营销管理范文10篇

摘要：市场经济体制改革的不断深入，使得电力营销模式发生了巨大的变化，电力企业之间的竞争日趋激烈，面对当前市场发展形势，只有创新营销管理策略、改进企业服务技术，才能提高企业的市场竞争力。在当前的电力营销管理中还有一些问题有待解决，文章从电力营销的概念出发，指出了电力营销管理中的不足，提出了电力营销管理策略以及服务技术的创新方案，希望能够为提高电力企业的经济效益起到一定的帮助作用。

关键词：电力营销；管理策略；创新；技术

营销管理是企业各项事务中的一项重点，做好营销管理是实现企业经济良好发展的的基础，电力企业是提供生产生活用电的主体单位，其营销管理直接影响到供电质量及可靠性，创新管理策略、提高服务技术水平已经成电力企业的共识。对营销管理模式和服务技术水平进行创新，既是电力企业自身发展的需要，也是市场发展形势提出的要求，对提高电力企业的服务水平，实现电力企业经济的可持续增长具有重要意义[1]。

一、电力营销的概念

电力营销电力企业通过有效途径，为用户提供所需电能和相关技术服务，完成电能从生产到销售的过程，与其他商品不同，电力是一种无形的商品，通过电压以及频率等，来表现出商品的特性的，并且电能在销售过程中，是无法进行储存的，需要通过各级电网完成输出。电力营销的范围是面向公共大众的，具有公用性的特点，是一种生活必需品，营销过程中如果发生意外情况，很容易引发重大事故，造成人员伤亡和经济损失，所以在电力营销过程中，必须做好管理工作，为用户提供更加优质的服务[2]。

二、电力营销管理中的不足

【摘要】在现代化社会的发展中，市场经济体制改革日益完善，汽车销售企业的发展使得汽车产业结构发生了转型和升级，汽车销售行业越来越注重汽车营销管理工作，这就需要企业创新汽车营销管理模式。基于此，论文对以消费者需求为中心的汽车营销管理模式展开了深入研究。

【关键词】汽车营销；消费者需求；营销管理

1汽车营销管理模式分类

1.1扭亏性营销。通常情况下，汽车营销市场中存在客户不喜欢某一产品的问题，这就需要汽车营销企业转变企业内部的市场营销策略，明确客户负需求的实际原因，以此为基础合理地采取相应的优化措施，改善消费者对产品的态度。1.2刺激性营销。在消费者对某一产品缺乏兴趣的情况下，消费者就会呈现出无需求的状态，这就需要汽车营销管理人员刺激消费者的购买欲望，将消费者的兴趣、产品实际需求联系起来。例如，在大中城市中，消费者不喜欢微型汽车，但微型汽车价格较低、款式新颖，而农村的消费者在了解汽车和摩托车价格十分相似的情况下，会专注于微型汽车中，这样就刺激了消费者的购买欲望。1.3开发性营销。在现代化汽车营销行业的发展中，市场中的各个产品都具有潜在需求，但市场中缺乏这类产品。因此，汽车营销管理人员应该加大最新汽车产品的研发力度，并将其投放到市场中，进而满足消费者的潜在需求，为汽车营销企业创造更多的经济效益。

2汽车营销计划

汽车营销计划指的是实现企业战略目标、开展营销活动的纲领，具体体现在：企业规定在预期营销过程中，必须完成的汽车营销数量和销售收入。企业在制定汽车销售计划的过程中，需要明确汽车营销的主要目标，严禁盲目开展销售工作，提升汽车营销工作的整体质量，激发工作人员的工作积极性，为企业制定明确的奋斗目标。在制定汽车营销计划的过程中，企业应该遵循实事求是、切实可行的原则，确保营销计划满足企业的实际需求[1]。因此，汽车营销计划制定人员应该深入分析企业的经营环境、销售现状、竞争对手和销售渠道等内容，以此为基础制定合理的销售目标、销售策略，进而编制出切实可行的销售计划。

摘要：电力体制改革是全面深化改革的重要内容。以市场化为导向的电力体制改革，将对电力行业发展产生深远影响。电力营销是电网企业面向市场的窗口,对于电网企业有效应对电力体制改革具有重要的前瞻意义。从以客户为中心的角度出发，提出面向市场的电力营销管理建议，为电力体制改革下营销管理的发展提供参考。

