实地范文10篇

一．我看：《数字商业时代》促销

暑假期间，通过同学介绍，我找到了一份既能赚点小钱又能与自己专业搭得上边的工作。工作系“精品购物指南”旗下唯一一本的商业杂志——《数字商业时代》的……推广工作。说白了，就是为《数字商业时代》这本杂志做促销。但说实在的，我并不认为这是一份单纯的体力活，我们的工作任务是每天在不同的报刊亭售卖这本杂志，在此期间，我看到了一些有关报亭的运营以及报刊杂志销售的现状。

首先简单介绍一下《数字商业时代》这本杂志，它是半月刊，每月5号，20号发刊，我们则是在它自然销售二至三天后开始为期四天的报亭促销活动。它的单本售价15元，是一本定位在商业杂志方向上的杂志，由于受众较窄再加上知名度不够，就只能依靠促销和随刊附赠礼品来吸引顾客。和该杂志比较符合，他们随刊附赠的是《明朝那些事》mp3正版有声光盘，包装比较精美，在促销期间，大部分的顾客都是冲着《明朝那些事》的名气买的。当下的杂志，我们不难发现很多派送礼品的小品，例如《瑞丽》送包，《昕薇》送香皂、护肤品等等，这些都屡见不鲜，但大都出现在时尚杂志中。而商业杂志例如《第一财经周刊》、《生活三联周刊》等，还是很少搞这种噱头的。当然，我们要考虑到的是这本杂志并不像之前所提的那些杂志一样，拥有强大的知名度以及固定的受众群，这本杂志已经被“精品购物指南”从台湾收购到大陆发行已经七八年了，仍旧没有什么起色，着了急的“精品”开始花大价钱誓要让他起死回生。

让我们来看看，这本杂志由于发行量不大，知名度不高，广告自然不多；其次，我想运营一份商业杂志的资金远远要超过一份时尚杂志，因为它针对的是专业人士，不能胡编乱造，甚至有时候花重金请一些专家在其实中发表言论以显示其杂志的专业性；要冲销量自然要促销，要打名声自然要做广告，这样一来它的运营成本就大大提高了。我当时粗略算过，它杂志雇佣的记者编辑，杂志随刊的赠品与印刷费用，加上促销员的工钱以及在报亭投放需交给邮局的费用，就算卖了也赚不了钱，卖的越多，亏得越多。

没错，“小报靠发行，大报靠广告”，可这份小报招不来广告，而发行等于亏损，他们的运行在于他们身后大财团“精品购物指南”！这是怎样的一种畸形运作啊！也听里面的工作人员说过，现在最难得做的就是杂志，没有强大的经济支柱，根本做不起来，看来他们的杂志已经把这条规律体现的淋漓尽致了。

二、我看：北京各报亭销售

*四大蔗区：崇左、来宾、南宁和柳州，占到了*80%的食糖产量。11月25日，我们的考察地点集中在了南宁地区，参观了南宁糖业所属的明阳糖厂，实地考察了明阳糖厂所属的蔗区，并对沙井地区的两个食糖仓库以及货运南站进行了实地考察。

南宁和明阳糖厂所属的蔗区

上市企业南宁糖业所属的明阳糖厂连续几年都是*地区首个开榨的糖厂。首先我们驱车来到了明阳糖厂所属的甘蔗地块，南宁市农业局糖料科的孟科长介绍了南宁整个地区的产糖情况和明阳糖厂下属蔗区情况：

减产的原因,还是同昨日崇左的解释一样，是由于冰冻影响造成生长推迟20天－1个月，糖分下降1个百分点，洪涝以及雨水过于集中使得肥料被冲，另外化肥尤其是钾肥上涨使投入减少，造成了每亩的甘蔗株数下降，甘蔗细、小。以我们考察的明阳糖厂种植的早熟高糖品种－粤糖00236号甘蔗示范地块来看，每亩甘蔗约为3000-4000株，较以往减少了800-1000株左右的水平。

