松花粉范文10篇

摘要：松树花粉是松树花蕊的精细胞，饱含丰富的营养成分和活性物质,对人体有很高的保健价值，被称为“花粉之王”。本文在分析松花粉直销模式的优点和缺点的基础上，分别对松花粉的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行了详细的分析，指出了松花粉直销策略中存在的主要问题，并提出了相应的优化措施。

关键词:松花粉直销策略国珍专营

松树花粉是松树花蕊的精细胞，饱含丰富的营养成分和活性物质,对人体有很高的保健价值，被称为“花粉之王”。1996年，松花粉依托中国新时代健康产业（集团）有限公司通过直销走向市场。

一、松花粉的营销模式

在我国，保健食品营销一般采用三种销售模式：第一种是广告轰炸模式，第二种是会议营销模式，第三种是直销模式。

第一种模式广告轰炸模式。这种模式的优点是：直插终端依靠大量的广告向消费者展示产品的可购买性，刺激消费者的眼球，能在短时间内带来很可观的消费者认知度，短期内抢占市场份额，为企业产生短期效益。这种模式的缺点是：这种销售模式不能保障产品质量，消费者的权益很难保障，没有良好的售后服务，市场维护措施，如果长时间的广告轰炸，会使消费者产生视觉疲劳，不能保持市场占有率。典型案例脑白金。

【关键词】松花粉；药理作用；临床

【摘要】目前虽然对于松花粉药理作用的研究较多，但是对于其作用机制缺乏深刻的研究，因此有必要对松花粉的作用机制做更深入的研究，阐明其作用机制并开发新型药物。

一、鉴别、分析方法

盛明智等在显微镜下观察并拍摄显微图像对松花粉进行鉴定，并用理化方法进行鉴别，显示具有甾醇和黄酮类的显色反应。王亚敏等建立了利用傅里叶变换红外光谱法(FTlR)、扫描电镜(SEM)和X射线能谱对4种松花粉和破壁马尾松花粉中的主要营养成分和常见微量元素进行定性定量分析的方法，并发现4种松花粉中无机元素含量差别较明显等结果。徐科等利用扫描电镜和X射线能谱仪来研究松花粉粒中矿物质元素的分布规律，不需对松花粉样品进行化学提取分离，操作简便、分析迅速、选择性强。

二、药理作用

2.1对生殖系统的影响牛嗣云等研究发现，松花粉具有改善衰老雄性大鼠下丘脑-垂体-睾丸轴功能紊乱的作用。经松花粉给药后血清中黄体生成激素(LH)、卵泡刺激素(FSH)、促性腺激素释放激素(GnRH)三者均有显着下降，胰岛素样生长因子(IGF-1)、睾酮含量明显提高。陈丽等实验表明，高、低剂量松花粉均可提高D-半乳糖衰老大鼠精子数量、活动度和存活率，表明松花粉具有抗生殖腺衰老的作用。丛涛等认为松花粉不仅能够降低机体雌、雄激素水平，调节微量元素代谢和超氧化物歧化酶(SOD)的活性，抑制前列腺增生，同时其有效成分还可以通过非激素途径在细胞水平上发挥选择性抑制作用。实验表明，松花粉组大鼠前列腺增殖状态明显低于安慰剂组，血清睾酮(T)和雌二醇水平与安慰剂组相比均显着降低。

1.1产业发展现状

1.1.1资源现状

云南地处青藏高原的南延部分，地貌以山地高原为主体，山地面积占全省国土面积的94%，全省林业用地面积为2424.76万hm2，占全省国土面积63.4%，森林覆盖率达44.3%，活立木蓄积量为14.2亿m3，是全国重点林区省份。由于地形高差悬殊，气候的垂直变化显著，具有明显的“立体”特征，全省分布着裸子植物和被子植物共有299科、2136属、约14000余种，其区系成分复杂、特有种多，是全国乃至全球生物多样性最为富集的地区之一。我国种子植物中特有属有204个，云南就有108个，约1000种以上。如木兰科，世界有12属205种，云南就有8属50多种，罗汉松我国有13种，云南就有8种，樟科植物云南共有196种，其中特有种就有75种，如此丰富的资源是世界上少有的，也是云南十分宝贵的财富和资源优势。

