营销竞争力范文10篇

【关键词】：企业营销;中国移动营销;竞争力

【摘要】：近年来，从我国整个通信产业发展状况来看，移动通信是其中发展最快、赢利能力最强但市场竞争也最激烈的行业。目前，中国移动通信运营企业面临的外部环境发生了巨大的变化：入世后国外运营企业的进入，消费者议价能力增强等。外部环境的要求以及运营企业自身发展的需要，使移动通信运营商必须重视竞争力的提高。而作为竞争力的重要组成部分之一的营销竞争力，显得更为重要。

企业营销是企业生产产品，为获得利益的重要的和关键的一个环节，它的成败将会直接影响着企业的发展与成长。在现代市场经济竞争激烈的今天，企业间的竞争很大程度上是企业营销的竞争，它是企业开拓市场，占领市场的先锋军。下面就结合着企业营销竞争力评价指标体系，对中国移动营销竞争力进行实征分析。

一、企业竞争力及企业营销竞争力评价体系

（一）企业竞争力

企业由一系列生产要素有机组合而成。当企业能够比竞争对手更好地使用这些要素来满足市场要求时，企业就拥有了一定的竞争优势，就拥有了竞争力。竞争战略研究专家迈克尔?波特教授这样定义企业竞争力：是一个企业对其行为效益有所贡献的各项活动恰如其分地把握运作的能力。在此基础上，1990年美国著名管理学者普拉哈德和哈默尔在《哈佛商业评论》上首次提出核心竞争力的概念--时能使公祠为客户带来特殊利益的一种独有的既能活技术。

一、问题提出

经过五十多年的发展，我国汽车工业的发展越来越成熟，市场竞争日渐白热化，各大世界汽车公司都希望能够在最短的时间内迅速的占我中国汽车市场，由此极大的促进了我国汽车行业的快速发展。自从加入世贸组织，我国汽车行业在三年以内逐渐获得了连续性的增长，却在2004年遭遇瓶颈，“造车-卖车-赚钱”的概括程式,也被击得粉碎。我国汽车营销渠道模式，最开始的时候是计划经济体系下（“以市场换技术”的指导思想下）逐渐将汽车营销渠道网络建立起来,之后汽车4S店慢慢发展起来,但是经过多年的发展，汽车营销渠道的核心竞争力并没有形成，为此对其进行科学且合理的评价。

二、评价指标体系的构建

建立和健全汽车营销渠道竞争力评价指标体系，需要严格按照五项原则来将评价指标确立下来，即科学性、可比性、可操作性、重要性以及行业特征，在此基础上将汽车行业与营销渠道本身的特点充分结合起来，在AHP法的帮助下将与之相关的评价指标体系建立起来。近年来，随着我国汽车市场的竞争日益激励，广大汽车厂家要想在其中占领一席之地，就必须具备卓越的渠道销售、赢利和管控、可持续发展以及协同能力，并且可以将每个能力都细化分为多个细化指标，如下图所示。我国汽车营销渠道竞争力评价指标体系图评价汽车营销渠道竞争力工作十分复杂且细致，往往涉及到众多的层面，主要包括汽车厂家、经销商和客户三个层面，往往所花费的经力与时间都非常多，基于影响汽车营销渠道竟争力的因素有很多，甚至某些在定量计算的帮助下便可以获得，但是对于大部分指标而言，很难精确的对其进行描述，由此计量评价的难度会较之前获得显著增加。本次就综合集成方法来对汽车营销渠道的竞争力进行客观的评价：第一，在层次分析法AHP的指导下对评价指标进行分层分析，然后在难以精确描述的评价指标将模糊综合评价法引入进去完成科学的分析，并且利用数据包络分析法DEA，合理赋权给相对较为模糊的评价指标；借助因子分析法来确定所有的指标权重，利用精确评价法的帮助下对评价指标进行精确分析，从而有助于集五种方法的一体化综合评价模型的形成。

