营销创新范文10篇

内容摘要：在市场环境变化多端、竞争日趋激烈，消费者越来越成熟理智的情况下，要赢得消费者和竞争优势，就必须在变化的环境中变革营销模式，并灵活使用具有创造性的营销手段。目前，企业所要面对的是更为激烈的国际竞争，所以营销创新成为当前企业营销管理的重要研究课题之一。

关键词：营销创新营销思维保障体系

销创新就是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素某一方面或某一系列的突破或变革的过程。在这个过程中，并非要求一定要有创造发明，只要能够适应环境，赢得消费者的心理且不触犯法律、法规和通行贯例，同时能被企业所接受，那么这种营销创新即是成功的。需要说明的是，能否最终实现营销目标，并不是衡量营销创新成功与否的惟一标准。

树立正确的创新观念。观念作为人们对客观事物的看法，直接影响着人们的行为。所谓创新观念，就是企业在不断变化的营销环境中，为了适应新的环境而形成的一种创新意识。它是营销创新的灵魂，指挥支配着创新形成的全过程，没有创新观念的指导，营销创新就会被忽视，仍然一味追求着传统的、已不适应新环境的模式。营销观念创新是企业营销创新的核心和前提。科学技术日新月异，各类产品生命周期大大缩短，新产品层出不穷，知识在市场竞争、消费需求、科技创新等各个领域无所不在，并起着决定作用。营销观念的创新，需要企业从只满足用户现实需求的营销观念转变为不仅满足用户现实需求，还要创造用户潜在需求的新的营销观念。

培养营销思维。思维是认识活动的高级阶段，是对事物一般属性和内在联系间接的、概括的反映。企业要做好营销活动就必须具备营销思维。事实上，营销创新的切入点就在生活中，或者说就在消费者身边，正是营销者所关注的对象。如果缺乏营销思维，就无法把握住这些切入点，营销创新也就成了无本之源。

营销思维的培养要在营销人员的头脑中建立起一种营销意识也即工作状态。首先，要精通理论知识，运用这些知识去观察生活中的诸多事物，培养起在生活中运用营销的能力，自然能培养出营销意识；另外，做生活中的细心人，注意观察周围的事物“消费者”行为，深度挖掘营销创新切入点。

20世纪的中国企业营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。改革开放的20年来，西方企业营销理论与方法从引进传播到推广应用，多数企业基基本上是“照葫芦画瓢”。进入21世纪后，我国企业营销是仍然走以模仿为主的道路还是走以创新为主的道路呢?对此我国理论界和企业界都有不同的看法。笔者认为：营销创新，应该成为21世纪我国企业营销的主旋律。

营销创新是21世纪中国企业发展的必然选择

我国企业在21世纪之所以要以营销创新为主旋律，主要是基于以下考虑：

1.买方市场的形成

1996年是我国买方市场形成的关键年，由于经济“软着陆”的成功，我国市场开始出现全面过剩现象。据国内贸易局提供的资料表明，1999年上半年，在605种主要商品中，供大于求的品种占72.2%，其佘的品种也基本利于供求平衡状况。不仅生活资料、生产资料过剩，甚至连长期困扰我国经济发展的“瓶颈”行业如电力、煤炭、交通等出现供过于求的状况。“铁老大”已没有了“老大”派头，“电老虎”也失支了昔日的威风，中国市场已由过去的卖方市场进入到买方市场。在卖方市场条件下，总供给小于总需求，企业只要仿效别人的生产和营销做法就能获利。而在买方市场条件下，由于总供给大于总需求，因而企业只是仿效别人的生产和营销则难以成功，只有走创新之路，形成自己的营销特色，才能真正得以生存与发展。21世纪的我国市场是一个长期的买方市场，坚持营销创新，是企业立足于买方市场之宝。

2.加入WTO

摘要：新常态下企业开展服务营销模式对于自身的深化发展具有积极的作用。这里研究了服务营销的创新对策，对于提升服务营销效果，促进企业的发展具有积极的意义。

关键词：新常态下;服务营销;创新;策略

在市场竞争激烈的背景下，企业要确立自己的竞争优势，不仅要有质量好的产品，同时还要有较好的附加服务。企业既要重视产品的研发，重视产品的质量的提升，也需要能够树立服务营销理念，能够通过服务提升企业的竞争力。营销服务是企业营销管理深入发展的内在要求，也是企业在新的竞争环境下取得优势的重要举措。企业要能够在新常态下进行服务营销的创新，要通过有效的服务营销创新策略，有效占有市场，把握竞争主动权。

