书信布局范文10篇

①斜排式或缩行式（IndentedForm）。

这种排列的要领在于信头、结束语、签名和发信人姓名都靠右或偏右，而封内地址和称呼则左边，如果以上任一要素要分行排列时，后行要比前行缩入两个（或三个）英文字母；正文每段开始要缩入五个英文字母，段与段之间要空一行。这种形式讲究匀称美观，是传统的排列范式，目前只有少数英国人喜欢用。

②正排式或垂直式或齐头式（BlockedForm）。

这种排列的要领在于每个要素都从左边开始排列，每一行都不向右缩入，因而整封信的左边成一垂直线右边参差不齐。这种形式虽然打字时方便省事，不需考虑左边缩入，但不匀称美观，所以使用它的人也不很多。

③改良式或混排式（ModifiedForm）。

这种排列集上述两种形式之所长，信头、结束语、签名和发信人姓名排在右边，封内地址和称呼排在左边，但每个要素分行时每行都不向右缩入；正文每段开始缩入五个英文字母，而段与段之间可不空行。这种形式兼顾及方便省事与匀称美观，因此，它是目前极为流行的英文书信范式。

①斜排式或缩行式（IndentedForm）。

这种排列的要领在于信头、结束语、签名和发信人姓名都靠右或偏右，而封内地址和称呼则左边，如果以上任一要素要分行排列时，后行要比前行缩入两个（或三个）英文字母；正文每段开始要缩入五个英文字母，段与段之间要空一行。这种形式讲究匀称美观，是传统的排列范式，目前只有少数英国人喜欢用。

②正排式或垂直式或齐头式（BlockedForm）。

这种排列的要领在于每个要素都从左边开始排列，每一行都不向右缩入，因而整封信的左边成一垂直线右边参差不齐。这种形式虽然打字时方便省事，不需考虑左边缩入，但不匀称美观，所以使用它的人也不很多。

③改良式或混排式（ModifiedForm）。

这种排列集上述两种形式之所长，信头、结束语、签名和发信人姓名排在右边，封内地址和称呼排在左边，但每个要素分行时每行都不向右缩入；正文每段开始缩入五个英文字母，而段与段之间可不空行。这种形式兼顾及方便省事与匀称美观，因此，它是目前极为流行的英文书信范式。

①斜排式或缩行式（IndentedForm）。

这种排列的要领在于信头、结束语、签名和发信人姓名都靠右或偏右，而封内地址和称呼则左边，如果以上任一要素要分行排列时，后行要比前行缩入两个（或三个）英文字母；正文每段开始要缩入五个英文字母，段与段之间要空一行。这种形式讲究匀称美观，是传统的排列范式，目前只有少数英国人喜欢用。

②正排式或垂直式或齐头式（BlockedForm）。

这种排列的要领在于每个要素都从左边开始排列，每一行都不向右缩入，因而整封信的左边成一垂直线右边参差不齐。这种形式虽然打字时方便省事，不需考虑左边缩入，但不匀称美观，所以使用它的人也不很多。

③改良式或混排式（ModifiedForm）。

这种排列集上述两种形式之所长，信头、结束语、签名和发信人姓名排在右边，封内地址和称呼排在左边，但每个要素分行时每行都不向右缩入；正文每段开始缩入五个英文字母，而段与段之间可不空行。这种形式兼顾及方便省事与匀称美观，因此，它是目前极为流行的英文书信范式。注意事项

摘要：在商务交际中英语书信的格式、结构和写作原则都是有固定的原则可循的,不能任意变更。熟练掌握商务英语书信的格式与结构是从事对外贸易工作的高职生必备的技能之一。

关键词：商务英语书信格式结构

随着各国之间贸易交流的加深,尤其是在我国加入WTO后,国际贸易活动日益频繁，作为对外贸易中的一种基本的交际方式,商务英语书信也得到广泛应用。然而，有些信件冗长而结构不严谨;有些措辞粗略无礼，空洞无物;有些累赘而模棱两可，充满着陈词滥调，晦涩的行话和难懂的专业术语;有的甚至还有拼写和语法错误,这都会阻碍有效的交流。对于国贸专业的学生,以及从事对外贸易的工作者来说,熟练掌握商务英语书信的格式与结构并加以应用,是不可或缺的一项技能。

