销售环节范文10篇

销售循环其实应该排序在企业所有循环程序中的第—位。因为在激烈竞争的市场环境于，“以销定产”是企业经营活动规律的基本脉络。突破计划经济的生产模式，应当是从利川销售市场或者销售定单的决策，来带动生产或带动采购过程。为了从工作流程角度出发进行分析，我们还是沿着供、产、销程序介绍。

一、销售循环和内部控制

贯穿在销售循环中的内部控制制度、系统、结构及环境，是内部审计师把握审计程序的主要重点。包括从顾客订货环节、批准授权阶段、运输阶段、开具销售单据阶段、记录销售收入和结转成本阶段、应收债权阶段进行彻底的审查和评价。

接受定单阶段是否沿着企业的预定生产战略进行了实际操作，企业销售信誉是否建立在良好环境状态下，开具发票的手续是否符合规范性的制度标准，结算记账及银行转账方面是否单据齐全。

销售程序中的控制制度是否健全，销售职责分工是否明确。是否进行销售业务的授权批准，是否追踪记录了销售业务会计信息及其他业务信息，是否严格控制了收款业务的工作流程。

二、对销售循环进行监督和控制的方法

近年来我们对本企业销售环节内部控制审计进行了探讨，下面结合实践就煤炭企业销售环节内控评审的内容、程序、方法、步骤等谈一点粗浅的见解。

一、销售环节内控制度评审内容

销售环节内控制度评审的内容主要有：（1）销售部门是否根据业务流程和岗位分工建立内部控制制度，职责是否清晰，责任是否落实。（2）已建立的内部控制制度是否健全完善，执行是否有效。（3）是否按照经批准的销售计划开具产品发运通知单，录入运销管理网络系统。（4）销售价格是否符合企业不同时期最低限价规定。（5）是否存在超过规定时限未提货或未提完货的问题；月末有无已发煤未开票或已开票未发煤问题，原因是否清楚。（6）遇到企业煤炭销售价格调整是否及时进行封单处理；应追索补价的客户是否已按新价格交纳补价款。（7）磅房计量时是否有司磅员以外的其他人员进行现场监督。（8）门卫人员是否做到出门证和货物查验相符后放行车辆，并进行出门证序时登记。（9）是否做到客户先交款后开具提货单；赊销是否经过授权批准；收款人所收款是否每日及时交财务入账；开票员是否根据收款收据、发货单等原始凭单开具发票。（10）月末是否有专人对本月出门证开具、收回情况进行检查，有无检查记录。（11）账账、账证、账实是否专人定期核对。（12）应收账款清收责任、措施是否落实，货款能否最大限度及时足额收回。（13）销售环节信息渠道是否通畅，揭示问题、反馈信息、修正错误是否及时准确。

二、销售环节内控制度审计程序

1、确定销售环节内部控制的标准，调查了解被审计单位与销售环节内控评审有关的情况。根据确定的标准和调查了解的情况，拟定对被审计单位销售环节内部控制评审的内容，制订审计工作实施方案。

2、现场检查内部控制的运行状况及效果。判断被审计单位内部控制的健全情况，在分析被审计单位控制缺陷及潜在影响的基础上，对被审计单位内部控制的健全性作出初步评价。

最近，本人对市砂石行业税收征管情况进行了摸底调查，较全面地掌握了全市砂石行业的经营和税收征管现状，并提出了相关征管建议，情况如下：

一、砂石行业经营现状

（一）生产规模。全市共有采砂船39艘，运输船66艘，均属个体户，一艘一户；砂石公司（厂）19户，均属个人承包或个体户，其中正常营业的有4户，主要是：航运公司砂石厂、江边砂石公司、铁桥下砂石公司、四码头砂石厂，其余处于半停业或全停业。

（二）产销方式。我市的砂石营销方式分三个环节，首先是拥有采砂船的纳税人在或袁河内挖采河砂石，销售给拥有运输船的纳税人，然后由运输船运至河岸销售给砂石公司（厂），最后是砂石公司（厂）销售到建筑工地（消费者），每道环节的销售价格均比上一道环节销售价高。

（三）年生产量及销售额。的采砂船全年产量约90万立方米，袁河的采砂船年产量约5万立方米，共95万立方米，其中砂产量约占60%（约57万立方米），鹅卵石产量约占40%（约38万立方米），三道环节的年销售额计算（政府限价为砂8.5元/立方米、石17.5/立方米）：

