说服力范文10篇

1．要以权威的腔调讲话。为了达到这个目的，你必须熟悉你讲话的内容，你对你的题目了解得越多越深刻，你讲得就会越生动越透彻。

2．使用简单的词汇和简短的句子。最简洁的文章总是最好的文章，其原因就是它最容易理解，关于讲话和对话也可以说是同样的道理。

3．使用具体和专门的词汇和词语。绝对掌握了这种艺术的人是耶稣，他说话使用的词汇和命令所使用的词语都是简单、简洁、一语中的并且容易理解的。例如，他说的“跟我来”不会有人不明白。

4．避免使用不必要的词汇和说一些没有用的事。

5，说话要直截了当而且中肯。如果你想在你所说的各种事情上都取得驾御人的卓越能力，一个最基本的要求：集中一点，不要分散火力。相信你肯定会击中靶心。

6．不要夸口。不但永远不要夸口或者言过其实，而且在陈述你的情况时还要动脑筋为自己留有余地，这样你就不必担心会遇到什么责难。

“说服性”和“结论性”是对证据证明力的度量。说服性是指能够影响他人，使其相信或按照期望行动；结论性则是指决定性的、无可置疑的行动。说服性审计证据能够尽可能趋近真理，但注册会计师根据说服性审计证据获得的审计认知与客观事实可能存在差异。结论性审计证据反映了客观事实的实际情况，说服性审计证据的证明力要弱于结论性审计证据的证明力。通过综合整个审计业务的所有证据，注册会计师可以确定被审业务是否能够出具审计报告。

一、说服性审计证据的形成原因

(一)审计程序的性质审计程序是注册会计师在审计过程中的某个时期，对将要获取的审计证据如何进行搜集的详细指令。审计程序的性质是指审计程序的目的和类型。一是审计程序的目的。注册会计师通常实施的审计程序包括：风险评估程序、控制测试、实质性程序。按照会计准则和相关会计制度规定，重大错报风险由被审计单位方面的原因造成的，注册会计师无法改变其实际水平，只能通过实施风险评估程序，了解被审计单位及其环境，进而评估财务报表层次和认定层次的重大错报风险。注册会计师还应实施控制测试，以获取内部控制运行有效性的审计证据，根据控制测试的结果对实施风险评估程序得到的重大错报风险的评估水平作进一步修正，并相应修正拟实施的实质性程序的性质、时间和范围，通过实施实质性程序控制检查风险的实际水平，最终将审计风险降至可接受水平。二是审计程序的类型。审计程序的类型包括检查、观察、询问、函证、重新计算、重新执行和分析程序，注册会计师可以运用具体的方法和手段，获取发表审计意见所需的审计证据，但实施这些审计程序大多只能收集说服性而非结论性的审计证据。

(二)审计程序的时间审计程序的时间是指注册会计师何时实施审计程序，或审计证据适用的期间或时点，从这两个方面出发，分析说服性审计证据的形成原因。注册会计师无法在资产负债表日执行所有的审计程序，有时由于审计委托的滞后，全部审计工作都只能在资产负债表日之后开始，注册会计师需要根据执行审计程序时获取的审计证据推断被审计单位资产负债表日的有关情况。例如，注册会计师在资产负债表日后盘点现金，再根据盘点结果和资产负债表日至盘点日的现金收支情况(可能存在重大错报)倒推出被审计单位在资产负债表日的现金余额，此时盘点现金获取的审计证据对于资产负债表日现金的“真实性”审计目标而言是说服性而非结论性的。

(三)审计程序的范围审计程序的范围是指实施审计程序的数量，包括抽取的样本量，对某项控制活动的观察次数等。在审计工作中，注册会计师可以使用审计抽样、选取特定项目和选取全部项目的方法，确定测试项目。出于成本和时间等因素的考虑，注册会计师通常大量运用审计抽样的方法，从总体中选取样本进行测试，再通过样本结果推断总体特征。审计抽样将导致抽样风险的存在，可能与总体全部项目实施同样审计程序得出的结论存在差异。因此，通过审计抽样获取的审计证据是说服性而非结论性的。根据对被审计单位的了解、评估的重大错报风险以及所测试总体的特征等，注册会计师可以从总体中选取大额或关键项目、超过某一金额的全部项目、被用于获取某些信息的项目或被用于测试控制活动的项目等进行测试。当总体由少量的大额项目组成，或存在特别风险且其他方法未提供充分、适当的审计证据，或由于信息系统自动执行的计算或其他程序具有重复性，对全部项目进行检查符合成本效益原则时，注册会计师还可能考虑选取全部项目进行测试。无论是选取特定项目还是选取全部项目进行测试都不会导致抽样风险，但由于注册会计师不是鉴定文件记录真伪的专家，或可能采用不适当的审计程序，或因误解审计证据而没有发现误差等，非抽样风险总是存在的，注册会计师仍可能得出错误结论，获取的审计证据只是说服性而非结论性的。

