药业范文10篇

××市药业发展规划（）

医药产业是国民经济的一个重要组成部分，公务员之家，全国公务员公同的天地是高投入、高收益、高技术密集型的特殊产业群体，有着巨大的社会效益和较高的经济效益，已成为当今世界最具活力和竞争力的产业。为加快我市医药产业发展，叫响“中国北药之乡”，结合××实际，特制定本规划。

一、药业发展趋势及××药业发展现状

医药产业是一个市场前景广阔的“朝阳”产业，医药产品是世界贸易增长最快的五类产品之一。自改革开放以来，我国医药产业得到了快速发展，产值年均增长，已成为全球医药十大新兴市场之一，是继美国、日本、德国、法国之后的世界第五大处方药市场、世界非处方药的第一大市场。随着我国全面建设小康社会、人民生活水平的提高，医药市场发展进一步加快。黑龙江省北药资源丰富，省内分布的动、植物药材有种，总蕴藏量为亿公斤。有药材保护区处，保护面积万亩。年末黑龙江省已步入医药大省行列，医药经济总量居全国第位。形成了以哈药集团为龙头的一批骨干企业，涌现了一批骨干产品，产值超万元以上的就达种，产值超亿元的有种，医药产业已成为拉动全省医药经济快速发展的牵动力量。随着我国人口的增加、老年人用药消费的增长、新疾病带来医药的新需求以及医药生产的多元化，未来相当长一段时期，我国医药市场增长速度仍将继续高于世界医药市场增长速度。

××市位于黑龙江省东南部，地处长白山张广才岭东麓，属于寒温带大陆性季风气候，自然和气候条件极其适合北药种植和生长，为发展医药产业创造了得天独厚的优势。野生药材富集。全市野生中药材资源品种共科、种，其中名贵中药材有山参、田鸡、鹿茸、麝香、熊胆、豹骨等种；道地药材有黄芪、黄柏、龙胆草、苍术、北五味、刺五加、满山红等种；大宗药材有柴胡、灵仙、寄生、巨麦、白鲜皮、地榆、益母草、升麻等多种。全市中药材年蕴藏量达到万吨，周边市县中药材年蕴藏量在万吨左右，开发潜力巨大。种植历史悠久。××种植中药材已有多年的历史，在多年的种植过程中，积累了大量的种植经验，掌握了丰富的栽培技术，先后成功种植了龙胆、五味子、黄芪、甘草、柴胡、平贝等十几个品种。全市现已形成了横道镇二十二村、三十五林场平贝种植基地，山市镇黄芪、五味子种植基地，我市已被黑龙江省列为刺五加生产基地。目前，全市北药种植面积达到多亩。森林食品多样。森林食品资源丰富，有蕨菜、刺嫩芽、猴腿等多种山野菜，年贮藏量万吨。松籽年收购量吨以上，野生黑木耳、猴头蘑等食用菌年产量万吨，适宜林蛙养殖面积达万公顷。多样的森林食品为开发生产保健食品提供了优越条件。区位优势明显。××位于东北亚经济圈经济大通道中，距省会哈尔滨公里，距黑龙江省第三大城市牡丹江市仅公里。滨绥、图佳铁路、⒈国道横贯全境，距国际航空港牡丹江机场仅公里。周边有三个国家一类口岸，距绥芬河铁路和公路口岸公里，距东宁公路口岸公里，对俄贸易优越。便捷的区位交通条件，对于我市发展药业产业，迅速抢占俄罗斯市场提供了先机。劳动力资源丰富，价格低廉。××市人均耕地面积相对较少，农村剩余劳动力多，目前，全市工业企业人员工资为：管理人员月平均工资元；技术人员月平均工资元；一般工人月平均工资元，可为医药企业生产提供大量的人力资源。电力充足，水质优良。××所处的黑龙江电网，是东北电力系统的一部分，我省全年总发电量为亿千瓦时，电力供应充足，电价相对较低。全市有大小河流条，地下水储量约亿立方米。境内的海浪河是黑龙江省少数未被污染的河流之一，水资源充沛，水质好，为加工企业生产用水提供了有利条件。医药工业基础坚实。近年来，××市委、市政府高度重视药业产业发展，将医药产业列为今后××发展的主导产业，并依托黑龙江省第一家生态农业开发区，辟建了医药加工园区，为发展医药工业提供了发展空间和科技支撑。出台了税收、土地、税费减免等一系列优惠政策，扶持企业加快发展。积极引进具有资质的制药企业进驻××，现已有雪都制药、五环制药、康宝制药、林海雪原制药、金鹅生物制药等户制药企业入驻医药加工园区，全市制药企业达到家，总投资近亿元，年产值达到亿元，生产药品剂型种，药品品种个。全市已有户药品批发零售企业通过认证。