一、服务营销的概念

服务营销指的是在营销过程中，为客户提供较好的服务质量，以此赢得客户良好的评价，赢得良好的企业口碑，以这种方式吸引顾客，维系与顾客的良好关系，从而达到营销的目标，这种营销理念就称为服务营销理念。服务营销是企业在充分了解客户需要的前提下，采取一些列的营销策略，从而满足客户需要，开展营销活动，实现营销目的。在新常态下企业必须要深化营销管理，要优化营销模式，才能在激烈的竞争中获得优势，而服务营销就成为企业深化营销管理的的内在需要，是企业在新常态下获得竞争优势的重要条件。

二、新常态下开展服务营销的必要性和重要性

nbsp;20世纪的中国企业营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。改革开放的20年来，西方企业营销理论与方法从引进传播到推广应用，多数企业基基本上是“照葫芦画瓢”。进入21世纪后，我国企业营销是仍然走以模仿为主的道路还是走以创新为主的道路呢?对此我国理论界和企业界都有不同的看法。笔者认为：营销创新，应该成为21世纪我国企业营销的主旋律。

营销创新是21世纪中国企业发展的必然选择

我国企业在21世纪之所以要以营销创新为主旋律，主要是基于以下考虑：

1.买方市场的形成

1996年是我国买方市场形成的关键年，由于经济“软着陆”的成功，我国市场开始出现全面过剩现象。据国内贸易局提供的资料表明，1999年上半年，在605种主要商品中，供大于求的品种占72.2%，其佘的品种也基本利于供求平衡状况。不仅生活资料、生产资料过剩，甚至连长期困扰我国经济发展的“瓶颈”行业如电力、煤炭、交通等出现供过于求的状况。“铁老大”已没有了“老大”派头，“电老虎”也失支了昔日的威风，中国市场已由过去的卖方市场进入到买方市场。在卖方市场条件下，总供给小于总需求，企业只要仿效别人的生产和营销做法就能获利。而在买方市场条件下，由于总供给大于总需求，因而企业只是仿效别人的生产和营销则难以成功，只有走创新之路，形成自己的营销特色，才能真正得以生存与发展。21世纪的我国市场是一个长期的买方市场，坚持营销创新，是企业立足于买方市场之宝。

2.加入WTO

摘要：市场经济体制改革的不断深入，使得电力营销模式发生了巨大的变化，电力企业之间的竞争日趋激烈，面对当前市场发展形势，只有创新营销管理策略、改进企业服务技术，才能提高企业的市场竞争力。在当前的电力营销管理中还有一些问题有待解决，文章从电力营销的概念出发，指出了电力营销管理中的不足，提出了电力营销管理策略以及服务技术的创新方案，希望能够为提高电力企业的经济效益起到一定的帮助作用。

关键词：电力营销；管理策略；创新；技术

营销管理是企业各项事务中的一项重点，做好营销管理是实现企业经济良好发展的的基础，电力企业是提供生产生活用电的主体单位，其营销管理直接影响到供电质量及可靠性，创新管理策略、提高服务技术水平已经成电力企业的共识。对营销管理模式和服务技术水平进行创新，既是电力企业自身发展的需要，也是市场发展形势提出的要求，对提高电力企业的服务水平，实现电力企业经济的可持续增长具有重要意义[1]。

一、电力营销的概念

电力营销电力企业通过有效途径，为用户提供所需电能和相关技术服务，完成电能从生产到销售的过程，与其他商品不同，电力是一种无形的商品，通过电压以及频率等，来表现出商品的特性的，并且电能在销售过程中，是无法进行储存的，需要通过各级电网完成输出。电力营销的范围是面向公共大众的，具有公用性的特点，是一种生活必需品，营销过程中如果发生意外情况，很容易引发重大事故，造成人员伤亡和经济损失，所以在电力营销过程中，必须做好管理工作，为用户提供更加优质的服务[2]。

