网络营销策略范文10篇

摘要：随着互联网技术突飞猛进地发展，互联网已经延伸到了世界的各个角落。在互联网不断普及的今天，网络技术的广泛应用，为企业创造了一种崭新的生存空间。为了能够使得企业保持竞争力，不断满足消费者多样化和个性化的需求，企业必须采用有效的网络营销策略。但是，由于网络技术发展日新月异，网络营销的模式正在不断地更新，加之企业的决策者对网络营销的认识存在不足，导致许多企业往往不能够正确地采用适用于本企业的网络营销策略。因此，研究网络营销策略也成了企业和学界关注的一个重要议题。

关键词：互联网时代；网络营销；策略

一、网络营销发展现状

（一）国外发展现状

在上世纪90年代初期，全球刮起了发展互联网的热潮，网络营销也随着互联网的热潮快速发展，全球知名的公司都慢慢使用互联网进行信息营销管理活动，开拓公司业务，并且结合企业的结构与网络营销的需要调整企业结构，网络营销快速崛起。进入21世纪后，随着网络技术进一步发展，尤其是移动互联网的普及，互联网业已彻底改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境。网络营销正是在这样的大背景下得以迅速发展，并已成为跨世纪的营销策略。

（二）国内发展现状

摘要：近年来，随着我国互联网技术和信息化技术的不断发展，网络营销逐渐深入人心，尤其是对于农产品来说，网络营销范围越来越大。但是，目前我国农产品网络营销还有很多的问题亟需解决。本文主要分析了农产品网络营销的现状，并提出了一些开展农产品网络营销策略建议，希望能够对相关人士起到一定的帮助作用。

关键词：农产品；网络营销；现状；营销策略

众所周知，我国是农业大国，农业在我国国民经济发展中占有非常重要的地位。当前，随着互联网技术的发展，电子商务迅速在我国崛起，并逐渐提高了农产品的营销量。但是，从目前我国农产品网络营销的现状来看，依然存在很多的问题，比如：传统的营销方式深入人心、农民的网络接受能力不强、农村网络基础设施薄弱等，这些都阻碍了农产品网络营销的进展，因此，我国必须重视这些问题，找到解决的方案，加强农村信息网络建设，建立农业信息网站，培养国民网络营销理念，逐渐习惯网上购物，从而提高农产品网络营销策略。

1农产品网络营销的现状

1.1传统的营销方式深入人心

现如今，我国信息技术在不断的发展，人们越来越熟练掌握了计算机知识，网络营销成为了一种必然趋势，使得网络营销活动逐渐进入人们的日常生活和工作中。但是，对于农产品来说，由于传统的营销方式已经深入人心，因此，对于网络营销的手段接受起来很困难，在一定程度上阻碍了农产品网络营销的发展。与此同时，销售农产品的目的就是盈利，然而，在进行农产品网络营销时需要很多的人力和财力，在短时间内这些投入是无法得到回报的，因此，很多的人都不敢冒险，不愿意去尝试网络营销手段；另外，对于消费者来说，有一部分仍然觉得网购会有很大的风险，为了能够不上当受骗，他们都喜欢去现场购物，看到真实产品才会放心购买，这样也阻碍了农产品网络营销的发展。

一、我国企业网络营销的现状和存在问题

中国互联网信息中心的2013年统计报告显示，截止2012年底我国网民规模达5.64亿，全年共新增网民5090万，互联网普及率42.1%，企业使用互联网比例为78.5%，利用互联网开展营销活动的比例为23.0%。目前企业开展网络营销的主要方法是以建立企业经营门户网站或利用第三方网络平台和在搜索引擎竞价排名等方式，部分企业采取网络营销方式取得了很好的效果。但是还有部分企业采取网络营销方式后并没有实现销售目标的顺利增长，分析原因，主要存在以下问题：1.企业对网络营销定位不准、使用互联网网络竞争意识不强。很多经营管理者还没有充分认识到互联网在信息传递及和实物网结合方面有着明显优势，网络营销可以为企业以最低成本迅速搭建覆盖全国乃至全球的网络销售推广平台，对客户实行点对点的服务，同时建立同行业间的竞争优势。部分企业在网站建设，网络平台应用方面没有整体规划，仅仅是简单的宣传功能，没有实现互联网宣传、订单处理、客户管理系统和支付系统及物流系统的有效结合。2.网络营销策略整体水平不高，营销组合不系统、针对性实施变化不及时，整体投入不足，导致没有实现理想的经营预期。3.网络营销专业人才缺乏，网络营销的产品不够丰富，各种配套相关服务不健全。互联网的发展正在逐步影响和改变人们传统的消费习惯，全球网络交易量快速上升，所以企业网络营销必将成为未来企业营销方式的主要方法，对企业应对市场竞争至关重要。

