图书营销范文10篇

作为现代营销的一种，文化营销的方式，可以提升产品自身的竞争力。服装品牌的文化营销是一种非常新型的营销方式，这种新型的营销方式与传统的营销相比，更具有丰富的内涵，同时也是一种非常有效的营销手段。例外女装就应用了文化营销的方式，将服装与图书进行整合销售，提升了服装的文化内涵，在激烈的市场竞争当中提升自己的竞争力，展示出了自身的企业文化。以例外女装为例，将服装与图书进行跨界交流，是融合销售的一种新型营销方式。

一、例外女装与方所图书的跨界交流

例外女装与方所图书是两个相对独立的商业品牌，例外女装主要负责现代服装销售，而方所图书则主要经营的是图书，在进行图书销售的过程当中，搭配咖啡、植物或者是其他国外设计者的品牌来进行销售，创造了一种美学生活的概念。在进行服装与图书跨界交流融合的过程当中，体现了一种非常新型的营销方式，这种创新型的营销方式使得服装本身具有更强的温度，吸引众多消费者的注意力，并且提升了服装自身所具有的文化价值。这两者看似没有关联的品牌融合在一起，使得服装品牌以及图书销售都具有了更加艺术性的特征，服装与图书的融合，就像是物质与精神之间的融合，在进行销售的过程当中，突出了物质消费与精神消费两者的内容，在此过程当中，服装自身的水平也得到了提升，具有相应的文化内涵。这种新型的营销方式也为例外女装带来了成功，展现出了与其他服装之间不同之处，使得品牌创造出了文化价值。

二、文化营销的作用

1.文化营销是一项生产力。知识经济时代，人们在进行销售的过程当中，十分重视产品自身所具有的文化形态。由此可以看出，众多企业在进行生产的过程当中十分重视企业的经济效益，同时也需要通过文化来进行创造价值，通过文化来获取营销，并且对资源进行配置，由此产生更多的经济价值。因此，文化营销是一种非常重要的生产力，能够塑造企业的形象，促进产品的营销，并且打造出属于自身的文化品牌。由例外女装的文化营销可以看出，在打造出自己的产品之后，自身的价值正在不断地上涨，这就是一种生产力的体现。

2.文化营销可以满足当前消费者的需求。在社会发展的过程当中，文化是一种非常重要的力量。众多服装品牌在赋予文化内涵时，就可以提升自己的价值，并且满足不同消费者对于文化产品的需求，在产品自身具有文化内涵时，可以促进企业的持续健康发展。近年来，众多企业都认识到文化营销自身所具有的魅力，并且通过开展多种不同的文化活动来促进销售，在服装行业当中出现了众多现代化的服装风格，并且赋予了服装自身的文化内涵，企业的服装通过自身的文化营销展现出了自己的价值，吸引了更多消费者的注意力，并且满足了消费者自身的情感需求，这就使得消费者与企业之间从文化方面达成了一种共识，促进了双方之间的交流，对于企业自身的经营有着较大的提升。

我国属图书出版大国，图书出版的数量极为庞大，仅我国大陆地区每年出版的新图书就大约有20万种，其中还不包括再版图书，在这样一个庞大的市场内，我国图书出版行业也是鱼龙混杂，形态各异。而由于我国经济、社会以及文化的不断进步和发展，读者对于图书质量的要求也逐渐提高，大众审美的不断提升，也迫切要求图书行业的改革和创新。现在的图书出版已经不仅仅是在满足人们最低级、最普通的阅读需求，而是要更多地满足人们精神上的需求以对生活品质的追求。所以，图书出版行业亟待改革创新。图书出版行业的改革创新并不只体现在图书的内容上，同时，还要体现在图书的设计，精美的设计上，总能第一时间博取读者的眼球。

一、图书营销概述

图书作为精神产品，必须强调它的思想性、文化性，但它也是需要读者花钱买的。因此，它的商品属性同样必须得到加强和重视。拥有商品属性的图书生产、销售，应该按商品规律、市场规律来操作、来营销。

二、书籍设计概述

书籍设计涵盖的内容较广，不仅包括对文字内容的排版设计，还包括对书籍的封面、插图以及装帧的设计。而以上都是书籍呈现出的表现形式，表现形式方面的设计，一般都由策划编辑、美术编辑和责任编辑共同完成。策划编辑对全书的总体基调和风格进行定义，并制定设计的方案，确定图书包装的整体思路；美术编辑则要根据策划编辑制定的设计方案进行美术方面的设计，包括图书封面、插图以及装帧的设计；而整个设计过程都需要责任编辑参与，并监督，与策划编辑和美术编辑一起对图书进行设计和修整。面对越来越激烈的市场竞争，许多图书出版企业出现了图书过度包装的现象。

