微利时代范文10篇

摘要：房地产行业发展到现阶段，面临着各种不断变化的外部环境：如政府出台的限购、限贷、限价、限卖、限备案等行业政策；设计新规、pc预制构件、绿色建筑、海绵城市等行业新规的制定；客户对品质要求越来越高；供方成本随着建筑材料价格及人工上涨不断增加；行业竞争加剧；政府加紧控制金融风险，融资成本明显加大。地产的黄金时代已经过去，如何打造成本竞争优势，是地产企业亟待解决的问题。

关键词：微利时代；成本管理；成本控制

房地产行业外部环境的变化，导致房地产发展压力加大，开发风险激增；大大压缩了地产企业的利润空间，低利润或无利润成为了常态化，房地产行业已进入微利时代；要想在行业竞争中生存与发展，必须构建企业自身的核心竞争力。成本管理水平的高低决定企业的竞争优势，房地产企业的成本管理是企业未来的生命线。如何打造地产微利时代的成本竞争优势，将关系到地产行业未来的发展方向。

1全过程成本精细化管理

学习日本丰田汽车成本管理方法，要拧干毛巾里的每一滴水，要求项目开发每个环节都杜绝浪费；保证成本的支出获得最有效的收益，消除无效成本，提升投资价值；需要解决哪些钱该花，哪些钱不该花，每部分花多少钱合适，确保有效支出，产品遵循适配原则，不浪费；全过程合理地确定与有效控制成本。总结开发全过程中，成本管理不够精细化的案例如下：例1：拿地阶段调查不充分，产品定位不准确，成本测算偏离巨大；例2：地下室面积失控，售建比低，可售单方成本比竞争产品高出较多；例3：桩基方案不合理、基坑支护方案保守，地基基础工程成本失控；例4：限额指标超标，高出设计限额，高于相邻地区相同产品；例5：销售限价，产品配置标准超配，产品价值过剩，无法产生溢价；例6：精装修标准不匹配，精装修房的溢价率低；例7：招标环节竞争不足，议标多，定标价格高于行业价格；例8：施工图质量差，设计变更多，且设计变更未审批直接下发；例9：签证单超多，且未审批直接下发，赶工签证量大；例10：结算资料审核不严，竣工图纸与实际施工图纸不符。开发过程中，房地产的发生成本与影响成本，图示如下：1.1拿地阶段的成本控制。拿地阶段项目的成本测算是项目决策的重要依据，在地产微利时代，成本测算的重大偏差会导致项目的决策失误。拿地阶段成本测算偏差的原因有：产品定位偏差、漏项、地质条件、地下室面积偏差、赠送面积、配套设施费偏差等。拿地阶段成本测算的准确离不开地块地质条件、周边条件信息的掌握，离不开产品定位的准确。因此，需要成本测算前置条件的确认（见附表）。拿地成本测算需重点关注：装配式构件、绿色建筑、复式建筑、异常地质条件、地面构筑物拆迁、红线外景观、市政配套费。1.2设计阶段的成本控制。设计阶段是开发项目成本的形成阶段，该阶段成本控制尤为重要。其中，方案阶段的设计优化是最有效最主动的成本控制手段，如建筑风格；建筑层高；节能方案；窗地比基础选型；正负零标高的确定；停车布置；基坑支护方案；供电方案；景观方案；路网布置等都是影响成本的重要因素。施工图设计阶段要真正落实限额设计指标，进行功能-成本优化。施工图设计任务书中下达限额设计指标，控制施工图设计阶段的成本。具体操作如下：按《成本优化与控制作业指引》，对施工图设计阶段的土方、基础、结构、外立面、门窗、精装修、智能化、外网、道路、景观、材料及设备选用等方案进行功能-成本优化，提高产品的性价比。在施工图设计阶段深入开展产品设计成本对标活动，按照《无效成本管理工作指引》消灭无效成本。开展联合审图、封闭式审图，按照《施工图审核与交底一览表》进行图纸会审与交底。1.3招标、签约阶段的成本控制。招标、签约阶段是项目成本的确定阶段，应做好合约规划，明确合同界面，避免合同界面的混乱不清晰；选择承包方式，采用费率、模拟清单单价包干还是清单总价包干；选择招标方式，采用邀请招标、简易招标、议标还是直接委托；供方入库应把关，做好供方履约评价，采取优胜劣汰制；入围单位应严格把关，确保招标充分竞争；合同关键要素的把控，如工期、质量、付款方式等，签订完备的合同；材料设备供货方式的确定，是甲供、甲指乙供还是乙供。1.4施工阶段的成本控制。施工阶段是项目成本的实现阶段；应做好工程策划书，严格把控影响成本的现场措施；把好设计变更审批关，建立设计变更成本预警制度；做好现场签证把控，做到签证按月审结；每月召开动态成本月度会议，建立动态成本预警、考核机制；严格审核工程付款，避免出现多付、超付现象；做好台账管理，包括图纸台账、变更台账、签证台账、付款台账等。1.5结算阶段的成本控制。结算阶段是项目成本的闭合阶段，应做好竣工图的把关，避免竣工图与现场施工的不一致；严格把关结算资料的完备性；处理好结算争议、索赔问题；做好项目成本后评估，沉淀成本数据库，如总结各业态含量指标、造价指标、成本指标、主材价格等数据，为后期项目快速准确测算提供依据。

