孙子兵法范文10篇

［摘要］曾经说过:“中国优秀传统文化的丰富哲学思想、人文精神、教化思想、道德理念等，可以为人们认识和改造世界提供有益启迪……”的发言为中学德育提供了新思路与新方向———发挥优秀传统文化的德育功能，促进学生正确价值观念的形成和高尚道德情操的发展。立足于中学德育的具体情况和实际需求，教师挖掘《孙子兵法》中的德育元素，巧借《孙子兵法》，通过打造亲密师生关系、组建德育活动小组、建立德育激励机制和传承古典道德观念等途径，发挥《孙子兵法》的德育功能，实现中学德育的创新与发展。

［关键词］《孙子兵法》;中学德育;德育策略

在信息化和多元化时代背景下，青少年的思想观念和价值取向容易受到多种因素的影响，产生多种倾向，这给德育工作带来极大困扰。针对这种情况，本文以《孙子兵法》为例，探讨如何挖掘优秀传统文化中的德育元素，提高新时期德育的影响力与实效性，实现德育的创新与发展。

一、《孙子兵法》与德育的关系

随着人们对于传统文化的研究与理解的逐渐深入，《孙子兵法》的时代价值与现实意义逐渐被人们挖掘出来，并应用于经济、文化、体育、教育等领域。《孙子兵法》在教育领域的价值，主要体现在德育方面。《孙子兵法》之所以能够在德育中发挥重要作用，主要是因为二者之间存在以下密切联系:首先，二者均涉及上下级之间的相处问题。《孙子兵法》针对将领如何处理跟士兵之间的关系，如何关心士兵、爱护士兵等问题进行了全面论述。在德育中，教师与学生在地位上虽然是平等的关系，但是从思想层面来说，教师是学生思想的引导者与启发者，可以引申为精神层面的“上下级”关系。因此，通过借鉴《孙子兵法》，教师可以掌握与学生相处的技巧，以及关心学生和爱护学生的方式。因此，《孙子兵法》与德育有着相近与相通之处。其次，二者均涉及集体管理问题。《孙子兵法》对将领如何统领军队、管理士兵、鼓舞士气等问题进行了论述。德育工作也涉及教师对学生和集体的奖励、惩罚、管理、教育等问题。因此，《孙子兵法》在集体管理与学生管理方面有着可供德育工作借鉴之处。最后，二者均涉及道德教育问题。德育的根本是通过多种途径和多种方法对学生进行思想教育和道德熏陶，使学生形成高尚的品格和积极的心态。《孙子兵法》中蕴含着丰富的道德教育元素，教师通过对这些元素的提炼与总结，对学生加以影响与教育，使学生在阅读和学习《孙子兵法》的过程中，自觉亲近真善美、远离假丑恶［1］。综上，巧借《孙子兵法》进行德育，有其不言而喻的优势。

二、巧借《孙子兵法》开展中学德育的策略

通读孙子兵法，发现它是1部完整的哲学体系，至少有4个层次：

第1个是理念问题。孙子对战争的理念是“慎战”，即谨慎地对待战争。引申到商业上，我们也应该先建立我们的商业理念。当代比较先进的商业理念有：“天下没有免费的午餐”成就任何事情都要付出代价；“双赢、多赢”在为大多数人带来利益的同时实现自己的战略意图，这样别人才有可能帮助我们成功。

第2个是战略思想问题。首先，孙子推崇“不战而屈人之兵”的全胜战略，主张以最小的代价争得最大的收益。其次，他提倡先发制人，用兵不能被动挨打，要主动进攻。最后，他认为用兵应该速战速决，在最短时间内取得最大的战果。在商业上，我们也应该借鉴这种战略思想。企业目标之1就是以最小的成本代价获取最大的利润。物流及资金，特别是资金，周转周期越短，增值的幅度就越大。还有生产率的问题，这些都涉及到时间。在某种层面上，时间就是金钱。所以，在知识经济大背景下以及在遵循事物发展规律的前提下，“速战速决”应该成为我们重要的商业思想之1。