二、电力营销管理中的不足

【摘要】电力企业要想在市场上站稳，得到良好的经济效益，在服务上让客户满意，就需要进行电力营销服务的创新，提高电能的质量以及供电可靠性。培养高水平的电力营销人才，改良服务内容，拓展服务项目。充分利用高科技，建立良好的营销服务管理系统，使新型的电力营销服务得到越来越多的客户，占领更大的市场。

【关键词】电力营销；服务

电力单位面对变动不居的市场，没有充分调整好营销策略，无法适应市场的变化。所以电力市场营销需要抛弃那些落后的营销方式，要调整营销策略，才可以在激烈的市场竞争中获得生存以及发展。

1创新电力营销服务的重要性

营销对一个单位来说是非常关键的，是单位实现目标的重要手段，随着改革开放的不断深化，电力单位所面临的市场环境也更加激烈。电力企业要占领市场，就需要在服务方面进行创新，在电力营销的时候，使用各种良好的方法，为电力客户提供快捷的服务，提升电力单位的生声誉，加大企业竞争力，得到更好的利益，电力营销服务特别关键。电力营销的服务对象是固定的，这使得管理方法以及服务对象有着非常显著的针对性。与别的营销服务相比较，电力营销服务相当复杂，涉及的内容非常广泛。电力企业只有保证很好地服务，才可以卓有成效地降低电网的故障，减少单位的化花费，有利于经济的快速发展[1]。

2电力营销出现的问题

一、我国汽车市场营销现状

又是年初，很多消费者已开始习惯性地等待新的降价潮的来临，对于刺激车市消费，“推新车”加“降价促销”的组合拳，似乎已经成了众多经销商的惟一手段。然而新产品的推出与大幅度的降价已经不能再刺激疲软的汽车销售市场，面对库存的积压与销售市场的低迷，汽车厂商与经销商似乎什么都做了，但也只能够沉浸在无奈之中。

仔细分析不难发现目前汽车市场最常用的营销战略就是市场细分。以前主要按收入或价格、功能细分市场。在市场细分的基础上，还利用产品的升级换代来取悦于目标消费者。一般汽车可通过增加或提高配置，改变款式来实现。

然而利用市场细分与定位，虽然能够很好的满足目标顾客的需求，但满足的需求是特定的。反复的细分最终只能导致细分市场越来越小，整个市场处于分割饱和状态，各厂商都力图在这个定型的市场上分得一块“蛋糕”，最终导致价格战此起彼伏。而对产品的升级换代也只是局限于对原有产品进行某方面的改进。可以说，我国目前的汽车营销思维还处于一种纵向的营销思维层面上，即在一个既定的市场上开展营销活动，进行竞争，获胜者只是夺取了竞争对手的市场份额或只是更好的满足了目标客户的需求，却没有开发出新的产品。然而消费者需求是多样的、不断变化的，营销理念应该着眼于对既定市场以外的市场和需求进行开发和挖掘，不但要发现客户的需求，满足客户的需求，还应该创造需求，发展需求。

那么怎样才能跳出传统营销的逻辑思维方式创造出全新的产品类别、产品需求和营销新创意呢？水平营销的思维方式无疑为我们开辟了一条新的营销创新之路。

二、水平营销理论及其实施方法

内容摘要：在市场环境变化多端、竞争日趋激烈，消费者越来越成熟理智的情况下，要赢得消费者和竞争优势，就必须在变化的环境中变革营销模式，并灵活使用具有创造性的营销手段。目前，企业所要面对的是更为激烈的国际竞争，所以营销创新成为当前企业营销管理的重要研究课题之一。

关键词：营销创新营销思维保障体系

销创新就是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素某一方面或某一系列的突破或变革的过程。在这个过程中，并非要求一定要有创造发明，只要能够适应环境，赢得消费者的心理且不触犯法律、法规和通行贯例，同时能被企业所接受，那么这种营销创新即是成功的。需要说明的是，能否最终实现营销目标，并不是衡量营销创新成功与否的惟一标准。