2规模集聚

“十二五”期间我国焦炭企业将加快兼并整合步伐，面临着调整结构、转变发展方式的重大历史任务，应以“技术创新为动力，建设资源节约、环境友好的绿色焦化厂”为理念，实现焦化行业由大到强的转变。目前，山西省等焦炭生产大省已出台相关政策，要求焦炭行业要跨行业重组，实行上下游生产链整合，以减少损失，增强各方利益。从产能集中度较低考虑，重组是不二的选择。根据此前山西省焦化行业重组实施方案，从2012年到2015年，将淘汰焦炭落后产能4000万t以上，总产能不再增加，独立焦化企业数量从160户减少到40户左右，独立常规机焦企业户均产能从70万t提高到300万t，全省前15位焦化企业产能占全省动态控制产能比例达到70%以上。山东省的指导意见鼓励独立焦化企业与煤炭、钢铁、化工企业紧密联合重组，整合现有焦化优势产能，最大限度实现生产要素和资源的优化配置，实现产业链纵向整合。并提出金融管理部门要加大金融支持力度，积极协调银行为焦化企业转型升级项目提供信贷支持。2近期焦炭价格走势进入2012年，国内焦炭价格一路走低，以平顶山地区二级冶金焦为例，焦炭价格由2011年10月份的1870元/t，跌至2012年9月份的1200元/t左右，从2012年10月份开始反弹（见图1）。随着焦炭价格的走低，焦化企业陷入困境，企业何去何从，是每个决策者必须思考的问题。