第3个是战术思想问题。其1是“致人而不致于人”的思想，即调动别人而不被别人调动，就是掌握主动权的问题。其2是“知彼知己”的思想，这涉及信息情报的问题。其3是“避实击虚”的思想，就是主张用自己的优势去打击别人薄弱而又关键的环节。“致人而不致于人”应成为我们为人处事的信条，尤其在商战中。掌握主动权，是事业成功的关键1环。在市场竞争中，你不了解情况无所作为，情况了解得不充分你就不敢有所作为，所以要“知彼知己”。这就要求我们搞“信息战”，虽然获取信息、情报是要付出些代价的。不但要求“知彼知己”，而且要早知，信息情报要有时效性。“避实击虚”思想在商场中就表现为“集中化战略”、“差别化战略”。“集中化战略”就是把自己的优势集中到1种产品、1个市场甚至是1种工艺。“差别化战略”强调的是在对手强大实力范围外而有潜在商机处有所作为。

第4个是治军理念。这就是“令之以文，齐之以武”的思想。就是用政治教育、物质鼓励、精神鼓励来教育军队，统1军队的思想；用严格的军纪军法管理军队，以此来统1军队的行动。“令之以文”、“齐之以武”双管齐下，互补协调，才能使全军团结1致，令行禁止，无往不胜。如果想建立这样1种“无往不胜”的商业团队，务必要贯彻“令之以文，齐之以武”的思想，处事“刚柔相济”，待人“恩威并施”，1手“胡萝卜”，另1手“大棒”，这样整支团队既有巨大的动力又有适度的，还有什么不能攻克的呢？

摘要：教育，是一个国家和民族进步的基础，肩负着国家富强、民族复兴的历史重任。学校管理质量作为影响教育质量的重要因素，一定程度上决定了教育质量的高低，班级管理质量反映了学校管理水平和教育质量的高低，如何提高班级管理质量已成为班级管理者共同探讨的话题，而《孙子兵法》是我国军事史上的一部奇书，以军队管理为切入点向班级管理者传授管理之“道”，为班级管理者提供可行的管理经验。

关键词：《孙子兵法》；初中；班级管理

自改革开放以来，随着经济、文化、教育的快速发展，社会、家长、学生对教育质量的要求也越来越高。班级管理质量反映学校管理水平和教育质量高低。初中作为我国基础教育的重要组成部分，同时处于九年制义务教育阶段，对教育质量的提高产生重要影响。初中阶段的学生随着青春期的到来，身心方面发生巨大的变化，在该阶段的学生由于心理不成熟、以“自我”为中心、做事极端促使师生关系紧张、校园暴力事件时常发生。因此，在初中班级管理中如何营造良好的班级氛围、良好的师生关系以及如何促进学生健康发展成了班级管理者共同面对且亟待解决的一大难题。就此本文将谈论《孙子兵法》在初中班级管理上的运用，为初中班级管理者提供管理经验。

