新战略范文10篇

一、汽车营销中培养顾客忠诚度的重要性:汽车营销的新战略

1.我国汽车营销的市场环境变化。从20世纪90年代初期到现在，我国汽车市场从起初几个汽车品牌到现在的30多家汽车厂的上百个品牌；并且，随着2005年我国汽车关税降到25%，将会有更多的国外品牌进入我国市场，这样就会有更多的产品销售，销售业会越来越多。人们有了更多的选择，客户分流现象也会非常明显，如上海大众汽车厂在20年间，从在我国汽车市场份额占有率90%，在2004年降到了15%。显然汽车企业要保持技术优势和生产率的领先越来越不容易。汽车企业必须把竞争重心由生产率的竞争转换为服务的竞争。企业如果不能适应环境的变化，不能吸引和维系顾客，即便是好的商品也卖不出去，因此做好汽车营销一定要把握好顾客，吸引和维系老顾客显得很重要。

2.汽车营销客户发生变化。任何市场一旦进入成熟期，产品就会很快进行细分，汽车市场同样如此。对于消费者而言，汽车不仅是一个代步工具，它更是一种身份和品味的体现，所以不同的消费者对汽车有不同的需求;另一方面，经历了汽车启蒙期的不成熟之后，消费者买车会越来越理性，对品牌、价格、性能、服务等都会提出更高的要求，而且还要求与产品有关的系统服务，于是评判产品标准成了“满意与不满意”。企业必须用产品具有的魅力和一切为顾客着想的体贴去感动顾客、吸引顾客。因此，要培养忠诚的顾客，必须掌握顾客的需求，包括当前的需求、潜在的需求和可激发的需求。

3.降低销售成本，促进企业利润增长。培养、提高顾客的忠诚对于汽车企业来讲有助于增加销售收入，同时可以降低销售成本。统计数据显示，对于许多行业来说，公司最大成本之一就是吸引新顾客的成本，公司吸引一个新顾客的成本往往比留在一个老顾客的成本高出4到6倍，顾客流失率每减少2%就相当于降低10%的成本。企业用来加强或维持、延长现有顾客忠诚的支出，包括了解顾客需求、提高顾客购买率、重新激活顾客等等。顾客逐渐熟悉一个企业后，就不会再过多的依靠公司的广告宣传或雇员介绍来了解情况、获得咨询。比起开发新顾客，留住老顾客要相对“便宜”得多，特别是顾客越老，维系成本越低。同时，老顾客要比新顾客更能容忍公司在服务方面的失误，弥补起来也更容易。

顾客忠诚与公司的利润之间具有较高的相关性，在企业经营的大部分情况下，赚自每一顾客的利润与其停留的时间成正比。因为，时间一长顾客对公司所提供的全部服务系列逐渐熟悉，顾客忠诚会产生一种“溢出效应”，由对公司主营的某一项商品或服务，进而扩大到对公司所有服务的忠诚，其购买量就会大幅上升,带来公司的利润增长，因此培养顾客忠诚将成为汽车营销的新战略。