一、商务英文书信的格式

一般来说,现在使用的商务英语书信的格式主要有两种:传统的缩头式和现代的齐头式。根据英国传统做法,缩头式要在信文每一段缩进五或六个字母的空间,有时可能会缩进更多。现在,齐头式在商务英语书信中使用得非常普遍。它的突出特点就是所有信的内容都从信纸的左边开始,段落与段落之间要比缩头式多空出两到三行,以便于区分。这种格式被称作齐头式。但是,有时把日期放在信纸的左边会给查找带来不便,所以,人们使用了一种改良的齐头式,即把日期放在右边,而把其他内容放在左边。一般来说,我们通常使用单行距来布局一封信,这会使信函有一种紧凑感。根据个人或公司的喜好,可以选择使用齐头式或缩头式。

二、商务英文书信的结构

摘要：为了提升小学生的作文创新能力，文章从思维方式入手，让作文立意新颖高远；从美好生活入手，让作文选材新颖丰富；从宏观结构入手，让学生作文布局新颖合理三个方面论述了小学作文教学的创新途径。

关键词：小学作文教学；文章立意；宏观结构

创新是一个民族进步的灵魂。小学作文的创新是一个常说常新的话题，只有充满个性魅力、超脱平凡的文章，才具有鲜活的生命力，才会吸引读者的注意力，才是真正意义上的创新作文。

一、从思维方式入手，让作文立意新颖高远

立意的优劣直接关系文章的成败，文意高尚能给人以正能量，能催人奋进；新颖的立意可使整篇文章增色添彩、意蕴隽永。笔者从近几年学生作文情况来看，作文的命题方式多样化，但其中对于话题作文能写出富有创新性的文章实在是少之又少，多是千人一腔、百人一面的平庸作文。究竟如何在立意上进行创新呢？笔者认为具体方法如下。（一）培养小学生的横向思维。培养横向思维，就是让学生在看一件事、一个问题时，能从不同的立足点出发，从多个角度推导出不同的思维结果。如司空见惯的———“乌云”这一自然现象，我们的第一思维结果是“下雨、下大雨或下暴雨”，这是人产生的第一表象，也是人的第一思维反应，这是缺乏新意的。若针对这一问题寻找不同的立足点去进行思维活动，就会得出不同的结果，如联想到外界现象与人的心情关系，可以得出“险恶环境、坏事情”这样的立意；联想到乌云与生活的关系，就可以得出“反动势力或黑恶势力”这样的立意等。苏东坡有诗云“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。”说明每件事物都有多面性，认识和观察事物的角度不同，看到的事物特点也不尽相同，所以教师要教育小学生从多方位去观察事物、认识事物的本质特性，从而得出不同的、新颖的立意[1]。（二）培养小学生的纵向思维。培养纵向思维，就是引导学生注意观察现象，进一步去发现事物的本质，由一般性的表象到特殊的事理特性。要在繁复的事物现象中经过比较，选择最能表达中心、最富创造性的立意去写作文，比如，以“牛”为话题的作文，“不用扬鞭自封蹄的拼搏精神”“任劳任怨的老黄牛精神”，这些是一般现象，是思维的定势，我们要打破它。新的立意可以是：牛在进食以后有反刍现象，联想的学生在学习中要不断复习，温故然后知新；由咀嚼进而联想到学习中要勤思考、多动脑，细细品味学习内容的精妙之处；由牛浑身是宝，联想到学生要学习各种文化科学知识，练就更多地科技本领，为国出力。这样的立意走出了“见啥说啥、就事论事”的“窠臼”，真正使学生透过现象看到了事物本质，由此产生的作文才具有深刻性、新颖性和创造性。（三）培养小学生的逆向思维。逆向思维也叫求异思维，指的是对司空见惯的、耳熟能详的现象，或者是看似已成定论的事物或观点，换个角度，反过来进行思考的一种思维方式。在一次作文课上，笔者对学生的思维进行训练，笔者在黑板上写下了“班门弄斧”四个大字，以此作为话题，笔者鼓励学生：第一，不拘泥于前人旧说；第二，要敢于探究、创新；第三，有合理大胆地假设。以此三点作为切入点，针对“不要在行家里手面前卖弄手段，显示本领”这一思维定式，展开求异思维，得出“只要有益于进步，就敢于和高人过招”“若有利于学习的进步，就敢于打破前人的学说观点”，这些逆向思考问题的方法，会让学生在思考问题的方向上具有发散性，使思维结果不但多且有内在联系，既有常规又能求同存异，既有对事情现象的怀疑，又有对事理的批判接受，从否定到否定之否定，多角度立意，寻求创新立意的新路子。

