营销专业范文10篇

大家下午好!我是来自上海交通大学市场营销专业的。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。

让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧!

我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

“诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标!”我愿与文化一起发展，一起创造辉煌的历史

［摘要］随着互联网技术的发展和读者选购图书习惯的改变，经探索实践有效的“社群营销+编销联动”模式已成为专业出版转型升级的全新路径，“策划+出版+发行”有机融合的专业图书生态群的构建趋于成熟，为专业出版企业的数字化转型升级奠定基础。

［关键词］社群营销；编销联动；专业图书生态群

随着互联网技术的发展和读者选购图书方式的转变，互联网“社群营销+编销联动”模式成为专业出版必不可少的图书产品营销手段，为专业出版突破传统发行渠道、转型升级提供了一条全新路径。专业出版正走向编销融合、渠道交互和内容增值为一体的成熟阶段，“策划+出版+发行”有机融合的专业图书生态群的构建正趋于成熟。专业出版因自身的特殊性，其需要从理论层面上厘清已有实践中的“社群营销+编销联动”模式，并依据大数据分析不断调整社群营销模式和图书选题品类，以期实现专业图书生态群的良性、有序运转。

一、专业图书生态群框架模式

专业图书生态群的构建需要从策划、出版与发行三个主要环节考虑，而出版前端（选题策划）和出版终端（图书发行）的有序运转是出版业具备极强生命力、保持优质发展的前提，同时也是专业图书生态群框架的基本形态（如图1）。专业出版受限于受众群体局限性、图书品类专业性和新书品类逐年缩减等情况，传统专业出版行业的市场份额正逐渐缩减。出版前端和出版终端的“社群营销+编销联动”模式，在提高图书发行量的同时，通过大数据分析反向促进图书选题的优化，促进专业图书生态群良性、有序运转。专业出版“社群营销+编销联动”模式可以围绕社群日常运营、社群平台开发、选题策划优选三个环节展开。

（一）社群日常运营

摘要：应用型大学建设过程中如何提高本科学生的专业能力是一项重要的建设任务，为此，以市场营销专业为研究对象，运用协同学理论从营销策划实训和专业能力建设探究两个主体之间交互作用，相互促进，并最终实现共同提升的过程机理。首先，在界定营销专业能力的基础上，建立学生专业能力体系结构模型；然后，依据能力模型设计策划实训内容设置，并分析两者间的相互作用关系；最后，依据关系分析建立两者协同提升机理模型。

关键词：实训；策划；协同；能力

市场营销是企业发展和经营过程中必不可少的环节，而这也形成了市场营销专业的需求，同时，国内众多高校开设市场营销本科专业以满足市场对于市场营销专业人才的需求。虽然国内高校开设了相对完整的市场营销学科体系，但是在满足人才需求过程中，仍然存在着学生专业知识基础薄弱、实践操作能力有限等问题。为此，国内一些高校开始探索应用型本科建设背景下的市场营销专业发展模式，而推进应用型本科建设的关键在于促进和提升本科生的专业实践和创新能力，同时，开展“实训、实习和实验”的三实教学课程是校内提升学生专业实践能力的重要方式。为此，本文以如何应用型本科营销专业学生能力提升为研究对象，从实训课程内容设置与学生专业能力两者间的交互关系探讨如何依据学生专业能力设置实训课程内容，并依据协同关系理论对学生专业能力提升和实训课程设置有效性间的协同关系进行分析，基于此，建立课程实训和学生专业能力培养的协同提升机理模型。

一、营销专业能力体系模型

应用型本科是一种以培养服务生产、管理和建设等一线岗位的高级应用型人才的高等教育方式，这种高等教育方式不同于以基础理论和专业知识深厚为主要培养目标的学术研究型高等教育，其主要培养目标是使本科生不仅具备一定深度和广度的理论知识，同时还需要具备较强的专业实践和创新创业能力。依据上述应用型本科教育培训目标，应用型本科市场营销专业本科生的专业能力应该包括：①专业理论知识维度，也即进行市场营销活动所需企业管理、经济法、计算机以及营销学等基本理论知识；②专业核心能力维度，专业核心能力维度是应用型本科市场营销专业学生能力培养和能力建设中的核心环节，这个环节需要培养市场营销学生的能力主要应该包括营销市场状况调查以及分析能力、营销方案策划与实施能力、营销市场开发能力以及营销过程管理能力等一系列具体营销业务活动能力；③专业实践操作能力维度。这三个市场营销本科生专业能力维度中，专业理论知识维度是实现专业核心能力维度和专业实践操作能力维度的基础，而专业实践操作能力维度专业理论知识维度和专业核心能力维度的外在变现，是专业理论知识维度和专业核心能力维度两者交互作用的结果，同时通过对专业实践操作能力的动态监测和分析，能为专业理论知识维度和专业核心能力维度建设和培育提供反馈信息。