二、审计证据说服力的决定因素

按照“三个代表”要求加强有说服力的思想政治工作，是我们面临的一个重大课题。加强有说服力的思想政治工作，必须树立系统思维，正确认识和处理四个关系。

第一，正确认识和处理加强与改进的关系。加强说服力，从根本上说，就是在全面贯彻“三个代表”重要思想的过程中，不断加强和改进思想政治工作。所谓加强，就是在思想上更加重视，在地位上更加突出；所谓改进，就是在内容上不断更新，在方式方法上不断创新，在工作机制上要形成新体制和新机制。实践证明，加强是前提、是基础，改进是关键、是保证。不解决加强的问题，改进就无从谈起，说服力就无所凭依；不解决改进的问题，加强就没有持久的保证，加强思想政治工作的说服力也就成为一句空话。要加强有说服力的思想政治工作，就要建立健全机构，齐抓共管，狠抓思想落实、组织落实和工作落实；就要改进思想政治工作，坚持“一个中心，三个着眼于”的马克思主义学风，强化创新意识，努力实现工作思路、工作内容和工作机制的创新。

第二，正确认识和处理“大”与“小”的关系。必须从大局着眼，小处入手。所谓大局着眼，就是解决好思想认识和宏观把握的问题。要明确认识到，思想政治工作不是可有可无、毫无实际效益的东西，而是非加强不可。在改革调整进一步深化和对外开放进一步扩大的新的历史时期，如果听任错误思潮泛滥和社会不稳定因素发展蔓延，建设小康社会就无法顺利进行。思想政治工作少不得、软不得、松不得、虚不得。一定要摒弃那种所谓经济上去了思想素质就自然上去了的“自然论”、经济效益好一切都好的“替代论”、发展必然以思想道德滑坡为代价的“代价论”等错误观点，提高思想认识，重资金投入，重政策投入，重人力投入，重精力投入。

所谓从小处入手，就是要在微观上抓好每项具体工作，细化解决操作问题。增强说服力光靠唱高调不行，要把大目标具体化才行。为此要从基础工作抓起，从基层单位抓起，层层实行责任推进制。实践告诉我们，解决思想问题，不可能毕其功于一役，必须对小处常抓不懈，不断发现和解决问题，办一件成一件，积小胜为大胜。

第三，正确认识和处理领导重视与建立机制的关系。领导的重视和表率作用，是加强思想政治工作说服力的重要前提。各级领导特别是党政一把手对这项工作的重视程度，也从一定意义上反映其政治水平和把握全局的能力。因此各级领导要站在贯彻落实“三个代表”重要思想的高度，把加强有说服力的思想政治工作作为一个系统工程，从机制改革入手，逐步建立新时期思想政治工作的有效机制和工作体制。机制问题带有根本性，能够保证思想政治工作的地位不会因领导者的更换而改变，作用不会因领导者的认识而波动。为此，需要建立行政管理、经济工作与思想政治工作融为一体、同步运行、互相促进、互相配合的“大政工”机制，要建立党政工团各司其职、齐抓共管的政工体系，建立上下结合、内外结合、保证到位的监督制约机制，建立把思想政治工作开展情况与奖惩考核和干部选拔相挂钩的考核机制。有了这些机制保证，思想政治工作才能说话“硬气”，才能有制度上的说服力。

第四，正确认识和处理责任意识和科学意识的关系。入世，意味着经济的较量、文化的磨合与思想观念的碰撞。我们必须承认这一过程的必然性与进步性，同时一定要保持警惕，坚持以马克思主义的立场观点去引导多元价值观，层层分解思想政治工作的任务，层层落实“守土有责”的责任。但是，提高思想政治工作的说服力，光有责任意识是不够的，还必须依据各种当今时代的“游戏规则”尽快提高思想政治工作的规范性和科学性。我们要把责任意识体现于科学化的工作过程之中，用科学精神指导我们的工作，并在不同阶层的大众中着力培育“解放思想、实事求是、与时俱进”的科学精神。只有把“守土有责”与“引导有方”结合起来，把积极“接轨”与谨慎“设防”结合起来，思想政治工作才能适应新形势，充分体现自己的价值。

