水利企业范文10篇

一、水利勘察设计企业进行网络营销的关注点

针对此类企业的特点和客户群划分，基于互联网模式的网络营销，在目前及近段时间的发展趋势下，水利勘察设计企业网络营销的主要作用仍局限于进行企业宣传及形象展示，主要目的以提高水利勘察设计企业知名度和社会认知度为主。对于业务范围的扩大、经营收入的增长以及交易方式的改变所起到的作用有限。（一）网络营销不能替代其他营销方式的使用。水利勘察设计企业的客户群体特征决定了传统的营销方式和渠道仍将占据重要的位置。且在复杂多变的市场营销环境下，客户的选择渠道和关注方式多种多样，而企业所能进行市场营销的策略和渠道也应是多种多样的。因此，网络营销只能是在企业市场营销战略的指导下，在整个营销方案的框架下，与其他营销方式的配合和协调。不可过分依靠网络营销而忽略其他营销工具的使用。只有通过多方位的营销措施，才能够使希望加入市场竞争的水利勘察设计企业在目标客户那里得到较高的关注度和美誉度，从而改变目标客户长期以来所形成的观念，进而尝试改变自身的固有选择。（二）第三方受众群对网络商业信息的接受程度较低。人们受教育程度的普遍提高和自主判断能力的不断增强，使得社会个体对自己所获得的信息有一定的价值判断，而不是全部接受。同时，个体对商业信息的判别比较谨慎，对企业信任门槛也在不断提高，且水利勘察设计企业较高的专业技术性，都决定了此类企业进行营销活动时要对需进行的网络商业信息进行细致的甄别。

二、水利勘察设计企业的网络营销策略

（一）建立科学的营销理念。水利勘察设计企业需要建立一个充分适合长期发展战略的企业营销观念，以客户需求和社会长远利益为出发点，通过充分的市场调研，掌握可提供技术产品的发展动向，以不断进行技术创新增强企业技术产品的生命力，制定科学的营销决策，选择最适合的营销手段组合方案，同时持续提高管理人员素质，进行管理创新来提升企业发展活力。（二）明确网络营销的主要功用。信息技术的飞速发展给社会带来了剧烈的变化，水利勘察设计企业要充分意识网络给现代社会带来的冲击和便利，借助网络资源优势，通过建立适合的网络营销方案，充分发挥企业的整体实力，以此来最大限度地拓展市场，提高社会认知度和美誉度，从而达到最佳的市场营销目标。在目前的阶段内，水利勘察设计企业的传统营销渠道仍在经营工作中占据着主导地位，网络营销更注重的是企业宣传、客户服务以及提高第三方群体对企业的认知度和接受程度。（三）借助网络建立完善的沟通体系。借助信息网络进行市场营销工作克服了传统意义上由于服务客户的时间及空间限制而造成的地域性局限和成本限制，方便了企业同客户之间的沟通联系。实现了传统营销渠道所不能完成的客户实时服务和信息实时。在目前阶段，企业可以借助自建网站，建立企业微博、设置企业官方网络通讯等方式与客户、第三方群体进行双向交流并如实获取相关信息。同时，将企业网站、企业微博等打造成为企业的官方信息平台，是企业价值信息及其衍生的行业内专业技术知识的平台。信息技术的应用不仅改变了单个个体的生活方式，也同时改变着企业的生存和发展模式。网络技术的广泛应用将会从生产、财务、人力资源、项目管理等各个方面对水利勘察设计企业产生深远的影响。作为传统行业的水利勘察设计企业，只有顺应历史发展，在开放、竞争的环境下积极利用网络优势，进行全方位、多方面的营销工作，才能发展壮大。

