视觉营销范文10篇

进入21世纪后，随着信息技术的高速发展，新媒体已经成为视觉传达的一种新载体，并且在整个设计领域迅速崛起。新媒体环境下的视觉营销也随之彰显出更为新颖的、有利于消费者与产品之间建立联系的发展方向。传统的视觉营销通常利用图形、文字、色彩等营造视觉冲击力来刺激用户感官，使其产生想象、兴趣、欲望，最终达到认可、购买和并认知品牌的目的。随着经济、技术的高速发展，人们已不再满足于静态的视觉设计手段，在新媒体环境下，人们可以非常容易地接触到动态视图，甚至是交互式信息传达，使得消费者更容易接受产品信息，也更具时效性和亲密性，从而达到更有利的品牌营销效果。

一、视觉营销在品牌整合传播中的应用价值

视觉营销是借助视觉方式表达并传播品牌理念的一种营销手段。可以通过对商品的合理摆放、布局、展示，结合整体造型、结构、色彩及音效等进行高效搭配，在视觉上对消费者产生一定的冲击，继而获得消费者的青睐。新媒体技术的发展与普及，使得视觉营销对消费者消费过程中的影响力越来越大，不但有效推进了信息传递的效能，更加深了受众对品牌文化的关注度，营销内容变得更有趣味性，使得品牌与消费者之间的沟通和交流变得自然顺畅。视觉营销对于品牌塑造具有极强的针对性，具体表现为：（一）信息高效传播。这是一个“信息爆炸”的时代，电视、广播、广告、网络等新旧媒体的大量互动稳步向前推动着社会的快速发展，信息准确有力的传达，加速了产、供、销流通渠道的良性循环，促进了商品经济的更好发展。在海量的品牌营销过程中，如何将有价值的品牌信息快速高效地传递给消费者，使消费者对品牌产生根深蒂固的记忆，是品牌营销中的首要问题。研究表明，视觉体验远远高于其他感官对人的影响，图像传递信息的效率远远高于文字，大脑处理视觉信息内容时的速度要比处理文字时快60000倍。另外，相对于传统媒介，数字化的信息在新媒体传输中快速且精准，新技术手段使得受众感受到更多感官刺激，可以有效辅助视觉语言的表达，释放出具有针对性的营销信息。视觉作用于人的右脑，作为一种具有情感的体验方式，可以激发消费者的情感诉求。在品牌形象和内涵植入消费者心智的过程中，在视觉语言上，品牌可以对图形、文字、色彩、肌理、尺寸、比例等进行处理，充分调动受众的联想与想象，帮助目标客户在记忆中提取相关要素，从而达到强化品牌在消费者心中印象的效果，传递品牌的营销诉求。（二）有助于提升品牌符号的吸引力及关注度。符号是品牌的外化形式，刺激人的直接感官，通过色彩、图形、文字、声音等要素，引发联想，从而折射出品牌价值。视觉符号的巨大威力可以在品牌的标志上得以体现，例如我们所熟知的麦当劳标志，毫不夸张地说已经成为西方文化霸权的象征。品牌通过隐喻式符号得以增强生命力，隐喻式符号让消费者与品牌之间建立起联系，帮助品牌与消费者构筑情感的桥梁。使得品牌在消费者心目中产生巨大影响，具有不可替代的作用。视觉营销可以更直接更便捷地表达情感、观点及个性，具有视觉冲击力和吸引力，品牌通过视觉媒介传递品牌故事，表达品牌诉求，可以大大提高目标客户的观感体验，增加客户与品牌的亲密度，使品牌的内在要素在多媒体渠道中大放异彩、脱颖而出。成功的品牌符号能最大限度地满足顾客所需要的附加价值。高质量的视觉体验不仅使消费者对于品牌的好感度得到提升，更进一步加强了营销信息的传播效果。新媒体凭借信息技术的快速发展，以及丰富的信息传播方式，给人们个性而多样的信息体验，这是传统传播媒介所不具备的，随着社会的发展，品牌营销方式也需要融合转型。

