烟草企业范文10篇

摘要：财务分析工作是目前烟草企业管理中不可或缺的重要工作事项，这是因为其在管理和经营决策上为企业提供了强有力的支持，并发挥着科学性和指导性的重要作用。本文从当前财务分析工作的实际发展状况出发，来分析其在实际应用过程中产生的作用，以及所采用的发展模式、路径，以期进一步明确科学的财务分析模式和执行策略。

关键词：财务分析；经营决策；烟草企业

1引言

烟草企业的生产经营和管理，需要财务分析的相关工作部署和决策机制来加以支撑。在当前市场化竞争愈加激烈的发展环境中，烟草企业对于市场信息的处理和分析能力已经成为了衡量一个企业管理能力的重要指标，通过财务分析，对市场信息和企业内部经营管理状况信息的综合汇总，进而开展分析和总结，为企业制定科学的战略规划和工作方案提供精准、全面的信息支持。

2财务分析在企业经营决策中的作用分析

2.1财务分析能够提高企业财务制度的科学性。在当前企业财务管理体系下，财务分析可以依靠其丰富的功能模式和强有力的分析能力，为企业管理和经营各项事务进行精准的测算、规划和管控，可以逐步完善财务体系制度，对以往财务工作中出现的问题进行深刻的反思和研究，进而找出问题所在，并制定合理的对策加以解决，大大提升了财务管理工作的科学性与合理性，也能够防止财务管理风险频繁出现，通过健全的防控机制和预防体系，来加大对经营风险和制度性问题的管理和控制水平。2.2财务分析能够提升财务管理工作的规范化程度。财务分析可以及时发现财务工作中存在的环节上的问题和不足，有利于建立更为健全的财务体系和管理机制，并针对财务工作的流程和程序实行规范化和标准化的严格要求。由于财务分析的对象包含了多种业务信息和数据，可以形成综合性的事务分析和处理结果，这样就能够将各类财务工作事项充分进行整合，实行统一集中式的管理，大大提高了管理效率和质量，各项管理工作各司其职，并相互促进和支持，以规划化的工作流程来统领各类工作事务。2.3财务分析能够帮助企业防范财务风险。财务风险和漏洞一直是企业发展经营中面临的重大问题，而财务分析的相关工作职能可以提高企业对于财务风险的防控和治理能力，进而获取更多的经济效益，降低安全风险系数。

尽量做到理论与实践相结合，以一个实习生的身份体验了一回烟草人的工作与生活。努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化。实习期间能够遵守工作纪律，不迟到早退，认真完成领导交办的任务与实习工作，得到实习单位领导与同事好评的同时，也发现了自身的很多不足。

发现烟草文秘是一项很重要的工作。作为全国性的垄断行业，实习的过程中。烟草企业的信息工作很专业、很规范，具有很强的政策性，对外宣传需要好好把关。当前在报纸上所载的信息，很多是有关打击假冒烟、走私烟方面的这是由烟草行业的企业文化所决定的当前烟草行业正在大力倡导“国家利益至上、消费者利益至上”核心价值观，很多工作都在围绕“两个至上”展开，对外注重行业整体形象的宣传，对内注重各种经验教训的交流，整个企业奉行“高效做事、低调做人”格言，讲究实实在地维护国家利益、维护消费者利益。

同时实习的过程我有了一下的感受：

办公室的服务职能非常重要。召开会议、举行专题教育，一是要及时收集资料供领导决策。对于烟草公司来讲。都需要准备各类资料，并汇编成册后下发各职能科室。另一方面要收集外地的烟草信息动态，并进行适当的整理，发现有应用价值的及时向领导进行推荐。二是要对各科室部门的当前工作要相当熟悉。文秘不能高高在上，不关注企业当前的中心工作，不注意各部门的开拓性工作、不注重挖掘员工的潜力。要及时通过信息报道，将各类好的做法、好的经验向上级进行介绍，对表现好的员工及时进行表扬，充分发挥文秘工作承上启下的作用。

拟定各类文字材料。企业文化建设过程中，三是领会领导意图。先后拟定了实施方案、领导动员讲话，按照要求进行了岗位职能描述。从不同的角度出发，对相关工作进行评价，需要有很好的洞察力。