该地块正在砍蔗，我们向砍蔗的农民了解，今年的砍蔗费是60元/吨，比上年上调10元左右。砍蔗的农民认为今年的产量和去年相当。

另外，我们还考察了种植台糖22号的蔗区，这块蔗区还没开始砍蔗，从生长情况看长势要好于昨天考察的崇左地区的蔗区，几乎没有倒伏的现象。

认识并不是靠大脑凭空想象出来的，真正的认识是建立在实践基础上并深入实际的，没有通过实践检验或者是不符合实际的认识是错误的认识。换句话来说，只有建立在实践基础上的并且通过了实践检验的符合实际的认识才是正确的认识，才是理性的，才是科学的认识。

在此次暑假期间，我对江王村进行了一番实地调查。通过这次深入的调查，我对该村的实际情况有了进一步的、理性的认识与了解，同时也发现了其中存在一些不容忽视的问题。

该村的经济主导产业是农业，除此之外并没有形成其他产业更不用说发展其他产业，因此村民的收入大部分来源于农业收入，并且是“靠天收”的现象。如果年成较好的话那么村民的收入自然就多一点，一旦遇到年成不行的时候，村民的收入就没有了保障，生活水平就也没保障。为了增加家庭收入，提高生活水平，越来越多的村民选择了“走出去”。随着外出务工人员增加，留在当地的劳动力也就随之减少，劳动力的减少继而引起许多农田旱地的荒芜。近几年来由于城市化进程的加快，大量的土地被设施建设所压占。土地被压占的同时也带来了许多“商机”，村民对当地土地升值的期望越来越高，为了得到更多的土地赔偿费用，村民大多选择在土地上建房，在一时之间形成了一股“种房热”，可以毫不夸张的说在一夜之间在原来的基础上又建起了一个村。大量的抛荒导致了大量的土地资源的浪费，大量的城市建设压占和私房建设就又引起土地资源的大量减少，这一浪费加之这一减少该村的土地就所剩无几了。

除了上述存在的土地问题外，村民外出务工还诱发了另外一个问题——留守儿童的生活、教育问题，当然这也是社会上普遍关注的一个问题。

在教育上，该村目前有不少孩子辍学在家，适龄孩子的入学率低，受教育程度低，文化水平低。形成这三低现象的根本原因是村民的思想上出现错误。大多数的村民只看到了眼前却忽视了长远，他们认为读书没有多大用处还要花钱，因而让自己的孩子放下书包课本去打工挣钱，他们并不知道这样会误导孩子的一生，这样做是完全错误的。在生活上，他们得不到很好得照顾，缺乏亲情关爱和教育。他们过早的踏入社会，并且形成不好的习惯造成不良影响。

对于存在的上述这些问题我们并不能过于悲观或者对其视而不见，而是应该乐观面对并且积极采取措施予以解决。坚持一切从实际情况出发，各个击破的统筹指导方针。

总书记七一讲话特别重要。说它重要不仅仅是讲话所特有的针对性是三个代表重要思想，还因为讲话所发表的重要历史时刻。从近几年的惯例看，党中央总书记在七一之际发表的讲话一般是具有特别重大政治意义的。特别是今年的七一又是十六大完成了中央领导集体的新老交替之后第一个重大政治节日，因此，总书记七一讲话完全可以看作是新一代领导集体面向未来的政治宣言。可以说，总书记七一讲话的重大现实意义与历史意义怎么估价也不会过分。