二、汽车营销中培养客户忠诚的关键：忠诚客户的特征识别

今天，我演讲的题目是：

新机遇，大手笔，章丘再创辉煌

新思路，大发展，古城又谱新篇

春雷声声撼人心，百万人民皆振奋。“新机遇、新思路、新战略，建设济南大城市框架下富而美的新章丘”，这犹如一曲催人奋进的战歌，响彻章丘百万人民的心间，人民为之鼓舞、为之振奋。作为我，一个土生土长的章丘人，思想也产生了翻天覆地的变化。记得我在济南求学之时，同学问我你是哪里人时，我会骄傲的说：章丘人。同学便会用领会的口气说：哦，外地的。不知为什么，我听了心里总有一种酸酸的感觉，再加上思乡心切，我总感觉章丘和济南隔的是那样的遥远。而今，济王路拓宽改建，我们即将实现与济南的零距离对接，我忽然觉得：我们章丘和济南竟然是咫尺之路。不！不仅这些，我的思想更是深受震撼。这种震撼，不仅是因为济王路的拓宽改建，从中我深深感受到了那种抢抓机遇、与时俱进、敢为人先的胆识魄力，感受到了那种永不满足、永不懈怠、永不停顿的奋进精神。现在，如果再有济南人说我来自外地时，我会坚定的说：“不，我是济南人，我来自富而美的新章丘”！“新机遇、新思路、新战略，建设济南大城市框架下富而美的新章丘”，眼界宽、起点高、气魄大，他体现了先人一步的思想观念，更体现了高人一筹的胆略气魄，它将为章丘在更高层次上的定位发展、以更宽阔的视野谋划发展构筑起新的发展平台，这是章丘解放思想的新起点、加快发展的新开端！建设富而美的新章丘犹如一面鲜明的旗帜，给人勇气、崔人奋进；他更象是一声嘹亮的号角，回荡在章丘的每一个角落，注入了每一个人的心田！每一个乡镇、每一个村庄在这一号角的鼓舞下，只争朝夕、加压奋进，纷纷奏响回映的乐章。

绣惠也不例外，作为千年古城，能不能抓住这次千载难逢的机遇再创辉煌。对此，我们大有信心，6万绣惠人民涌动着一种加快发展的强烈冲动。抓机遇、勇争先、谋发展，一时成为绣惠干部群众谈论最多的话题。

曾几何时，千年古城凭借她悠久的历史传统和深厚的文化底蕴，一直是章丘经济、文化发展的中心。然而尘封的历史只是过去，历史的辉煌毕竟是历史！面对千帆竞发、百舸争流的竞争格局，绣惠的发展慢了，在清规戒律、循规蹈矩中丧失了机遇、贻误了发展，渐渐地，绣惠发展的步伐开始落后于这个时代的节奏，怎么办？发展靠民营、跨越靠引办，解放思想是关键，镇党委政府以海纳百川的胸怀，大思路、大手笔、大气魄地运作经济发展。放开胆量、放开政策、放开领域、放开发展，让民营经济唱主角、演大戏，积极引导民营业户闯大市场、办大企业、当大老板。绣惠人民思想搞活了，胆子变大了，手脚放开了，全镇很快形成了你追我赶、争相发展的热潮，“服务在群众身边，管理在服务中间”活动，如一缕春风温暖在民营业户的心头，真正以思想的大解放、观念的大更新，促进了经济的大发展、社会的大进步。绣江路的全线贯通更是为绣惠的发展提供了难得的机遇。“建设大市场、发展大商贸、搞活大流通”，绣惠人因势利导、借势发展，先后规划了仔猪市场、扩建了钢铁市场、新建了机电市场，一时间沿绣江路六大市场齐头并举，共同发展……物丰商活，百业俱兴。2002年完成市场交易额3.5亿元，其中仅钢铁市场年交易额就达1.5亿元，利税超过500万元。

改革开放以来，苏州市善于抓住机遇，引进人才，培育产业链，各项经济发展都处于国内领先水平，尤其是外向型经济相当突出。从产业布局上来看，第一产业在苏州发展相对较慢，第二产业尤其是制造业在苏州大市范围内则拥有广阔市场，第三产业随着苏州城市化水平的不断提高有着长足的发展，未来还将有着更大的发展空间。由此可见，苏州地区企业客户数量庞大、行业分布极为广泛，客户业务需求也必将复杂多样。此外，苏州的客户还存在地域分布较为分散、企业规模参差不齐等特点，这些特点都决定了只有充分考虑客户的多样性，将客户群体深入细分，才能达到充分营销的目标。网格化营销的具体涵义是，利用各种有效的营销方式和工具，使企业营销资源重新组合和被分配成网格化状态，充分到达每一个极度细分的客户群体，从而使有限的营销资源充分发挥作用。从营销人员的角度来看，网格化营销是一种多角度、全方位、立体化的营销架构，通过实施网格化营销战略，可以将客户包干到人、包干到团队，每位营销人员都能明确自己的营销对象，有清晰的责任目标和行动方向。这种模式有些类似于当年农村耕地的“家庭联产承包责任制”，客户是你的，多收少收，自负盈亏。从历史事实来看，这样的生产关系的确推动了生产力的发展。因此，网格化营销是生产关系适应生产力的体现，我们有理由相信，通过实施网格化营销，激发网格化营销人员的积极性，可有效提高产能和服务水平，大大提高营销能力和业务水平。因此，我们应该深刻地认识到网格化营销的重要意义，坚定实施网格化营销战略的信心和勇气。