关键词：电力体制改革；供给侧管理；电力营销

电力体制改革是党中央、国务院全面深化改革总体部署的重要内容，也是国资国企改革的重点领域。这一以市场化为导向的改革，将对电网企业的经营环境、发展方式、管理方式和盈利模式产生深远的影响，如何改变电网企业传统思维习惯和工作方式，强化改革意识和市场意识，统筹电力体制改革、国资国企改革、内部管理变革和“两个转变”，探索竞争型电力市场机制下电网企业的战略转型机遇，是对电网企业长远发展具有战略意义的重大课题。电力营销是电网企业面向市场的窗口。因此，探索电力体制改革情境下，电力营销管理的新思路，对于电网企业应对电力体制改革具有重要前瞻意义。

1电力市场的特征

把握电网企业在竞争型电力市场机制下的战略转型机遇，首先要厘清电力体制改革背景下电力市场的特征。具体到电网企业的经营环境而言，可以基于政治（Political）环境、经济（Economic）环境、社会（Social）环境和技术（Technology）环境（简称PEST宏观环境）分析模型，作出如下分析。1.1电网企业经营的政治环境。近几年来，我国全面深化改革，大力推进国资国企改革，将改革全面推向经济社会的各个领域。以2015年《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》、《中共中央国务院关于深化国有企业改革的指导意见》及其配套文件为起点，电力体制改革围绕输配电价改革、增量配售电业务放开和电力交易市场化等重点内容全面铺开。1.2电网企业经营的经济环境。“十二五”中后期以来，我国经济进入“稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险”的新常态，宏观经济增长乏力，“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”压力凸显。在电力市场，表现为售电量增速放缓，市场竞争加剧，电价受到严格监管，欠费风险增大，发展高强度投入、成本刚性增长与增速放缓、效益增长困难之间的矛盾日益突出。1.3电网企业经营的社会环境。经济新常态下，各种经济高速增长时期所隐藏的社会矛盾逐渐暴露。社会对于电网自然垄断、企业用电成本较高及优质服务诉求提高的呼声的不断增强。同时，政策层面、学术领域、舆论环境、民众情绪等关于电力体制改革的社会氛围已经形成。1.4电网企业经营的技术环境。电力装备在技术层面呈现出优势向行业上层集聚效应，并体现出显著的互联网化、智能化和互动化特征。具体到电网技术而言，研究的重点集中在交流特高压、直流特高压、超导输电、微电网、大电网运行控制等领域，应用的重点在于电网形态、构建方式、运行控制等方面。综上所述，本次电力体制改革，在政策的深度、广度和力度方面都远远超过以往，直接影响到电网企业的营业收入、盈利模式、经济效益和发展能力，必将给电力市场带来全面深远而根本的变革。

2面向市场的电力营销管理

投资兴办一个市场，其目的是要有一定的回报。这种回报可能是直接的经济利益的回报，也可能是通过带动当地经济的发展、增加税收等方面间接的经济利益上的回报。因此，建市场可以界定为一种经济行为，无论投资主体是政府还是其他经济主体。另一方面，投资兴办市场的目标是吸引和方便交易者，以便从他们的交易额中得到回报。投资者提供了一种“交易便利”，而进场交易者，则是这种便利的需求者和使用者。可见，市场建设者与市场交易者之间的关系实质上是一种交换关系。由于前者是相对主动积极的一方，构成实际的“营销者”，而后者则构成前者的“市场”（顾客），这种关系是可以纳入到营销管理的分析框架加以分析的。

一、市场要营销什么——顾客、价值与营销的联系

在市场活动中，市场的投资兴办者和市场的使用者构成“营销者——顾客”关系。市场的使用者分两类主体：售卖者和购买者，当然他们之间构成另一层面的“营销者——顾客”关系。市场的使用者——不管是其中的售卖者还是购买者，他们在市场的投资兴办者——市场的营销者所提供的“适宜的场所”相遇、发生交易、实现各自的目的。由于使用了这种“适宜的场所”得到了“交易的便利”而向市场的营销者付费（摊位租赁费、市场管理费及其他费用）。当然这种付费在形式上是由其中的一方——售卖者统一“理单”的。可见，“适宜的场所”是市场的营销重点，而“交易便利”则是顾客价值之所在，也是市场的营销核心。

