网络营销渠道范文10篇

摘要：随着信息时代的发展，网络营销渠道已逐渐成为一种极具现代特色的营销手段，并且具有传统营销渠道不能替代的优势。同时，传统营销渠道也有自身独特的功能是网络营销无法取代的。所以，如何将传统营销渠道与网络营销渠道整合起来，实现两者的高效结合，是当下企业最值得去探讨的问题。本文针对两者的整合策略提出了几点建议。

关键词：营销渠道；渠道冲突；整合策略；

网络营销渠道是一种新兴的营销手段，无论是在沟通方式、销售策略、营销理念和管理等方面，都与传统营销渠道有着很大的区别。两种营销渠道各有所长，不会简单地被彼此所取代，因此，要想提高企业的销售效率，就需要将两种营销渠道整合起来，增加企业整体的市场竞争力。在营销渠道整合环境下，企业能够将资源进行重组，加大利用，客户可以通过更多的渠道了解到企业产品，进而提高销售的效率，所以说，整合两者营销渠道是一种必然的发展趋势。

一、选择走渠道扁平化道路

在营销渠道不断进行变革的过程中，渠道扁平化是现代销售渠道的发展趋势。我国农业技术的快速发展，带动了农副产品市场的稳步发展，也使得农副产品市场供需矛盾发生了本质上的变化。目前，我国农副产品的主要供需矛盾由原先的供应总量不足矛盾转变为供给结构性矛盾，直接导致了农副产品销售难题。我国农副产品自身的生产周期较长但相对的保质期却较短，营销渠道中间环节众多，导致营销渠道成本太高，农副产品在运输环节损耗率过高，农副产品经过多个流通环节之后价格被迫抬高，直接损害了消费者和农户的共同利益。渠道扁平化就是通过缩减分销渠道中不增值或增值少的环节，达到降低渠道成本，实现生产商和消费者良好沟通，利益最大化的方式。因此，在农副产品的营销渠道变革中，坚持走渠道扁平化道路，有利于减少农副产品的渠道成本和运输环节的损耗率，采取直供分销的模式，可以加速市场的良性发展。

二、发展网络新型模式渠道

网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。中国作为仅次于美国的第二大互联网市场，庞大的网民群体，形成了巨大的网络消费群体和网络营销空间。

正如某门户网站称2004年“为企业上网年”，相当多的企业已逐渐看到了网络的力量和作用，纷纷杀向“网络营销”。另一方面，众多互联网企业逐渐将自己的经营战略转向中小企业，中国互联网已经正式步入商业可运营阶段。随着互联网与传统企业融合步伐的不断加快，网络营销一热再热。

网络营销决战渠道

得“渠道”者得天下，为在网络营销市场竞争中抢占制高点，各大互联网门户不断加强营销渠道建设，力求实现网络营销渠道的多样化。营销渠道建设的成败关系到服务商的市场竞争力，拥有畅通、可靠的销售渠道，已成为决胜市场的关键所在。

巨大的渠道支持会使得互联网企业为客户提供全方位的服务成为现实，其间的商业价值巨大，各大门户也逐渐向真正的互联网经济企业迈进。有了强大的网下实体渠道网络的支持，互联网可以相对轻松地实现企业从产品提供商向服务提供商的转变。

在高速增长的市场环境下，渠道商扮演着重要的角色。以网络实名为例，网络实名作为典型的网上服务产品，以广泛发展商的传统模式进行销售并获得巨大的成功。

摘要：经济的发展促进了旅游业的蓬勃兴起，从最近几年的旅游经济运行情况与发展预测来看，仅2018年国内旅游人数就高达55.4亿人次，创造收入约5.13万亿，国民的出游意愿一直维持在82％-87％之间的高位。旺盛的需求端使得大大小小的旅游公司不断出现，进而提高了旅游业的市场竞争压力。而网络营销渠道的出现无疑给旅游公司的发展来了新的局面，并且成为了扩大市场份额和提高经济效益的重要手段。因此，旅游公司如何构建网络营销渠道成为了当下亟需解决的问题。