云南是全国药材主要产区之一。云南药用植物资源丰富，药用植物种类多达5000余种，许多重要药材特产于云南或以云南产者为佳，中药资源的优良品质，使云南中药材在全国市场上占有举足轻重的地位，在著名的“云贵川广，道地药材”中首屈一指，全国定名为名贵药材的品种60—70%云南都有。如：石斛、天麻、重楼、草果、灯台树、灯盏花、大黄藤、云木香、云黄连、云茯苓、半夏、鬼臼、沉香、砂仁、槟榔、诃子、血竭、鸡血藤、三七、川贝母、百合、杜仲、黄柏、狗脊、厚朴、肉桂、肉豆蔻、千年健和儿茶等，森林药材中经济价值高、市场需求量大且现有资源不足的品种主要有天麻、草果、石斛、重楼等。其中：野生石斛已被列入《濒危野生动植物物种国际贸易公约》（CITES）附录，国内国际贸易受到严格控制，目前药用价值最高、质量最好的滇重楼已成为中药材中的濒危物种，年采收量不足200吨；我省草果现有产量为7500吨，现有野生天麻林地20万亩，加上人工培育的天麻，年产鲜天麻达3000吨，人工种植灯台树3000亩、大黄藤4000亩，由于过度采挖，加之人工培育不足，使这类珍贵药材产量逐年递减。

丰富的野生食用菌资源为产业化发展奠定了基础。云南复杂的自然条件和多样的气候类型，为多种食用菌提供了良好的生长条件。我省野生食用菌约有600多种，占世界食用菌种类的35%，占全国的75%左右，据有关资料，我省的野生食用菌资源总量约为50万吨，但社会商品量仅10万吨，其中多数为本地消费，真正进入产业化生产和流通的数量就更少。我省产量高、价值大的野生菌种类主要有：松茸、牛肝菌、块菌、奶浆菌、羊肚菌、香菇、木耳、竹荪、猴头菌、青头菌、鸡枞、鸡油菌、干巴菌等，野生菌种类及产量均为全国首位，据不完全统计，我省目前野生食用菌进入产业化生产和流通量达21800吨，其中松茸1200吨，其它野生食用菌20600吨。近年来，随着天然林保护、退耕还林等国家重点林业工程的实施，森林植被得到恢复和发展，野生食用菌的数量也呈恢复性增长。

特色突出、风味各异的森林蔬菜逐渐成为人民群众“菜蓝子”中的一个重要组成部分。在云南的森林植被中，数以百计的植物都可作为蔬菜食用，具有种类多、资源分散、资源总量大、商品量小等特点。大部分森林蔬菜未被开发利用，少数种类有人工栽培，但规模小，森林蔬菜的利用仍以采集天然资源为主，过度采集现象严重。据初步统计，云南省约有森林蔬菜（野菜）600种(不含野生菌类），人们传统食用的森林蔬菜主要有：臭菜（羽叶金合欢）、刺五加、甜菜、香椿、树头菜、金雀花、苦刺花、攀枝花、棠梨花、大白杜鹃花、松杉尖、青刺尖、树衣等；人工栽培的主要种类有：香椿、刺五加、臭菜、树头菜、金雀花等。

为充分发挥我市在中药材生产和加工方面的资源优势，加快推进全市中药材产业化发展，力争使我市中药材产业在“十二五”末成为我市经济发展新的亮点。根据省人民政府办公厅《关于加快中药材产业化发展的意见》（皖政办〔2010〕68号）等有关文件精神，现就加快全市中药材产业化发展提出如下实施意见。

一、总体要求和工作目标

1、总体要求。以党的十七大和十七届三中、四中、五中全会精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，按照省、市关于加快中药材产业化发展确定的指导思想和目标任务，坚持以财力增强和区域经济协调发展为目标，按照“抓龙头、建基地、创品牌、兴产业”的发展思路，培育扶持中药材产业化龙头企业，加快中药材基地建设，打造中药材名优品牌，努力把中药材产业培植成为我市经济发展新的亮点。

