营销网络范文10篇

摘要：从四个方面论述了莱钢建立国际营销网络的意义，在分析了目前存在的问题的同时，从五个方面论述了莱钢如何建立国际营销网络，积极开展国际营销。

关键词：国际营销网络;思考

当前,世界经济发展已进入一个新的阶段,企业间国际竞争的重点已越来越向研发和销售两端偏移。由此我们说,对营销渠道的控制就是对市场的控制,国际竞争力更多地开始表现为营销渠道的竞争。面对目前国际钢铁市场激烈的竞争以及莱钢做强做大的发展目标，如何拓展自身的国际营销活动,构筑一个高效、灵活、开放的国际营销网络，就成为不得不面对的一个重要问题。

1莱钢建立国际营销网络的意义

国际营销网络是企业营销活动在国际范围内的延伸,是产品或研发技术从一国生产者手中向另一国消费者手中转移所经过的路径集合。建立国际营销网络作为一项跨国经济活动,其复杂程度要远远超过传统商品的进出口贸易。该过程不仅涉及到产品、资金、技术等要素的转移,也涉及国内、国外两个市场的对接；不仅需要各种技术、信息、资金、外汇等方面的投入和支持,也与国内外经济政策、经济发展趋势、国际市场规则等一系列问题息息相关。从国际国内形式和钢铁行业的发展趋势看，中国大型钢铁企业为寻求更大的发展空间，也都在积极地走出去，建立自己的国际营销网络。目前莱钢已经达到年产1000万吨的能力，如何把产品销售出去，赚取企业自我发展的资金，就成为我们面对的更为重要的课题之一。因此，积极推动莱钢走出去，建立国际营销网络,对莱钢最终真正实现做强做大具有特殊意义。

首先,建立国际营销网络是莱钢积极开拓海外市场、实现市场多元化、扩展莱钢国际生存和发展空间、快速成长的重要举措。纵观竞争激烈的国际市场,营销竞争已经从产品竞争、价格竞争和促销竞争转化为网络的竞争,公司的国际生存和发展空间以及快速成长与营销网络的覆盖面和运行效率紧密相关,网络的规模和价值从一定程度上也直接影响到公司的发展规模和价值。

摘要:随着市场竞争日益激烈化,营销网络日益成为企业占领市场的重要法宝,从根本上决定着企业的盈亏。但目前企业营销网络的建设管理仍然处于粗放式阶段,对营销网络渠道的设计多基于定性估计而缺乏实证调查。本文在分析当前企业网络建设和管理中存在的问题的基础上,提出了解决问题的具体对策,旨在提高企业对营销网络的建设质量和管理水平。

关键词:营销网络建设管理问题对策

席卷全球的经济危机已给世界各国造成了巨大影响,作为企业转型中的中国,也毫不例外。根据相关文献统计,2008年以来我国规模以上中小企业已经倒闭10万余家,其中大多数为出口加工制造业。另据国家统计局数据,今年1月份外贸出口总值同比下降29%;居民消费价格总水平同比增长仅1.0%,连续9个月回落;而工业品出厂价格同比下降3.3%。这些数据表明我国企业处于货物囤积,流动资金匮乏的寒冬时期。因此,企业应以理性的态度和发展的眼光来审视当前的市场环境,建立完善的营销网络体系,并对已有的营销网络进行耐心管理,以帮助企业攻破时艰。

一、经济危机形势下企业营销网络建设问题分析

目前大多数企业的营销网络建设管理处于粗放式阶段,经济危机形势下由此导致的问题十分明显:

1.面对经济危机带来的营销阻力,营销网络对企业利润的贡献率明显下降,中小企业的营销后劲不足,特别对国外市场缺乏竞争力。其原因在于这些企业对营销网络的经济能力、管理能力缺少有效评估,而陈旧的营销网络自身缺乏对市场变化的应变经验和灵敏度,缺乏抵御市场风险的能力。