第一道环节采砂船按砂1元/立方米、鹅卵石2.5元/立方米，全年销售收入152万元；

摘要：新零售下，农产品供应链成本结构不断发生变化，农产品供应链需要更多的资金促进整体的改造和升级。而供应链金融的运用与创新，正是新零售下农产品企业寻求新增长点的关键动力。在农产品供应链容易出现资金缺口的生产环节、加工环节以及销售环节，对银行与农产品中小企业进行博弈分析，并通过数值仿真，发现:在生产环节二者均衡较为稳定，而在加工环节与销售环节均衡点不断向右下方运动，银行给予农产品中小企业供应链金融服务的可能性将随着贷款时间的延长而逐渐降低。

关键词：新零售;供应链金融;博弈分析;数值仿真

经济、技术的发展以及农村建设的不断深入，新零售逐渐下沉到农产品产业中，数字农业、智慧农村等不断涌现，加快了农产品产业的发展。新零售背景下，消费者对产品和服务的质量要求更高、运输和实现速度更快等，促进了整个供应链成本结构的改变。农产品企业对后端供应链的响应速度、灵活性、柔性生产的要求增加，使得生产成本、运营成本、信息技术成本大幅提高。2020年是全面实现小康社会的决胜之年，但我国农产品个体生产规模小、整体布局较为分散、集约化程度不高，农产品生产非标性明显等，这都导致我国农村依然缺乏与农村经济相匹配的现代农村金融体系，农产品供应链无法在新零售背景下进行升级转型，开发新的产业收益增长点。而在整个农产品生产中，农产品的生产环节、加工环节以及销售环节是容易出现资金缺口的环节，也是农产品中小企业融资需求强烈的环节。但农产品中小企业实力薄弱、产品变现能力不强、管理和创新能力不足，使得他们陷入“融资贵、融资难”的窘境。因此，新零售下的供应链金融应运而生。

1文献综述

供应链金融作为疏通供应链中资金阻塞点的有效方法，是新零售时代下产业转型与升级的关键动力之一。因此，国内外对其展开了大量的研究。严广乐［1］用博弈论和信息经济学分析了在引入第三方物流后，可以达到整个供应链上的多方企业实现共赢;段伟常等［2］提出了农业供应链金融的设计原理，提出分别针对生产、加工、销售等环节的融资模式，最后总结了农业供应链金融的应用价值;Wuttke等［3］对供应链金融的适用性进行了一定的研究，并认为效率动机与合法动机是影响供应商采取供应链金融速度的关键因素;徐鹏等［4］运用鲁宾斯轮流讨价还价博弈思想，构建了信息不对称情况下农产品供应链金融中第四方物流分别与银行和第三方物流双边讨价还价博弈模型，得出第四方物流的参与有效地弥补了仅有第三方物流参与业务的不足之处，同时也提高了银行参与业务的积极性;匡海波等［5］运用BP神经网络算法建立了包含48个指标、显著区分风险因子的供应链金融下中小企业信用风险评价指标体系;Yan等［6］研究了对称信息和不对称信息下，供应商为零售商提供担保的融资模型，并利用Stackelberg博弈得出在信息对称的情况下，供应商的担保比例可以有效地提高银行的合理利润率，提高供应商的利润，在信息不对称的情况下，银行可以提高信贷的概率;Guo等［7］建立了一个由大众定制品牌和上游厂商组成的博弈模型，借以确定供应链金融对大众定制项目的影响。笔者运用博弈的思想对农产品产业的供应链金融进行分析;运用博弈论的思想，在农产品中小企业容易出现资金缺口的3个环节———生产环节、加工环节以及销售环节，对参与主体进行博弈分析，并通过数值仿真分析贷款时间与均衡点的内在联系。

2农产品供应链及农产品供应链金融概念

摘要：近年来，国家对环保事项的关注日益增多，并出台了多项政策，对国内钢铁企业造成了巨大冲击。企业成本管理是公司财务管理的重要组成部分，文章基于价值链视角，以A钢铁公司为例，分析了该公司的成本管理现状，从内部价值链成本管理和外部价值链成本管理两个方面分析了基于价值链的A钢铁公司成本管理，以及其存在的问题，并提出了相应的优化策略。从内部价值链成本管理的优化看，应在采购环节加强采购渠道建设，在生产环节建立作业成本法的核算体系，在物流环节依托大数据平台进行管理，在销售环节加强应收账款管理；从外部价值链成本管理的优化看，则应选择优质供应商，建立供应商维护机制，同时，完善客户评价与维护机制。文章的写作目的是为钢铁行业的成本管理提供借鉴，促进钢铁公司实现转型发展。