二、视觉营销的新趋势——新媒体技术

新媒体突破了时间、地点的束缚，使得人人都可以参与信息流动过程。不同于旧媒体的仅限于从信息者到接收者的单向信息传播方式，而是双向的沟通方式，信息可以及时互换，增加互动性，是一种公开式的信息传播方式。新媒体环境下视觉营销呈现以下新趋势：（一）由静态转向动态。传统媒介视觉设计往往局限于静态和二维的呈现形式，但随着新媒体的出现和发展，图形、影像、色彩及文字上的设计逐渐以动态和多维空间的表现形式为主流，品牌信息的传递形式随之变得更为活泼和丰富。动态视图在静态视图的基础上，通过运用数字技术，在新的媒介中展现画面。相对于传统媒介而言，其在时间和空间两个维度上都进行了拓展，由静到动，从单一走向多元，从而为观者营造出全新的视觉体验。“动”赋予视觉营销以新的视觉生命力，新的活力，犹如新的血液，使广告宣传方式更加多元、更加丰富也更加精彩。其动态化发展不仅更加适应现代生活方式,同时也以更具趣味性、多样性的特点，使受众得到更佳的视觉体验,促进了视觉营销的多元化发展。其价值不仅仅体现在迎合大众的审美，可以更好地引发现代人的兴趣点，更关键的还在于易于传播，可快速高效地切入观者视线，受众在短时间内可以接收到画面传达的主题信息，不仅能够更加有效地提高公众的关注度，其趣味性也可以加深受众的印象。结合现代技术及美的视觉互动体验，使受众产生情感和共鸣，其不仅仅带来经济价值，更使设计所表达的情感寓意得到传播和提升。（二）交互性增强。新媒体视觉营销打破了原有的时间、地点的限制，有效连接企业和消费者，构筑便于沟通的渠道，通过新媒体平台，用户需求更容易被企业所了解，信息不受时间地点所局限，对于客户的反馈也可以实时接收。消费用户不再是信息传播的被动接受者，而是身在其中的参与者、受益者。新媒体出现之后，视觉传播最大的变化就是信息的传递具有了立体化和交互性的特点。主要体现在三个方面：首先，新媒体不再将信息者和接收者进行明显划分，通过各种应用及平台，受众可以自由内容，包括图片、视频、音频等多种形式。其次，新媒体将时间与空间的限制打破，使受众不仅可以接收视觉信息，也可以随时回应信息，尤其是触屏媒介的普及，消费者可以通过触屏的简单动作回应界面的视觉信息。再者，新媒体打破虚拟世界和现实世界的界限，将虚拟现实世界沟通融合，人们收到的影像既可以是对现实的真实呈现，又可以是对现实的虚拟传达。（三）多感官体验。新媒体之中的视觉营销具有多媒体交互融合、多感官综合体验的特征。这种多媒体，并不是简单的表面叠加，而是在大数据、信息化、虚拟现实、双屏互动等技术条件下，经过全新整合后的呈现。视觉营销结合这些多样的媒介，形成多维度联动配合，使视觉语言打破了平面与立体的界限、新旧媒体的界限，营销信息得以从多个维度环绕消费者，如此所带来的视觉感受会远远大于单独使用某个媒体之间传播效果的总和。

三、视觉营销在新媒体环境下的发展策略

关键词：购买行为视觉营销视觉因素

内容摘要：本文通过问卷调查和数据分析，提出在众多的视觉营销因素中对购买行为产生主要影响的因素，并就服装企业如何针对这些主要因素提高服装商品的视觉表现力提出了建议。视觉营销是服装企业整体营销战略的重要组成部分，是服装产品必不可少的营销手段之一。制定视觉营销策略的目的就是提高产品的视觉表现力，激发消费者的购买欲望，引导消费者实施购买行为，最终达到促进销售的目的。

视觉营销（VisualMerchandiseDisplay，VMD）这一概念最早由美国的一家广告公司Arubatoburisu在20世纪40年代提出，最初它被定义成市场营销活动中商品企划的一种视觉表现方式。上世纪70到80年代，视觉营销作为一种包括陈列技巧和促销手段在内的销售手段，开始被广泛地运用于服装行业的终端卖场。

视觉营销概述

随着市场的发展和人们消费习惯的改变，消费者对服装商品的需求逐渐由重视其使用的功能性转向重视商品给人们带来的视觉感受。越来越多的服装企业发现在销售环节尤其是销售终端中，商品的视觉表现手法决定着与顾客沟通的成功与否，消费者的眼光和对产品接受的方式成为企业制定市场营销策略的标准。在眼球经济方兴未艾的今天，视觉营销作为终端销售的有力武器，它借助商品的陈列和形象化展示等无声的语言，通过强烈的视觉感官刺激，实现与消费者的沟通，以此向消费者传达产品属性、服务理念和品牌文化等信息，达到促进商品销售、树立品牌形象的目的。

视觉营销应用在服装企业中时，它的定义有广义和狭义之分。广义的服装视觉营销是为达成营销的目标而存在的，是企业将展示技术和视觉呈现技术与产品的研发设计部门、采购部门和市场推广部门共同努力将商品提供给市场，加以展示贩卖的方法。从这个定义分析，广义的服装视觉营销贯穿于服装企业的全部营销活动中，包括从服装风格的定位，产品的款式、颜色设计，品牌推广环节的广告宣传设计、产品包装和产品展示，零售环节的店面、橱窗设计，卖场的空间设计和商品表现形态等。