下面以一座年产130万t焦炭规模的捣固焦炉项目为例，说明建立数学计算模型进行经营分析的方法。当进行经营分析时，如果进行简单的分析，即笼统地计算各产品的收入以及全部的成本（不进行成本分摊），算出当期利润等经营指标，这种算法简单但不科学，得出的数据不能代表真实的情况，缺乏对市场价格波动的趋势分析，不能根据不断变化的市场提供决策依据。全部成本均摊到焦炭一种主产品中，不能真实反映各种产品的真实成本，造成分析数据失真。从物料平衡入手建立一个新的数学模型，根据不同产品热值进行成本分摊，准确反映每种产品的成本和盈利情况，并对不同焦炭价格和原煤价格的变化（即焦煤的差价）趋势进行分析，从而得出市场不同形势下企业的整体经营情况，采取正确的决策，实现企业利益最大化。（1）分工段物料平衡图（2）物料平衡总图（3）全厂物料平衡表经济分析评价是以计算的焦炭和焦煤价格为基础,焦炭1280元/t（不含税价1094元/t）、焦煤1120元/t（不含税价957.26元/t），对不同生产负荷率下的利润和所有者权益增加值进行计算，得出结果（即所有者权益增加值曲线）。然后对焦炭和焦煤价格的变动进行趋势分析，焦炭价格变化从-25%到25%，形成一个图谱，计算出所有者权益增减值；再按照焦煤价格变化从-10%到10%，形成五张图表。从这些图表中可以分析出各种情况对所有者权益的贡献。通过大量数据计算，对焦和煤的多种可能的市场变化因素和生产负荷率因素进行分析比较计算，最终以5种因素用曲线图谱和数据表形式体现，从中看出其趋势和决策方向。4是在焦煤价格处于基准价格1120元/t时，不同负荷不同焦炭价格下所有者权益增加值的变化趋势，从中可以看到以下结论。（1）由于项目的固定成本是1.74亿元，不生产的话固定成本即是所有者权益减值数，随着负荷率的上升，固定成本被摊薄，亏损在减少；在当前焦炭价格1280元/t时，如果满负荷生产，可以达到所有者权益的保值（实际是微利）。（2）在零刻度线以上的部分，对所有者权益有正贡献。（3）当焦炭价格回落到962元/t左右时，因其与产品单位变动成本持平，在图中基本呈一条水平线，这时的所有者权益增减与负荷率没有关系。当焦炭价格高于单位变动成本时，负荷率越高越有利；反之，当焦炭价格低于单位变动成本时，负荷率越高亏损越大。这是一种趋势的分析，但是随着焦炭价格的变化，焦煤的价格不是一成不变的，往往是随着焦炭的变化而变化。这样，我们同样可以根据焦和煤的差价，进行分析。根据各种产品的成本分摊比例，将总成本进行分摊，在分别计算收入的前提下，计算出各种产品的利润，从中可以看出各种产品对总利润的贡献率（见表3）。从表3中可以看出，在当前焦炭价格下，单纯焦炭是亏损的，而化产对利润是有大的贡献。在负荷率低的情况下，化工产品得不到回收的话，亏损会加大。以此分析，“以化养焦、以气养焦”是焦化行业的发展方向。差波动上，对项目盈利能力进行分析。以基础焦煤价格（焦炭1280元/t、焦煤1120元/t）的价差160元/t为基础，将价差的-25%到25%变动分析，计算利润形成一条曲线；同时焦炭的价格也不是一成不变的，再将焦炭价格按照-25%到25%进行变动分析，形成不同价格、不同价差下利润的分析图谱，基本涵盖各种价格因素下利润的趋势（见图5）。

在国际国内经济形势的影响下，在供需关系的相互制约下，在焦化行业产业调整势在必行的趋势下，整个焦化行业进入微利时代已是不争的事实。前些年的暴利已一去不复返。在这样的形势下，企业如何生存，是每个焦化企业决策者必须思考的问题。只有基于对市场的正确分析和判断，才能做出正确的决策。而这一切，都是以找到一套科学的方法和运用精确的计算为前提的。二者缺一不可，而且互相存在连带关系。本文介绍的计算模型，从焦化企业各个产品进行成本分析入手，对各种市场的变化（主要是焦炭和焦煤价格的波动）进行充分地分析和研究，通过图表的直观形式表现出来，使观者产生清晰的认识，为决策者进行决策分析提供了直接的依据。今后的焦化行业的发展趋势，一定是走焦化产业延伸之路，“以化养焦、以气养焦”的思路已经成为焦化行业的共识。在这个大方向的引导下，精准计算，细致谋划，才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟。

本文作者：李树旺王蕾庞战胜徐东刘军工作单位：新奥能源控股有限公司

摘要：微利时代企业如何实施财务精细化管理，提升企业核心竞争力，是目前国内企业亟待解决的重大研究课题。本文以精益理论作为基础，指出了财务精细化管理的必要性和主要特征，并提出了微利时代现代企业实施财务精细化管理的模式和有效途径。

关键词：微利时代；精细化；财务管理模式；理念；途径；核心竞争力

以知识为基础、以信息技术为主导、以网络为载体、以全球化为导向的新经济正向全世界扩展[1]。目前，现代企业已步入微利时代，市场竞争日趋白热化、面临的问题复杂多变、利润空间日渐狭小、高成本和低利润压力倍增。现代企业必须更新财务精细化管理理念，关注细节、立足专业、科学量化，使财务精细化管理融入企业生产经营的各个领域，真正落实到位，充分发挥财务监督管理服务职能，追求企业价值最大化。