一、网格化营销应用现状

目前，已有许多行业采用网格化作为管理和精细化营销的手段。例如，中国电信在全公司推广实施网格化营销战略，许多分公司都建立了较完善的网格化营销体系，大幅促进了业务的发展。此外，部分城市行政管理、邮政速递行业、IT行业、快速消费品等行业均实行了网格化营销，网格化已成为众多企业固本强基、开拓市场、提升效益的必要手段，成为企业业务经营的重要基础和基本保障。目前，工商银行苏州分行也对实施网格化营销战略进行了积极的探索，分行已明确提出了“横向网格化覆盖到边，纵向条线营销到底”的公司客户网格化营销体系改革要求，并制定了包括营销工作规范、考核激励措施、营销目标任务在内的一系列具体工作方法，有效推动全辖客户拓展战略的实施。同时，分行已正式启动了公司条线客户直营团队，公司业务部内设公司条线客户直营中心，目前成立了三个职能小组，即银行、保险直营团队，证券、期货和创投直营团队，以及文教卫直营团队，推动了网格化营销进一步到位和落到实处。支行层面上，张家港支行为谋求营销工作新突破，围绕网格化营销体系的构建大胆探索，切实提升了整体营销能力，有效促进了各项业务的持续发展；吴中支行根据2011年分行对公司业务的工作要点及提升公司客户营销管理体系的要求，提出了网格化营销的工作思路，并下发了支行网格化营销管理办法；园区支行在认真贯彻分行关于“网格化营销”工作精神的基础上，积极落实该模式的实施方案，细化到每个人的营销工作中；相城支行的市场营销工作逐步搭建起了条块结合的网格营销体系，为该行各项存款的稳步增长编织了一张横向覆盖到边、纵向以条为主、公私联动协调、分层服务到位的强力营销网；太仓市区支行则采用网格化营销方法促进了电子银行业务的大力发展。

二、多维网格化营销方案设计

网格化营销战略实施的核心在于网格的拓展及网格密度的控制。网格的拓展通过客户群体发现和客户规律追寻来实现；网格密度则通过客户群体细分程度来控制，细分的客户群体越多，密度也越大。从字面意义上来看，网格应是一个平面二维的概念，但二维的空间还比较粗放，仅仅通过两个维度是难以实现市场的极度细分的。因此我们在进行网格化营销时，在维度上要进一步突破二维的平面概念，将网格维度向三维、四维等高维度拓展，实施立体化的网格化营销战略，实现客户的进一步精细化管理。结合苏州分行的客户特点和苏州的地理区域特点，将客户通过区域、行业、规模、业务需求、类型5个维度进行网格划分，实现客户的市场细分。

1.区域：依据现有行政区域边界，或者依据相对独立的市场区域，如商务楼宇、产业园区、专业市场等，将客户划分到不同的片区。区域划分相当于在空间上将客户进行网格划分，有利于节约时间、人力和物力，提高营销效率。

目前，林业资金投入不足已严重制约林业经济的改革和发展。可以说,没有覆盖林业经济建设全方位的金融支持,就不可能有现代林业经济建设的健康、有序发展。深化林业投融资体制改革，探寻林业投融资创新途径，是加快林业经济发展的必然要求,也是金融部门服务林业、拓展业务、实现双赢的一个重要契机。

一、现行林业主要投融资渠道

1.政策性投入。政策性投入包括林业贷款财政贴息、国债资金、优惠的税费政策、林业保险补贴，林业基金返还等。林业贷款财政贴息及国债资金包括林业贴息贷款、治沙贴息贷款、山区综合开发贴息贷款、国家开发银行发放的基本建设项目贷款等；优惠的税费政策包括各种税费的减税、免税及税款返还等；林业保险补贴包括中央财政和地方财政两级补贴；林业基金返还除中央级林业基金外，已有10多个省（区、市）建立了省级林业基金，主要包括育林基金、造林建设基金、绿化基金等，两级林业基金都规定了返还政策。