三、图书版式的设计

在当今的网络时代，企业的营销方式正在悄然发生变化，网络营销已初现端倪。当前，我国出版社正面临着体制变革和技术变革的双重挑战，要想在激烈的竞争中立于不败之地，就要顺应形势，积极开展图书网络营销。

1图书网络营销的优势

相比传统的图书营销方式，图书网络营销具有以下4点优势。

1.1营销方式更多样

出版社进行图书营销的传统方式主要有参加图书订货会，举办新闻会、作者签售会，在传统出版物上连载、刊登书评等形式，其中大部分面向中间商，而面向读者的营销方式简单、信息传达量少且缺乏互动。图书网络营销则以读者为中心，充分利用搜索引擎营销、博客营销、微博营销、论坛营销等网络平台，传播图书信息，树立出版社的品牌形象；同时，还可与读者进行互动，了解其观点和需求；并利用互联网网状传播形态，形成相关图书信息的大范围传播。

1.2营销内容更丰富

一阅读与高校图书馆

不少高校图书馆面对新环境已经尝试新的探索，早在2012年就有许多高校敞开图书馆的大门，欢迎社会读者前来阅读。如2012年暑期，清华大学校长陈吉宁代表全国41所高校，向全国高校发出倡议并郑重承诺定期设立校园开放日，向社会免费开放图书馆。四川高校图书馆也于2014年12月1日启动向社会开放试点工作，首批公布了11所面向社会试点开放的高校;青岛图书馆推广24小时开放，市民在高校图书馆也能借阅相关图书。这些区域性、高校性的免费阅读场所的开放，为阅读型社会的构建提供了良好的保障。

二阅读营销概念界定

美国市场营销协会对营销所下的定义是“市场营销是关于构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换”。简而言之，营销就是以满足用户的各种需求和欲望为目的，将潜在交换变为现实交换的经营过程。从图书馆的角度来看，高校图书馆阅读营销是指高校图书馆以充分调研了解读者需求为前提，在图书采购、流通、借阅、宣传等日常工作中融入营销理念，结合各类阅读营销活动，以吸引高校读者进馆阅读和利用为根本目的，将读者潜在的阅读需求转化为现实阅读活动的过程。有需求才有市场，满足社会、市场、用户的需要是一切组织生存和发展的基础。图书馆虽为非营利性组织，但要获得生存和发展的空间，需要进行阅读营销。可以选定本校的师生用户，根据不同层次、年龄、专业的用户，将读者的阅读习惯、信息等进行搜集、归纳、整理、分析，了解他们的阅读需求和发展趋势。以此为基，分析市场环境的经济、政治、文化等对营销的影响，从中挖掘出市场机会和面临的挑战，利用定期和长期的相关活动，及时、高效地调整、宣传本馆的资源和服务。

三高校图书馆阅读中引入营销理念的必要性

(一)高校图书馆文献利用率有待提升

一、图书营销战略模式的制定及选择的重要性

图书营销战略是各出版社在市场竞争中的制胜法宝，不同的营销战略模式的选择视产品市场营销情形而定，可连续用，可选择用，使用的先后顺序可视实际需要而定，以变制动。好的营销模式能带动好的选题策划，出版社好的选题是在开发源头图书信息市场的基础上，营销终端信息对称互动的结果。

图书营销战略是出版社企业战略的主要组成部分，对出版企业的生存、发展、壮大有着重大影响。常见的营销战略可分为以下四种：速进战略、拓展战略、稳定战略、转移战略。每一个出版企业的图书品种都较多，每年也在生产众多新的品种，出版社应根据对不同图书各自市场环境分析的结果，采用不同的营销战略模式，以求选题策划目标的实现，在这一选择过程,中编辑的主动性起到主要作用。

二、图书营销战略几种模式

1.稳定战略

稳定战略是以保持原有业务经营水平为主要目标的战略。如果出版企业发现现有某些图书品种销量增长缓慢，编辑通过分析发现，这种缓慢不是由于营销管理失误或图书品种过时造成的，而是因为以下两个原因:(1)同品种图书竞争激烈;(2)市场规模没有扩大，从而导致增长停滞。当市场机会有限，但同时仍有利可图时，出版社可以对此类图书采用这种策略，维持现有经营水平，求得利润稳定。