一、“知己知彼”———初中班级管理的基础

如何才能使班级更有凝聚力？如何才能使班级管理朝着班主任期待的方向发展？如何才能使学生得到更好的发展？孙老先生曾在《孙子•谋攻》中讲到“知己知彼，百战不殆”，同样，在班级管理方面也是如此，做到知己知彼才能更好地管理班级。所谓的“知己”即全面了解自己，“知彼”即客观了解学生。（一）知己“知己”在班级管理中指全面了解自己。在班级组织组建中班主任往往忽视对自己认识，从而导致班主任在班级管理方面的执行力较弱，班级凝聚力较差。《孙子兵法》整篇主要以战争为中心，阐述了“将”对战争走势的影响，孙子说“将者，智、信、仁、严、勇也”，认为这是作为一名将领需要具备的基本素质。班主任作为班级管理中的“将”，是班级的最高管理者，要清楚地认识自己是否具备了班主任应该具备的基本素质。如渊博的科学文化、扎实的专业知识、深厚的语言功底、良好的心理素质、科学的管理能力等，并知道如何对所欠缺的能力加强学习。（二）知彼“知彼”在班级管理中是指要客观了解学生。在班级组织组建中班主任往往忽视学生的客观存在，从而不能制定出符合班级发展的具体目标，更好地管理班级。孙子《作战篇》中说“故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”，即知兵之将是一个国家命运的掌握着，在班级管理中“知生之师”是一个班级管理好坏的决定性因素。“知彼”与班级目标。班级目标即在班主任的指导下，通过师生共同制定符合班级、学生奋斗的目标，有利于引导学生积极主动地为实现既定目标而努力，从而促进学生全面发展。对于如何制定符合班集体的班级目标，孙子《计篇》说：“道者，令民与上同意也。”在这里可以理解为教师和学生要有共同的目标，即班主任和学生在班级目标上达成一致。因此，班主任在制定班级目标时要充分了解学生，最大化的从学生角度出发，从而使得班级目标制定更完善，班级建设更活跃。“知彼”与学生干部。学生干部是协助班主任开展班级工作的得力助手，在学生中起模范带头作用，选好学生干部是班级管理工作的第一步。孙子《谋攻篇》说“夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱”。学生干部作为班级中的“将”，是继班主任之下的班级管理者，是影响班级管理正常运行的重要因素之一。因此，在选择学生干部时班主任要“择人任势”，用孙子的话说“知彼”，只有在全面了解学生的特点、做事风格、与班级同学的关系、是否有群众基础、思想观念、能力的基础上才能选出“在其位谋其职”的学生干部。

二、“视卒如婴儿，视卒如爱子”———初中班级管理的核心

摘要：孙子精英战略思维的主体是由九个可操作性的策略构成：第一，误导敌之精英决策层；第二，拉拢、控制敌之精英；第三，腐蚀敌之精英；第四，疲扰敌之精英；第五，离间敌之精英；第六，争夺敌之精英；第七，妖魔化敌之精英；第八，破坏敌之精英心理；第九，敌之精英逆我者亡。孙子的精英战略思维有助于创造一种优良的战略态势。

关键词：《孙子兵法》；精英；战略思维；操作层面；态势

美国著名评论家松得尔恩称孙子为“战略之祖”。英国的布劳说：“《孙子兵法》这一部书，可以说是世界史中研究战略战术原理的第一部著作。但是书里面所载的许多学理，确是非常适于现代的应用。”英国的学者托马斯·菲力浦强调：“《孙子兵法》是研究战略者必读的基础理论。”[1]孙子汲取了先贤智慧，创立了一系列独具特色的战略原理。时至今日，从中发掘《孙子兵法》特有的战略内涵，依然有着重要的意义。本文旨在从战略思维的视角去探讨《孙子兵法》蕴涵的精英战略思维。

一、孙子关注精英角色

孙子在战争中关注的角色，既有个体，也有群体。角色多元，层次鲜明。孙子提到的主要角色有：上（国君），将，士卒，宾客，善用兵者，百姓，智将，杀敌者，先得者，知兵之将，善守者，善攻者，胜兵，败兵，劲者，疲者，乡导，勇者，怯者，锐卒，饵兵，归师，围师，穷寇，五间，守将，左右，谒者，门者，舍人等等。但就整体而言，孙子却格外关注精英角色。孙子主要关注四种精英，即政治精英、军事精英、外交精英、情报界精英。孙子关注他们在战争中的行为及其表现。

孙武论兵，重视政治精英——国家元首。孙子在探索敌我双方的实情及其战争胜负的情势时说：“道者，令民与上同意也”[2]（《计篇》）。国家元首修明政治，确保法制，很大程度可以掌握胜败的决定权，“修道而保法，故能为胜败之政”（《军形篇》）。国家元首拥有宣布进入战争状态的权力，因此，国家元首既可以“安国全军”（《火攻篇》），也可以“怒而兴师”（《火攻篇》），甚至有可能把国家引向灾难的边缘。国家元首有参与军事决策与指挥的权力，如孙子所说的“庙算”（《计篇》），以及孙子的“主曰无战”和“主曰必战”（《地形篇》）这样的说法。而国家元首有时过分干预军队的管理与指挥，“不知军之不可以进，而谓之进；不知军之不可以退，而谓之退”；“不知三军之事，而同三军之政”；“不知三军之权，而同三军之任”（《谋攻篇》）。这样就有可能造成严重的后果，诚如，孙子所讲的“乱军引胜”（《谋攻篇》）。国家元首与战争中将帅之间的关系也对军事行动有着重要性的影响，正如孙子所说的，“上下同欲者胜”（《谋攻篇》）。