关键词：钢铁公司；成本管理；价值链

目前，我国已成为世界上最大的钢铁生产国家，巨大的国内外市场需求不断推动我国钢铁行业的稳定增长，钢铁行业的发展极大地促进了国民经济的发展。自我国加入世界贸易组织以来，钢铁产品生产量和出口量都有了很大的增长，并取得了很大进展。

1A钢铁公司成本管理现状

成本管理对企业健康发展具有重要作用。企业成本管理分析可用于管理公司的业务绩效，甚至可以预测其发展前景[1]。A钢铁公司成本管理现状如下。A钢铁公司是一家专门从事钢铁生产与销售的公司，具有钢铁行业公司的典型特征。截至2020年12月31日，该公司的总资产为177.6亿元，其中负债为103.8亿元，所有者权益为73.8亿元。2020年，A钢铁公司的营业收入达到19.2亿元，净利润为2.8亿元。A钢铁公司的成本管理流程如下：公司总经理办公室向下发布本年的生产计划，公司的采购部门负责各类材料的采购工作，由生产部门领用、参与产品生产，销售部门负责产品的销售工作。在该过程中，公司的财务部门根据生产计划编制相应的资金计划，并考核其他部门的资金利用效率。

2基于价值链的A钢铁公司成本管理

摘要：会计电算化的应用，对内部控制产生了深远的影响，对内部控制制度提出了新的要求，手工会计下所采用的内部控制制度已不适应电算化会计的需要。会计电算化的实施，大大提高了会计信息处理的速度和准确性，能为用户提供及时、准确的会计信息，是会计事业发展史无前例的飞跃。但这个飞跃也给审计工作带来很大的影响。

关键词：电算化；会计信息系统；内部控制；控制活动

当企业产品在市场竞争激烈的条件下，要实现其经营目标，销售业务的关键作用越来越明显。扩大市场占有率、提高销售额是降低成本的主要途径。所有的投资战略分析以及企业的年度财务计划无不从确定市场销售预测开始。企业运营管理者都非常清楚，没有销售就没有生产经营，销售是企业运营的龙头。因此，所有企业无不对销售和市场开发给予极大的关注。当然，挑战、机遇和风险并存，销售与收款已经成为企业管理中非常复杂而且比较难控制的业务环节，其发生风险的几率也在不断增加。

一、企业销售与收款的风险

在制造行业中，销售与收款是企业经营活动非常重要的工作，其基本包括6个环节——市场推广、销售合同谈判和签订、客户服务、发货、开具发票确认应收账款、收款。销售与收款环节中，收款是最后一个环节，体现前面环节的成果，如果前面各环节出现舞弊风险，将会给收款环节留下很大的财产损失风险。同时销售业务质量的高低完全可以体现在应收账款的变化上，从财务上看，会计科目应收账款的借方反映销售额的多少，贷方反映货款回收的多少，余额则反映没回收的货款还有多少，所以如果销售与收款的风险发生了，最终会体现为企业的财务风险。

企业为了在竞争中赢得主动，抓住商机，除了要提高产品质量、改善售后服务外，还要运用赊销方式来扩大销售，只要有赊销就必定有应收账款。在当今中国，商品与劳务的赊销、赊供已成为经济发展中的一个基本特征。而商品、劳务赊销的结果，一方面扩大了企业产品的销路，增加了产品销售收入，提高企业竞争能力和经济效益，另一方面又形成了一定的应收账款，增加了企业经营风险。随着这一销售方式的普遍运用，不少企业应收账款占总资产及流动资产的比重居高不下，严重影响了资金周转，甚至产生大量的呆坏账，给企业带来极大的财产损失。因此，企业必须采取措施，制定合理有效的管理办法，加强销售与收款中各环节的风险管理，特别是做好应收账款的事先预防、事中监督和事后回收等管理工作，以保证应收账款的合理占用水平和收款安全，降低财产损失带来的财务风险。

一、对供应链成本实行控制的影响

在成本管理系统中，重点以工艺数据为评判尺度，从而提升企业成本、品质、生产、设备、运作等多方面的总体管理能力。而对于企业整体成本控制也就是供应链成本控制而言，这种理念已不仅仅存在于企业本身，而是贯穿于所有产业链当中。在采用传统成本管理的乳制品企业中，大部分以自身的公平控制为主，忽略了产业整体成本的控制。使企业的成本控制主要集中在企业之中，缺乏对外成本控制的方式。供应链成本控制思想就打破了这种传统，它主张为企业建设更优化的管理模式，相关产业也能通过这种模式的帮助，通过共同的运营成本管理整个产业链，从而更好的掌握企业成本。