二、市场如何营销——产品、价格与促销的应用策略

市场的营销策略和一般的产品营销不同，市场的营销不需要考虑分销渠道决策方面的任务。重点应放在以下几个策略：

（一）关于产品策略

摘要：随着我国经济社会的不断发展与进步，煤炭营销企业也在时代的进步中不断的发展，步入了正轨。为了更好的进行煤炭营销工作，最主要的就是要做好煤炭营销的管理工作，主要的途径是通过统计数据并对其进行分析、统计和汇总，通过这些数据可以得出煤炭营销工作更好的营销方法，促进煤炭营销事业的不断壮大。本文就煤炭营销管理中销售信息的统计方法进行了深入的分析与探讨，希望可以在依据企业规章制度的基础上，得到更适合煤炭营销管理的销售信息的统计方法，方便对数据进行分析，从而能够对数据进行管理与监测，这对煤炭企业的发展是非常重要的。

关键词：煤炭营销；销售信息；统计方法；管理

一、前言

随着时代的不断发展与进步，煤炭产业在人们的生活中占据着越来越重要的地位，从而使得煤炭企业得到了良好的发展。但是企业良好运作的前提条件就是做好相关的管理工作，我们首先应该加强对煤炭的营销管理，并掌握相关的销售信息的统计方法，只有这样我们才能及时了解和掌握企业的运营状况，才能更好的适应经济社会的不断发展以及煤炭市场的持续变化。在煤炭企业销售信息的统计方法方面更是尤为重要，我们应该找到合理的统计方法总结出全面的数据，方便进行分析，为企业决策提供必要的依据。

二、煤炭营销管理中销售信息的统计方法

（一）时间序列中的统计方法。对于煤炭企业的发展来说，独到的煤炭营销管理中销售信息的统计方法是非常重要的，也是非常有必要的，掌握好销售信息的统计方法对于整个煤炭企业的运作是非常有影响力的，所以我们应该重视对煤炭营销管理中销售信息的统计方法的应用，从而能够使煤炭企业营销工作得到广泛的关注。对于销售信息的统计方法，时间序列中的统计方法是非常重要的一种，这种统计方法，特别是对煤炭企业的某一现象的统计指标非常有效率，通过不同的值显示出不同的时间顺序排列，这样的序列就是应用统计方法的得到的相关数据。一般来说，企业的煤炭工业生产总量是非常巨大的，统计起来非常的困难，这时我们就需要借助相关的统计方法来实现对煤炭工业生产总量的统计，对企业的煤炭工业生产总量的数据有所了解，只有这样才能更好的实现企业的良好发展。结合大量的分析和研究，通过结果我们已经可以了解到时间序列中的统计方法，对煤炭企业的运作是非常重要的，基于时间序列反映同一产品在不同阶段的生产和销售数量的变化，这更加方便对煤炭销售情况的管理，为企业的健康发展奠定了坚实的基础。（二）推断的统计方法。在煤炭营销管理中，对销售信息的统计是非常重要，所以我们需要掌握有效的统计方法，只有这样才能更好的实现煤炭企业的良好运作。管理者必须每月对煤矿的原煤的发热量以及水的质量进行检测，对相关的数据进行统计。在这里，我们可以采用推断的统计方法，从而可以对原煤的发热量以及水的质量相关的数据进行有效的统计，避免出现过大的差错，影响煤炭企业的销售情况。在煤炭企业的运行中，对煤炭营销的销售信息的统计是非常有必要的，也是非常重要的，对相关数据的分析和总结，都会对煤炭企业的发展造成深远的影响。在煤炭企业的运行中，我们要对原煤的所有数据指标加强管理，用有效的统计方法，统计出真实具体的数据信息，避免出现任何的差错，对企业的运行造成影响。我们也要利用好这些数据，进行充分的剖析，根据实际情况找到更合适的销售方法，提高工作效率。（三）描述的统计方法。在煤炭企业的销售信息管理中，对不同的销售信息应该应用不同的统计方法，不同的销售情况也应用不同的统计方法对数据进行统计，这需要我们灵活的掌握相关的统计方法，对煤矿的销售进行良好的管理。实现应用合理的统计方法来得到有效地数据，从而能够获得真实的企业运营状况。描述数据的统计方法在煤矿的销售信息的管理中也是非常重要的，可以对多个随机选择的煤矿生产数量进行有效的统计，从而不会对煤炭的销售情况造成任何的影响，方便收集和分析原始数据，实现企业内部的积极生产。通过分析和比较，能够更好的实现煤炭企业的良好运营。描述这种统计方法更易被人们所接受，可以对不同的时间下的相同的信息数据进行分析比较，得到更好的销售计划。