1财务精细化管理的必要性及特征

1.1财务精细化管理的必要性

财务精细化管理是一种全面化的现代科学管理模式，是企业管理的核心和主要趋势。它是企业以法律法规为依据，通过细分目标、标准、任务和流程，对计划、决策、控制及考核实施精确量化的管理模式，可最大限度地优化财务管理，规避财务风险，提高企业运行的效率与效益，从而实现企业的战略目标。其基本要求和所追求的目标就是以“细”为起点，细中求精，为企业生产经营管理提供真实且有效的财务数据。“天下大事，必作于细”，企业理财重点在于“梳、理”，成功在于“精、细”[2]。而成本决定效益，细微决定成败，微利时代提升企业财务精细化管理能力是加强企业核心竞争力的必要途径。财务精细化管理可使业务流程规范化、具体化，将财务管理融入企业战略管理，且贯穿于企业生产经营领域的各个环节，能有效地管控成本，以统筹全局，整合企业资源和管理创新，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值，充分发挥支撑服务职能，合理高效地配置有限资源，。财务精细化管理要求企业财务人员谙熟工作流程，为企业生产经营决策提供及时准确、详实可信的财务信息，达到事前、事中控制之目的；能使企业员工更加明确财务管理目的。

【摘要】微利时代的到来,使企业之间的竞争越发激烈。竞争中企业如何保持长久的竞争优势,把握市场的主动权,是企业急需解决的问题之一。文章论述了成本领先战略的本质、层次、实施及应注意的问题。指出赢在成本,成本领先战略是企业必行之路。

【关键词】微利时代;竞争;成本领先

一、成本领先战略的本质涵义

成本领先战略是美国著名管理学家、哈佛大学商学院著名教授迈克·波特在其著作《竞争战略》(1985)中首次提出的。其涵义指企业通过加强内部成本控制,在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域里努力降低成本,使企业综合总成本降到低于主要竞争对手的水平,成为行业中的成本领先者。可以从两个方面理解其本质。

其一,成本领先战略要求企业与竞争对手相比,其动态长期总成本处于领先地位。也就是企业要根据内外部资源条件、所处的发展阶段,在力所能及的前提下整合企业价值链,有战略重点地打造价值链上对企业来说形成核心竞争力的关键环节,以保持其总体上成本领先,达到成本领先的战略目标。

其二,成本领先战略要在保证顾客一定价值的前提下,通过降低顾客成本,以提高顾客价值,其结果是顾客受益,企业赢得市场。顾客对产品的需求是多层次的,从而形成多层次的市场,企业的产品定位只能局限于某一层次,而不能包容所有的层次。同一层次中产品的功能是相同的,若企业产品有竞争者,只要产品的成本低于竞争对手,就具有了成本领先优势。若在某一层次中,企业的产品没有竞争者,其成本就没有可以比较的对象,企业只具有潜在的竞争对手,企业生产产品的成本越低,竞争者进人这一市场的可能性就越小,当产品的成本低到一定程度时,便能产生一种对竞争对手的威慑力,使竞争者放弃进入这一层次市场的打算,企业得以达到“阻止潜在进入者”的目的。

一、微利时代对企业成本管理能力的重大挑战

(一)国际市场对企业运营的影响

对于当前的金融市场来看，随着我国的市场经济与国际市场接轨，联系也越来越密切，所以一旦国际市场出现较大幅度的变化就可能导致我国的市场出现巨大的波动，外在因素的变化也会导致我国的市场经济在发展过程中被扰乱，再加上我国在财政政策上不断收缩，人民币升值等等都导致我国的出口往往因为这些因素而被反倾销，贸易壁垒现象非常严重，我国的出口受到了很大的影响，出口规模不断收缩，导致我国的企业发展面临疲软。另外，中国是能源消耗非常多的国家之一，所以如果能源市场出现较大幅度的增长，那么我国就必须付出更多的资金才能达成原来的效果，这和我国出口为导向的市场发展规律是相悖的，不利于我国企业的长期稳定性发展。

(二)国内经济社会发展方式转变对企业运营的影响

一直以来，中国大多数企业在发展过程中往往是通过劳动力资源的支出低、土地比较便宜等等因素达成，经济发展模式比较落后，仍然是属于粗放型的发展，对于我国企业发展的新形势来说是有着较大的制约的，也不利于我国企业的发展规律。所以我国在吸收国外先进经验的基础上对我国的产业结构进行调整，国家也出台了许多规范企业发展的法律法规，用来引导我国企业的良好稳定发展。另外，对于粗放型的发展模式进行变革，建设绿色生态、低碳环保的经济模式，通过一系列的战略调整来不断转换观念，转变企业经营模式，为我国企业的未来发展指引方向。中国属于能源消耗大国，并且大多数的能源需要进口，所以最近几年我国在能源消耗方面出现了较大的漏洞，企业生产经营成本增加，再加上人力和土地价格的上涨，企业未来发展的获利空间被不断压缩，企业在市场竞争上面临着很大的压力。

