新学员范文10篇

尊敬的公司领导：

你们好！

我是诺普信营销中心的新学员，现在在海粤部三亚片区乐东分区实习。虽然到公司不到三个月，但我真的学到了很多东西，现在就在这向领导们汇报这段时间我在乐东市场上的工作情况。在总结经验教训同时也能从中了解自己的不足，有做的不足的地方请领导们指导。

最近一个多月来，刚到市场时，由于对市场的不了解，遇到了很多的困难，有生活上的、语言上的、技巧上的等等。不过在代表和师兄们的帮助和指导下慢慢的提升了自己、完善了很多不足之处。在当今竞争如此激烈之下，我会不断努力工作、继续在学习中改正自己不足的地方。近一个星期受连续的降雨影响，经过调查销售形势比刚到市场时稍显严峻。从大局上来说影响不大，我在努力做好销售工作和维护客情关系的同时也在积极的思考在新形势下的工作方式，使自己能适应市场环境的变化。同时，通过过对市场环境的分析与竞争对手的了解，搜集几个竞争厂家的营销模式和他们维护客情关系的技巧，知道除了产品差异性与价格因素外，我们目前的工作方式亦存在回款效率低、突破力不足、对一般客户的重视不足等情况。这是我在本次述职报告需要重点总结的部分，因为只有不断找到新问题，才能在解决问题的同时不断的进步。

在当今严峻的竞争形势，我们一直在不断的适时改革求变为发展目标，完善自己较好的工作方式及维护企业形象拉近与客户关系方面继续努力。在过去的两个月的销售工作中，工作内容大致如下：

通过两个月的市场学习与实践，切身体验得出了如下一些内容

某某商城

首届新学员培训工作总结

××年月日，某某商城的首届新学员培训工作圆满结束。此次培训历时天，参培学员人，经考核后公务员之家版权所有确定录用人，淘汰人。培训以提高学员专业技能，培养优秀营业员，打造一流团队为目的，从思想意识、家具知识、专业技能、军事训练、消防常识、法律法规六大方面进行培训。培训委员会特作培训总结如下：

一、至上而下，高度重视

⒈成立培训委员会，严密组织，严格管理，明确分工，责任到人。

⒉党支部高度重视，针对本次培训，专门召开了党支部扩大会议，会上对培训工作提供了具体要求和执行标准。

尊敬的公司领导：

你们好！

我是诺普信营销中心的新学员，现在在海粤部三亚片区乐东分区实习。虽然到公司不到三个月，但我真的学到了很多东西，现在就在这向领导们汇报这段时间我在乐东市场上的工作情况。在总结经验教训同时也能从中了解自己的不足，有做的不足的地方请领导们指导。

最近一个多月来，刚到市场时，由于对市场的不了解，遇到了很多的困难，有生活上的、语言上的、技巧上的等等。不过在代表和师兄们的帮助和指导下慢慢的提升了自己、完善了很多不足之处。在当今竞争如此激烈之下，我会不断努力工作、继续在学习中改正自己不足的地方。近一个星期受连续的降雨影响，经过调查销售形势比刚到市场时稍显严峻。从大局上来说影响不大，我在努力做好销售工作和维护客情关系的同时也在积极的思考在新形势下的工作方式，使自己能适应市场环境的变化。同时，通过过对市场环境的分析与竞争对手的了解，搜集几个竞争厂家的营销模式和他们维护客情关系的技巧，知道除了产品差异性与价格因素外，我们目前的工作方式亦存在回款效率低、突破力不足、对一般客户的重视不足等情况。这是我在本次述职报告需要重点总结的部分，因为只有不断找到新问题，才能在解决问题的同时不断的进步。

在当今严峻的竞争形势，我们一直在不断的适时改革求变为发展目标，完善自己较好的工作方式及维护企业形象拉近与客户关系方面继续努力。在过去的两个月的销售工作中，工作内容大致如下：