二、营销策划实训内容设置

摘要：根据汽车营销与服务行业发展对员工的要求，汽车营销与服务专业建设标准的开发与实践主要从人才培养模式的建设；课程体系的建设；师资队伍的建设；工学结合、校企合作运行体制机制建设；形成多元化人才培养质量评价体系，全面提升服务行业、服务社会的能力，拓延社会服务功能，为区域经济发展服务这几方面进行研究。

关键词：汽车营销；服务专业建设；开发实践

随着汽车产业逐步由生产型转变为服务型，高等职业院校汽车营销与服务专业的人才培养模式需要重新调整。进而该专业的专业建设标准也需要跟上时代的步伐。一方面，学校特色发展对专业建设提出了新要求。学校特色发展关键在于专业建设，汽车营销与服务专业致力于成为学院办学特色的亮点。另一方面，由于汽车服务行业的迅速发展，汽车营销与服务专业建设的创新成为当务之急，只有创新才为汽车行业的发展提供人才支撑。所以，对高等职业院校汽车营销与服务专业建设标准进行了系统的开发与实践研究。

一、国内外高职汽车营销与服务专业现有的教学模式

(一)校企结合教学模式。为确保高职院校培养的汽车营销专业人才能够充分满足现实市场环境的需要，校企合作模式是必由之路。(二)教学评价考核模式。为了确保教学工作能够达到良好的效果，应围绕理论和实训教学环节的开展过程，制定具备充分科学合理化、人性化的教学质量效果评价模式，促进我国高职院校汽车营销与服务专业不断优化提升。(三)嵌入式教学模式。高职院校运用该模式的目的在于培养和提升学生实操能力，通过理论知识与实践实训教学内容的有机结合，在教学中通过引入案例等，促进学生对知识技能的掌握。(四)一体化教学模式。为了提升理论教学的效果，在理论教学过程中注重与实训教学的相互结合，优化现有教学工作开展模式的能动性。通过这样的学习，学会市场营销专业的应用知识，促进学生综合素质及能力水平不断提升。

二、汽车营销与服务专业建设标准的开发与实践

深化高等学校创新创业教育改革是不断健全创新创业教育体系、进一步增强大学生创新创业意识和能力、促进学生全面发展、为国家培养更多创新创业人才的重要举措。随着我国经济的快速发展，高职院校的人才培养目标逐渐转变为培养具备创新创业能力的技术技能型人才，这需要高职院校在注重培养学生专业知识及技能的同时，积极融入创新创业教育。汽车营销与服务专业的就业涵盖汽车后市场的汽车销售、售后服务、二手车评估、汽车保险理赔、汽车金融等领域，为该专业学生创新创业提供了广阔的空间。本文以汽车营销与服务专业为研究对象，在分析汽车营销与服务专业在专业建设方面存在的问题基础上，对教学形式、教师结构、教材等方面提出了一些想法。

1创新创业教育在高职院校的发展现状

2010年5月，教育部成立高等学校创业教育指导委员会，极大地推进了高等学校创业教育工作的开展，加强了高校创业教育工作的宏观领导。同年，教育部了《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》，提出在高等学校开展创新创业教育，积极鼓励高校学生自主创业，是教育系统深入学习实践科学发展观，服务于创新型国家建设的重大战略举措，是深化高等教育教学改革，培养学生创新精神和实践能力的重要途径，是落实以创业带动就业，促进高校毕业生充分就业的重要措施。教育部在2017年公布首批深化创新创业教育改革示范高校名单，要求高校扎实推进创新创业教育改革工作，全面提高教育教学水平和人才培养质量。在国家政策和相关赛事（如“互联网+”大学生创新创业大赛）的推进下，我国高校在创新创业教育方面取得了快速的发展，2019年第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛开设了职教赛道，极大地促进了创新创业教育在高职院校的开展。在第六届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛总决赛职教赛道获奖名单中，共有238所高职院校入围总决赛，其中213所院校获得金银铜奖，涵盖的专业范围较为广泛。分别对第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛和第六届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛职教赛道获得金银奖的省市进行统计，分析统计数据得知，成绩优异的学校主要分布在广东省、江苏省、浙江省、江西省、湖南省。在当今“互联网+”时代背景下，以“互联网+”大学生创新创业大赛为指引，创新创业教育虽在高职院校中得到一定的普及和发展，但地区差异较为明显。