一、图书营销战略模式的制定及选择的重要性

图书营销战略是各出版社在市场竞争中的制胜法宝，不同的营销战略模式的选择视产品市场营销情形而定，可连续用，可选择用，使用的先后顺序可视实际需要而定，以变制动。好的营销模式能带动好的选题策划，出版社好的选题是在开发源头图书信息市场的基础上，营销终端信息对称互动的结果。

图书营销战略是出版社企业战略的主要组成部分，对出版企业的生存、发展、壮大有着重大影响。常见的营销战略可分为以下四种：速进战略、拓展战略、稳定战略、转移战略。每一个出版企业的图书品种都较多，每年也在生产众多新的品种，出版社应根据对不同图书各自市场环境分析的结果，采用不同的营销战略模式，以求选题策划目标的实现，在这一选择过程,中编辑的主动性起到主要作用。

二、图书营销战略几种模式

1.稳定战略

稳定战略是以保持原有业务经营水平为主要目标的战略。如果出版企业发现现有某些图书品种销量增长缓慢，编辑通过分析发现，这种缓慢不是由于营销管理失误或图书品种过时造成的，而是因为以下两个原因:(1)同品种图书竞争激烈;(2)市场规模没有扩大，从而导致增长停滞。当市场机会有限，但同时仍有利可图时，出版社可以对此类图书采用这种策略，维持现有经营水平，求得利润稳定。

科技图书主要以科学知识与技术能力为主要内容，有着较强的专业性与教育性，在促进科技发展与提升社会科技素养等方面有着十分重要的作用。但是随着人们阅读与学习习惯的改变，科技图书以往传统的营销方式已经不能满足社会市场需求，进而导致科技图书的营销成为一大困难，这直接关系着科技的传播。下面主要分析科技图书的市场营销对策。

一、加大地面店宣传力度，打造品牌影响力

随着社会的不断发展，以及科技读者人群的特殊性，科技图书读者的主要购买渠道已经从传统的新华书店实体店转变为各大电子商务平台。但是，传统的新华书店仍然是需要继续坚守的销售阵地。目前，传统的新华书店实体店也都在尝试积极转型，从传统卖场向各种特色书店转型。实体店的优势在于读者可以第一时间看到并感受到图书的整体情况，对图书产生最真实的体验，因此出版社仍然要坚持将科技图书上架并陈列，让有需求的读者可以翻阅图书，并通过实体店直接购买。另外，通过实体店陈列也可以对出版社品牌的建立与宣传起到重要作用。

二、紧跟电商平台发展趋势，打造核心竞争力

由于近年来我国各大电子商务平台以及物流系统的高速发展，网购已经成为人们最便捷的购买方式，尤其年轻读者购买图书都习惯通过网上购买。由于科技图书读者多属于技术型人才，更喜欢通过网购形式购买图书。因此，各大电商平台已经成为科技书销售的主战场。出版社应做好与各大电商平台的业务对接工作，并充分利用各大电商平台的优势，做好图书的内容展示、页面优化、信息推送等相关工作，通过各大电商平台，打造自己的核心竞争力。

三、做好图书馆馆配业务，科技图书进校园

一、事件营销概述

1.事件营销概念。从某种意义上说，事件营销是指在不损害公众利益的基础上，对具有名人效应、新闻价值、社会影响的人或事件进行合理地策划、组织，并加以利用，制造一些具有“热点新闻效应”的事件吸引媒体、社会团体、消费者的眼球。以此，不断提高企业及产品、服务的社会知名度，帮助企业树立良好的品牌形象，促成产品、服务销售目的的一种手段。

2.事件营销的特点。首先，事件营销需要借助外部事件，具有很强的依赖性。对外部事件的依托性、双重目的性是事件营销的主要特点。一是：依托性。对于事件营销来说，无论是自行策划事件，还是已有的事件，都需要始终以一个主题为核心，抓住社会大众关注的焦点，来达到营销的目的。而在营销的过程中，以外部事件为纽带，进行有新闻价值的传播活动。在此基础上，把产品各方面的信息传递给潜在的消费者，为企业树立良好的外在形象。二是：双重目的性。塑造企业形象、销售产品是事件营销的最终目标。以外部事件为中心，有针对性地进行营销传播，可以有效避免媒体多元化的干扰，使企业的品牌效应得到更好地发挥。此外，从新闻事件的角度，对产品进行宣传、销售，可以有效避开媒体高额的费用，减少成本的支出，增加企业的经济利润。其次，事件营销具有明确的营销目的，较强的针对性。在信息宣传方面，事件营销不同于大众媒体，该特点使它在深受社会大众青睐的同时，也大大降低了营销成本。最后，事件营销传播持久，具有很强的战略性。对于事件营销来说，它的传播属于一种连续性的行为，非常注重长期宣传的效果。对于企业来说，事件营销已成为其生存发展的长期战略，需要长期进行投入，进行系统化的组织。

