物资部长范文10篇

面对社会上一些“小混混”的频频谩骂，他镇定自若；面对不法分子的威胁恐吓，他坚持原则；面对供应商的请吃送礼，他断然拒绝————。料场有他忙碌的身影，遇到纠纷时有他耐心的解释。一公司××新城项目部共产党员、物质部部长××正是在这种恶劣环境中磨炼，并创造出了骄人的业绩，体现了共产党员关键时候叫得响，危难时刻挺得住的良好风范。

××建设是重点工程,是××省三大城市建设亮点之一，技术要求高，政治任务重。面对机遇与挑战,压力与困难，××勇于吃苦，甘于奉献，爱岗敬业，尽职尽责。时刻把满足施工生产、提高工作效益放在第一位，制定了各种合理的工作方案，尤其在选用原材料方面，一方面积极配合项目部领导展开料源料价调查，一方面紧抓与相关部门对材料各项指标的数据检测，找出最经济适用的方案。去年9月，在地材前期调查中,他一人跑遍了周边12家的石场对料源质量、生产能力、技术指标等进行实地考察，为下一步物资招标做充分准备。其间，一些地痞、村霸想达到垄断地材的目的，软硬兼施、请吃送礼都被一一拒绝。在地痞要出高价30万“卸”他的腿时，他依然坚持原则，始终保持共产党员的本色，没被恐吓所屈服。

作为项目部的重要部门，××要求物资部每一个成员都做到上标准岗、干标准活、做标准事。他凭借多年的物质管理经验，制定和完善了项目部《物资管理办法》、《物资进场验收储存管理办法》、《周转料、小型机具管理办法》、《大堆料管理办法》、《固定资产及低值易耗品管理办法》、《拌和站管理办法》等十几种办法，规范了项目部的物资管理。他以身作则,用严谨的作风、精细的管理、负责的态度，积极贯彻项目部的各项决策。沥青路面对原材料的质量要求很严，他严网格把好进场材料的检查验收关，对不合格材料坚决不让进场。今年4月的一天，一供应商将5车带有粉尘的碎石拉进场，××对材料进行仔细查看后，认为并不影响工程质量，只是增加了吨位，他决定采取扣方的办法处理。没想到此举招来供应商的愤怒，在料场大喊大叫。××极力克制自己的情绪，认真细致的做解释工作，化解了极可能爆发的纠纷。

××很注重发挥物质部集体的智慧和力量，力争把物资部打造成为一支富有激情的团队。他首先要求部室人员严格按制度办事，严格履行岗位职责，并率先垂范。其次他带领物质人员不断加强学习，他根据市政工程对材料的新要求，组织大家从规格辨认、材质辨别等方面进行学习。物质部有两位老同志，因年龄关系接受新知识比较慢，他带着两名老同志到料场从规格、颜色、颗粒等进行现场学习，提高了他们的工作水平。因为操作规范、有序，使××项目部进场的物资原材料质量得到有效控制，各项指标均满足了设计规范要求。

他不仅对物质工作精益求精，全身心投入，对整个项目管理他也积极献计献策。在料场和施工便道维修中，项目部决定采取买碎石垫铺，他通过调查发现，七公司施工的隧道有不少弃渣，如用弃渣垫铺，可节省不少费用。他建议被采纳后，节省费用75万元。据统计，一年来，他先后向项目部领导献策11条，采纳9条，为项目管理贡献了力量。

物质部门是个“敏感性”极强的部门，作为部门主管，他严格要求自己，他除了组织本部室人员认真学习党风廉政建设的各项规章制度，还集体向项目部党工委作了廉洁从业保证。在实际工作中，他敢于向各种违法违纪行为作坚决斗争，今年5月22日，一供应商给了他3000元钱，要他多多“关照”，他立即将现金交到党工委。为了弘扬他这种不畏金钱诱惑的精神，党工委在项目部进行了通报表扬，并给予了500元的奖励。

编者按：××高速公路大垅段的扩建施工是我省第一条实行“四改八”的高速公路工程，被誉为我省高速公路扩建工程的试验段。面对如此高要求的工程项目，这一切却让××扩建物资部长××同志有了更宽广的施展舞台。为了做好前期的物资调查，为项目施工做好准备，××每天早上背上一个大水壶就出发了。利用一个星期的时间先后走访了肥东、巢湖、庐江几个地区的料场近40家，从中选择了四家供货能力强的签订供货合同。××根据施工计划首先制定了周密、科学的采购计划，外加过程中下详细的供料计划实行周、旬、月计划。同时加强物资现场的管理，真正做到不合格材料不能进场，进场材料堆放整齐、标识明确，整个料场井然有序。这一切都凝聚了××同志的辛勤与汗水，他每天早上第一件事情就是到料场转上一圈，看看昨天夜里的进料情况，同时布置当天的工作重点。××扩建的施工才刚刚拉开序幕，物资工作还有许多更重的担子，××此时明白自己责任更大了，他给自己订了更高的目标――确保各种施工物资的供应，争取节约碎石五万吨。