通过两个月的市场学习与实践，切身体验得出了如下一些内容

党校本科班开学典礼新学员发言稿

尊敬的校领导、老师们，亲爱的同学们：

今天能代表新学员在这里发言感到十分荣幸。在凉爽宜人的金秋季节，我们迎来了2004级经管专业本科班的开学典礼。“有缘千里来相会。”是求知、上进的缘份使我们欢聚一堂、共同庆贺开学典礼，这本身就是一件值得高兴的事情。首先，请允许我代表全体新学员对各位领导、老师的莅临表示衷心的感该！

抱着对知识的渴求和追求共产主义远大理想的不懈信念，全体学员经过学校老师的考前悉心辅导和自己的认真复习，原创：顺利考上了向往已久的中央党校函授学院。市委党校作为承办院校，为我们提供了良好的学习条件。这里不仅有优美整洁的校园、宽敞明亮的教室、现代化的教学设备，更有雄厚的师资力量，是学习知识、陶冶情操的绝佳场所。大家知道，市委党校自从建校以来，为社会培养了一大批德才兼备的优秀人才，有的身担要职，有的是业务骨干，有的是技术能手，他们已经并正在为我市的现代化建设发挥重要的作用。正是由于党校的精心教育和培养，他们才有更多的机遇奉献社会，更强的实力崭露头角，更广阔的舞台实现人生的理想和抱负。我们为能在这样的学校继续深造而感到自豪。

新的转折，新的起点，面对未来两年半的党校学习生活，我们一定会好好把握，倍加珍惜，决心做到以下几点：

一是珍惜机会，潜心学业。学习是进步的根基。我们一定会倍加珍惜这次学习机会，刻苦自励，奋发进取，只争朝夕，力争在有限的时间里学到更多的知识。时刻牢记自己是党校学员这一角色，妥善处理学习与工作、学习与生活的关系，尽可能地多花些时间、多费些精力投入到学习中去。养成勤学好问、严谨认真的学习习惯，保持积极向上、知难而进的学习劲头。善于用学到的东西分析和解决问题，做到学以致用、学用相长。

教学班是构成学校的最基本单位。学校工作的千头万绪，都要通过班主任落实到各教学班；班主任是学校、教师和学员之间的桥梁和纽带，因此班主任工作就是发挥好桥梁、纽带作用。

一、做好开学第一天的工作。

万事开头难。新学年、新教师、新学员，在开学第一天有很多工作。一是准备书面开场白，二是组织新生报到、签名、验学员证，三是发放教材和收费，四是安排座位，五是核对学员名单，六是传达学校的各项规章制度，七是把握时机与学员交流，尽快熟悉情况，为建立班委会打基础等等。如果准备不充分，组织不得力，就可能出现问题。例如，平行班专业，一定要认真核对好学员证，否则就容易出现到别班报到的现象，给今后的工作带来麻烦。

解决好座位问题很重要。一般是前边的座位让给年龄大、眼神不好的学员，有时一些年龄大、眼神不好的学员来得很晚，大家都已坐好了，有的甚至开学几周才来，对于这种特殊情况要谨慎处理。站座位问题，教务处、班主任历来非常重视，经常探讨，这也是可能出现矛盾的根源。例如：瑜伽教师的示范动作多是坐着或躺着，离得远看不清，站位矛盾尤为突出。深入了解后，我每次在上课前让学员们串一次座位，以预备铃为准，前边的人没来，后边的学员可以到前边。这样做既鼓励学员别迟到，又减少因迟到对课堂的干扰。座位的问题，是每位班主任需要经常关注的。

二、传达好学校的各项方针、政策、会议精神，并做好落实和反馈工作。

教务处每周开一次例会，每周都有新精神、新工作要传达、布置。去年，补课和学校搬迁、二十年校庆、开展“双敬双爱”和“争做文明学员”等各项活动交织在一起，时间紧、任务重、要求高，因此只有把学员的思想工作做好了，才能把其他工作做好。例如，在管理语音教室时，如果没有对学员充分的动员和沟通，而是硬性规定学员必须把水杯放在窗台上，上课不许喝水，那么学员是难以接受的。如果事先向学员宣传新校舍的来之不易，让他们知道省委省政府在我省经济不发达的情况下依然投资三千多万用于校舍建设，校领导及工作人员从春到夏，夜以继日，为新校舍建设付出的大量心血的话，再讲如何保护设备，指出穿鞋套及把水杯放在窗台上的重要性，大家都会欣然接受。