二、企业网络营销的基本策略

(一）网络营销产品策略

网络营销的产品包括实体产品和虚拟产品。企业在网络营销产品选择策略上要充分考虑产品的特点，消费者的需求，物流配送等具体情况制定针对性策略。根据需要提供服务，利用网上各类服务系统，信息传递系统等，对于信息服务产品可以选择体验式销售策略，为用户提供一定时期的体验应用，对于网上服务类产品充分满足用户便捷使用的特点进行销售。

（二）网络营销价格策略

【摘要】伴随着互联网时代的到来，社会经济结构与商业模式也发生着巨大的变革。作为关系到国计民生的农产品，其产业链的构造与形成也有了进步与变化。其中农产品网络营销成为了解决农产品从田间到餐桌的重要形式，然而在实际操作中还有很多的问题需要解决，本文针对农产品网络营销提出了几点新的策略。

【关键词】农产品；网络营销；策略

1农产品网络营销概述

农产品网络营销是指在农产品销售过程中利用信息技术，对农产品的需求、价格等信息的与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道的一种营销活动。从而在更为广阔的范围内寻找市场，最终实现利润最大化的目标。在互联网时代下农产品的网络营销有了良好的技术与条件，一般来讲农产品网络营销具有如下几个特点：

1.1及时获取信息，提高效率

通过互联网技术与网络营销的手法，农产品可以在全世界范围内寻找有效的市场，把握国际市场上的需求信息，从而可以有效地调节农产品上游的生产与采购，更好地满足消费者的需求。网络营销的方式可以使买卖双方信息透明化，保证交易的质量和信誉，从而避免信息的不对称性对经济活动造成的不利影响。

1现阶段中小企业网络营销策略发展的现状及问题

1.1市场竞争压力大，中小企业发展较慢。我国市场经济的不断繁荣和发展，为各大企业的迅猛发展营造了一个良好的环境。在这样的大环境下，企业之间的竞争也变得日益的激烈，这也为中小企业的生存和发展带来了挑战。从中小企业自身而言，在企业的实力和发展条件方面，与大企业之间都有着较为人数的差距。这也从侧面反映出目前市场竞争压力大，中小企业的发展步伐更要加快速度。而就目前的发展现状来看，绝大多数的中小企业在创立的初期较为艰难，在后续的发展过程当中也历经坎坷。中小企业由于自身发展较慢，缺乏适应外部高压的激烈环境所必备的条件，很有可能在竞争的过程当中会被取代和淘汰。1.2网络营销缺乏完善体制，发展水平不高。大多数企业在创立的初期已立了相应的体制和管理机制，也是一个企业成立所必备的程序。在部分的中小企业中，初期创立的体制与机制并不那么完善。如果营销作为企业内部的重要环节之一，发挥着其不可替代的作用，而在企业的内部机制管理中，网络营销也应当作为重点内容进行开展。部分企业由于缺乏完善的营销管理体制，网络营销与企业的发展不能做到良好的结合，由此无法体现和突出网络营销的优势和长处。此外，内部机制的不健全，会导致网络营销在实际运行的过程当中，发挥不了其实际的效用，由此所展现出的便是网络营销发展水平不高，对企业的长远发展带来不了预期的收益和效率。1.3内部组织结构不全面，网络营销意识不强烈。针对网络营销的管理，其作为企业内部管理机制的组成部分之一，也体现了一个企业内部执行力以及组织结构是否合理的一个重要指标。因此，企业网络营销工作的不全面及不具体，直接体现了内部组织结构的不完善。这也为企业的管理工作，提出了需要改良和完善的地方。对于中小企业内部的组织结构安排要做到合理和全面，不同的部门拥有着不同的职责与任务，要制定一系列的规章制度来约束职工们的行为，对于网络营销的管理要做到全面和具体。而网络营销部工作人员工作意识和工作态度也是影响网络营销工作正常运行的因素之一，部分职工存在网络营销意识不强烈的现象，这样的工作态度会影响中小企业网络营销工作的实际发展，以及未来的长远进步。