××高速公路大垅段的扩建施工是我省第一条实行“四改八”的高速公路工程，属于既有线施工，工程采用了多项最新的设计理念，科技含量高，被誉为我省高速公路扩建工程的试验段。面对如此高要求的工程项目，物资供应稍微有所偏差，就会带来难以估计的损失，这一切却让××扩建物资部长××同志有了更宽广的施展舞台。

××扩建项目是**年8月份中标的项目，那是正是合肥地区高温季节，就是坐在屋里也会满身大汗，为了做好前期的物资调查，为项目施工做好准备，××每天早上背上一个大水壶就出发了。他冒着酷暑，利用一个星期的时间先后走访了肥东、巢湖、庐江几个地区的料场近40家，对砂石料、粉煤灰、矿粉等进行调查、送样，通过比较材料质量、生产能力、履约能力等几个方面，最终邀请了十多家能力强的供货商来项目部进行竞标，从中选择了四家供货能力强的签订供货合同。此举，不但保证了材料的供应，而且最大限度降低了单价，节约了成本。

××扩建项目工期有26个月，施工共需要碎石近115万吨，其中还需要沥青、水泥、燃烧油、土工布等其他物资，不但品种多，而且数量大。这中间对物资的管理提出了更高的要求，××根据施工计划首先制定了周密、科学的采购计划，外加过程中下详细的供料计划实行周、旬、月计划。对内强化管理，加强组织部员学习以提高业务知识水平和思想觉悟，制订了调查、采购、验收、入库、发放一条龙网控制体系，做到台帐齐全，严格验收发放制度。同时加强物资现场的管理，真正做到不合格材料不能进场，进场材料堆放整齐、标识明确，整个料场井然有序。

这一切都凝聚了××同志的辛勤与汗水，他每天早上第一件事情就是到料场转上一圈，看看昨天夜里的进料情况，同时布置当天的工作重点。记得已经是初冬的一天夜里，正值小雨，由于施工便道泥泞陷车导致通往工地的四十几辆车几乎在便道上全部趴窝，导致交通堵塞近4个小时，当时司机情绪激动，不听现场人员指挥，现场一度紧张。××同志得到消息后立马赶到现场，进行紧急疏导。一场泥水混战开始了，一个人、两个人……司机见状都陆续投入了战斗，有搬石头的、有推车的、有指挥车的响成一片。声音已经喊哑了，泥水早已把大家装扮成一个个泥人，直到最后一辆重车顺利通过已经凌晨四点多，他又指挥装载机把道路进行了简单维修，××实在坚持不住瘫坐在路边，望着一辆辆运输车顺利往返他会心地笑了，此时他才感到早已湿透的背开始倍感寒意。他就是这样影响着物资人员不畏困难、不断进娶辛勤工作！他就是这样赢得了供料商和司机们应得的尊重！他就是这样日复一日在岗位上默默工作着！

××扩建的施工才刚刚拉开序幕，物资工作还有许多更重的担子，××此时明白自己责任更大了，他给自己订了更高的目标――确保各种施工物资的供应，争取节约碎石五万吨。虽然有压力，但他更有信心，现在他正以雄健的步伐大胆的一步一步向前迈！辛勤奉献必定会有收获，让我们期待他的再一次胜利！

俗话说：“兵马未动，粮草先行。”对于施工企业来讲，材料的采购应该就算是“粮草”。今年35岁的××*，平日话语不多，默默无闻，但管理材料却兢兢业业，一丝不苟，自从6月20日参加××*铁路建设以来，由他掌管的材料供应就从未断过档，极大地保障了××*铁路建设的正常施工。

作为××*铁路五分部的第一批的“先遣队员”，物资部长××*一到现场，就立即投入到紧张的材料调查和筹备战斗中。由于当时人员较少，现场几乎所有的采购任务都落在了××*一个人的身上。从水泥、沙石到木料、钉子，都要由他亲自打理。为了摸清地材情况，在南昌、新余、九江和丰城之间，他每天都要奔波几十公里，有时为了买一种材料，要跑上好几家店铺去拼凑，有时还要亲自盯着厂家现场制作。他常常早出晚归，中午回不来现场，就在外面随便凑合一口。

为了加快拌和站和便桥便道施工进度，××*更是忙得不亦乐乎，常常是24小时全天候待命，活动板房入场他要亲自盯着，水泥入场他要亲自点数，半个月下来，他的嗓子嘶哑了，眼睛红肿起来，可是只要有材料进场，他必定会早早的在现场等候。7月15日晚12点，他感冒发烧，立即被送往医院打点滴，但病情稍有好转，他就又投入到工作中去。

他除了搞好材料采购外，经常深入文秘杂烩网细致地调查市场行情，向领导提出合理化建议。在活动板房的搭建施工中，他建议采取租用的方式，这样，400平方米的活动板房修筑费用原计划格节约6万多元。

