外贸战略范文10篇

摘要：品牌是企业的生命，是企业的核心价值所在。品牌战略是现代企业竞争致胜的法宝,我国外贸企业要在国际经济舞台上有所作为,再创新的辉煌,必须推行品牌战略,走品牌发展之路。

关键词：外贸企业；品牌；战略

品牌已经成为现代市场经济的主流和企业最有价值的无形资产,是企业的宝贵财富。专业外贸公司不同于生产性企业，因此在制定品牌战略时，必须具有明显的行业特点。本文从三个方面论述我国外贸产品品牌战略的实施问题。

一、我国外贸出口品牌现状

目前，我国外贸企业的品牌培育建设的积极性日渐提高,自主品牌出口额和比例稳步上升,初步涌现出了一批在国际市场上具有一定影响力的自主品牌。而且，现阶段,国家试图通过建立品牌培育基地,来改变我国出口品牌建设地区间、行业间发展不平衡的实际情况,通过以点带面、点面结合的方式,集中力量对品牌进行重点培育。在加大现有政策措施力度的基础上,协调各相关部门,全面提高我国出口品牌建设的整体水平,全面实施出口品牌战略。

但是，我国外贸出口品牌的附加值低,竞争力不强，虽然近年来国内已有不少自己的大品牌开始成长起来,但是与世界品牌相比仍有很大差距,很难在国际市场上占有一席之地。另外，我国大量出口产品“贴牌生产”。尽管我国不少产品在质量、性能、加工技术等方面与国际先进水平的差距已经很小,但品牌劣势却在加大。外国企业利用我国廉价劳动力的优势使得国内加工企业在生产中仅获得少量的附加值,导致我国外贸趋向单纯的数量扩张,出口额增幅大大低于出口量增幅,出口效益下降。

摘要：为进一步研究外贸领域创新驱动发展战略的理论内涵、背景意义、存在问题、评价标准、实现路径等，学者们进行了多方面的理论分析，认为我国加快实施创新驱动发展战略，是向全球价值链附加值高端升级，加快培育出口产品国际竞争新优势的必然选择。文章对创新与经济贸易发展的关系、政策对创新促进作用等方面进行了实证分析，认为创新与对外贸易之间存在互为影响的关系：创新驱动是中国外贸发展方式转变的主要动力，R&D投入是创新驱动战略实施的关键；在一定的条件下，外贸对创新溢出的作用会产生不同的影响。

关键词：对外贸易；创新驱动战略；路径选择

一、引言

面对全球新一轮科技革命和重大颠覆性创新，推动新产品、新需求和新业态的不断涌现，世界经济格局和全球产业布局正在经历深刻的变革。从国内方面看，传统要素驱动增长模式已不可持续，需要不断优化产业结构。从国际层面看，金融危机后，全球经济持续低迷，市场扩张速度明显放慢，贸易保护主义重新抬头，外部需求明显收缩。为此，只有大力实施创新驱动战略，才能继续保持外贸持续增长，促进外贸转型升级、提质增效。在此背景下，本文尝试对我国外贸领域创新驱动战略主要研究文献进行梳理和归纳，并试图从多层面、全方位分析创新驱动外贸发展的理论依据，并发现该领域未来研究方向。总体看，学者研究的焦点集中于以下几个方面：一是创新驱动战略的理论起源及其内涵。二是通过分析我国面临的机遇和挑战，阐述了实施创新驱动战略的必要性。三是从宏观的角度分析了创新驱动战略的路径选择。因此，接下来本文将从以上三个方面对现有主要文献进行梳理。

