网络营销模式范文10篇

摘要：与传统营销模式相比，基于智能电网的网络营销模式具有明显的优势，如合理优化配置电力资源、提高利用效率等。本文首先阐述了基于智能电网网络营销的必要性；其次分析了基于智能电网的网络营销的优势；最后研究了基于智能电网的网络营销模式设计，希望能为国内电力网路营销模式的设计提供参考。

关键词：智能电网；网络营销；营销模式

随着配电网的持续改革，配电网也逐步实现智能化，智能电网的出现对传统的电力营销模式带来巨大冲击，促使传统电力营销模式向着网络营销模式转变，与传统模式相比，网络营销模式不论在管理、市场性质及营销策略方面都存在较大差异，这就使得相关的运营商亟待进行转变，调整自己的网络营销模式。基于此，研究智能电网下的网络营销模式是一项十分重要的工作。

1.基于智能电网的网络营销必要性

在智能电网和分布式电源发展的趋势下，电力营销不能与趋势为敌，也要顺势而为，要细分国内能源市场结构，增强营销技术系统功能，构建基于智能电网的网络营销模式是电力企业营销体系的核心。首先，开展电力网络营销能及时、准确分析和研究市场，传统的营销要有效分析市场，必须投入适当的人力、物力和财力进行市场调研，而网络营销能够使用先进的交互技术和数据库方便地实现对市场的分析；其次，电力系统进行网络营销能最大限度地发挥价格杠杆作用。目前的电价是发改委制定的，由于不是由市场竞争决定，因此难以真正的反映电力企业的运营状况。而通过网络营销能极大地减少中间环节，在经过价格杠杆的作用能调节供需双方的矛盾；最后，电力系统进行网络营销能树立服务意识，提高服务质量。通过网络营销，能实时测试服务、供电等质量，为客户提供更为优质的服务。

2.基于智能电网网络营销的优势

近年来，互联网技术得到了快速发展，网络营销模式已经融入人们的日常生活。由于互联网打破了时间与空间的界线，具有营销成本低、传播速度快、影响面广等优点，受到了众多企业的欢迎。我国保险业虽然起步较晚，但发展迅速，网络营销也开展得如火如荼。但是多数保险公司的产品目前只停留在网络宣传和对普通业务的处理层面，如保险理赔申报，材料提交以及信息沟通等方面，没有真正发挥出网络营销的优势。对于保险产品的网络营销，应注意发挥网络优势，根据保险产品自身特点，制定全新的营销策略。

一、树立网络营销观念

网络营销是一种全新的营销方式，与传统的营销方式具有较大的区别，因此，保险企业产品营销应树立全新的营销观念，以适应网络营销的需求。（一）网络营销是一种以消费者为主导的营销模式。与传统的营销模式不同，现代网络营销已从卖方市场转化为买方市场，个性化消费已经成为市场消费的主体，便利、快捷、享受是目前消费者在消费过程中的追求，消费者主动消费的积极性具有明显提高，已经进入消费者主导的营销时代。（二）网络营销是一种互动式营销模式。作为一种新型的营销模式，保险企业可以直接通过网络与消费者进行实时沟通，开展富有实际意义的交流互动活动，消费者能够及时、准确地获取符合个性化消费需求的信息并将个人需求进行反馈。通过实施的互动交流活动，保险企业对网络营销的效果进行度量、测试以及评价，按照客户需求对营销模式进行设计和改进。（三）网络营销是一种“柔性营销”模式。“柔性营销”又称之为“软营销”，是指企业以好友的方式宣传自己，尊重营销过程中消费者的感受与体验，淡化营销过程中的商业活动，以建设软实力为主导，营销的主动方是广大消费者。这是由于网络营销本身的特点和消费者个性化需求的回归所决定的。柔性营销的最大特点是以消定产，首先是消费者有了购买某种产品或服务的需求，企业才会进行相关的设计并推向市场供客户消费。在现代网络技术环境下，保险企业应积极构建柔性营销模式，促进产品的转型升级。