2.商业性金融。商业性金融包括商业银行贷款和资本市场融资。商业银行贷款包括林权抵押贷款、林农及中小企业小额信用贷款和林农联保贷款等形式；资本市场融资包括股票融资和债券融资。目前，沪、深股市共有5家林业上市公司，它们分别是永安林业、吉林森工、景谷林业、兔宝宝、光明家具，共融资13.93亿元。

3.自筹资金。自筹资金包括林业企业留存收益及提取的固定资产折旧资金等。留存收益包括盈余公积和未分配利润；固定资产折旧资金是每月作为费用提取出来，留待日后更新固定资产的补偿资金。

4.其他资金。其他资金包括民营企业、个人及外商投资等。其中外商投资包括国际金融组织贷款、外商直接投资、国际无偿援助。向我国提供多边贷款的有世界银行、亚洲开发银行、联合国国际农业发展基金会等组织。

摘要：自主创新是企业发展的原动力。文章在阐述了自主创新含义和基本类型的基础上，结合我国服装产业发展的现状，认为，集成创新战略和引进消化吸收再创新的自主创新战略模式比较适合我国服装企业。

关键词：服装企业自主创新战略

企业是自主创新的主体。但是，我国服装企业目前自主创新能力不足，创新体系不健全，缺乏对先进技术的消化吸收能力，技术创新、原创设计开发能力弱。2004年全国工业普查显示，全国规模以上工业企业用于研发方面的投入占销售收入的比重为0.56%，纺织工业只有0.3%。不少企业热衷于通过购买国外的生产设备来引进技术，忽视软技术的引进和对引进技术消化吸收创新，其结果只能是“引进、引进、再引进”，国内服装业总体技术状况没有得到根本转变。

一、自主创新的含义及基本类型

自主品牌的前提是自主创新，我国关于第十一个五年规划的建议中明确要求，把增强自主创新能力作为科学技术发展的战略基点。要建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，形成自主创新的基本体制架构。

自主创新是指通过拥有自主知识产权的独特的核心技术以及在此基础上实现新产品的价值的过程。自主创新包括原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新。自主创新的成果，一般体现为新的科学发现以及拥有自主知识产权的技术、产品、品牌等。

论文摘要：产业技术创新战略联盟的构建是加强产学研结合，促进技术创新体系建设的重要举措。近年来，黑龙江省产业技术创新战略联盟工作取得了显著的成绩，在联盟取得初步成效的同时，也存在诸多问题，主要表现在联盟的组织形式比较松散，促进产业技术创新战略的政策环境还不够完善，推进联盟工作尚未形成合力。黑龙江省产业技术创新战略联盟知识产权发展，应建立联盟联络员制度，发挥政策引导作用，加大扶持力度，积极协调联盟内部成员的关系，引导联盟成员建立持续稳定的合作关系，促进产业技术创新链的构建。

论文关键词：产业技术创新战略联盟；自主知识产权；核心技术

一、问题的提出

产业技术创新战略联盟(以下简称联盟)是指由企业、大学、科研机构或其他组织机构，以企业的发展需求和各方的共同利益为基础，以提升产业技术创新能力为目标，以具有法律约束力的契约为保障，形成的联合开发、优势互补、利益共享、风险共担的技术创新合作组织。推动产业技术创新战略联盟的构建是加强产学研结合，促进技术创新体系建设的重要举措。党的十七大提出，要加快建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，引导和支持创新要素向企业集聚，促进科技成果向现实生产力转化。产业技术创新战略联盟是市场经济条件下产学研结合的新型技术创新组织，有利于提高产学研结合的组织化程度，在战略层面建立持续稳定、有法律保障的合作关系；有利于整合产业技术创新资源，引导创新要素向优势企业集聚；有利于保障科研与生产紧密衔接，实现创新成果的快速产业化；有利于促进技术集成创新，推动产业结构优化升级，提升产业核心竞争力。