对于我来讲，四是相当地文字功底。这是对文秘岗位的基本要求。更是意义深刻。实习的第一篇稿子中，对于“地”得”三个常用副词，就被好好地上了一课。促使我放下了实学生的架子，虚心学习实习单位领导同事的文字材料，努力使自己更加适合工作需要。

1烟草工业企业应用精益成本管理的必要性

精益成本管理理念认为，企业是市场价格水平较低的接受者，企业唯一的出路就是通过市场价格“倒挤”产品成本。通过不断消除和减少供应链中不增值作业和浪费，以降低企业供应链成本，实现企业经济效益最大化。烟草工业企业是典型的市场价格接受型企业，烟叶的买价没有议价空间，卷烟售价是统一价格。在烟叶价格大幅上涨、卷烟产品售价不变的情况下，烟草工业企业要想挖掘税利空间，只有在精益成本管理上做文章。

2烟草工业企业精益成本管理的关键控制点

根据烟草工业企业的产品特色，精益研发是精益成本管理的起始点；根据成本结构，精益采购是精益成本管理的重要保障；根据生产特点，精益生产是精益成本管理的关键环节。

2.1精益研发

2.1.1新产品配方设计研究资料表明，在成本起因上，80%的产品成本是在产品设计阶段形成的。卷烟配方的设计决定了该产品的成本。成本管理的重点应放在卷烟配方设计上，这是卷烟品牌在市场竞争中成败的决定性因素。一个卷烟产品在设计时，烟叶配方和辅料的选择定位就基本确定了产品成本的主体，特别是在成本中占比最大的烟叶配方决定了卷烟产品成本的走势。2.1.2现有产品配方的优化卷烟生产企业会根据配方烟叶库存量和市场销售反响做品牌配方维护。精益研发要求在对现有产品进行配方维护时，测算出几种不同维护方案的配方成本，选择配方成本最优的方案。特别是在烟叶价格逐年大幅增长的环境下，优化烟叶配方结构，是烟草工业企业降本增效的重要措施。在维护产品质量的同时，多维度多渠道探寻降本措施，从源头上做好成本控制。

本文作者：许平湖工作单位：厦门烟草工业有限责任公司

烟草工业企业战略管理存在的问题

当前，我国烟草工业企业战略管理主要存在以下问题：(1)整体战略管理的意识较为薄弱。这些年，我国烟草行业一直在努力朝着市场化的方向发展与改革，其中有些企业也越来越关注战略规划的研究，但是我国烟草行业长期受到了计划经济与烟草垄断的影响，使得大多数的烟草工业企业公司在战略管理的意识上依旧很薄弱。比如，一些企业在对于生存发展的内外部环境的判断与分析上缺乏必要的准确度，大部分还处在感性决策上；某些企业的管理者只注重短期目标，缺乏了中长期目标，从而使得企业在发展中处在一种“朦胧”的状态；一些企业对于公司的核心能力的认知不到位，而且也没注重核心能力的培养；一些企业没有建立有效的战略评价与反馈机制等。这些都表现出了烟草工业企业在战略管理上的意识薄弱，从而阻碍了企业的发展与壮大。(2)品牌战略过于同质化。从目前来看，一些烟草公司除了注重整体发展战略之外，大部分已经开始了品牌战略的发展。但相关调查发现，我国大部分的烟草公司在发展品牌战略的时候，太过同质化。比如，大部分烟草公司其品牌发展战略中几乎都包含了“做强”、“做大”、“做精”等字眼。虽然每个企业公司都拥有自身的目标与品牌，在很大程度上也成为了当前我国烟草行业的主导与核心，但这种品牌战略的同质化制约着烟草公司的发展。“做强”、“做大”等，从字面上看，本身并不复杂，但是每个烟草公司都赋予了其一定的含义，这就是使得每个公司的战略选择各不相同，但这样的战略选择其实只是一种理想状态，对于大部分的烟草公司而言都是不能完全实现的。换句话说，对于“做强”与“做大”而言，两者之间存在着矛盾，是先“大”还是先“强”，对于一个烟草公司的战略决策有着十分重大的影响。此外，企业的战略中包含了一个非常重要的因素，即差异性，不同的企业应制定适合本企业的且不易被模仿的战略。当前，“做强”、“做大”的口号太多，能真正实践的却很少，因此企业品牌战略同质化不能过大，应有自身的特点，且要认真去践行，方能将企业做大做强。(3)战略的制定与执行不符，且执行力不够。对于一个烟草工业企业而言，如果拥有了优秀的战略却没有强有力的执行力，那么其优秀的战略也只是纸上谈兵，完全没起到效用。因此，对于一个烟草企业，要想真正得到发展，在制定出了优秀的战略之后必须践行，加大执行的力度。当前，我国大部分的烟草工业企业已经意识到了战略的重要性，并且已经采取了一定的措施在挽救，只是在战略执行力上依然认识不够，尤其是管理层的执行力还很欠缺。这种情况下，制定出的战略往往与执行力不符，从而导致了战略实施中出现了很多困难，阻碍了企业的发展。