摘要：近年来，新能源崛起势头迅猛，以太阳能，电动汽车等作为代表的新能源正在催促着能源行业进行百年巨大改革，并对传统的石化销售企业造成了巨大的冲击。再加之外资全面放开，地炼投产的力度也得到了大幅度的提升，油品的销售市场呈现出了新格局，从过去的垄断竞争开始向深度市场化方向发展，对传统的石化企业销售管理模式进行改革势在必行。而要进行改革首先要进行整合营销、科技营销，才能够具备突出的市场竞争力。本文主要针对石化销售企业的营销管理情况进行，从而在此基础之上探讨基于互联网+背景下的石化销售企业营销管理改革方向以及策略。

关键词:互联网+背景；石油销售企业；营销管理改革

海关部门的调查结果显示，自2018以来我国原油进口总量以突破40000万吨大关，相比2017年，进口总量增加了一成。近年来，一些过去被细分领域的大型民营企业在地方政府的支持下，广泛兴建炼化一体化项目，这些项目的收益与效果十分明显，如浙江石化与山东恒力都在年初实现了2000万吨的投产。我国权威统计显示，截止年底，我国可以实现8亿吨以上的炼油，同时过剩产能也将突破1亿，从而可以缓解我国油品需求压力，使油品需求量增长速度放缓，该局面促使石油产品利益空间缩减，这无疑掀起了石油销售行业的竞争风暴。所以，需要石油销售企业做好前瞻性的规划，在当前的发展形势下、竞争环境中制定长远策略，为实现自身的可持续发展提供有力的支持。同时，需要石油销售企业不断利用科学技术增强自身能力，如利用现代化互联网技术，完善物流网络的建设、积极推动无车承运人的落实，合理的为自身拓展更多利益空降，还可以创新零售业务方式，利用大数据处理、人工智能的技术手段完善运营环节。

1石油销售企业营销管理存在的主要问题及原因分析

1.1新型石油营销管理人才不足。在互联网时代的背景下，石油销售管理企业的数量得到了大幅度的增长，其中出现了新的市场主体，丰富多元的销售市场主体将石油销售行业的竞争也推向了新的高潮。企业若想在激烈竞争状态中站稳脚跟、获取先机，首先需要提高石油销售企业的综合实力，而石油销售企业的综合实力体现在配置更多优秀的人才，企业拥有更加丰富的人力资源可供使用。从目前的现实情况来看，管理者仍然认为资源是实力的代表，这种思维影响下的石油企业过于重视内部行政，导致企业内部管理结构不科学，更突出行政级别，忽视了从市场角度的考虑，导致市场能力匹配问题无人问津。这种局面下的石油企业，经常是“口号喊得响，执行就疲软”，甚至有些石油企业忽视员工培训工作，导致大部分员工的专业能力无法提升，严重不满足现代石油企业的发展需要，因此，人力资源不仅未成为推动石油企业发展的动力，反而成为阻碍，产生了严重的负面影响[1]。1.2石油销售企业营销管理模式单一。现阶段，“经济新常态”发展背景下，我国经济发展目标已不单纯是高效率发展，应以实现发展效率与发展质量相平衡为目标，但仍有诸多石油销售企业延续落后的营销模式，致力于平衡企业内部与炼厂之间的利益，忽视外部环境变化，随行就市。这种理念与模式在过去某一段时间内为石油销售企业获取了可观的经济收益，但是缺少创新，在当前的发展形势下，过多的行政计划会成为束缚，影响企业价值的发挥，从而导致其附属于产业内部的其它环节上。而从长远角度来看，石油炼厂与销售企业如果仍保持合作状态，那么应认识到市场的重要性，实现深度发展，而不是停留于模拟市场表面；并且认清在市场上，销售企业扮演着市场主体的角色，其需要独立面对市场带来的一切，包括利益也包括风险。因此，需要结合当前形势做好科学的调整，制定有效的营销策略，以便真正抢占市场先进，发挥出市场价值。