跨入21世纪，我国社会主义市场经济体系日渐走向成熟，盐业由于多年的产大于销，国内市场日渐从买方市场过渡到完全的卖方市场。在我国加入WTO后，国际市场对我国盐业的影响日渐显现，决定我国盐业批发企业决胜于未来的不仅是高水平的企业内部管理，更是高水平的市场营销，盐业批发企业提升营销网络运营质量，既是增强核心竞争力的需要，更是企业赖以生存和发展的必由之路。

一、充分认识加强营销网络建设的极端重要性

营销网络是指通过营销的网点布局，网线设计，网面覆盖，网员纽带，网流传输，把上游产区（生产企业）、中间商（批发企业）和下游用户（用盐单位）连接起来形成网点、网线、网面的覆盖网络，让信息流、促销流、物流、商流、资金流等畅通传输的系统。由此不难看出，营销网络是连接企业与市场的桥梁和纽带，企业只有通过营销网络才能实现盐品从生产企业到用盐企业的流通，实现产品的最终消费。因此，建立新的营销网络，实施营销网络模式创新，是盐业批发企业提高市场控制力，提高市场占有率，提高经济效益的有效手段，是增强市场竞争力的有力法宝，也是我国盐业批发企业生存和发展的必然选择。

1、提高食盐市场控制力

党的十六届三中全会要求：“加快建设全国统一市场，废止妨碍公平竞争、设置行政壁垒、排斥外地产品和服务的各种分割市场的规定，打破行业垄断和地区封锁”。为加快推进我国食盐流通现代化的步伐，中盐集团日前考察美国盐业后得出结论：“必须按照经济区域进行市场分工，解决条块分割，在合理的运输半径范围内优化资源配置”。可以看出，按照打破地区封锁，取消违反市场经济规则的一切行政干预，在中盐集团的统一组织指挥下，按照市场经济的规则自主进行经营活动，建立全国统一的大市场，实现国内盐业市场大流通，已是我国食盐流通现代化改革课题中应有之意。

加强盐业营销网络建设，建成一个完整严密有效的营销网络，能够使全国盐业自觉地、紧密地团结起来，收扰五指成拳头，形成利益共同体、命运共同体，形成强大的合力，牢牢控制食盐市场，把销售的主动权掌握在手中，既有效地抵御工业盐返销食盐市场和劣质盐、非碘盐、假冒碘盐对食盐市场的冲击，又最大限度地降低外国盐入境对国内市场的冲击力。如中石化、中石油等企业在入世后对私人加油站进行了大量的收购，使这些终端加油站都在自己的麾下，在成品油市场放开后，国外的美孚等国际品牌进入中国后，由于控制了终端市场，国外资本除了合作，别无选择，最近，壳牌石油就与中石化联营，在江苏建立500座加油站。再如，日本烟草市场虽然对外烟开放，但由于他们建立了一个覆盖全国、组织严密的销售网络，外烟很难攻破日本的网络体系，至今外烟仅占其国内总销量的20%，就完全得益于它严密的销售网络。

摘要：随着市场竞争日益激烈化，营销网络日益成为企业占领市场的重要法宝，从根本上决定着企业的盈亏。但目前企业营销网络的建设管理仍然处于粗放式阶段，对营销网络渠道的设计多基于定性估计而缺乏实证调查。本文在分析当前企业网络建设和管理中存在的问题的基础上，提出了解决问题的具体对策，旨在提高企业对营销网络的建设质量和管理水平。

关键词：营销网络建设管理问题对策

席卷全球的经济危机已给世界各国造成了巨大影响，作为企业转型中的中国，也毫不例外。根据相关文献统计，2008年以来我国规模以上中小企业已经倒闭10万余家，其中大多数为出口加工制造业。另据国家统计局数据，今年1月份外贸出口总值同比下降29%；居民消费价格总水平同比增长仅1.0%，连续9个月回落；而工业品出厂价格同比下降3.3%。这些数据表明我国企业处于货物囤积，流动资金匮乏的寒冬时期。因此，企业应以理性的态度和发展的眼光来审视当前的市场环境，建立完善的营销网络体系，并对已有的营销网络进行耐心管理，以帮助企业攻破时艰。