产业技术创新战略联盟知识产权工作是保障联盟长效稳定发展的关键。联盟的创立是以企业的发展需求和各方的共同利益为基础，联盟的核心任务是突破产业发展的核心技术，形成产业技术标准。在核心技术产生的基础上出现了几个突出的问题：一是核心技术的保护和内部共享；二是权利的归属；三是利益的分配。如何解决上述问题是保持联盟长期稳定发展的基础。结合国内外的先进经验，核心技术的知识产权化是保持联盟稳定发展的有效途径，在核心技术研发过程中及时申请专利或以技术秘密进行保护，进行全程的知识产权保护。在核心技术形成后确定其权利归属，采取许可使用和转化收益分配的办法，使利益得到了合理的分配，保护联盟成员的合法权益，促进了联盟长效稳定的发展。

产业技术创新战略联盟知识产权发展研究是提升行业核心竞争力的保障。行业的获利能力是衡量行业核心竞争的关键因素，核心技术的产生并不等于核心竞争力，核心技术的产生不能直接提升行业的获利能力。在产生核心技术后，积极的将技术知识产权化，在取得多项知识产权后，积极的进行科学的知识产权战略设计，将知识产权的优势转化成市场优势，逐步提高行业的获利能力，最终提升行业的核心竞争力。

1我国传统型中小企业在技术创新中面临的困境

（1）技术创新人才匮乏。技术人才往往是企业创新的关键，但传统型中小企业由于工资水平、福利待遇、社会地位和发展预期等方面都无法与大企业相比，所以，传统型中小企业在与大企业的人才争夺中很难网罗到合适的人才。即便是由自己本身培养、提拔起来的人才也很容易被大企业通过丰厚的待遇挖走。

（2）技术创新风险大，承受能力小。传统型中小企业无法承受创新伴随的风险，创新一旦失败，前期创新投入的损失是难以承受的。而且即便创新成功，其成果能否受到市场的接受具有不确定性。传统型中小企业相对缺少市场运作经验，而且将技术成果商业化的能力有限，难以将技术成果大规模推向市场，所以，即使产品开发成功也很难获得高额回报。

（3）创新资金投入不足，资金渠道不畅。进行技术创新活动需要投入大量的资源，传统型中小企业缺乏的是财力，国家的技术改造周期在新的条件下，对企业技术进步的刺激作用开始减退，因为国民经济的规模越来越大，需要大规模投资的企业也越来越多，国家的资金已难以像过去那样可以形成资金集聚效应。因此，资金紧张使传统型中小企业的创新活动面临更大的困难，企业已不像过去那样依赖国家投资，只好自筹资金。但在目前的企业留利水平下，传统型中小企业无力通过自身积累而在技术创新投入方面有所作为，而企业外部的融资环境也不利于传统型中小企业筹集资金。因此，从企业的内外两方面看，传统型中小企业在技术创新方面的投入都是不足的[2-3]。

2企业技术创新战略模式基本分析

技术创新战略是企业在技术创新领域内重大的带有全局性的或决定全局的谋划，具有全局性、长期性、层次性、风险性、依从性等特点。技术创新战略模式是技术创新战略的重要内容，按技术竞争态势分为领先战略、跟随和模仿战略[4-5]。领先战略致力于在同行竞争中处于技术领先地位；跟随和模仿战略不图率先开发、采用新技术，而是在新技术被开发、采用后即行跟上或进行模仿。两种模式各有优势和劣势，企业要依据自身特点进行合理诀择。

一、企业生态系统的组成

企业生态系统由各种各样的生物物种组成，包括企业个体及同质企业形成的种群(∑ai)、消费者(∑bi)、供应商(∑ci)、市场中介(∑di)等，用函数表示如下：企业生态系统=F(各生物成员)=F(∑ai，∑bi，∑ci，∑di，…)

二、网络环境对企业生态系统技术创新的影响

据相关数据显示，截止2007年底，我国网民总人数为2.1亿人，互联网普及率为16%，整个世界成为了现实与虚拟、个体与全体紧密交织的“网络”，这既为企业生态系统技术创新带来了机遇，同时也使之面临着挑战。

在网络环境下，所有人都能快速查找到所需资料，对其进行筛选、整合和利用，通过实时交互或非实时交互即时参与各种网上活动，地域和空间概念也逐步模糊，不同国家不同社会文化的全方位开放，形成了世界范围的文化共享。企业生态系统与网络环境进行着物质、能量和信息的交换，不可避免要受到影响，创新活动与信息交换关系密切，更是首当其冲：

