银行工作意见范文10篇

为了认真贯彻省分行党委提出的“三抓一优先”发展战略，全面落实市分行党委提出的“三进”工作部署，加快经营模式和增长方式转变步伐，不断扩大公司客户存款占比，加快公司客户存款结构调整步伐，巩固公司客户存款地位，提高公司客户存款贡献度，特对2006年公司客户存款提出如下工作意见：

一、指导思想

以客户为中心，以市场为导向，以负债业务要快进为主题，以账户管理为基础，以贷款牵引公务员之家版权所有为动力，以优质服务为保证，以客户经理为主力军，强化公司客户存款发展战略，完善公司存款工作机制，加大公司客户的开发和营销力度，提高公司客户存款市场占有率。

二、工作目标

（一）公司客户存款净增：10000万元

（二）公司客户存款日平均余额净增：

2015年是全面深化改革的关键之年，是全面推进依法治国的开局之年，也是全面完成“十二五”规划的收官之年。面对经济发展新常态，县金融机构要深刻理解、提高认识，把思想和行动统一到中央认识和判断上来，主动作为，准确把握稳中求进总基调，贯彻实施好稳健的货币政策，有效促进金融体系稳健发展,支持XX振兴发展质效升级。

一、着力贯彻货币政策稳中求进，支持振兴发展质效升级

全面贯彻落实党的十八大、十八届三中、四中全会、中央经济工作会议相关精神，坚持稳中求进总基调，主动适应经济发展新常态，把转方式调结构放在更加重要位置，继续贯彻执行好稳健的货币政策。促进社会融资手段多元化发展，保持社会融资规模平稳适当增长，全县金融机构全年实现新增贷款8亿元的目标。县各金融机构要用好增量、盘活存量，发展实体信贷、绿色信贷，逐步退出限制性领域，优化信贷投放结构，支持XX经济发展方式转变和经济结构调整。加大对支柱产业、优势产业、“三农”、小微企业等领域的金融支持力度，继续保持涉农和小微企业贷款增速不低于各项贷款平均增速，贷款增量高于去年同期水平。为此，县各金融机构要主动培育新的信贷增长点，挖掘更多的有效信贷需求，加强与上级行汇报、沟通，积极争取信贷规模和政策向我县倾斜，争取上级行的项目直贷，确保全年新增贷款在本系统排名有提高，确保全年信贷投放目标的顺利完成。

二、着力推动金融改革深化发展，匹配辖区内在发展需求

紧紧围绕市场在资源配置中起决定作用，加快辖内金融改革和发展步伐，完善金融运行机制，有效发挥金融支持地方经济发展功效。不断完善金融机构网点布局，支持融资租赁、担保、小贷公司等新型组织的设立和组建。深化县农业银行“三农金融事业部”改革。推进县农联社改制农商行步伐，建立和完善现代银行管理体系。做好存款保险制度实施工作，有效保障存款人利益。积极宣传和拓展跨境人民币结算业务，进一步为企业提供便利化服务。充分利用传统信贷间接融资和股市、债市等直接融资，以及银行表外融资、民间资本等手段，支持XX转变发展方式，打造县域经济“升级版”。积极主动对接辖内重点工程项目，以大项目拉动大投入，加大工业园区建设，保障性住房、生态旅游等重点项目的金融支持力度；加大对矿业、林业、食品业和旅游业四大产业集群的信贷支持力度，推进钨产业链向高端延伸，推进竹木资源和现有竹木加工企业的整合，推进食品产业技术研发和新产品开发，推进XX、XX、XX等旅游综合开发；做好新型城镇化金融服务工作，探索发行保障房等民生工程定向融资工具，支持城镇综合整治、生态建设和基础设施建设。

三、着力推进融资机制不断完善，切实支持实体经济发展

2005年机构业务总体工作思路是：以党的十六届四中全会精神为指导，按照总、分行专业会议精神，紧紧围绕市分行党委提出“三大目标”、“三大突破”、“三大总量”开展工作，以金融创新为动力，以科技、产品和服务为支撑，提升营销层次，健全营销体系和营销激励机制，拓展优良机构客户，增加中间业务收入，努力实现各项业务超常规发展。主要经营目标是：实现中间业务收入2500万元，其中：实现保险手续费收入420万元；银行卡收入1800万元；代收代付手续费收入120万元；其他中间业务收入160万元；同业存款净增5000万元；实现保费收入12000万元，其中：寿险保费收入10000万元；财险柜台险500万元；信贷财险1500万元。重点采取以下措施：