二、保险产品网络营销模式结构的构建

企业网络营销模式构建的基本模式是由网站系统（营销平台）和内部业务系统（管理平台）构成，网站系统是保险企业与客户之间联系的接口，在平台应用中占有十分重要地位。其营销模式的结构和主要功能构建包括:（一）信息介绍和学习。信息介绍是网络营销的主体，保险企业要通过形式多种多样、内容丰富多彩的产品信息吸引消费者浏览。并详细介绍各种不同保险产品的险种条款、优缺点、保险额度、保险范围、理赔须知、付款的详细介绍、取消订单、退款原则以及企业与客户之间的权利与义务等详细说明。各种信息介绍要通俗易懂，对于难以理解的专业术语做必要的备注和解释性说明，为客户的理性决策提供必要的依据。（二）用户需求调查和咨询。网站系统是保险企业与客户进行沟通交流的便捷渠道，通过网络交流，可以不断地了解客户需求和市场变化情况，为设计出符合市场和客户需求的产品品种提供详细的基础信息。通过网络互动交流，还可以实时解答客户的各种疑问，为客户提供较为详细的咨询与答疑，有利于建立良好的客户关系，提升服务质量，提升产品知名度。（三）设置网上用户服务接口。保险企业与客户之间的沟通是持续和永远的，因此要建立网上客户服务接口，实现投保、理赔、续保、变更等项业务的网上全程办理，客户足不出户就可以完成全部保险业务办理，为客户提供方便条件。这种服务方式不仅可以为客户提供方便快捷的服务，同时也能提升保险企业的知名度和客户满意度。

三、保险产品网络营销组合策略

摘要：文中从房地产网络营销模式开展的必要性为主要出发点，论述了房地产企业网络营销模式发展的现状，并对其发展优势进行简要分析，进而研究与探讨房地产企业网络营销模式的构建途径。

关键词：房地产；营销策略；网络营销

1房地产实施营销策略的重要性

1.1房地产行业基于互联网渠道的发展模式

房地产行业是否能持久发展，是否能增强在同业的市场竞争实力，关键在于互联网与房地产营销能否有效地结合。当今越来越多的社会群体使用互联网获取需要的信息，这是房地产业的新机遇，企业持续发展和壮大的策略必须启动互联网房产营销。互联网可以高效率地融合大数据，能够系统、有序地集中配置和优化处理市场经济化社会的不同元素[1]。营销策略自由价值提升，房地产营销产业结构的优化和延伸，全新的市场经济提高元素，房地产营销策略带来的经济实力提升和创新性思维理念，这都是房地产全新的营销策略，即现代化的网络体系与房地产营销渠道有机结合，为行业发展带来新的局势。

1.2房地产行业市场经济化的必经之路

摘要：随着互联网信息技术的加速推进，营销模式经历了从传统向多元销售逐级变化的过程。消费者需求、消费观念以及消费方式等都产生了巨大转变，特别是网络营销的迅猛发展，以互联网、社交媒体为代表的新媒体大规模渗透市场，不断推动着营销媒介的发展和改变，本文提出四种网络营销模式：传统电商、社交电商、O2O融合零售、直播带货，从服装角度分析了其特点及变革趋势，希望能为服装企业创新营销模式提供一些有益建议。

关键词：网络营销模式；电子商务；服装营销；新营销模式；直播带货

当前服装行业的发展主要存在两方面问题：线下实体店存在经营危机；线上销售利润空间遭受挤压，消费者购物体验不佳。传统营销模式存在漏斗策略、单边主义、流沙堡垒等局限性，无法适应企业和品牌的可持续发展[1]。企业纷纷寻求转型升级，不断转变原有思路以适应新形势下的服装市场。新媒体不断渗透到营销环节，微博、小红书、抖音等自媒体纷纷涌现，线上宣传端口更加多元有效，网络平台正成为服装营销的主要渠道，专卖店、电商平台、小程序、直播间等逐渐并行成为服装销售的重要场所，网络营销模式不断衍生出新业态。