2、基本原则。一是突出重点，集聚发展。充分发挥区域医药产业的特色和优势，把握主攻方向，围绕重点领域，集中力量进行突破。二是加强扶持，注重引导。高度重视，切实将此项工作摆上应有位置，加大帮扶力度，主动协调有关部门为区域医药产业发展创造良好的政策环境。三是合作开发，强化创新。针对重点发展领域，加强与省内外高校、科研院所的合作，加强技术创新，积极研发应用高新技术，形成具有自主知识产权的拳头产品。

3、工作目标。到2015年力争实现以下目标：全市中药制剂年产值规模达5亿元以上企业2家，中药相关产品工业总产值达12亿元。

二、重点工作

省委提出“一条主线、两大支撑”发展战略，将县域经济摆到更加突出的位置。作为欠发达地区，在发展经济中必须突出民营经济的主体地位，以民营经济的大发展促进县域经济的新跨越。近年来，我县把发展民营经济作为振兴县域经济的切入点和富民强县的重要途径，积极鼓励、大胆支持、正确引导、放手发展，促进了县域经济健康快速发展。到20*年末，民营企业达到421家，个体工商户11169户，从业人员达到7.2万人。全县民营经济增加值完成26亿元，占地区生产总值的75%，上缴税金2.7亿元，占全部财政收入的84%。

一、做强骨干，壮大群体，强化民营经济主体地位

民营经济的发展，既需要骨干的拉动，也需要群体的支撑。扶优促强，培植一批规模大、实力强、贡献多的优势企业，是带动民营经济上规模、上档次、上水平，促进民营经济发展的重要措施。几年来，我们一方面注重质的提高，做强骨干企业，提升民营经济发展水平。举全县之力支持帝贤公司和乾隆醉酒业公司两大支柱企业加快发展，成为县域经济的两张“名片”。帝贤公司在十几年间发展成为总资产27亿、拥有服装、纺纱和造纸三大主导产业、6家子公司、15000名职工的大型企业集团，成为华北地区最大的针织品出口基地，中国最大的针纺织品出口企业之一，国内第一家按市场规则运作B股上市的民营控股公司。乾隆醉酒业公司“板城”牌产品达到180多个品种，生产能力1.8万吨，“板城烧锅”系列酒连续多年热销省内外大中城市，综合效益连续五年居全省同行业之首，“板城”商标被依法认定为中国驰名商标。另一方面注重量的扩张，依托产业培育优势企业群体，壮大民营经济发展规模。立足区位优势、资源禀赋和发展基础，确立了纺织服装、冶金、造纸、建材和食品加工五大主导产业，围绕主导产业发展，通过政策引、资金帮、典型带等一系列措施，积极扶持金摩铁业、建龙矿业、畅达集团、亿财制衣、美华纺纱、创为光电等一批优势企业迅速发展壮大，为县域经济发展提供有力支撑。目前全县注册资本100万元以上的民营企业达到136家，五大产业工业增加值占全县规模以上工业的81.1%，上缴税金占全部财政收入的72%。

二、深化改革，扩大开放，增强民营经济发展活力

大力推进改革，引导民营企业加强管理，提高内在素质和市场竞争力。坚持因企制宜，分类指导，通过产权转让、收购兼并、拍卖出售、破产等途径，实现企业产权置换和职工身份置换，盘活闲置资产。目前我县国有企业改革已基本完成，集体企业改制面达到60%。通过改革改制，乾隆醉酒业公司、创为光电公司等企业建立了“产权明晰、权责明确、政企分开、管理科学”的现代企业制度，企业获得了长足发展，也为县域经济注入了新的活力。特别是乾隆醉酒业公司，其前身是一家县属国有企业，20*年在其发展形势较好的情况下，果断对其进行股份制改造，企业经营管理水平迅速提升，经济效益连年大幅攀升，成为全县纳税第一大户。