作者：赵亮单位：南阳市水利建筑勘测设计院

当今社会，随着经济社会快速发展和科技不断进步，信息传递和获取越来越快捷，新闻舆论的作用越来越突出。做好新闻宣传工作，关系党和国家工作全局，关系改革和经济社会发展大局，关系国家长治久安。总书记指出，“坚持以人为本，是做好新闻宣传工作的根本要求。要坚持把实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益作为新闻宣传工作的出发点和落脚点。”对于基层宣传工作来说，宣传工作是否落到实处、是否服务于基层群众、是否坚持“实现好、维护好、发展好”就是检验基层宣传工作好坏的基本标准。2009年4月21日，中共中央政治局委员、书记处书记、部长刘云山在山西调研时就强调，宣传思想文化战线要深入贯彻落实科学发展观，把面向基层、服务群众作为必须遵循的重要原则，把基层需要作为工作的出发点落脚点，把群众满意不满意作为检验标准，使宣传文化工作更好地贴近实际、贴近生活、贴近群众，为基层所欢迎、为群众所认同。这就充分说明了宣传工作做到基层，服务群众才是目的，做好基层宣传工作，就可以更好地服务基层，更好地贴近群众，服务群众，让群众受益。对于水利施工企业来说，基层宣传工作更是对企业的经营和发展起着关键性的作用。

1做好基层宣传工作、增加企业的社会效益、推动企业发展

水利施工企业要想长期持续健康稳定的发展，就要增创自己的品牌，实现经济效益和社会效益的双赢。要拓展水利建设市场的领域，就要做好基层宣传工作，让基层职工群众掌握水利市场开发的相关信息，理解每个水利工程项目启动的背景和意义，增加职工群众的社会责任感和服务水利、服务社会的自豪感，肩负起建设水利工程的光荣使命。企业要生存，除了要苦练内功，靠全新的运转机制和务实的经营管理理念，壮大企业的技术力量，提高综合竞争力，最大程度地赢得经济效益的同时，也要增加社会认同度，靠基层宣传工作，让社会理解本企业的经营理念和运行情况，最大程度地赢得社会效益，促进企业的发展。山西省水利建筑工程局是山西省唯一一家具有水利水电施工总承包一级资质的国有大型综合施工企业，近几年来，公司创新经营理念和发展思路，主动出击，紧抓市场开发和人才培养，大力购置施工技术设备，重视经济总量的提高，适时转变发展模式，努力创出品牌工程，取得了很大的成效。而这其中，该企业的发展方式也为社会同仁关注、了解和认同。这就是该企业在提高生产产值的同时，毫不松懈地抓好基层宣传工作，从而取得了良好的社会效益。

2做好基层宣传工作，推进企业工程建设项目的安全运行

山西省水利建筑工程局承建的泽城西安水电站建设工程是山西省“十一五”时期“兴水战略”中的一项重要工程，在工程项目部组建之初，项目部领导就在“忠诚、团结、努力、卓越”和“领导要有正气、班子要有朝气、职工要有志气”的精神指引下，把基层宣传工作列为项目部工作的重中之重。两年多来，项目部的精神文明建设风貌，得到了参建工程各方的高度肯定，同时赢得了各级领导的一致好评。项目部领导为服务生产，服务职工精神文化生活，组织专项会议制定了详细的宣传计划，建立了“四型”项目部。具体做法：一是积极通过宣传，凝聚职工的上进心，提高职工的工作热情和服务集体的奉献激情。项目部注重宣传建立“学习型”项目部，鼓励职工树立“勤学习”的理念，鼓励职工多学专业知识，通过向书本学习、通过向工人师傅们学习、通过向同事学习。通过13常组织的职工专业技能培训活动，让每个职工都能够在实践中提高认识，用认识更好地指导实践活动。项目部还接通了互联网，订购了各种报纸、杂志，满足职工了解外界的信息，享受精神文化快餐的需求。二是注重宣传建立“安全型”项目部。为使全员树立“安全生产”的理念，平时，项目部安全部门积极组织开展多种形式的安全活动，比如开展安全知识竞赛、安全知识培训、标语专栏宣传等，活动形式多样性、针对性强，使安全理念深入到职工心中。围绕项目部制定的“奋战百天，大坝到顶”的年度目标任务，积极同步开展“百日安全生产无事故”活动，逐渐形成了“人人讲安全，事事为安全，时时想安全，处处要安全”的良好氛围。三是注重宣传，积极建立“清洁型”项目部。在“项目部是我家，环境卫生靠大家”理念的引导下，项目部鼓励全员共创一个清洁、舒适的工作生活环境。项目部划定卫生责任区，每周组织一次大扫除，并进行卫生工作评比；组织职工们开展“绿化行动”，做到每人植一棵树，确保精心照看，确保成活。现在的项目部生活区已经是绿树成行。四是注重宣传建立“和谐型”小社会。项目部本着“和谐发展”的理念，坚持科学发展观，坚持以人为本，努力营造职工关系融洽、工作生活和谐、互助互爱的良好氛围。设立了新闻广播站，每天广播工程的最新动态、职工工作生活中涌现出的好人好事等，这为职工更广泛交流搭建了平台；修建了篮球场、乒乓球室，购置了台球、羽毛球等，职工们工休时通过体育运动增进了交流，加深了友谊；项目部经常组织开展“献爱心”活动，比如有的职工家中有困难，职工就伸出援助之手，献出自己的一份爱心。项目部党组织积极通过宣传，组织党员干部开展创先争优活动和推进学习型党组织建设活动，通过树立先进典型人物，对先进人物的宣传，带动全体职工们学先进、争先进的工作热情。