二、从美好生活入手，让作文选材新颖丰富

一、当前高中语文作文教学存在的问题

（一）缺乏重视

从实际的教学情况来看，缺乏重视是当前高中语文作文教学所表现出的最大问题。根据对多所高中学校语文教学的了解来看，其中大部分学校在语文教学中并没有拿出足够的时间进行作文教学，甚至部分学校连专门的作文教学环节都没有，只有少部分学校在语文教学中设置了作文教学的环节。

（二）脱离实际

脱离实际是教学作文当中所表现出的直接问题，通过对开展作文教学的学校进行考察，以及结合我校实际情况，发现作文教学当中，教师进行的作文教学指导往往和实际不相符合，脱离现实的问题比较明显，这样就导致学生在作文技巧养成和观念树立上容易出现偏差。比如2016年高考，全国卷Ⅰ的作文是看图写作，全国卷Ⅱ的作文题目是“如何提高语文素养”，全国卷Ⅲ的题目是“创业故事”，北京卷是“老腔”和“神奇的书签”二选一，天津卷是“我的青春阅读”。从这些高考作文题目来看，基本上都是和现实生活紧密关联的，而且是从生活中的小点出发，让学生在作文中能够以小见大，表达出自身的思想观念。

（三）内容偏差

经过29年的改革开放，泰安市经济社会发展取得明显成效，为构建和谐社会创造了许多有利条件，但也面临着严峻的挑战，经济社会发展中的深层次矛盾和问题，在一些重要领域和关键环节日益凸显。我们从解决民生问题入手，强调在共建中共享，在共享中共建，把抓经济社会发展与改善民生有机结合起来。

针对当前困扰广大人民群众的就业难、升学难、看病贵、环境差等突出问题，我们在广泛征求群众意见的基础上，把群众最关心、最紧迫的困难和问题列出单子，逐件落实责任，督办解决，并形成严格的制度，先后解决了群众反映强烈的一些问题。去年初确定的做好就业再就业工作、健全社会保障体系、加强城乡救助体系建设、实施少数民族帮扶致富工程、搞好中小学布局和危房改造等9件实事，均取得了较好效果。大汶河沿岸40万农民吃上卫生的自来水，全市新增就业再就业7.9万人，城镇登记失业率降为3.0％。全市新型农村合作医疗管理体制和运行机制基本形成，乡镇和行政村覆盖率均达到100％。2006年，全市共为农民报销医疗费9485万元，今年全市又专门拿出资金2.4亿元，用于涉及群众利益的社会保障支出需要。

随着改革开放的不断深入，群众的主体意识、利益意识、权利意识不断增强，基层党委政府只有转变观念，牢固树立以人为本的思想，变“堵”为“疏”，真正建立起与群众沟通的经常性渠道，使群众的想法、需求能及时真实地得到反映，才能有效地化解各种社会矛盾。在工作中，我们尝试“亲民三法”：首先，层层建立起领导接访制度，畅通信访渠道。每逢周一上午，市委、市政府安排一名领导成员在市接访中心值班接待群众来访，与群众面对面，处理重要、疑难信访事项。在县市区一级，党政领导将公开接访和深入到乡镇接访有机结合起来。在乡镇一级，全面推行镇级领导成员每日公开接访制度。其次，落实信访工作责任制。党政领导抓信访工作，健全县、乡、村信访工作网络。每个乡镇都设立了矛盾排查调处中心，村和社区都配齐了治保、调解主任和信息员，形成了层层有人管、事事有人抓的工作体系。其三，开通“绿色邮政”。在泰安市，实行以书信形式反映问题免收邮资的政策，引导群众通过书信形式反映和解决问题。