关键词：旅游公司；网络营销；营销模式

一、电子商务环境下旅游业的发展现状

消费者足不出户就可以安排好旅游的行程，极大程度方便了后续的出游。因此，旅游公司如果不能及时根据市场行业的发展态势来转变营销策略，就必将遭到市场的淘汰。而在2018中国旅游集团20强名单中，除了中国旅游集团、华侨城集团、携程旅游集团等老牌强旅上榜外，以美团、去哪儿、海航为代表的创新型旅游公司(网站)表现出了强劲的上升势头，并且首次登上榜单。另外，从国家旅游局的年度工作报告来看，消费者在互联网上咨询关于旅游行业次数最多的服务内容，由高到低分别为网上订机票、网上订酒店、查找旅游咨询这三项。上述的权威数据分析，既体现出了国内旅游业逐渐往互联网靠拢的趋势，又体现出了消费者对旅游公司网络销售渠道的认同。

二、旅游公司构建网络营销渠道的策略分析

在旅游业竞争越发激烈的当下，旅游公司只有准确把握住行业发展的动向，并且以互联网技术和信息技术作为发展助力，才能对销售模式进行有效的创新，才能获得更为广阔的发展前景。为此，旅游公司可以从以下三个方面来加强网络营销渠道的构建。1.构建一站式的网上销售服务。虽然旅游公司都可以为消费者提供出行所需的产品和服务，但如何提供差异化的、富有特色的产品和服务，成为了旅游公司能否从众多竞争对手中脱颖而出的关键。在电子商务平台化运营的今天，消费者可以直接通过互联网查询到旅游相关的诸多信息，这在便于消费者进行对比和选择的同时，也给旅游公司的网络营销策略带来了很大的挑战。因此，旅游公司需要提前设置好关于旅游产品和服务的相关信息，并且通过便捷性和人性化的关键词检索技术来对这些信息进行有效的整合，比如来回行程、景点安排、机票、酒店等，以便给消费者提供一站式的网上销售服务。然后，旅游公司可鼓励消费者自行参与旅游产品和服务的设计，比如以菜单的方式来做出不同产品和服务的价格，消费者根据自身的实际需求来进行选择，这种对旅游产品和服务的重新拆分、组合，往往更符合消费者的个性化需求。最后，针对一些关键问题，旅游公司可以就这些问题设置好自动解答，便于消费者随时随地进行咨询，在工作时间，旅游公司还可以开通在线咨询服务，实现客服与消费者的一对一沟通，以便更好赢得消费者的信任，提高网络销售的成交率。2.注重消费者对在线旅游产品和服务的体验。在线旅游行业是近些年旅游公司研究的重点内容，诸多大型旅游集团通过平台搭建、生态专题制作、行业榜单、调研评测、热点快评、纠纷调解、媒体评论等方式来给消费者提供了全方位的信息了解渠道。特别是在互联网普及的今天，画质清晰、分辨率高、播放流畅的视频往往可以给观众带来身临其境的视觉冲击感。因此，旅游公司可以借助这种优质的视频资源来给消费者提供线上互动的体验，以帮助消费者更好了解产品和服务，进一步提高其对旅游公司的满意度。另外，智能手机及移动客户端在当下较为常见，据互联网络发展数据分析显示，2018年我国网民数量超过了8亿人，这就让新媒体成为了越来越多网民获取旅游信息的渠道，其中潜在的商机可想而知。因此，旅游公司可以有效借助新媒体的渠道来进行产品和服务的宣传，比如微信公众号、APP、官网、微博等，力求让更多的消费者可以获知本公司的旅游信息，以便于在网络营销过程中抢占先机。3.加强网络中的广告宣传力度。网络时代的到来使得电商在广阔的市场中有更大的发展空间，但在网络广告宣传方面，部分旅游公司还存在宣传不到位的问题。因此，可以从三个方面来进行加强，以提高网络广告宣传的针对性和有效性。首先，要与搜索引擎建立捆绑发展的关系，比如百度、360、Google、必应等，通过网民对关键词的检索习惯来推荐类似的旅游产品和服务，或者提前设置好搜索关键词，以便于提高本公司在搜索结果中的排名，这样就可以有效提高点击率，并促成网络营销的成交。然后，在热点网站中植入宣传广告，比如今日头条、网易新闻、凤凰网、热门微信文章等，这在提高对旅游公司产品和服务宣传度的同时，可以顺势推出吸引眼球的团购或折扣信息，进一步提高旅游公司的市场影响力。最后，定期在网络社区中更新产品和服务的信息，比如BBS、论坛、贴吧、公告栏等，旅游公司以专栏的形式来向广大网民分享与旅游相关的文字、图片、视频等，并积极引导其他用户参与讨论，以逐渐形成网络中的稳定社会关系，提高消费者对旅游产品和服务的认可度。