二、我国企业经营成本控制管理中存在的问题

再次感谢公司为我提供这次培训学习的机会，最后。使我工作中看到自己的缺乏，确立了工作目标，增强了工作动力。

为什么战略相同而效果不同，"企业战略已形成。规章制度已制定，为什么制度订一套，行动另一套。企业高效靠管理，竞争日益比执行。"连教授深入浅出的为我分析讲解了实战执行力的实质与特征，用一个个生动的案例告诉了执行力的理念，同时，准确的指出了中层干部在管理中的执行职责以及工作中应注意的问题，全面的为我讲解了革除执行力陋习的方法，学习过后，都表示自己受益匪浅，也很珍惜公司为我提供的这样一次培训学习的机会。

物业服务是一个微利行业，人们常说。而我今天想说的这个社会进入了一个微利的时代，因为我可以明显的感觉到随着市场经济的发展，市场越来越规范，市场由供不应求，转而变为供过于求，同行业的市场竞争日趋激烈，而且，除了少数垄断行业外，任何一个行业，只要利润空间稍大，就肯定会导致大量资本短期迅速进入，竞争自然猛烈加剧，利润率陡然下降，导致利润空间逐渐缩小，整个社会的经济进入微利时代。

实战执行力》学习在今天讲高效执行的微利时代，毫无疑问。尤其有益，因为高效执行有赖于精细化管理的支撑，而且早在年我国的制造型企业、服务型企业就已经普遍的提出了"精细化管理年"这一口号。

更是需要精细化管理，对于我微利行业的物业服务来说。不只仅是因为我微利行业，更是因为我服务行业，而且我行业竞争日趋激烈，物业行业随着市场经济的发展正在规范化…

搞ISO9000也搞ISO9000搞TS16949也搞TS16949结果是有我有全都有大的方面看不出什么差别，精细化管理的一个重要体现就是细节上的管理。企业间产品或服务日趋同质化。差别就体现在细节上，所以，细节成为产品或服务质量的最有力的表示形式，关注细节、完善细节往往体现了厂家或服务方真诚地为顾客、为业主着想的拳拳之忱。人们有理由充分相信，一个真心实意地在细节上下功夫的企业，其产品或服务的品质一定非常优秀。所以，企业只有细致入微地审视自己的产品或服务，注重细节，精益求精，才干让产品或服务日臻完美，竞争中取胜。"没有最好，只有更好"需要完善的细节会层出不穷，根本没有止境；产品或服务也正是这种无止境的追求中不断得到发展和提高的这就像我济发的质量方针所说的一样，产品就是服务，竭尽全力，真诚奉献，才干让业主真正体味安居乐业的真情；服务是永无止境的想业主之所想，急业主之所急，才干使服务得到继续的升华。

第四篇投资策略和思路

一、新的投资思路和策略的形成

2002年将是中国证券市场历史上的重要转折点。市场主体的运作取向市场化和透明化。如前所述，无论是监管者、投资主体还是中介机构，依靠过去的资源（权利）垄断性带来的垄断利润的做法已经被打破，市场主体已经被迫从粗放式经营开始向集约化经营转变。在中国股市建立开始至去年，即使是调整或下跌行情中，证券公司依然可以从经纪业务中的佣金收入、自营业务中的申购新股、投行业务获得非常可观的收益。很多机构投资者利用手中的垄断性资源优势，即使在市场不景气时，通过操纵个股价格获得暴利。但是，随着市场化的发展和监管的严格，证券公司和机构投资者的收入来源和途径受到前所未有的打击，市场主体的运作开始不得不按照公开市场竞争的原则逐步进行，这种竞争局面的形成使市场的投资策略发生了前所未有的变化。这一变化主要体现在以下几个方面。