一、经济危机形势下企业营销网络建设问题分析

目前大多数企业的营销网络建设管理处于粗放式阶段，经济危机形势下由此导致的问题十分明显：

1.面对经济危机带来的营销阻力，营销网络对企业利润的贡献率明显下降，中小企业的营销后劲不足，特别对国外市场缺乏竞争力。其原因在于这些企业对营销网络的经济能力、管理能力缺少有效评估，而陈旧的营销网络自身缺乏对市场变化的应变经验和灵敏度，缺乏抵御市场风险的能力。

第一章：导言：

1.1论文研究背景

伴随我国国内市场的不断开放，国外企业纷纷进入国内市场，使国内市场的竞争异常激烈。对于我国的机械品行业来说，国外企业大多都具有明显的资金优势和品牌优势。与此同时，我国许多同行业企业也正在快速发展，力图突破竞争，取得长期持续的快速发展。比较国内外企业，国外企业除了有资金优势和品牌优势之外，对我国国内企业威胁最大的就是他们的技术优势。这些优势使国外企业控制的高利润点，对我国企业的快速健康发展具有重大影响。但从我国国内企业的现状来看，在我国国内市场上，国内企业占据着明显的地利优势，也就是说，我国机械类行业企业未来发展的一个重要机遇就是建立完善的营销渠道，通过营销网络的竞争塑造自身核心竞争力。

此外，从营销角度来看，目前机械类行业的许多产品出现同质化，在这种情况下，营销网络的发展会成为决定企业市场竞争力的最重要因素。

营销渠道是企业市场竞争的重要手段。西方国家对营销渠道的研究已有百年历史，许多国外企业都是凭借优秀的营销渠道和营销网络建立起自身的核心竞争力，最终是企业快速持久地发展。比如美国的沃尔玛，其通过对营销渠道和营销网络的控制，使自己成为价值链上的重要角色，对整个市场链具有很强的谈判能力，使自己取得了巨大的成功。然而，通过对我国国内机械行业企业的分析研究我们发现：在营销渠道方面，我国大多数企业沿用的仍是传统的营销渠道模式。这些营销网络和营销渠道模式在国内现在激烈的市场竞争下，不能很好的适应竞争的需要，在一些情况下表现出成本高、效率低、可控性地等特点。未能塑造出我国机械行业企业在市场竞争中的竞争优势。因此，我认为有必要对我国机械类行业企业的营销网络建设这一课题进行深入系统的研究。