(1)创新源泉扩展。技术创新需要相应的创新切入点才能进行，寻找到合适的创新点则要求企业积累一定的信息、知识，相关技术的发展，如数据仓库、数据挖掘等能为企业生态系统创新积累、搜索到更多的信息与知识，为之提供更多的创新方向。

春雷声声撼人心，百万人民皆振奋。“新机遇、新思路、新战略，建设**大城市框架下富而美的新**”，这犹如一曲催人奋进的战歌，响彻**百万人民的心间，人民为之鼓舞、为之振奋。作为我，一个土生土长的**人，思想也产生了翻天覆地的变化。记得我在**求学之时，同学问我你是哪里人时，我会骄傲的说：**人。同学便会用领会的口气说：哦，外地的。不知为什么，我听了心里总有一种酸酸的感觉，再加上思乡心切，我总感觉**和**隔的是那样的遥远。而今，济王路拓宽改建，我们即将实现与**的零距离对接，我忽然觉得：我们**和**竟然是咫尺之路。不！不仅这些，我的思想更是深受震撼。这种震撼，不仅是因为济王路的拓宽改建，从中我深深感受到了那种抢抓机遇、与时俱进、敢为人先的胆识魄力，感受到了那种永不满足、永不懈怠、永不停顿的奋进精神。现在，如果再有**人说我来自外地时，我会坚定的说：“不，我是**人，我来自富而美的新**”！“新机遇、新思路、新战略，建设**大城市框架下富而美的新**”，眼界宽、起点高、气魄大，他体现了先人一步的思想观念，更体现了高人一筹的胆略气魄，它将为**在更高层次上的定位发展、以更宽阔的视野谋划发展构筑起新的发展平台，这是**解放思想的新起点、加快发展的新开端！建设富而美的新**犹如一面鲜明的旗帜，给人勇气、崔人奋进；他更象是一声嘹亮的号角，回荡在**的每一个角落，注入了每一个人的心田！每一个乡镇、每一个村庄在这一号角的鼓舞下，只争朝夕、加压奋进，纷纷奏响回映的乐章。绣惠也不例外，作为千年古城，能不能抓住这次千载难逢的机遇再创辉煌。对此，我们大有信心，****绣惠人民涌动着一种加快发展的强烈冲动。抓机遇、勇争先、谋发展，一时成为绣惠干部群众谈论最多的话题。曾几何时，千年古城凭借她悠久的历史传统和深厚的文化底蕴，一直是**经济、文化发展的中心。然而尘封的历史只是过去，历史的辉煌毕竟是历史！面对千帆竞发、百舸争流的竞争格局，绣惠的发展慢了，在清规戒律、循规蹈矩中丧失了机遇、贻误了发展，渐渐地，绣惠发展的步伐开始落后于这个时代的节奏，怎么办？发展靠民营、跨越靠引办，解放思想是关键，镇党委政府以海纳百川的胸怀，大思路、大手笔、大气魄地运作经济发展。放开胆量、放开政策、放开领域、放开发展，让民营经济唱主角、演大戏，积极引导民营业户闯大市场、办大企业、当大老板。绣惠人民思想搞活了，胆子变大了，手脚放开了，全镇很快形成了你追我赶、争相发展的热潮，“服务在群众身边，管理在服务中间”活动，如一缕春风温暖在民营业户的心头，真正以思想的大解放、观念的大更新，促进了经济的大发展、社会的大进步。绣江路的全线贯通更是为绣惠的发展提供了难得的机遇。“建设大市场、发展大商贸、搞活大流通”，绣惠人因势利导、借势发展，先后规划了仔猪市场、扩建了钢铁市场、新建了机电市场，一时间沿绣江路六大市场齐头并举，共同发展……物丰商活，百业俱兴。2002年完成市场交易额3.5亿元，其中仅钢铁市场年交易额就达1.5亿元，利税超过50****元。