2网络广告自身的特点及优势

2.1传播性能极广，信息传递迅速。现阶段推动网络营销与网络广告的融合，是将网络广告的优势和特点及时到注入网络营销中，以此来扩展网络营销的市场，为企业的网络营销发展提供新的途径和方式。网络广告的注入融合了其自身独有的优势，其传播性能及广，可以通过网络方式了解企业营销策略以及相关的营销产品介绍。其信息传播十分迅速，在网络广告中可以了解到企业主打的产品信息，由此可以第一时间结合自身的需求进行搜索和浏览。因此网络广告是对网络营销工作的推动和创新。2.2包含各类内容，形成视觉效应。网络广告的又一大特点便是其包含各类内容，可以满足不同阶层以及不同年龄段客户的需求，在第一时间向企业主打的营销产品特点。在网络广告的展示过程当中，会结合文字，图片及视频等方式，分利用网络广告的优势性，形成视觉效应。通过浏览和观看相关的网络广告，会对大脑产生一个直接又深刻的印象。这样生动形象的方式，别于传统的网络营销模式，也与现代化的生活相结合。充分体现了网络广告的优势所在，并在发挥其优势的基础上，做到了与网络营销工作的良好结合。2.3新颖独特的方式，创新网络营销。中小企业传统的网络营销管理模式，已不再适应现阶段社会的需要，而随着网络化时代的到来，对于网络营销模式的拓展和改良也提上了日程。现阶段网络广告与网络营销工作的结合，便是针对目前网络营销所存在的问题提出的一项创新型的方式。有助于发挥网络广告自身的优势，对传统的网络营销模式做到适时的革新，以突破现阶段的工作内容。如果采用这一创新新颖的方式，将网络营销工作推向又一个高潮，以此来创新现阶段的网络营销模式。

3现阶段中小企业网络营销策略与网络广告的联系

3.1以网络广告为传播手段，展现网络营销的内涵。在中小企业的发展过程当中，内部结构的稳定性和全面性，是影响企业长远发展的关键因素。而网络营销工作作为内部组织结构的主要部分之一，也是企业在初期建立，以及后续发展当中都应时刻关注的重点部分。为了推动网络营销管理工作的不断发展和长远性进步，将网络广告与网络营销做到结合和搭配，是现阶段中小企业未来发展的一个重要方向。在二者融合的过程当中，要以网络广告为手段，将其作为网络营销的一个载体，将网络营销的相关构思及主要内容建立在网络广告之上。通过浏览和观看相关的网络广告，能够使客户在第一时间，了解并清楚企业网络营销的主要内容。这一简洁明了的方式不仅节约了企业的工作量，也优化了企业内部的管理机制，为企业网络营销工作带来了创新和便利。3.2充分利用网络广告优势，与网络营销结合起来。网络广告的引入是为了企业网络营销工作发展得更好，因此在二者融合的过程当中，要发挥以及充分利用网络广告的优势，针对网络广告设计和使用过程当中的关键性问题，要做到了解和熟知。只有在充分了解和掌握相关的网络广告制作技术之后，才能够将其更好地运用到网络营销之中。中小企业的发展要不断创新和不断进步，网络营销管理工作与网络广告的完美融合，便是其突破性的体现。将网络广告与网络营销结合在一起，彼此之间相互促进，相互影响，由此来带动网络营销工作的长远发展。