2石油销售企业营销管理方向和措施

营销管理是一个过程，营销管理过程就是分析市场机会，研究和选择目标市场，制订营销战略、设计部署营销战术以及实施和控制营销。我们对这个定义理解为营销管理的程序。由此我们可以将营销管理的内容主要概括为如下四大方面。

第一是品牌管理：即管产品。其核心是建立品牌模式、品牌计划等。是营销管理的最首要、最关键环节，也是一个企业长远生存与发展的灵魂。第二是业务管理：即管人。主要包括企业营销机构的设立、销售计划的管理、销售区域设计、销售人员的管理四个方面。第三是财务管理：即管费用与投入。主要包括营销费用的控制，如广告费、促销费用等。销售收入的管理如货款回笼、政策的制定等四个方面。第四是客户管理：即管市场与秩序。包括营销网络的设立、客户评价、合同管理、销售计划及记录、分销管理、预警管理和售后服务管理等。

有的专家学者则认为。营销管理的核心内容，主要包括：产品、价格、网络与促销的企划与管理，其实是大同小异、殊途同归。但不管如何归纳分类。作为企业的营销高管人员，都应该在如何创造与维护良好的品牌上，倾注最主要的精力与人力、物力。尤其是近几年，中国作为“世界工厂”的无品牌缺陷日趋明显。作为中国企业，在日趋激化的市场竞争中，过去因缺乏品牌而事倍功半，现在因不能很好的维护品牌而得不偿失，未来则会因为没有品牌，而毫无立足之地。以下围绕如何创造与维护良好的品牌，采用理论联系实际的办法，分别从产品规划、价格规划、网络规划、促销规划与管理四个方面。

论述我们的市场营销管理工作：首先是产品的策划与管理。须知一个企业要在这个充满差异性的市场竞争中生存，首先就要在营销过程中通过差异化将自己产品的独特形象，展现在目标市场的面前。何谓营销策略的差异化？即公司在产品类别、广告宣传、材料来源、产品包装、价位和交易方式上均与竞争同行有所不同。从根本上说，差异化是为了品牌地位和品牌形象，从市场策略上说是为了避免陷入竞争同行的恶性价格战旋涡。深圳南通北洋企业之所以能超越与领导中国广告伞业十多年，可以说便是得益于差异化策略的落实成功。回顾南通北洋企业自1991年再创业至今，除了91年靠对外加工生产收取加工费维持企业生存，最后不得不败走麦城外。经历了无产品寄生时期、有产品模仿时期、选择产品时期、创新产品时期与打造品牌独领风骚时期五个发展阶段。从加工日用伞到自产旅游伞、袋。到专营广告太阳伞最后凭借四色丝印与防风伞骨等领先技术遥遥领先同行。每一步都印证着产品差异化策略对创造与维护品牌所发挥的重要作用。期间南通北洋企业千方百计摆脱竞争同行的追逐模仿，千方百计拉开差距寻求最大的差异化。体现了创品牌难，维护品牌更难的市场现实。

其次是价格的策划与管理。大家都知道，企业在价格规划上的成功与否水平的高低对企业经营的成败有着决定性的影响。在很多情况下，很多企业的产品质量与设计都较先进，但由于价格与产品营销策略缺乏协调，结果都出现灾难性的结果。从市场法则与理论上讲，价格是一个竞争策略概念，而不是一个单纯的加工成本概念，企业为了追求利润的最大化，不应该为了卖产品而卖产品，为了定价而定价。再者，价格竞争也并非就是降价竞争，薄利多销，也并不是一条通行的商业竞争法则。因为产品具有一定的市场弹性，如果缺乏弹性、价格下降，反而会引起销售收入的减少。我们研究南通北洋企业在价格策划与管理上的得失就会发现：2001年推溯到创业初期的1991年。营销人员面对客户最多的疑问便是：“广告伞价格为何比日用伞高？南通的价位为何比同行都高”。由于所有业务人员都经过严格的上岗前实战培训。所以，不管从产品质量，还是从品牌服务角度说服客户，都处处体现出一种对企业自身品牌的自信。老总则干脆把“南通的价格有点高”作为一句广告语，并广而告之。然而随着市场无序竞争的不断恶化，客户采用“异质同比竞标”手段的无限深入，更由于南通北洋企业近几年空降营销高管的连连受阻失败与业务人员专业训练的松驰涣散。南通北洋企业作为国内外客商都认可的品牌价格。一路狂泻如股票下跌。换来的是各行各业屡见不鲜的具有中国特色的市场怪胎：“正牌的卖不过假冒的，正版的斗不过盗版的”。可见品牌企业要创造与维护好品牌价格地位，除了要做好价格筹划外，还要做好内部业务人员培训与客户宣导这一关。否则品牌价格筹划便由于无法落实推行而反受其害。