一、兵家精神在保险营销中的核心作用

一个团队越和平就越松散，越松散就越无力，越无力就越渴望和平;相反一个团队越争战就越团结，越团结就越强力，越强力就越渴望竞争。几千年来，孔孟之道一直引导着华夏子孙待人处事要做到“义、让、信”，但纵观历史变迁，这三点并不适合战场，更不适合当前的企业竞争。《孙子兵法》对待战争的核心原则是“利、争、诈”，是反映乱世中人与人、国与国之间最真实的思想。所谓“利”，即在战场中讲究“非利不动、非得不用”和“合于利而动，不合于利而止”的道理;而所谓的“争”，是战场中主动自发的争取有利资源，“致人而不致于人”;所谓“诈”，讲究战场中的“兵不厌诈”、“兵者诡道”、“故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”，以谋略的灵活运用，出奇制胜。在当代保险营销战略中，笔者认为《孙子兵法》的核心原则同样具有广泛的适用性:以利(薪酬和平台)圈人才，以人才圈市场;以时刻保持的竞争状态获得有效资源，以主动的市场拓展代替被动的随波逐流;以把握先机切实做到人无我有，人有我优，人优我新，保持灵活多变的策略，以“变革与创新”占据市场发展的先机。

(一)一个团队的超强战斗力往往来自于这支队伍的自强不息的性格和精神，这种精神叫做“尚武精神”。尚武，是《孙子兵法》治兵的核心精神。尚武精神是乱世哲学，是乱世求胜的法则，兴盛于我国商、周时期，提倡“士君子六艺:礼、乐、书、数、射、御(驭)”，倡导管理者文武兼修，弘扬刚毅不屈、光明磊落、慷慨悲壮的团队气质。随着春秋战国之后，尚武精神日渐走向衰落，从春秋战国后的文武对立开始，文人文弱、武人粗暴;到汉、唐、宋的重文轻(禁)武，崇尚琴棋书画、诗词歌赋，以“罢黜百家、独尊儒术”，孕育出的文人骚客理想无为、沽名钓誉、避世寒酸;对于当代世人，在某种程度上来说，在权、钱诱惑的影响之下，变得文武尽失，舞弄于权势、功力于心计。回顾历史长河，不论是古代辽、金、元、清的建立还是近代民族所受屈辱，无一不是由于尚武精神的缺失而导致的后果。一个国家如此，一个企业、一个团队亦是如此，越和平就越松散，越松散就越缺乏战斗力，越无力就越渴望和平。

(二)一个团队的超强战斗力还因为具有良好的竞争理念，这就是兵家精神应有的哲学理论。不同于儒家的入世哲学、道家的出世哲学和佛家的来世哲学，《孙子兵法》所有篇章的哲学观点源自于乱世哲学，引导乱世求胜的兵法理念。兵法中所具备的哲学理论:首先是唯物主义，任何事物尊重于客观事实，所谓“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敵之情者”。对于保险营销亦是如此，不能盲目迷信于美式的市场管理、日式的服从理念和英式的等级制度，更不可主观的“想当然”、“闭门造车”制定策略，需要充分的、客观的市场调查和客户分析，来确定营销的策略。第二是悲观主义哲学，兵法在尊重客观事实的前提下，主张理性、威胁和反思的思维方式，避免感性、机会和理想主义思想。自古至今，我们一直崇尚于“四两拨千斤”、“杀鸡焉用牛刀”;另外，我们耳熟能详的“草船借箭”、“祭借东风”、“空城计”的故事，修炼这种谋略(可以称之为”述”)是很多人追求的梦想。因此我们总是希望能够通过某种捷径实现目标，或者是有“幸运之神”降临在自己身上，这种浓烈的“小概率情绪”一直在我们脑海中，根深蒂固。但是在企业管理、营销组织的过程中，往往会因为这种“用机会堵明天”的思想而导致重大的损失，先前的巨人集团到后来的联想集团、平安集团，都在小概率事件中蒙受了灾难性的损失。为什么不用千斤去拨四两、不用牛刀杀鸡呢?用必胜的方式来解决问题不是更好吗?兵法中“攻城之法为不得已。修橹轒癦轀具器械，三月而后成;距闉，又三月而后已。将不胜其忿而蟻附之，杀士三分之一而城不拔者，此攻之灾也”，“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，是提倡理性地考虑到事物潜在的威胁，谨慎地制定和实施每一项策略，即“慎战”的思想。第三是兵法中崇尚现实主义哲学思想，“主不可怒而兴师，将不可以愠而致战……怒可以復喜，愠可以復悦，亡国不可以復存，死者不可以復生，故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也”。这段论述充分体现出兵法中崇尚现实主义思想，而非唯美的浪漫主义。在保险企业管理和营销战略中也是同样的道理，需要围绕企业的核心利益开展营销活动，切勿以管理者的喜好、情绪和政治前途作为企业发展的导向。《孙子兵法》的三大哲学理念，深刻体现了管理者客观、理性和务实的管理思维。