民营经济为绣惠的发展注入了新鲜的血液，引进引办更为绣惠的跨越插上了腾飞的翅膀。镇委、镇政府坚持把引进引办作为“要务之要务、重点之重点、中心之中心”，全党动员、全民参与，全力打好引进引办攻坚战。胜利油田花卉基地来了！香港文鑫科技开发公司来了！**大桥路开发工程来了！农业项目、工业项目、城建开发项目如雨后春笋般地落户绣惠，今年1－5月份，又有****项目飞落古城，总投资达830****元。在注重经济发展的同时，镇委、镇政府积极发展各项事业，创设良好的招商环境，先后投资40****万元实施了古城大街立体美化工程，硬化***道路2000****平方米；投资20****万元建起了高标准的中心幼儿园，“民心”工程深得民心，如今的绣惠政通人和，百业俱兴，她正乘着十六大的春风，和着时代的节拍，迈着坚实的步伐，大踏步跨越前进！

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”！新的机遇已经来临，如何抢抓新机遇，谋划新思路，实施新战略，建设新绣惠已成为当前的第一重任。面对这新的机遇，绣惠镇党委、政府超前规划，确立了“高点规划、扩大***、重点东移、市场拉动、经营城镇”的新思路，大胆实施高标准开发扩城、高效能经营兴城、高水平管理美城“三高”新战略，这为绣惠经济实现新跨越打造了新的空间，提供了新的平台。如今，历史又翻开了新的一页，新的机遇带来新的商机，新的思路开辟新的航向，新的战略促进新的发展，一个崭新的绣惠呈现于世人的面前。**的发展为绣惠提供了机遇，绣惠的发展为建设新**贡献力量。绣江誓盟，郎山做证，在绣惠镇党委、政府的正确领导下，****绣惠人民坚信绣惠一定会再次腾飞！号角齐鸣，千帆竞渡。在市委、市政府的英明决策下，百万**人民坚信：**历史的辉煌时刻即将到来，一个富而美的新**正在齐鲁大地崛起！

让我们抢抓机遇，干事创业，加快发展，携手共同走向**更加美好的未来！

摘要：沙棘不仅是改善生态环境的优选树种，而且由于其富含丰富的营养物质和生物活性物质，已被广泛应用于食品、保健等多个领域。山西作为沙棘资源大省，为了有效促进沙棘产业发展，构建了山西省沙棘产业技术联盟。文章主要从山西省沙棘资源现状、联盟构建目标和意义、联盟成员情况以及山西省沙棘产业前景展望等方面进行了说明和介绍。

关键词：沙棘；产业技术；战略联盟

沙棘由于根系发达，萌蘖力强，根部根瘤菌能够固氮肥土，因此被广泛作为水土保持林、水源涵养林、防风固沙林的优选树种（陈秀兰，2018）。国内主要分布于华北、西北、西南地区。沙棘还是一种药食同源的植物，其根、茎、叶、花、果富含多种生物活性物质和营养物质，在食品、医药、轻工、航天、农牧渔等行业和领域都得到应用（王峰等，2018）。沙棘独特的医药保健功能以及强大的改善生态环境的作用，引起全世界的普遍关注，吸引众多的专家学者以及资本、企业共同合作开发沙棘资源。

1山西沙棘资源及产业现状

1.1山西沙棘资源现状

山西是中国沙棘资源的大省，内蒙古、甘肃、青海紧随其后，山西占全国沙棘资源总面积的35%，达40多万hm2，其中天然林26.67万hm2，人工林13.33万hm2，78个县有沙棘分布，56个县面积达6666.67hm2以上，其中面积在1.33万hm2以上的10个县。沙棘资源主要分布范围在北纬34°（平陆县）~北纬40°（天镇县），主要生长于海拔800m~3600m的山坡、丘陵、沟谷、荒地、疏林中（侯霄等，2014）。总体而言，沙棘在山西的分布特点是范围广，类型多，主产区相对集中。虽然山西省沙棘资源分布面积较大，但也存在诸多不足，沙棘果枝刺多，不便经营管理；果实个体太小，单位面积产量低，经济效益受限；隔年结果现象严重，产量大小年明显；果柄短，果肉薄，难于采摘。这些都是山西沙棘资源有待改进的资源现状（席昱梅，2018）。