烟草工业企业战略管理的建议

通过上述分析，本文将提出以下三个方面的建议，希望有助于烟草工业企业的战略管理。企业需重视战略管理，必须构建完善的战略管理体系不论何种公司，其管理层的思想与行动对于公司的发展起着十分重要的作用，往往关系着公司的发展前景与命运。我国大型的烟草工业企业并不多，因此需加强相互之间的交流与融合，促进我国烟草行业的发展。各个烟草公司必须重视战略管理，还要构建完善的战略管理体系，务必确保公司在战略的制定、实施及评价三个方面形成一个完整且能动态调整的整体。这样不仅能促进自身的做大做强，而且对于整个烟草行业的发展也有着积极的作用，使其适应内外部环境及市场的变化与调整，从而提高我国烟草行业在国际上的竞争力。企业需要找准定位，从而建立差异性的竞争优势随着我国改革开放进程越来越深入，烟草工业企业在国内外的竞争压力也逐渐增大，因此烟草工业企业必须认真分析当前国内国际形势，要明确自身面临的挑战与机遇，还要分析自身的优势与劣势及所拥有的资源与能力，以此作为基础，从而找准自身的发展定位，注重核心能力的培养。此外，还应注重差异性的竞争优势培养，也就是要突破品牌同质性的瓶颈，发展属于自身独特的产品，从而提高在国内乃至国际的竞争力。企业需要建立“战略-预算-绩效”闭环体系，保障战略的真正实行对一个企业而言，战略制定之后，其执行力就变得尤其重要。烟草工业企业若制定出了较为完善的战略后，就应践行战略计划。从目前来看，当前较为实用的一种闭环管理体系为“战略-预算-绩效”（即SBP），其主要指的是通过资源的配置（B）与绩效的衔接（P），确保战略（S）的落实，而战略的落实也能反作用于资源的配置与绩效的衔接，起到了导向作用。SBP闭环体系中，其衔接的主线为措施规划，主要通过部门的年度工作计划来实现战略驱动资源的配置与绩效的考核，促进战略的真正落实。烟草企业在战略与预算上的相互匹配，能确保资源的配置真正作用在重点的品牌与规格上，从而实现独特的发展；而战略同绩效的匹配，能保障部门的工作不会偏离战略的方向，从而保持一种稳定的增速发展下去。

当前，国内外的竞争越来越严重，烟草工业企业如何才能在内外部竞争中脱颖而出，已经成为了大部分烟草企业都在努力探索的问题。烟草企业要提高竞争力，就应有完善的战略规划，并且努力践行战略，在必要的时候进行企业的转型，适应社会的发展，从而真正提高竞争力，在国内外争得一席之地。

各位领导、各位评委、各位朋友：大家好！

我是现任烟草站站长，今天演讲的题目是：“立足岗位,再接再厉,把烟草事业不断推向前进”。

年参加工作的我，今年岁，现为烟草站站长。（简历）。

回顾过去几年的工作，我在平凡的岗位上，始终以饱满的热情和高度的的工作责任感，任劳任怨、踏踏实实、求真务实地狠抓烟草事业，为烟草事业的发展尽了心，用了力，并取得了一定的成绩。从而赢得了广大烟农和乡干部职工的一致好评。在乡，一提起我这“肖胖子”的绰号，没有人不认识我，绝大多数人伸出大拇指，夸我是个好小伙子，是个能干的小伙子，是个务实的小伙子。

今天，我站在这里向各位领导、各位评委、各位朋友真心诚意地说句心里话：请继续把我留任在烟草站站长的岗位上，为烟草事业的发展再尽绵薄之力！我有这个想法，主要是基于以下几个方面的原因：