不善言谈的××*在××*铁路建设中没有豪言壮语，只是默默地用他自己的实际行动，身体力不计得失的“粮草官”行、不计得失地做着一名共产党员应该做的事。

××建设是重点工程,是××省三大城市建设亮点之一，技术要求高，政治任务重。面对机遇与挑战,压力与困难，××勇于吃苦，甘于奉献，爱岗敬业，尽职尽责。时刻把满足施工生产、提高工作效益放在第一位，制定了各种合理的工作方案，尤其在选用原材料方面，一方面积极配合项目部领导展开料源料价调查，一方面紧抓与相关部门对材料各项指标的数据检测，找出最经济适用的方案。去年9月，在地材前期调查中,他一人跑遍了周边12家的石场对料源质量、生产能力、技术指标等进行实地考察，为下一步物资招标做充分准备。其间，一些地痞、村霸想达到垄断地材的目的，软硬兼施、请吃送礼都被一一拒绝。在地痞要出高价30万“卸”他的腿时，他依然坚持原则，始终保持共产党员的本色，没被恐吓所屈服。

作为项目部的重要部门，××要求物资部每一个成员都做到上标准岗、干标准活、做标准事。他凭借多年的物质管理经验，制定和完善了项目部《物资管理办法》、《物资进场验收储存管理办法》、《周转料、小型机具管理办法》、《大堆料管理办法》、《固定资产及低值易耗品管理办法》、《拌和站管理办法》等十几种办法，规范了项目部的物资管理。他以身作则,用严谨的作风、精细的管理、负责的态度，积极贯彻项目部的各项决策。沥青路面对原材料的质量要求很严，他严网格把好进场材料的检查验收关，对不合格材料坚决不让进场。今年4月的一天，一供应商将5车带有粉尘的碎石拉进场，××对材料进行仔细查看后，认为并不影响工程质量，只是增加了吨位，他决定采取扣方的办法处理。没想到此举招来供应商的愤怒，在料场大喊大叫。××极力克制自己的情绪，认真细致的做解释工作，化解了极可能爆发的纠纷。

××很注重发挥物质部集体的智慧和力量，力争把物资部打造成为一支富有激情的团队。他首先要求部室人员严格按制度办事，严格履行岗位职责，并率先垂范。其次他带领物质人员不断加强学习，他根据市政工程对材料的新要求，组织大家从规格辨认、材质辨别等方面进行学习。物质部有两位老同志，因年龄关系接受新知识比较慢，他带着两名老同志到料场从规格、颜色、颗粒等进行现场学习，提高了他们的工作水平。因为操作规范、有序，使××项目部进场的物资原材料质量得到有效控制，各项指标均满足了设计规范要求。

他不仅对物质工作精益求精，全身心投入，对整个项目管理他也积极献计献策。在料场和施工便道维修中，项目部决定采取买碎石垫铺，他通过调查发现，七公司施工的隧道有不少弃渣，如用弃渣垫铺，可节省不少费用。他建议被采纳后，节省费用75万元。据统计，一年来，他先后向项目部领导献策11条，采纳9条，为项目管理贡献了力量。

物质部门是个“敏感性”极强的部门，作为部门主管，他严格要求自己，他除了组织本部室人员认真学习党风廉政建设的各项规章制度，还集体向项目部党工委作了廉洁从业保证。在实际工作中，他敢于向各种违法违纪行为作坚决斗争，今年5月22日，一供应商给了他3000元钱，要他多多“关照”，他立即将现金交到党工委。为了弘扬他这种不畏金钱诱惑的精神，党工委在项目部进行了通报表扬，并给予了500元的奖励。

努力工作只是称职，用心工作才是优秀。××以他求真务实、甘于奉献的精神，开拓创新、廉洁自律的作风，赢得了员工的一致赞誉，再××竖起了一面旗帜，促进了施工生产管理等各方面工作的开展，推动了项目施工的顺利进行，确保了各个节点目标的圆满完成。

××同志参加工作已经有18个年头了。先后在二公司四段材料室，二公司企管办、生产部、工管中心担任过材料室主任、助理经济师、经济师。2007年7月调入材料公司的时候，尽管工作和生活条件相对较差，可××还是暗暗庆幸：能照顾好家的愿望实现了。结婚多年，自己多年在外跑。丈夫在二公司基层项目部工作，也顾不到家。她需要有一份相对稳定的工作，不用经常出差，可以照看好孩子，让年迈的父母也能够得到照顾。可是随着工作任务的一天天加重，不久，××的愿望又成了奢望。

当时材料公司正处在初创阶段：公司产品不成熟、生产效率不高，产品销售困难重重。物资部从2008年元月份开始，承担起成品发货文秘杂烩网任务。××担任物资部部长，可是物资部仅有两名员工。她除了履行部长职务，还承担了所有的内业管理和成品发货工作。为了完成工作任务，她每天都在工作，没有休息日，周六周日需要加班，晚上经常不能按时回家，儿子经常一人在外面买着吃。想起这些，××常常也会心酸落泪，觉得对幼小的儿子很愧疚。但是领导的重托和强烈的责任心使得××坚强起来，暗暗发誓：我要证明，自己可以做得更好！天道酬勤，努力永远不会白费。××在关键的岗位上发挥了出色的作用。2008年，公司的销售业绩大幅度跃升，完成企业营业额5690万元，为年度计划3000万元的189.7%，较2007年增长了13.8倍。实现了公司成立以来的首次盈利。