我们利用作为全国先进性教育活动综合试点单位的契机，在探索建立保持党员先进性长效机制的过程中，强调为共建共享和谐社会提供精神动力和思想保证。

一是加强和谐理念和综合素质的教育与培养。采取多种形式，通过理论培训和实践锻炼，提高各级党政干部的理论素养、政策水平、法制意识，提高共建共享和谐社会的决策能力和执行能力。二是加强和谐文化建设。全市开展了“文明泰安，从我做起”主题系列活动。在党政机关深入开展“创文明机关、做优秀公仆”、勤政廉政文化活动；在窗口行业深入开展“服务人民、奉献社会”文明行业创建活动；在行政执法部门开展“公正执法、文明上岗”活动；在社会服务、生产经营单位开展讲“诚信”文化活动；在社区开展“文明、和谐社区”创建活动。以培养有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义“四有”公民为核心，加强党的政策教育，向群众讲清政策，讲明情况，引导人们正确认识形势。在农村开展道德评议活动，村村建立了道德评议会，对涉及道德范畴的言和行、人和事进行评议，让农民以自助、自治的方式组织起来，参与社会管理、参与社会矛盾的解决。三是加强建设和谐社会的引领和组织工作。全市开展了争创全国文明城市、平安城市、卫生城市“三城联创”活动，以此为总抓手，对三项工作统一部署，配套联动，形成合力。

在抓共建共享和谐社会的具体工作中，我们注重正确区分两类不同性质的矛盾，坚持教育和打防并举，努力建立社会稳定推进机制。一是在全市组织实施了治安防范“网底工程”，构建民防、巡防、内防、技防、公共场所安全防范、重点人员防控“六个网络”，形成了多方位、一体化的治安防控机制，有效防范和控制了“两抢一盗”等多发性犯罪案件。二是开展“淘沙”行动，对社会上可能影响社会治安、危及社会稳定的各类重点人员进行排查，对重点人员登记造册，实行重点管理，掌握工作主动权。三是加强制度建设，先后制定了《积极预防和妥善处置群体性事件实施办法》、《泰安市严重暴力性犯罪及恐怖性事件应急处置预案》等26个市级应急预案，为处置突发性事件打下良好基础。

随着小学生学段的逐渐升高，作文教学在语文学习中所占的比重越来越大。然而，很多教师面对教材中的单元作文训练，大多只是为了完成教学任务而教学，并没有真正根据学生的问题去因材施教。作为教师，不仅要教会学生读书写字，更要教会学生如何做人为文。笔者结合教学实践，站在以学生的终身发展为目标的视角上，深入地分析和探究了小学生写不好应用文的主要原因，并提出了有针对性的教学策略，以供参考。

一、切入不准——精研审题立意

审题，是写作时的第一道关口，是小学生写好作文的关键。小学生在写作之前，只有审清题目的要求，理解作文题目所表达的意思，抓住题目的“重心”和作文内容的重点，才能确定写作的方向，明确作文的文体类型，根据作文要求行文创作。1.审题材，定方向在小学阶段，学生所接触的应用文的题材一般包括：请假条、作品梗概、通知、书信、日记、启事、倡议书等。每种应用文的格式要求都不相同，又都有严格的规范。在作文教学中，教师要引导学生学会判断作文题目的具体题材类型，通过分析抓住“题眼”，从而把握写作方向，确定写作思路，开好作文的“头”。“万事开头难”，在应用文写作训练中，我常常看到学生面对一个作文题目两眼空洞地望着天花板，抓耳挠腮地不知从何处下笔。这个时候，很多语文教师就会看在眼里，急在心里，总会忍不住把例文思路和教师自己的想法强加于学生，从而导致学生的习作千篇一律。这样的切入引导方式并不能真正培养学生的作文能力，也无法提高学生的应用文写作水平。要知道，每个学生都是一个独立的个体，都有自己的思维方式和很多独特的想法，教师的强加式教学引导，只会让小学生继续陷入固定作文思维中，无法产生写作的兴趣和创作的欲望。只有启发式放手审题，才能让每个学生找到属于自己的作文“题眼”，确定自己的作文题材，从而创作出与众不同的优秀习作。例如，教学六年级上册习作六“学写倡议书”时，教师不要一上来就告诉学生什么是倡议书、怎么写倡议书。六年级学生已经拥有自主审题的能力，教师要大胆放手让学生根据题目内容，确定这是一种书信体应用文题材，并透过“倡议”两个字明确写作的方向，即把自己希望得到别人支持的想法，如“保护环境”“爱护小动物”“节约用水”等内心活动转化成写作的动力和活力。“火车开得快，全靠车头带”，小学生在应用文写作学习中，只要清楚了写作的方向就可以根据格式要求，以鲜明的标题、清楚的倡议内容来表明自己内心的想法。这样的应用文教学方式，让每个学生都可以因自己的一份倡议，唤起内心的正义，在选定正确的作文方向的同时，也明确了正确的做人方向。2.按要求，理思路在明确的方向指引下，小学生在语文教师的巧妙引导中，弄清楚了应用类作文的题材和方向，便可按照每种应用文的特定要求，理清思路，水到渠成地进行作文创作。与其他的叙事、说明、议论等文体不同，应用文都有自己的独特要求。如请假条和通知等，一般都要求在第一行正中间写上“请假条”“通知”等字样，而正文内容都要另起一行，并根据具体的要求进行内容的准确描述。这样的应用文，不需要太多的修饰语言和华丽的辞藻，只要把请假的原因和起止时间，通知的时间、地点、事情和参加人等内容简明扼要地表述清楚就可以了。说起来容易，做起来难，在每年的小升初应用文写作训练中，很多学生在进行这种便条格式应用文写作时，总会出现五花八门的错误，不是格式不对，就是内容不完整，要不就是语言啰唆复杂难懂。正如叶圣陶先生说的：“公文不一定要好文章，可是必须写得一清二楚，十分明确，句稳词妥，通体通顺，让人家不折不扣地了解你说的是什么。”故而，语文教师要重视引导学生巩固应用文的格式要求，不能认为高年级的小学生理解能力强，就不用进行任何指导。“师傅领进门，修行在个人。”教师作为小学生作文教学中的引路人，要时刻根据学生的问题进行导航指引，让小学生在迷茫之时能快速地找到写作的方向。在进行应用类作文练习前，语文教师就可以引导学生回忆写法要求，让小学生在相互交流中对易错点产生深刻的印象。一些有经验的语文教师也会根据自己的特有经验运用顺口溜、小儿歌等趣味化的作文教学模式，让学生在浓厚的兴趣下、轻松的氛围中掌握相应的写作方法和技巧。寓教于乐在看似很严肃的教学中也得到了近乎完美的体现，这样的作文教学既提升了学生的写作兴趣，又提高了学生的作文水平。