二、乳制品企业供应链的三大构成

（一）原料采购。现在的乳制品生产企业一般采用混合的方法来取得奶源，即奶源基地与奶农二者相结合。这样的方式能够有效避免原料采购过程中的不确定成分，并且能提高采购奶源质量，进而提升了乳制品企业的经济收益。但是，这种相结合的采购方式同样存在着缺陷。首先，通过养殖基地自产的奶源成本控制方面存大着更多问题，比如：养殖场地的建设，养殖设备的购置，奶牛的饲料喂养等，都需要制定更完善的成本控制方案；其次，从奶农采购的奶源，也需要企业相应做好扶持工作，帮助奶农进行产业升级，在提高奶源质量的同时把控好生产成本。（二）产品加工。乳制品的加工环节主要由企业来负责完成，乳制品企业要面对管理成本、生产成本等问题。要解决这些问题，企业首先要从自身出发，对各项支出、费用进行严格地审核和控制，将应计入当期产品的各项生产费用进行分配和归集，确保与业务有关的支出按规定计入成本费用；（三）市场销售。对于乳制品的市场销售而言，企业可以积极采用多种销售方式，如自建奶吧、销售、进驻大型超市等。在销售的流程中，乳制品企业需要承担如房租、自制包装物品、送奶车燃油费、销售人员工资及福利费，还有广告宣传等相关费用。为此，乳制品企业要和以上与成本控制相关的企业构筑良好的合作基础，同时对市场销售环节产生的成本、费用进行有效的控制，为企业带来更大的利润。

三、新常态下乳制品企业如何进行供应链成本控制

（一）新常态下供应链成本控制的思路。构成企业发展的重要因素是成本，与此同时，成本的精细化管理与公司的成长相适应则显得尤为重要。在经济新常态背景下，企业应运用科学有效的方法确定市场价位，然后加强与分销企业和点的沟通，这样可以得到更为准确的市场信息。除此之外，企业还需要将自己的目标利益与目标价格相统一，并结合两者来制定相应的目标成本，然后将得出的结论与供应链各部分的组成人员沟通，使目标成本能够合理的分配给供应链的每一环节。不仅如此，企业还应加强对供应链中比重较高部分进行合理把控，这样更有利于对整体成本的有效控制，但与此同时，比重高的部分控制难度更大。对乳制品企业而言，可以针对其中的弱小区域，加强控制力度，从而建立起完善的供应链成本控制体系。（二）应用共享服务是进行供应链成本控制的基础。1.购买环节的供应链成本控制。所谓的采购环节，即是从供应商的手中购置计划好的材料，并转运到企业里面以供生产。采购环节是整套供应链的领头军，对供应商的选择直接影响着企业相关计划及市场的需求。随着市场新常态的更新，尤其是电子商务的飞速发展，乳制品采购流程也产生了变化。在共享服务盛行的大背景下，企业应当收集并全面的分析厂家资料，例如信用、产品质量、厂家生产资质等。通过全面的整理和筛选，选择综合因素最优的厂家，达到采购环节的成本控制最优化。2.生产环节的供应链成本控制。生产环节是乳制品供应链的重要环节，在企业供应链系统中具有核心地位，其内容主要是把选购的原料运用于产品生产。在乳制品的生产环节中，企业需重视乳制品的设计与创新，将生产的产品与日益多样化的市场需求相结合，以满足不同消费者对乳制品不同层次的需求。同时，对成本的控制也尤为重要，为了适应共享服务机制，企业应该为生产单位和设计研发单位等相关单位设定一致的成本控制方针，同时将目标的各个进程拆解并合理的分配给不同的单位，将成本控制工作细化到每个生产班组。生产开始后，应提高对生产各环节的监察力度，通过内部共享网络，定时收集生产的成本耗费及原材料的使用状况，并由相关部门核查当前支出是否与目标成本发生差距。若产生的差距较大，要和产生较大差距的部门或单位共同分析，并综合各方面因素明确产生偏差的原因，发现原因后应迅速制定针对性的解决方案，保证在生产的每个环节与步骤，成本控制均在目标的限度之中。3.销售环节的供应链成本控制。销售环节是整个供应链成本控制的重中之中，也是易被忽略的环节。在共享服务的模式下，企业要整合市场讯息，把握市场动态及需求情况，将公司的营运系统与最新的市场动态相结合。同时，开拓更多的销售途径，将产品推向更广大的市场，利于资金快速回收。除此之外，因为乳制品受保质期影响，企业还需重视产品的库存数量，对产品库存采用统一化管理，以防商品堆积，并且合理的调整制造数量。