橱窗的首要责任是促进店铺销售，这需要有专业管理人员通过营销学、传播学和艺术设计学的方法，向消费者传递最值得推广和能代表企业形象的产品。好的橱窗一定要能够表达明确的主题，体现企业的内在品位和提高顾客对品牌的认识形象，橱窗还要有自身独特的艺术性，它会长期影响着企业的形象并在店铺的商业营销中起到关键作用。服装视觉营销层面的工作包括橱窗陈列管理和推广两方面，而科学的橱窗陈列管理会让营销功能的设计和陈列更有效的展开，从而促进销售，他们之间有着相互促进，相互依存的关系。一方面，橱窗陈列管理有自身的目标，它是根据公司橱窗陈列业务流程的各项规定，按照相关业务计划按时完成相关方案的设计，其中必须先明确目标，根据目标制定出相应的执行计划来工作；另一方面，橱窗陈列管理必不可少的工具是陈列KPI绩效考核机制，这样的机制能够使管理者的管理范围到达各个层面，通过确定橱窗陈列的KPI指标，从而规范预算计划管理，促进各部门之间的联系。这样，橱窗陈列的管理在服装视觉营销推广中的地位显得尤为突出，同时配合商品波段计划和销售时间表来完成整个公司的销售计划，从而最终达到促进销售的目的。

一、橱窗陈列管理对服装视觉营销的重要意义

第一、在服装品牌竞争越来越激烈的今天，服装卖场就像一个硝烟弥漫的战场，在这场战争中最前端的战地就是橱窗，它不仅是整个战场中的灵魂，也是最终取得这场战争胜利的利器。橱窗是服装卖场陈列中的前沿部分，一套巧妙的设计和管理，用它特有的、无声的导购方式巧妙的吸引消费者的目光，通过直观的表现方法把顾客最终带进店铺，这种营销手段比电视等一些流媒体更具有真实感，是它们无法比拟的。比如全球现今发展最快的快时尚品牌ZARA就是很好的例子，作为英迪泰克斯集团的主打品牌，集团的总裁阿曼修•奥尔特加先生从始至终都没有在电视及杂志广告中投入大量的精力和财力，而是通过品牌的良好定位和店内、橱窗的设计及管理触动消费者的购买神经，从而征服了全世界的时尚人士。第二、服装营销与橱窗之间有着密不可分的关系，橱窗是服装品牌展现品牌形象及引领时尚潮流的最佳载体，也是它所具备的特殊功能，服装普遍都具有时尚性、多样性、变化性等特征，这些都是服装流行性的特点，橱窗要始终围绕这些特点进行设计和管理，同时企业也要把橱窗的这种设计和管理当作服装零售卖场陈列的重要组成部分。第三、橱窗陈列设计及管理在欧美发达国家发展已有100多年的历史，大部分的人在购买服装前都会从橱窗中了解更多的信息，因此他们的企业对橱窗设计及陈列的管理上不惜投入大量的资金，通过橱窗把自身品牌的文化形象毫无保留的呈现给消费者，由此可见国外的企业是多么的重视橱窗陈列管理。现在许多国内的服装品牌也开始纷纷效仿国外，逐渐认识到品牌文化和终端管理方面的欠缺，尝试用橱窗陈列管理这个法宝作为视觉营销新的突破口及品牌文化的传承，这样橱窗陈列管理在服装视觉营销中扮演的角色越来越重要。

二、服装视觉营销过程中的橱窗陈列管理

1.以色彩组合凸显产品特性色彩是消费者远观橱窗时最直接的表达方式，人类的大脑在处理和辨认物体时有约65%的信息来自对色彩的感受，通过先声夺人的作用对人们的心理产生巨大的刺激和影响。橱窗的色彩是商品、道具、灯光等辅助色彩生成的，色彩的物理光刺激会对人的生理、心理效应产生影响，人们处在不同的色彩环境中，从医学的角度来看脉搏和血压都会有不同的反应，从而导致情绪产生不一样的变化，这些都可以说明色彩对人的心理产生了巨大的作用与影响。橱窗的设计要针对主题的内容和特点突出商品，其主色调应主要选用柔和的色调，用少许的点缀或辅助颜色来围绕主色调进行设计，从而增强橱窗色彩的观赏性及对人们视觉的冲击性。橱窗陈列时应该首要强调的是色彩搭配的目的性，根据不同的明度格调进行艺术化的搭配，体现不同的主题气质，其中最需要强调的是色彩明度高或对比强烈的色彩，以增加视觉的冲击力。依照光谱的色彩排列把由亮到暗的色彩顺序由左向右依次排列，把明度较高的色彩排在侧面；在以色彩明度高低来排列时，应把商品根据明度的高低由上至下或由左到右排列；如以对比色来陈列，能够产生强烈的色彩对比，从而远距离地吸引人们的眼球，以上这些色彩组合陈列都比较符合人们的视觉习惯，容易达到让人满意的效果。