三、模糊评价指标的DEA评估模型

如图所示，类似于管控、可持续发展、协同和规模运作能力等汽车营销渠道竞争力评价指标相对都比较模糊，其都是消费者、汽车厂家以及第三方对汽车营销渠道的所表达的一种感受或者是看法，利用精确的数量通常很难进行准确的描述，并且与精确指标之间存在很大的不同，很难利用准确的数据完整的进行表达。如相对市场占有率、销售计划完成率、平均投资回报率以及平均销售毛利率等。在确定竞争力评价指标体系后，需要利用模糊综合评价与数据包络法,合理的赋权给模糊评价指标，确定指标权重的方法主要包括主观赋权法、客观赋权法和二者结合法,其中较为典型的客观赋权法便是数据包络分析法。DEA方法,即数据包络分析法，主要是在相对效率概念的基础上，以多指标投人和产出为依据相对有效性或效益评价相同类型单位(是指汽车营销渠道)的一种新方法，在一定程度上只能对投入和产出进行区分，没有必要无量纲化处理各项指标，而这一优势许多方法都无法比拟。同时，DEA评价模型本身的数量众多，由于评价模型的不同所对对应的决策单元的评价角度也有很大不同，下面就CZR模型进行详细的阐述：假设:评价对象集为A={a;,aZ,a3,......,an},评价对象个数为n；H={h、,hZ,h3,......,拣}作为评价指标集,评价指标个数为k；G={g:,92,93,......,gt}作为评价级度集,t为评价级度个数。每个评价对象都直接对应一个模糊关系的矩阵R,即:矩阵尺主要是某一评价对象的评价矩阵,其中助是H中评价指标H*对G中级度G`相对应，二者为隶属关系,该关系的确定主要是通过某一个极度上汽车厂家对于汽车营销渠道的评价。以DEA方法要求为依据,投入与产生是每个DMU所必备的，对于汽车厂家而言，汽车厂家在客观评价汽车营销渠道时，服务能力是一种重要的指标，顾客服务满意度越高则服务能力越高，二者关系成正比；对于消费者的而言,只有营销渠道的忠诚度高,成为最终忠诚客户的可能性才越大。

一、引言

在营销理论基石渐被撼动和数字时代逐渐兴起的环境下，基于大众市场和大众消费的传统营销理论和方式在受众裂变(碎片化与再中心化)的现实中遇到了瓶颈，传统营销理念和方式在寻找目标受众的过程中已失去了威力。在数字化环境下，如何更好、更精准地营销成为学界和业界关注的焦点。如何锁定目标受众，使营销更富针对性，如何准确触及到碎片化后重聚的目标受众，是目前亟待解决的问题。对于管理者来说，要应对环境的变化，就要重新审视营销策略，创新营销理念，进一步提升品牌竞争力。然而，在数字化趋势的推动下，目标受众可接触的媒体日益丰富，时间和空间的限制被打破，顾客需求出现了新的分离与聚合，这为营销的发展带来了新机遇。随数字化时代应运而生的精准营销是一种不同于大众营销的新趋势，传统的营销模式是如地毯式的狂轰滥炸，而精准营销犹如现代战争中在GPS导航系统下的精准攻击。那么，在这样的环境下，企业如何更好地适应市场环境的发展变化，如何扬长避短地发挥数字化优势为我所用，进而提升品牌的竞争力?本文将以精准营销为实现途径，探讨基于竞争营销的品牌竞争力提升的思路和模式。

二、精准营销的内涵

精准营销是美国营销大师菲利普•科特勒于2005年首次提出的概念。他认为，精准营销就是企业需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要制定更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。具体来说，精准营销包括以下三个层面的含义:一是精准的营销思想，营销的终极目标就是无营销的营销，到达终极目标的过渡就是逐步精准;二是实施精准的体系保证和手段，这种手段是可衡量的;三是达到低成本可持续发展的企业目标，精准营销的好处是能够精确地锁定目标客户，营销效果好，而且成本相对较低。精准营销是相对于大众营销和模糊营销而言的，它是迎合市场发展趋势应运而生的一种营销模式，而不仅仅是一种单纯的营销技术或营销策略。由此可见，精准营销决不仅仅是基于互联网的一种营销工具，而是将精准管理的理念贯穿到产品的整个营销管理过程中，使营销传播计划更有目的。需要特别指出的是，虽然精准营销的成本相对较低，但决不等同于低成本营销，而是更加强调投资的精准性，强调投资的回报率，使得每一分钱都能花在刀刃上，避免无的放矢和盲目投入。