在一年多的班主任工作中，我深切地体会到，如何选好班委会是班级工作中的重点和难点。

一、选好班委会是工作的重点

班委会的主要职责就是协助、配合班主任做好日常的班级管理和教学管理工作。如组织班级活动、收集学员对教学等各方面的意见和建议，管理班级纪律、卫生等等，都是在班委会协助下进行的。班委会在协调老师与同学、同学与同学之间的关系，化解各种矛盾等方面都起着重要作用。所以，建立一个团结向上、具有影响力和凝聚力的班委会是做好班主任工作的重点。

二、选好班委会是工作的难点

首先，新班建立时，对学员不了解，选班干部难以选好选准。按照学校要求，要在新学员开学四周之内建立起班委会，可实际上跟同学们见面只有4次课、8小时。另一方面，刚开学，工作非常多，如入学教育，整理教学日志，熟悉教学计划，跟任课老师沟通等，同时还得跟班听课，及时了解教学情况，记好教学日志，发现问题及时解决。任班主任第一年，我带7个班，都是新班，第二年带6个新班、3个老班。在保证日常教学和管理工作的同时，要在如此短的时间内，从几百名陌生学员中选拔出几十名班干部，建立起各班的班委会，确实感到压力非常大。但为选好选准，我首先反复翻阅各班花名册，了解学员的基本情况，有时还把花名册带回家分析对比，列出预选人员名单，然后根据点名、自我介绍的方式对号入座，在学员上课时认真观察其表现，最后再找个别谈话，进一步了解具体情况及脾气性格，看是否愿意为大家服务等。这样反复几次，才能最后确定班委会人选。以上这些工作，都是在不影响教学的情况下，利用课间休息，中午或者课后进行的。有时在学校没时间，回家后再打电话。休息时间也满脑子是各班人选怎么安排的事。班长、班委确定后，利用课前或课后组织召开班委会，进行分工，研究布置工作。最后向全班宣布，让大家认识班委会成员，使班委会开始工作。

回顾一年半的实践，新班建立班委会，有成功，也有许多不尽人意。但随着经验的不断积累，我想成功的比例会越来越高。

一、目标导向

发挥目标导向的作用，围绕目标激发学员不断进取。一般地，进入航空公司的新学员在培训初期普遍存在着“要有一番作为的思想”，这一思想如能加以深化并正确引导，对学员在接受培训的过程中以至走上工作岗位后都能起到积极正面的影响。这就要求班主任要充分利用班会等机会和场合，结合对人才素质的要求和当前的形势、南航用工制度等等，耐心细致地做学员的思想工作，引导学员，教育学员要具有紧迫感、危机感和责任感！要合理规划自己的职业生涯，确立奋斗目标，积极参与到新一轮的人生博击中去，让学员们在奋斗目标的导向下，焕发出昂扬的斗志和充沛的动力，投身到紧张而充实的培训中去。

二、系统教育

也可以采取系统教育的方法，系统性地开展班级工作。其实，班级工作也是一个系统工程，要根据不同学员的特点，系统性地、有针对性地开展班级工作，避免工作的随意性和盲目性。主要做法是：在培训初期主要采取“适应性”教育，让新学员尽快适应岗前培训环境、生活环境和人际环境，明确学习目的、懂得学习方法，适应生活规律，驾驭人际氛围，熟悉培训部的各项规章制度和管理办法，并用以指导和规范自己的日常行为，为二至三个月的培训生活和学习打下坚实的基础。在培训中进行“巩固性”教育，巩固培训初期的成果，巩固专业思想，巩固个人发展规划，巩固资质类培训的学习效果，为学员的后期发展提供强有力的保障。在培训后期主要进行“提高性”教育，引导学员全面提高学习水平、自学能力、综合素质和实践能力，引导学员积极参加各项实践活动，全面提高自身素质。通过“适应”、“巩固”和“提高”等系统性地教育和引导，努力让每个学员都成为“品德高尚、基础扎实、积极向上”的合格员工。