3.事件营销的原则。第一、事件选择性原则。对于事件营销来说，合理选择即将利用的事件是其首要前提。换句话说，想要吸引消费者的眼球，必须传播具有一定价值的事件，才能提高对应的社会影响力。需要注意的是：如果没有可供选择的事件，企业要以自身实际状况为出发点，创造适宜的新闻话题，制造相关的新闻事件。在灵活运用这一事件的基础上，传播企业信息。第二、策划系统性原则。在应用事件营销的过程中，企业要以对应的战略目标为核心，寻求可以具有利用价值的社会事件，并对事件进行系统地谋划，来完成产品的销售。第三、利益均衡性原则。就事件本身而言，其宣传效果并不是无限的，还要在利用大众媒体的基础上，不断扩大传播的效果。在信息传播过程中，要寻求企业和媒体利益之间的最佳切入点，实现事件营销效果最大化。第四、传播协调性原则。在事件营销中，新闻媒体和广告投放息息相关。广告投放可以使新闻传播以更具体的形象展现在消费者面前，而新闻传播也可以使广告投放更具有可信度。因而，在处理二者关系的时候，需要严格遵循传播的协同性原则，使事件营销具有更加直接而全面的效果。

二、事件营销策略在图书营销中的应用

对于事件营销策略来说，是在利用事件突发性特点的基础上，寻找适宜的卖点，积极而准确地引导舆论。以此，来提高受众群体接收信息的程度，进行更深远的传播，引发“蝴蝶效应”。同时，也使产品宣传的成本不断怕降低，获取较高的投资回报率。在新时代下，各种事件营销策略已逐渐应用到图书营销中，扮演着关键性的角色。因此，本文作者对其中的冰山一角予以了分析。

论文关键词：图书馆营销外部营销图书馆信息营销图书馆市场营销内部营销互动营销读者需求

论文摘要：文章对近五年来我国学者关于图书馆营销的研究论文进行了综述，主要从图书馆的外部营销、内部营销以及互动营销三类进行总结，为后继研究者提供参考。

近年来，随着图书馆事业的蓬勃发展，在图书馆学的研究领域出现了许多新的研究方向和学术名词，诸如图书馆知识管理(1999年)、图书漂流(2005年)、图书馆的“软实力”(2006年)等等。其中以图书馆营销在图书馆学发展中较为重要和具有一定基础。目前在中国期刊网上搜索到的最早论述图书馆学与市场营销学相结合的文章是陈云卿1994年在《管理科学文摘》04期上发表的《国家图书馆的营销》。该文仅短短几百字，勾勒出图书馆营销需要注意的几个问题，它一方面是通过问卷的数据说明读者希望图书馆进行营销活动，另一方面用国外营销学的基本模式对图书馆营销勾画粗略宏图，可谓是典型的抛砖引玉的文章。维普数据库中最早见诸于1998年暨南大学的赵荔在《情报杂志》第一期上发表的《未来对图书馆营销工作的挑战》，而在2000年以后，关于图书馆营销的论文，单就精确出现这一关键词的在中国期刊网上就有38篇，如果用模糊检索，把部分关于图书馆服务和图书馆公共关系的文章也涵盖进去就多达431篇(以上在中国期刊网上检索到的结果截止到2007年10月10日)。由此可以看到，国内对于图书馆营销的研究是在经历了1994年到1998年近四年的停滞之后又重新蓬勃发展起来，这虽然远远不及国外，但却说明图书馆走营销这条道路是行得通走得下去的。图书馆作为一个非营利组织是可以与市场营销接轨的，营销也不是商业化组织的专利，它在图书馆开展常规业务中可以发挥提高工作效率和服务水平的作用。