1网络营销模式

1.1网络营销的定义

RafiA.Mahammed和RobertJ.Fisher等认为网络营销(e-Marketing)是通过网络维护公司、客户等主体在产品、服务等方面关系的一种市场营销方式[2]。当前，学术界对网络营销尚无统一的定义，一般来说，网络营销是通过互联网及社会关系网络将企业、用户和公众等主体衔接起来，借助信息技术和媒体的互达性向主体传达有价值的信息，为达到一定营销目的而展开的新型营销活动[3]。与传统的网络营销定义相比，更强调人的价值及关系的培养；与电子商务营销相比，前者的重点是交易前期的宣传与推广，后者更注重交易中的各个环节和方式。总之，网络营销是手段而非目的，即不局限于网上也不等同于电子商务，本文将电子商务归类为网络营销。

【摘要】微信以其用户多、易操作、年龄层精准等诸多优势成为了现代营销领域最热门的方式，但受制于烟草行业特殊性等诸多因素影响，微信营销模式在这一领域仍有待进一步完善。因此，理清微信运用于现代企业网络营销模式的可行性，并以此为基础挖掘出基于微信的企业网络营销模式构建策略便成为行业重要任务，目前通过这一模式的有效运用，已起到提升消费者和零售客户黏性、促进行业发展等重要作用。

【关键词】微信；烟草行业；企业网络营销模式；策略

1引言

作为国内第一大即时通讯软件，其庞大的用户群、广泛的覆盖面、完善的各类平台功能为微信营销的发展带来了更多的可能性，微信营销也因此成为当下最热门的营销方式。但在烟草行业，首先，受行业特点影响，运用微信营销模式存在违反控烟条例等法律的风险。其次，烟草行业区域消费者较为稳定，而微信用户并非都是烟草行业目标人群，其宣传对象与微信用户存在明显差异性。最后，烟草行业当下多利用公众号、微信小程序等形式开展网络销售，用户需要关注甚至注册才能够收到推送，但微信公众平台的传播方式是基于好友关系的传播，而这类推送内容的转发率十分低下，同时在此过程中用户个人信息、银行信息等隐私也存在暴露的风险。最终导致部分地区烟草零售主体扎堆注册微信公众号后出现缺少日常维护、互动交流板块等问题，甚至处于无人运营状态。因此，如何科学构建基于微信的企业网络营销模式构建，最大限度地规避风险并发挥微信营销的优势已成为行业重要研究课题。

2微信与现代企业网络营销模式综述

在烟草行业，其现代销售模式存在如下需求：第一，宣传、经营策略需求。在市场经济背景下，烟草行业仍存在专卖垄断和行政计划等特殊性，其货源供应受计划制约依旧相当大，零售客户虽订货量大，但依旧是有什么订什么。但在市场化改革发展探索背景下，烟草行业需要响应市场需求，因此需要实时向客户自己货源供应情况以及新品、宣传促销活动方案，以便客户及时了解并安排订单。第二，品牌文化传播需求。烟草行业需要利用相关渠道展示企业文化，宣传并树立自身形象，以此获得更多的认可与支持。同时在品牌经营时也需要大力推广重点品牌，以此提升销量。第三，客户维护需求。客户是烟草商业企业的衣食父母，在发展过程中，企业也在积极寻求更好地服务客户、提升服务水平、提高客户满意度的有效途径。微信是腾讯公司推出的即时通讯服务的免费聊天软件，具有Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移动化）三大特点，能够提供如微信公众号、小程序、GPS定位等功能，用户可通过如扫一扫等多元方式添加公众号获得相关营销等信息。从中我们不难看出，微信销售一是存在用户基数庞大、受众群体大众化的巨大优势，企业可利用微信持续挖掘潜在消费者，以此提升客户数量。二是存在运营成本低廉、推送内容简易、内容又十分多元化的优势，且在延时提醒等功能的帮助下能够更为及时地将信息传递给顾客，因此具有极强的传播效力。企业便可以此为契机，利用微信传递卷烟品牌信息，传播卷烟消费理念，传播卷烟经营技巧，以此加强烟草商业企业、零售客户和消费者之间的信任度及黏度。三是依托大数据、GPS定位等诸多功能，微信公众号甚至能够为用户提供个性化服务。企业便可以此为契机为客户精准推送最新活动促销信息，并通过客服随时与客户互动满足客户投诉、咨询等个性化需求，并根据反馈意见不断完善自身营销等策略，以此提升用户体验及好感度，在实现点对点精准营销的基础上实现营销互动最优化。四是具有传播链条快、功能极其稳定的重要优势，即信息通过微信推送给顾客后，仍会顺着基于朋友、同事、熟人等所产生的关系链条以裂变的形式进行二次传播，且伴随着信息技术的不断发展，公众号也会提供更为多元的服务，这些都为网络营销的进一步发展提供了更多可能性[1]。综上所述，将微信营销模式运用于烟草行业具有极强的可行性。