二、指导思想、遵循的原则及任务目标

甲方：*生物药业(*有限公司合同号：

乙方：

甲、乙双方本着“互惠互利、共同发展”的原则，根据《中华人民共和国经济合同法》，经双方协商，达成以下条款，甲、乙双方共同遵守，严格执行。

一、乙方拟在(时间)内向甲方分批订购以下产品：(详见产品订货单)

二、产品质量保证

甲方保证向乙方提供符合说明书质量要求的产品，对有效期内出现的产品质量问题负责并根据情况予以换货或退货。

编者按：本文主要从发展现状；指导思想和发展目标；主要任务；政策扶持；保障措施进行讲述。其中，主要包括：全市上下认真贯彻落实科学发展观，坚持以药立市，大力发展中药工业，加强政策扶持，不断延伸产业链条，中药产业发展迅速，逐步形成中成药、中药饮片、中药保健酒、中药保健食品等七大主导产品，全市药业经济呈现出蓬勃发展的良好势头、以科学发展观为指导，坚持以药立市，立足企业实际，以市场为导向，以资源为依托，以政策为引导，有效整合药业资源，培育知名品牌，提升产品档次，延伸中药产业链，扩大产业规模，促进产业集聚，发挥品牌效应、集群效应和规模效应，促进我市药业企业走特色鲜明、结构合理、竞争力强的发展道路、积极引导药业企业通过联合、重组、协作和内部资源整合、技术创新等，进一步壮大企业规模，加快培育企业自主品牌，尽快形成药业经济发展行业龙头、加大对药业产业的资金扶持力度，鼓励企业联合协作，形成企业融资的互保联盟，进一步拓展融资渠道，有效解决企业发展资金瓶颈问题等，具体材料请详见：

为进一步做大做强我市药业企业，打造千亿元药业产业，推进“中华药都·养生*”建设，促进全市药业经济又好又快发展，特制定《*市“1125”药业企业振兴和提升计划（2010—2012年）》（以下简称“振兴提升计划”）。

一、发展现状

近年来特别是“中华药都·养生*”行动计划实施以来，全市上下认真贯彻落实科学发展观，坚持以药立市，大力发展中药工业，加强政策扶持，不断延伸产业链条，中药产业发展迅速，逐步形成中成药、中药饮片、中药保健酒、中药保健食品等七大主导产品，全市药业经济呈现出蓬勃发展的良好势头。目前，共有药业生产企业54家，药业农业产业化市级以上龙头企业29家，其中国家级2家，省级11家，中药材年交易额200亿元左右。2009年，全市药业企业实现销售收入50亿元，同比增长42。8%；实现利税18605万元，同比增长32。9%；工业增加值81466万元，同比增长38。6%；中药产品进出口总额6100万美元，同比增长46%。我市已发展成为全国中药材贸易中心和区域性中药材加工制造中心。

在我市药业经济快速发展的同时，仍然存在着一些问题和不足。一是药企数量偏少、规模偏小，整体实力不强，市场竞争力较弱。二是产业层次不高，产品档次较低，低水平产品多，高附加值产品少。三是知名品牌少，还未形成名牌优势和品牌效应。四是药企管理水平落后，技术创新和研发能力较弱。五是企业联合协作意识不强，未形成有效的担保和互保机制，引资、融资渠道单一，企业发展后劲不足。这些问题和不足严重制约了我市药业经济的快速发展。