一是我在工作已有……个年头，对的基本情况可以毫不夸张地说是了如指掌，把我留任在这里任站长，可以不要为摸排情况，熟悉情况等多余的工作（要是换个单位，这些工作又是必不可少的）花费太多的时间和精力，这样一来，可以腾出更多的时间和精力用在发展烟业上，用在为烟农致富上，用在建设和谐农村社会上。

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一、前言

随着国家烟草专卖局“卷烟上水平”基本任务的深入推进，烟草行业已进入成本竞争的时代。在市场经济的大环境下，讲究的是效益和效率，不再是简单的追求增长速度，当前，烟草产业在数量、规模、市场空间都有所受限，在这样的情况下，衡量企业发展质量不再是以粗放的规模为指标，而是追求速度、质量、结构、效益的有机统一。高投入、高成本、高消耗不仅不能使企业得到发展，还很可能给企业带来灭顶之灾。所以，企业有效控制了成本，在竞争中就能占据优势，在市场经济环境下就能不断地发展壮大。

二、烟草工业企业成本控制存在的问题

1、产品设计成本与市场销售价格严重偏离，导致产品先天无市场竞争力。一个卷烟产品在设计时的原料（烟叶）配方和主要材料选择定位就基本定格了产品的成本主体，如果产品成本与销售价格不匹配，那么产品在销售过程中不仅没有优势，而且还会造成企业的亏损。如高配方产品对应低市场定位，形成设计配方亏损，或低配方产品对应高价格产品定位，都将注定无市场竞争力。

2、原材料采购过程控制乏力，导致原材料采购成本上升，增大产品制造成本。原材料采购过程中价格、质量等控制是决定采购成本的关键，很多烟草工企业在生产过程中忽视了原材料的采购，导致采购的原材料质次价高，同质高价的材料都会给成本控制带来困难。

3、制造水平低下，加工过程物料消耗过大，导致制造成本增大。当前我国烟草行业处于专卖管理体制下，从表面上看发展迅速，规模也比较大。但在加工水平和精细化管理上仍是一个不容忽视的问题，许多企业仅仅看到表面繁荣，而忽略了一些深层次的矛盾。

摘要：随着我国经济转型升级，经济发展进入新常态，无论是市场竞争环境还是企业运营环境都面临着诸多的变化和挑战，对于各种企业来说都带来了诸多的新的问题。企业要在当下的社会经济环境中保持自身的综合竞争力，促进自身的有效管理提升和持续健康发展，就需要在内外部管理方面下功夫，做好提升和完善工作。鉴于此，本文将首先针对当下的烟草企业预算管理的现状进行阐述，然后基于这些现状进行存在问题的剖析，最后针对这些问题，结合自身的理论研究和实践经验给出适宜的对策措施建议，以期能够促进烟草企业的预算管理能力的提升和效果的优化。

关键词：烟草企业；预算管理；现状；对策

一、引言

烟草公司由于其行业的特殊性，在经济新常态下，更加应该积极地调整自身的经营管理思路和方式，从企业的内外部管理工作着手，做好相应的管理优化和提升工作。预算管理是企业内部管理的重要工作之一，是保持企业发展动力和健康趋势的重要基础。预算管理的基本理念和思想在现代企业管理大发展的情况下，正在朝着全面预算管理的先进方向前进。烟草企业的预算管理提升要以全面预算管理为核心理念和手段，以实现成本费用控制成本为重点，优化相关资源的配置，实现企业的预算效益和综合效益。但是，当下的烟草公司在落实全面预算管理的过程中还存在着一些问题和不足，本人希望结合自身的分析和理论及实践经验，为提升烟草企业的预算管理能力提供有益的建议。