1、投资游戏规则的建立发生变化。机构与机构之间的博弈时代的到来、监管的大幅度加强，在市场的大幅度调整下，市场原来的粗放式的随意性投资、联合做庄制被打破。游戏规则由原来的口头约定、依靠特有资金或信息资源优势确定，逐渐被在国家法律法规约束的范围内通过自由竞争或各利益主体之间的互动而形成所代替。弱肉强食的竞争时代将取代过去良莠共存制度保护的时代。

2、暴利时代的结束和微利时代的开始。随着投资者水平的提高、监管和舆论监督的加强，机构与机构之间的博弈使短期内获取暴利的投资方法很难再凑效。个别券种的运作周期开始延长，上升的方式也由按一定斜率的直线上升转变为波浪式缓步推进。在波段中操作获取微利而累积收益成为微利时代的主要获利方式。在这种时代，中小散户的获利变得更加艰难，而开放式基金的不断壮大，使他们开始转变投资途径，这也使得证券营业部不得不开始面对生存的危机。

3、投资方式向科学化转变。新的游戏规则的形成和微利时代的到来，使投资方式也有原来的粗放式做庄制开始向集约式的组合投资发展。以深入的研究为基础，通过科学的投资工具，运用现代的金融工程理论进行投资会开始受到机构投资者的重视。

一、新的投资思路和策略的形成

2002年将是中国证券市场历史上的重要转折点。市场主体的运作取向市场化和透明化。如前所述，无论是监管者、投资主体还是中介机构，依靠过去的资源（权利）垄断性带来的垄断利润的做法已经被打破，市场主体已经被迫从粗放式经营开始向集约化经营转变。在中国股市建立开始至去年，即使是调整或下跌行情中，证券公司依然可以从经纪业务中的佣金收入、自营业务中的申购新股、投行业务获得非常可观的收益。很多机构投资者利用手中的垄断性资源优势，即使在市场不景气时，通过操纵个股价格获得暴利。但是，随着市场化的发展和监管的严格，证券公司和机构投资者的收入来源和途径受到前所未有的打击，市场主体的运作开始不得不按照公开市场竞争的原则逐步进行，这种竞争局面的形成使市场的投资策略发生了前所未有的变化。这一变化主要体现在以下几个方面。

1、投资游戏规则的建立发生变化。机构与机构之间的博弈时代的到来、监管的大幅度加强，在市场的大幅度调整下，市场原来的粗放式的随意性投资、联合做庄制被打破。游戏规则由原来的口头约定、依靠特有资金或信息资源优势确定，逐渐被在国家法律法规约束的范围内通过自由竞争或各利益主体之间的互动而形成所代替。弱肉强食的竞争时代将取代过去良莠共存制度保护的时代。

2、暴利时代的结束和微利时代的开始。随着投资者水平的提高、监管和舆论监督的加强，机构与机构之间的博弈使短期内获取暴利的投资方法很难再凑效。个别券种的运作周期开始延长，上升的方式也由按一定斜率的直线上升转变为波浪式缓步推进。在波段中操作获取微利而累积收益成为微利时代的主要获利方式。在这种时代，中小散户的获利变得更加艰难，而开放式基金的不断壮大，使他们开始转变投资途径，这也使得证券营业部不得不开始面对生存的危机。

3、投资方式向科学化转变。新的游戏规则的形成和微利时代的到来，使投资方式也有原来的粗放式做庄制开始向集约式的组合投资发展。以深入的研究为基础，通过科学的投资工具，运用现代的金融工程理论进行投资会开始受到机构投资者的重视。

4、崇尚绩优的投资理念开始回归。在上述推论下，重视绩优股、高红利、高分配股和蓝筹股将会转变为机构投资者主要投资理念。但是非理性的因素仍然会存在于这种绩优的投资理念中，主要表现在对一些个股的绩优预期，即目前这一股票还不是绩优股，但被市场预期为有可能成为绩优股。

物流是指产品实体从生产领域向消费领域转移的流通活动。包括运输、保管、装卸、搬运及物流信息等过程。物流成本就是商品流通费用。商品流通讲求物流成本的节约。物流成本的节约受到商品运输条件、保管条件、商品需求等多种因素制约。