摘要:首先介绍了农产品网络营销的相关概述，其次讲述了当前它在农产品网络营销渠道构建的现状，紧接着对它的农产品网络营销渠道构建过程中的制约因素进行简单分析，最后提出了改善农产品网络营销渠道构建问题的相应对策，并对全文进行归纳总结。

关键词:网络销售;营销渠道;农产品

农产品市场营销是指对农产品进行生产、采集、加工、运输以及售中、售后服务等一切的经营活动。农产品交易领域主要由生产领域、运输领域和销售领域三部分组成。所谓农产品网络营销是指利用互联网电子商务技术，集中展示关于农产品价格的相关信息，通过网络平台和物流配送，尽力满足消费者对农产品的需求，从而完成农产品销售全过程，有利于提高农民的经济收入。

1安徽省农产品网络营销渠道构建现状分析

安徽省是农业大省，“三农”问题直接关系到该地区社会稳定和经济发展。随着经济发展水平的不断提升，传统的市场营销模式已经难以满足人们日益增长的物质文化需求。而目前恰恰处在传统现货农产品交易与网络销售农产品并存的历史节点上，单纯依靠农民自身的力量进行农产品网络销售，常常会出现好产品没有好市场、品质优良的农产品不能卖上合理价格的情况。2016年4月，商务部在安徽召开“农村电子商务”推进会，要求重视电商销售对于农民增加收入的带动作用。通过这一导向，一方面体现出国务院相关业务部门对安徽省农业产品互联网分销的成功经验进行了肯定，另一方面也表达出农产品互联网营销之路的任重道远。2015年安徽省15个“电子商务进农村”综合示范县全面完成年度目标，通过建设农产品电商产业园、县域电商综合公共服务配送中心、乡村级电商服务网点、线上线下特色馆等方式，使电子商务进农村综合示范工作取得了积极进展。以农业部农产品信息中心网站为中心，我国各地普遍建立起了农产品营销网络，但基本上各行其是，并未形成“一盘棋”的局面。安徽省农业部门于1998年开始构建自己的农业信息网站，网站涉及农业种植、农业经济、农产品加工方面的信息。随着国内互联网技术的发展和电商的推广，安徽省部分地区开始尝试利用互联网进行农产品分销。由图1可知，通过示范县试点的办法，不少县市地区已经从挖掘本地优势产品种类、建设优质品牌、引进互联网专题分销平台、入住主流电商网站门店等环节做出了一定的成效，从该项尝试中取得了可观的收益，为农民增加收入、脱贫致富做出了宝贵的示范性尝试。但是，这种成效是片面的，已经取得成绩的各个县市之间也存在差异。

2安徽省农产品网络营销渠道构建的制约因素

【摘要】：电子商务具有营销成本低、经营规模不受限制、支付手段高度电子化、便于收集和管理客户信息等特点。在电子商务条件下,网络整合营销、“软营销”和网络直复营销等理论为网络营销渠道的建立和创新奠定了基础。

【关键字】：电子商务网络营销网络营销渠道

【本文来源】：情报杂志2004年第1期

【本文作者】：任燕

1.电子商务及其特点

随着网络技术应用的快速普及,电子商务正以前所未有的速度迅猛发展,由最初的电子零售阶段、电子贸易阶段发展到网上交易市场阶段。网上交易市场是一个从内向外、内外整合的供应价值链。进入网上交易市场的企业内部必须先有一套合作的电子化生产管理系统,并且这套系统能与外部信息无缝对接,从而实现企业生产、采购、销售全过程的整合信息化。