一、网络营销的发展及其适用性

网络营销(0nlineMarketing或Cybermarketing)全称是网络直复营销，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

在传统的市场条件下，企业根据营销方式和特点实行的是4P的营销组合策略，即将产品(Product)、价格(Price)、分销(Place)和促销(Promotion)四个变量作为企业营销策略的四个因素。而在网络营销情况下，针对新的市场条件和消费者需求特点该理论已不适合。以舒尔茨教授为首的营销学者从顾客角度提出新的营销理论4C组合：Customer(顾客的需求和期望)；Cost(顾客的费用)；Convenience(顾客购买的方便性)；Communication(顾客与企业的沟通)，对通过网络运作下的市场营销有着重要的指导意义。因为，在这一理论背景下，网络营销的模式就是顾客和企业的对话，企业在清楚地了解每个顾客个性化的需求后，采取相应的企业利润最大化的策略：这样，企业与顾客之间的关系是一对一的营销关系，是密不可分、牢不可破的，网络的即时交互、超越时空等特点即成为这种模式的强大技术依托。

现代化的网络和信息技术引发了营销理念、营销流程、管理模式、组织结构以及营销方法和手段的深刻变革。企业采用网络化的营销方式其降低运营成本的方面是显而易见的，零售商通过在线销售可以降低运营成本(例如建立一个集中的仓库来代替许多单个的商店)、运送更少的商品(可能从制造商那里直接将商品运送到顾客手里)、加大区域渗透、提高与顾客沟通的效果和效率。但是网络营销也存在消极的一面，零售商可能会感到建立和维护一个让消费者们熟悉的网站需要相当的投资，其中包括时间、金钱以及技术上的投资。另外，一些零售商可能不愿意将产品的价格公布于网上，因为他们担心这样可能降低自己的利润。对于制造商而言，网络提供了一种切实有效的与顾客沟通的方法，从而使实施一对一营销变得更加方便。而且近些年来，渠道权力从制造商转向零售商的现象也促使一些制造商们开始发展直接营销(例如网络销售)来重新获得渠道权力。尽管如此，制造商们依然由于以下一些原因而不愿意在网上直接销售产品：首先，他们可能会面对中间商的报复；其次，大部分制造商由于产品线过窄而不得不通过某些零售商来销售产品；第三，现有渠道之间可能相互挤压(消费者从现在的渠道转向网络渠道)。

现阶段网络营销的发展中，有两类企业应用网络营销的手段较为典型：一类是在国内享有盛名的公司，其提供的产品质量较高且较有特色，但是仅进行了区域性的市场渗透，这类公司无需对店址进行大规模投资，即可利用互联网吸引新的消费者而快速扩张市场；另一类是那些意欲开拓更大市场的“利基型”公司，因为在利基型市场中，产品或服务是专业而独特的，买卖双方的群体都比较小且所处地域比较分散，而网络可以使这些公司无需大规模的广告投资就能闻名世界。例如，Hothothot．com就是这样一个专业商店，它通过互联网销售的100多种调味品，远销40多个国家和地区。因此，在各种各样的网络公司中，与其他公司相比，那些大而知名度高的公司以及小而专的公司更容易获得成功。

二、网络营销的模式和策略组合

摘要：随着旅游业的快速发展，电子信息技术的逐步成熟，“互联网+”时代的到来，传统旅行社的模式已经不能满足当代旅游消费者的需求，消费者更多地转向快捷方便消费方式。传统旅行社营销模式的转型也成为发展的必然趋势，本文通过对四川省传统旅行社电子商务化的分析，提出传统旅行社营销模式的转型相应对策，为旅行社的改革提供理论上的依据，促进旅游业健康发展。