物流在商业企业中的地位

物流在商业企业中的地位表现为：物流是商业企业创造买卖机会的前提。商品存在生产和消费的时空差，必然产生商品的运输，有些商品具有常年生产，季节消费，季节生产，常年消费的特点，必然产生商品储存和养护。物流是实现商品价值的手段。商业企业对商品物的关心莫过于对商品价值的关心，商业企业的目的是以商品流通为手段来实现企业赢利。为了盈利而不断捕捉商机，利用商品的时空差造就“贱买贵卖”的机会。物流是商业成本的重要组成部分。在商业经营活动中，人们获得了商机以后，总是先要算成本账并与商品毛利差相匹配来决定企业的经营。根据商业成本与商品销售额的相关程度，可以分为变动成本和固定成本，由于固定成本相对来说不随商品销售额的变动而变动，物流成本是随商品销售额变动的成本，因此决定商业动机的是物流成本的匹配，也就是说，物流成本是整个商业企业成本的主体，在商业经营中占有重要地位。

既然物流成本是困扰商业企业经营的重要因素，降低物流成本是提高企业经济效益的重要手段。物流是属于商业生产力的范畴，物流理论研究物流过程中如何达到费用最省的目的。设k为单个商品物流成本，a，b，c为单个商品的售价、进价和利润，物流的数学模型可表达为：k＝a-b-c.

回顾商品经济发展的历史，在各个过程中物流又扮演了什么角色呢？简单商品流通的特点是物物交换。物物交换也是单个商品的交换。物流源于物物交换的自然经济社会，远在原始社会随着氏族部落产品有了剩余，开始出现了氏族部落间剩余产品的交换。由于交通工具尚未出现，这种交换局限在狭隘的范围内，表明了物流的萌芽。社会生产力的发展，商品生产和商品交换达到空前的程度以致引起社会的第三次社会大分工，即商业的职能从生产中分离出来，交换成为买卖两个相互联系的过程，商人阶层的出现，马克思认为是为多个产业资本家节约商品流通时间。其效率在于商品组合经营、统筹运输，商品的组合运输比分散运输更利于“长途贩运”中降低单个商品分摊的流通费用。可以节约物流成本，体现商品流通规模效益。物流的数学模型可表达为：Σk≤Σa-Σb-Σc

物流业是社会化专业分工的必然趋势

摘要：区域批发商企业渠道价值的提升是其获得可持续发展力的关键。从企业控制力与创造力统一的角度，论述了精细化管理是企业提升渠道价值的根本途径，分析了批发商实施精细化管理的方法体系。

关键词：区域批发商；精细化管理；渠道价值；可持续发展

一、精细化管理是区域批发商现阶段的必然选择

进入21世纪以后，中国企业的发展势头已经减缓，企业潜在的问题不断暴露出来．长期滞后的薄弱的管理基础．已难以支撑企业的继续快速推进。毫无疑问，中国企业发展已进入高原期。已触到了管理瓶颈。论文百事通区域批发商在经过早期的暴利时代获得资本原始积累后，同样进入了高原期。与制造商相比，区域批发商由于企业规模相对较小、经营更不规范等，出现的问题则更为突出。在这种背景下，只有加固管理基础，由原来的聚焦营销转向聚焦管理，由原来的粗放式管理走向精细化管理，才能使批发商企业顺利渡过高原期，获得可持续发展的动力。

选择精细化管理作为批发商企业现阶段的突破口，而不选择其他更先进、更前沿的管理方法：如人本管理、扁平化管理等，有以下三个重要的原因：

（1）我国长期“农耕文化”的影响。粗放的“农耕文化”使我国企业的员工形成了粗放做事的习惯。长期的个体单干，缺乏集体合作训练，使员工不善于合作；重人情、重关系的传统，极易产生徇私情等不正之风；组织公德缺乏，使个人责任、组织利益被轻视；上有政策、下有对策的隐性规则泛滥，使企业执行力大打折扣；不注重精确计量、小而全、大而全的自给自足的家庭经营模式，使员工擅长综合思维、模糊思维，不利于在执行时做精做细。所有这些，都影响到我国企业员工的整体素质，需要管理者细心引导、严格管教，这就需要精细化管理。批发企业的员工大多数来自农村，受传统“农耕文化”的影响更大，因此，更需要首先以精细化管理制度加以约束。