通过对“四型”项目部的大力创建宣传，泽城西安水电站工程项目部职工积极性明显提高，战斗力显著增强，工作热情高涨，提前完成了各阶段工程任务。通过宣传理念的深入贯彻，全体一线施工人员通过精心组织、昼夜奋战，保安全、抓质量、促进度，两个月完成了左右坝肩开挖；三个月导流泄洪洞全线贯通，实现成功截流；五个月完成了大坝填筑施工任务，大坝填筑完成120万m3，平均日填筑量约7400m，最高日填筑量达15000m，最高月填筑强度达330000m，提前60d完成大坝填筑任务。除此之外，项目部还成立了安全文明生产领导小组，落实质量目标责任制，通过开展“安全生产月”活动、度汛保安全活动、百Et安全无事故活动、质量管理经验交流等活动，加强了全体参建人员的安全和质量意识，杜绝事故的发生，保证了工程建设零事故。在工程建设中，通过基层宣传，带动全员增效，泽城工程项目部锻造了一支能打大仗、打硬仗，能创造奇迹的队伍，凝聚成了一种吃大苦、耐大劳、敢打必胜的“泽城干劲”。

摘要：随着我国经济的飞速发展，给各行各业都带来了非常大的考验。供水企业关乎着人们日常生活的进行，是非常重要的行业，也在不断的通过先进技术和先进设备向前发展着，并且尽最大努力来满足人们的生活需要。虽然现在很多供水企业在水利营销管理方面都投入了大量的时间和精力，企业内部的管理也有了很大的改善，但是还是有很多小城市的水利营销管理还在使用旧的方法和理念，对水利营销管理模式没有进行创新，在一些先进的政策执行的过程中遇到了阻碍，这就需要供水企业的工作人员通过对企业营销管理过程中出现的问题进行分析和总结，找到解决的对策，并对企业的薄弱环节进行调整，以此来完善供水企业的水利营销管理模式。

关键词：供水企业;水利营销管理;问题;对策

一、概述

现阶段人们的生活越来越好，这也就导致了人们物质生活有了更高的要求，这一点在人们对供水企业水利营销管理的态度的变化上可以明显的感觉出来。现在供水企业水利营销管理中所慢慢显现出来的问题已经对城市建设和供水改革造成了影响，但是供水企业的管理层和工作人员却因为各种各样因素的影响而没有办法及时找到这些问题的解决对策，本文主要就是从这些问题入手，找到解决这些问题的办法，使得供水企业的水利营销管理能够最大化的满足人们的需要，同时还能够符合相关政策，能够推进供水企业的体制改革。