二、创新驱动战略理论渊源及与对外贸易关系的研究

1.创新驱动战略的理论起源。创新驱动发展战略提出后，一部分学者对创新驱动发展战略的经济学理论起源进行了探讨。李东兴（2013）、陈宇学（2014）、杨朝辉（2014）等认为，创新驱动战略理论可追溯于马克思经济学，马克思对于“技术变革”、“劳动资料的革命”、“资本有机构成的变化”等理念的论述与现代的创新驱动发展战略一脉相承，对创新驱动战略有着重要的启发意义。王兰英等（2014）认为，创新驱动发展战略的首创者是迈克尔•波特，在《国家竞争优势》的著作中，迈克尔•波特最早使用了创新驱动这一概念，并提出了国家经济发展的四个阶段中不同的驱动力，分别是要素驱动、投资取得、创新驱动和富裕驱动。袁峥嵘（2014）等认为，约瑟夫•熊彼特最先将创新引入了经济学领域，并提出了创新具有破坏性创造的效应。按照熊彼特的观点，创新是经济发展的内在因素之一，可以分为技术创新、生产方法创新和组织形式创新等。2.创新驱动战略包含的核心要素。2007年《全球竞争力报告2007-2008》指出，当一个经济体的人均国内生产总值超过1.7万美元时，可将此经济体称为创新驱动型经济体。施筱勇（2015）认为这一划分标准不利于我国准确把握创新驱动的内涵，也不利于制定相关政策。作者从全球价值链的角度出发，认为创新型国家的三大特征是：知识资本投资的比例高、创新创业活跃以及劳动生产率或全要素生产率高。洪银兴（2013）认为创新包含文化创新、制度创新、管理创新、市场创新、技术创新、科技创新等多个方面，其中，科技创新应成为创新驱动系统的核心。他指出，发展创新经济的三个要素，分别是以知识密集产业和绿色技术产业为特征的产业、科技创新和产业创新互动结合、知识创新主体和技术创新主体协同是。同时，从科技进步对经济增长的贡献率、人力资本投资是否成为创新投资的重点、孵化和研发新技术是否成为创新投资的重点等三个方面提出了完善科技创新评价标准。闫坤等（2015）认为，创新驱动战略实际上包括创新和创新驱动两个环节，创新能够通过拉动投资需求从而形成新的经济资产和模式；创新驱动就是通过技术创新产生差异化的产品，并通过模式创新推动市场要素进行更高效率的重组。3.创新驱动战略与对外贸易之间关系的研究。创新与对外贸易之间存在互为影响的关系，在一定的条件下，外贸对创新溢出的作用会产生不同的影响。阚大学（2013）基于1997年~2009年我国省级层面工业企业数据，采用系统广义矩估计方法，对出口和技术创新进行了实证研究，结果显示，出口与内资企业技术创新外溢可能产生促进或抑制，在不断推进市场化改革的条件下，出口对内资企业的技术创新外溢具有促进作用。汪素芹（2012）利用协整检验和脉冲响应函数，从实证的角度分析了1990年以来创新对我国外贸发展方式转变的影响，结果表明，技术创新是推动我国外贸发展方式转变最主要的方式，技术创新提升1%，将带动外贸发展方式转变1.9%。对于外贸发展方式转变出现的波动性，R&D投入强度的变化对其解释能力最强。

一、产业结构技术密集化：经济发展的根本

稍微观察过当今的发达国家经济发展历史的人都会注意到，它们经济增长的共同特征之一是其产业结构的不断技术密集化，这种技术密集化的主要表现就是一国最有国际竞争力的产品变得具有了更高的技术含量。具有国际竞争力的产品是一国能够形成净出口的产品，这种产品的技术密集化集中体现了一国全部产业技术水平的提高和技术密集化。这种产业结构技术密集化的过程就是台湾人所说的“产业升级”。这也与当代的经济增长理论相符：按照当代的经济增长理论，现代的经济增长、特别是人均收入的提高主要来源于生产中的技术进步。

确实，上述说法的前提是可以按生产的产品不同把生产分为“技术含量高的”与“技术含量低的”。这种分法当然并不很严格。可以用不同的方法生产同一种产品如棉布，这些不同的方法有着不同的技术含量。但是，如果考虑到企业总是在生产同种产品的不同生产技术中挑选成本最低的那种，不同种类的产品生产在技术密集的程度上就还是有着显著的区别。例如，纺纱的技术含量显然低于飞机生产的技术含量。