针对以上关于图书馆营销研究的论文，笔者以为，近五年来国内对于图书馆营销的研究更为活跃更有成效，故对各位学者的研究作个综述，希望能够为有关后继研究者提供参考。

要研究任何一个课题都少不了对其进行系统地分析，因此有很多学者都立足于论述图书馆营销的概念、作用、意义、策略的问题。徐永川、余晓敏在2003年发表的《浅谈创新时代的图书馆营销》一文中，首先对“营销”的概念作出了解析，进而阐发图书馆营销一方面是社会发展、科技进步的需要，同时也是自身生存、强化信息职能、进人信息产业的必由之路，最后他们又对如何提高服务质量，推动图书馆营销这一具体问题作了阐述。但是由于该文发表较早，所以笔者认为还有许多问题两位作者没有做出深度解析。刘海山在2006年再次就同样的问题撰文论述，它不仅对国外图书馆业界开始引人市场营销的历史进行回顾，指出早在20世纪80年代，当市场营销学的理论向社会的非营利组织转移时，国外的图书馆学者就开始注意到市场营销领域对图书馆和信息服务组织提出的挑战，也就在这一时期，有关市场营销的文献也出现在图书馆专业文献上。中外著名学者对“营销”(marketing)不同的定义，既有像营销学大师菲利普·科特勒的经典定义，也有我国当代教授们的自我理解，这无疑是通过“集众家之所长”，使人们意识到营销本身不具有盈利色彩，可以创新地应用于各类组织。而很多时候人们是把营销与推销、营销与创收的概念混淆才提出此质疑的，所以作者进而又把它们进行区分。张楠等人在《建立图书馆营销机制》中指出:“对图书馆而言，营销就是了解读者，进而满足读者的整个过程。”之后又对“图书馆营销机制的建立”这一问题做出详细的阐述，它包括市场细分和根据4Ps原则规划营销组合，对于4Ps中的每一项，作者都结合图书馆的特点和职能进行了详细的规划，其中最为具体的则是对促销(Promotion)的论述，又可细分为广告、公共关系和营销推广等手段。上述几篇文章，都或多或少提及“图书馆营销”的分类，即外部营销、内部营销和互动营销，于是学者们又根据自身所擅长的方面分别对以上三个问题撰写论文:

1外部营销

现如今信息文化已经逐渐与我们的生活融为一体，图书馆本就是属于主要的信息服务机构，因此在新的信息背景下必然会面临更大的挑战和机遇，它服务的内容和方式都需要紧跟时代潮流，实时的调整自己的服务营销政策，这样才可以抓住机遇，充分的发挥自身的优势，为读者提供更好的服务，也使图书馆能够满足更多读者的要求。

一、高校图书馆建设服务营销文化的必要性

高校图书馆是高校长久发展的重要组成部分之一，又被称之为是高校的心脏，它不管是在高校的教学还是科研中都发挥着重要的作用。但是随着互联网技术的普及和使用，高校的学生的教师所面临的信息环境发生了巨大的变化。图书馆和新信息技术结合的新名词不断出现，比如复合图书馆、移动图书馆和图书馆2．0等，这些都表明了图书馆已经跟随着信息环境的变化调整了自己的服务内容和形式，但图书馆已经不再是用户核心信息服务的提供者，也不再是首要的信息源了。2011年OCLC面向成员图书馆推出了一项调查，根据调查数据显示:以搜索引擎作为信息查询起点的用户已经上升到了84%。其他相关的研究数据也显示:正在大学就读或者是将来就读大学的人，经常使用网络，所以他们并不了解图书馆。尽管很多高校的图书馆耗费了大量的人力和物资等提供数字化的服务和资源，但是知道的用户却很少，图书馆当前所发挥的最主要的功能就是学生自习室。因此图书馆想要取得长远的发展必须要和网络进行激烈的竞争，使用户更加的信赖。当然想要吸引用户的注意力，图书馆和其他的非营利性或者是营利性的企业是相同的，也需要利用各种各样的工具来宣传和推广自己的服务。早在上个世纪九十年代，我国高校的一些图书馆就已经开始关注服务营销了，而且也产生了不少的成果。但是对高校图书馆服务营销文化建设的相关研究却不多，这对高校图书馆未来的发展有不良的作用。

二、新信息背景下高校图书馆服务营销文化建设的含义和意义

(一)新信息背景下高校图书馆服务营销文化建设的含义

营销文化是从商业领域延伸过来的概念，一直到近些年才被应用到非营利性的服务机构。在商业领域对服务营销文化界定的概念有很多，但是得到广泛认同的一个概念是:营销文化其实就是整个组织共享的统一的价值观和理念，它是整个企业文化中的一个组成部分，最主要的目的是帮助员工更好的把握企业的营销行为，再为员工制定一系列的行为规范和具体的标准。尽管对服务营销文化概念的界定有很多种，但是归根结底都离不开这几点:营销文化的核心是营销形象、哲学和营销理念等。所以对于图书馆而言，其服务营销文化就是在图书馆具体的营销服务过程中的一系列营销形象、理念和相适应的制度与规范等。