二、兵家智慧在保险营销管理中的适用性

《孙子兵法》的智慧不光体现在兵家作战的谋略和战法上，更重要的是其中蕴藏着管理的理论真相，其核心观点“万相见真相，真相解万相”，清晰地解读了管理者应具备的团队洞察力。每个成功的企业都有独特的企业文化，能将领导与员工紧密地联系在一起。作为企业的领导层是企业思想的带动者，是一个具有凝聚力团队的领军人，因此领导层的素质是企业管理的核心。兵法有云:“夫将者，国之辅也，知兵之将，民之司命，国家安危之主也”。孙子不但强调将之重要，而且也强调了为将者必备的素质。领袖的素质要求做到“智，信，仁，勇，严”，智以生谋，远见卓识，足智多谋;信以赏罚，言而有信，赏罚必从;仁以服众，仁爱惠众，深得人心;勇以果断，勇于决断，坚毅顽强;严以立威，严于律己，宽待于人。这是现代的孙子五德，也是现代企业领导层的必备素质，对于选拔、培养以及任用管理者有着至关重要的作用。在企业管理者和管理方式上，有几组这样的对比:第一类对比:管理者脾气甚好，营造了和谐人际关系的团队，但队伍往往缺乏战斗力;相对应的管理者脾气不好却能力超群，往往团队工作压力较大，但具有超强战斗力。第二类对比:管理者讲究民主治理，以致遇事犹豫不决，对错难料，团队众人迷茫;相对应的管理者自负武断，敢于决策，虽然对错难料，但是方向明确，往往形成较强的团队凝聚力。第三类对比:管理者品行端正、情操高尚，但往往管理过程中权势受到冲击，资源相对缺乏;相对应的管理者好吃好喝、声色犬马，管理者却能位高权重、资源独占。在实际的企业管理和营销竞争中，以上三类对比，涵盖了兵法中所提到的“故将有五危”，后者具有的创造力更强。通过调查发现，80%的员工愿意在后者的管理之下工作，这样才能为自己创造更多的价值，提供更高的平台。《孙子兵法》中有这样的论述，“故杀敌者，怒也;取敌之利者，货也。故车战得车十乘已上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强”。这段话所体现出来的营销领导者的事实真相:管理的核心是创造与分配。在员工忠诚管理中，员工忠诚度的体现在于公司为员工提供的平台、薪酬和未来。兵法中蕴含的忠诚管理不在于管理者是否宅心仁厚，不在于工作压力的强弱，不在于企业环境和谐共处，而在于管理者为员工创造的平台有多大、机会有多少，在于管理者创造的项目回报率的高低、薪酬的多少，在于管理者为员工制造的背叛威胁和差距。这也能充分体现出忠诚管理的事实真相:创造机会与制造威胁。在员工责任心管理中，兵法主张工作项目“私有制”，谁对项目的结果负责，该项目就属于谁的“私有”，承担项目执行结果的责任，分享项目产生的绩效。因此责任心管理的核心思想:责任心管理在于不断合理私有化的过程。