摘要企业是以盈利为目的社会团体，追求的是经营利润最大化，开展各项活动的最终目标是实现企业价值最大化，进行成本控制是实现这一目标的重要手段。对于经营较为困难的中小企业来说，成本控制更是企业获得利润乃至生存的关键因素。

关键词成本成本控制中小企业

中小企业在创业期间，是资金最缺乏，也是资源最需积聚的时候。中小企业如何在最短时间内实现资源的有效利用和分配就是成本的控制问题。在生产性企业中实行成本控制的环节表现在两个方面，一个是生产成本控制，另一个是销售成本控制。

生产环节成本控制是一个系列的过程，包括原料成本，也就是企业要生产的产品需要什么型号的原料，是高质量的还是中等的，这个需要根据企业的市场定位来决定，当然这是要在满足消费者需要的基础之上。交易成本是采购员在与原料供应商洽谈过程中需要耗费掉的成本，例如差旅费、电话费等等。运输成本是大批量原料在运输过程中需要耗费掉的成本，这个考虑到运输过程中需要使用什么样的交通工具，选择什么样的交通路线等等。生产成本是生产环节集中控制的过程，合理科学的工艺过程、高效率的生产线，熟练的操作工人、规范的操作流程、高效率的作业机器等等都是需要进行成本控制的步骤。

销售环节成本控制是一些中小企业最为薄弱的成本控制环节，因为该环节并不具有明显的成本消耗，比较隐性。销售环节成本控制可以从产品宣传、开拓渠道、销售运输、终端销售等过程来判定。销售环节成本控制最突出表现在非生产性用品、服务类无形产品等，该部分产品大多需要较多的宣传推广费用，那么在宣传推广费用中会涉及到广告费、宣传资料费、促销活动费等，目前一些企业为了做广告而做广告，广告是成本最高的一种宣传方式。

如何降低消耗，在保障产出数量和质量不变的情况下，减少投入的费用和成本，这是任何一个企业的经营都必须解决的重大问题，同样也是中小企业所必须解决的重大问题。谁能充分好地解决这一问题，谁就在市场竞争中拥有优势，谁就有机会赢得更多的客户，获得更多的赢利，积累更多的资源，实现更充分的发展。

摘要：本文从品牌大闸蟹产量有限，需求过旺，价格高昂，冒牌蟹及质量安全事件频发的现实环境出发，站在供应链的角度下，从养殖、流通、加工以及销售环节三个方面找出存在问题并进一步指出问题的根源在于信息不对称，提出解决方案全程化的跟踪溯源，建立一个完善的供应链追溯体系。

关键词：品牌大闸蟹；供应链；信息不对称；追溯性

“秋风起，蟹脚痒；菊花开，闻蟹来”，每年9、10月份，随着中秋佳节的临近，大闸蟹都将成为广大市民餐桌上的一道美味佳肴。随着居民收入稳定增长，生活水平不断提高，品牌蟹更是受到了前所未有的追捧。但因其产量有限，需求过旺，价格高昂，导致大量不良商家出售大量“假身份”的“洗澡蟹”欺骗消费者。据报道，市场上一半以上的品牌蟹是冒牌货，外来蟹被运到品牌属地，贴标价翻数倍。支付了高昂的价格却吃不到真正品牌大闸蟹的市场环境，同时偶有发生的食品安全问题，2006年大闸蟹药物残留事件，2013年大闸蟹重金属镉污染事件，严重影响了消费者的消费信任，对品牌属地正规的蟹业公司也造成了不良的经济影响。