认真阅读之后，我最深刻的感受就是渗透于讲话全部内容的以民为根的思想和脚踏实地的政治家风范。

首先，讲话把三个代表重要思想提到全面建设小康社会根本指针的高度，同时又把“更好地带领人民群众把中国特色社会主义推向前进”作为学习和贯彻三个代表重要思想的根本目的，这生动体现了我党一贯坚持的理论与实践相结合的学风和脚踏实地的政治风范。在新的历史时期，我们学习三个代表的目的是什么？是为了标新立异，还是仅仅做出某种政治姿态？讲话做了简明而斩钉截铁的回答：“根本目的就是要推动全党更好地带领人民群众把中国特色社会主义事业推向前进。”是为了始终解决好国际、国内和党内三大重大课题，“在日益激烈的综合国力竞争中牢牢掌握加快我国发展的主动权”；“不断增强综合国力，逐步实现全体人民的共同富裕”；“不断提高党的领导水平和执政水平，增强拒腐防变和抵御风险能力，始终成为团结带领人民建设中国特色社会主义的领导核心”。因此，讲话提出强调了学风问题，鲜明提出了“学以致用、用以促学、学用相长”的学风要求。这个提法很有新意，科学阐明了“学”与“用”的关系：学习是为了指导实践，而实践反过来又推动和促进学习，“学”与“用”相辅相成，共同提高。这样一来，学习三个代表就不是空对空，而是实打实，你学习三个代表是不是自觉，不是看你说了什么，而是看你指导工作的真本事，是“紧紧围绕实现全面建设小康社会的宏伟目标，抓紧研究解决本地区本部门改革发展稳定中的重大问题，抓紧研究解决群众生产生活中的迫切问题，抓紧研究解决党的建设中存在的突出问题，真正把“三个代表”重要思想落实到各项工作中去，体现到各级党组织和广大党员的行动中去，成为推动事业实现新发展、开创新局面的强大精神动力。”

第二，讲话把三个代表重要思想的本质概括为“立党为公、执政为民”，同时更为鲜明地把代表最广大人民的根本利益作为根本出发点和落脚点，体现了我们党一贯坚持的“全心全意为人民服务“的根本宗旨。

“三个代表”是我们党的“立党之本、执政之基、力量之源”这句话并不是一句新话。自从同志提出三个代表重要思想以来，这句话就被反复引用和重复。而同志在讲话中，对这个判断做了新颖而深刻的阐述。讲话指出，“这里的“本”、“基”、“源”，说到底就是人民群众的支持和拥护”，“归根到底都是为了实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益”。讲话进一步强调，“这是衡量有没有真正学懂、是不是真心实践“三个代表”重要思想最重要的标志”。

因此，讲话要求各级干部在学习贯彻三个代表中做到“三个必须”。一是“必须落实到党和国家制定和实施方针政策的工作中去”，“制定和实施深化改革、促进发展、保持稳定的各项方针政策，都要把实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益作为依据，都要统筹兼顾、妥善处理各方面的利益”，“不断让人民群众得到实实在在的利益。”二是“必须落实到各级领导干部的思想和行动中去”，“坚持权为民所用、情为民所系、利为民所谋，为群众诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事。”“细心研究群众的利益，关心群众疾苦，体察群众情绪，努力运用说服教育、示范引导和提供服务等方法，做好新形势下的群众工作，团结带领群众不断前进”。三是“必须落实到关心群众生产生活的工作中去。”讲话强调“坚持立党为公、执政为民，不能停留在口号和一般要求上，必须围绕人民群众最现实、最关心、最直接的利益来落实，努力把经济社会发展的长远战略目标和提高人民生活水平的阶段性任务统一起来，把实现人民的长远利益和当前利益结合起来。”针对当前特殊情况，讲话强调“时刻把群众的安危冷暖挂在心上”，“特别是对下岗职工、农村贫困人口和城市贫困居民等困难群众遇到的实际问题，一定要带着深厚的感情帮助解决，切实把中央为他们脱贫解困的各项政策措施落到实处”。“群众利益无小事”，浅显而简单的语句蕴涵着党中央新一代领导集体对广大人民群众牵挂、体谅、关心的多么浓重的深情！