鉴于××堪当重任，2009年年初，公司领导又把营销部部长的职务交给了她，负责产品的经营和销售。××思虑再三，接下了这个工作，心里想：这是领导对我的信任，一定要干好！营销部包括办事处只有6名员工，需要跑市场，进行项目客户回访，需要做好南京南站、沪宁城际、石武河北段三个项目的现场服务，还有大量的投标资料准备工作要做。物资部和营销部的工作质量，直接关系到公司的收益，来不得半点差错。从此，××身兼物资部部长和营销部部长两职，工作更忙了。在上下班路上、下班回家以后，都经常能听到她还在和客户耐心的商谈业务，和公司办事处的同志在了解各种情况。××主要分管现场销售工作，公司每次交班会上和经济活动分析会上，××谈到份内的工作，总是如数家珍。对工作计划安排、落实、总结回顾、需要注意的事项总是做到周到、及时、条理清楚，措施得当。功夫不负有心人，2009年，公司全年销售外加剂20979吨，乳化沥青2870吨，其他外购成品销售1050.1万元。全年实现销售额14353.1万元，是2008年的252%；新签合同额达到24570.6万元。面对这个业绩，××心里所有的委屈和泪水都化作了欣喜。

爱学习、善于学习、学以致用，是××能够胜任和创造性工作的秘诀。××深知学习的重要性，学习型社会中，只有不断的充实自己，才能适应工作的需要。她1992年毕业于合肥铁路工程学校。走上工作岗位后，又经过自己的努力，先后通过了北方交大物资管理专业（专科）和南京大学行政管理专业(本科)自学考试，获得了本科学历。结合自己的工作，学以致用，是××的学习要诀。公司展开产品销售初期，由于销售经验不足，不得不和销售公司合作。××一方面买来销售方面的书籍看，一方面在和销售公司合作的过程中，不断从公司处学习，慢慢领会。加上在二公司多个工作岗位工作的经验，××很快掌握了一些销售方法和策略，开始组织公司销售人员自行销售。为了尽快提高部门员工的工作能力和水平，××倾注了大量的心血，手把手地教新来的员工如何做好各种报表，建立部门基础资料；一点点地教现场的销售人员如何和客户打交道，什么事情如何处理。2009年，公司19个供货项目中有15个项目由公司组织销售人员自行销售，销售额为8374.9万元，公司负责4个项目的销售，销售额为7028.3万元。公司的销售工作有了历史性的突破，已摆脱完全依靠销售的束缚走出了一条自行销售的路子，保证了公司产品的利益最大化。

××也并非没有委屈和苦衷。和客户打交道，不分上下班的商谈，这还是好的。由于种种原因，公司利益和客户利益发生矛盾的时候，免不了要承受客户的质问。这时候，××总是以公司的信誉和利益为重，把个人的感受放在一边，以一种非常好的态度对待客户，耐心细致的和客户解释，商讨解决的办法。担任公司中层干部后，由于部门工作的重要性，不得不坚持原则，对有些容易引起直接不好后果的事情提出批评而得罪人。对于公婆和父母，××是儿媳和女儿，对于丈夫，××是妻子，对于儿子，××是母亲。在一个个角色转换中，××总是努力地扮演好每一个角色。她爱人在外地工作，常年不在家，父母又不在一起住，常常是身心疲惫地回到家又无人诉说，还要打起精神照顾孩子的饮食和学习。虽然工作很忙，她总是尽自己的最大努力照顾好父母和公婆。公公身体不好，两次在合肥住院，她一有时间就去探望，替在外地工作的丈夫尽孝。年迈的奶奶很多人不认识了，却能认出孙媳，每次去都拉着她不让走……。她觉得爱人在外地工作很辛苦，只有尽力把家里照顾好了，把父母长辈照顾好了，他才能安心工作。

忠于职守，无怨无悔----为了公司明天更美好

了解**的人，都会发自内心的竖起大拇指，从心底里佩服她。因为她既有女性的细致，又像男同志一样刚强和干练。她有着强烈的事业心和高度的责任感，总是那样忠于职守，无怨无悔地把工作做得细致又细致，好上加好……。

**同志参加工作已经有18个年头了。先后在二公司四段材料室，二公司企管办、生产部、工管中心担任过材料室主任、助理经济师、经济师。2007年7月调入材料公司的时候，尽管工作和生活条件相对较差，可**还是暗暗庆幸：能照顾好家的愿望实现了。结婚多年，自己多年在外跑。丈夫在二公司基层项目部工作，也顾不到家。她需要有一份相对稳定的工作，不用经常出差，可以照看好孩子，让年迈的父母也能够得到照顾。可是随着工作任务的一天天加重，不久，**的愿望又成了奢望。

当时材料公司正处在初创阶段：公司产品不成熟、生产效率不高，产品销售困难重重。物资部从2008年元月份开始，承担起成品发货任务。**担任物资部部长，可是物资部仅有两名员工。她除了履行部长职务，还承担了所有的内业管理和成品发货工作。为了完成工作任务，她每天都在工作，没有休息日，周六周日需要加班，晚上经常不能按时回家，儿子经常一人在外面买着吃。想起这些，**常常也会心酸落泪，觉得对幼小的儿子很愧疚。但是领导的重托和强烈的责任心使得**坚强起来，暗暗发誓：我要证明，自己可以做得更好!天道酬勤，努力永远不会白费。**在关键的岗位上发挥了出色的作用。2008年，公司的销售业绩大幅度跃升，完成企业营业额5690万元，为年度计划3000万元的189.7%，较2007年增长了13.8倍。实现了公司成立以来的首次盈利。