树立正确的创新观念。观念作为人们对客观事物的看法，直接影响着人们的行为。所谓创新观念，就是企业在不断变化的营销环境中，为了适应新的环境而形成的一种创新意识。它是营销创新的灵魂，指挥支配着创新形成的全过程，没有创新观念的指导，营销创新就会被忽视，仍然一味追求着传统的、已不适应新环境的模式。营销观念创新是企业营销创新的核心和前提。科学技术日新月异，各类产品生命周期大大缩短，新产品层出不穷，知识在市场竞争、消费需求、科技创新等各个领域无所不在，并起着决定作用。营销观念的创新，需要企业从只满足用户现实需求的营销观念转变为不仅满足用户现实需求，还要创造用户潜在需求的新的营销观念。

培养营销思维。思维是认识活动的高级阶段，是对事物一般属性和内在联系间接的、概括的反映。企业要做好营销活动就必须具备营销思维。事实上，营销创新的切入点就在生活中，或者说就在消费者身边，正是营销者所关注的对象。如果缺乏营销思维，就无法把握住这些切入点，营销创新也就成了无本之源。

营销思维的培养要在营销人员的头脑中建立起一种营销意识也即工作状态。首先，要精通理论知识，运用这些知识去观察生活中的诸多事物，培养起在生活中运用营销的能力，自然能培养出营销意识；另外，做生活中的细心人，注意观察周围的事物“消费者”行为，深度挖掘营销创新切入点。

摘要：随着汽车行业不断发展与市场需求的多样，汽车营销的模式发生了根本性的变化。近几年，汽车销售由卖方市场渐渐转变为买方市场，汽车的产业价值关系链从制造业往销售与售后服务的方向延伸，汽车营销得到了汽车行业的重视。怎样在新形势下创新汽车营销的思路是当前汽车营销的关键。文章对新形势下的汽车营销创新思路进行了讨论。

关键词：新形式；汽车营销；创新

随着经济水平的提升，人们对于物质的需求也不断增长，汽车销售行业的发展趋势非常好。当前汽车营销处于买方市场，汽车营销模式呈现出多样化的特点，竞争也越来越激烈，这为汽车市场带来了新的挑战，因此要通过创新为新形势下的汽车营销带来发展机遇。

一、当前汽车销售的市场上存在的主要问题

(一)消费群体的收入水平与消费观念存在差异。当今社会的贫富差距逐渐增大，消费者的收入水平存在很大差距，收入与支出不能实现平衡，在汽车市场当中的消费也存在极大差距。高收入群体是我国汽车市场的主要消费者，这一阶层的人们在解决住房问题之后还有购车的需求，汽车消费在他们的收支平衡的消费范围当中。低收入人群首先会选择买房，在购房之后没有多余的收入用来购买汽车，使致汽车市场当中的消费人群出现隔层化，这是我国民众的消费观念影响而产生的。中低收入的人群会将购房放在第一位，将购车放在后面，这是导致我国汽车消费之后的原因。中低收入的家庭通常会将剩余的收入存到银行当中，将可支配的剩余收入作为积蓄，即使买车也会选择不超过存储积蓄的。虽然当前可以通过汽车信贷购车，但是中低收入的人群不会轻易选择通过贷款买车。汽车消费和家庭的消费观念有着直接关系。汽车市场收到消费观念的影响处于性对稳定的饱和状态。(二)汽车销售缺乏完整的营销体系。从目前汽车销售的情况看，汽车销售慢慢发展成了汽车市场的起点，是汽车市场中最重要的部分。汽车营销的方式比较单一，销售模式带有明显的滞后性，这是导致汽车市场低迷的主要原因之一。营销理念传统，而且不能与时俱进的进行更新，无法结合消费者的心理对消费模式进行创新。汽车的消费市场没有新鲜血液注入，随着市场竞争渐渐增大，不少销售者只注重汽车的销售环节，忽视了售后的服务，服务水平逐渐下降，缺少营销手段，加上销售地段比较偏僻。区域的空间小，不便于消费者选择。市场当中的汽车商通常同时销售多个品牌，消费者对不同品牌的认知不同，使汽车销售行业的竞争力越打越大，而且市场的环境也比较混乱。此外，市场竞争力比较大，销售平台比较单一，网络营销目前还有待进一步完善。汽车的销售过程和其他产品的销售过程是一样的，均为层层递进、逐级发展的形式这类多阶层销售的模式下，部门的分工比较混乱，不同部门之间的信息传输与交流不顺畅，很难准确掌握消费者的心理。销售模式单一加上多阶层的销售模式，增加了销售的成本，使得汽车价格不断上升。这在一定程度上会影响汽车的销售量。