二、供水企业水利营销管理中存在的问题

通常情况下，供水企业都会通过市场营销，来把自己的产品转化成为商品，赋予服务一定的价值，这对供水企业来说，是水利营销管理过程的充分体现，同时也承载了企业的经营效益和社会责任。我国经济发展的速度越来越快，这就使得越来越多的客户对供水企业在供水质量、服务内容、产品价值上有了更好的要求，供水企业也在水利营销管理方面也采取了很多有用的措施，也取得了一定的成效，但是还是存在着一些问题：（一）营销理念存在问题。我国大多数的管理制度与一些充分竞争行业下的企业相比还是属于比较保守的。特别是在市场营销这一方面，大部分的供水企业都没有着重开发营销观念，企业缺少积极、创新型的营销观念，企业总是抓住就得营销理念不放，甚至是供水企业管理层的很多领导其实都没有真正的明白营销管理是什么，也就更不懂得怎样去带领企业带来员工科学的进行营销管理。供水企业管理层对现阶段最新的营销理念并没有一个认真系统的了解，他们一直都觉得供水企业是一个地区内的垄断企业，只要做好相关的抄表收费工作就足够了，对当今市场营销的新理念和新工具没有进行透彻的研究和学习，这就导致了供水企业的营销理念存在着很多的问题。（二）营销战略存在问题。对于一家企业来说，战略能够帮助企业明确自己怎样去正确的作一件事情，而战术则是帮助企业怎样正确的去做事情，战略和战术对企业来说都是非常重要的，战略为“本”，战术为“末”万万不能本末倒置。很多的供水企业在对企业的营销战略进行管理的时候都存在着不够重视、不够耐心、营销视野短浅等问题。供水企业没有针对营销战略制定一个相对完善的战略管理体系，大多数的企业都觉得营销就是买和卖两个阶段，企业内没有配备专人专门研究企业的营销战略，也就更谈不上制定一套适合企业的营销计划，更严重的是企业的营销工作人员都不知道企业是不是有营销战略。供水企业缺少营销战略和营销计划，这就直接影响到了企业的营销管理水平，对企业的长远发展来说非常的不利。（三）营销品牌存在问题。供水企业的营销从本质上来说是属于服务营销的，而服务营销的主要目标就是要最大化的提高顾客的让渡价值，把客户的关系管理作为基础，通过互联网信息技术，讲市场营销中的每一个环节都无缝连接在一起，从而让供水企业和客户之间形成双赢。值得注意的是供水企业一定要打造出属于自己的营销品牌，而在这一过程中，供水企业有存在着两个问题：第一，企业没有充分的认识到品牌的重要性，只是简单的觉得打造品牌是处在完全竞争市场中的企业需要做的事情，而供水企业是垄断行业下的企业，就不需要做好服务营销品牌；第二，供水企业把产品的销量作为企业的目标和动力，大部分的供水企业都觉得销量上去了，企业的品牌也就打出去了。长此以往下去，供水企业的品牌发展就会陷入困境，对于供水企业的整体发展来说是非常不利的。

随着现代科技的进步、生产力的迅猛发展以及人们消费水平的提高，企业间的竞争愈来愈激烈，世界经济逐步趋于一体化。加上政治、经济、社会环境的巨大变化，各种新的会计理论与实践也层出不穷，不再局限于原有的理论框架与模式。在此背景下，20世纪80年代初，英国学者西蒙斯就提出了战略管理会计的理念。

战略管理会计是以取得整体竞争优势为主要目标，以分析研究企业、顾客和竞争对手所组成的“战略三角”为核心，揭示企业在整个行业中的地位及其发展前景，建立预警分析系统，提供全面的、多元化的信息。所以说，战略管理会计实际上就是把现代管理会计与战略管理融为一体的新兴交叉学科。

1战略管理会计的特征。

（1）战略管理会计关注竞争对手的信息。

关注竞争对手的信息是战略管理会计的重要特征之一。企业应当注重收集竞争者的相关信息，如价格、成本、规模，以及能够决定市场份额等相关信息。

（2）战略管理会计关注挖掘成本降低的机会。

一、水利事业单位投资企业的现状

1.水利事业单位投资企业资产结构问题

①资产规模较小导致市场竞争优势不明显。由于缺乏统一规划，各事业单位从自身业务范围出发设立企业，这造成了投资企业数量多、资产规模较小、市场竞争优势不明显的现状。根据水利部财务司最新统计，部所属事业单位中有123家投资设立了808家企业，其中全资企业有671家，这些企业的资产总额还不到万亿元。根据《中央企业2013年度总体运行情况》报告显示，国资委监管的113家中央企资产总额35万亿元，其中资产总额超过千亿元的企业68家。因企业资产分散、战略定位不准、市场目标多元等问题，这些企业的市场竞争力不强，盈利水平低下，国有资产的保值增值能力较弱。近几年企业平均保值增值率在102%～105%之间，低于国资委监管的央企2013年度平均国有资本保值增值率的106.5%。