不断扩大开放，引导民营企业内引外联、招商引资，借助外力求发展。坚持以项目为载体，深入实施“开放带动”战略。将企业推向开放第一线，围绕主导产业发展上项目、跑资金、求合作，不断提高民营经济外向化水平。建立并完善了领导分包重点项目责任制、项目法人责任制、考核奖惩机制，调动各个层面抓开放、跑项目的积极性，有效扩大了对内对外开放成果。几年来先后引进投资千万元以上项目100多个，投资总额400多亿元。全县外资企业达到23家，经济外向度居全市首位。近三年实际利用外资2.18亿美元，外贸出口创汇1.*亿美元，分别占全市总额的77%和39%。

摘要：由于油松具有抗寒与耐旱等优势，因此，油松在北方地区的应用广泛。虽然油松具有较强的适应能力，但对土质条件要求较高，而且在种植过程中还需要预防幼苗病虫害，才能提高油松的成活率。本文对新形势下油松栽培技术进行详细分析，并对油松病虫害提出相关防治管理措施，确保油松可以正常生长。

关键词：油松；栽培技术；病虫害；防治管理

在我国全部树种中，油松属于适应性最强的一种，油松自身根茎强大，并且枝叶茂盛，水分比较充足，并且在北方沟壑等区域种植较为广泛。另外，油松同时还具有较高的经济价值，属于优质木材，因此，可以将其应用在工矿企业以及房屋建筑等行业中。对于油松而言，它还具有较多的应用价值，例如，在医疗方面、食品生产中可以有效应用油松花粉以及油脂。国家应加大油松的种植力度，重点关注栽培技术和病虫害防治，从而提高我国整体林业经济水平。

1油松

油松属于松科类植物，其高度在30m，属于阳性树种，树皮下部的颜色主要为灰褐色，分裂形状呈现出不均匀的鳞块。对于较大的分支，其呈现的形状为平伸、斜向上为主。由于油松根系较浅，因此，具有一定的适应能力，除了在抗风与抗寒等方面的能力比较突出，即使在生存环境较为恶劣的条件下也可以生存，例如，-25℃温度下，在土层深厚或钙质黄土种也能生存，是目前人工造林的首选树种。油松原产地为中国，根据油松外形特点，也可称作巨果油松、红皮松等，其生长范围相对较广，主要生长于北方地区，例如，辽宁和吉林等地。另外，油松还具备喜光和抗瘠薄等特点，因此，松质土壤为油松最佳的生长环境。若是土壤出现粘结、水分多等情况时，会直接影响通风效果，对其生长带来许多不利影响，如早期干梢等。种植人员需要对油松生长环境给予高度重视，切忌将其种植在较高地下水位以及常年积水的平地。

2新形势下北方油松育苗过程

1采用显微数码互动实验室开展互动教学

显微数码互动实验室指给学生端的显微镜配备一套计算机和显微数码相机，通过网络使教师端和学生端之间可以自由交流信息，具有资源共享、交流便利、增加互动、提高教学效果等优点［2-4］。北大药学院生药学显微数码互动实验室配置包括Olympus-CX21显微镜、易创YM500数字摄像机(500万像素)和Dell多功能一体计算机及图像捕获和处理软件。使用生药学显微数码互动实验室互动教学，笔者认为有以下优势。课堂讲授:通过显微数码互动系统可以将讲义、PPT和相关内容等传输到每位学生的计算机上，实现教师端和每个学生端同步播放，每个学生在自己的计算机上都可清楚地看到PPT中展示的显微图像，避免了之前有学生座位远而看不清教师屏幕的弊端;在讲授过程中学生可以通过互动系统提问，及时与教师和其他同学交流探讨。显微观察:显微数码互动系统学生端配置的计算机系统可以直观地在计算机屏幕上显示显微图像，尤其是显示复杂的显微组织构造特征;学生无需徒手绘制显微图，只需拍照就可真实地保存显微信息，省时省力。教师端主机可以实时浏览和监控每个学生显微镜下的图像，及时发现问题，及时指导学生;可以将看到的容易混淆、难以理解、不易检识的图像切换到教师端显示和讲解，如麻黄式穿孔板、马兜铃式维管束、当归的纺锤形韧皮薄壁细胞和桔梗的乳汁管(图2)等，以提高学生认知生药显微特征的能力。这些互动交流活动将大大活跃课堂气氛，激发学生学习兴趣，提高教学质量。实验报告:由于显微数码互动系统包括计算机，学生只需将拍照保存的生药显微图像，经过简单的图像处理和编辑，制作Word或PDF电子版实验报告(图3)，并通过网络传输至教师，省时省力;教师可以随时审阅学生提交的实验报告，发现问题并及时指导。显微数码互动实验室虽然有很多优势，但也发现一些有待改进之处［4］。显微数码互动系统软件功能应该定期升级和维护，以使系统运行更稳定，图像颜色更真实，拍摄和传输图像速度更快。教学中也应多次提醒学生注意及时保存信息，以免数据丢失。