鉴于**堪当重任，2009年年初，公司领导又把营销部部长的职务交给了她，负责产品的经营和销售。**思虑再三，接下了这个工作，心里想：这是领导对我的信任，一定要干好!营销部包括办事处只有6名员工，需要跑市场，进行项目客户回访，需要做好南京南站、沪宁城际、石武河北段三个项目的现场服务，还有大量的投标资料准备工作要做。物资部和营销部的工作质量，直接关系到公司的收益，来不得半点差错。从此，**身兼物资部部长和营销部部长两职，工作更忙了。在上下班路上、下班回家以后，都经常能听到她还在和客户耐心的商谈业务，和公司办事处的同志在了解各种情况。**主要分管现场销售工作，公司每次交班会上和经济活动分析会上，**谈到份内的工作，总是如数家珍。对工作计划安排、落实、总结回顾、需要注意的事项总是做到周到、及时、条理清楚，措施得当。功夫不负有心人，2009年，公司全年销售外加剂20979吨，乳化沥青2870吨，其他外购成品销售1050.1万元。全年实现销售额14353.1万元，是2008年的252%;新签合同额达到24570.6万元。面对这个业绩，**心里所有的委屈和泪水都化作了欣喜。

爱学习、善于学习、学以致用，是**能够胜任和创造性工作的秘诀。**深知学习的重要性，学习型社会中，只有不断的充实自己，才能适应工作的需要。她1992年毕业于**铁路工程学校。走上工作岗位后，又经过自己的努力，先后通过了北方交大物资管理专业(专科)和南京大学行政管理专业(本科)自学考试，获得了本科学历。结合自己的工作，学以致用，是**的学习要诀。公司展开产品销售初期，由于销售经验不足，不得不和销售公司合作。**一方面买来销售方面的书籍看，一方面在和销售公司合作的过程中，不断从公司处学习，慢慢领会。加上在二公司多个工作岗位工作的经验，**很快掌握了一些销售方法和策略，开始组织公司销售人员自行销售。为了尽快提高部门员工的工作能力和水平，**倾注了大量的心血，手把手地教新来的员工如何做好各种报表，建立部门基础资料;一点点地教现场的销售人员如何和客户打交道，什么事情如何处理。2009年，公司19个供货项目中有15个项目由公司组织销售人员自行销售，销售额为8374.9万元，公司负责4个项目的销售，销售额为7028.3万元。公司的销售工作有了历史性的突破，已摆脱完全依靠销售的束缚走出了一条自行销售的路子，保证了公司产品的利益最大化。

**也并非没有委屈和苦衷。和客户打交道，不分上下班的商谈，这还是好的。由于种种原因，公司利益和客户利益发生矛盾的时候，免不了要承受客户的质问。这时候，**总是以公司的信誉和利益为重，把个人的感受放在一边，以一种非常好的态度对待客户，耐心细致的和客户解释，商讨解决的办法。担任公司中层干部后，由于部门工作的重要性，不得不坚持原则，对有些容易引起直接不好后果的事情提出批评而得罪人。对于公婆和父母，**是儿媳和女儿，对于丈夫，**是妻子，对于儿子，**是母亲。在一个个角色转换中，**总是努力地扮演好每一个角色。她爱人在外地工作，常年不在家，父母又不在一起住，常常是身心疲惫地回到家又无人诉说，还要打起精神照顾孩子的饮食和学习。虽然工作很忙，她总是尽自己的最大努力照顾好父母和公婆。公公身体不好，两次在**住院，她一有时间就去探望，替在外地工作的丈夫尽孝。年迈的奶奶很多人不认识了，却能认出孙媳，每次去都拉着她不让走……。她觉得爱人在外地工作很辛苦，只有尽力把家里照顾好了，把父母长辈照顾好了，他才能安心工作。

了解Xx的人，都会发自内心的竖起大拇指，从心底里佩服她。因为她既有女性的细致，又像男同志一样刚强和干练。她有着强烈的事业心和高度的责任感，总是那样忠于职守，无怨无悔地把工作做得细致又细致，好上加好……。

Xx同志参加工作已经有18个年头了。先后在二公司四段材料室，二公司企管办、生产部、工管中心担任过材料室主任、助理经济师、经济师。2007年7月调入材料公司的时候，尽管工作和生活条件相对较差，可Xx还是暗暗庆幸：能照顾好家的愿望实现了。结婚多年，自己多年在外跑。丈夫在二公司基层项目部工作，也顾不到家。她需要有一份相对稳定的工作，不用经常出差，可以照看好孩子，让年迈的父母也能够得到照顾。可是随着工作任务的一天天加重，不久，Xx的愿望又成了奢望。