市场营销管理的第三个方面是营销网络筹划。众所周知，营销网络即市场决战的通路。它的优劣也是作为一个品牌企业营销能力高低的重要评价指标。与其它的营销策略一起构成企业完善的营销体系。至于如何确立营销网络的建设目标，则应考虑顾客特性、产品特性、竞争特性、公司特性、环境特性等各方面的因素。深圳南通北洋企业作为广告伞行业中最具代表性的品牌企业于96年整改扩张前期，曾产生以全国各地专业广告公司作为商的网络构建设想。但由于考虑到广告伞产品与业务人员的专业性与特殊性，尤其是考虑到客户均为世界与国内品牌企业，服务要求较高，最后才确定了自建营销队伍与营销机构的总体思路。故在设立广州初试成功之后，便于97年制订了：“以中国东南西北中的大型城市为支点，各设立一个独立核算销售公司，并采取以点带面逐步外延的放射性思路，于周边城市再设立二级、三级办事机构，但是近几年由于业务人力工作、内部经营管理工作，均未能及时跟上，又未能并随市场形势变化而提升转化。致使99年杭州、天津、沈阳等市场相继失利后，各大城市的分销公司，便未能继续承担网络拓展与细化责任。更为致命的是：近几年靠技术创新与服务网络制胜的南通企业，由于缺乏更为有效的内部协调整合机制。随着市场无序竞争的加剧，为了保质保量、保品牌服务而建设的一条龙产供销服务网络，由于支撑整个服务网络的宠大附加成本，不能换来相对应的品牌附加值。呈现了日渐萎缩的趋势。这也是诸如：长虹、创维电视等国内品牌企业陷入恶性价格战漩涡后，宠大营销网络反而成为企业”船大难调头“的根本原因，可见品牌企业的营销网络建设，也时刻受到内部管理人才瓶颈与外部市场环境变化无常的种种困扰。

第一篇：电力营销稽查管理分析

一、目前电力营销稽查管理中存在的问题

电力企业的电力营销工作中，往往为了迎合上级考核和评价，对外查成效作为稽点和标准，使得在营销稽查管理上，比较重视稽查防窃防漏工作上，忽视稽查管理工作的规范业务等其他方面。再次，稽查管理受到内查工作的影响，很多工作的实施难度加大，且没有一成不变的定量考察，尤其是电力营销稽查管理中，内查工作还没有充分发挥自身的作用以及规范营销业务，对于全过程的考核以及促进外查工作做得不够好。然后，目前的稽查管理工作通常属于彻查以及抽查这两样形式，且主要就是主观判断，涉及稽查管理工作人员较多，需要花费大量的人、财、物等，对工作效率的提高没有帮助。针对抽查方法中的不足，往往是由于范围的选择比较小，而且难以发现很多工作中的细节和漏洞，使得小差错变成大麻烦。当下，很多稽查管理工作中仍然有用手工稽查的方式，这种方式的应用，容易造成巨大的工作压力，需要工作人员大量的核对有关资料，且不容易找到突破口，查找准确的稽查线索非常困难。最后，在电力营销稽查管理工作中，对于稽查管理的体系还没有建成完善，尤其是在进行稽查管理工作的时候，没有对稽查管理整改，忽视对其跟踪复查，且在稽查工作中，对于很多普遍性存在的问题没有意识去解决，不设立相关专题检查。稽查管理工作在一定程度没有形成良好的操作性，其制度不能保障工作的长久稳定，工作中出现差错起不到惩罚作用，容易多种问题的重复出现。