②投资层级过长，不利于管理。据统计，有的事业单位投资企业层级达到7级。复杂的产业链条造成了企业主业不突出、股权关系错综复杂、产权结构不明晰，既不利于投资企业的良性运行,也不利于上级主管部门的监督检查和有效控制。

2.事业单位所属企业人事管理机制复杂

随着事业单位机构改革，人员分流是机构精简的重要工作。一些事业单位为了安置分流人员，将事业单位改革中的部分员工通过投资新办企业进行安置。这些企业的设立没有市场目标，没有核心产品，没有竞争性，也无法独立生存，长期依靠政策性补贴勉强生存。另外，事业单位领导与投资企业领导之间存在重叠的问题。部分人员不仅在事业单位任职,还在企业中挂职；或者本人在事业单位任职，近亲家属在相关下属企业任职。这就造成政企不分、人事混乱、自己监管自己，监管机制形同虚设，内部人控制现象严重。

当前，国家要求企业财务要实现科学化、精细化管理，这是我国水利施工企业面临的一个新的课题，笔者联系工作实际，就怎样实现水利施工企业财务管理科学化、精细化进行了研究和探讨，旨在提高水利施工企业财务管理科学化、精细化水平。

一、转变观念，走改革创新之路

1．转变观念。树立现代企业财务管理观念，要自觉地把企业发展放到大环境、大趋势中去认识和把握，始终按照新的《企业会计准则》的标准来要求本单位的财务管理工作。

2．要在财务管理模式上改革创新。要改变分散的管理模式，实行集中式管理，主要是实现财务核算集中、财务控制集中和财务决策集中，改变与其他业务信息系统相互分割财务管理模式，实现财务信息与业务信息相互融合的集成式财务管理。

3．制定涵盖财务部门和业务部门的全面预算管理。坚持“所有经济活动都必须纳入预算，所有预算收支都必须延伸到项目，所有预算项目都必须细化到月度”的原则，以效率和效益配置生产要素，合理分配有限资源，施工企业全面预算管理重点是搞好单项工程目标成本的全面预算管理。

二、健全完善各项财务管理规章制度，提高财务管理水平

1水利企业财务管理存在的问题

水利企业财务管理存在的问题主要有4点:财务管理体制不健全、预算管理工作没有得到落实、资金管理分散、会计内控较弱和财务人员的专业能力需要提升。

1.1财务管理体制不健全

现代企业的经济管理制度决定了我国水利企业的项目关系以合同及产权模式来进行。虽然企业内已经制定了内部财务管理制度，但是内容相对简单并且侧重经费支出审批等基础会计工作，对于财务管理的许多模块还需要进一步完善，如风险预测、数据动态分析以及检测、产权关系等，从而充分发挥财务管理的预算、收入、资产管理及财务分析等职能作用［4］。

1.2预算管理工作没有得到落实

当前财务管理部门职能对各个部门的专项经费进行汇总，很多预算中没有考虑实际工作的费用需要，因而缺乏实际指导意义。而且企业预算执行中缺乏有效的监督管理，使得水利企业容易出现挪用资金的现象，这不仅给项目工作带来资金损失还影响了整个工作进度，给企业带来损失［5］。

一、现金流量对水利施工企业的财务风险影响

导致水利施工企业面临巨大财务风险的原因有很多，如企业财务管理系统不能适应变化多端的水利建设发展环境，水利施工企业资金结构不科学，财务管理人员对水利施工企业财务风险的客观存在性认识不足等等，这些原因大多都可归结为企业对现金流量管理的重视不够。现金流量是水利施工企业财务风险控制最核心的部分，是企业经济效益的最直接体现，其管理理念及方法对于企业研究财务风险、有效实现经营目的等有着重要意义。