19世纪以来各国经济发展过程中所走过的技术密集化道路有相当大的共同性。一国进入了开始工业化的快速发展过程之后，首先具有了国际竞争力的行业一般都是纺织业，因为它需要的技术水平比较低。此后的技术密集化道路取决于一国走哪一条产业升级的路径：在发展重工业上具有比较优势的国家（如德国、日本和韩国），其具有国际竞争力的产业依次变为钢铁、化工、造船、汽车和机器制造、飞机制造和计算机高技术成分（大规模集成电路和大型数据机）等等；而在发展轻工业上具有比较优势的国家和地区，其具有国际竞争力的产业则依次变为日用消费品、服装、电子产品等等。走这样的技术密集化和产业升级道路，世界各国几乎没有例外；产业结构的技术密集化越快，经济增长就越快；不能迅速实现产业结构的技术密集化的国家，其可持续的经济增长速度必定不快。最近几年陷入经济困境的东亚国家，多半都是由于没能将整个经济的支柱转向更加技术密集化的产业。例如，自80年代以来日本的优势产业就是汽车制造和家用电器产品，这种产业结构至今没有明显的改变，这就从根本上妨碍了日本经济的进一步增长。这是最近10年来日本经济陷入困境的深层原因之一。

由此看来，对一国实现快速的经济增长来说，对外贸易占总产出的比例有多高、对外贸易增长速度有多快，这些都并不重要，重要的是尽快实现产业结构的技术密集化。一个国家完全可能在短期中出现对外贸易增长快、整个经济增长慢甚至经济衰退的现象，这种情况下的对外贸易增长快是该国经济出现了重大问题的表现。对外贸易占总产出的比重更不是一个好的追求目标。任何严肃的经济分析都可以证明，对任何国家来说都存在着一个最优的对外贸易依存度，高于这个依存度和低于这个依存度都不是什么好事情；而且由于运输成本的限制，国家越大，其对外贸易的依存度就越低。新加坡这样的城市国家对外贸易占GDP的比例可以高达100％，而美国、日本的对外贸易占GDP的比例不过是20％。最有意思的是，象德国这样的国家对外贸易虽然占GDP的60％，但是它的大部分对外贸易是对周围的欧共体国家进行的，对欧共体以外国家的贸易只占其GDP的20％。整个欧共体对欧共体以外国家的贸易也只占其总产出的20％。而欧共体在土地面积和人口上与美国处于一个数量级。这是一个典型的证据，说明对外贸易占总产出的比例与国家的规模成反比。这被克鲁格曼概括成一个规律：越小的经济体对外贸易占总产出的比例越高。

上面的国际比较表明，在当代，人口、土地面积与美国大致相当的工业化经济体的对外贸易占总产出的比例只应当在20％左右。中国的土地面积与美国大致相等，人口为美国的数倍，最近几年的对外贸易依存度却在40％上下。从发达国家的角度看，这是高得不正常的。形成这种过高的对外贸易依存度的原因，是相对于国外的生产率，中国生产可贸易商品的生产率相对较低而生产非贸易商品（如理发）的生产率相对较高，从而使中国国内以人民币计算的非贸易商品对可贸易商品的相对比价，大大低于发达国家的非贸易商品对可贸易商品的比价。这一方面低估了中国的总产出，另一方面又高估了中国的对外贸易依存度。有人以购买力平价方法估算，认为就实际产出来说，中国的GDP应当比现在的统计数字高4倍，相应地中国的对外贸易依存度就降到只有10％了。这说明中国的对外贸易依存度过高在很大程度上是一个统计方法问题，是由于按国内现行价格和汇率进行统计的结果。但是，对于我们现在研究的问题十分重要的是，在经济增长很快的国家，由于可贸易品相对于国外的生产率增长得快于非贸易品相对于国外的生产率，在进一步的高速经济增长中以本国货币计算的对外贸易额增长慢于当年价格GDP的增长，就是按国内现行价格和汇率统计的对外贸易依存度也会下降。日本和韩国都曾经出现过按现行统计数字计算的对外贸易依存度先上升后下降的现象。这不仅说明对外贸易依存度并非越高越好，而且说明经济高速成长到一定时期后还要求统计上的对外贸易依存度适当下降。

对外开放是我国的基本国策，也是“十五”计划的重要内容。十六届三中全会提出了统筹国内发展和对外开放的要求，把对外开放作为今后发展的战略重点之一。义乌建设国际性商贸城市，必须按照十六届三中全会的要求，认真分析和积极应对对外开放的新形势，努力实现对外开放新突破，不断开创对外开放新局面。