二、加强电力营销稽查管理的方法分析

要想将电力营销稽查管理工作顺利的展开，应注重对营销的方法引进，建立一整套电力营销管理模式，主要是在电力营销稽查和电费计算以及电价监管这几个方面进行充分协调和管理，保证营销监督管理的正常工作和检查，并将这一稽查管理模式并入全过程控制。电力营销稽查管理应重视稽查管理制度，将制度落实到位，并严格要求各营销部门，遵守相应的规章制度，按照规定的流程办事，做好监督管理工作，还得电力营销各部门都能正确的稽查管理，促进营销管理水平的提高。对于稽查管理的内容，应贯穿于整个稽查工作，将稽查过程中的营销作为重点工作，加强营销重点转移和稽查调整，发现工作中存在的问题，以及管理上的漏洞并提出整改意见和具体建议。还要创新稽查管理的手段，注重内查以及外查配合，由专业稽查人员加强管理，并定期不定期的进行稽查。

三、电力营销稽查管理的途径

摘要：随着现代工业各方面的发展及进步，对于能源的需求，愈发紧迫，而石油是各类能源之中利用较多且较为稀缺的一种资源，被广泛应用在各个行业之中。而如今在各个石油销售企业中，石油的营销管理策略的发展和研究及其应用，对于各企业石油销售管理能力和效率上具有极其重要的影响，能够从根本上去促进石油产品销售，保障企业正常高效的运转。本文主要从销售企业中的管理策略等方面入手，进行深入探讨和研究。

关键词：石油销售;企业;营销策略

一、引言

营销管理策略是整个石油销售产业链上最为重要的一个环节，是石油销售管理工作中的重中之重，在销售管理中起着不可超越的重要作用。石油产品销售是影响着石油企业竞争力的一个关键性因素，好的营销管理策略能给企业带来良好的效益和影响，因此必须要加强石油销售中的营销管理策略，不断去提升与之相关的手段和方法，能够给企业带来勃勃生机。

二、石油销售企业营销管理的特征

(一)从销售渠道方面。现阶段我国的石油产品销售主要以国营企业为主，应当适当改变原有的销售模式去开拓新的市场，去不断推行新的产销模式，在政府以及相关部门的的配合下，积极去寻求新的道路和机遇，使得石油产品的销售能够更广泛更便捷。(二)从产品自身出发。现如今石油的应用相当广泛，但是传统的石油产业链存在污染环境这一问题，针对这一问题，应该要适应时代的变革，去不断的拓升产品自身的优势，使得产生产品的功能更加齐全，同时去不断弥补产品自身上存在的不足，例如污染性方面，应当去探究节能型的、绿色的石油新产能。避免由于原有产品自身的缺陷，导致的投资上面的突发性的风险性问题出现。

尊敬各位领导、各位评委、各位同事：

大家好！

今天我站在这里做竞聘演讲心情很激动首先感谢公司领导为我们创造了这次公平竞争机会我将倍加珍惜我根据自己实际情况决定竞聘营销管理部个险及团险管理岗兼人力资源管理和监察岗下面我把我基本情况、工作情况和体会向各位做一个汇报希望得到指教我今年36岁中共党员大专学历政工师职称*年调入公司工作先后做过出纳、和人事监察工作经过多年锻炼使自己各方面素质得以提高去年我光荣地加入了中国共产党并连续两年被评为全省纪检监察系统先进个人多年工作使我深刻地感到机遇和挑战并存成功与辛酸同在参与这次竞聘我愿在求真务实中认识自己在积极进取中不断追求在拼搏奉献中实现自己价值在市场竞争中不断完善自己

我竞聘演讲分为两个部分

第一、个险及团险营销管理方面

这次我竞聘营销管理部个险及团险营销管理岗位虽然我对业务工作有点陌生但我今后会注重业务及理论学习力求学以致用同志在十六大报告中指出：形势逼人、不进则退新形势下国际国内日新月异作为一名**工作者思想上要适应形势要求工作上要跟上步伐就必须努力学习我会尽自己最大能力做好这项工作