二、内容空洞——提升作文情感

具体问题要具体分析，在应用类作文教学中更是如此。首先，语文教师要在深入分析教材和新课程标准后，明确应用类作文文体的具体类别。不能一以贯之地认为应用类作文就应该固定格式、固定内容，而要根据不同应用类作文的要求进行恰当的情感表达。如进行书信、日记等作文教学时，教师除了指导写作格式外，更要将侧重点放在学生的作文内容上，引导学生联系生活实际，借助多样化阅读，积累素材，丰富自己的情感体验和写作内容。1.注重生活体验，提高学生的写作情趣在小学语文作文教学实践中，总是能看到各种内容空洞的套话书信和“流水账”似的日记。究其原因，是小学生没有丰富的生活体验。没有切身体会，哪来真情实感和情感共鸣呢？如六年级上册《盼》这篇文章，为什么作者能把“我”盼雨的一系列心理活动写得生动有趣呢？如果仅仅是凭空想象，一定是空洞而不真实的，只有亲身经历了才能文思如泉涌。生活是小学生获得情感体验的最佳途径，在应用类作文教学中，特别是在日记教学中，语文教师不仅要通过例文和课堂练笔激活学生的写作热情，更要让小学生养成练笔的好习惯，引导学生坚持每周走进大自然，走进朋友圈，走进生活，通过不同视角感受生活：听鸟鸣、动物叫，也听生活中有趣的传闻；看大自然的神奇与美丽，也看世间百态。让小学生从小就可以触摸生活的质感，探索生活的奥秘，感受生活的美好。学生在这样的生活实际体验下写日记，就不会是千篇一律地起床、刷牙、洗脸、看电视，也不会局限于淡而无味的“流水账”似的叙述。小学生在真实的生活体验中，每一周都可以把自己看到的、听到的、感受到的世间万物，体验到的酸甜苦辣诉诸笔端。日记虽有固定的格式要求，但内容却并不拘泥。小学生在丰富的生活体验中情感会越来越细腻，作文表达也会越来越生动。学生在自由的创作空间里可以尽情地将某一天最受感动的瞬间进行细节化的描述，从而丰富自身的情感体验；将某一日中看到的最美的日出、最迷人的夕阳、最特别的云彩变化以独特的视角记录下来，这就是最真实的情感表达。长此以往，小学生的应用类作文写作水平会越来越高。2.借助多样化阅读积累丰富写作素材情感是靠生活体验得来的，表达是靠丰富的阅读积累支撑的。生活这本大书让小学生获得了多种多样的情感体验，但作文创作不能只写开心、难过、好玩、无聊等简单的情感。要想让一篇实用类作文成为一篇有血有肉的好文章，文字素材的积累也是必不可少的。多样化的阅读积累是支撑小学生作文内容的骨架与血肉，语文教师在课堂文本阅读中要引导学生把精彩片段、优美词句的表达方式，内化为每个学生的个性化写作素材。高年级小学生的课外阅读也是丰富写作素材的最佳途径。小学生在阅读体会课内名家名篇经典作品的不同语言风格的过程中，可以学会如何幽默为文，如何在平易淡朴的语言中表达想法，如何在诗情画意的语言中赞美事物……再配合课外的阅读链接，让小学生从阅读一篇课文，走向探索一本书，从一本书的滋味中，激活阅读味蕾。例如，教学五年级下册课文《草船借箭》时，教师结合课内阅读赏析，让小学生对诸葛亮等相关人物的语言和人物形象产生兴趣，从而引出《三国演义》，再从《三国演义》拓展到四大名著，使学生对经典名著产生阅读期待。这样的同类型阅读链接既丰富又有趣，小学生便可在这多样化的阅读体验中收获丰富的语言素材和写作技巧。“书读百遍，而义自见”的效果，应用到书信和日记的写作训练中，恰好解决了小学生无话可说，作文内容空洞乏味的问题，势必让小学生收获不一样的精彩，获得应用文作文水平的跨越式提升。