1.2论文研究意义

一、社交平台企业营销网络传播要素

(一)传播者：企业官方号为主的多元主体。企业作为产品的制造方，也是信息的第一生产方。首次传播的信息绝大多数从官方的微信、微博账号中产生，经过多次传播传递给各个不同层级的受者。同时企业由于多次营销活动积累，官方账号本身就拥有较多的粉丝量属于意见领袖，因此也更具有传播力，推动了传播范围的扩大。但除此之外其他社会组织以及个人同样成为产品的传播者，例如新闻机构、相关领域意见领袖和普通爱好者。由于社交平台的一对多传播性，每一位使用社交媒体进行交流的用户都是传播者，通过原创生产、恶搞再创作、转发等多种方式进行有效传播。(二)传播内容：多种形式的产品及产品利益点。企业营销网络传播中采用了多种形式例如文字、图片、短视频等进行宣传。在官方账号中多绝大多数是企业原创性内容，例如产品实物信息图、新功能利益点、节日热点贺图、新动态等信息。而个人账号中存在部分对于官方公告的转载内容外，更多的是对于官方内容的原创恶搞性文字、图片视频等，是对原产品信息的再加工。除此之外企业营销网络传播也常采取借助热点提高曝光度、展示产品利益点、提供消费者使用场景、创作娱乐信息、转发抽奖等手段推动传播。(三)传播媒介：以社交平台为主的多平台传播。企业营销网络传播为了覆盖更多的受者，通常采取了多平台同时进行的方式进行网络传播，而其中绝大多数平台为社交平台，例如微博、微信、网站直播平台等。这种网络传播模式的目的是通过受众自身的社交网络推动内容扩散，从受众之间的相互连接来推动信息的进一步传递。不同的平台也拥有不同的优势和传播特点，例如微博的信息短小传播快速，微信基于与现实社交联系紧密，直播网站有利于建立直接性互动等。企业营销网络传播模式就通过采取多平台的方式来互相弥补，从而建立起全面的有效传播。(四)传播受众：传、受双面一体。传播模式中的受众与传播者相同，他们都是社交平台的使用者。而意见领袖在整个传播中起着重要作用，以他们为代表的传播受众呈现出传播者和受众两面一体的显著特征。根据拉扎斯菲尔德的意见领袖和二级传播理论，意见领袖在接受大众媒介影响之后对其他受众进行二次传播，因此在企业营销网络传播中，企业信息首先影响意见领袖，意见领袖接受到信息后再创作传递给普通受众。而普通受众也不是纯粹的受者，他们创作评论，进行转发、传递信息，从而成为新的传播者、创造者，也造成了目前UGC、PGC呈井喷的现状。而这些信息都将被企业的反馈收集人员接纳，以此改进此后的营销网络传播活动。(五)传播效果：可视化、可参与的口碑提升。企业营销网络传播通过多平台进行全面营销，从而达到了范围大、面积广、口碑好的传播效果。其中的核心是使受众接收到可视化、可参与的传播信息。可视化主要表现在图片和视频的多次使用上，通过展现产品的相关信息和消费者使用场景，从而达到了创造消费需要，推动产品销售的目的。同时可视化也能加深传播效用，通过色彩、构图、产品创意等方式给受者更深的印象。可参与则主要体现在受者可以通过言论发表、投票选择等成为传播者，将自己的信息传递给企业，从而达成互动性参与，这也体现了传播者和受众正在逐步融合，反复循环。通过这种传播模式，企业成功地将产品信息传递给受众，从而达到了信息传达、口碑提升、促进消费的层层目的和传播效果。

二、社交平台企业营销网络传播特点

(一)即时性传播。拉斯韦尔在《传播的结构与功能》中提出了“5W”模式，而在当今全新的时代语境中，“5W”模式应时而变，解构成为了“4A”模式——即Anytime(任何时间)、Anywhere(任何地点)、Anyone(任何人)、Anything(任何事情)。而4A模式在企业营销网络传播模式中更多地表示为即时性，通过意见领袖的传递，任何信息都有可能随时传递给每个人。在企业营销网络传播中，由于更多的依存于通过社交关系，产品信息就通过个人社交网络不断扩散，通过极短的时间获得极广的传递范围。而同时，越来越多的传播活动选择了以短视频作为载体，正是为了提高受众的传播速度，契合受众的观看心态。(二)互动性传播。在传统传播模式中传播过程的方向十分单一，信息只能从传播者流向受众，缺少互动反馈，而且传播者和受众被明确区分为两个群体。但在企业营销网络传播模式中，由于社交平台自身的开放性、自发性特征，传者和受者不再被分开，显现出传者即受者，受者即传者的全新特征，可以即时参与信息传播过程。《网络视频社交行为研究》通过数据研究表明用户在社交媒体时拥有强有力的互动欲望，受众在社交平台上会对信息的接收进行大量、即使的反馈行为，这将被传播者有效接收并为下一轮传播进行优化改进作为参考。(三)社群传播。由于拥有共同兴趣、价值观和目标，受众往往会组建成网络社群与企业或组织账号进行互动。由于社群内部人数较少，他们通过社群分享信息传递往往更快，传播内容就在社群内部中快速流通；而对于社群外部，他们往往注重接受企业、组织等意见领袖的信息，并通过个人账号的传播传递给非社群受众，从而达到初步的传播。在社群之间也往往出现着信息的双向流动，公共网络空间里的社群进行联结，从而进行意见的交流沟通和信息流动，社群传播成为企业营销网络传播模式中的重要部分。