摘要：市场的全球化带来了竞争的全球化。对于世界范围在经济、政治、技术、金融、社会等方面的重大变革，现在已没有一个国家、没有一个企业能完全置身事外。企业正面临着前所未有的挑战与机遇。如何在激烈的市场竞争中取胜，成为企业要考虑的一个大问题。

《孙子兵法》的核心是力求以智谋取胜，内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、谋略、政策、经济、外交、天文、地理以及气象等多方面内容，它所包含的思想广博精深、观点严谨，可供企业管理借鉴的管理原则和管理思想十分丰富的。企业在竞争中应该运用兵法阐释的各条战略战术，脱离恶性竞争，发挥本企业优势，赢得全面胜利。

关键词：孙子兵法企业竞争

市场竞争是无情的，国外500强大企业的名次年年都发生变化，有些企业从中消失了，又有一些企业挤进来。

随着改革的深入，我国社会主义市场经济制度正在逐步完善，企业经营的内外环境已发生了巨大而深刻的变化。进入21世纪，又成为WTO的正式成员，促使我们必须加快与国际经济接轨的步伐。从国际上来说，高新技术的发展突飞猛进，经济全球化进程，正在冲击着我国传统的经营理念与经营方式。市场的全球化带来了竞争的全球化——对于世界范围在经济、政治、技术、金融、社会等方面的重大变革，现在已没有一个国家、一个企业能完全置身事外。企业正面临着前所未有的挑战与机遇。

竞争可以促进产业的优化与重组，使社会资源得以合理的配置；竞争也可能给企业带来有利的市场位置，是企业获利的手段。

摘要：决策确定后，最重要的问题是如何选择企业竞争战略。《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争模式，我们也可以将它作为重要指导思想，应用于企业经营战略的选择。孙子的竞争战略模式，不仅是兵战模式的最佳选择，同时也是商战模式的最佳选择。

关键词：经营机制竞争战略孙子兵法

一、孙子竞争战略选择模式

在兵战中，如何运用智谋，以最小的代价获取最大的效益，这是孙子竞争战略模式选择的核心问题。在孙子看来，兵家追求的最高目标和理想境界，并不是要求指挥员在军事上“百战百胜”，而是要求他们做到“不战而屈人之兵”。孙武指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”（《孙子兵法•谋攻篇》）即认为不经过兵战而能使敌国、敌军完全地屈服于我，这是兵战全胜的上策。《史记•淮阴侯列传》载，韩信以兵战消灭赵国后,听取赵国谋士李左车之计，以谋伐燕。李左车对他分析说：你连克魏、代、赵三国，将士十分疲劳，若再以疲劳之兵攻燕，燕国凭险而守，恐于将军不利。不若挟灭赵之威，陈兵于燕国边疆，摆出一副咄咄逼人的进攻架势，再派一名能言善辩之人，对燕王晓之以利害。燕王在韩信重兵压境的情况下，见到他的书信后，即表示同意归降。这样，韩信未费一兵一卒，只凭一纸书信，就顺利地降服了燕国。事实证明，“以谋伐燕”是灭燕的最佳战略选择。孙子根据兵战的直接对立程度和费用效益比值大小的状况，还为“不战而屈人之兵”的全胜之策提出了一套行之有效的竞争战略选择模式。他说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。”（《孙子兵法•谋攻篇》）意谓用兵之上策是以谋伐敌，即以智谋而不以兵战迫使敌人屈服。所以把“伐谋”称为上策，一则“伐谋”是一种非直接对抗性竞争战略，有可能采用非进攻性谋略取胜，二则不花多大费用即可达到全胜目的。