三、精准营销的特征

精准营销强调的是“精准”和“精确”，即以顾客为中心，依托强大的数据库资源，通过现代信息技术手段实现个性营销活动，借助市场定量分析手段、现代信息技术，对消费者进行精确衡量和分析，做到在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的价格，通过恰当的营销渠道，向恰当的顾客提供恰当的产品，实现企业对效益最大化的追求。其关键在于通过企业提供的产品、价格、渠道与顾客需要之间的精准匹配，实现更精准、可衡量和高投资回报的营销绩效。精准营销具有以下五个特征:

论文摘要：在市场经济条件下，民营医院、外资医院的大量涌现，加剧了医疗卫生服务市场的竞争。同时，随着医疗卫生体制改革的不断深入，广大人民群众的医疗消费认识也在不断地提高。为了应对激烈的竞争，实施营销战略已是医院保持并提高核心竞争力的重要手段。本文将探讨医院实施营销战略的意义及应该如何实施营销战略。

论文关键词：医院；营销战略；核心竞争力

医疗卫生服务市场竞争的进一步加剧，医患关系的不断恶化，医疗卫生体制改革的进一步深化，都为医院的发展带来了巨大的挑战。医院如何在激烈的竞争中保持健康、快速、长远的发展，在竞争激烈的医疗卫生服务市场中占有一席之地，成为医院管理者必须面对和思考的重要问题。要解决这一问题，就要求医院从长远发展出发，实施战略管理，对医院进行准确的定位，并制定和实施符合医院长远发展的可行的战略。其中营销战略，就是实施战略管理，提高医院核心竞争力的重要手段之一。

一、营销战略的相关概念

(一)市场营销

市场营销起源于20世纪初的美国，其理论体系的形成和实践主要也在美国。美国市场营销协会对市场营销的定义为：市场营销是指为创造满足个人或组织目标的交换而规划和实施的理念、产品、服务、定价、促销和分销的过程。

内容摘要:本文从品牌营销的内涵入手,探讨了浙江省民营企业品牌营销的现状和问题,提出了进一步提升浙江省民营企业品牌营销竞争力的对策措施。

关键词:品牌营销浙江民企对策

现阶段,浙江民营企业的市场营销正从产品导向时代向品牌导向时代转移,初步实现了由产品营销到品牌营销的跨越式发展。在我国民营企业峰会上揭晓的2005中国制造业民营企业品牌竞争力50强榜单上,浙江省有23家企业榜上有名,其中前10名中,浙江企业占了5家,浙江民企品牌竞争力位居全国第一,说明浙江民企的品牌意识相对超前,品牌营销已经走在全国前列。

浙江民营企业品牌营销现状

企业创名牌意识提高

随着企业创牌意识的不断增强和企业品牌战略的有效实施,一大批拥有自主品牌的企业脱颖而出。飞跃、万向、杉杉、雅戈尔、方太、帅康等一批民营企业依托自主知识产权的产品,已成为行业的“排头兵”。越来越多的民营企业获得中国最高级别品牌认证。浙江现有45个全国驰名商标,数量位居全国第一。拥有著名商标数达1021件,总量实现千件的新突破,占全国省级著名商标第一位。还有200多家民营企业通过ISO9000国际质量体系认证,40多家获得欧洲CE认证。而且有持续大幅度上升趋势。