三、社交平台企业营销网络传播模式案例分析

(一)传播者：小米官方账号等。在2018年三月，小米进行了大范围的网络传播，其目的正是为了宣传与3月16日的红米note5和3月27日的小米mix2s两款产品。其中传播者有小米手机、红米手机、小米公司等多个企业账号；雷军、林斌等小米公司内部高层主管；大米评测、那岩等科技数码领域意见领袖；中关村在线、京东、淘宝等相关销售平台和新闻机构；潜在消费者和米粉等多个传播者。(二)传播内容：产品相关信息。由于个人身份不同，不同的账号也不同的信息。企业账号与公司高管内容类似，主要是产品信息介绍、会预告等内容；而意见领袖则更多的是在产品前与自己的粉丝交流互动，探讨对于产品的看法，而在会结束后对产品进行更为公正的非官方评测；相关销售平台和新闻机构更多的是提供购买渠道和产品总结；潜在消费者和米粉则更为自由地发表言论且个人倾向十分明显。信息的载体多样，有短视频、长视频、宣传海报、文字预告等多种形式。(三)传播媒介：微博、微信、bilibili企业营销网络传播的主战场仍是社交平台，他们选择了目前最大的两大平台微博、微信作为自己的传播主要媒介；而尽管小米将bilibili视为直播平台，但B站领域改版后同样具有社交功能，他们多采用短视频等方式进行宣传推广。(四)传播受众：科技领域意见领袖及。潜在消费者为了进一步提升传播效果，小米会邀请了多位科技领域意见领袖，并在会上发放样机和礼品来使这些意见领袖更快地接触产品，进行评测。潜在消费者则往往会成为官方账号和意见领袖的双重受众。(五)传播效果：关注提升，销量增长。经过2018年3月小米的企业营销网络传播，小米成功地达到了自身关注提升、营销增长的目的。根据百度搜索的舆情监测系统百度指数搜索显示，小米企业账号的营销传播引发了小米手机与红米手机搜索率的不断上涨，并于两部手机会当天达到峰值。3月16日红米手机百度搜索次数超过十万，其后也维持在4-7万的搜索量之间；而小米手机的百度搜索次数则于3月27日达到54万的顶峰，此后几天也保持在20万左右的搜索次数，而营销活动之前的搜索数量仅为10万次左右。可以看出，在前后，小米公司通过社交平台的营销传播成功提升了受众对于产品及公司的关注度，完成了企业营销传播模式的全过程。

摘要：随着科技的进步，互联网技术应用到各行各业，改变了人们的生活方式。通过微信、微博、淘宝这些软件的使用展现了人们的喜好和习惯，并以数据的方式进行呈现和记录。互联网用户的大幅度增加和电商行业的兴起，使得传统的营销模式也产生了变化，大数据精准营销的网络营销随之出现。这种网络营销有目标性强、费用低、高回报的特点。本文通过对大数据精准营销进行研究，探讨如何利用互联网数据进行精准的网络营销。

关键词：互联网；大数据；网络营销；策略研究

在很多人还没搞懂什么是PC互联网的时候，移动互联网就出现了；在还没有搞懂什么是移动互联网的时候，大数据时代又来临了。在市场经济和科技飞速发展的今天，大数据所蕴含的营销价值也越来越大。通过大数据精准营销可以实现与客户一对一的连接，实现营销的个性化、具体化、一致化。大数据精准营销的网络营销是现在企业市场营销的主要方式，传统的营销模式已不能被现代社会所接受，大数据精准营销的网络营销必然充分释放营销的价值。