广告语言的研究，一直是语用学研究的一个热点问题，其尤为言语行为理论研究者所关注。20世纪90年代以来，巴氏耶关于体裁分析中商业广告语体研究所揭示出的文化差异现象，对于扩大语用学对商业交际模式研究的影响起了很大的推动作用，引起了语言学界的积极反响，成为语用学跨学科、应用型研究的一个新的生长点。

1关于言语行为理论

言语行为理论认为人们在以言行事。言语取效不仅是文字句法的语义问题，而且还涉及到语用问题。因此，言语行为理论已成为当今语用学的重要内容之一其来源于以下假设：人类交际的基本单位不是句子或其他任何表达手段，而是完成一定的行为。比如：陈述、请求、命令、提问、道歉、祝贺等行为。言语行为的特点是说话人通过说一句话或者若干句话来执行一个或者若干个上面列举的行为，而且，这些行为的实现还可能给听者带来某些后果。J,L.Austin认为，说任何一句话时，人们同时要完成三种行为：言内行为

(thelocutionaryact)、言外行为(theillocutionaryact)、言后行为(theperlocutionaryact)。

言外行为是通过一定的话语形式，通过协定的步骤与协定的力而取得效果，所以言外行为是协定的(conventional)。而言后行为依赖于语境，不一定通过话语本身就能取得，因此是不确定的。由于“言内行为”属于语言体系的范围，“言后行为”本身又不是语言行动，而且听者的反应也不是一个语言过程，而是复杂的心理过程，所以语言学家过去不大讨论“言后行为”，而把注意力集中在“言外行为”上。J.L.Austin把言外行为分为五类：即，判定语(verdictives)、裁定语(exercitives)、承诺语(commissives)、阐述语(expositives)和行为语(behabitives)。后来，Searle批评了这一分类，把言外行为分为“新五类”：即，表述句(assertives)、指令句(di-rectives)、承诺句(commissives)、表情句(expressives)和陈述句(de-clarations)。

J.L.Austin的言语行为理论创立后立即引出了大量哲学论述。其中美国学者J.R.Searle的影响最大，他将言语系统化，阐述了言语行为的原则和分类标准，提出了间接言语行为(indirectspeechact)这一特殊的言语行为类型。正是通过他的努力，才使言语行为理论成为当今语用学的一个重要组成部分。

大家有没有听说过一款运动品牌叫耐克?听说过,对不对?我们如果买一双耐克运动鞋便宜一点的要500、800块，贵一点的要1000、2000块，对不对?那刘翔也穿而耐克运动鞋，他要不要花钱?不仅不用花钱，而且耐克公司还要给几百万，是不是?为什么我们穿耐克鞋要花钱，而刘翔不仅不花钱，别人还给他几百万给他呢?

很简单，因为刘翔有名气、有说服力、有影响力、亲和力、带动力与震撼力嘛!能给耐克公司带来更多的增值与市场效应，对不对?而我们默默无闻、名不见经传、不能给公司增值，当然要付费喽!

各位：我们虽不是刘翔，但如果我们也具备他那种超强的名气、影响力、说服力、亲和力、带动力、震撼力，我们买鞋要不要花钱?不用!就算要花，因为我们影响力强、名气大、赚的多，那也是小菜一碟，对不对?

所以各位要不要想尽办法，动尽脑筋，用尽心思让自己获取超强的说服力、影响力、亲和力、带动力与震撼力，让自己变得更碾成功、更富裕?要不要?

大家有没有听说过一款化妆品叫SK11?听说过，对不对?我们买几支SK11的产品少则几千块，多则上万块，对不对?而刘刘嘉玲也用SK11的产品，她要不要花钱?不仅不用花钱，而且SK11公司还要给几百万的费用给她，是不是?为什么我们买几支产品要花几千、上万块，而刘嘉玲不仅不花钱，还可以得到一大笔钱呢?

很简单，因为刘嘉玲名气、有说服力、有影响力、亲和力、带动力与震撼力嘛!能给SK11公司带来更多的增值与市场效应，对不对?而我们默默无闻、名不见经传、不能给公司增值，当然要付费喽!