关键词：电子商务；旅行社；营销模式；四川省

一、引言

社会信息化的普及，互联网逐渐成为人们获取信息，实现消费的主要渠道之一。旅游电子商务企业的建立，用户规模和市场规模的快速发展给传统旅行社带来了巨大的竞争压力。网络营销渠道的建立将导致传统旅行社构筑的销售渠道价值链的颠覆，旅游电商的出现弱化了传统旅行社的基本职能。目前为止中国旅行社尚处于市场化、企业化和法律化进程的初级阶段，随着旅游市场的发育和经济体制改革的深入，中国旅行社业正面临更深层次的改革、更大范围内的开放和更为复杂多变的创新任务。“互联网+”模式对传统旅行社营销模式提出了新要求，我国旅行社营销逐渐引入网络营销的概念，但仍存在许多问题。陈志辉运用4P理论分析提出了旅行社产品同化、价格乱战、渠道扁平、促销单一四方面存在的问题。王宁等对康辉旅行社进行分析，发现其网络营销层次较低、信息化建设不完善、技术手段低、缺乏有效信息集成。但电子商务的兴起也给了传统旅行社带来了转型机遇，罗燕对传统旅行社与旅游电子商务进行了分析比较，得出电子商务对旅行社的发展起到了积极的推动作用，并总结出旅行社未来发展趋势将利用网络提高对散客的服务效率。传统旅行社不应该将网络视为威胁，而是作为一种机遇优势提高服务附加价值。利用电子商务对传统旅行社营销模式有效转型发展，郑四渭等提出旅行社数字平台构建，形成功能模块整合、确保商业模式可行性、建立主体与旅行社的衔接机制。刘颖对旅游电商企业携程做了相关分析，提出传统旅游企业应积极触网，实现规模化、网络化经营，利用网络开展个性化服务，整合有效资源。而传统旅行社未来的发展取决于他们能否适应旅游市场的发展，利用电子商务手段来配合市场发展状况已经成为旅行社转型的必然趋势。本文采用信息收集、市场调研等方法对现有旅游电子商务企业运营模式、四川新型旅游产品模式以及四川省传统旅行社网络模式进行整理对比，分析旅游电子商务模式区别、传统旅行社与旅游电子商务合作与差异转型模式，以及产品服务的多样个性化，对传统旅行社营销转型提出相应模式借鉴，促进未来旅行社的发展，构建积极有效的旅游网络平台体系。

二、新型旅游企业电子商务模式

人们的旅游需求正发生便捷化、个性化的改变，旅游作为一个朝阳产业,需要不断探索更具竞争力的营销方式，寻求更大的竞争优势和发展空间，而互联网的迅速普及正为旅游企业提供了新的营销平台。旅游网站的发展是随着时间而变得更加细分，首先从提供的服务的内容来看，网站发展的趋势更加多样化和虚拟化，携程网成立于1999年，主要是提供给旅游者涵盖旅游各方面的具体产品，去哪儿网成立于2005年，主要是以各类相关的旅游信息服务，蚂蜂窝网成立于2006年，主要是用户们的旅游攻略分享，八爪鱼在线旅游成立于2011年，主要是为旅游企业提供专业的交易、交流和信息。从市场定位来看，旅游网站趋向于找准自己的目标人群，制定特色化的产品，携程网目标人群是喜欢系列旅游产品的预订服务的旅游者，遨游网是偏向旅游度假产品和出境游的旅游者，驴妈妈则是偏向于自由行的旅游产品的旅游者，蚂蜂窝是针对有出行动机的旅游者提供旅游攻略，八爪鱼是为旅游企业提供旅游产品交易平台。最后从旅游企业的运营模式来看，携程旅行网采用OTA模式，其核心在于OTA作为网络信息的集散平台，连接服务供应商和客户，实质为实体旅行社的虚拟化。“去哪儿网”网的垂直搜索引擎模式对互联网旅游信息整合，利用客户端平台为客户提供及时的产品查询服务从而收取分成。遨游网是中青旅集团在线服务平台，其采用的OTO模式依托集团覆盖全国的线下网络以线下客户资源优势作为线上商务平台运营支撑。蚂蜂窝旅行社UGC模式运用平台运营商挖掘分析用户需求生成网络内容，面向社区提供低价同质旅游产品。八爪鱼在线的B2B模式所构建的是包括旅行社、酒店、景区、交通、票务等在内的旅游企业间的交流交易平台，上游旅游产品供应商只需登录平台产品信息，下游旅行社就可以实时获得众多的旅游产品信息，进行旅行社的散客拼团，极大提高了销售率。