三、特色活动

在班级里有针对性地开展一系列有特色的活动，在活动中育人，使学员在潜移默化中陶冶情操、增长知识、锻炼能力、提高素质。1．“抓两头、带中间”活动。注意调动班级中整体表现较好的和稍差的这两部分学员群体的积极性，让优者更优，让差者迎头赶上，让中间部分的学员不断进步。2．“每日一反省”活动。倡导学员每天都要反省一下自己，不要稀里糊涂地混日子。每天至少要问自己两个问题：早上起床时，要问问自己，今天要做些什么？晚上睡觉时，要问问自己今天做了些什么？然后认真反省一下自己，今天过得是否充实？有多大的收获？有没有虚度光阴？通过反省，及时修正自己的行为。3．“值周班长”活动。在培训期间担任过干部的学员毕竟是少数，大部分学员得不到这种宝贵的锻炼机会。另一方面，培训期间的工作又大量集中在班长等主要班级干部身上，加大了他们的培训工作强度，对他们的学习也有一定程度的影响。为了解决好这一矛盾，让全班学员都能担任一定的学员干部工作，从中得到锻炼和提高。在培训中倡导在班级内开展“值周班长”活动：每次由班委会推选一名普通学员，担任班级的“值周班长”，对内行使班长的职责，管理班级日常工作和事务，时间为一周，一周一轮换。对外职责仍由原班长负责，他们之间是分工负责、互相协调、密切合作的关系。通过开展这项活动，可以适当减轻现任班长的工作强度，让他们有更多的精力去搞好自身建设。更为重要的是开展这项活动，可以让全班学员都来参与班级管理，从中得到锻炼和提高，充分调动全班学员的积极性，发挥每个学员的特长和聪明才干，让班级活动内容更丰富，形式更多样，促进班级活动质量上水平。有力地避免中短期培训班级活动不好开展、流于形式、应付了事等现象的产生。同时，开展这项活动还可以在班级干部和普通学员之间进行一种“换位思考”，加强了他们之间的理解和沟通，融洽了相互间的关系，有利于营造一种互相理解、互相支持、团结向上、积极进取的良好班风和互助氛围。

尊敬的校领导、老师们，亲爱的同学们：

今天能代表新学员在这里发言感到十分荣幸。在凉爽宜人的金秋季节，我们迎来了级经管专业本科班的开学典礼。“有缘千里来相会。”是求知、上进的缘份使我们欢聚一堂、共同庆贺开学典礼，这本身就是一件值得高兴的事情。首先，请允许我代表全体新学员对各位领导、老师的莅临表示衷心的感该！

抱着对知识的渴求和追求共产主义远大理想的不懈信念，全体学员经过学校老师的考前悉心辅导和自己的认真复习，顺利考上了向往已久的中央党校函授学院。市委党校作为承办院校，为我们提供了良好的学习条件。这里不仅有优美整洁的校园、宽敞明亮的教室、现代化的教学设备，更有雄厚的师资力量，是学习知识、陶冶情操的绝佳场所。大家知道，市委党校自从建校以来，为社会培养了一大批德才兼备的优秀人才，有的身担要职，有的是业务骨干，有的是技术能手，他们已经并正在为我市的现代化建设发挥重要的作用。正是由于党校的精心教育和培养，他们才有更多的机遇奉献社会，更强的实力崭露头角，更广阔的舞台实现人生的理想和抱负。我们为能在这样的学校继续深造而感到自豪。

新的转折，新的起点，面对未来两年半的党校学习生活，我们一定会好好把握，倍加珍惜，决心做到以下几点：

一是珍惜机会，潜心学业。学习是进步的根基。我们一定会倍加珍惜这次学习机会，刻苦自励，奋发进取，只争朝夕，力争在有限的时间里学到更多的知识。时刻牢记自己是党校学员这一角色，妥善处理学习与工作、学习与生活的关系，尽可能地多花些时间、多费些精力投入到学习中去。养成勤学好问、严谨认真的学习习惯，保持积极向上、知难而进的学习劲头。善于用学到的东西分析和解决问题，做到学以致用、学用相长。