一、以建立起同机构事业客户全面合作关系为重点，着力拓展机构客户。

针对机构客户市场主体多元化、需求多样化和层次多级化的特点，以及系统联动性强、区域跨度大、竞争壁垒深的特征，我们必须在调查市场、分析客户的基础上，始终以高价值客户为方向，以经营效益为中心、以建立战略合作关系为目标，走细分市场、细分客户、分类营销的市场开发之路。在与机构事业的合作中，具体采取以下方式：

（一）采取积极主动地态度，加强与政府的合作。一是要加强与政府各宏观经济管理部门的沟通与合作，行领导和部门经理要定期保持与计委、经委、交通、水利、信息产业、国土资源、建设、环保、旅游、工商、税务等部门的良好合作沟通，了解行业最新信息动态，进一步落实与有关部门签定的合作协议，切实地把协议确定的条款转化为现实生产力。各行要根据德阳市二00五年重点建设项目计划和招商引资计划，在进行科学论证的基础上锁定营销重点，明确营销人员，进行跟踪营销、重点营销；二是要发挥能人效应，调动一切力量，富集信息、资源、人才、技术等生产力要素，继续推行行之有效的招投标办法，积极争取两税、“三电”、五保、结算中心、财务中心、收费中心、纳税大厅、办证中心及大中型“黄金客户”落户农行，充分挖掘储源增长点。已中标建立支付中心的支行和已与住房公积金管理中心签定合作协议的支行要坚持做好维护和巩固工作，保证其存款的稳步增长，并要借此拓展更多的机构事业客户。同时，各行要制定对营销大客户的奖励政策，特别是优良的大客户，应拿出一定资金，采取悬赏公关的办法，一定要把优良客户挽留住、维护好。

（二）采取积极审慎的态度，稳健经营事业信贷业务。

事业法人客户营销要继续按照“积极审慎、稳健经营”的信贷策略，根据《中国农业银行当前营销工作指导意见》（农银发［2003］181号）和《关于进一步加强事业法人客户资产业务营销的通知》（农银办发［2003］448号）等文件精神，加大对系统性事业客户的信贷营销，积极促进我行信贷结构的优化。一是对学校类贷款要突出重点，严格准入标准。各行要把握好省分行与省教育厅签署全面合作协议的契机，加强与当地教育局的沟通联系，力争与其签定合作协议，为辖内的生源好、知名度高的学校提供“一揽子”服务。各行在具体合作中：首先要巩固与中国民航飞行学院的合作关系，力争在维护好负债业务的基础上，拓展其资产业务；其次要结合德阳建立西部职业教育基地的契机，加大对省警校、省建校、省机校等一批职业技术学院的营销。并按照省分行与省教委签定的国家助学贷款协议，认真办好我市3家省属高校2005、2006年的国家助学贷款；再次要重点进行我市的国家级示范高中学校（德阳中学、绵竹中学、什邡中学、广汉中学）和省级重点中学的信贷营销工作，实现校园一体化服务，扩大我行代收学费、工资、代开校园卡等业务的市场份额；二是积极介入医药卫生行业。各行要重点拓展我市综合实力排名前三名的医院及县级重点医院，特别是三级甲等医院（德阳市第一人民医院）、二级甲等医院；三是有选择地对媒体、文化、体育、旅游等行业客户进行营销。要重点对旅游行业AAA级及以上标准的旅游类优良客户和县级以上产权明晰、管理规范、实力较强，有市场、有收费权的广电类优良客户进行信贷投放；四是要加强机构业务基础管理。根据新调整的机构业务对应贷款科目为“718信用社贷款”、“727其他短期贷款”、“745中期流动资金贷款”、“749其他中期贷款”、“736其他长期贷款”、“740逾期贷款”、“741呆滞贷款”、“742呆账贷款”，各行要锁定上述科目2005年2月余额数，并据此建立客户台账，加强存量贷款的监控分析。从2005年3月1日起，各行将教育类、卫生类、文化类（媒体、含广电网络公司）、旅游及环保类、科研类、其他类等事业单位贷款相应列入上述相关贷款科目。各行不得擅自在其他类贷款科目摆放贷款，对确无相应会计科目核算，需列入其他类贷款科目处理的，必须上报市分行，并经省分行审批同意后方能列入。

