销售战略范文10篇

在当今社会，房地产消费已占据了人们消费支出的很大比例。如何购买适合并使自己满意的住宅房地产，是现实生活中消费者非常关注的。消费者购买住宅房地产时，对物业的建筑质量、物业单位的具体形态、物业管理的水平等购房时不能看见的因素普遍都非常关心。但是由于部分开发商的诚信问题，消费者对这些问题总有不信任感。而在房地产营销的理论探讨圈中，理论界对这一现象又关注甚少。本文在分析住宅房地产产品的无形性及对购房者所造成特殊影响的基础上，根据服务营销理论，构建了住宅房地产有形展示营销策略。通过此策略在实践中的运用，开发商可以消除住宅房地产的无形性给购房者带来的负面影响。

一、房地产产品的无形性

房地产产品具有区域性、异质性、保值增值性等特性，这些特性对房地产产品的营销产生了重要的影响。但是，人们通常忽略了房地产产品另外一个比较重要的特性——无形性，即住宅房地产产品在某种程度上是看不见、摸不着的，消费者只能依靠房地产开发商的描述来想象所购买物业单位的未来面貌。一般而言，住宅房地产产品的无形性主要通过以下几点来体现。

（一）从住宅房地产产品的内容上看，房地产整体产品包括较大部分的无形性产品

从整体产品的概念出发，房地产产品不仅包括所提供的空间、户型，小区的规划、景观、建筑风格、建筑质量、配套、公共部分装修等有形的产品，还包括了楼盘的区位、品牌、社区文化、物业管理服务和购买过程服务，楼盘的升值潜力和楼盘所在区域的规划等无形的产品。

（二）从住宅房地产产品的销售时机上看，开发商销售的大多是期房

论文摘要：随着经济的发展，我国山地住宅需求越来越大。本文首先分析山地住宅的定义、山地住宅开发的可行性、山地住宅的发展现状；其次论证山地住宅的营销战略；最后阐述山地住宅的营销策略。

论文关键词：山地住宅；营销战略；营销策略

随着我国城市化进程的不断加快，对城市建设的时间、空间和布局都提出了更高的要求，而选择自然环境优美、靠近都市的山地进行住宅建设，将成为城市住宅开发的一条重要出路。如今，山居已经不再仅是一种文人偏爱的文化，作为一种住宅发展的趋势，正引起国内专家学者和房地产开发商的重视。本文基于对山地住宅的重视，在其营销战略与策略方面，提出一些自己的看法，做一些尝试性的研究。

1山地住宅的定义

山地住宅：我们一般定义为依山地而建，供人们居住的建筑物为山地住宅。我国是个多山的国家，依山而居历史悠久，大量的山庄、别墅、书院、学舍、庵观、寺院等建筑，都蕴涵着深远的山居文化。这些建筑不仅依地而建，更注意与自然环境的嵌合和诗情画意的融人。我国传统的古村落大多依山傍水，是山地住宅的典型。本文研究在现代房地产企业运作下的城市山地住宅项目，农村村民居住的山地住宅以及书院、学舍、庵观、寺院等建筑项目暂不在研究之列。

2我国山地住宅开发的可行性

论文摘要：在探讨市场营销战略内涵的基础上，分析了企业市场营销战略管理过程，提出了市场营销观念创新的内容和策略创新的方法与措施。

论文关键词：市场营销战略管理策略创新国际化

1市场营销的战略内涵

1.1市场营销战略的概念

市场营销战略，是指在确定的总体战略指引下，根据市场等环境及自身营销条件的动态变化趋势，确定目标市场，选择相应的营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。