一、网络营销渠道的概念与结构

国内学者普遍认为其结构主要分为两种：网络直接营销渠道以及网络间接营销渠道。属于短渠道的是网络直接营销渠道，该类型的渠道又称网络直销，对比一些传统营销渠道，它更有利于服装制造企业管理其目标市场。网络直销是指企业凭借互联网建设由制造商到消费者的零层渠道结构。它较传统渠道明显的优势在于因为交易环节相对较少，所以费用低、速度快。网络间接营销渠道指的是制造商将其产品或服务借助网络中间商的网络渠道销售给消费者的营销渠道。网络营销渠道的双道法指的是企业采用上述两种渠道，以期最大化销售业绩，而双道法在买方市场情况下比单一渠道更易拓展市场。

二、珠江三角洲中小服装企业现状分析

（一）珠江三角洲中小服装企业出口出现负增长

随着欧债危机和国内经济增速放缓的宏观经济环境影响，作为中国纺织服装的主要出口地之一的珠江三角洲数量庞大的中小服装企业生存陷入困境。根据广东省服装服饰行业协会一份关于2012年上半年对中山市、佛山市、东莞市和惠州市等广东省内多市进行分阶段调研的调研报告指出，2012年1-5月，全国第一服装生产大省仍然由广东省保持，但是出现负增长。2012年上半年广东服装经济持续负增长。外贸方面，2012年1-5月，广东省服装及衣着附件出口113.5亿美元，同比减少1.9%，增幅已经低于全国。在浙江、江苏、福建、山东等服装大省中，广东是唯一出口总额负增长的省份。

（二）珠江三角洲中小型服装企业生产要素优势丧失

摘要：网络技术的迅速发展对我们的生活、生产方式产生了显著的影响，即使是较为传统的农产品销售，也在电子商务崛起的大背景下有了新的发展趋势。本研究结合当下农产品网络销售的现实情况，分析农产品网络营销产生的原因及存在的问题，有针对性地提出改进方案，为农产品的网络营销拓宽渠道，从而达到提高销量，切实增加农民收入的目的。

关键词：农产品；电子商务；网络营销

由于农产品具有鲜明的季节性和周期性特征，这就要求采、销过程都要做到及时高效，同时农产品显著的地域性特征，使得销售规模较小且比较分散，这些基础条件都增大了农产品销售的难度。近年来我国互联网技术日渐成熟，电子商务迎来了新的发展契机，农产品销售也逐步摆脱传统模式，积极利用网络技术拓宽营销渠道。

1农产品网络营销的困境

网络营销在加强信息交流和沟通交易方面具有明显优势，农户可以在提高营销效率的同时获取更加公平的竞争机会，但是受到主客观因素影响，农产品的网络营销依旧无法充分发挥实际作用。1.1农产品网络营销缺乏有力的人才支撑。信息的高度对称能够最大限度减少中间环节，从而为供求双方降低交易成本，这也是网络营销得到广泛认可的主要原因。但是网络营销除了需要专门的技术支持以外，还需要从业者具备一定的销售知识，这对广大农户而言无疑是新的困难和挑战[1]。即使产品可以顺利上线，也需要花费时间和精力进行维护和沟通，如果聘请专业人才进行网络销售管理，必然会导致成本的上升，农户的收益无法得到保障。1.2网络营销的农产品市场适应性不足。在生活水平稳步提高的过程中，人们开始提倡绿色健康理念，追求更高品质的生活感受，对农产品的需求也不再是简单的“食用”，而是更加注重农产品背后的附加值。当前农产品在网络销售方虽然已经逐步意识到这一点，在产品包装方面有所创新，但是农产品的品质并未明显提升，还不满足推出差异化、个性化产品的要求。1.3农村缺乏成熟的电子商务体系。网络营销虽然优势明显，但需要为此进行系统化建设，除了交易终端的技术支撑以外，仓储、物流等环节也决定了网络营销的效率和水平，农产品对一整套网络销售系统的建设要求更加严苛。为了保持农产品的鲜活，要保持适宜温度、湿度下的储藏环境，尽量在短时间内进行运输配送。当下农村地区这两方面的建设明显不足，而且农产品的季节性和周期性特点也使得投入大量财力、物力进行配套设施建设，很有可能会出现利用效率低下的情况。