当前，国家大力支持发展中药产业，出台了《国务院关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》（国发〔2009〕22号）；省委、省政府高度重视皖北地区发展，明确提出“支持*中药产业化基地建设”，批准了《安徽省（*）现代中药产业发展规划》，力争用10年时间，将中药产业培育成为安徽省重点产业和*市支柱产业之一，中药产业产值规模超过1000亿元；我市中医药文化源远流长，拥有全国最大的中药材交易市场和一大批医药企业，中医药产品特别是中药饮片在国内外市场占据较大份额，发展药业经济基础较好、前景广阔。随着世界各国对植物药日益重视、国家医药体制改革深入开展、国内医药行业持续较快增长，以中药为主体的我市药业产业面临难得的发展机遇和良好的外部发展环境，必将得到又好又快发展。

我已经来药业有限责任公司快三个月了，刚开始的时候心里老是惴惴不安，现在我已经渐渐适应了这儿的工作环境，回首这段时间，感觉自己成长许多，再结合张主任的要求，写下这份实结，这份总结主要包括我对公司及公司各部门的认识，对领导及同事的具体印象，还有我个人的一些思考以及对自己以后的一些要求。

当我在网上看到公司的招聘广告时曾登陆过公司的网站，大致地了解了公司的情况，它占地56000多平方米，年销售收入8亿多人民币，员工200多人，还是医大、中医的实习基地。先进的企业文化更是公司的一大特色，支助希望小学，奖励高考中榜的员工子女，组织旅游，举办运动会等等，加强了员工之间的联系，形成了促进企业发展的良好价值观，增强了企业的美誉度和竞争力。这些种种深深地吸引了我，尝试性地投了简历，最后很荣幸地进入了公司。

刚来的两周，我在储运部和采调部实习，清楚了这两个部门的工作内容和情况。储运部主要负责公司药品的收发和保管工作，也是公司人数最多的部门。在和部长的领导下，储运部有条不紊的运行，岗位分工明确，员工活力激情，团队和谐合作。而采调部主要就是负责公司经营药品采购调拨工作，与供应商及客户建立稳定双赢的合作关系。采调部的每个人都忙忙碌碌，电话一直不断，客户川流不息，这种繁忙也展现着一个生机勃勃、活力四射的公司。

两周后我真正开始接触办公室的工作。办公室作为公司的一个重要部门，承担着联接和服务各部门的重任，文件的上传下达，人员的进出调动，证照的变更换新，档案的保管，办公用品的领用，车辆的使用等等都是办公室的工作，事物繁琐杂乱也是让我震惊的。但是在张部长的带领下，办公室的工作还是紧张有序的进行着，为公司其他部门及客户提供最优质、最全面、最便捷的服务。

这两个多月，我学到了很多书本上学不到的东西。也许是因为刚刚毕业和以前接触这个行业不多的缘故，刚来公司时我还是有点迷茫的，觉得有些无从下手，不知从哪里做起，不过在同事们尤其是郭雨姐姐的热情帮助下，我很快胜任了基本的工作，比如发放餐券，协助准备变更换证资料，甚至当起了电话维修工等等，渐渐地我乐在其中。

这就是我这两个多月来的大致经历，接下来我想谈谈我自己的一些思考和看法。首先是关于对领导和同事的认识。张部长，我的直属上司，是个很博学的长者，无所不通。参与公司二期工程建设，研究图纸，体现了他在建筑学方面的造诣：当任董事会秘书，撰写各类文件，体现了他深厚的文字功底。另外张部长的终身学习的思想值得我效仿。他每天都阅读报纸，收藏有价值的版面，思考、分析、研究当前热点、重点。值得一提的是张部长的绅士风度。去天柱山的漂流过后大家都静坐车上等待人员到齐返回，他却慢慢挪下车，原来是到外面去抽烟，这让我印象深刻。不过在这里我也顺便大胆地建议，为了自己和周围人的身体希望张部长少抽点烟，还有适当地控制下自己的暴躁脾气。

一、引言

近年来，我国制药业高速增长，外国制药也逐渐进入中国市场占据竞争力。制药业之间的竞争力大大增强，对于中小公司来说市场竞争尤加残酷，公司必须改革来应对。营销渠道连接公司与市场，是产品和顾客沟通的桥梁，是夺得市场份额的有效武器。因此，要想在国家严格的监督和激烈的市场竞争下占据一席之地，实现利益最大化，建立一个完善的营销渠道就显得尤为重要。因此，本文通过对河北某药业品牌营销渠道的研究与分析，希望可以进一步完善其品牌营销渠道策略，同时，也为其他公司对于品牌营销渠道的管理提供一定的参考价值。