【摘要】市场营销竞争力体现着企业利用自身资源，结合市场竞争以及自身发展现状制定营销战略的能力，有助于让企业在认清发展优势的基础上实现利益增长。考虑到评价指标体系的建立，主要是服务于企业营销竞争力的发展，所以本文主要探究构建市场营销竞争力评价体系的过程中，需要注意到的一些关键要素，希望能够为关注该问题的相关人士提供借鉴，借以促进企业营销效果、质量的提高。

【关键词】市场营销竞争力;评价指标体系;指标权重

市场营销竞争力属于企业核心竞争力的关键部分，直接影响着企业在市场中的生存和发展状况，因此市场营销竞争力这一要素的重要价值不言而喻。构建评价指标体系能够将关系到市场营销竞争力发展的基本要素，根据内在结构组成情况构建成有机整体，从而为企业经营发展目标的制定提供借鉴，促使企业根据核心竞争力的发展现状，逐步构建新的产品研发方向，促进企业的转型升级。

一、浅析市场营销竞争力评价指标的确定

衡量企业的市场营销竞争力，应当从企业参与市场过程中获得的营销绩效作为切入点。一般说来，能够与企业市场营销绩效相挂钩的评价指标主要有五大类，其一是企业开发和创新产品的能力，包括R&D投入占企业营销额的比重情况、企业研发新产品的成功率，以及新产品创造的营销额能占到企业营销额的比重情况等信息；指标其二应当为企业的质量管理能力，包括企业研发产品的合格率、优良率，以及产品在研发后推向市场创造的效益增长率、产品在创新后推向市场进一步创造的效益增长率，当然，消费者对于产品性价比的满意率也要计入指标的考核；第三大评价指标属于企业管理品牌和营销传播的能力，涵盖着企业主打品牌在市场中的知名度和信誉度情况，包括著名品牌产品占企业全部品牌产品的比重情况，新品牌产品推向市场的成功率等信息；其四是供应链和销售管理能力评价指标，反映着企业产品采购的优良率、准时率以及周转率，包括产品最终的销售回款率，涉及到企业所产产品利润率的大体变化情况；第五点评价指标要素，即服务与客户关系的管理能力，需要考察企业提供服务营销培训时间占到企业培训时间的百分比、服务销售占企业产品实体销售的比重等情况，主要是为了查看企业员工服务与产品服务带给消费者的满意程度，也就是客户对产品的忠诚度。

二、浅析市场营销竞争力评价指标的权重

论文关键词：中小城市城市营销战略城市品牌

论文内容摘要：城市营销是提升城市竞争力的有利武器。我国许多中小城市已经意识到城市营销的重要性，但在开展城市营销的过程中，存在着对“城市营销”内涵理解失准、城市定位模糊、城市规划缺乏系统性和整体性、城市营销主体单一、同质化现象严重和创新性不足等问题。城市营销者必须通过转变城市营销观念，准确理解其内涵，结合自身实际进行合理的城市定位，制定系统全面的城市营销规划，联合多方参与者，努力创新，走具有本城市特色的发展之路，来改善城市营销的效果。

研究背景

在20世纪80年代以前，我国城市营销处于摸索期，初步具备了城市产品概念，是一种以政府主导的城市无意识推销模式。20世纪80年代到90年代初期，我国的城市营销进入导入期，由于城市之间的竞争，城市管理者开始运用本地的资源吸引投资，根据自身的资源优势进行品牌形象塑造和传播，城市品牌逐渐出现。20世纪90年代初期以后，我国的城市营销进入了成长期，这一阶段城市之间的竞争加剧，城市营销者开始运用营销理念来规划城市，以城市消费者为中心制定城市的营销战略，以此提升城市的吸引力和综合竞争力。

伴随中国改革开放步伐的加快和加入WTO之后面对的全球挑战，资源的稀缺性与流动性的加强，国内市场经济条件下的城市规模扩张不可避免地要将城市引入一场城市与城市之间的竞争。一个城市的经济和发展已经被纳入整个社会分工的体系之中，商业化社会的进程必然将城市带入一个开放的市场交易平台之中，如此的趋势迫使城市必须像营销企业一样营销自己，在市场竞争中力争一席之地。城际分工体系的形成和对稀缺资源的争夺，使得城市之间的竞争成为必然。城市营销作为彰显城市魅力和展示城市优势的舞台，自然也就成为城市竞争的重要手段。