一个人，来到世界就是生活。生活就是人一生的经厉，经厉就是在世界一切认识到的过程。开始事实与是非正在不停着徘徊，好像要等我们自己决，随着自己成长的经历，去分辨世间一切观点的看问题和处理问题，一个正确认识的办法，关健和实际都不在于一个人的认定与否定，去决定一切是对的错的。最实际是从事实的与是的来分辨一切，到对的与错的和好的与坏的。来处理好一切不真实以事实与对的问题。不要再这样无理取闹，在不良好的心态里去为人做事，作出与评论出，甚至造出不可思议的不切实际的非是话题，都是妒忌心强所引起不良心里带动人走向恶坏错误的看法，想法，做出了害人始终只害己的事。希望我们都从良好的心态开始，去为人做事。从实事求是，脚沓实地开始，不要用虚假手段，造非害人。什么是脚踏实地？我们在世界生活着，在表面看到的随着你生活中经历所经过的事情，所认识的东西这不是脚踏实地的认识吗？对我们就从这里论认识，这样的认识的确是脚踏实地的认识。但是从中我们是怎样对事物的分析所得到的认识，并在认识的过程怎样去处理才能解决人事物之所产生的矛盾，我们真的有这样全面、平等、热情、细心的思想态度去对待人事物了吗？在这个答案里，真的研究探索到新的思路出口去解决人们矛盾了吗？实际我们的确是认识到什么，学会了什么，创造有什么新方式来解决人事物间的矛盾了。在我们人类的社会里活着，就会有很多很多新思路生活方式，等着我们去索取去改造，答案正在等着我们找到。

世界就是人与物质所集成的，人们社会的存在。人就是生活，生活就是在世界上人们的社会实践中，进行生产斗争从事各项社会物质创新的力量。一个共同的目的，为了更好的人们生活方式。世界上的人在社会从事一切都是为了生活，就是生活方式得确定一个人生的意义与价值，由以事实来见证。一切都是为了生活而所为之，切就是在此有所不同去为之也，这叫人生活的方法，什么是方法，那一个人生活在世界，你认识了什么，你在世界是为什么而生活，就会产生一个人的看法行为，结成一个人生活的办法。为了解决生活去追求，可都是在这个认识战胜了一切。因为为是追求生活引导我们来认识世界，而世界是我们导向思想行为的指路灯，一切引导在人们的社会实践里。人们的社会永远都是推广和支持探究发展正确的思想，看法，行为的规律的。如果人们的社会没有为规律，一个人想到什么就做什么。人们根本无法生存，社会没有规律控制不了人的恶坏不良行为做法，持续不了好发展。人们的社会的存在，就要持续好的发。如此去讨论这个肯定的说明，还不知道吗？就是这样简单。一个人生活在社会流动，对人事物的认识有所产生，一个人是正确划错误的看法想法和做法，所以我们不要从认识世界开始，就是错误与不良的心态所引导一个人向错误的认识进行。因自私贪某物因某人与事就执成根结成仇，这都是因不正确认识世界，所进行在错误的认识里，想出与做出一切恶坏错误事情。在错误的认识进行中，看成想得做出卑鄙无情，忘恩负义，无理无法，争先恐后的不正确心态，这都是人们社会的存在不能通容的。这样错误认识世界的人，可怕的事因此开始发生了，失去人性失态了，失去理性所做出事情。所以我们要脚踏实地去认识，唯有正确的认识带动人们走向正确的方向，进行持续发展创新。因为人的本性就是善良好，由理性的力量，带领每个人认识世界和人生，因人的心思是无可则量的，在一个人还没说出来的话和做有任何行动之前，是没会有任何限制和控制你的。一条通往全球的大道，任你行走追求，等你认世界由你看人生，美好的末来就要你探造。接着来我们去回想一下，自己对人事物的反应连成的心思想法，是否有热情善爱去理解。有没有回顾经验来丰实自己对世界认识，是不是真的分辩出对错了，并得到了解决问题的办法。我们是不可随随便便从自己个人的心思看法，去肯定与否定什么的，要得由人们的社会实践进行来肯定与否定什么的。而且要脚踏实地去认识，从实事求是开始。不要老是这样，还没经过分柝分辩所得来的空想，就去虚装声势假以为是，无真无实，乱作非扬。这就是由以人感觉还没前进入理性认识与分析辩证，就去认定与否定一切了。这是一个人向往错误的因源，引起人在嫉妒、贪、执集合组来做出荒唐、离谱、没人性的事情。所以我们一定要脚踏实地去认识为人做事，因为人类永远没有超越不了自我的，天外有天，人外有人，只有想不通继续努力学习，看不透的要去深思索取，还没有的赶快追求创新！