二、河北某药业品牌营销渠道现状及困境

（一）河北某药业品牌营销渠道现状分析

河北某药业公司是集科研、开发、生产、销售于一体的现代化制药业业，主要生产通络开痹片、石大夫牌百灵睡茶、冠心丹参片等二十多种药品。在品牌营销渠道方面，河北某药业公司包括直接渠道和间接渠道，直接渠道意味着制药公司直接向消费者销售药品而无需中介，但是这种营销渠道在销售过程中较少使用，更多使用间接营销渠道。间接营销渠道意味着公司通过一个或多个中间环节向消费者卖出其生产的东西，而不是直接联系消费者，过程比较复杂。截止到2019年3月，该公司共有商32个，经销批发商97家，由11位销售人员管理，公司通过与商签订合同的方式来管理各商，公司还在重点区域派遣自己的销售人员，负责推广活动。

（二）河北某药业品牌营销渠道的困境

一、齐泰药业精准营销现状分析

（一）齐泰药业对药品品类进行统一管理。齐泰药业一直对药店的定位、营销策略、管理模式等进行统一管理。统一经营的管理模式有利于打造海升堂的品牌价值，便于提升企业的竞争力。齐泰药业一直贯彻着药品统一管理、统一营销的管理策略，每一个分店的药品品类都是公司统一决定的，并且每个药品都由公司统一定价销售。（二）齐泰药业所有店面促销方式统一。通常是齐泰药业下的多家店铺统一开展活动，活动内容基本相同，齐泰药业只是把每个店面活动前后的数据记录下来，简单地进行对比分析。（三）齐泰药业的营业员对顾客一对一服务。齐泰药业要求每个分店内的营业员对进店的每一位顾客都要服务到位，从顾客进店一直到消费完成，其中的每个过程都有营业员跟进服务。

二、齐泰药业精准营销问题及原因分析

（一）药品品类管理与客户关联性不强。1.药品品类与客户年龄和性别关联不强齐泰药业一直都是所有连锁店统一管理，统一销售所有药品品类，这导致了药店中的药品品类与实际中顾客所需要的药品品类关联性不强。2.药品品类与客户疾病特征关联不强齐泰药业没有根据每个店面顾客疾病特征丰富药品品类，例如，铁峰1店在购买感冒药比较多的情况下，铁峰1店的感冒类药品品类并不丰富，循规蹈矩，按照平时公司统一分配的药品品类进行售卖，导致感冒类的药品品牌以及类别不全，影响销售业绩。（二）药品价格与顾客消费能力差距较大建华。1店顾客购买高价药品人数的比例为26.5%，购买中价药品人数的比例为27.8%，购买低价药品人数的比例为45.7%；建华1店顾客购买低价药品所占的比例最大，购买高价药品与中价药的比例相对比较平衡，消费能力较弱；建华2店的顾客偏向于购买中低价格的药品，消费能力一般；铁峰1店顾客消费能力较强，大多数顾客选择购买高价格药品。但是购买高价药品的人数占比较少的店铺并没有将中、低价格药品的比例提高。（三）药品促销方法与药品品类脱节。齐泰药业每次都是大规模统一做活动，会导致每次活动针对一种或几种药品是非常有效的，但是其他药品没有很好的参与感，活动效果不好，促销效果不理想。（四）齐泰药业客户流失问题非常严重。这一部分主要用到logistic回归分析根据调研数据来找到企业存在的问题。用logistic回归对现有的数据进行数据挖掘，根据logistic回归模型找到导致齐泰药业客户流失的主要原因，并制定相应的解决方案。1.营业员过度推销导致客户流失客户进店买感冒药，但是营业员有可能推荐客户买多疗程药品，或者诱导客户买保健品等其他品类药品，这样做一定导致客单价高于顾客目标客单价，营业员的这一举动可以增加营业员自身的业绩，帮助了店面增加营业额，却让客户心里非常不舒服，造成客户流失，得不偿失。2.顾客便利性差导致客户流失率较高门店的位置选择不科学，不合理，或者后期其他因素影响，例如施工、拆迁等因素都会导致顾客便利性差，客户由于不方便来本店购买药品，所以选择其他药店进行购买。