2完善实验课内容

显微数码互动系统可以借助计算机显示器观察，不一定要在显微镜下寻找各类特征;不需要用手绘制复杂的药材组织构造图;不需要用笔手写实验报告。只要在选好组织目标后拍照，并编辑电子版实验报告即可(图3)。这样做大大节省了师生精力和实验所需时间。所以，原有的实验教学内容显得较少，需要增加实验课内容;另外，原有实验课的主要内容是验证性实验，导致学生兴趣不高，因此笔者增加了下列教学内容。2.1增加多种类型的生药。生药学显微实验主要是观察和识别显微镜下生药的组织、细胞、细胞内含物等，包括表皮、周皮、薄壁组织、导管、纤维、油细胞、淀粉粒、结晶、糊粉粒和挥发油等等。它们的大小、形态及纹理特征各异，尤其是组织构造特征比较复杂抽象，学生较难理解。笔者尽可能多地选择有代表性特征的生药，制作临时标本片或永久切片，供学生观察比较和学习。以叶类生药为例，同时选择双子叶植物等面叶———番泻叶(观察方晶、非腺毛、晶纤维、平轴式气孔等显微特征)、异面叶———薄荷叶(观察腺鳞、腺毛、非腺毛、直轴式气孔等显微特征)和单子叶植物叶———淡竹叶(观察等面叶，表皮细胞、哑铃型保卫细胞、泡状细胞、枕状毛、锥状毛等特征)进行实验。通过对三种典型的叶类生药的组织构造和粉末特征进行观察，力求学生全面掌握叶类生药的组织、细胞和内含物显微特征。另外，增加单子叶植物根类药材麦冬、单子叶植物根茎类药材石菖蒲、菌类生药茯苓、猪苓和灵芝、裸子植物全草类生药麻黄、孢粉类生药松花粉和海金沙等。这就扩大了学生的显微特征认知面，包括双子叶植物和单子叶植物生药在叶片、根茎和根等不同药用部位的组织构造差异、菌类药材显微特征观察点等，提高了学生鉴别生药的技能，提高了生药学实验课的教学质量。2.2增加易混淆品的鉴别。比如市场上容易混淆的红花和西红花，设计实验从原植物、药材性状、显微特征等各个方面进行鉴别。西红花价格比较昂贵，制作西红花粉末永久片供学生实验用。市场上常有西红花伪品，比如染色的海带和黄花菜等，笔者设计水试实验进行鉴别:将买到的几株西红花正品和伪品各自放入一个有水的玻璃杯中，会看到伪品的水被染成红色，药材褪色，而正品的水变成金黄色，药材不褪色。这不仅让学生了解了药材市场实际情况，还将课堂所学知识运用到实践之中，增加了学生的学习兴趣和实际应用能力。2.3增加了中成药的显微鉴定。中药丸散膏丹等成方制剂，有些直接用各种生药粉末配制而成，只要掌握各个组成生药的粉末显微特征，就可应用粉末显微鉴定的方法加以鉴定［5］。这几年生药学实验中增加了中成药的显微鉴别。笔者选取组成比较简单且常用的中成药，如二陈丸、八珍丸和六味地黄丸等，根据处方，对各组成生药粉末特征作分析比较，选取各药在该成药中具专属性的显微特征，作为鉴别依据。二陈丸由陈皮(250g)、半夏(制，250g)、茯苓(150g)和甘草(75g)四味组成，鉴别特征为草酸钙方晶(陈皮)、草酸钙针晶束(半夏)、多糖团块和菌丝(茯苓)和晶纤维(甘草)［6］。通过中成药的显微鉴别实验，学生掌握了中成药和混合药材粉末的显微鉴别方法、步骤和技术，提高了学生的粉末鉴定技术。2.4相关内容的展示和参观。生药学科包括很多内容，由于时间的关系，实验课堂上教师不可能面面俱到。所以有些内容制作或搜索了视频演示展示给学生观看。比如石蜡切片制作方法需要十几道工序，需要好几天的时间，实验课堂上不可能亲自制片。通过播放石蜡切片的视频，让学生对石蜡切片有个全面整体的了解，一方面增加了知识，另一方面学生也可深刻体会到石蜡切片的不易，更加爱护实验课堂上使用的永久石蜡切片。又如生药学相关生物技术、DNA分子标记鉴定和名贵药材鉴定等，增加了PPT和视频展示。另外，还带领学生参观北京中医药大学中医药博物馆、本校中药标本馆、饮片厂及生产车间等。以上活动从各个方面让学生了解生药学最新技术进展和市场情况，增加学生参与实践的机会，开阔学生的视野。