当时材料公司正处在初创阶段：公司产品不成熟、生产效率不高，产品销售困难重重。物资部从2008年元月份开始，承担起成品发货任务。Xx担任物资部部长，可是物资部仅有两名员工。她除了履行部长职务，还承担了所有的内业管理和成品发货工作。为了完成工作任务，她每天都在工作，没有休息日，周六周日需要加班，晚上经常不能按时回家，儿子经常一人在外面买着吃。想起这些，Xx常常也会心酸落泪，觉得对幼小的儿子很愧疚。但是领导的重托和强烈的责任心使得Xx坚强起来，暗暗发誓：我要证明，自己可以做得更好!天道酬勤，努力永远不会白费。Xx在关键的岗位上发挥了出色的作用。2008年，公司的销售业绩大幅度跃升，完成企业营业额5690万元，为年度计划3000万元的189.7%，较2007年增长了13.8倍。实现了公司成立以来的首次盈利。

鉴于Xx堪当重任，2009年年初，公司领导又把营销部部长的职务交给了她，负责产品的经营和销售。Xx思虑再三，接下了这个工作，心里想：这是领导对我的信任，一定要干好!营销部包括办事处只有6名员工，需要跑市场，进行项目客户回访，需要做好南京南站、沪宁城际、石武河北段三个项目的现场服务，还有大量的投标资料准备工作要做。物资部和营销部的工作质量，直接关系到公司的收益，来不得半点差错。从此，Xx身兼物资部部长和营销部部长两职，工作更忙了。在上下班路上、下班回家以后，都经常能听到她还在和客户耐心的商谈业务，和公司办事处的同志在了解各种情况。Xx主要分管现场销售工作，公司每次交班会上和经济活动分析会上，Xx谈到份内的工作，总是如数家珍。对工作计划安排、落实、总结回顾、需要注意的事项总是做到周到、及时、条理清楚，措施得当。功夫不负有心人，2009年，公司全年销售外加剂20979吨，乳化沥青2870吨，其他外购成品销售1050.1万元。全年实现销售额14353.1万元，是2008年的252%;新签合同额达到24570.6万元。面对这个业绩，Xx心里所有的委屈和泪水都化作了欣喜。

爱学习、善于学习、学以致用，是Xx能够胜任和创造性工作的秘诀。Xx深知学习的重要性，学习型社会中，只有不断的充实自己，才能适应工作的需要。她1992年毕业于Xx铁路工程学校。走上工作岗位后，又经过自己的努力，先后通过了北方交大物资管理专业(专科)和南京大学行政管理专业(本科)自学考试，获得了本科学历。结合自己的工作，学以致用，是Xx的学习要诀。公司展开产品销售初期，由于销售经验不足，不得不和销售公司合作。Xx一方面买来销售方面的书籍看，一方面在和销售公司合作的过程中，不断从公司处学习，慢慢领会。加上在二公司多个工作岗位工作的经验，Xx很快掌握了一些销售方法和策略，开始组织公司销售人员自行销售。为了尽快提高部门员工的工作能力和水平，Xx倾注了大量的心血，手把手地教新来的员工如何做好各种报表，建立部门基础资料;一点点地教现场的销售人员如何和客户打交道，什么事情如何处理。2009年，公司19个供货项目中有15个项目由公司组织销售人员自行销售，销售额为8374.9万元，公司负责4个项目的销售，销售额为7028.3万元。公司的销售工作有了历史性的突破，已摆脱完全依靠销售的束缚走出了一条自行销售的路子，保证了公司产品的利益最大化。

Xx也并非没有委屈和苦衷。和客户打交道，不分上下班的商谈，这还是好的。由于种种原因，公司利益和客户利益发生矛盾的时候，免不了要承受客户的质问。这时候，Xx总是以公司的信誉和利益为重，把个人的感受放在一边，以一种非常好的态度对待客户，耐心细致的和客户解释，商讨解决的办法。担任公司中层干部后，由于部门工作的重要性，不得不坚持原则，对有些容易引起直接不好后果的事情提出批评而得罪人。对于公婆和父母，Xx是儿媳和女儿，对于丈夫，Xx是妻子，对于儿子，Xx是母亲。在一个个角色转换中，Xx总是努力地扮演好每一个角色。她爱人在外地工作，常年不在家，父母又不在一起住，常常是身心疲惫地回到家又无人诉说，还要打起精神照顾孩子的饮食和学习。虽然工作很忙，她总是尽自己的最大努力照顾好父母和公婆。公公身体不好，两次在Xx住院，她一有时间就去探望，替在外地工作的丈夫尽孝。年迈的奶奶很多人不认识了，却能认出孙媳，每次去都拉着她不让走……。她觉得爱人在外地工作很辛苦，只有尽力把家里照顾好了，把父母长辈照顾好了，他才能安心工作。

