品种和特殊化工产品的制约因素，主动转变经营理念，采取重排业务架构、科学合理授权，简化冗余控制等措施，全面推行产供销一体化经营模式，实现了小品种及特殊化工产品由以产定销向以销定产、以产促销经营方式的转变，销售业务的理念从运销向营销转变，企业工作重点由只着眼于生产过程转变为着眼全局和实现市场份额和经济利润的最大化，使供求关系实现了最佳契合、无缝链接，在市场渠道建设、客户管理、产品定价、运输保障、售后服务等方面更加规范合理，促进了小品种及特殊化工产品整体经济效益的大幅提高。

3抚顺石化公司推行产销一体化经营模式的主要做法

抚顺石化公司制定下发“关于印发《合洗厂、催化剂厂实行产销一体化经营模式的意见》”，取消原有统销模式下公司营销调运部负责该项营销业务的工作范畴，在合洗厂和催化剂厂组建营销中心和物资采购中心，配备采购、销售等专业人员，并针对各自产品的特点，开展相应的市场营销和物资采购工作。

一、新疆煤炭企业存在内忧外患

1.新疆煤炭企业发展模式不适应生态发展的需要。国务院2013年9月也《大气污染防治行动计划》，进一步明确了国家煤炭消费总量目标，2017年煤炭占能源消费总量比重降低到65%以下，目前这一比例在70%左右。“控煤治污”成为影响煤炭市场的重大政策因素。同时在十八大报告中也明确提出要加强资源的综合利用，建设生态文明。新疆大部分煤炭企业现行经营模式虽然从表面看符合一体化的要求，但实际上并不能实现一体化的最佳效果，专业子公司通常只根据自身的需要确定发展目标，很少从宏观层面优化配置资源，造成优质资源低质利用，稀缺资源低效利用，在高热值煤炭外送、黑山优质煤利用方向、有限水资源分配等方面难以形成最佳方案，不利于煤炭资源的生态开发，可持续发展。2.新疆煤炭企业专业化优势不能体现。专业化的优势在于形成规模效应，通常有三方面的条件：一是市场环境较为完善，二是行业发展较为成熟，盈利能力大，风险低，易于形成规模经济，三是资源专有性较强，企业创新能力强。但从目前的情况来看，新疆煤炭实施专业化模式，条件还不完全具备：一是本地市场有限，煤炭大规模开发的市场动力严重不足。二是外送通道和水资源约束，短期内煤炭大规模输出与转化的条件不具备，开展专业化运作的手段与方式受刚性条件制约，成效不明显。三是新疆远离区外主要煤炭消费市场，即使输送瓶颈解除，但由于煤炭输送成本高昂，缺乏竞争力，不可能实施无限制的规模扩张。四是煤炭开发利用的资源专有化程度不高，极易被模仿，专业化经营的超额利润难以形成。3.新疆煤炭企业现存经营模式不适应新疆煤炭开发的大环境。新疆是我边疆少数民族地区，在维护民族团结，促进国家长治久安中具有特殊使命。但是新疆区域内的煤炭企业大部分都对新疆特殊的历史、宗教等矛盾问题不能准确掌握，不能对突发事件更能够准确预判、妥善处理，甚至可能造成负面影响。同时，新疆能源开发的基础条件制约较为明显，这一发展方式难以在稀缺资源争夺上形成合力。