二、当下烟草企业预算管理现状及问题分析

1.预算管理缺乏全局管理，统一化和连接性不足受制于传统的管理思想和模式，烟草企业的预算管理工作在一定程度上呈现出脱节的现象。例如，从指标建立的方面讲，当下的烟草企业普遍都建立了较为完整的预算管理指标，主要涵盖资本性支出、业务、费用等方面的预算，但是各个指标之间的执行和管理仍然存在着一些脱节的情况。比如资本性支出和业务、销售等方面的关联管理就显得不足，甚至在管理结果上还存在着缺少年度现金流量预算，使得这个方面就成为了监管的真空地带。又比如，在生产经营发生变化的情况下，大多会出现费用与费用混用的情形，导致核算工作的混乱和脱节。从内部管理的角度讲，烟草企业在预算管理方面缺乏统一管理和统筹，就会导致每一类指标背后的部门和环节，在具体的运营过程中发生或有的冲突和矛盾，进而影响企业整体的预算管理和控制工作，阻碍企业预算管理工作的预期效果的实现。另外值得一提的是，由于统一性和系统化的不足，当下的烟草企业预算编制的程序较为繁琐，效率低下，对于人才物力财力都存在使用效益低下的现象。2.预算重视程度不足，技术及依据较为单一预算管理工作需要基于相关的制度来进行具体的执行和实施。目前，烟草企业在预算管理的制度建设方面已经较为完善，从制度的完整度层面可以说相对较为健全。可以看出在现代企业管理理念的不断深入和上级主管部门的一致要求，烟草企业对于预算管理本身还是相当重视，也认识到了预算管理工作对于企业的健康发展至关重要。但是在具体的预算管理推进过程中，一些分管领导由于这方面意识的相对不足，推进的力度和深度也呈现出不足的现象，使得整体的执行效果不佳，主要表现为一些部门领导认为预算管理是财务科的事情，自身不必主动参与企业的预算管理工作。同时，在预算管理的基础依据和方法层面，企业也仅仅是以历史数据来进行预算的编制和审批，时效性和应变性不足，不利于经营管理的改善和企业的降本增效。3.预算执行人员素质参差不齐，人才结构不合理综合来看，企业的预算管理工作具有相当的专业性，因此需要具有专业知识技能以及行业实践经验的人才来进行企业的预算管理。但是从现在看，烟草企业在预算管理的人才素质方面明显存在储备不足的现象。主要体现在两个方面：一方面是部分预算管理人员的知识技能不扎实，如没有完全深刻地理解各类财务或者预算指标的含义，理解的现状或者不够深入或者不够系统，导致了在具体的预算管理执行过程中出现基础性的概念错误；另一方面是在信息化的推进过程中，由于一些预算管理人员的知识结构较老或者不善于接受新事物，使得他们对于预算管控相应的信息系统使用不够透彻和熟练，也就限制了企业整体的预算管理工作的效率和效果。同时值得一提的是，当下的烟草企业在人才结构方面存在一定的不足，但是受制于相应的人才制度设计问题，无法直接从预算管理层面着手解决，只能寄希望于主管部门和具体企业通过烟草企业系统性的对内部管理制度进行优化和调整，从而优化烟草企业的人才结构。4.预算管理执行监督和效果评价措施不到位烟草企业的预算管理工作不仅仅需要完善的制度支撑和执行力度保证，同时也需要在执行的过程中进行有效的监督和对于执行结果的积极评价激励。但是当下的烟草企业总体来看还是比较缺乏这样的监督和评价激励工作。这既是体制的问题，也是具体的管理方式和理念的问题。烟草企业的预算考核总体过于死板，总体执行度一般认为控制在95%～97%之间，既不利于节约成本，也不利于发挥预算使用效益，影响企业的生产经营。

一、问题的提出

市场化取向改革是烟草行业顺应中国经济体制改革大势而提出的全局性、长远性战略思路，这一战略导向是基于行业可持续发展中日益面对的紧张环境倒逼而提出的。近年来，宏观经济下行压力加大、政府治理力度越来越强、全社会控烟呼声不断提高的外部环境对烟草行业可持续高速增长构成了不可忽视的现实压力。传统的烟草专卖体制愈发与市场需求相脱节，改革已经势在必行。在此背景下，国家烟草专卖局提出并推进了烟草行业的市场化改革，可以认为，这是一场行业主动进行的自我革命。烟草行业市场化取向改革的基本内涵是：全面深化行业改革，发挥市场在行业资源配置中的重要作用。以市场需求为出发点，以“按订单组织货源、按需求衔接计划、按状态调整策略”为总体要求，以“尊重市场、遵循规律、遵守规则”为基本原则，再造业务流程，升级营销模式，加快构建现代卷烟营销体系，打造国际一流的现代卷烟流通。以变革资源配置机制为核心的烟草行业市场化取向改革是行业整体性变革，对行业全价值链的所有环节的发展理念、业务流程、组织结构、运营管理都会产生巨大影响。烟草企业的营销管理是烟草全价值链中的重要组成部分，也是烟草企业的核心职能，为此，全行业的市场化取向改革必然对烟草企业的营销管理活动产生重要影响，甚至可以说，烟草行业市场化取向改革实践的主战场是烟草企业的营销管理活动。虽然2014年以来京津冀地区的试点已取得初步成效，但行业市场整体市场化改革的步伐仍然较慢，体制机制对烟草营销活动的制约亟待消除，本文将针对市场化改革背景下烟草营销环境现状，提出优化营销管理的改革建议。