2.结合橱窗特点选用道具在橱窗陈列的工作中会用到各种各样的展示道具，包括展架、模特、灯光、背景墙、装饰品等等。其中模特是比较常见的，为了在视觉上产生差异化的效果，管理者应在模特的面部、肤色以及姿态上做一些艺术化的处理，达到姿态各异，个性鲜明，进而突出品牌理念；在展架及一些装饰物的选择上则根据材料的不同，产生的视觉效果也会有所不同的特点，选材一般以金属、木材、玻璃、塑型材为主，而木材在陈列中经常被采用，因为木材自身有比较好的自然气息，而且加工、拼装都较为方便，具有很好的装饰性；在背景墙的制作上可以选用纺织品面料以及木材等，通过设计制作，可以把橱窗衬托的更加浪漫且雍容华贵。最后再挑选合适的灯光、灯具予以搭配，进而提升橱窗的明亮程度及色彩，增加橱窗的最终展示效果。

1移动社交网络

移动社交网络是在社交网络的基础上衍生而来。社交网络与移动社交网络同属于SNS(socialnetworkservice)，即社交网络服务，旨在为用户提供网络信息共享和人际交互的服务平台。社交网络的研究起源于美国心理学教授斯坦利提出的“六度分隔”理论。即任何一个人至多只需要通过6个人就能认识任何一个陌生人，产生交际，形成人脉。［2］六度分隔理论的提出，为社交网络的发展提供了理论基础。社交网络的实际意义是一群存在社会关系或拥有共同兴趣的社会群体，通过在线的聚合共享信息资源从而形成更广阔庞大的人际脉络网。移动设备的广泛运用加速了这一人际关系网的拓宽和延伸。具体地将，通过手机、平板电脑等各种移动通信设备在虚拟网络空间中形成的人际关系网即为移动社交网络。信息传播是社交网络的基础。移动社交网络作为拥有数量众多的用户群体的社交平台，每天都进行着大量数据和文件的传输与共享。尤其是图像信息，通过图片和视频的共享，移动社交网络中的内容变得更加鲜明而具体，其交互和传播功能性进一步增强。这同时为企业提供了与消费者产生对话与交流更直接有效地渠道，凭借其即时性、经济性、精准性、互动性等优势，移动社交网络已经成为品牌用来推广与营销的有力工具。

2视觉传播是移动社交网络中的重要信息推广途径

2．1视觉思维与视觉传播。美国”传播学之父“WilburLangSchramm认为，传播不是全部通过言词进行的，任何非语言的传播都携带着信息，而这些信息都有可能刺激所有的感官并使交流的双方同这种全身心的交流相呼应。视觉传播由于其区别于其他感官系统的视知觉作用机制从而形成特有的视觉思维，因此成为极其重要的传播模式和途径。视觉传播基于视知觉而形成。视知觉，又称视觉思维，是一个比较新颖的概念，由美国心理学家鲁道夫•阿恩海姆提出。在他看来，“一切知觉都包含着思维，一切推理中都包含着知觉，一切观测中都包含着创造”，即人类所有的认识活动中，知觉、思维、推理和创造是一个包含、推进和交织作用的整体，所有的知识和创造都由其产生。视知觉作用由于具有区别于其他人类感官系统的独有性和特殊性，成为了人类认识活动中最有效的知觉系统。视觉传播则是在视觉思维的基础上，通过视知觉所形成的特殊视觉思维，对图片、视频等图像信息进行分析、加工和处理，从而产生信息的接受和理解，最终形成信息的载入与传递，完成视觉传播的整个过程。［3］2．2影响视觉传播效果的重要因素。视觉传播是从宏观层面上分析信息的传递与接收过程，但信息能否通过视觉认识得到真正的理解与接受，使接收信息的对象产生共鸣与认知，实现信息的最有效吸收，起到最好的传播效果，这取决于以下几点重要因素:2．2．1简明刺激的视觉信息。在移动社交网络高度发达的今天，人们每天都会浏览大量的视觉信息，而进行视觉信息感知与过滤的过程是非常快的，因此所传递的视觉信息首先需要可识别化且易于理解。这就要求了视觉信息内容不可过于复杂和难以解读，要能快速清晰地被接收者所认知，简单直白地点明主题，产生所需要传递信息的刺激与吸收。2．2．2具有说服引导作用的核心内容。传递的视觉信息除了在首要基础上需要易于识别与理解外，还需要能够形成引导力和说服力。具有引导力和说服力的信息才能真正体现信息的核心内涵和价值，同时被接收者所接纳，完成视觉传播过程的重要意义，引发认同和信服。网络信息是否能够使受众产生信任，是移动社交网络迅速发展和蔓延至今，在这个各种信息涌现和混杂的时代，所最需要解决的问题。2．2．3生动交互的传播方式。视觉传播除了通过信息和内容的刺激与引导作用达到传播效果最大化之外，还可以从信息呈现和传播的方式入手。目前移动社交网络上信息传播的方式已经开始有了深层次领域的拓宽和探索，出现了众多新的传播方式，例如众多汽车品牌推出的在线3D全景内饰图等，使图像打破了传统的平面与二维的限制，全维度立体展示产品。这种更具有生动性和交互性的传播方式无疑能够使视觉信息在表达、传递上有了更近一步的突破。