对增强企业思想政治工作说服力的几点思考

当前企业的思想政治工作，普遍存在说服力不够的问题，这不仅影响了员工的工作情绪，而且直接或间接地束缚了企业的健康发展。这就需要我们要加强有说服力的思想政治工作。增强企业思想政治工作的说服力，需要从多方面作出努力，其中以下三点是非常重要的，值得引起高度重视。

一、从尊重人、理解人、关心人入手

思想政治工作的历史和现实证明，思想政治工作只有从尊重人、理解人、关心人入手，在尊重人、理解人、关心人的基础上和过程中，做好引导人、启发人、教育人的工作，才有说服力。这是因为：

第一，被尊重、被理解、被关心，是人们的一种基本需求。人人都需要被尊重、被理解、被关心。因此，无论做什么工作，离开了对人的尊重、理解和关心，都不能取得好的效果。思想政治工作以人为工作对象，就更是如此。宗教之所以对许多人有吸引力，同它打着关爱人类的旗号有很大关系。近些年来，我国信教的人数明显增加，甚至像“×××"这样的邪教也有一定市场，这同有些地方、有些单位思想政治工作薄弱，特别是同思想政治工作不注重从尊重人、理解人、关心人入手有很大关系。

第二，理想信念教育必须与为理想而奋斗的实践紧密结合。思想政治工作的根本任务是开展理想信念教育，用崇高的理想信念凝聚人。共产主义理想是解放全人类。理想教育不应当是空洞的，乃至虚无缥渺的，而应当是看得见、摸得着的。看得见、摸得着，不是说要不切实际的把遥远将来的目标变为现实，而是说要展现美好理想逐步实现的实践过程（虽然这是一个非常漫长的历史过程）。尊重人、理解人、关心人，就是为理想而奋斗的重要实践。革命战争年代，我们党的思想政治工作之所以那么有效，一条基本经验就是从关心群众生活入手来开展思想政治工作。人民群众往往是从共产党人关心、爱护、帮助他们的具体行动中来认识共产党，从而信仰共产主义的。历史的经验值得我们珍视和借鉴。

领导过程其实就是说服的过程。领导者要说服自己的下属，除了应具有说服的一般特点外，还需要注意以下几个方面。

(1)讲究“三性”。

一是针对性。作为一个领导者，实际工作中应针对不同的人来明确任务，确定他们在近期内应实现何种转变，说服他们到底应该做什么及怎么做。如果企业家不为他们树立一个他们认为可以实现的目标，对方就会谈不拢，充其量也只能使他们消极服从。同时还应认识到，任何具有持久效果的转变都是渐进的，想使你的说服工作一蹴而就只会降低你的说服力，而“别人能，为什么你不能”的态度则会使说服者仅有的一点说服力荡然无存。因为，一个只会苛求于人而不理解人的人，人们不会认为他是一个好领导。

二是系统性。领导者要说服人们最终具有奉献精神是一项系统工程，这只有基于领导本人已被说服，认为人之产生奉献精神必须有一定的环境条件。向别人索要一种奉献精神，对领导没有任何帮助。

三是关联性。实际工作中，除了领导能影响员工外，员工们彼此也在相互影响。每一个人内在而隐秘的服从模式是复杂的，应认识到每一个人的背后都有更多的人，每一个人的头脑都与他接触到的不同的人享有某些共同观念，这种领导可能根本无从知晓的交互影响局面，既可能强化领导的说服力，也可能钝化、弱化领导的说服力。要对有待说服的对象有更多的了解，要创造服从效应，必须要善于利用这种关联效应。

(2)要明确对方的态度。

摘要：纵观《超级演说家》《我是演说家》等语言类节目的热门演讲，不难发现其演说文本中采用了普通人视角和造境技巧。就演讲的说服效果而言，叙事内容与叙事方式、叙事结构同样重要，在叙事张力曲线的作用下，传播学经典效果研究提出的可信性效果、诉诸感情、乐队花车法等策略在演讲类节目的演说中有了更新的阐释与应用。

关键词：演讲;说服;效果研究;叙事内容;叙事结构

《超级演说家》《我是演说家》等节目的兴起让演讲重新进入大众视野。对演讲者来说，受众能否接受其传达的观点、信念，是衡量一场演讲是否成功的重要标志。因此，掌握合适的叙事说服策略，对提升公共演讲的感染力、说服效果尤为关键。令人印象深刻的演讲离不开充满记忆点的故事，这让演讲者在注重内容的说服技巧之外，还需重视故事结构的编排，以期为受众造境，令其沉浸在故事中，毫无防备地接受演讲者/叙述人的论点。《超级演说家》和《我是演说家》的热门演讲提供了叙事说服策略的范本。