一、国外研究现状

（一）绿色食品研究方面

有机食品是目前国际上对无污染天然食品比较统一的提法。国外没有绿色食品的概念，只有对有机食品的研究，绿色食品是中国政府主推的一种认证农产品，它有绿色AA级和A级之分，而其AA级的生产标准基本上等同于有机农业标准。绿色食品是普通耕作方式生产的农产品向有机食品过渡的一种食品形式。有机食品是食品行业的最高标准。国外对有机食品的研究最早可追溯到19世纪初，1908年美国威斯康星大学的E.H.King教授出版的《四千年农民》阐述了中国2000多年传统农业施用人畜秸秆、粪肥、河泥等有机肥料进行农业生产经验。1915年英国的微生物学家A.Howard通过研究证明了施用有机质可以培育良好的真菌活动土壤环境。1924德国成立世界第一个有机农业组织—Demeter。1938美国的J.L.Rodele开办了有机农场，并于1942年出版著作《有机园艺和有机农业》，书中除了提倡有机施肥外，还提出要借鉴中国传统农业中的“间、套、轮”的耕作制度，可以避免农作物对有限营养的竞争，有益于防止病虫害，改善土壤营养平衡等。理论成果研究丰盈的同时，如今发达国家的有机食品产业已初具规模，市场运行机制成熟且需求量较大，相关法律法规完善，进入20世纪90年代，实施可持续发展战略得到全球的共同响应，可持续农业的地位也得以确立，绿色食品作为可持续农业发展的一种实践模式和一支重要力量，其发展进入了一个蓬勃发展的新时期，无论是在规模、速度还是在水平上都有了质的飞跃。这一时期绿色食品产业的主导由政府转入了民间，慢慢地形成了绿色产业。这一阶段营销理论的运用发挥得淋漓尽致，服务营销、网络营销尤其是绿色营销等策略都运用到绿色食品行业的发展。

（二）网络营销模式研究方面

相对于国内而言，国外网络营销研究和实践起步较早，积累了一定的经验。国外在网络营销方面的研究主要集中在客户关系管理、网络品牌、网络营销基本原理以及网络营销战略等方面，也积累了大量的理论成果。美国学者沃德•汉森，作者第一次较为全面和系统阐述了因特网给营销带来的变革，阐述了网络营销的框架以及网络营销的具体实施策略，剖析了网络营销的基本原理，并于2001年出版了《网络营销原理》一书。Afuah认为，电子商务的业务模式就是一个公司利用互联网持续赚钱的能力。耶克尔、艾伦、卡宁在其《一对一网络营销》书中阐述了“一对一网络营销”的含义和开展技巧与策略。美国学者AllanAfuah和CbristopherL.Thcci博士认为，商务模式具体体现了公司现在如何获利，以及在未来长时间内的计划，它可以归结概括为一个系统，这个系统包括价值、规模、收入来源、定价、关联活动、整合运作、各种能力、持久性等部分以及各部分之间的连接环节和系统的“动力机制”。电子商务模式也是一个系统，它也包括了上面所说到的各个部分，除此而外在电子商务模式中更为突出的一点是它还可以利用互联网的特性来获利。艾露斯•库佩在2002年出版的《网络营销学》中阐述了互联网环境下营销活动理念，介绍了互联网与营销的相互关系，为经营者在互联网环境下开展经营活动提供理论支持和技术参考。英国作者戴夫•查菲等在2004年出版的《网络营销:战略、实施与实践》书中阐述了企业营销人员应具有的网络管理技能；是否有新的模型和战略可以用于开发这种新的媒介；互联网对现有的营销模式的影响度，包括市场变化的特征和网络营销操作中的相关知识。