一、大数据精准营销的网络营销优势

（一）对客户信息的收集与处理。在大数据时代下，人们的隐私无处可藏。我们无法抵抗信息化时代的浪潮，一个人只要上网，在获取便利的同时，必然会留下相应踪迹。通过对数据的分析，我们可以从中得到一个人的基本信息，如年龄、性别、联系方式、基本职业等，通过对人的购买记录进行数据分析会了解到一个人的购买能力、消费水平、喜欢的商品类型、常买的商家。通过这些数据，我们可以了解到客户的消费偏好和消费心理。通过对数据的信息收集与处理，从而进行准确的分析判断，找到与公司品牌定位相符合的目标用户，筛选出无用信息。在实施网络营销策略之后，对于用户的反馈可以进行数据分析，对客户提出的建议进行充分的了解，更好的服务客户，提升产品，并对原有的营销策略进行改进。如果客户没有在网络中进行反馈，也可以通过对客户过往的消息记录进行数据分析，通过数据从而了解客户的需求，从中得知对产品可能存在的一些建议。（二）准确的市场定位。通过对大数据的分析，我们可以清晰的看到目标客户的行为特征，他们的需求以及他们的消费能力。通过对大众所需要的服务需求中来确定企业所要提供产品的种类。大众是否有需要，受众人群是否广大，人们的消费水平是否足够？过去传统的网络营销方式，往往以市场为参考和决策者的过往经验而制定，但由于市场经济的自发性和延迟性，传统网络营销，常常跟不上市场的需求。通过大数据的详细分析，进行精准营销，了解用户的消费特征，提前预知市场的发展变化，判断市场的发展趋势，在大数据精准营销的模式下挖掘新的商业价值。互联网背后蕴藏着成千上万的目标客户，通过对大数据的分析理解预测客户的行为，得到精准的信息，从而对产品进行市场定位。大数据精准营销的网络营销能够帮助企业降低成本，获取最大的利润，把有可能的损失降到最低，有效的实行资源的最大化分配。在数据中提取潜在的、有大价值的客户信息，并对此制定准确有针对性的营销计划。增加与用户间的互动，增强对客户体验的吸引力，在恰当的时间通过合适的渠道，把相关产品信息和服务提供给最有价值的目标顾客。（三）在激烈的市场竞争中保持优势。现在各行各业的竞争越发激烈，公司业务的发展，尤其是对新业务的推广，成为企业运营中的一个难点。传统的网络营销一般是通过简单的数据统计以及曾经的营销经验，从中得出营销办法。但这样的营销缺乏科学性和针对性，没有站在用户的角度进行考虑，在营销过程中缺乏实用性。在大数据精准营销的网络营销中，通过使用大数据技术来寻找用户对相关产品的感性程度来推荐产品。例如，中国移动运营商通过对大数据的分析和云计算，根据客户的购买记录，点击行为推荐可能感兴趣的产品，给用户推荐适合他们的套餐或者相关业务，对用户的点击偏好进行数据分析，划分不同的客户群体。像淘宝也会根据你曾经的浏览记录和购买记录，找出有可能喜欢的商品进行页面推送，这在无形中增加了用户的体验，有效的进行了网络营销。

二、大数据精准营销的网络营销策略

摘要：在如今网络信息爆炸的环境下，网络行为定向广告作为精准有效的网络广告投放形式，使得广告的有效触达率大大提高。在大数据与网络科技不断积累发展的背景下，营销与科技的联动在推动营销进入大数据深度应用、营销人工智能化的同时，也为网络行为定向广告的精准率提供了更大的上升空间。本文从网站平台的角度出发，针对目前网络行为定向广告的发展现状和面临的困境进行分析，并对其未来的发展前景进行展望，为智慧营销背景下网络行为定向广告的发展提供思路。

关键词：智慧营销；网络行为定向广告；前景研究

尽管我国网络广告的总体市场规模及数量都处于连年增长的趋势，但是网络广告缺乏精准度导致网络广告成本大程度的浪费，使得我国网络广告市场同比增长率处于下降趋势，从某种意义上讲，网络广告的瓶颈正在逐渐遏制自身的发展。同样，网络行为定向广告也面临着新的环境威胁以及挑战。但随着智慧营销时代的到来，网络行为定向广告也可以基于智慧营销整体框架实现全面深度的升级，从而提高网络行为定向广告的广告效果。