摘要:作为古丝绸之路的交通要道,甘肃有着深厚的文化底蕴,拥有丰富的特色农产品和手工艺品,如兰州百合,天水、静宁苹果,河西走廊的啤酒大麦,天水葡萄,陇南、定西地区的中药材和土豆,以及庆阳手工刺绣和位列中国四大名砚之一的洮砚等为代表的民间手工艺品等。虽然这些特色农产品和手工艺品在国内外市场上有一定的影响力,但由于甘肃各地区普遍存在农村信息化建设落后,农产品物流成本较高,农产品标准化程度较低,网络营销人才匮乏等问题,造成农产品销售渠道单一,农产品销售困难,成为制约当地农村经济发展和农民增收的瓶颈。随着我国互联网技术和电子商务的迅猛发展,借助电商平台,科学有效地开展农产品网络营销势在必行。本文通过分析甘肃农产品网络营销的现状和存在的问题,探讨如何利用现有条件,科学合理地制定和实施网络营销策略。

关键词:网络营销;问题;对策;营销策略

一、农产品网络营销

网络营销是企业整体营销战略的重要组成部分,它是建立在互联网基础上的,借助于互联网来实现企业目标的营销手段。农产品网络营销是利用互联网开展农产品营销活动,包括农产品网络市场调研,网络消费者市场分析、农产品网络营销平台构建,网络客户关系管理,网络营销策略组合等活动,最终依托农产品基地和物流配送系统,促进农产品个人与组织交易活动的实现。

二、甘肃农产品网络营销存在的问题

(一)信息化建设落后

摘要：财产保险市场的日益火爆，吸引了大量资本的流入，构建“线上+线下”的营销模式，正成为财产保险公司战略性营销发展的重要方向。本文立足财产保险公司网络营销的现状，从形成网络营销产品体系、提高网络营销服务质量、构建“线上+线下”模式等方面，具体阐述了财产保险公司的网络营销策略，提高公司的市场竞争力。

关键词：财产保险公司；现状；网络营销；策略

随着保险业的不断发展，激烈的市场竞争，强调财产保险公司应注重营销渠道的构建，为市场竞争力的提升创设条件。在“互联网+”的大背景之下，财产保险公司以“网络+营销”的模式，搭建新的营销渠道，是拓展营销市场，实现创新发展的中不要之举。我国保险网络营销起步晚，但在20余年的发展之下，逐步形成了“线上+线下”的营销体系，适应了网络信息时代的发展步伐。因此，在新的视域之下，财产保险公司积极拓展网络营销渠道，是基于新时期的发展需求，更是构建行业竞争力的重要着力点。本文立足对财产保险公司网络营销的研究，就如何构建具有创造力、竞争力的网络营销策略，做了如下具体阐述。

一、财产保险公司网络营销的现状

在互联网时代，财产保险公司依托互联网，构建网络营销渠道，是拓展产品辐射力、提高市场竞争优势的重要保障。从我国保险网络营销保费收入来看，网络营销收入呈现出良好发展趋势，2017年网络营销收入1835.29亿元，同比下降21.83%。但网络营销仍是各大保险公司的重要营销渠道，在市场营销份额中占有较大比重，是财产保险公司营销战略构建的重要领域。从产品角度来看，网络营销的保险产品涉及面广，意外险、财产险、理财险等，都可以通过网络营销渠道，实现市场营销的铺展。但是，网络营销存在不足，往往难以提供专业人士对产品的面对面介绍，网络营销在成交量上相对较少，且营销的难度较大，对营销策略要求高。如表1所示，是2018年2月大型保险公司在淘宝网保险产品的营销情况。从中可以知道，网络营销市场比较良好，特别是对于大型保险公司而言，良好的社会信誉，促使很大部分消费者选择网络方式购买，并且价格更加优惠，促使中国人寿、中国人保等成交量较大，且存在广大的潜在用户，财产保险公司潜在的营销力比较强。此外，财产保险公司网络营销的构建，以第三方平台为主体，通过开设光放旗舰店等方式，实现网络营销的开展。当然，像中国人寿、中国人保等大型保险公司，实现了产品在线投保服务，在网络营销建设方面更加完善，形成了相对完善的渠道网络。