二、国内研究现状

摘要：农产品营销涵盖了农产品从生产到消费的全过程，鉴于农产品的特殊属性，其营销模式以传统的线下交易为主，受时间和空间的影响较为明显，无法有效地整合农产品营销信息资源，在导致农民利益受损的同时阻滞了农业产业的健康发展。而基于互联网+的农产品网络营销解决了农户分散、交易量小及交易成本高等诸多弊病，但也存在着认知度不高、法律不健全及物流不完善等问题，本文试对此进行分析并提出相应的对策。

关键词：互联网+；农产品；网络营销；认知

互联网+视域下农产品网络营销又被称为“鼠标+大白菜”式营销，是指借助互联网技术并发挥其开放性和共享性的特点，高效地完成农产品供求信息的，并通过现代物流体系快速地将农产品配送给客户。借助互联网+实现传统农产品营销方式的转变，有助于解决固有的分散独立、组织化程度低及过度竞争等问题，且当今的中青年群体越来越青睐网络消费，可以预见网络营销必将成为农产品营销的主流模式，因为从终端销售直接链接到农业生产可以使农产品营销工作变得简单有效。但是，互联网+视域下农产品网络营销中依旧存在着一些亟需解决的问题，有必要对其进行深入研究进而充分发挥农产品网络营销的优

一、互联网+视域下农产品网络营销的问题所在

（一）认知问题。虽然交易双方通过农产品网络营销平台能够迅速实现供求信息的匹配，但出于对诚信度及安全性等诸多因素的担忧，使得很多农产品交易行为转入线下，体现出对农产品网络营销的认知还存在着一定的局限性。1.农户存在抵触心理。农户受传统的生产模式和营销理念的影响，对基于互联网+的网络营销观念的理解存在偏差，没有充分认识到互联网+的重要性，加之小本经营的缘故使得过剩的农产品大多采取街边售卖的方式，或者坐等中间商来收购。且农产品网络营销是一个长线投资的过程，需要一定的资金支持和技术支撑，并随时面临着营销失败的风险，导致很多农户抵触网络营销，最终处于较为被动的境地，掌握不了农产品的定价权及营销自主权。2.农产品生产加工企业裹足不前。当前，很多农产品生产加工企业对网络营销持有一定的怀疑态度，缺乏与互联网企业进行深度合作的动力，导致在农产品宣传方面缺乏智能化和精准化。同时，农产品网络营销人员不仅要熟练掌握互联网技术还要充分了解农产品市场营销知识，但是当前大多农产品生产加工企业在人员招聘时没有意识到网络营销人才对企业发展的推动作用，在网络营销人员培训方面也缺少资金投入，这也是导致农产品网络营销发展缓慢的原因之一。（二）法律问题。互联网+视域下农产品网络营销是经济新常态中一个较为特殊的新热点，由于与此相关的法律法规尚不健全，导致违约行为和诈骗行为屡见不这也是当下农产品网络营销亟需解决的普遍性难题。表现在：1.支付安全风险。当前在农产品网络营销的各个环节均存在着大量的法律空白，降低了网络交易的安全感，而网络支付的安全性又恰恰是交易主体最为关注的。由于农村金融机构的电子支付安全体系尚不够完善，即使交易双方开通了电子支付业务，但对其也普遍心存疑虑，加之受到黑客窃取网络银行的帐号和密码造成交易双方金钱损失等负面新闻的影响，农户参与网络营销的积极性也随之降低，最终无奈只能采取网上订货、网下付款的保守方式。2.信用安全风险。由于网络营销的特殊性，交易双方大多仅能根据对方的信息对之进行粗浅的了解，因而存在着交易信息透明度低的问题。加之我国的互联网信用机制和法律约束机制均不健全，导致在农产品网络营销中买家担心卖家销售假冒伪劣商品，而卖家则担心买家故意拖欠款项或拒不付款。此外，网络农产品的描述图片由于技术和设备等原因，使得实物与图片之间可能存在色差，同时文字描述又会与买家的理解存在偏差，因此双方很容易产生纠纷，而目前我国没有专门的仲裁机构对此予以调解和裁决。（三）物流问题。物流是链接农产品供应链的重要环节，由于农产品具有一定的生命周期，且不同种类农产品的生长习性不同，决定了农产品还具有区域性，因此传统的物流模式在一定程度上成为制约互联网+时代农产品网络营销的重要因素。1.物流成本较高。我国农村地域广阔，农产品生产以分散式的小农经济为主，因规模小、实力弱使其在农产品流通环节处于弱势地位，导致当前针对农产品网络营销而展开的物流配送未能达到物流企业的最低化规模运营标准。同时，由于互联网的无边界性，使农产品网络营销在客户分布方面极为分散，并且存在较大的不确定性，因而形成了供给量少、配送分散的现象，导致物流成本居高不下，原本的价格优势逐渐丧失，不利于农产品网络营销的发展。2.物流设施和制冷技术落后。由于农产品本身具有季节性，不易保持鲜活，因而对物流设施提出了更高的要求，在我国当前的物流条件下，农产品在运输和储存过程中损耗高达25%-30%，而在西方发达国家这一比例仅为5%左右。之所以我国农产品物流损耗高企原因在于物流设施和制冷技术均相对落后，很多农产品批发市场还以较为原始的方式进行配送，如依靠手提、肩挑等方式完成农产品运载已经屡见不鲜。