二、市场化取向改革背景下烟草营销环境分析

营销环境是指存在于企业营销系统之外的不可控因素，它是企业营销战略与策略制定的出发点与限制因素。任何企业都是在特定的环境中开展营销活动的，企业的生存与发展很大程度取决于它对环境的适应能力。在烟草行业市场化取向改革的背景下，烟草行业的营销环境表现出以下特征：

1.传统体制壁垒与新政策约束同时并存。从政策环境看，伴随着中国政治经济体制改革，简政放权、打破垄断、市场化竞争成为大势所趋，烟草专卖制度也受到较大冲击，整个烟草行业站到了市场化取向抉择的十字路口。由于长期实行的专卖制度，统一的大市场被分割成一个个子市场，地区保护主义泛滥。虽然从短期看该做法保护了本地烟草品牌发展，提高了当地的税收，但从长远看却是不可取的，因为在中国市场经济完善的大背景下，烟草产品在全国市场的自由流通受阻，严重降低了烟草市场的资源配置能力。与此同时，虽然烟草行业作为国家税收来源的重要行业，但在全社会控烟趋严的背景下，从全面禁止烟草广告到最严禁烟令，各种限制性法律、政策不断推出，在压制整个行业销量提升的同时，也使得卷烟品牌推广难度加大，而党风廉政建设不断向纵深推进也限制了高档卷烟的消费需求。在政策性限制越来越强的背景下，烟草企业急需通过新的营销模式的改革来突破这些限制。

2.市场环境变动引发营销模式过时。从经济环境看，一方面，国内市场经济体制不断完善，以往政府调控作用大于市场调节作用的局面正被扭转，烟草行业被迫站在了市场化取向改革的边缘。另一方面，随着中国经济国际融合度的提升，关税壁垒的保护作用越来越弱，许多行业都受到国际市场冲击，垄断性行业受到的冲击更为严重。烟草行业与国际接轨的同时，也使得整个行业市场由国内市场变成更大的国际市场，以往适用于中国本土市场的营销策略，在开放的经济形势下适用性在降低，商业公司为完成销售任务搭配销售、压量销售屡有发生，这种非市场化的手段既影响了行业形象，也降低了客户满意度。可以说，传统体制下形成的以企业为中心的“推式营销”的理念与模式已经无法适应开放环境下更加激烈的竞争，建立市场化取向的“拉式营销”势在必行。

早在2000多年以前，“丝绸之路”就已开始承载着连接亚欧非几大文明的贸易和人文交流通路的重任，为亚、欧、非大陆的政治、经济、文化等各方面的发展进步作出不可磨灭的贡献。如今，国家主席提出的共建“一带一路”的重大倡议获得了国际社会的高度重视和认可，这意味着“和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢”的“丝路”精神将继续得以传承和弘扬，人类社会将在“丝路”精神的指引下迈入一个全新的时代。[1]作为特殊行业，烟草业在我国国民经济和社会发展中的地位举足轻重，如何借助建设“一带一路”之力推动烟草企业的发展、提升烟草业的整体水平将成为未来烟草企业需要突破的重要问题。因此，本文将着重研究在“一带一路”背景下的烟草营销战略问题。