二、创新汽车营销的模式

摘要：近年来国家经济不断发展，经济体制也在不断转变与完善。在新经济环境下，市场竞争越来越激烈，企业想要保证自身的市场竞争力，需要不断改变和创新企业营销战略，使企业的营销能够跟上时代的脚步，从而促进企业发展。本文首先分析了新经济环境下对传统营销的挑战，然后探究新经济环境为企业营销带来的机遇以及企业营销战略创新策略，以供参考。

关键词：新环境；企业营销战略；创新分析

企业营销战略就是指企业群体或者个人通过创造、传播、沟通等方式，交换产品价值，从而为企业获取经济利润的过程。随着社会的发展，市场在不断发生变化，为了更好地适应市场发展，企业的营销战略也需要不断发生变化。同时内部资源调控与外部市场销售相结合，让企业营销战略更加适合市场的发展，为企业争取更多的目标顾客，进一步提升企业的市场竞争力。

一、新经济环境下对传统营销的挑战

1、对新经济的界定。新经济是目前比较流行的一个词汇，不同的人对新经济的理解也有所不同。有人认为新经济是商业竞争国际化、企业生存数字化、全球市场一体化。有人认为新经济是以高新技术为龙头带动全球经济发展的一种新型经济模式[1]。也有人认为新经济就是全球化、高效化，是生产效率与生产技术的一种突破。对于新经济的定义众所纷纭，但是综合起来主要包括三个层面的认识，即：技术层面，经济运行状态、原因、特征层面，新技术改革层面。新经济是一个时间范畴，有着区别于传统经济的特点。其中，知识是新经济存在和发展的基石，在新经济环境下，需要不断掌握和吸收各种创意与智慧，推动生产力的发展。同时，与传统经济增长型模式不同，新经济崇尚可持续发展，其主要特点就是低通货膨胀率、低失业率、高经济增长率，在新经济环境下，传统营销将会受到很大的挑战。2、传统营销渠道的现状分析。厂家一分销商一客户模式是传统营销中的经典模式，但是，在这种营销模式当中，由于存在单向性与间接性，导致结构比较松散，各环节之间的利益相对也比较独立[2]。在这种经销模式当中，厂家、分销商、客户联系不紧密，容易出现各自为政的情况，从而产生较大的矛盾。在新经济环境下，传统营销模式存在一定的问题，主要体现在以下几个方面：首先，传统企业营销战略不具备高度科学合理性。新经济环境下，企业的发展面临巨大的挑战，很多企业因此止步不前，甚至开始走下坡路。造成这种情况的主要因素之一就是传统企业营销战略不具备高度科学性，存在着一定的漏洞。所以，在企业发展过程中，缺乏市场敏感性，仅仅依靠自身的经验或者感觉来判断，导致被市场淘汰。其次，缺乏创新性。在传统营销策略当中，过于保守陈旧，当即社会经济高速发展，在这种环境下，传统营销将会难以适应当今社会的发展，从而影响企业发展。3、新经济环境下传统营销战略所面临的冲击和挑战。新经济环境下，传统营销战略面临着巨大的冲击和挑战，其中主要体现在以下几个方面：首先，新概念与新技术的挑战。时代在变迁，新经济环境已经在人们日常生活中慢慢被普及。同时，在互联网技术的影响下，各种网络组织、虚拟经营等数量越来越多，企业的营销也开始由传统模式向数字模式转变。通过市场调查，消费者的行为与其身份，产品的广告等都有着极大的关系，很多购买或者结算方式都是通过网络形式实现，在这种情况下，信息管理已经成为企业管理与营销的最新方式。想要提高企业市场竞争力，确保企业能够在新经济发展中充分体现出自身的价值，企业就必须积极思考如果在保证营销效果的情况下，降低营销成本；如果建立营销渠道的快速反应机制；如何合理分配企业利润等。

二、新经济环境为企业营销带来的机遇