3服装品牌相关营销策略分析研究

服装品牌作为时尚品牌，其品牌的推广与传播离不开视觉传播的应用范畴。尤其在移动社交网络时代背景下，越来越多的服装品牌开始倾向并借助于网络传播的方式实现品牌的在线盈利。事实上，线上销售也已成为众多服装品牌实现盈利的最主要模式。为了使服装品牌的线上推广营销达到最大程度的传播效果和价值，以下从视觉传播的影响要素出发提出相关策略分析探讨。3．1符号化的品牌认知。所谓符号化，即用简单直接的符号化图解方式，将品牌的信息和内容包含其中。符号化处理的图像信息更具有形象视觉特征，比普通图像信息更易于捕捉，也更容易使线上用户对品牌内容形成更为深刻的记忆。一个事物之所以能够进入视觉思维并被感知和理解，必须通过主体知觉选择性与主观性的参与。基本前提有两个:一是它与周围一切实物相比显得突出;二是它合乎观看者的需要。［4］众多服装品牌在进行LOGO设计时会有让标志设计更突出、直观、易于识别和产生记忆也是出于此的考虑。符号化的品牌视觉信息，是对品牌传递信息和内容的高度呈现与概括表达，更具视觉冲击力的同时使用户形成更深刻的品牌认知。3．2引导性的购买模式。具有引导力和说服力的视觉信息才能够实现信息内涵和价值的最大程度的传播。因此，品牌在进行网络推广时需注意传递的视觉信息的可引导性。品牌所传达的信息对客户实现传递和认知后，需要产生客户对信息的理解与认同，得到接受，再形成相应的说服和引导作用，才能实现品牌传递文化与价值的真正目的，即引发认同、产生购买。除了引导性的内容之外，服装品牌还可以通过购买模式引导顾客进行消费。比如品牌在通过微博等社交平台产品内容时，通常都会把购买链接附加在内容后面，此举能更好地引导用户在对品牌信息形成认同和接受后，产生购买。另外，BURBER-RY率先推出的秀场即看即买模式，也是开创了奢侈品线上引导消费的新模式。3．3互动性的产品推广。利用互动性的产品推广模式能使品牌宣传与推广受众之间得到进一步的交互和深入。例如，最近在移动社交网络中引起广泛关注的网络直播。网络直播是利用移动社交网络平台，直接与受众进行即时的信息传递与交互。因此，直播能够更具时效性地与客户产生沟通，达到直接完成品牌推广以及产品销售的过程。据相关资料显示，淘宝上一些比较具有人气的网红服装品牌，在一次时长为两个小时的直播中可以产生2千万的成交金额。这个惊人的数字正是体现了当下移动社交网络中，交互性的产品推广模式可以为服装品牌带来的巨大收益。

摘要：随着网络技术平台的不断更新，网络营销逐渐走入到大众视野，网络营销就显得尤为重要。视觉传达设计通过独特的视觉媒介的方式传递信息，对网络营销的推出具有重要的意义。通过在视觉媒体中传达文字、图形和色彩，提高企业营销。视觉传达设计不仅能体现出它的艺术价值，网络营销手段更加大了它的商业价值。本文从视觉传达的内涵及要素出发，发现其在网络营销中的重要性，并分析总结视觉传达设计在网络营销中的合理应用。

关键词：视觉传达设计；网络营销；应用

一、视觉传达设计的内涵及要素

视觉传达虽然在我国起步相对较晚，发展速度却很快。随着我国经济的不断发展，艺术设计领域带来的巨大商机逐渐被人们重视，所以视觉传达设计在各个领域行业中得到了迅速的发展。