1．2市场营销战略的特征

关键词：信息营销策略构想图书馆

摘要：图书馆的信息营梢活动是一个复杂的系统工程，其营稍策略应遵循一系列科学的策略程序，对此进行了探讨，提出了自己的构想。

信息、材料、能源是支撑当今社会的三大支柱，信息资源是人类社会经济活动的重要生产要素和战略资源，是当代经济竞争的制高点。因此.开发信息资源是我国信息化的核心。文献信息是信息资源的重要基础，图书馆是国家文献信息的主要收藏机构，据有关资料统计，目前我国图书馆收藏文献信息71,268万册(全国县以上公共图书馆2,568个，馆藏文献31,2.00万册;高校图书馆1,075个，馆藏文献37,000万册;中科院系统图书馆143个，馆藏文献3,068万册)，图书馆丰富的文献信息资源，以及其科学的管理和现代化的传输手段，使其具有其他信息服务机构无法比拟的优势和独特的功能。但由于我国图书馆受藏书楼与传统服务影响较深，观念陈旧落后，信息观念淡薄，未能把握住自身的优势和发展的机退，在开发文献信息资源和发展信息服务上有大的作为。当前，在我国信恩产业中，信息服务业最不发达，这与图书馆的文献信息资源开发能力和信息服务水平密切相先但从另一方面讲，图书馆的资源优势和信息服务业发展的现状，又为图书馆开发文献信息资源，发展信息服务业，提供了发展的机遇。

图书馆怎样利用自身优势和把握发展机遇，建立文献信息资源激励开发机制。构建信息营销策略?笔者作以下构想:

1,变革现行管理体制，建立激励伯息服务机制

为了加速图书馆事业发展，唯一的出路是不断深化改革，而为了深化改革，首先必须树立信息观念.要树立信息观念、就要树立图书馆是信息产业的一部分的观念。。改革图书馆的管理体制，就是将传统图书馆变革成为一种具有竞争能力的外向型图书谊，改变其信息服务力量薄弱与服务能力低下的状况，使其不仅成为信息的传播者，更应将把其中部分工作作为产业化来经营，把文献信息转变为生产力。摆脱传统图书馆服务模式的影响和传统开发框套的束缚，把主要精力和物力配置在文献信息的分析、处理和咨询服务上，并利用新技术改进文献信息处理和服务方式，建立激励信息服务新机制;同时，总结以往文献信息资源开发利用的经验与教训，探讨当前文献信息资源需求的新特点，制定相应对策与措施，构建信息营销策略;

摘要本文主要研究龙泉矿泉水的广告和促销策略。全文共分成三个部分,第一个部分主要分析龙泉矿泉水的市场现状。第二个部分主要对龙泉矿泉水进行企业的诊断。第三个部分主要分析龙泉矿泉水的广告和促销策略。通过本文的介绍,使读者了解作为中国民族品牌的龙泉矿泉水的市场营销策略及其效果如何。

关键词龙泉；矿泉水；广告和促销策略

龙泉矿泉水公司成立于年10月,生产地在广东省潮州市潮安县,年产品试销,年3月公司设立销售总公司,设计生产能力为年产2万吨。消费对象主要对准对矿泉水行业有较大需求的年轻一代与中小学生。一开始企业只将龙泉矿泉水当一般的饮用矿泉水来经营,而没有注意发挥其核心优势——硒的护眼功能,在现今竞争异常激烈的饮用水市场,这正是龙泉到现在为止没能获得与其价值成正比的商业价值的主要问题所在。

1龙泉矿泉水的市场现状分析

为了有效分析龙泉矿泉水的广告和促销策略,首先要分析一下龙泉矿泉水的市场现状。

1.1龙泉矿泉水的市场背景剖析

关键词营销图书馆营销服务营销信息营销

摘要图书馆营销是信息营销、服务营销，其目的是通过营销，最大限度地发挥馆藏信息资源的作用。文章从图书馆营销理念、营销优势、营销方式和营销策略等方面进行了探讨。

随着21世纪的到来和信息产业的迅速发展，各类信息机构如雨后春笋，纷纷投身于市场经济的大潮，成为图书馆强劲的竞争对手。据有关资料显示，在中国互联网上的信息和数据库中，图书馆自己的信息和开发的书目数据库及全文数据库比例极少。由此可见，图书馆要在激烈的信息市场中占据优势，必须引进营销观念，树立竞争意识，强化服务功能，走可持续发展的道路，以自己的产品和优势占领信息市场，赢得用户的信赖和支持，才能为社会进步和经济发展发挥自己应有的作用。