二、互联网+视域下农产品网络营销的对策

摘要：在网络信息技术快速发展的今天，网络营销已经成为农产品销售的新模式。随着人们对木耳的需求逐渐增加，木耳产业经营者要抓住网络营销这一新模式促进木耳产业的持续发展。本文以黑龙江省木耳产业为研究对象，对其网络营销模式进行分析，挖掘出黑龙江省木耳产业潜在的问题，并提出解决对策，以推动木耳产业的发展，从而拉动黑龙江省经济的增长。

关键词：黑龙江省；木耳产业；网络营销

木耳产业作为黑龙江省一项特色产业，已经形成了一定的规模，为该省的经济发展做出了重要的贡献。在互联网经济快速发展的今天，越来越多的消费者青睐于网络购物，这也就为黑龙江省木耳产业的发展带来新的机遇。黑龙江省木耳产业经营者在运营过程中不断拓展网络营销模式，尽管取得了一定的成绩，也存在一些问题。本文针对黑龙江省木耳产业网络营销模式开展研究，旨在解决目前木耳产业在网络营销运营中存在的问题，促进木耳产业的健康、有序发展。

一、黑龙江省木耳产业发展现状

1.黑龙江省木耳产业种植现状受到自然气候、地域等因素的影响，黑龙江省特别适合发展黑木耳产业。就现阶段来看，黑龙江省黑木耳总产量6亿多斤，产值达200亿元以上。预计未来几年，全省黑木耳年产量有望达到10亿斤，产值达到300亿元以上，黑木耳产业有望在国内市场成为强势品牌。目前，黑龙江省内一些市县已把黑木耳产业作为调整农村产业结构及农民致富的主导产业，并在抓品牌、建市场、优化分销网络等方面加大投入力度。在尚志市苇河镇、海林市山市镇、穆棱市下城子镇等黑木耳生产集中县市，相继启动黑木耳交易市场，打造“市场+企业+基地”的产业一体化发展模式，形成了以“世界黑木耳之都”牡丹江、“中国黑木耳之乡”尚志以及全国最大黑木耳生产基地的东宁县为主产区的产业一体化模式。2.黑龙江省木耳产业加工现状在对木耳进行加工的过程中，木耳生产企业大都选择传统的烘干模式。以前市场出售的木耳大多是散装的，没有包装和品牌，产品的附加价值较低。由于木耳产业链精深加工较差，致使产品的附加值较低，市场竞争力弱。黑龙江省木耳产业经过多年的发展，对产品形式进行了创新，开始出现了即食类、休闲类、饮料类等木耳产品。但是，这些产品依旧无法满足广大消费者对木耳的多样化消费需求。因此，黑龙江省木耳产业还需进一步优化产业链，发展精深加工产品，深度挖掘产品的附加价值。

二、黑龙江省木耳产业网络营销的模式