2高职院校汽车营销与服务专业现状

汽车营销与服务专业具有鲜明的专业特色，在创新创业教育方面具备一定的专业优势，但是随着“大数据”时代的到来及人们消费习惯的转变，对汽车营销与服务专业提出了更高的要求。通过对河南省高职院校汽车营销与服务专业的人才培养方案及专业教学开展现状等方面调研发现，汽车营销与服务专业在专业定位、课程设置、教学方法等方面主要存在以下问题。（1）课程设置陈旧。通过调研发现，课程涵盖面窄，仅提供汽车营销基本技能方面的课程，且内容偏基础化，虽能满足专业基本技能要求，但缺乏延展性，不利于学生创新创业能力的培养。课程设置缺乏阶梯性，在学生即将走上工作岗位的第三学年，缺乏与专业有关的创新创业方面的课程，学生无法从课程上学习到创新创业的相关知识，难以激发学生创新创业的激情。（2）专业定位低，专业度不够。汽车营销与服务专业定位普遍偏低，一般都定位在基层服务行业（如前台接待、销售顾问、服务顾问等），但是随着社会的发展，目前的专业定位远远满足不了行业及学生个人发展的需求。一方面从顾客角度出发，顾客在进行与汽车方面有关的消费时，需要更加专业的服务即顾问式服务和管家式服务；一方面从学生职业发展角度出发，根据汽车营销与服务专业学生就业岗位及职位晋升的调查发现，学生在职位晋升时，感到专业后劲不足，专业优势不明显。因此，目前的汽车营销与服务专业定位不利于学生今后的发展。（3）教学方法与模式缺乏“务实”。“务实”的教学方法和“切题”的教学内容是激发学生学习兴趣的重要手段。现在的学生基本都“00后”，了解新鲜事物的渠道较多，所谓“新颖”的教学方法已经不能激发学生的学习欲望，教学过程中，学生渴望学到“干货”，教师把精力放在“花哨”的教学方法上，还不如在教学内容上下功夫，紧抓专业教学中创新创业元素，这将有利于学生今后的职业发展。

3创新创业导向下汽车营销与服务专业建设

【摘要】高职院校是培养高素质应用型人才的摇篮，在“大众创业、万众创新”思潮引导下，创新创业教育成为教学发展的新目标，如何依据教育发展新需求更新教学理念，变革教学方法，优化教学内容成为当前第一要务。为此，本文以创新创业教育内涵为切入点，分析汽车营销专业教学与创新创业教育融合发展的驱动因素，并探寻教育发展的新路径。

【关键词】“双创”教育;社会需求;汽车营销

当前，我国经济社会进入了战略调整的关键时期，要寻求新的发展动力源，打造发展新引擎，从而实现稳增长，扩大就业空间的目的，就必须走创新创业发展之路，使“大众创业、万众创新”发展举措得以深化和推进，并成为引领各行各业发展的新方向。在此“双创”思潮影响下，高职院校汽车营销专业的培养目标决定了其必须以现实社会发展需求为根本导向，注重学生创新创业知识和能力的综合培养。在严峻的就业形势下，汽车营销课程教学要立足实践需求，深挖教育发展中的问题，并通过创新创业教育目标的界定，对课程体系和教学方法进行创新重构，从而更好地满足“双创”教育发展的新要求。

“双创”概念的引入

“创新创业教育”作为高职院校发展的新目标，其衍生于国家对经济社会发展新动力的研究和认知。近年来，随着我国经济社会的新常态调整，党中央、国务院将创新驱动、创业发展作为驱动经济社会发展的新方向和主要抓手，而人才是创新的关键因素，创新驱动实际上是人才驱动，人才也是创业发展的主体支撑。因此，迫切需要将“双创”发展思想引入现代教育发展之中。2015年10月20日，总理在全国首届“互联网+”大学生创新创业大赛总决赛上作出重要批示：“大学生是实施创新驱动发展战略和推进大众创业、万众创新的生力军，既要认真扎实学习、掌握更多知识，也要投身创新创业、提高实践能力。”由此，创新创业作为一种适应时展的新型教育观和形式，以基础知识、实践技能和社会适应性为目标导向，以创新创业意识、思维及能力的综合提升为核心内容，通过系统的理论知识与实践教学，深化学生对专业知识的认知和理解，并以此进行创新思维及方法的训练，培养学生适应社会发展的素质和技能。创新性、实践性和创造性是其基本特征。