陈同志是中国共产党党员,现就任销售经理。多年来，她在岗位上默默耕耘着，以自己的实际行动践行共产党员的宗旨，展现了新时期共产党员的风采。作为一名党员，她的思想政治素质强，能够认真学习贯彻“三个代表”重要思想，处处以身作则，全心全意为公司服务，充分发挥先锋模范作用，充分体现出新时期共产党员的先进性。在本职岗位上为企业的改革、发展与稳定以及精神文明、物质文明建设做出了显著成绩。她，作为一名女同志，充分发扬女性温柔细心的优势，在她所分管片区激烈的销售市场竞争中，脱颖而出创造佳绩。更可贵的是，通过她的努力，为企业实现了真正意义上的可持续发展。用自己的“人情味”销售理念为长城润滑油培养了一大批忠诚的、长期的、有实力的大客户。2014年她的不懈努力，充分体现出一名“销售精英”的开拓市场实力；她的销售成绩，又充分体现出一名“拓市能手”的销售潜力；她以人为本的销售理念和客户是上帝的服务宗旨，还体现出一名“服务之星”的卓越能力。也许她作为一名母亲是不称职的，但作为一名企业的人才却是全方位的。

一、开拓市场成就销售精英业绩

股份公司是她分管片区内的一个优质用户，她经常不定期去该公司走访，在2014年三月走访中她了解到该公司一个醋酸分厂新建设施已经完工，5月需要进一批润滑油做设备的初装润滑，该公司在采购这批润滑油时要求对石化油品销售单位多家发函，进行性价比。知道这一消息后，她立即到该厂区走访，了解到该厂需要大量的汽轮机油和抗磨液压油，预计初装就需要30多吨润滑油。在和施工工人的闲谈中了解到，该工程的设备采购工作归股份公司的物资部管理，但计划需求由醋酸厂车间的部门主任上报后，提交该公司采购小组进行讨论定夺，小组成员有股份公司的总经理、物资部长、采购员、公司财务部、公司审计、醋酸分厂总经理等，可见该公司管理严谨规范。因此她主动跑了几次物资部，都被采购员谢绝了。原来采购员以前就和她们有一些接触，这次为了醋酸厂的润滑油计划，这个采购员因为工作原因开始回避她，只侧面提了一下说：寻求采购函已经发了几家，其中和她们有竞争力的就是中油昆仑牌润滑油，昆仑牌润滑油历来都比她们的长城牌润滑油价格低。一听这消息，她的心就更加着急，经向领导汇报，决定先从车间主任用油需求者上着手做工作，要让他们先了解长城牌润滑油的性能，再逐步去做上层负责人的工作。于是，她联系了省润滑油公司，请求派工程师下来和她们一起到醋酸厂去和车间主任沟通。可这样去厂里，人家肯定不接待。这时候中心经理想起来，区域公司办公室吴主任原来就是集团的家属子女，有一定的人脉基础，和吴主任一联系，主任爽快的答应了和她们一起去，并及时联系了在工作的同学了解到醋酸分厂的负责人温经理是他多年的老同学，大家很兴奋。就这样，在她的努力下，一个有组织的销售团队小组整装待发。一切安排就绪，4月15日早上在她的组织下，一行人到了股份公司找到了醋酸分厂的温经理，温经理见到老同学到来很高兴，吴主任说明了她们的来意，主要是想和车间主任进行一下用油的沟通了解，温经理安排了会议室，通知车间主任郑主任和孙主任和她们见了面。这时，她安排销售团队中的技术工程师和客户方的车间主任进行了交谈，对他们现在的设备使用油也进行了专业分析。几个小时过去了，大家谈的都很愉快，看着客户方两个车间主任的脸上都挂满了满意的表情，车间主任和温经理商谈了一下，温经理说：你们做的很到位，车间主任同意使用你们的润滑油。接下来她又与物资部部长，副部长，采购员进行了交谈，他们为她的诚心所感动。4月21号早上，她接到股份公司采购员的电话，一份吨价值的大合同就这样签成了。这是她的诚心和能力为公司赢得了合同。

这是个典型的团队销售成功的事例。大型用油工业企业，维护好将是公司长期稳定的终端客户，应视同战略合作伙伴进行高度的关注和细心的维护，通过采取高层互动，分层次密切沟通和走访，跟踪其用油动态，保证油品质量，保证稳定的资源供应，售后跟踪，提供技术指导，是取的客户忠诚信誉的最好方法。除此之外，他还通过真诚的与客户代表搞好关系，充分投入感情从侧面帮助业绩的增长。

二、客户是上帝体现服务之星能力

2014年5月份第一批润滑油计划20吨如期配送进厂，送油期间她多次到醋酸厂走访用户，关心用油的情况，CO制备车间郑主任为6台液压设备选择了68号机械油，他觉得凭他多年的设备管理，用这种润滑油先做设备的头期打压润滑能节省费用。但当时下定单时候，我方的技术人员就提醒客户，头期打压润滑应使用抗磨液压油，可对方没有采取我方的意见，还是使用了机械油。6月14号星期天早上，她正在家给孩子做饭，手机响了，接到了客户的电话：“陈经理，快，我们用了68号机械油后设备管壁上结碳了，你们快来人看看吧”。她急忙回到单位把情况汇报给中心经理，领导安排科长、省润滑油最有技术的两位工程师和她一起到了醋酸厂。经过取了样，她告诉客户，不用急，她们大家一起想办法，先找找原因。经过工程师的研究，最后得出结论，该设备不能使用低标号的机械油，只能使用抗磨型号的润滑油。并就这一问题给CO车间和醋酸车间的技术人员现场开了个技术交流会。最后，客户表示非常感谢石油公司的工作人员，为他们解决疑问，并希望以后多有这样的现场交流会。在处理完事情正要准备离开的时候，客户追出门口说：以后有需求帮助你们还给以支持吗？她笑着告诉主任，只要是你们需要的，一定做到你们满意为止！