三、齐泰药业精准营销策略的改进建议

（一）实现品类细分与客户需求紧密相连。1.药品品类与客户年龄和性别紧密关联。齐泰药业应该先把顾客所处年龄以及性别进行细分，再根据两种细分结果实现品类细分，实现精准营销。第一，按年龄细分，青年、中年、老年的用药特点都有所差别。例如，建华1店的消费者主要为老年人，老年人用药不宜采用协定处方，必须按个体化原则确定用药剂量，所以一般购买非处方药品的较多。第二，针对会员性别进行品类细分。女性消费者主要购买的药品类为保健品类。根据实际情况我们知道中年女性主要需要的保健品品类为功能型保健品，所以公司应该在药店中丰富保健品的类别，并且主要以功能型保健品为主；男性顾客购买的药品类别特点不突出，一般为其他类别，其他类别中的药品主要为跌打损伤药品以及计生等药品，这类药品的品类每个药店可以根据公司统一规定进行铺货。2.根据顾客疾病特征进行品类细分。每个店的顾客主要疾病特征不同，公司应该根据各种主要疾病特征进行品类细分。例如，建华1店顾客购买的主要药品品类为糖尿病类，消费人群大多数为老年人。老年患者对低血糖的耐受能力差，不宜选用长效、作用强的降糖药物，而应服用降糖效果温和的短效降糖药物。体型偏胖者、偏瘦者需要的糖尿病药物也不一样。所以齐泰药业应该给建华1店提供含有不同成分关于治疗糖尿病的药物，在提升营业额的同时确保患者的用药安全。（二）根据顾客消费能力选择合适的价格药品。顾客消费能力与药品品类是有非常大的联系的，消费者消费能力强的店铺可以考虑价格偏高的药品品类多一些，顾客消费能力低的店铺，尽量选择价格偏低的药品品类。例如，建华1店购买低价药人数占总体消费人数的45.7%，约是购买中价药人数或高价药人数占总体消费人数的2倍，所以建华1店应该在把药品细分为高、中、低价格的同时，在保证药品质量的情况下，尽量选择低价格的药品作为销售主体，并且在低价格的药品中也应该进行品类细分，实现每种品类都有效果好而且价格低的药品。（三）根据品类细分制定合适的促销方法。营销人员可以借用大数据技术找到市场中潜在的消费者。可以看出保健品用海报促销的方式是非常成功的，成功率高达85.1%。保健品的消费者大多数是女性，女性在逛街的过程中会受到海报上活动的吸引，产生消费的欲望，促销活动对经常购买保健品的消费者吸引力是非常大的。在大多数人们的主观印象中，保健品是一种昂贵并且需要持续消费的消耗品，海报促销的方式是一种很直观的促销方式，可以让更多不了解保健品的人更加深入地了解保健品，让对保健品“避而远之”的人认为保健品是生活当中的常态药品，吸引他们成为保健品类的消费者。会员打折的促销方式对感冒类药品销售来说是比较成功的，成功比例为80%。很明显，会员打折这种促销方式所针对的受益人群是店内的会员，只有成为会员才会享受会员打折这一活动带来的好处，所以有很多消费者为了这一活动成了店内的会员，拥有大量的会员顾客对一个店面来说就是成功的第一步。购买感冒药的顾客大多数都是店面附近小区内的居民，平时就觉得在店内购买药品比较方便，成为店里的会员之后还会享受很多的折扣和福利，所以本身本店会员也是非常多的。感冒类药品也是家庭常备药，会员打折这种促销方式可以在促进消费者消费的同时增加顾客与药店的黏性。（四）提升客户忠诚度。1.提高服务质量减少客户流失。齐泰药业有点分店地理位置不佳，导致会员便利性差，会员流失率较高，针对这一问题可以采取送药服务，突破地理位置限制。对服务中存在的问题进行评估，找出变化的原因，并在下一个客户中如此反复更改调整计划，构建客户评价管理体系。2.适度推销，提升客户忠诚度。营业员应该多听消费者讲述，在消费者的言语，表情以及实际情况之中提取出消费者的需求，从而给出有效建议，不应该为了成单率而引诱消费者过度消费，过度推销这也正是导致客户流失的因素之一。