一、热门演讲的叙事共性

演讲是在特定的时空环境中，一人面对多人，运用有声语言和无声语言，就某个问题说明道理、发表意见、抒发感情，并且有宣传鼓动作用的一种社会实践活动，①其主要分为告知型演讲和说服型演讲两种类型，《超级演说家》《我是演说家》中选手发表的演讲属于后者范畴。说服伴随态度的改变，节目中，演讲者向观众晓之以理、动之以情，以加强甚至改变观众原有态度、信念，并常用叙事的方式来达成这一期望。（一）普通人视角：消解精英话语。兹韦坦•托多洛夫把叙述视角分为全知视角、内视角和外视角三种形态。说服型演讲试图向听者展现演讲者对具体问题的权威从而引发听者信服，常采用全知视角谋篇布局，然而这种“叙事者大于事物”的视角，多将演讲者摆在“上帝”的位置上审视一切，理性客观、无所不知、无所不晓易产生说教感。《超级演说家》《我是演说家》两档节目的演讲者则打破了这一传统，他们以普通人的姿态登上舞台，将“我”纳入叙事内容：崔万志在《超级演说家》的演讲《不抱怨，靠自己》中弱化服饰公司首席执行官的身份，着重讲述自己先天残疾却永不言弃的态度；陈铭在《超级演说家》的演讲《女人永远是最佳辩手》中分享与妻子“辩论”败北的趣事，却几乎隐去了自己曾获世界冠军的经历……这让观众在叙述中感受到了亲和。在某种程度上，普通人视角的叙事带来了对精英话语的消解。普通人叙事可以通过话语权转移的方式完成对自身的定义和赋权。观众可以在电视中看到和自己相似的普通人表达态度、诉说情感，这极大地增强了演讲的说服力。（二）造境：潜移默化的说服机制。当人们沉浸在故事中时，其态度、信念常会潜移默化地受到情节影响：演讲者通过营造一种情境使观众“身在其中”，进而将“我”投射到主人公身上，遵照其经历“自发”推导出一个特定结论，而这一结论与演讲者的目的、结论契合。崔万志在《不抱怨，靠自己》中讲述了他跌宕起伏的人生经历。观众沉浸在他讲述的故事情境中，代入演讲者的角色，一起面临困境、破除困境，并推出最后的结论：抱怨没有用，一切靠自己，“选择抱怨，我们内心是充满着痛苦、黑暗和绝望；选择感恩，我们的世界就充满阳光、希望和爱！”

二、演讲的叙事内容与说服策略

摘要：在当前新课改的大背景下，学生管理工作方法呈现多元化趋势。从教育效果来看，说服教育是最直接、最根本的教育管理方法。针对中职学生特点开展说服教育，体现了学生管理工作的针对性，具有良好的教育效果。本文分析了开展说服教育的必要性，并提出说服教育的有效实施方法。

关键词：中职学生;管理;说服教育

中职教育是我国教育的重要一环，为我国教育事业提供了众多人才。随着中职教育的发展，中职教育在管理中出现的问题逐渐呈现。在对中职学生的管理中，说服教育占据了重要地位。说服教育属于一种柔性教育，通过进行语言上的沟通与交流来实现对学生的管理和教育。说服教育体现了师生之间平等、友好、和谐的相处模式，能帮助学生何和老师建立更融洽的师生关系，并达到更好的教育效果。因此，中职教育应当重视对学生的说服教育，并不断探求新方法和新思路，进一步发展说服教育。

一、说服教育在中职学生管理中的作用

说服教育是一种十分人性化的教育，体现了对学生的友善和尊重，同时也能提高老师的教育效果。目前，说服教育已经成为中职教育甚至中学教育、大学教育等的重要教育方式，接下来，文章将围绕说服教育在中职学生管理中的作用展开论述。

1.说服教育可以加强师生间的沟通交流

一、以《桂林山水》导入：

1.课题：（1）“峪”：山谷（2）“野”为什麽加双引号？应如何读？

2.找学生读一下课文的几个生字

二、初读课文：

默读全文，给每一自然段标上序号。思考：

1.索溪峪的风景最突出的特点是什麽？