二是遵守纪律，团结互助。纪律是顺利完成学业的可靠保证。我们要不断强化纪律观念，自觉遵守各项纪律和规章制度，学校要求做的，我们坚决做到；禁止做的，我们坚决不做，让学校放心，让老师放心。在授课时间，不迟到，不早退，不无故旷课；在课堂上，专心听讲，认真记录，维护好课堂秩序；考试时，严格遵守考场纪律，考出真实的水平和成绩。学校是个大家庭，每位学员都是这个家庭中的一员，我们一定会珍视团结，互相帮助，诚实守信，文明礼貌，用热心、爱心、诚心来共同维系好这个大家庭，营造良好的学习氛围，使每一名学员都能感受到大家庭的温暖，心情舒畅地学习。

在老干部大学学习的学员，大部分都是机关、企事业单位的离退休人员。从岗位上退下来之后，他们依然追求新的梦想。老干部大学成为他们重新焕发活力的一个大舞台。在这里他们学习知识，丰富生活，陶冶情操，促进健康，找到新的乐趣，实现老有所为的梦想。因此，我以为要想做好班长工作，首先要把尊重、关心理解他们放在第一位，时刻想着为他们制造一个温馨和谐的环境，让他们切身感到学校、班级这个集体的团结、友善、和睦的气氛。为此我做了以下几项工作：

1、组织班委成员提前到校，为学员开窗通风，铺放垫子，和每一位进入教室的学员问好。让她们有亲切感，现已形成风气。

2、针对学员岁数大、瑜伽专业对身体韧性要求较高的特点，组织学员提前热身。老学员帮新学员，交流学习瑜伽体会及感受。做好准备工作，免得对身体造成伤害，获得锻炼后的愉悦。

3、对于有病、有事不能到校上课的学员，及时打电话和他们沟通，让他们感到集体的关心和温暖。

4、组织学员课后开展一些有益的活动，以增加联系，增强信任，加深友谊。

作为班长要热情、真诚、热心，和大家融在一起，谈家事，谈时事，谈学习瑜伽的体会。班长工作做的好，离不开学员的信任和支持，离不开班委会的团结一致，默契配合。我们班委会成员都很优秀，他们为人正直，真诚，处处为学员着想，以身作则，充分发挥了骨干作用。班长工作做的好，更离不开班主任聂老师的悉心指导，是她认真负责，关心学校，热心为大家服务的敬业精神感染了我，才使我把班长工作做的更好

尊敬的各位领导、各位老师、各位学员：

早上好！

我叫Xx，现留任于Xx交通大学Xx，在阔别Xx四年后再次回到培育我的母校参加Xx省第十八届高校青年教师岗前培训，作为一名学员，我感到心情万分激动和欣喜！今天能代表200多名党政班的新学员在这里发言，我倍感幸运和荣幸。有一句话叫“有缘千里来相会”，是追求成为一名有责任感的高校教师的理想和求知上进的信念使我们有缘欢聚一堂，首先请允许我代表全体新学员向省教育厅、Xx师大、省师培中心为我们提供这样一个宝贵的学习机会表示最衷心的感谢！向长期关心青年教师培养的各位领导和老师表示最崇高的敬意！

新的转折，新的起点，面对未来近一个月的集中学习和生活，我们一定会好好把握，倍加珍惜，决心做到以下几点：

一是珍惜机会，潜心学业。学习是进步的根基。我们一定会倍加珍惜这次学习机会，刻苦自励，奋发进取，力争在有限的时间里学到更多的知识。养成勤学好问、严谨认真的学习态度，保持积极向上、知难而进的学习劲头。善于用学到的东西分析和解决问题，做到学以致用，学用相长。

二是遵守纪律，团结互助。纪律是顺利完成学业的可靠保证。我们要不断强化纪律观念，自觉遵守学籍管理规定和各项规章制度。在授课时间，不迟到，不早退，不无故旷课；在课堂上，专心听讲，认真记录，维护好课堂秩序；考试时，严格遵守考试纪律，考出真实的水平和成绩。班级是个大家庭，每位学员都是这个家庭中的一员，我们一定会珍视团结，互相帮助，诚实守信，文明礼貌，用热心、爱心、诚心来共同维系好这个大家庭，营造良好的学习氛围，使每一名学员都能感受到大家庭的温暖。