（一）视觉传达设计的内涵

视觉传达设计是指利用视觉符号并通过视觉媒介进行信息表现和传达的一种设计，具体是指眼睛所能看到的，能表现事物一定性质和信息的，是发送者利用符号向接收者传递信息的过程，体现着设计的时代特征和丰富的内涵。

摘要：移动互联网是当代社会中发展最快的行业，它在不知不觉中改变了我们的生活和消费习惯，互联网技术在不断地渗透到各个领域和行业当中，这导致了视觉营销范围的不断扩大，本文基于视觉营销的特点，对电子商务与市场影响进行分析与研究，探索电子商务品牌化的营销策略，对移动电子商务品牌化视觉营销的具体发展提出策略。

关键词：移动；电商；视觉；营销方法

我国在近20年的发展过程中，取得了举世瞩目的经济发展和商业腾飞，品牌视觉营销也在这个阶段得到了长足的发展，并在实践中获取了丰富经验。随着科技的进步，计算机互联网的兴起是促进电子商务快速崛起的重要原因，这种现象也对市场营销也带来了全新的改变。我们要根据移动互联新形势对视觉营销模式不断调整，让电子商务更加多元化，让两者相互促进，相辅相成，才能共同发展。

一、移动电子商务与视觉营销发展现状

随着市场经济的不断发展，以及互联网产业的兴起，都是促进移动电子商务形成规模的重要条件和因素，电子商务对于传统的营销模式具有很大的冲击，逐渐形成了较大的市场份额，这也迫使市场营销模式不断地转变和更新才能更好地适应市场发展。客户的需求就是市场发展的动向，移动电子商务的流行说明这种销售模式更加适合客户需求，但是在发展过程中也存在一定的问题，例如企业的现代化视觉营销模式还没能跟上发展速度，人才的短缺也不能满足市场需求，市场管理体系还不够健全，行业监管还没能形成体系等等，都是妨碍品牌化视觉营销体系发展的重要因素。

二、品牌化视觉营销对移动电商的推动作用

一、平面广告设计中视觉的营销使注意力经济向影响力经济衍升

诺贝尔经济学奖获得者赫伯特•西蒙最早提出注意力问题：随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。对处在快节奏、高效率的现代社会中的人而言，若无异常有趣、新鲜奇特或关系利害安危的事物很难引起他们的驻足观看。随着消费逐渐成为生活和生产的主导动力和目标，在现代媒介如此发达的情况下，后信息社会的消费品供给过剩，如何捕获消费者注意力，成为市场制胜的关键。此时如果将注意力理解为是受众对媒介信息的注意，那么，从注意力衍生而来的影响力经济则不仅是解决一个单向注意还包括它们之间的互动关系，要在此基础上影响到足够多的人，即媒介企业在市场里的收益和经济效益如何,不取决于注意力资源得到了多少,而取决于它的影响力的大小。从人体工程学的角度告诉我们：人们在接受外界信息中，有87%是靠眼睛获知的。75%—90%的人体活动是由视觉主导的，在眼球经济方兴未艾的今天，从电影、电视到随处可见的广告作品、宣传资料，大型购物场所丰富、强烈的视觉刺激、色彩斑斓的商品，附加于商品之上的流动的意义和宣扬个人价值、视觉震撼强烈、带有强烈后现代色彩的广告等诉诸视觉的营销活动，图像和一切与视觉有关感官刺激物包围了我们的生活，形成了我们日常生活的重要资源和符号情景。平面广告设计可以将直接可视的图像内容呈现在消费者面前，它对消费者的视知觉产生直接的影响，最重要的一点：平面广告传达的信息，并不仅仅是通过强烈的视觉冲击力来吸引人们的注意，而是要渗透到消费者的生活中去，成为人们生活习惯的一部分，这样的传达信息是最成熟、最有影响力的。从价值层面考虑的话，注意力经济或影响力经济都是一个价值工程的过程，注意力和影响力都只是作为潜在的价值而不是作为价值，有使用价值不等于有经济价值，物质产品有使用价值，但只有通过交换这个价值才能被转化为经济价值。促成交换的前提是加强平面广告设计的传染力，最终促成广告产品的销售达到营销目的，产生经济价值。

二、如何加强平面广告设计的传染力——视觉说服

平面广告设计具有刺激消费的作用，在商品同质化的今天，消费者买的是商品，选择的却是品牌，而“品牌就是储存在消费者脑海中的印象”，所以创造印象就成为广告的重要工作。另外，把商品给生活带来的利益、愉悦、快感、满足等予以评价和表现，同时商品被赋予一种独特的形象、一种个性表现来诱导说服、刺激需求。很显然消费刺激成为现代社会经济运转必不可少的重要因素之一，从而推动了社会的进步。平面广告设计使商品与使用者之间存在着除单纯地刺激需求以外的新关系—它更微妙地任务在于改变人们的习俗，从影响人们的举止、衣着、饮食和趣味时尚一直到教会人们适应新的生活方式。