一、相关概念

1、智慧营销。目前对于智慧营销还没有统一的定义，但普遍地认为智慧营销主要指基于云计算和大数据技术，在社交媒体背景下依托内容与创意，为消费者提供一对一的个性化产品和服务的新型营销形式，从而实现从潜在客户到购买客户的连接、参与、培育和转化的智慧营销闭环。在快速变革和创新的科学技术支撑下，智慧营销所具备的感知化、精准化和效益化三大特点，将协助企业化挑战为机遇。感知化是指全面感知从而深刻理解客户需求；精准化是指精准获取从而充分利用有效信息；效益化是指高效投入从而合理获得回报收益。总之，智慧营销基于海量数据，并从中挖掘商业价值，将成为现代企业营销“新常态”。2、网络行为定向广告。网络行为定向广告（onlinebehavioradvertising，OBA）是基于追踪互联网用户的网络浏览行为，根据追踪的数据分析消费者偏好和个人特征，并实现精准投放的一种新型广告模式。广告商可以根据用户的网站浏览行为利用技术手段来分析用户特征，然后通过后台的内容匹配实现广告行为定向[1]。行为定向广告的核心价值就是在适当的时间呈现给顾客最需要的广告，这也是它广受青睐的理由。网络行为定向广告可以为广告主、者和顾客三方带来很多收益。（1）对广告主而言：网络行为定向广告使广告主能将产品或服务的广告根据对顾客的行为分析精准地投放给真正对其有兴趣的有价值的顾客，实现广告主从购买特定内容和广告版位到购买“受众”的转变，从而提高广告投放的效率，减少对广告资金的浪费。国外的研究显示，网络行为定向广告可以实现93%的用户产生购买行为，大大减少了广告成本的浪费。（2）对者而言：网络行为定向广告由于其对目标用户的精准识别，会带来推送用户的高点击率，从而使得网站平台的浏览量大大增加，提高网站流量、知名度与收益。（3）对顾客而言：由于如今网络信息爆炸，顾客在网站平台上短时间内难以高效地寻找到自己所需要的产品及信息，网络行为定向广告则可以通过发挥数据与技术的优势向消费者推送最适合且优质的产品信息广告，提高决策效率，从而获得更好的网站购物体验。

二、网络行为定向广告的发展现状

一、网络互动教学模式的内涵

网络互动教学模式是指将多媒体技术引入到中职市场营销的教学中去，教师利用计算机、网络与学生进行互动交流。它更加注重教学过程中学生的主体性参与，主张将学习的主动权交给学生，教师应充分利用网络资源、多媒体技术调动学生学习的积极性与主动性，教师在教学过程中更多的是发挥引导者、组织者的作用。同时，它主张教师鼓励学生运用网络进行自主学习，让学生在自主学习的过程中获得成功的体验。除此之外，网络互动教学模式可以将理论知识与社会实践结合起来，教师可以利用多媒体技术及时发现生活中的市场营销案例，学生可以针对生活的案例进行讨论学习，提高了他们的实践能力。

二、网络互动教学模式的优势

（1）提高学生的学习兴趣。网络互动教学模式的兴起，为教师提供了多样化的教学方法。教师可以将课本中枯燥的理论知识如人物、时间、历史事件等制作成图片或者视频播放给学生观看，声图并茂的视频不仅可以更加形象生动地将课本知识呈现在学生面前，而且大大增强了学生学习的兴趣，让学生在观看图片或者视频的愉快环境中学习知识，提高学生的学习效率。（2）增强学生主动学习的动力。网络广泛地分布在我们的日常生活之中，学生可以利用手边的网络资源进行自主学习。例如学生可以上网浏览国内外知名企业的市场营销策略并加以讨论学习；利用网络信息的时效性及时了解相关的市场营销信息。学生通过自主学习，不仅可以拓展自己的知识面，更重要的是在自主学习过程中获得成功的自我体验，这可以不断激发学生的学习动力。（3）注重学生实践能力的发展。多媒体技术可以将具体、真实的市场营销案例呈现给学生，学生在观看案例的同时可以进行模拟，这样可以将学生所学的理论知识转化成实战经验，从而有效提高中职院校学生的社会适应性，满足社会的发展需求。