城市营销竞争力的理论界定

随着经济的不断发展，人们的生活水平显著提高，对酒店行业的服务需求也在逐渐增多，这就促进了酒店行业的兴起和发展。大环境下，需要通过市场营销手段，促使酒店在激烈的市场竞争中站稳脚跟。本文通过分析当前酒店营销状况及具体的市场营销方式，旨在提升酒店的竞争力，使酒店在市场竞争中始终处于优势地位。

一、酒店行业发展背景

随着生产力的不断发展，商品经济的出现促进了酒店行业的兴起和发展。最早的酒店起源于18世纪，此阶段仅仅提供给消费者较为简陋的遮蔽建筑。19-20世纪是酒店行业的发展时期，大部分酒店已经能够提供给消费者安全、舒适、干净的服务。人们需求的增多，促进了酒店行业的发展。现如今，市场上存在各式各样的酒店服务以满足人们日益增长的需求，主要体现为更专业的服务态度和更高水平的服务态度。然而，目前供大于求的经济状态使得每日租出去的客房数量严重受到影响，空房空床位的现象时有发生，给企业的经济效益造成巨大损失，经济利润持续缩水，严重时出现企业破产的情况。层出不穷的各式各样的酒店互相竞争客流量，怎样在激烈的市场竞争中始终处于优势地位，是酒店行业目前所要解决的首要问题。大环境下，酒店行业需要将工作重心转移至利用市场营销手段促进其在竞争中取胜，以达到提高企业经济效益的目标。

二、酒店营销工作开展现状

目前，各大酒店已经将市场营销应用于客源竞争中，但酒店行业中依然存在对应用市场营销手段关键性认识不足的现象，部分酒店认为营销手段的采取是可有可无的，这种认知使得酒店严重缺失竞争力，甚至被市场所淘汰。另外，市场营销应用过程中尚没有形成一套完善的营销体系，这就使得营销过程中存在漏洞。市场营销专业人才的缺失，导致市场营销工作开展过程变得困难，仍旧采用传统的销售方式进行促销已不具备吸引力和影响力。随着科学技术的不断发展，电子信息技术已然应用到各种领域，酒店的营销工作也应该与时俱进，将网络信息技术融合到市场营销中，利用便利的互联网开展酒店的营销工作。其次，酒店营销工作开展时未制订一套完整可行的营销计划，从而仅仅追求短时间内的良好效益，忽视了酒店的长远发展。营销工作人员的积极性和主动性不足也是营销工作难以进行的影响因素。同时，酒店行业要注重对自身品牌的打造。良好品牌的建设能够为酒店带来积极的营销影响，良好品牌的酒店本身就具备了一定的吸引力和影响力，这是我国要学习国际上知名品牌建设经验的原因。打造酒店品牌时，首先需要管理者投入大量的资金和精力，对酒店品牌进行积极宣传，有针对性地进行酒店品牌的建设，结合我国特色打造属于我们自己的品牌，为促进酒店竞争力的提奠定基础。

三、采用市场营销方式提升酒店竞争力的具体措施

摘要：近年来随着物流业的快速发展，物流营销受到广泛重视，面临需求多元化、发展速度加快的物流市场，应该寻找到维持相关市场竞争力的营销措施，加快物流企业的进步速度，使其可以向着可持续的方向发展。关键词：物流企业；核心竞争；营销策略近年来，随着我国经济快速发展，营销策略的合理选择已经成为增强物流企业核心竞争力的战略部分，为更好地发挥营销方案的积极作用，物流企业应采用先进的方式开展工作，创新改革营销策略，达到预期的工作目的。