三、层次混乱——抓好句段过渡

1SWOT分析法的内涵

SWOT战略分析法的主要内容是优势、劣势、机会和威胁，也就是Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats。其中，SW可以归为一部分，主要用来分析内部条件，而OT则可以归为第二部分，主要用来分析外部条件。以四象限列出具体环境因素后，组织的决策者就可以一目了然目前的发展状况（见图1），这为企业组织制定战略、全盘谋划提供了支撑，是战略分析中最常见的方法之一。而此方法在分析公共图书馆的情况时，同样也适用。

2公共文化服务中图书馆的内部环境分析

（SW）2.1优势（Strengths）（1）资源丰富，体验真切。2017年，我国图书总藏量达到了9.70亿册，同比增长7.5%。与此同时，公共图书馆行业机构数量在2017年达到了3166个，呈逐年增长态势。公共图书馆能够为读者提供与书籍的亲密接触，感受阅读、学习的氛围，这是其他任何方式的阅读无法比拟的优势。（2）以人为本，服务大众。近年来，随着文化强国战略的提出，公众对公共图书馆的重视程度有了很大提高，公共图书馆也在想方设法吸引读者前来阅读。为此，图书馆实施了很多新政。比如，国家图书馆从2008年起免费向大众开放；部分地市级图书馆设置了馆长意见箱，随时接受公众的监督和建议；图书馆以服务民生为本，为边远地区的孩子和留守儿童捐赠了图书，提供了阅读支持等等。这些都体现出公共图书馆的公益性，也为未来图书馆的发展奠定了坚实的基础。2.2劣势（Weaknesses）（1）图书馆布局不尽合理。公共文化服务应该遵循“公平”的原则。但根据我国的国情和图书馆的功能，分层服务、重点服务将是一个长期探索的焦点。目前来看，我国的公共图书馆的分布并不平均，发达城市图书馆的数量较多，而且在一个城市中，图书馆的布局也不尽合理，一些图书馆的选址并没有起到方便群众借阅的作用。（2）图书馆工作人员素质有待提升。图书馆是文化服务的窗口，其本质和宗旨都是为人民提供更好的服务。因此，图书馆的工作人员应该具有基本的文化服务技能和公关协调能力，同时还应具备图书情报方面的专业知识，为广大人民群众解决在阅读中遇到的困难，提供满意的服务。但一些地方图书馆的工作人员仍不具备这样的条件，尤其在当今现代化的信息技术发展如此快速的社会中，这些人员由于年龄偏大、学历较低，尚不具备信息化处理能力。