一、供应链角度下品牌大闸蟹存在的质量安全问题

大闸蟹的供应链条是由供应商、养殖户、零售商等上下游参与主体通过养殖、流通加工、仓储运输、销售等活动环节所构成的。在这个过程中，消费者产生担忧的质量安全问题有：1.养殖环节苗种、饲料、用药、水质环境污染等形成有害物残留。每年三月，蟹农将蟹苗放置于带有品牌地理标识的属地湖中，主要使用玉米粒、螺蛳、小鱼等天然饵料作为饲料，或多或少也存在一些诸如“脱壳素”“促生长素”的人工合成饲料。如果养殖环节中出现带有药残的蟹苗、添加激素和抗生素的饲料、不达标的用药、重金属污染的湖水等情况，会形造成有害物质残留在成年蟹体内。典型的食品供应链风险里有这样一个案例：鸡下的蛋里检测出了三聚氰胺，家禽养殖户在养殖过程中没有添加三聚氰胺，但不知道饲料供应商在饲料里添加了三聚氰胺。2.流通加工环节的非法添加（如工业草酸漂白）。品牌属地湖养区面积有限，按养殖协会规定，一亩湖投放800到1000只蟹苗，平均出800只蟹，且只有40%的蟹能通过层层挑选进入我们的餐桌。据相关数据统计，20闸蟹营销额已破千亿元，我国十大产区品牌蟹的产量仅有80万吨，对于庞大的市场需求来说，无异于杯水车薪。据此推算，一半以上的品牌大闸蟹都是冒牌货。有从各地湖里挑出一些品质优良的蟹放进品牌属地湖里养十天半个月，再捞出来售卖的。也有属地附近没有产地地理标识的湖养蟹。更多则是使用工业草酸清洗浸泡的外地“洗澡蟹”，以达到“白肚”的外观漂白效果，对人体危害巨大。3.销售环节的假冒伪劣或以次充好、缺斤少两、死蟹不赔等。普通消费者一般很难辨别品牌大闸蟹所谓的靓、健、实、重、肥、红、大、新、鲜、甜等标准，且还存在用其他地区的蟹，通过漂洗刷白蟹肚的方式进行外观上的仿冒。其防伪主要是采用锁扣“戒指”，品牌属地蟹农通过所持有的水位证及养殖资质领取对应产量的防伪“戒指”，消费者可以根据“戒指”上的编码验证大闸蟹的真伪。但实际的情况是，由于销售火爆，当地养殖户采购其他地方的大闸蟹，将领取的“戒指”捆绑在外地蟹身上，或者直接将“戒指”卖给外地养殖户。自己的产品则可以卖给老客户，一般个人购买的熟客都不要求带“戒指”。同时山寨“戒指”层出不穷，且价格极其低廉，已经形成一个假“戒指”的买卖市场。很多销售地、发货地存在虚假物流信息的现象，任何地点发货都可篡改为品牌地发货。其次，大闸蟹属于生鲜产品，保质期短、易变质，且需要活体仓储运输。为了避免不必要的体能消耗以及相互攻击导致蟹体受伤细菌寄生甚至死亡，需要绑绳，且需要全程冷链。与普通商品对比，物流难度大，成本高，同时伴有死蟹的风险，死蟹蟹体上的细菌、微生物污染，会加速其变质腐坏，产生毒性物质。为了弥补流通过程中大闸蟹腐败变质带来的损失，销售商缺斤少两问题常有发生，比如通过绑绳吸水增重。少数信誉度低的商家甚至死蟹不赔。

二、供应链信息不对称及其可追溯性研究

摘要：在一般的企业中绩效管理工作是企业人力资源管理的核心内容，它对企业的组织管理以及人才发展起到了十分积极的作用，可以有效的提高企业的经济效益和综合竞争力。以下主要通过对现在我国石油销售企业的绩效管理工作现状进行简单的分析和研究，从中寻找出更加科学合理的绩效管理创新思路，使石油销售企业的管理更加科学，效益得到明显的提高。

关键词：石油；销售企业；绩效管理

一、当前我国石油销售企业开展绩效管理的必要性

由于我国的石油产业属于国有企业，现在主要是石油、石化两大集团进行专门的成品油零售、直销、批发业务。由于是国有企业，因此石油业的生存发展环境和销售管理也有所不同。一般的企业主要通过使用绩效管理工作的方式建立建立激励考核机制，主要是为了充分调动和激发企业销售员工的工作积极性，从提高企业的经济收益。

1.促进企业组织结构之间科学明确地分工

良好的绩效管理工作可以制定出更加详细的工作内容，更加明确基础性的工作分类，通过对工作目标的指定，积极促进销售人员完成预定的工作目标，同时做好进一步的工作。通过对指标任务的指定进行各个级别之间的考核，从纵向中的一般销售人员到销售管理人员，或是横向的各个不同的部门之间，通过明确的绩效指标要求，可以更加突出企业内部之间的组织结构的科学分工。尤其是在石油销售企业中，由于其涉及到的纵向企业体系较大，同时还有丰富的横向企业，科学合理的开展绩效管理工作十分有利于企业内部各个组织结构之间的分工协作，并进行积极的工作。