“伐交”次于“伐谋”，是因为这种竞争是一种非对抗性竞争战略，采用各种非军事手段以孤立对手的办法，所花费用也不大。“伐兵”这种“硬战”方式，是一种直接对抗性的竞争，以武力战胜敌人，费用高而效益小。“攻城”则是一种直接暴力对抗性竞争战略，不但费时、费力，而且牺牲大，这是不得已而为之，故为下策。根据以上四种竞争模式的分析，孙子做出结论说：“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。必以全争天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”（《谋攻篇》）在他看来，善用兵者，是不以“伐兵”、“攻城”胜敌，而以“伐谋”、“伐交”迫使敌人屈服。如果万不得已而攻城，亦不必采取硬攻的办法。即使以武力灭人之国亦不可旷日持久，应当速战速决。这样，就可以通过全争达到全胜的目的。故张预说：“不战则士不伤，不攻则力不屈，不久则财不费，以完全立胜于天下，故无顿兵血刃之害，而有国富民强之利，斯良将计攻之术也。”根据以上分析，孙子竞争战略选择模式，主要包括战略选择目标、战略选择标准和战略选择方式三部分。在“伐谋”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”四种竞争战略方式选择上，孙子是以“合于利而动，不合于利而止”，“非利不动、非得不用、非危不战”为战略选择准则的。根据敌我双方的力量对比，灵活地交替使用这四种竞争战略方式，以争取全胜。一般说来，军争为利，则采取主动出击战略；军事为危，则采取被动反击战略。只有善于选择与运用孙子竞争战略选择模式的人，才称得上是一位善于兵战与商战的人。

二、“上兵伐谋”与企业竞争战略的选择

[内容]

《孙子兵法》是一部博大精深的兵书，其用兵之道充满了朴素的辨证法思想。作文是一种语文知识综合运用辨证思维活动，研究《孙子兵法》的基本原则和方略技法对作文教学，提高学生的写作能力具有重大的借鉴意义。

1谋篇与全局

《计篇》：“一日道，二日天，三日地，四日将，五日法。……凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜”。孙子认为，战争是一综合系统，它包括政治、经济、文化、历史和环境等因素。因而，谋略战争应有全局的观念，从宏观上把握。

作文是语文知识的综合运用，也是一个综合体系。我们指导作文，也应作到必谋全篇，高瞻远瞩。如何统谋全篇？

（附图{图}）

孙子曰：地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。我可以往，彼可以来，曰通；通形者，先居高阳，利粮道以战，则利。可以往，难以返，曰挂；挂形者，敌无备，出而胜之，敌若有备，出而不胜，难以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。隘形者，我先居之，必盈以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均，难以挑战，战而不利。凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者；凡此六者，非天地之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走。卒强吏弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也。将之至任，不可不察也。

夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险阨远近，上将之道也。知此而用战者，必胜；不知此而用战者必败。故战道必胜；主曰：无战；必战可也。战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。

视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可击，胜之半也。知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。

管理启示：企业在管理时，要考虑到地形等地理环境对企业的影响。企业的总部要设立在地势较高的位置，这样可避免自然灾害洪水、泥石流的侵害。不要设在地震频发地段与地区，这样可避免地震、火山等自然灾害。虽说有保险之类的，但是，如果规划的好，不但能避免各种自然灾祸，而且还能节约成本，减少保险费用，同时，交通要方便，交通交便能利于资源的配置与补给。

记不起在什么时候知道的‘孙子兵法’这个名词，但可以确定，知道的那时我很小。就这么知道了20年，竟不曾因为知道而去了解，即便现在，学习完孙子兵法这门课后，我也仅仅知道它的前三篇中的几小节。至于企业经营，那就更是不知所云。因此，标题的‘浅谈’绝非中国式的谦逊，而是事实。只希望面对我稚嫩的、不完整的理解可以海涵。

《孙子兵法》是中国古代的一部兵书，在我的意识里，《孙子兵法》之所以受追捧并不是因为国人很好的继承和发扬了中国文化之精华，而是由于国外对《孙子兵法》的格外器重——美国将《孙子兵法》作为考核军人的必要教材就足以肯定它的地位。逐渐的，人们发现《孙子兵法》也是一本很好的商业战略指南，虽不知这位鼻祖是谁，《孙子兵法》的用途却从此有了更广的施展领域。究其原因，除了战场和商场的很多雷同外，最主要的应该是两者用到了相同的思想。《孙子兵法》传达的就是思想，学习它就如上学一样，学的是思想。