汽车营销专业教学与“双创”教育融合的驱动因素

一、市场营销专业校企合作的必要性

学校与企业之间的交流也是为市场营销专业的学生提供一个良好的学术交流平台。学校与企业之间各司其职，共同加强学生的实践训练工作，学校与企业之间建立全面的、长期的互动体系，落实与企业之间的项目完成进度，让学生更好的将理论与实际结合。保证学校与企业之间的共同发展。学校是以培养人才为目的，而企业是以追求效益为最终目的。由于目标的差异性，导致很多企业与学校的合作缺乏动力。改变学校的积极性和改变企业冷淡的局面是一个共同的难题。经过一些实践，笔者认为适当采取知识劳动成果共享，互利互惠等举措是建立双赢关系的重要条件。学校在达成与企业双赢的条件下，要相互信任，加强沟通。

二、市场营销专业与企业合作的弊端

（一）教学条件的限制

在我国当前的社会形势中，民办高校教育教学理念陈旧，学生的实际的动手能力非常薄弱。但由于市场营销专业的特殊性，传统的教育模式无法实现对市场营销专业学生的培养。由于教学条件有限，该专业不仅在设备设施上没有完全跟上时代的变化，并且教师的教育理念也处于落后的状态。

（二）实践能力的薄弱

一、顶岗实习的含义和类别

（一）顶岗实习的含义。顶岗实习源于2006年河北师范大学实施的“顶岗实习”工程，是指学生在完成校内全部或大部分基础技术课之后，到与专业相关的企业参与生产实践，进一步培养其专业实操技能与树立正确劳动观的一种实践性教学形式。首先，顶岗实习是工作岗位上的实习，这是其最显著的特征。每一位顶岗实习生都承担着相应的岗位职责。其次，顶岗实习是学生毕业之前的教育过程。因此，顶岗实习的学生有着双重身份———学生与企业准员工；有着双重职责———完成学习任务与承担岗位职责。另外，顶岗实习的目的在于提高学生的技术技能，增强未来的岗位适应能力，而非单纯的让学生寻找工作。（二）高职高专市场营销专业顶岗实习的类型。目前，高职高专的顶岗实致有“集中实习”“分散实习”与“自主实习”三种类型[1]。因专业特点的差异，市场营销专业顶岗实习方式以后两者为主，辅以“集中实习”。三种类型的顶岗实习在实践教学中表现不一，各有利弊。“集中实习”是由学校组织大量学生去企业进行在岗实操。实习中由专业教师带队并由企业人员进行指导，双方共同对学生进行考核。“集中实习”便于管理指导，但在寻找合适的接收企业方面尚有较大难度。此外，企业在实习中也无法顾及每一位实习学生，影响实习效果。“分散实习”是将学生分成多个实习小组，分散到不同的实习单位，由教师约定时间进行指导，协助学生完成实习。“分散实习”能够培养学生的独立自主能力，且因进入企业的人数偏少，使学生能够有较多的锻炼机会，保障了实习质量。但由于地点分散，管理难度增大。“自主实习”是学生自主联系实习单位后，向学校提交实习申请的一种方式，其在一定范围内提高了学生自主择业与解决问题的能力。但“自主实习”的学生更为分散，极难管理。且部分学生频繁地更换单位会影响实习效果。

二、高职高专市场营销专业顶岗实习的意义

目前，高等职业院校教育教学改革和发展的主要方向是推行顶岗实习教育。高职市场营销专业的顶岗实习是培养学生营销技能的重要环节和手段。通过顶岗实习，使学生在实践中理解理论知识，并将其融入岗位工作中，进而提高专业素质与分析问题、解决问题的综合能力。此外，顶岗实习还能够使学生深入了解营销实践的主要工作方法，实现学校教学和企业用人的完美交接。