一、做好外贸出口是义乌未来一段时期发展的战略选择。

（一）做好外贸出口是积极应对经济全球化趋势的具体举措。一般而言，一个国家、地区的经济外向度越高，出口额占国民生产总值的比重越大，这个国家、地区在国际分工和国际市场上的参与性、竞争性就越强，从中得到的利益也越多。外贸依存度往往被用来衡量国家、地区或城市外向型经济发展水平和市场经济发展程度的一个重要标准。就城市而言，外贸依存度越高，城市国际化程度也越高，与国际市场的联系更紧密，对周边地区的辐射力和经济拉动力也越强。纽约、伦敦、东京的外贸依存度都在100％以上，香港2002年外贸依存度为292％，新加坡2002年外贸依存度为320％。当今世界，经济全球化已成为一个最显著的特征。在经济全球化推动下，世界各国和地区的联系日益密切，市场更为开放，生产要素流动更加频繁。入世以后，我国在承担世贸组织有关义务的同时，也享有成员的同等权利，为对外开放提供了更加广阔的舞台，但同时也面临着全面参与国际经济竞争的机遇和挑战。顺应世界经济全球化的潮流，最大限度地利用国际市场，在全球范围获得我市稀缺的要素和技术为出发点，进一步提高义乌经济的外向度，是我们的必然选择。

（二）做好外贸出口是加快义乌区域经济发展的内在要求。外贸出口作为拉动我市经济发展的重要手段之一，其对国民经济的贡献和对区域经济发展的拉动作用已越来越明显。一是对GDP的贡献。2003年，全市实现国内生产总值188.49亿元，完成外贸进出口64.63亿元。外贸进出口总值占国内生产总值的比重（外贸依存度），由1998年的2.83％上升到2003年的34.23％。其中，出口占国内生产总值的比重（出口依存度），由1998年的1.9％上升到2002年的

表1：1998年－2004年上半年义乌市外贸依存度

及出口依存度

我国自2002年加入世界贸易组织以来，对外贸易多年保持高速增长。但我国对外贸易顺差过大的问题较突出，2007年我国对外贸易总额超过2.1万亿美元，贸易顺差达到2622亿美元。与此同时，我国连续12年成为全球涉及贸易摩擦最多的国家。这种状况迫切需要改变。

一、我国面临的新一轮贸易保护现状及遇到的问题

在世界贸易组织强调推行贸易自由化发展的大背景下，各国不断调整政府干预对外贸易措施的形式，其中，非关税壁垒成为各国贸易保护的主要方式。这主要包括：

(一)反倾销。在各类贸易壁垒中，反倾销是我国遭遇最早、对我国影响最大的措施。根据世贸组织即WTO统计，自1995年以来，共有40多个VeTO成员国对我国出口商品发起过反倾销调查，立案总数超过3000件，最终实施反倾销措施超过2000件。当前，国际反倾销案件呈现以下特点：第一，反倾销案件数量近年有所下降。第二，发展中国家发起反倾销案件数量增长迅速。在WTO成立前，反倾销案件的绝大部分均由发达国家发起，WTO成立后，发展中国家成员发起的反倾销案件数量迅速增加，目前在全球案件年度数中所占比例已超过发达成员国，在2005年超过70％。第三，反倾销调查针对的目标仍集中在少数国家。据统计，全球反倾销调查针对的前8位分别为：中国、韩国、美国、中国台北、日本、印尼、印度、泰国。中国仍是国际反倾销措施针对的主要目标。

(二)反补贴。美国和加拿大是利用反补贴措施最多的国家，这两个国家对我国进行反补贴调查已成为当前贸易保护的新热点。我国遭遇反补贴调查的突出特点是：第一，来势猛。截至2007年底，我国共遭遇反倾销反补贴调查10起，反倾销反补贴再调查4起，另有2起正在立案前磋商中。第二，影响大。反补贴调查不仅直接影响我国涉案企业出口，而且也是对我国宏观经济制度的挑战。如果这些指控被认定为补贴，不仅会影响我国宏观经济政策，损害我国国际形象，还会影响双边经贸关系，使我国面临的国际经贸环境更复杂。此外，波及效应强。一方面，一个反补贴裁定中的补贴项目往往成为后续对我国反补贴的证据，从而引发更多新的反补贴调查。另一方面，美、加对我国进行反补贴调查的做法，容易引起他国跟进。据WTO统计，最近几年全球反补贴案件数量呈波动性减少，其中一个重要原因是WTO成员对其他国家政府进行调查通常持审慎态度。但对中国而言，这种趋势恰恰相反，近年来，我国是全球遭受反补贴最多的国家。第三，不公平。美国在对华反补贴调查中存在许多违反WTO规则之处，使中国企业遭受极不公平的待遇。如，在铜版纸初裁中，美方在已考虑补贴因素对国内产品正常价值影响情况下，又计算一个反倾销税，给中国企业带来双重负担。