（一）视觉思维

视觉思维是一种典型的创造性思维，它自始自终都是借助“意象”根本不存在的，是视觉思维对其对象的总体特征的主动把握，传递文字语言无法言说的信息，它的直接性、具象性、丰富性、多变性及动态性,更是文字语言无法比拟的。视觉思维的空间性和非线性,使其传递的信息只要经过消费者的主观思维加以意识并配以动机,再加上不同民族民俗的差异,就会在这个层次上变成无数的“信息”。现代的视觉说服已超越了传统时期仅局限与诉诸视觉的部分，它不仅以包装、售点的陈列和布置等直观的广告形象传递视觉信息刺激消费者的感官：而以间接的非视觉思维元素也进入消费者以视觉感知的方式把握世界的过程，即视觉思维的过程参与其中，并承担着重要的说服作用，以视觉形象调动起消费者的想象力和注意力，能在瞬间给人留下深刻、完整、强烈的生动印象，并引人联想，产生“形有尽而意无穷”的视觉效果，从而使信息得以实现其预期目的。

摘要：电子商务教学旨在培养学生运用网络开展商务活动的能力，从而为企业输送创新型、复合型电子商务高级应用人才。虽然电子商务专业由来已久，教学课时也不断增加，但是教学效果并不理想，因此，有必要引入全新的教学理念和教学方法，创新教学方式，不断提高电子商务教学水平，为企业培养更多高级专门人才。

关键词：视觉营销；兴趣教学法；电子商务；实践应用

视觉营销及兴趣教学法均是电子商务教学领域的一次创新实践，为进一步探讨这两者在电子商务教学中的应用效果，笔者将在深入剖析视觉营销及兴趣教学理念内涵的基础上，分析如何实现视觉营销与兴趣教学法的有机结合，从而提高教学效果。

1视觉营销理念与兴趣教学法概述

1.1视觉营销

视觉营销是市场营销中部分销售技术的总称，这些销售技术可以帮助销售人员向潜在消费者更好的传递精神思想和物质理念，从而全面展示所销售的产品和服务。视觉营销概念最早起源于美国的零售销售行业，其内涵可以概括为空间、平面、传媒、陈列、造型五点。其中，空间指所营造的空间立体视觉效果，平面指平面宣传平台所创造的视觉效应，传媒指所借助的推广媒介，陈列指内部的产品展示构造变化，造型指在陈列的基础上所做的优化整合，以上五点内涵可以总结为一句话，即通过一系列的视觉来传达营销理念。

内容摘要：视觉营销是服装企业整体营销战略的重要组成部分之一，也是服装产品必不可少的营销手段。制定视觉营销策略的目的就是提高产品的视觉表现力，激发消费者的购买欲望，引导消费者实施购买行为，最终达到促进销售的目的。本文通过问卷调查和数据分析，提出在众多的视觉营销因素中对购买行为产生主要影响的因素，并就服装企业如何针对这些主要因素提高服装商品的视觉表现力提出了建议。

关键词：购买行为视觉营销视觉因素

视觉营销概述

视觉营销（VisualMerchandiseDisplay，VMD）这一概念最早由美国的一家广告公司Arubatoburisu在20世纪40年代提出，最初它被定义成市场营销活动中商品企划的一种视觉表现方式。上世纪70到80年代，视觉营销作为一种包括陈列技巧和促销手段在内的销售手段，开始被广泛地运用于服装行业的终端卖场。随着市场的发展和人们消费习惯的改变，消费者对服装商品的需求逐渐由重视其使用的功能性转向重视商品给人们带来的视觉感受。越来越多的服装企业发现在销售环节尤其是销售终端中，商品的视觉表现手法决定着与顾客沟通的成功与否，消费者的眼光和对产品接受的方式成为企业制定市场营销策略的标准。在眼球经济方兴未艾的今天，视觉营销作为终端销售的有力武器，它借助商品的陈列和形象化展示等无声的语言，通过强烈的视觉感官刺激，实现与消费者的沟通，以此向消费者传达产品属性、服务理念和品牌文化等信息，达到促进商品销售、树立品牌形象的目的。

视觉营销应用在服装企业中时，它的定义有广义和狭义之分。广义的服装视觉营销是为达成营销的目标而存在的，是企业将展示技术和视觉呈现技术与产品的研发设计部门、采购部门和市场推广部门共同努力将商品提供给市场，加以展示贩卖的方法。从这个定义分析，广义的服装视觉营销贯穿于服装企业的全部营销活动中，包括从服装风格的定位，产品的款式、颜色设计，品牌推广环节的广告宣传设计、产品包装和产品展示，零售环节的店面、橱窗设计，卖场的空间设计和商品表现形态等论文。