《孙子兵法》始计第一，开门告诫诸位：“兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。”这句话传达的思想是战略决策是很重要的，关系到生死存亡，因此，采用决策时一定慎重。决策是否得当直接决定出战的时机、合作的程度、战后的利润、收获的人心以及未来可以持续的长度。妇孺皆知的鸿门宴就是典型，项羽由于本身的妇孺之仁，将范增杀死刘邦的建议抛诸脑后，转而听信了项伯善待刘邦的谗言，最终落得自刎江边的下场。错误的决断不仅伤害到生命之本，且波及到与你利益相关的所有人。转到商业决断，大大小小的企业兴兴衰衰无不由于决策的正确与否导致。正确的决策引导正确的资金链、正确的人脉、正确的合作对象，而这一切都为长久的发展铺平了道路。

决策后就轮到实行了，即‘作战’。“善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足矣。”这句话表达的就是：作战时要善于用兵和借粮。历史上有很多‘因粮于敌’而取胜的事例。诸葛亮出兵陇上抢割敌方新麦，最终趁敌人找麦，伏兵大败敌人的故事说明只要善于借用，物体也可以帮你打胜战争。说到李牧将军的‘美马计’，那更是出奇不易的制敌为胜。而全球化的地球，这种‘因粮于敌’的计策更是数见不鲜。一部汽车的各个部件分散到各国去完成，充分运用了别国的劳动力、资源、先进技术，最后由本国自己组装，挣到好几倍的钱。不止汽车，各个行业皆可效仿。虽说一些国家占尽了别国的好处丰实了自己的腰包，可所有国家若也懂得去占别国的便宜，那样各种资源更能得到有效利用而绝不至于浪费了。

三谓‘谋攻’，“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”由此得出伐谋、伐交、伐兵、伐城，意义逐次递减，换句话，攻时用‘谋’最重要，也最有利。孙膑下令减少锅灶让庞涓以为自己兵力减少，减轻了对方的戒心，最终顺利将其杀死。相同的韩信采用弃帜的计谋迷惑敌军，最终被水一战，以少胜多。沿用到契机四伏的商场，谋略更显得重要。一个小县城在十字街新安装了一个大型的电子屏幕，方便人们等红灯时可以了解最新消息，而这个县城有五家超市。就在电子屏幕安装运行的第二天，人们发现这个电子屏幕上播放的所有商品内容全部是其中一家超市的。原来，超市总经理最快的集中了超市商品的所有信息并最快的联系了掌管电子屏幕的部门，因此，他们超市的商品信息第一时间被更多的人知道，当然，他们的销售因此有了很大提高。超市的谋略在于有效的利用了电子屏幕，并且他的动作之快也是谋略的另一种体现。另一则故事则是关系到Jack的。Jack的父亲对他说，已经为他选好了新娘，Jack很不情愿要自己拿主意，可是父亲又说，这个女孩是BillGates的女儿，Jack答应了。父亲又对BillGates说为他找好了乘龙快婿，Gates觉的应该充分考虑女儿的意见，父亲又说了，这位年轻人是世界银行的行长，Gates只好点点头。最后父亲来到世界银行说有一新人来接管行长职位，银行的人拒绝了，他们一点都不缺人，可这个人是BillGates的女婿，银行怎会拒绝这样一位新人。最后的最后Jack成了世界银行的行长和Gates的女婿。即便只是故事，听者除了会心一笑，更多的是对这位如此饱富谋略的父亲的佩服，更多的现代人会想自己要是有这样一个亲人就好了。其实，何不让自己学的更有谋略。

除此三篇，了解最多的就是最后一篇‘用间计’。“故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。”不论是战是商最怕的就是“内鬼”，内鬼一出，而又不被发现，胜算就只有0.0000000000001%了。被间者落得如此惨状，但使间者就是他的反面映衬者。《你是我兄弟》中老二本联络了一个想要旧刚具的人（记作甲），就借钱收购了这些旧刚具，但借老二钱的人（记作乙）使手段让甲不再收购，于是甲乙挫败老二坐收渔利。古语，无商不奸，信任的前提是利益，因此，反间计在商场里施展起来可谓游刃有余，而商场中人就需要有双敏锐的眼睛去辨别。