(三)美国337调查。美国337调查是美国国际贸易委员会(简称ITC)针对不公平的进口行为，主要是进口产品侵犯美国知识产权的行为进行调查并采取制裁措施的做法。337调查逐渐成为美国遏制我国具有一定出口潜力，特别是技术密集型产品和高附加值产品对美出口的重要手段。美国对华337调查主要呈现以下特点：第一，调查案件数量迅速增长。从1975年美发起第一起337调查至2007年10月，美国共对我国发起75起337调查，其中，60起案件是2002年以后发起的，占全部对华案件总数的80％。2007年1月至10月，这一发展态势更为明显，美总计对我国发起14起337调查，占美同期立案总数的50％以上。第二，我国成为首要被调查国。上世纪，我国台湾地区、日本和韩国一直排在被调查国家或地区的前三位。自2002年以来，我国已连续5年成为遭受337调查最多的国家(地区)。第三，受影响的行业和产品集中。在美国对我国发起的337调查中，88％以上的案件涉及专利，仅有小部分涉及商标和外观设计。其中，机电产品成为重灾区，60％以上的案件针对机电类产品。第四，申请门槛低但制裁措施严厉。337调查中，原告无需证明侵权产品对其造成损害即可申请337调查，极大减少了原告的举证责任。此外，原告可不仅针对列名被告，而且可针对所有相关进口产品向美国际贸易委员会提出普遍排除令的请求。在美对华发起的337调查案件中，47％的案件原告都申请了普遍排除令，企图将中国产品全面排除在美国市场之外。

国际贸易发展的基本态势

(一)国际贸易步入新一轮增长期

全球贸易现已摆脱东亚金融危机的影响加速上行，贸易增长快于生产增长的势头将持续下去。未来5—10年，国际贸易增速将高于20世纪90年代的6.5%，保持在7%左右。据世贸组织预测，全球贸易总额(包括货物贸易和服务贸易)将由1999年的6.8万亿美元增至2010年的17万亿美元。全球贸易额与总产值之比将从1999年的23%提高到28%，贸易对经济增长的拉动作用愈加凸显。在规模生产和技术改进的作用下，国际市场上大多数商品的价格将走稳走低。

虽然全球经济增速放缓的可能性增加，但未来几年国际贸易增幅仍可保持较为平稳的增长态势，其主要原因是：世界经济处于上升期，使得国际市场供给充足、需求旺盛；科技革命和电子商务大发展，为贸易增长提供了后劲；贸易自由化深入开展，越来越多的国家实行市场开放战略。

国际贸易结构走向高级化。贸易结构的高级化是与产业结构的升级互为表里的，从其变化趋势看有三个突出特点。一是传统初级产品比重下降，工业制成品比重持续上升。二是高新技术产品出口高速增长。三是现代服务贸易迅猛发展。目前服务贸易已占到全球贸易总额的20%，其中知识含量高的服务业发展最快。整个20世纪90年代，在三大类服务贸易中，商业服务年均增长达9%，快于运输业的4%和旅游业的6%，未来几年这种增长态势仍将保持下去。

(二)国际直接投资越来越成为国际贸易的主要推动力量

摘要：从世界经济与我国国内经济发展的现状来看，我国对外贸易正面临较多的不利影响，我国对外贸易战略调整势在必行。但是优化我国对外贸易战略，从目前来看还存在较多的障碍，正确看待制度变革中的问题是我国建立新型对外贸易战略的关键之一。

关键词：对外贸易战略原因障碍

长期以来，我国经济的增长主要靠投资和出口拉动，但是以加工贸易及粗加工为主的出口方式导致我国经济过度依赖自然资源。我国出口商品正面临激烈的竞争、存在贸易条件恶化的倾向，调整和转变我国对外贸易战略，有利于我国对外贸易长期、健康、稳定的发展。我国政府提出了优化对外贸易战略的基本思路，但是由于历史原因、现行世界经济秩序以及国内等方面的原因，我国目前对外贸易战略的优化还存在较多障碍。