(一)完善的现金流量信息可有效防范和监控水利施工企业财务风险

在水利施工企业的投资与决策中，现金流量是水利施工企业投资、筹资及利润分配的纽带，是水利施工企业生存发展的动力源泉，其所有的投资活动、水利工程建设活动、项目筹资活动等运行状况，都可以通过现金流动的信息全面及时地反映出来。在目前水利施工企业的财务管理和会计核算工作中，现金流是按照收付实现制的原则进行计量的，一个工程项目可引起企业现金支出和现金收入增加，现金流量在很大程度上，制约着水利施工企业盈利的风险程度。这就直接反应了施工企业的实际支付能力、资金周转情况等，对水利施工企业的管理者、投资者、经营者皆有意义，有助于其通过现金流量分析，更深层次地看企业的生存环境和生存状态，有利于其更加合理地运作资本、防范与控制财务风险。

(二)高质量的现金流量管理可有效提升水利施工企业财务管理水平

对于水利施工企业而言，各个工程项目中的现金流量是企业生产与发展的重点，如一个水利工程项目所需的总投资、项目建设与管理现金流量以及项目顺利竣工时的现金流量。了解和掌握现金流量有利于切实改善水利施工企业的财务状况，从现金流量表不仅可以判断企业目前的现金状况，而且可以分析施工企业产生未来现金流量的能力。通过对水利施工企业累积的现金流量的适当调整，可以实现有效资源的转化，提升财务管理水平，积极调整企业经营布局，促进企业资源优化整合，增强企业在市场竞争中的应变能力和获利能力。

各相关施工企业：

为健全我市开放统一、竞争有序的水利建设市场，进一步规范外地水利施工企业入从事水利建设活动的管理，促进外地入水利施工企业的诚信建设，维护企业及从业人员合法权益，根据中华人民共和国水利部《关于进一步整顿和规范水利建筑市场秩序的若干意见》等有关文件精神，结合我市实际，现将外地水利施工企业进入市水利建设市场的相关事宜通知如下：

一、《外地水利施工企业入信用证》初次办理

外地水利施工企业进入市从事水利建设活动的，须取得《外地水利施工企业入信用证》(以下简称《入信用证》)，方可在承接(投标)水利工程施工业务。《入信用证》必须由企业法定代表人到场办理，并提交以下相关证明材料：

1．办理申请；

2．企业法人营业执照、组织机构代码证、水利施工企业资质证书和安全生产许可证副本原件及复印件；

摘要:在社会不断发展的过程中，我国的综合国力在不断增强，同时国民经济也在快速发展，人们的物质生活需求也在不断的变化，而其中水利工程的发展也是出于一个机遇与挑战并存的阶段，在当前的经济形势下，水利工程是否能够通过在这种市场环境下抓住机遇避开市场威胁，是与施工企业的项目管理有着密切的联系。本文将通过对水利施工企业项目管理在当前发展形势下的现状和问题进行分析，并提出可行性的方案。

关键词:水利施工;企业项目管理;探析

水利工程是我国国民经济的重要工程建设，为我国的经济建设发展作出了贡献，并在我国整体经济发展中起到了推动作用。而水利工程的根本建设实施者则是水利施工企业，而企业如何对施工进行项目管理直接关系到工程质量。而当前我国整体水利施工企业还存在管理上的不足和缺陷，而水利施工管理工作是关系到经济和民生的重大问题，必须引起高度重视，并采取有力措施予以解决。

1．水利施工企业项目管理中存在的问题分析

1．1集团公司和子分公司在利益上的不平衡关系

水利集团公司在项目中标之后，将其分一部分出来让子分公司进行承包施工，其最终施工利润由所接承施工的公司共享。在施工过程中，集团公司有权利对承包施工的分公司进行利润的考核，并要求子分公司在施工过程中要对利润的获取进行分期缴纳给集团公司，并形成集团公司与子分公司的共同经济效益。作为子公司的目标利润，主要将重心放在项目的作业层上面，但这个过程是否能够有效实现子公司的利润是存在一定的风险。所以在这种形势下，子公司所承担的风险和集团公司之间的效益风险有一定的不公平性，所以这给子公司的发展积极性造成了一定的打击和挫败，导致子分公司的生产投入与预期的利润效益不一致，对整个项目生产能力的提高产生了一定的阻碍，长此以往就会对整个水利工程带来消极影响，也为施工的现场管理带来更大的困难。