二、审时度势优化经营模式促发展

2013年以来，我国煤炭经济运行不容乐观，煤炭企业实现利润持续负增长。新疆煤炭企业必然也受到严重的影响。就此，新疆煤炭企业必须优化管理模式才能使企业得以浴火重生。面对当前的困境，新疆煤炭企业就着有利于落实企业发展战略原则；有利于推动产业发展原则；有利于资源优化配置原则审时度势优化经营模式，设计出一体化的经营模式，才能使企业蓄势积能丰羽翼，强体固基再扬帆。1.强化煤炭产业在企业中基础地位。煤炭产业是新疆煤炭企业发展的基础，煤基产业的发展必须以煤炭资源为依托，用煤炭产业催生煤炭深加工产业，用煤炭深加工产业进一步带动煤炭产业。根据国家对新疆能源发展的规划，新疆将建设吐哈、准东、伊犁、库拜、和什托洛盖五大煤炭基地。吐哈区以疆煤外运为主；准东区以就地转化为主，；伊犁区和和什托洛盖区以支撑新型煤化工产业发展为主，；库拜区以满足周边地区用煤需求为主。2.促进煤电、煤化工联合发展使企业向综合能源企业升级。随着能源技术的创新和结构的调整，多元化、大型化、集约化的煤炭企业将是未来煤炭企业的发展趋势。国家“十二五”规划中已经提出在新疆主要矿区建设大型坑口煤电、煤化工基地，推动煤电、煤制气、煤制烯烃等大规模工程项目。从而提高新疆煤炭利用效率，增加煤炭产品附加值，因此新疆将在准东、哈密和伊犁等地建设大型煤电基地，在伊犁和准东地区集中规划建设以煤制天然气为主的煤炭深加工综合示范区。3.完善一体化经营的支持配套措施。企业进行经营模式的转型升级需要完善相应的配套措施做支持。新疆煤炭企业进行一体化经营模式的转型，相对应的对配套基础设施也提出了更高的要求。煤炭资源转化必须依靠调水工程，而调水工程又难以兼顾每个矿区，因此只能在靠近调水工程的某个区域集中发展高耗水的煤化工项目，矿区的煤炭必须通过铁路运送到化工园区，通过管道输送到国家干线管网，由此，新疆煤炭企业进行煤电、煤化联合发展实际上是包括煤炭开采、调水工程、煤化工程、铁路、管道等于一体的煤水化路综合开发工程，缺少任一环节，都难以实现资源开发利用的良性循环。因此统筹参与调水工程建设，为煤化工项目规模化建设提供稳定的水资源保障。以及以服务煤矿生产外运为目标，完善矿区支线铁路，确保煤矿、煤化工项目正常生产和外运，参与准东、吐哈矿区内国家干线铁路的建设将是新疆煤炭企业首要的任务。

三、结语

通过实施一体化经营模式不仅实现了新疆煤炭产业核心板块的重组，突显了新疆煤电产业的整体优势，提升了核心竞争力同时还有效降低了产业之间的市场交易费用，合理减少了财务支出，实现了煤、电、煤化工产业之间利润的均衡分配，同时使得资源优化配置效率提高，最终增强了企业应对市场变化的抗风险能力增强。

1千山风景区的发展概况

千山风景区位于辽宁省鞍山市。国家AAAA级旅游区。多年来，千山风景区以“打造东北名山为目标，以保护生态环境，提高风景质量和文明服务水平为重点，走可持续发展道路”的工作思路，风景区的旅游事业得到了较快发展。

从景区的体制结构来看，千山风景区属于公有制，虽然开展休闲旅游，但以保护和科研为主。因此，对于市场经济和旅游业的快速发展还有相当程度的不适应，进而会导致旅游景区在开发和进一步发展过程中遇到重重问题。

从景区的治理手段来看，千山风景区采用的是非企业化的依靠行政职能的治理方式。在1979年，成立鞍山市千山风景区管理委员会，作为市政府的派出机构，行使区级行政管理和市级经济管理权限，全面负责风景资源的保护管理、规划建设和开发利用。

从景区的经营效益来看，目前千山风景区的收入来源主要为门票收入，还停留在“门票经济”阶段，受多种因素的影响，景区的其他经营活动一直开展不起来，而景区的管理成本又很高，负担也很重，因此经营效益很不理想，造成了资源的限制与浪费。而且主要靠鞍山市政府其宣传促销进行投稿，使得景区对政府的依赖程度也加大。

从景区的经营模式来看，目前千山风景区也采取了商业化经营方式，千山风景区内部区域从事旅游餐饮、娱乐、购物等商业化活动。另外也开始大胆的运用一些一体化经营模式。如有自己的旅行社、酒店、旅游交通线路和千山温泉度假区等等，提升了景区的知名度、发展度、核心竞争力和吸引力。

【摘要】本文首先对旅游景区一体化、千山风景区的发展概况、经营管理中出现的主要问题以及一体化现状进行了分析，然后在此基础上有针对性地提出了千山风景区一体化的具体对策，希望能对千山风景区的持续、快速发展提供一点有益的思路。

【关键词】千山风景区一体化经营对策

旅游景区作为旅游系统中最重要的组成部分，既是旅游活动的核心和空间载体、旅游产品的主体部分，又是旅游产业链中的中心环节、旅游消费面的吸引中心和旅游产业面的辐射中心，旅游业和旅游服务都依附于旅游景区的存在而存在。但是，作为旅游产业核心要素的旅游景区，现阶段却是我国旅游产业发展中的薄弱环节。在新的经济形势下，旅游景区如何联合周边相邻景区和其他旅游企业，利用景区以外的有利资源为我所用，以提高景区竞争力，提高景区管理和服务水平，提升景区整体形象，扩大景区品牌知名度，锁定大量忠诚顾客，形成有效规模，是我们亟待研究的问题，一体化理论为我们提供了新的有益的思路。旅游景区一体化是以旅游景区为核心，将通过旅游外部市场交易所进行的旅游交易内部化的问题。千山风景区如何运用旅游景区一体化理论来促进自身的发展？笔者拟将对此进行探讨。