3生药学实验教学改革展望

3.1修订实验指导。3.1.1实验指导中可增加彩色照片。目前生药学实验指导多为文字性描述内容，有的有部分绘制的黑白墨线图(模式化图，与显微镜下所见有所差异)，缺少直观地显示药材性状和显微特征的照片。随着生药学科的发展，显微数码成像系统已经在生药学实验课堂中较为普遍地使用。所以，可以在实验指导书中补充药材彩色照片、显微特征照片、理化鉴定结果照片等，尤其要增加重要的、难理解的显微特征照片，以便于学生对照寻找。比如上文提到的麻黄式穿孔板、马兜铃式维管束和当归的纺锤形韧皮薄壁细胞等(图2)。这样有利于学生更快更好地理解和掌握各个药材性状、显微特征等。3.1.2显微数码互动系统相关技术内容。为了充分发挥显微数码互动系统的优势，新版生药学实验教材中需增加显微数码互动系统介绍、使用说明、常见故障处理、注意事项等。该系统中还包含了图像处理与分析软件，可进行图像色彩处理、剪裁及显微测量、加注标尺等功能。所以，实验教材中应增加相应的显微测量方法、加注标尺方法、图像处理技巧、利用Word文档撰写实验报告技巧等内容。3.1.3数字教材的利用。数字教材较纸版教材内容更丰富，尤其是增加了很多彩色照片、动画和视频等，更容易直观地理解理论知识。应当充分利用现有的数字教材资源，将数字教材引入到实验课教学中。3.2翻转课堂教学模式的尝试。翻转课堂(FlippedClassModel)，也被称为反转课堂式教学模式。翻转课堂的概念在21世纪初被提出来，最初由美国林地高中化学教师乔纳森伯尔曼和亚伦萨姆斯于2006年进行实践，他们将课堂传授的知识录制成视频，让学生在家观看视频，在课堂上进行练习或实验，解决学生在学习或实验中所遇到的问题，完全颠覆了传统的教学方法［7］。近年来翻转课堂成为研究热点，成为全球教育界关注的新型教学模式。众多教育工作者尝试把它引入到教学活动中，进行实践研究。国内外诸多案例表明，翻转课堂有助于提高教学效率，学生主体角色更加突出，师生关系更加紧密，有助于激发学生更强的学习动机，能帮助其提高自主学习能力，受到学生和家长的支持［8］。北京大学生药学实验课为小班上课，且实验课中有自主设计性实验，包括几种药材粉末、几种药材饮片和中成药的鉴别等。可以尝试将其中几次实验课采用翻转课堂的方式教学。过程是首先准备课程微视频、PPT课件和相关的自学材料，学生课前自学;二是课堂教学，首先分小组讨论自学材料，确认最终实验过程，教师和助教给予指导和最终确认，然后进行操作实验;最后每组进行总结，完成实验报告。