3公共文化服务中图书馆的外部环境分析

（OT）3.1机会（Opportunity）（1）来自国家的政策支持。今年来，我国政府对于公共文化服务给予了高度重视，连年颁布相关政策促进公共文化服务的发展。2015年，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于加快构建现代公共文化服务体系的意见》和《国家基本公共文化服务指导标准(2015-2020年)》，旨在加快构建公共文化服务体系，保证人民群众基本文化权益。2018年，《中华人民共和国公共图书馆法》开始实施，为加强对公共图书馆的管理，发挥图书馆功能，推进公共图书馆事业的发展提供了法律依据。（2）来自现代化网络发展的信息技术支持。根据第43次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2018年底，我国网民已达到了8.29亿，手机网民达到了8.17亿。公共图书馆也在顺应时展潮流开始进行信息化建设，整合数据资源，建立网络资源数据库。目前有很多图书馆与超星集团等合作建立网络图书馆，使得人们通过手机就能够实现更为强大的图书借阅、预览功能。（3）来自全社会对于全民阅读的关注。《全民阅读“十三五”时期发展规划》的推动了全民阅读工作的常态化、规范化发展，国家推广全民阅读活动引发了全社会对于该项活动的关注，同时也刮起了一阵阅读风潮。公共图书馆作为推广全民阅读活动的主力，正好可以借此机会扩大图书馆的忠实读者群，开展多样化的活动提升图书馆在群众心中的形象。3.2威胁（Threats）（1）公共图书馆的经费不足。虽然国家政策导向向公共文化领域倾斜，但公共图书馆毕竟是公益性的文化机构，是非盈利性质的，因此其日常运营和发展的资金都来自政府的全额资助。这部分资金随着社会经济的发展和人民对于精神文化需求的增加已经无法满足图书馆的发展了。（2）公共图书馆不再是读者的唯一选择。公共图书馆以为人民群众提供阅读服务为主。然而网络技术和智能手机的出现使得阅读变得更加容易。人们通过移动客户端就能实现海量资源的阅读，再加上各种阅读App、听书App不断上线，读者的阅读习惯被改变，图书馆已不再是读者阅读唯一选择和第一选择了。

［摘要］随着出版企业的蓬勃发展，图书市场竞争越来越激烈，图书营销就显得尤为重要，当下新媒体信息技术快速发展，各行各业的发展模式都发生了巨大的改变。在新媒体环境下，童书的营销模式也适时做出改变，网络营销模式是目前图书营销中最常见的营销手段，本文通过对童书营销模式的分析，主要针对童书网络营销的利弊及模式进行探讨，提出当下图书直播带货的方法技巧，以供参考。

［关键词］图书营销；童书；新媒体环境；网络营销

1童书市场的现状

中国童书近年来快速发展，开卷数据显示，中国童书零售2016年同比增长28．84％，2017年增长24．64％，2018年在整个图书零售市场新书贡献率持续走低的大背景下，少儿图书中新书销售规模同比增长了201．76％，远高于少儿图书市场的增长速度，也高于整个图书零售市场新书的增速。2019年少儿图书市场继续保持增长，2019年1～9月同比增长17．2％，少儿图书在整体图书市场中的码洋比重为26．05％。在童书出版品种上，年出版童书4万多种，在所有图书分类中位列第一。拥有3．67亿未成年人的巨大的童书市场，年总印数达8亿多册，在销品种30多万种，销售总额200多亿元。近年来，在国家政策的引导下，全民阅读的氛围日益形成，中国家长越来越注重培养孩子的阅读爱好，儿童阅读是全民阅读的基础，促使童书市场发展迅猛。值得欣慰的是，近年来童书市场不断涌现优质的作品，从渠道端看，新媒体营销方式强烈冲击着童书圈。继微博、微信公众号后，大流量的抖音、直播营销发展势头迅猛，多种多样的网络营销模式逐渐成为出版社与读者沟通、交流的重要渠道。

2传统童书营销模式的弊端

2．1营销方式单一。传统的图书营销模式以书店和图书馆为中心，消费者只能在书店买到书，新书上市只能通过书店的通知以及图书馆的新书介绍才能被消费者所知。此外，书店摆放书籍的位置也有限，有些读者很可能会找不到自己想要买的书籍，这是传统图书营销的弊端之一。网络时代的到来，各种新媒体充斥着大家的生活，微博、微信群、QQ群、贴吧、直播间等，都是目前人们学习、工作、交流、娱乐等常用的网络社群空间，出版社利用这样的网络社群营销图书，有利于让读者第一时间看到图书上市的信息，帮助出版社以较低的成本创造更多的社会效益和经济效益。2．2资源共享程度低。目前，图书销售网站只有基本的图书信息，由于信息交换率相对较低，出版社大量的图书内容和宣传资料无法与销售渠道形成资源共享。读者无法从图书网站上了解更多的图书信息，出版社需要将资源与销售渠道共享，为读者提供良好的服务及购买体验。