一、图书馆营销理念与优势

图书馆营销主要是指利用信息资源，通过信息资源的传递、开发与服务，实现信息资源与信息产品的内在价值。要实现资源与产品价值，就必须进行有效的营销。事实上一切营销活动，都是为了让用户了解自己的产品，使用自己的产品，缩短产品生产者与最终使用者之间的距离，从这个意义上来看，传统意义上的图书馆也存在营销，例如图书宣传、书目报导就是营销。图书馆营销的目的是通过信息服务营销，缩短图书馆服务与信息用户和社会的距离，最大限度地发挥图书馆信息资源的作用，让更多的人认识和感受到图书馆对他们的用处，从而赢得广大用户和社会的支持，使图书馆步人良性发展的轨道。从这点来说，图书馆营销主要是信息营销、服务营销。与其它信息行业相比，图书馆营销的优势在于:(1)图书馆是一个生长着的有机体，除有多年积累下来的丰富的文献资源，又有源源不断的新的信息资源的补充和虚拟图书馆的信息资源;<2)图书馆营销主要是提供信息服务，提供的信息资源大多免费使用，无偿提供给读者。即使有偿提供自己开发的信息产品，或采用现代技术设备服务，收取的费用只是成本与微利，而不是以营利为目的;<3)随着图书馆联合协作力量的增强，图书馆拥有的信息资源将是海洋般含有巨大能量的信息库，其信息提供能力是其他任何信息机构无法相比的;<4)具有文献加工储存和信息整序的优势。文献信息进人图书馆后经科学加工整理，使其变成系统有序的信息，这是传统图书馆文献整序的优势，现代图书馆同样具有这种优势。另外，现代图书馆还具有网上信息提取整序的优势，图书馆可将网上信息进行提取整序，供读者使用。读者在网上通过文献名、作者、分类号、关键词、主题词查找书目数据库和图书馆收藏的光盘文献以及虚拟图书馆中的资源，方便了检索;(5)阅读辅导、信息咨询和信息导航的优势，为了促进文献利用，提高阅读效果，传统图书馆在服务过程中开展阅读辅导和咨询工作，在此基础上，现代图书馆根据网络环境的需要，在网上开展了信息导航，指引读者有效地利用网上资源，受到了广大读者的欢迎，赢得了社会的赞赏，这些正是图书馆营销优势所在。

图书馆营销要贯彻以用户为中心的现代营销理念，这不仅是因为以信息使用者为中心是现代图书馆生存与发展的出发点，而且更要体现社会主义市场经济的根本目的，发展是硬道理，满足人民群众日益增长的物质、文化、信息知识的需求。同时要认识到，图书馆营销是办馆方式的转变，是市场经济中信息市场建设的需要，是知识经济时代对图书馆的客观要求。

摘要：集团企业开展财务共享服务成为近年来财务管理发展新趋势。国有石油销售企业（简称石油销售）作为我国石油供应链条中重要环节，需要进一步升级财务管理理念，推进财务共享，在实务中不断改进和完善，促使财务共享服务于企业经营管理核心，助力集团管理效率提升。本文针对石油销售的财务共享应用提出对策建议。

关键词：石油销售；财务共享；应用对策

财务管理理论伴随实践应用不断完善升级，回到实践并指导实践。如今，石油销售财务管理体系建设正朝着共享服务领域迈进，借助资金集中管理、网上集中报销、FMIS核算、AMIS资产管理、销售ERP、油站零售和油卡管理等专业性信息化系统的高度融合，实现了资金、核算、报账、预算和流程的高度统一，为实现财务信息在管理中共享，财务资源在共享中整合，财务共享在服务中升级奠定坚实基础。虽然财务共享目标已确立，但如何推进和深化一直是实务工作亟待解决的问题。为此，深入探究财务共享理论在石油销售领域的实践应用具有重要意义。石油销售经济业务量大、财务流程相似度极高，非常适合采用财务共享服务来统一运作，实现财务管理上的高效集中。