编者按：“拌合站的油库出现异常，快起来抢修”，郑××经理部拌合站的物资部长共产党员××一直用手机催促一队职工起来抢修油库及拌合站财产。此时已是深夜2点多钟，他拖着一身的疲倦回到拌合站，远远地就看到了站内是一片，油灌漂在水上。**月13日至14日，一场持续了14个多小时的狂风暴雨席卷着整个**市，整个料场及油库都被围在网洪水中央，已进场的1603m3砂子，6000m3碎石，865t水泥及20t柴油等各种建筑材料随时都有被洪水冲走的危险。共产党员××带领一队所有职工冲锋在前。同时，他还指挥大家开设流水渠，把积水引向排水沟。在关键时刻、危急关头，共产党员充分发扬不畏艰险、连续作战的作风，冲锋在前，真正做到了“一个党员就是一面旗帜”。

“拌合站的油库出现异常，快起来抢修”，此时郑××经理部拌合站的物资部长共产党员××一直用手机催促一队职工起来抢修油库及拌合站财产。此时已是深夜2点多钟，他刚从工地上回来，由于现场正在灌桩，他拖着一身的疲倦回到拌合站，远远地就看到了站内是一片，油灌漂在水上。

**月13日至14日，一场持续了14个多小时的狂风暴雨席卷着整个**市，降雨量达到了173.5mm，刷新30年来郑州市最大暴雨记录。一连几天的暴雨吞没了正在建设中的中铁四局郑漯四标改扩建工地，整个料场及油库都被围在网洪水中央，已进场的1603m3砂子，6000m3碎石，865t水泥及20t柴油等各种建筑材料随时都有被洪水冲走的危险。

险情就是命令。共产党员××带领一队所有职工冲锋在前，为了确保财产安全，他启动一级抢险预案，组织人力，肩挑人扛运草袋，装沙土，十几名职工在他的带领下仿佛是十几根擎天玉柱，在拌合站的各种建筑材料及油库四周用草袋子装土和沙，筑堤拦住水源头，防止京珠国道的护坡因特大洪水冲刷造成滑坡，淹没拌合站。同时，他还指挥大家开设流水渠，把积水引向排水沟。为保护油罐不进水，他又找来吸油泵进行排水，经过大半天的努力，避免了洪水浸入油罐，防止了油罐上浮变形。第二天天刚亮，他又与党员一起，全力清扫淤泥垃圾。

在关键时刻、危急关头，共产党员充分发扬不畏艰险、连续作战的作风，冲锋在前、战斗在前，始终站在抗洪救灾最前列，做到哪里工作最艰苦、哪里灾情最严重、哪里工作最需要，就出现在哪里、战斗在哪里，真正做到了“一个党员就是一面旗帜”。

我叫**，男，*岁。时光飞逝，日月如梭。转眼之间我已在中铁***局***公司工作了*个年头。现任中铁***局***公司***项目部物资部长。在物资部长工作岗位上，我始终紧紧围绕项目物资管理中心工作，锐意改革、勇于创新、求真务实、无私奉献，卓有成效地开展好项目物资管理的各项工作。现将我在物资管理方面的主要工作业绩总结如下：

一、思想政治表现

多年来，我坚持四项基本原则，认真按照“三个代表”的要求，努力加强思想政治学习，使自己的党性修养不断提高。一是能坚持从政治的高度观察和处理问题，在政治方向、政治立场、政治观点、政治纪律、政治敏锐性和政治鉴别力上保持清醒和坚定，在政治上始终同党中央保持高度一致。二是能树立正确的人生观、世界观、价值观，并贯穿在工作和生活中，坚持用发展才是硬道理和靠深化改革求发展的思想来指导工作、推动工作。三是坚持求真务实、言行一致的工作作风，不阿谀奉承，不口是心非，为人正直，在工作中敢于坚持真理，讲求原则，从不利用自己的特殊身份谋取私利，能自觉纠正错误。

二、主要工作业绩

多年来，我在工作中始终坚持勤勤恳恳、兢兢业业、脚踏实地，并不断坚持业务和理论知识的学习，把理论和实际有机的结合起来，努力的探索和创新，较为出色的完成了自己的本职工作和领导交办的各项任务。

一是在物资采购时采用公开、公正、公平的原则。对于投标单位准入、报价限制、评标办法均提出具体的要求。随着企业之间竞争加剧，各单位领导纷纷要求物资管理部门降低采购成本。在甄别合格供应商时，一般情况下的采供关系是双方在互惠互利的前提下开展合作，采供双方能对对方产生较大的信任感并能把合作关系较长时间地维护下去。现代先进模式的采供关系是战略联盟关系，这种关系把供应商的利益与企业自身利益甚至连同客户的利益紧密揉和在一起，制定共同的长期发展规划，开诚沟通，信息共享，达到各方利益最大化。