1千山风景区的发展概况

千山风景区位于辽宁省鞍山市。国家AAAA级旅游区。多年来，千山风景区以“打造东北名山为目标，以保护生态环境，提高风景质量和文明服务水平为重点，走可持续发展道路”的工作思路，风景区的旅游事业得到了较快发展。

从景区的体制结构来看，千山风景区属于公有制，虽然开展休闲旅游，但以保护和科研为主。因此，对于市场经济和旅游业的快速发展还有相当程度的不适应，进而会导致旅游景区在开发和进一步发展过程中遇到重重问题。

近年来，莱阳市以培育主导产业、建设中国食品工业强市为目标，强龙头，建基地，拓市场，坚持走企业集团化、经营规模化、生产专业化、市场多元化、基地区域化的路子，形成了蔬菜、粮油、畜牧、果品四大产业齐头并进的局面，促进了全市经济健康快速发展。目前，全市食品加工企业达到300家，固定资产总值50多亿元，食品加工能力110万吨，其中，蔬菜35万吨，果品25万吨，畜产品20万吨，花生油30万吨。2003年，全市食品出口20多万吨，创汇1.87亿美元，实现国内销售收入80亿元。

一、培育龙头，实施骨干带动战略

食品工业的发展，离不开龙头企业的带动。近年来，我们抓住机遇，立足实际，加大投入，大力兴办食品加工龙头企业。2003年，全市销售收入过5000万元的龙头企业20家，过亿元的7家，过10亿元的2家，食品加工业的固定资产、销售收入、利税均占市乡村三级工业的50%以上。

一是，聚集资金，加大食品加工业投入。建立多元化的融资渠道，通过银行贷款、社会筹资等多种形式，广泛筹集资金，不断加大投入力度，积极鼓励和引导农民兴办股份制企业，先后兴建了龙大、宏富、恒润等股份制食品加工企业142个。

二是，招商引资，大力兴办三资企业。采取筑巢引凤、以外引外等形式，先后引进外资2亿多美元，兴办三资企业130家，提高了企业装备技术和经营管理水平，拓宽了国际市场渠道。龙大集团先后引进外资2300万美元，兴办了11个合资合作项目，2003年企业销售收入16.01亿元，利税10016万元，出口创汇达到8372万美元。

三是，重组资产，加快膨胀骨干企业。通过联合、兼并、购买、租赁等形式，加快了资源向优势企业集中，资金向优势产品集中。先后有70多家国有、集体企业被龙大、吉龙、鲁花、天府等食品加工龙头企业兼并、租赁，累计盘活资产15亿元。

【摘要】本文首先对旅游景区一体化、千山风景区的发展概况、经营管理中出现的主要问题以及一体化现状进行了分析，然后在此基础上有针对性地提出了千山风景区一体化的具体对策，希望能对千山风景区的持续、快速发展提供一点有益的思路。

【关键词】千山风景区一体化经营对策

旅游景区作为旅游系统中最重要的组成部分，既是旅游活动的核心和空间载体、旅游产品的主体部分，又是旅游产业链中的中心环节、旅游消费面的吸引中心和旅游产业面的辐射中心，旅游业和旅游服务都依附于旅游景区的存在而存在。但是，作为旅游产业核心要素的旅游景区，现阶段却是我国旅游产业发展中的薄弱环节。在新的经济形势下，旅游景区如何联合周边相邻景区和其他旅游企业，利用景区以外的有利资源为我所用，以提高景区竞争力，提高景区管理和服务水平，提升景区整体形象，扩大景区品牌知名度，锁定大量忠诚顾客，形成有效规模，是我们亟待研究的问题，一体化理论为我们提供了新的有益的思路。旅游景区一体化是以旅游景区为核心，将通过旅游外部市场交易所进行的旅游交易内部化的问题。千山风景区如何运用旅游景区一体化理论来促进自身的发展？笔者拟将对此进行探讨。

1千山风景区的发展概况

千山风景区位于辽宁省鞍山市。国家AAAA级旅游区。多年来，千山风景区以“打造东北名山为目标，以保护生态环境，提高风景质量和文明服务水平为重点，走可持续发展道路”的工作思路，风景区的旅游事业得到了较快发展。