一、财务共享服务是石油销售财务转型的必然选择

财务共享服务作为共享服务在财务领域的一种应用，是指将企业集团大量重复，易于实现标准化、流程化的会计核算从分散的业务部门抽出，集中到一个新的独立运营业务单元即财务共享中心进行流程再造，以标准化的集中处理提升效率，降低成本、加强管控、提升客户满意度、创造价值，最终提升集团整体财务管理水平的一种作业管理模式。石油销售为我国大型企业集团，在不断做大做强进程中，管理成本始终居高不下，制度流程繁琐，财务管理各自为政，集团计划实施无法高度一致。通过推广财务共享，可以将财务与业务实施分离，实现业务处理效率的提升和管理成本的优化，将原本处理重复性会计核算的财务人员分配到信息处理岗位上，既可改变重核算轻管理的工作风气，也助于提升财务人员综合素质水平。财务共享将财务人员的时间、精力集中于增值服务，集中于风险管控，实现资金统一收付、账户集中管理、银行资源集中协调、提高现金能见度，而财务共享中心数据集中的优势则针对司库管理的决策提供数据分析和支持，这种对接有利于财务共享中心华丽转型。

二、财务共享助力石油销售战略实现

摘要：企业销售人员作为企业发展必要的存在，对企业发展地位的建立有着重要的作用。企业销售人员的绩效考核是企业销售管理中的关键，一个好的绩效考核方式有利于企业员工工作积极性的提高，同时对于企业销售管理系统的完善也有着很好的促进作用。但是，在实际的发展过程中，企业销售绩效考核会存在着一些问题，本文将探讨分析这些问题，并提出相应的解决对策。

关键词：企业；销售绩效考核；问题对策

一、引言

销售对于一个企业的生存发展有着至关重要的作用，所以如何做好销售管理是企业所要思考的问题。其中，销售绩效考核是销售管理中的重要环节，一个好的绩效考核不但能够提高员工工作的积极性，并且对于企业整体销售水平的提高也有很大的作用。企业可以通过对已有的销售绩效考核进行不断的改进完善，这样就能更好的发挥绩效考核的作用。

二、企业销售绩效考核现存问题

1.销售绩效考核体系不完善

摘要：企业为了提高自身的效益和竞争力，应加强物流绩效的考核。物流绩效考核管理是一个动态发展的过程，目标之一是建立学习型组织，最终目标是建立企业的绩效文化，形成具有激励作用的工作氛围，从而使企业的整体效益更好。本文介绍了物流绩效的基本概念、物流绩效考核的必要性、物流绩效管理的基本程序及其应注意的问题和解决措施。

关键词：物流绩效绩效管理绩效考核

随着经济的全球化和信息时代的到来，每个企业都面临着越来越激烈的市场竞争。为了提高自己的竞争能力和适应能力，许多企业都在探索提高生产力和改善物流绩效的有效途径，物流绩效的改善已经日渐成为企业简化结构，降低成本的重要手段之一，物流绩效的考核也日渐重要。物流绩效考核的必要性在于无论是对大企业还是小企业都会带来许多好处，它能帮助经营者明确公司的前进方向，为明智的战略管理决策提供信息，创造有利的环境，使坚强的工作团队相互协作，也给每个员工提供对其绩效的期望标准，使其了解如何获得做好工作所必需的资源和支持，另外还能鼓励企业不断改进工作流程，建立一个公平而富有激励作用的报酬和奖励制度。

一、企业物流绩效考核中普遍存在的问题

1.库存管理绩效考核存在的问题

近年来，许多企业不断回顾自身在库存管理绩效考核方面所遇到的问题的同时，也不时地对企业运营的过程和结果进行度量和评价，从而判断企业各项工作的绩效和存在的价值。实践证明，企业库存管理绩效考核是一项非常重要的工作，它直接影响到库存能否使企业获得应有的利益和回报。

创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。

目标：指明计划的投资价值所在，展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。

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