一、我国对外贸易战略调整的原因

（一）现有的出口增长方式导致我国资源环境压力加大

粗放型的出口增长越多，对能源和资源的消耗就越多，对环境的破坏就越严重。我国目前已经是一个能源和资源消耗大国，如果我国继续保持这种以高耗能、高耗原材料为基础的粗放型出口增长，那么所消耗的能源和资源并不是为生产和消费所消耗的，而是为其他国家生产和消费所消耗的，让本来已经很脆弱的资源和环境来承担这种高消耗的发展道路，只能是拥有短期利益而损害长远利益。通过出口廉价商品、污染环境、浪费资源、拿低工资，却让其他国家享受世界低成本的产品，显然不是我国对外贸易发展的期望。

一、外贸企业发展现状及绩效管理方面存在的问题

1.1国际竞争加强导致企业贸易摩擦增多

中国作为全球第一大贸易国，既面临着与发达国家的竞争，也面临着与发展中国家的竞争。一方面发达国家试图重塑国际贸易规则，抢夺中国对新国际贸易规则的话语权，设法将中国排除在国际贸易环境外；另一方面中国与其他发展中国家在劳动密集型产品方面争夺国际市场份额的竞争日益明显，激烈的竞争导致中国的贸易摩擦逐年上升。

1.2成本上升导致传统产业外移

贸易体量世界第一时，想获得快速增长已经不现实。而生产成本又逐年上升，影响了外贸企业的国际竞争力。劳动密集型产业占中国出口产品的一半以上，在能源消耗、环境污染与治理、社会保险上均承担着极大的压力，粗放型的发展很难持久。中国制造业的平均工资与发达经济体相比处于较低水平，但其增长和上升幅度已高于许多其他新兴经济体。随着国内要素成本的不断上升，一些劳动密集型产业已开始向东南亚国家转移，尤其是外资企业转移趋势明显。从国际竞争力看，出口型劳动密集型产业对华转移已大大减少，国际劳动密集型企业开始将企业的整体或者部分转移到其他劳动成本更低的国家。产业转移的加剧会降低中国劳动密集型企业的国际市场份额，极大的影响进出口额的增幅。

1.3政府引导与企业市场化不统一

一、我国对外贸易的现状

1、外贸增长方式为粗放型，经济发展水平较为落后

与世界发达国家和一些发展中国家相比，我国外贸规模扩大较迅速，但仍是粗放型的，出口产品附加价值低，技术含量低。根据我国目前的经济发展水平，我国企业在短时间内难以适应外贸发展战略转型。另外，由于我国目前从事加工贸易的劳动力素质问题，三资企业加工贸易升级换代难度也较大，使得我国有可能失去一部分中低档产品的国际市场，同时失去一次参与新一轮国际间产业转移的机会。

2、出口产品的整体层次较低，主要以劳动密集型产品为主

我国的劳动力资源丰富，价格低廉，外贸出口主要是劳动密集型产品。低附加值的劳动密集型产业阻碍了我国的产业升级，僵化了我国的产业结构。

3、在国际分工中处于不利地位，产品附加值低

入世5年来，我国外贸顺差持续增加，在2005年越过1000亿美元大关后，2006年，我国顺差又达1774.7亿美元，同比增长了24%。长期巨额的贸易顺差，引发了我国同贸易伙伴国之间的诸多贸易摩擦，使我国的对外贸易环境恶化，也加剧了人民币升值的压力。因此，探讨我国外贸持续顺差的原因及对策就成为当前的迫切问题。

一、我国对外贸易持续顺差的直接原因

1.我国出口加工贸易持续大幅顺差

表12002年～2006年我国贸易顺差情况单位：亿元

资料来源：《中华人民共和国统计公报》各年整理

表1表明，从2002年～2006年，我国加工贸易顺差增长了2.27倍，与之相伴随，同期我国对外贸易顺差增长了4.83倍；而且，2002年以来，每年我国对外加工贸易顺差在当年贸易顺差中的比重都在100%以上。可见，我国加工贸易持续大幅增长，是我国对外贸易顺差急剧增加的根本原因。