一、“一带一路”背景下我国烟草企业面临的机遇与挑战

“一带一路”中的“一带”指的是“丝绸之路经济带”，它是在古丝绸之路概念基础上形成的一个新的经济发展区域，包括我国西北五省区和西南四省区，东牵亚太经济圈，西连欧洲经济圈。而“一路”代表“21世纪海上丝绸之路”则是从我国东南部沿海城市出发，将东盟、南亚、西亚、北非和欧洲等各大经济板块串联起来。从这可以看出，“一带一路”为国家的发展提供巨大的潜力。建设“一带一路”的宗旨是在政策、设施、贸易、资金、民心五个方面的互联互通，其中贸易畅通是相关各国的共同愿景，更是“一带一路”建设的重点内容。贸易畅通讲求的是消除各国、各地区间的贸易壁垒，降低相互间的贸易和投资成本，增进贸易往来，提高各国或地区的经济和资源的循环速度和质量，从而实现各国、各地区之间的互利共赢。在这一背景下，国际贸易特别是亚、欧、非大陆各国之间的贸易将会变得更为便捷、频繁，商品流动性得到极大的提高，烟草企业也将因此获得更大的发展空间。“一带一路”沿线各国对烟草的需求量极大，但各国情况又不尽相同。以东南亚、南亚各国为例，印度、巴基斯坦、越南、孟加拉等国家有大量的烟叶种植面积，在提供本国市场消费的同时还有可观的烟草数量用来对外出口；柬埔寨、缅甸、印度尼西亚等国家虽盛产烟叶，但生产的烟草几乎完全自给自足，既无出口也无进口；而诸如马来西亚、新加坡、文莱等国，烟叶产量很少甚至是根本不种植烟叶，烟草市场几乎完全依靠进口。从中可以看出，建设“一带一路”将为各国烟草市场的发展带来巨大的推动力，贸易畅通既为烟草出口国提供了更宽广的销售渠道，同时也为烟草进口国提供了更为丰富的烟草来源。对于作为产烟大国的我国而言，遇见了烟草出口量大幅提升的难得机遇。值得注意的是，诸如新加坡、文莱等依赖烟草进口的国家毕竟属于少数，而且这些国家的烟草需求量相对较小。大幅提升我国烟草出口量不仅要抓住这些国家的烟草市场，还要想办法攻破柬埔寨、印度尼西亚这一类能够实现烟草自给自足的国家的市场。另外，由于商品贸易往来更加频繁、便捷，大量国外烟草也将不可避免地出现在我国的市场之中。如何应对国际市场竞争，保证国内市场原有份额不变、国外市场份额提升，是我国烟草企业需要面临的挑战。

二、烟草营销中的问题

营销是市场营销的简称，是指以满足人类的需求和欲望为目的，由市场进行产品销售、品牌推广、市场预测、售后服务、产品定价、物流运输、制定策略等一系列的活动和流程，变潜在交换为现实交换。[2]营销战略是企业为适应环境、市场变化而站在战略的高度，以长远的观点，从全局出发来研究市场营销问题，策划整体市场营销活动。[3]营销战略以创造价值、获取利润和维持顾客为首要目标，分为分析、制定、实施和评价四个阶段。其具体内容包括确定目标市场和营销组合。根据当前的形式分析可知，在建设“一带一路”的背景下，烟草营销在分析、制定和实施阶段存在着以下的问题：（一）营销观念狭隘守旧。许多烟草企业固守传统营销观念，缺乏与时俱进精神。在营销的过程中，这些企业一味地追求短期的销售业绩，而忽略了企业的长期利益，更摒弃了企业服务方面的美誉建设；一味地强调销售部门之于企业的重要性，而抹杀了其他部门为企业的发展作出的贡献；一味地夸赞单个销售人员的“功绩”，而忽视了团队合作的巨大合力。（二）营销渠道单一，忽视网络营销作用。我国烟草企业的营销大多局限于实体营销上，未能注意到网络营销所能带来的巨大利好，尚未充分利用这一接触广、传播快的工具。即使部分企业采取了网络营销的方式，效果也不尽如人意。就电子商务平台的运行情况而言，存在着网站知名度低、影响力小、营销效率低下等多种问题。（三）营销创新能力普遍欠佳。21世纪是知识的时代，是技术的时代，更是创新的时代。作为烟草企业创新力的核心要素之一，营销创新能力决定着企业能否更好地应对来自当今时代的纷繁多杂的挑战，为开拓国外市场提供“神兵利器”。但现如今，我国烟草企业在营销方面的创新能力普遍欠佳，营销团队或部门缺乏创新意识，企业未能将高新技术融入到营销之中。而这恰恰是制约我国烟草企业飞速发展的症结所在。

三、烟草营销战略建议