摘要：随着我国社会主义市场经济不断深入发展，企业之间的竞争也越来越强烈，企业财务风险管理在企业中的作用也越来越明显。企业财务风险管理是企业财务管理的核心，但我国企业风险管理相对而言比较落后，竞争日益激烈的社会环境也加大了企业财务风险管理的难度。本文分析了我国目前财务风险管理的一些现状，并以杭州天目山药业股份有限公司为例，对财务风险管理工作提出了相关建议。

关键词：杭州天目山药业股份有限公司；财务风险；防控

一、杭州天目山药业股份有限公司概况

杭州天目山医药股份有限公司是从成立于1958年的杭州天目山药厂发展演变而成的，1993年8月在上海证券交易所上市，是杭州市首家上市公司，也是全国首家中药制剂上市企业，该公司拥有中国驰名商标。公司主要从事中成药、生物制药、保健食品、医疗器械、医药商业等产业。公司有天目山制药、黄山天目、浙江天目生物、天目北斗生物等10多家子分公司，全部资产有数亿元，年销售额数亿元。从1993到2008年，连续十多年名列临安市纳税前列。该公司获得浙江省高新技术企业、浙江省医药工业优秀企业、浙江省省级农业企业科研中心、浙江省诚信示范企业、杭州市农业龙头企业等荣誉称号。

二、杭州天目山药业股份有限公司财务结构存在的问题

（一）资产负债率分析。通过对杭州天目山药业股份有限公司五年的财务报表分析，近五年来资产负债率最大值为69.76%，最小值为42.82%，平均值为56.29%，且呈现逐年增长趋势。而全国医药行业的资产负债率呈逐年下降趋势，且杭州天目山的资产负债率高于同行业平均水平。资产负债率高，说明该企业来源于债务的资金较多，来源于所有者的资金较少。资产负债率高，财务风险相对较高，现金流不足时，可能带来资金链断裂，不能及时偿债，从而导致企业破产的情况。资产负债率高，会进一步导致融资成本加剧。（二）流动负债占总负债分析。通过对杭州天目山药业股份有限公司五年的财务报表分析，近五年来流动负债占总负债的比率最大值为99.61%，最小值为86.94%，平均值为93.28%，流动负债占总负债的比率基本比较稳定，2015—2016年下降了12.67个百分点。该公司的经营发展严重依赖于短期资金，很不利于企业的长远发展。（三）长期负债率与短期负债率分析。长期负债是公司稳定的资金来源，通过长期债务融资方式，上市公司能够规避因为长期负债流动性不足而带来的风险，在短时间内，可以缓解短期偿债的压力。长期债务会使用较长的时间期限融入资金，长期债务在融入资金的同时，可以更为方便地对资本投资项目进行安排，同时也可以把新固定资产的长期债务筹集的资金作为扩大经营规模和生产发展的资金来源。但是，我国的现状是流动负债比例较高，自2012年到2016年五年间，杭州天目山药业股份有限公司发展的流动负债与负债合计额之比一直在98%以上，流动负债的比例远高于非流动负债的比例，这说明杭州天目山药业股份有限公司的发展更倾向于使用流动负债来代替长期负债。

(1)摘要随着世界性绿色浪潮的兴起，绿色营销正快速形成，中药业实施绿色营销恰恰迎合了绿色需求。对中药业绿色营销模式进行创新分析，为绿色营销在中国的定位和推动中国中药业外贸发展提供理论指导和依据。

关键词中药营销模式绿色营销

1绿色营销浪潮的快速形成

绿色营销（GreenMarketing），又称绿色市场营销，其本质上是一个绿色因素贯穿始终的营销组合过程。具体是指企业在健康、环保观念的主导下，为满足绿色消费需求，从卫生安全、维护生态、充分利用资源的角度出发，在经营战略制定、目标市场细分与选择，产品定产销过程中实施绿色措施，向消费者提供无污染或少污染的产品和服务，引导并满足消费者有利于环境保护和身心健康的需求，最终实现企业营销目标。