2农产品网络营销渠道拓展

1.电子商务及其特点

随着网络技术应用的快速普及,电子商务正以前所未有的速度迅猛发展,由最初的电子零售阶段、电子贸易阶段发展到网上交易市场阶段。网上交易市场是一个从内向外、内外整合的供应价值链。进入网上交易市场的企业内部必须先有一套合作的电子化生产管理系统,并且这套系统能与外部信息无缝对接,从而实现企业生产、采购、销售全过程的整合信息化。

当前,比较有代表性的观点认为,电子商务是利用现有的计算机硬件设备、软件和网络(包括因特网、内联网、局域网)等基础设施,在按一定的协议连接起来的电子网络环境下,从事各种各样商务活动的方式。国际商会所作的定义是:电子商务是指现实整个贸易过程中各阶段的电子化,交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商务交易。很明显,它所强调的是网络环境下实现的贸易过程的电子化,是计算机技术、网络通信技术与现代商业有机结合的产物,而非纯粹技术问题。“电子”只是手段,“商务”才是根本。

网络经济有着不同于传统经济的规律与模式,电子商务也不可能是传统商务活动在网络上的翻版。电子商务自身所具有的特点决定了其大大优于传统商务,具体表现在:

1.1营销成本低

所有商品信息在网上,既可主动散发,又可以随时接受需求者的查询,无须再负担广告促销费用。同时,可以很好地实现“零库存”,什么时候卖出货,什么时候才进货。没有店面租金成本和商品库存就可满足市场需求,节省了潜在开支。

【摘要】：电子商务具有营销成本低、经营规模不受限制、支付手段高度电子化、便于收集和管理客户信息等特点。在电子商务条件下,网络整合营销、“软营销”和网络直复营销等理论为网络营销渠道的建立和创新奠定了基础。

【关键字】：电子商务网络营销网络营销渠道

1.电子商务及其特点

随着网络技术应用的快速普及,电子商务正以前所未有的速度迅猛发展,由最初的电子零售阶段、电子贸易阶段发展到网上交易市场阶段。网上交易市场是一个从内向外、内外整合的供应价值链。进入网上交易市场的企业内部必须先有一套合作的电子化生产管理系统,并且这套系统能与外部信息无缝对接,从而实现企业生产、采购、销售全过程的整合信息化。

当前,比较有代表性的观点认为,电子商务是利用现有的计算机硬件设备、软件和网络(包括因特网、内联网、局域网)等基础设施,在按一定的协议连接起来的电子网络环境下,从事各种各样商务活动的方式。国际商会所作的定义是:电子商务是指现实整个贸易过程中各阶段的电子化,交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商务交易。很明显,它所强调的是网络环境下实现的贸易过程的电子化,是计算机技术、网络通信技术与现代商业有机结合的产物,而非纯粹技术问题。“电子”只是手段,“商务”才是根本。

网络经济有着不同于传统经济的规律与模式,电子商务也不可能是传统商务活动在网络上的翻版。电子商务自身所具有的特点决定了其大大优于传统商务,具体表现在:

摘要：在梳理国内外研究现状的基础上，采取问卷调查的方式，针对中小财险公司机动车辆营销渠道展开研究，并以华安财险为例，分析中小财险公司机动车辆保险在网络营销方面存在的问题，提出优化互联网专业平台、开放移动服务应用平台等相关对策。

关键词：中小财险公司；机动车辆保险；网络营销

一、研究的意义

在现有研究成果中存在以下两方面问题：第一，很少是根据调查数据来实际分析的，大多以定性分析为主；第二，大多数研究均以大型保险公司为主，很少涉及中小型财险公司。因此，本文从现有调研数据出发，分析中小财险公司如何借助网络渠道获得进一步发展。

二、问卷分析中发现的问题

1.网络平台有待完善。华安财险虽然建立了自己的网站，然而，从我们与白总的谈话中得知，很少有客户会通过网站投保。大多数前来投保的客户虽然已经浏览过华安的官网，但还是会选择亲自前来咨询、投保。究其原因，笔者认为，一方面，华安财险的官网上对产品信息介绍得十分晦涩，专业术语较多，不能为大多数消费者接受；另一方面，消费者虽已经接受了有形商品的网络平台交易，但对于保险这种无形的服务，接受起来还有一些时间。网络营销最主要的优势就是便于投保人选择，并进行网上投保，公司网站的便民化应成为华安下一步网络平台优化的方向。