各银监局，各省（区、市）、计划单列市、新疆生产建设兵团农业（农林、农牧）厅（委、办、局），各省级农村信用联社，**、**、**、**农村商业银行，**农村合作银行：

近年来，农民专业合作社在全国各地蓬勃兴起，已经发展成为重要的农村市场主体，对促进现代农业建设、农村经济发展和农民稳定增收发挥了重要作用。为贯彻落实党的**三中全会、中央农村工作会议精神以及《农民专业合作社法》的有关规定，构建农村合作金融机构与农民专业合作社的互动合作机制，支持农民专业合作社加快发展，现就进一步加强和改进农民专业合作社的金融服务工作提出以下意见：

一、进一步提高对做好农民专业合作社金融服务工作的认识

农民专业合作社是在农村家庭承包经营基础上，由同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者、利用者，自愿联合、民主管理并在当地工商行政管理部门依法登记的互助性经济组织。这种新型的市场主体是联结分散农户与大市场的桥梁纽带，是提高农户市场谈判地位的有效载体，是推动传统农业向现代农业转变的重要组织形式。加强和改进对农民专业合作社的金融服务，支持农民专业合作社加快发展，有利于进一步推动转变农业发展方式，提高农业生产组织化程度，延长农业产业链条，优化农业产业结构，挖掘农业内部增收潜力，促进农村改革发展和社会主义新农村建设。同时，也有利于围绕农业产业链贯通金融支农链条，进一步拓宽农村合作金融机构的业务范围，提高整体盈利水平和可持续发展能力。近年来，一些地方的农村合作金融机构按照银监会统一部署，积极探索加强和改进农民专业合作社金融服务的有效途径，受到了农民专业合作社的广泛欢迎，取得了积极成效。但是，由于农民专业合作社总体发育水平不高，多数农民专业合作社经济实力不强，注册资本金较少，可抵（质）押财产不多，农村合作金融机构对农民专业合作社信贷服务存在许多制约因素，对农民专业合作社金融服务不系统、不平衡、不充分的问题仍然比较突出。各级银行业监管部门、农业部门和农村合作金融机构要进一步提高对支持农民专业合作社发展重要性的认识，切实增强责任感和使命感，发挥工作主动性和创造性，积极采取多方面有效措施，加强和改进对农民专业合作社的金融服务工作。

二、把农民专业合作社全部纳入农村信用评定范围

各农村合作金融机构要按照“先评级——后授信——再用信”的程序，把农民专业合作社全部纳入信用评定范围。2009年上半年，要与当地农村经营管理部门一道，对辖内农民专业合作社逐一建立信用档案。各省级农村信用联社要以产业基础牢、经营规模大、品牌效应高、服务能力强、带动农户多、规范管理好、信用记录良等为主要内容，探索建立和完善符合农民专业合作社特点的信用评价体系，指导辖内各农村合作金融机构开展信用评定工作。对于获得县级以上“农民专业合作社示范社”称号或受到地方政府奖励以及投保农业保险的农民专业合作社，可适当提高相应的信用资质评级档次。要坚持实事求是、循序渐进的原则，规范开展信用评定工作，稳步构建农民专业合作社自愿参加、政府监督指导、金融机构提供贷款支持的授信管理模式。对信用等级较高的农民专业合作社，应在同等条件下实行贷款优先、利率优惠、额度放宽、手续简化的正向激励机制，大力培育守信光荣、失信可耻的信用观念和诚信氛围，推动农民专业合作社加快发展。

纪检监察工作总体目标是：深入贯彻落实党的十七大精神和中纪委三次全会精神，深入学习实践科学发展观，以服务和促进业务发展为目标，以防范道德风险为重点，推动全行纪检监察工作上水平；以落实党风廉政建设责任制为龙头，完善惩治和预防腐败体系，提高各级领导干部的领导能力；以加大案件和违规违纪查处力度为手段，提高全行合规发展能力；以加强基础合规管理为抓手，提高纪检监察人员尽职履责能力。全年工作任务分8个方面25项工作。

一、贯彻落实会议精神，安排部署全年工作任务

认真贯彻全行工作会议精神和纪检监察工作会议精神，研究部署本单位2009年纪检监察工作任务。

（一）各分行纪委认真学习全行工作会议和纪检监察工作会议精神，结合实际提出本行2009年纪检监察工作计划，提请分行党委研究批准。

（二）各分行党委召开党委会议和中层干部会议，传达贯彻全行工作会议及纪检监察工作会议精神，研究本行2009年纪检监察工作安排意见，做到组织有力，措施明确，任务具体，责任到人，每项工作有具体的工作实施方案。