“绿色营销”与当前世界上许多国家正在实施的“可持续发展战略”密切相关，可以说绿色营销是市场营销出现以来最具生命力、最具市场潜力的营销方法，也是我国企业增强产品国际竞争力的唯一途径。

2绿色营销对我国的要求

为了认真实施《市城市总体规划》、《市土地利用总体规划》，加快我市经济发展和工业建设步伐，市委、市政府决定对206国道街办南岸居委会段以东部分土地进行统一征收，为推进征收工作的顺利实施，根据《中华人民共和国土地管理法》和《省征用土地管理办法》规定，结合我市实际情况，制定本实施方案。

一、土地储备四至范围

市药业土地储备范围：东至山地，南至水库，西至206国道，北至水泥厂，面积约为500亩(具体位置、面积以征地红线为准）。

二、组织机构

为加强市药业土地储备工作的领导，加快市药业的建设步伐，决定成立市药业土地储备工作领导小组，由市委常委副市长万玉华为组长，市国土资源局局长魏福忠为副组长，市监察局局长邵正东、市财政局局长方玉兰、市人事劳动局局长段飞云、市公安局政委汪水根、市审计局局长田上游、市林业局局长邹长生、市民政局局长童福根、市发改委主任徐小林、市城投公司总经理刘文平、街办鲁新华主任、镇镇长朱小平、镇镇长汪胜勇、镇镇长王晨、市信访局局长朱敬峰、市国土局副局长徐道新、市土地储备中心主任江国金等为成员，具体负责市药业土地储备工作。领导小组下设办公室，由相关部门抽调专门工作人员，在市国土资源局办公，魏福忠兼任办公室主任，鲁新华、朱小平、汪胜勇、王晨、江国金兼任办公室副主任。办公室负责征地储备日常事务工作。

三、责任分工

一行六位大学生来到省药业股份有限公司进行了参观学习。这个企业坐落于市经济技术开发区，这个假期中。一个新兴的现代化综合性制药企业。公司自从年创立以来，通过实行程序化和目标化治理的营销策略，建立了一个覆盖面大、渗透力强的营销网络。以科学的营销体系促进销售，达到销售业绩连年翻番的好成绩，并于年进入全国医药企业五十强，且连续八年被评为AAA资信企业。最近的福布斯中国潜力100榜上，药业位居排名第七位。这作为一家新兴的药业公司，实在难能可贵!

作为仍在象牙塔内学习的我们，非常有幸来到这个现代化、科技含量高而且人性化治理的制药厂。在这里，我们参观了厂内的加工工艺;我们结识了厂里的与我们年纪相当的技术工人朋友;我们与企业的副总经理伏女士进行了深入的谈话;我们还与常年往返中国和加拿大的负责新药研发的资深科学家王博士进行了交流。在这些天的交流学习中，我们学到了关于制药方面的专业知识、开拓了视野，更重要的是，我们几个学生在对待企业还有自身发展的认知上，受到了相当的震撼。毫不夸张的说，这次实践，颠覆了我们以往的一些观点。而在这里，我主要想简单的谈谈关于企业文化以及大学生应该如何从学校走向社会这两个问题。

一、企业文化

药业股份有限公司是一家拥有自主知识产权，朝气蓬勃，富有创新意识的知识型、科技型的大型制药企业。她以创新、科技、人才、治理的核心优势和严谨、科学、兢兢业业、一丝不苟的具体行为来服务社会、营造健康。

众所周知，要想把一个企业做大不是很困难，但是要把一个企业做长久甚至长盛不衰却是很不轻易的。我曾经在一些统计上看到过，长寿企业与昙花一现的企业之间，最大区别在于企业文化中的核心价值观和企业的核心竞争力。而核心竞争力就是企业在生产经营中随着市场、科技进步、内部及外部环境的变化而保持自己不可被替代的一种能力。这种能力之所以重要，因为它带来的竞争性是买不来、带不走、学不到甚至不可替代、无法模拟的。

而成立于年的制药在短短的10年时间内，从当年的一个不具天时不具地利的小厂，发展到了现在占地面积五万多平方米、每年净盈利高于10亿元佳绩的全国知名企业，就是因为他们拥有一套自上而下的优秀企业文化。