三、高职高专市场营销专业顶岗实习中存在的问题

（一）实习内容与专业衔接性差。市场营销专业的顶岗实习是为了进一步培养学生的专业技能，但很多学生在顶岗实习中从事的工作较简单，专业性不强，甚至偏离了市场营销专业的范畴。这种顶岗实习岗位与专业衔接程度偏低的现状，使实习效果令人担忧[2]。（二）学生实习目的不明确，实习观念不端正。高职高专院校中部分学生对顶岗实习的理解不到位，认为其可有可无，或者将其视为学校不负责任的表现，甚至有些学生将实习与未来的正式就业相混淆，在实习中，无法摆正自己的位置，眼高手低，消极情绪严重。（三）专业知识在实践面前力不从心。理论知识与实践应用往往存在一定的差距，这也使部分学生在实习初期会出现一些认知迷茫。最基础的营销工作会使学生产生“学习无用”的心理认知。此外，抽象的理论知识无法直接应用于实习中也会引发学生的消极情绪。（四）角色转换带来身心压力。进入工作岗位后，学生的身份发生了转变，实习企业严格的作息时间与规章制度可能会引发学生身心压力的突增，部分学生甚至出现旷工、迟到等现象，产生“学校把我们当廉价劳力”的负面情绪。（五）学校、企业、学生三者权责界定不明确。因部分实习企业缺乏健全的制度约束与责任意识，导致部分学生在实习期间的活动得不到合法保护，造成其“劳动者”和“学生”的双重身份。特别是，当学生在顶岗期间与用人单位产生纠纷时，权责界定的不清晰会引发学生维权过程障碍重重。（六）顶岗实习过程中，学校对学生的管理不到位。许多高职高专学校受师资、制度管理等方面的限制，使顶岗实习的管理难度增大，甚至还会出现一些虚假资料，如虚假的实习申请或实习证明等。体制管理的缺失使学生的实习效果和人身安全等都无法保证。（七）顶岗实习考核制度不完善，以偏概全。现阶段，因师资、交通以及与实习企业沟通不畅等因素，大部分学校仅依据学生的实习周记和实习报告进行考核，这种方式无法对实际的实习效果进行科学合理的评价，也无法保证考核结果的公正性。

一、汽车专业课程开发的研究目的

对于汽车营销专业，教学方法与核心课程直接影响人才塑造与培养。从汽车服务专业的教学目标来看，适合汽车营销行业和技术服务需求是它的根本要求，所以它要求其必须具有良好的敬业、职业精神，并且具备汽车保险、技术服务、汽车理赔、售后服务、配件销售等各种基本技能和能力，以良好的职业技能为发展基础，这样就能促使学生向德、智、体、美、劳全面发展转化。当然，在此过程中，我们也需要注意：由于课程建设很可能和培养目标相反，一旦学生不能较好地掌握专业知识与基础理论时，就很难在汽车销售岗位上做到融会贯通，同时也就违背了现代职业培养的根本目标与方向。

二、汽车技术服务和营销专业的课程开发与实践

1.教学要求

从核心课程开设情况来看，该专业的核心课程主要包括《汽车销售》《营销管理》《汽车售后服务》《汽车构造》《管理沟通》等课程。从教学要求来看，汽车营销涉及汽车知识的课程主要包含《底盘构造》《发动机构造》以及《汽车机械基础知识》等。但是该专业和汽车维修专业学生在上述课程教学中都有很大的差距。本文结合汽车构造中的教学内容，对课程改革思路进行了整理。从《汽车构造》来看，该课程被分成底盘篇和发动机篇，从工作过程和技能检测结果来看，它包含发动机检测、底盘检测、设备操作检测和调整，进一步培养学生在汽车销售和服务中对于底盘、发动机各种零售器件的故障诊断和分析。

2.教学内容

经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。

我从2007年11月16日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同(你阅读的文章来自：126)时，致力于探索中国保险业的发展道路，并做出了积极的贡献，赢得了公众的信赖和支持。截至2005年，华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。

我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士。第二个月回到福州进行第二轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月所有理论知识应用到实际工作中，通过公司老员工的协助和带领，我们初步掌握了所有的工作技能，并通过下门店实习巩固所学技能。

在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得非常好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数第二，这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打通关系，给柜员做知识培训打开销售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道维护，并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。可以说，我们在这当中付出的努力是无法说清的，锻炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的三四个月，我不仅仅学到了熟练的开车技术，还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人，怎样去应付比我们有资历的长辈，怎样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。

时间过得真快，来这个公司已经6个多月了，回味这几个月时光心生许多感慨，上班族真是不容易啊！从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开始都会手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。同时也发现，出了校门自己还很幼稚很无知，经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经历都是一笔很宝贵的财富，我希望这些能给我经验和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探索，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。