（三）按照总行要求与分行工作会议一起召开分行纪检监察工作会议，做到党风廉政建设与业务经营工作同布置。分行贯彻落实总行纪检监察工作会议精神情况以党委文件2月底前报总行纪委。

为了认真贯彻落实人民银行西安分行《关于加快陕西省银行卡受理市场建设的指导意见》精神，进一步加快我市银行卡受理市场建设，促进消费、扩大税收、带动相关产业发展和提升城市形象，结合我市实际，现提出如下实施意见。

一、指导思想和基本原则

指导思想：从落实科学发展观，构建社会主义和谐社会，促进全省经济和金融发展的高度出发，以向全社会提供安全、快捷、便利的银行卡受理环境为目标，通过综合运用行政指导和市场手段，形成政策合力，引导和推动银行卡产业各参与方加快银行卡受理市场设施建设，提高银行卡受理广度和深度，加强宣传工作，培育社会公众持卡、用卡习惯，维护持卡人合法权益，为广大持卡人创造良好的用卡环境。

基本原则：政府推动、人行指导、行业自律和市场竞争相结合；公开公正、协调合作和分步实施相结合；稳步推进、严格管理与风险防范相结合；完善受理基础与促进刷卡消费相结合；社会倡导、改进支付环境与反洗钱、反假币相结合。

二、总体目标

从2008年起到2010年，逐步建立起业务门类齐全、市场化程度较高、各产业参与方运转有序、服务体系较为完善、银行卡业务和技术不断创新的银行卡产业体系。

思想政治工作是一项重要的工作，一个单位的工作好不好，风气正不正，很大的原因决定于思想政治工作得力不得力。从目前情况看，很大部分单位的思想政治工作不容乐观，究其原因多种多样，但突出的是思想政治工作空虚的多，缺乏实效性。不断增强思想政治工作的实效性是思想政治工作的生命力之所在，新形势下，只有正确认识思想政治工作的地位和作用，不断增强思想政治工作的实效性，并将其是否具有实效性作为检验思想政治工作抓得好不好的重要标准，才能使思想政治工作发挥出应有的作用。作为银行培训机构的思想政治工作也是一样，必须讲究实效性，只有做到实效性，才能发挥思想政治工作的作用。培训机构是学校，起着“传道，授业，解惑”的作用，只有把思想政治工作做好了，才能培训出成千上万的合格学员，使他们回到工作岗位上，发挥出应有的作用，为我国金融事业的发展做有贡献。本文就此简要论述如下：

一、思想政治工作为什么要讲求实效性

1、思想政治工作讲求实效性是新形势发展的需要。面对不断出现的新情况、新问题，思想政治工作只有增强实效性，才能跟上不断变化的新形势。目前我国正处于深刻的社会变革时期，经济和社会生活中长期积累的问题逐步显现，各种矛盾相对集中，与群众利益息息相关的社会热点、难点、焦点问题增多。许多社会现象都可能会诱发一些思想问题，从而引起人民群众思想上的波动和心理上的失衡。增强思想政治工作的针对性和实效性，能够及时澄清人们在思想上的模糊认识，坚定人们为社会主义现代化建设而奋斗的信心和决心。作为我们银行培训机构也不例外，同样需要用思想政治工作统一大家的思想，做好新时期的银行培训工作。

2、思想政治工作讲求实效性是自身发展的需要。新形势下的思想政治工作要承担起应有的责任，就必须不断拓展新的内容，不断改进原有的工作方式方法。在强调内容、注重实践的同时，也要正确地认识到方式方法的重要性，并通过一定的载体，把思想政治工作的目标、任务具体化，使思想政治工作更好地落到实处，发挥出更大的作用。

二、增强思想政治工作实效性的方法和途径

增强思想政治工作的实效性要着重从以下五个方面狠下功夫:

由于目前**银行的保险业务刚刚起步，各种银保产品及销售人员参差不齐，为了尽快使**银行的保险业务走上正轨，经研究决定专门成立**银行保险团队：

一、成立银保团队的必要性

虽然我国的保险业自1980年恢复以来，取得了长足发展，各地的保险业务在对保险的积极营销主面也进行了一系有些的探索，而**银的保险业务仍处于低级阶段，营销观念陈旧，急需要建立起稳固的团队，用团队诚实守信的核心，为**银行的保险业务树立起生命的思想，通过良好的服务、热情的态度、十足的信心去打造属于**银行自己的保险品牌。