从景区的体制结构来看，千山风景区属于公有制，虽然开展休闲旅游，但以保护和科研为主。因此，对于市场经济和旅游业的快速发展还有相当程度的不适应，进而会导致旅游景区在开发和进一步发展过程中遇到重重问题。

旅游景区作为旅游系统中最重要的组成部分，既是旅游活动的核心和空间载体、旅游产品的主体部分，又是旅游产业链中的中心环节、旅游消费面的吸引中心和旅游产业面的辐射中心，旅游业和旅游服务都依附于旅游景区的存在而存在。但是，作为旅游产业核心要素的旅游景区，现阶段却是我国旅游产业发展中的薄弱环节。在新的经济形势下，旅游景区如何联合周边相邻景区和其他旅游企业，利用景区以外的有利资源为我所用，以提高景区竞争力，提高景区管理和服务水平，提升景区整体形象，扩大景区品牌知名度，锁定大量忠诚顾客，形成有效规模，是我们亟待研究的问题，一体化理论为我们提供了新的有益的思路。旅游景区一体化是以旅游景区为核心，将通过旅游外部市场交易所进行的旅游交易内部化的问题。千山风景区如何运用旅游景区一体化理论来促进自身的发展？笔者拟将对此进行探讨。

1千山风景区的发展概况

千山风景区位于辽宁省鞍山市。国家AAAA级旅游区。多年来，千山风景区以“打造东北名山为目标，以保护生态环境，提高风景质量和文明服务水平为重点，走可持续发展道路”的工作思路，风景区的旅游事业得到了较快发展。

从景区的体制结构来看，千山风景区属于公有制，虽然开展休闲旅游，但以保护和科研为主。因此，对于市场经济和旅游业的快速发展还有相当程度的不适应，进而会导致旅游景区在开发和进一步发展过程中遇到重重问题。

从景区的治理手段来看，千山风景区采用的是非企业化的依靠行政职能的治理方式。在1979年，成立鞍山市千山风景区管理委员会，作为市政府的派出机构，行使区级行政管理和市级经济管理权限，全面负责风景资源的保护管理、规划建设和开发利用。

从景区的经营效益来看，目前千山风景区的收入来源主要为门票收入，还停留在“门票经济”阶段，受多种因素的影响，景区的其他经营活动一直开展不起来，而景区的管理成本又很高，负担也很重，因此经营效益很不理想，造成了资源的限制与浪费。而且主要靠鞍山市政府其宣传促销进行投稿，使得景区对政府的依赖程度也加大。

1物流一体化

所谓物流一体化就是以物流系统为核心的由生产企业、经由物流企业、销售企业、直至消费者供应链的整体化和系统化。它是指物流业发展的高级和成熟的阶段。物流业高度发达，物流系统完善，物流业成为社会生产链条的领导者和协调者，能够为社会提供全方位的物流服务。

物流一体化的发展可进一步分为三个层次：物流自身一体化、微观物流一体化和宏观物流一体化。物流自身一体化是指物流系统的观念逐渐确立，运输、仓储和其他物流要素趋向完备，子系统协调运作，系统化发展。微观物流一体化是指市场主体企业将物流提高到企业战略的地位，并且出现了以物流战略作为纽带的企业联盟。宏观物流一体化是指物流业发展到这样的水平：物流业占到国家国民总产值的一定比例，处于社会经济生活的主导地位。它使跨国公司从内部职能专业化和国际分工程度的提高中获得规模经济效益。

2第三方物流

第三方物流是指由物流劳务的供方、需方之外的第三方去完成物流服务的物流运作方式。第三方就是指提供物流交易双方的部分或全部物流功能的外部服务提供者。在某种意义上可以说，它是物流专业化的一种形式。

第三方物流随着物流业发展而发展。第三方物流是物流专业化的重要形式。西方国家的物流业实证分析证明，独立的第三方物流要占社会的50%，物流产业才能形成。所以，第三方物流的发展程度反映和体现着一个国家物流业发展整体水平。在西方发达国家第三方物流的实践中，有以下几点值得注意：第一，物流业务的范围不断扩大。商业机构和各大公司面对日趋激烈的竞争不得不将主要精力放在核心业务，将运输、仓储等相关业务环节交由更专业的物流企业进行操作，以求节约和高效；另一方面物流企业为提高服务质量，也在不断拓宽业务范围，提供配套服务。第二，很多成功的物流企业根据第一方、第二方的谈判条款，分析比较自理的操作成本和费用，灵活运用自理和两种方式，提供客户定制的物流服务。第三，物流产业的发展潜力巨大，具有广阔的发展前景。