三、网络互动教学模式在中职市场营销教学中的应用

（1）合作探究学习模式。合作探究的学习模式是指教师将班级学生分为若干组，鼓励学生针对老师提出的市场营销主题进行合作探究学习。每组学生可以充分利用网络资源、多媒体技术等搜集与市场营销主题有关的资料，并在此基础上对资料加以分析研究，提出解决问题的相关措施。同时教师应及时组织各组学生进行讨论，让学生相互学习。以苏教版中职市场营销教材为例，在学习市场营销观念的转变这方面知识时，教师可以组织学生对“丰田汽车市场营销观念的转变”这一主题进行合作探究学习，让学生在搜集资料、分析资料的过程中认识到针对市场需求及时转变营销观念的重要性。（2）案例法的应用。市场营销的案例在我们的日常生活中普遍存在着，教师在讲授市场营销学这门课程时应特别注意将课本知识与生活中的营销案例结合起来。具体、鲜活的营销案例不仅可以促进学生理论联系实际，而且可以为枯燥的课堂教学增添活力，将课堂教学与社会生活有机衔接起来。例如，在讲授市场营销促销手段时，可以与生活中商场节假日降价促销活动联系起来。（3）模拟市场营销情境模式。苏教版中职市场营销学的教材中，有一节关于“定价的方法”的内容，教师就可以运用模拟情境的方法进行教学。教师可以将学生分为若干组，创设相应的定价情境，让学生模拟某公司的产品定价过程，要求学生对某产品进行合理的定价。教师可以在学生讨论价格、评价价格等环节中引导学生学习定价的方法。网络互动教学模式可以促进教师、学生、网络的对话，发挥学生的主体作用。中职院校应积极运用网络互动模式进行市场营销教学，提高在校学生的实践能力，从而更好地适应社会的发展需求。

编者按：本文主要从网络体验营销的基本定义；网络体验营销在不同行业的分析；对于网络体验营销的探讨；结束语进行论述。其中，主要包括：提供满足消费者体验需求的体验产品、网络数字化行业、许多数字化的产品与服务，本身就是与电脑和网络密切联系的、传统行业、商品的日益同质化，品牌的力量日趋凸显、企业和客户之间权力的转换、不要过分强调自身的权利地位，而忽略了客户、网络体验定位、定位是指公司设计出自己的产品和形象，从而在目标顾客心中确定与众不同的有价值的地位、网络体验的虚虚实实、服务体验传递、利用网络平台沟通好客户与企业、网络体验营销是把双刃剑、网络体验营销作为一种新的营销模式等，具体请详见。

【摘要】针对消费者日益增长的个性需求特点，利用互联网的技术和功能，提供更有效的支持与互动，网络体验这种交互整合的营销应运而生。并且这股“网络体验”旋风正在越来越受到广大企业的关注和青睐。进入21世纪以来，自由经济的发展速度令我们目不暇接，营销在强大的经济浪潮下随之发生改变。

【关键词】网络体验营销虚拟服务

一、网络体验营销的基本定义

体验营销的定义是指企业以消费者为中心，以满足消费者的心理和精神需求为出发点，以产品为道具，以服务为舞台，为创造出令消费者难以忘怀的体验所进行的一系列营销活动的总称。其核心是提供满足消费者体验需求的体验产品。

网络营销是企业以现代营销理论为基础，利用互联网技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场，增加盈利为目标的经营过程。网络营销是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式；是近年来众多营销理念的进展、凝练和升华；是促使企业开辟广阔市场，获取增值效益的马达；是连接传统营销，又引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法；是用信息化技术进行的全部营销活动；是提升企业核心竞争能力的一把金钥匙。