二、银保团队的发展思路

（一）、强化人才意识，突出内部管理

1．合理选材、提高意识

随着社会经济的发展，银行在社会发展和国民经济中的作用日益突出，并起着举足轻重的作用。但是，银行在发展过程中，随着业务的扩大，也会发生各种各样的问题。尤其是银行的从业人员在素质上存在着不同程度的差异，造成不适应新的业务发展的需要以及经营理念的要求。而金融业健康有序的发展很大程度上依赖于从业人员的个人职业道德素质以及整体的业务水平。

职业道德教育包括职业道德行为和职业道德品质。职业道德行为和职业道德品质是所有银行从业人员道德人格形成和发展的前提和基础。因此了解职业道德行为和职业道德品质的内涵和结构，有助于提高个人职业道德素质水平。所谓职业道德行为，就是从业人员在一定的道德意识支配下表现出来的有利或有害于他人和社会的行为，伦理学称作伦理行为，它包括道德行为和不道德的行为。职业道德行为是有意义、有目的的行为，也是从业人员道德意识内容的外化、客观化的过程。在这个过程中，道德意识就是银行从业人员道德行为发生的内部原因，表现着从业人员的愿望、动机、情感、意志、信念、理想等因素的作用相互关系。而这些因素的作用和相互关系，就构成从业人员的职业道德行为的内部结构。

职业道德行为是职业道德品质的客观内容，职业道德品质是职业道德行为的综合表现。一定的职业道德行为经常表现出来就形成一定的职业道德行为习惯，就表现为具有稳定特征的职业道德品质，而一定的职业道德品质只有通过职业道德行为才能表现出来。

职业道德的基本职能主要表现为调节职能。它一方面可以调节银行从业人员内部的关系，即运用职业道德规范约束职业内部人员的行为，促进职业内部人员的团结与合作。如职业道德规范要求各行各业的从业人员，都要团结、互助、爱岗、敬业、齐心协力地为发展本行业、本职业服务。另一方面，职业道德又可以调节银行从业人员和服务对象之间的关系。人民银行的地位是中央银行，是所有其他银行的典范。所以，在银行从业人员的职业道德品质方面更要很严格的要求。

当前人民银行开展职业道德教育也呈现出了突出的成效。一个行业、一个企业的信誉，也就是它们的形象、信用和声誉，是指企业及其产品与服务在社会公众中的信任程度，提高企业的信誉主要靠产品的质量和服务质量。而从业人员职业道德水平高是产品质量和服务质量的有效保证。人民银行正是这样，才能确保了银行的从业人员的道德水平，从而提供优质的服务。

银行是为社会提供金融产品的行业，其宗旨是服务，提高服务质量是银行的根本任务，也是广大人民群众的强烈愿望。所以，在市场经济下的银行从业人员要更新观念，开阔视野，突破陈旧落后的服务思想。从而要按照社会经济的要求，遵守法律法规，强化服务质量，提高服务档次，永远要树立“客户第一”的服务理念，从而满足各行各业客户的需求，构建以客户为中心的服务体系。所以，加强职业道德教育不仅是银行等金融行业也是整个社会的主要内容。加强职业道德教育也使从业人员对待工作如同对待自己的生活态度和价值观念一样，职业道德也更是整个社会道德水平得到提高的体现。

第一条为进一步促进进出口企业发展，增强地方经济实力，特提出如下工作意见。

第二条“结对子”进出口企业为年县外经贸局认可并报县人民银行平衡、由县政府确定的县内企业。

第三条外汇指定银行是指中国银行大余县支行、中国农业银行大余县支行。

第四条外汇指定银行的主要工作：

（一）外汇指定银行要指定专人与进出口企业挂钩,并把名单报县人民银行备案。

（二）挂钩人员要经常深入挂钩企业,掌握、了解企业生产、经营情况,及时反映、解决企业在生产经营过程中遇到的困难和问题,帮助企业扩大生产和销售范围,降低成本,提高产品出口率。并每半年写出一份挂钩企业关于生产、销售经营情况、存在问题和建议的分析报告,分别报送县外经贸局和县人民银行。