二、财产保险公司网络营销策略

摘要：结合当前茶叶产业的转型发展诉求看，网络营销已经成为该产业转型发展的重要“引擎”。对于茶叶农产品来说，如何才能有效利用网络营销这一途径和方式，就成为整个茶叶产业的发展方向。在互联网时代下，各个茶叶企业在借助网络营销途径中，实现了茶叶农产品的全新时代构建。本文拟从当前茶叶农产品的网络营销活动问题分析出发，结合网络营销策略的内涵及价值认知，从而具体探究茶叶农产品网络营销策略的优化机制。

关键词：茶叶农产品；网络营销策略；电商模式；大众诉求；产业转型

从当前时展的大环境看，茶叶产业必须结合这一时代环境，调整自身营销方式，尤其是借助网络的茶叶营销模式，已经发展成为互联网模式下的必然诉求。但是对于广大茶叶企业来说，想要有效构建网络营销策略，其中所需要的内容要素极为多样，除了合理使用互联网模式外，物流体系、客服机制等等都是整个茶叶农产品网络营销策略中的重要诉求。

1当前茶叶农产品的网络营销活动问题

对于当前茶叶产品的营销状况看，网络销售模式是解决供销压力的最有效方法，通过合理使用该模式，能够极为有效的规避和解决以往茶叶市场中供求信息不对称的问题。但是，从客观视角看，在当前茶叶农产品使用网络营销策略中，其仍存在一些问题，一定程度上影响和制约了该模式的价值应用，主要问题为：

1.1茶农的网络营销意识较弱，能力较差

1网络营销概述

网络条件下的信息优势，得以使信息在网络上进行传播，领信息的传送不在受数量和质量上的限制，只要有网络，无论是图片还是语音，又或是图像，都可以随时随地的传送。

2我国中小企业的网络营销SOWT分析

2.2优势（Strengths）分析

2.2.1决策优势

凭借网络优势，我国中小企业能够更快递的将信息搜集整合，从而令管理者能够更为快速的把握市场的变化，并针对性的制定出营销策略，从而令企业能始终在市场竞争中占据有利地位。

摘要：大数据时代下，以信息技术为基础的大数据技术逐渐优化了人们的生产生活方式，因此企业营销方式也有一些改变。以大数据技术为基础的精准网络营销被广泛地应用在企业营销中，推动了企业发展。传统网络营销有一些方面需要优化，包括单向性的营销沟通、主观性的营销决策、分析客户需求不够准确。针对此，企业要提升网络营销的个性化；增加广告宣传的精准性；提升市场定位的准确性，以实现大数据精准营销下有效网络营销，不断拓展市场，争取到更多客户。

关键词：大数据；精准营销；网络营销策略

科学技术水平的不断提升，人们来到信息时代，智能终端设备被广泛应用在生活中，因此，网络营销有了发展的基础。信息时代下，大数据技术发展为网络营销中获取消费数据提供了更好的支持。借助大数据技术，开展更精准的营销。现代化企业也愿意在网络上组织营销活动，进行大数据的精准营销，以吸引更多消费客户，为企业获得更大的利益奠定基础。

1大数据精准营销含义

大数据背景下，精准营销就是让消费者可以保持着积极心态，参与营销活动，也就是组织一对一的营销，充分发挥大数据挖掘技术的优势，收集各种消费数据，并分析这些数据，进而以分析数据的结果为依据，采取合适的、有针对性的营销措施，此类营销称之为大数据精准营销，也叫做数据驱动营销。也就是说，组织大数据的精准性营销，其中有三个环节需要经历。第一，企业要以多种多样的方式，收集市场上消费者的各种消费数据；第二，整理和总结收集到的数据，并做科学的分析，从分析结果中能够看到消费者的消费习惯，消费者的特征；第三，以数据分析结果为依据，制定有针对性的营销策略，采取有针对性的营销措施，然后将这些应用到网络营销活动中。

2大数据精准营销的价值