一、构建物流企业核心竞争力的营销策略现状

物流企业主要就是从以往的生产和销售中分离而出的服务供应商，利用提高工作效率、降低成本开展物流服务工作，能够将产销供应链有机整合在一起，促使企业核心竞争力的提升。目前在物流企业的营销工作中，所采用的措施如下：（一）整合类型的营销措施。对于此类营销而言，就是企业采用先进的信息技术、通信技术，整合利益相关者的各种资源，然后将其转化成为企业的自身价值，并返给利益群体，以此更好地实现相关利益整合营销目的。（二）关系类型的营销措施。对于此类措施而言，重视物流企业还有消费者之间的关系，需要建立出较为长远的依存联系，重视营销网络的相关竞争，并非独立企业的竞争，要求营造良好的企业、消费者关系，达到预期的工作目的。此类营销模式在实际应用过程中，强调消费者的需求还有利益，应该树立正确的服务观念，重视消费者的价值取向，全面分析其消费偏好，调整服务形式，为消费者提供高质量服务。（三）电商类型的营销措施。如今，电商快速发展，已经为现代化物流企业提供先进营销模式，可以采用网络信息技术实现互动性的营销，消费者可以在网络中沟通交流，使得消费者积极参与到相关的物流活动中，这样有助于满足其真实需求。

二、构建物流企业核心竞争力的营销措施

（一）构建“客户+关联”相关市场开发体系。1.此类方式要求物流企业和客户之间构建出相互关联的体系，根据市场需求编制出完善的物流服务机制，全面了解用户的需求，并相互之间密切的联系，为消费者提供良好的增值服务，吸引更多的消费群体，提升物流企业的服务质量和信誉度。2.将客户作为主体，建立相关的关联体系。在具体的工作中要求将消费者作为导向，按照物流企业的服务特点，采用合理的方式建立物流企业与消费者之间的关联体系，不仅要合理的开展相关特殊服务工作，还需根据消费者的需求，营造出良好的环境氛围，为消费者提供个性化的服务，甚至能够为高级用户提供良好的投资服务，这样有助于实现优势化的相关营销目的，将企业的服务有机融入到服务工作中，以此提升物流企业消费者的忠诚性。3.按照具体的服务需求建立相关关联体系。在物流企业快速发展的进程中，消费者对物流企业的服务标准提出较高要求，建立良好的物流服务供应链，对企业的未来发展产生直接影响。在此过程中，物流企业应根据自身的发展特点，整合相关的产业、消费者还有竞争者的相关资源，深入的结合消费者需求，制定完善的营销计划方案、库存管理方案、订货和生产计划方案，全面提升整体经营工作效果。与此同时，应合理使用先进的电商平台正确开展消费者的区分工作和管理工作，采用先进的平台开展定制化、跟踪式的服务工作，使得客户给予相关物流企业一定的信任，促使各方面之间良好合作，形成相应的工作模式。（二）采用便利性反应的相关策略。在市场发展的进程中，快速市场反应机制十分重要，可以使得企业以最快的速度了解市场需求，并针对自身的战略内容进行调整，在消费者为物流企业提供要求的时候，可以快速、便利的开展相关服务工作，在市场竞争中赢得良好的位置，合理采用先进的策略开展工作。1.建立出完善的物流信息系统。采用先进的信息技术，可以快速并且准确进行数据传递，企业可以利用信息交换EDI技术、EFT技术、RFID技术和电商技术等进行处理，在物流环节中全面提升自动化水平，编制出完善的物流服务工作方案。2.要求正确开发物流信息增值服务体系，开展相关的管理工作。物流企业应该为消费者提供良好的物流信息服务，在增值服务的支持下，将传统的物流服务作为基础，合理采用先进的物流管理技术，安排专业化的技术人才和工作人才执行任务，全面增强整体的工作效果，达到预期的工作目标。（三）采用沟通类型的营销策略。物流企业在实际营销的过程中，可以采用先进的沟通策略开展工作。1.重视相互之间情感的沟通，企业可以与消费者之间建立出良好的战略伙伴关系，相互共同的发展，达到双赢的目的，在一定程度上可以形成协调矛盾的良好作用，并使得企业和消费者之间油融洽的感情，提升客户的忠诚度。2.要求进行信息之间的良好沟通，利用双向性的信息沟通方式，保证物流企业与消费者之间可以合理的沟通，全面了解其需求，并整合信息资源开展营销工作，将消费者作为主体，编制出完善的计划方案，增强整体的物流服务效果，满足当前的信息沟通交流要求，为物流企业的发展提供良好依据。