狭义的服装视觉营销指的是服装终端零售环节中准确并有魅力地提供商品及其信息的一种销售和展示的手法，是针对所有卖场视觉陈列因素的展示计划，包括店面、柜台、橱窗、货架等展示空间的设计，商品、道具、装饰品的摆放和陈列方法，卖场色彩、灯光、照明以及其它所有视觉传达元素的运用等。服装零售终端视觉营销的目的在于提高卖场货品的视觉表现力，提高消费者的进店率、试穿率和成交率。本文所研究的视觉营销指的是狭义的服装视觉营销。

［摘要］随着网络技术的不断发展，社会的信息化程度不断提高，网上购物已经成为人们生活的常态，电子商务行业也得到了极大的发展。与此同时，各大高校也开始注重对于电子商务人才的培养，但是作为一个新型学科，电子商务教学方法也需要做出创新，而部分高校运用视觉营销及兴趣教学法进行电子商务教学，有效提高了教学效率。

［关键词］视觉营销；兴趣教学法；电子商务教学

近年来，各大电商平台的发展速度惊人，电子商务业已成为商务活动的主要组成部分。而作为一个新型产业，目前电子商务领域存在较大的人才缺口，因此各大高校纷纷开展了电子商务教学课程。但在电子商务教学过程中，传统的教学模式及教学方法不能很好地满足授课需求，因此教学人员需要对于教学方法做出改进。本文也将结合电子商务教学的特点分析视觉营销及兴趣教学法在电子商务教学中的应用问题。

1电子商务视觉营销及兴趣教学法简述

电子商务行业作为一个新兴行业，近年来取得的发展举世瞩目，已经对于传统的商务领域格局形成了巨大的冲击。尤其在我国各大电商平台的发展更是一日千里，人们也已经逐渐习惯了网络购物这一生活方式。电子商务本质上便是指依托于网络信息技术，通过在线平台实现物品交易的商务模式。而近年来随着网络技术的发展，电子商务的领域也在不断扩大，目前人们将在世界各地广泛开展的，双方通过网络信息平台交流实现的无会面交易统称为电子商务，这也足以体现出电子商务的重要地位。正因为目前电子商务发展如此迅速，因此我国在这一领域的人才缺口日益增大，仅凭企业在工作中进行相关人才的培养远远不能满足当前的实际需求。因此目前高校通过开展电子商务教学承担起了培养电子商务人才的任务，目前为了达到更好的教学效果，通常都会利用视觉营销及兴趣教学法来进行电子商务课程的教学。视觉营销指的是当前一种基于人们视觉感官进行的营销方式，这种营销方式在多媒体技术蓬勃发展的今天无疑具有天然优势，因此成为了电子商务中的主要营销手段。利用人们的视觉感受来提升商品吸引力，促进销售是自古以来人们最为常用的营销手法，但是将之整理归纳为一个完善的营销策略及体系则是由美国零售行业完成的。在日常销售过程中，美国零售行业将视觉营销归纳为以造型与排列为基础，利用传媒实现平面与空间视觉介入的营销手段。在视觉营销之中，其造型与陈列是人们最为直观的感受。在如今的电子商务营销中，虽然不再有商品实体的参与，但是商品的呈现依旧对于人们的直观视觉效果有着极大的影响，因此造型与陈列依旧是良好视觉营销的基础。而传媒则是作为一种媒介，让商品的营销渠道更加多元，也能让商品的视觉效果达到不同的呈现。在如今这个信息化时代，多媒体技术的发展为电子商务视觉营销带来了先天的优势，但是繁杂的媒介也对视觉营销工作提出了新的挑战。而视觉营销中的平面与空间两大要素则是指视觉效果最终呈现的方式，如今也在电子商务视觉营销中被结合运用以期达到最佳的视觉效果。目前在电子商务课程教学之中，视觉营销被引入课堂，这不仅可以让学生在学校的学习过程中便可以对当下电子商务的运作模式形成直观认识。在教学过程中，只有学生对于所学内容感兴趣，才能激发其自主学习与思考，真正提高学习效率。在电子商务教学过程中对于学生学习兴趣的激发也是重中之重，因此兴趣教学法目前被广泛应用于电子商务教学。而视觉营销案例及分析恰好可以提升教学过程的趣味性，对于激发学生学习兴趣大有裨益，因此目前电子商务兴趣教学法大多与视觉营销教学相结合，以提升电子商务教学质量。

2电子商务教学存在的问题及分析