近年来，在物流企业快速发展的进程中，缺乏良好的营销模式，难以按照消费者需求、特点等正确开展相关的营销工作，严重影响其长远发展。因此，在物流企业的发展中应总结丰富经验，针对营销策略进行创新改革，遵循科学化的原则，打破传统工作的局限性。

编者按：本文主要从增强企业营销力，首先要求正确理解企业营销力；推进各种营销创新，提高企业营销力进行论述。其中，主要包括：经济全球化和竞争国际化的新格局，改变了我国企业的营销环境、从字面上可以简单地理解为“企业的营销能力”、企业的营销力决定着企业的整体竞争力、企业整体竞争力取决于人才和创新、我国市场全面过剩现象十分严重，主要产品中的75%供大于求、营销创新首先是观念创新，这是一切创新的前提、企业是拼力争夺已有的市场还是去寻找消费者未得到满足的潜在需求、“产品常新，企业长青”这是企业界流行的一句格言、营销方法创新、通过或借助某一重要影响的事件来强化营销等，具体请详见。

摘要经济全球化和竞争国际化的新格局，改变了我国企业的营销环境。在知识经济条件下，创新是企业具有持续竞争力的基础。营销创新决定着企业营销力，从而也是决定着企业整体竞争力的根本方面。当前我国企业的营销创新主要包括：观念创新、市场创新、产品创新、营销方法创新等。

关键词企业营销力企业竞争力营销创新

经济全球化和竞争国际化的新格局，改变了我国企业的营销环境。我国企业的“以模仿为主”的传统营销模式造成的恶果已经非常明显。我国2005年出口贸易统计数据显示，我国自主知识产权出口占总出口的比重不到2%，自主品牌出口只占总出口的10%左右。2005年美国《商业周刊》的“全球100个最有价值品牌”中，中国企业已经是连续8年榜上无名。从这些数据中可以看出我国企业在营销管理方面的弱势地位，表明了我国企业的营销能力低下。笔者认为，在瞬息万变且竞争激烈的市场大环境下，只有通过营销创新，才可能增强我国企业的营销力，打造我国企业的持续竞争力，实现健康持续发展。

1增强企业营销力，首先要求正确理解企业营销力

企业营销力，从字面上可以简单地理解为“企业的营销能力”。但这种理解层次对于提高企业营销力的实践对策是毫无帮助的。关于企业营销力的一般理解，认为企业营销力又称为企业营销竞争力，是企业的一切人、财、物等资源在市场营销层面上的综合体现，是企业在营销活动中竞争能力和竞争优势的合力。这种界定指出了企业营销力的竞争性质，但是把营销力仅仅局限于市场营销层面是不恰当的。当今社会生产力已经高度发达，买方市场已经是全社会的广泛特征。企业的传统经营观念（包括生产观念、产品观念、推销观念、被动市场观念等）已经完全不能够适应竞争要求，现代企业不仅要求不断适应市场，还要求能够主动的把握市场和引领市场，使企业与市场（消费者）之间形成互动共生的良性和谐关系。营销已经不是企业经营中的一个环节问题，而是一个引领企业发展的战略核心问题。因此，企业的营销力决定着企业的整体竞争力，关系到企业整体竞争力的各种因素都是企业营销力的不同体现。如技术创新表面上不是营销力的构成，但它体现了企业的营销理念，即以技术创新作为企业市场竞争的核心手段，美国的微软公司以及日本的松下等都是这种营销理念的典型代表。