余昌开 男 汉 后镇政府改瑶 1985年8月生 广西平南人  因家贫读满初二就是自学了一直想去某校学文、理科或马克恩主义学院学习后加入中国共产党来为国家为社会出点力量！

最大的感触就是工作真的好辛苦，实习中。但通过这次的实习，使我不但增长了见识，还增加了社会实践经验。同时觉得我大学生的知识面还是不够，而且都缺乏实际工作的经验，学得太广，却不专，所以我今后的学习更要注重专业的方向发展和专业的深度，注重培养自己的专长，同时要丰富自己的课外知识，使自己更具有竞争力。

学到技能大多都理论知识，大学里。但我却很少有机会将这些知识应用于实践中，更缺少到社会中历练的机会，而这次的企业情境实习真正的实现我走向社会，参与实际工作的愿望，成为我迈向未来的一个阶梯和平台。

一起来到有限责任公司，实习期间。进行这次的企业情境实习。有限责任公司是一家批发公司，由2名自然人共同出资组建的有限责任公司，一家连锁医药经营企业，主营业务为医药及相关产品的营销。公司位于齐齐哈尔市铁锋区景新街龙沙小区1号。多年来公司一直秉承"福利职工、发展企业"经营宗旨和"战胜自我闯新路，团结奋斗攀高峰"企业精神，同时公司始终坚持以市场为导向、以顾客为中心的经营思想，努力发展自己，以经销新特药产品为主的经营特色，销售收入和实现利税连年增长，位居全省同行业前列。

以及有限责任公司药店等专营部门。经营范围:化学药制剂、中成药、抗生素、生化药品、中药饮片、生物制品、中药材、二类精神药品制剂等。有限责任公司现设管理部、人力资源部、财务部、质量保证部、市场部、服务部等七个非经营部门。

孟老师的带领下进行为期三天的培训，解了公司的基本状况后。培训期间，孟老师首先教给我许多中药知识及其技能，不只了解了中药剂型的不同剂型，还学会了中药剂型的五种分类方法，前四种分别是按物态、制法、分散系统和给药途径和方法的不同来分类的但它各有各自的缺乏之处，因此最常用的第五种分类方法。然后，老师又想我讲了有关如何进行药品分类管理的知识，同时让我进行简单的演练，力求我每一个都能很好的掌握药品的分类管理。学习中，解了进行药品分类管理一些知识，明确了企业进行药品分类管理的要求及如何管理，并知道了药品分类管理不是想象的那么容易，企业在对药品进行分类管理之前，还要熟悉国家非处方药目录，明确本店实际经营的非处方药品种，解本店非处方目录。然后才干进行分类管理。

还明确了什么是药品分类管理、药品分类管理的目的及意义：通过孟老师的详细介绍。

脚踏实地谱写青春赞歌

——成珮瑾同志事迹材料

成珮瑾同志，女，现年24岁，哈尼族，中共预备党员，2003年7月毕业于红河学院音乐教育专业，现任元阳县攀枝花中学团委书记。

成珮瑾同志于二00四年三月参加工作，由于工作突出，半年后担任团委书记职务。两年来，成珮瑾同志在工作中勤勤恳恳，任劳任怨，为学校教育事业的发展做出了巨大的贡献。

从记事起，她就梦想要成为一名教师，功夫不负有心人，经过不懈的努力，终于实现了儿时的梦想——成为一名光荣的人民教师。在这短短两年的从教生涯中，她深深体会到了“教师”二字的真正含义。她深知，教书育人的核心是育人，为了树立学生正确的人生观、价值观和道德观，她时刻注意自己的一言一行，严于律已，以身作则，用自己的行动影响和感染学生。脚踏实地，用一个年轻教师的满腔热情，谱写出一曲曲青春的赞歌：

一、投身教育天地热情挥洒教坛

一、总则

（一）编制目的

为加强我市破坏性地震应急工作，提高对地震灾害的综合防御和应急处理能力，使地震应急工作快速、高效、协调、有序的进行，维护社会稳定，最大限度地减轻地震灾害造成的人员伤亡、财产损失和社会影响，制定本预案。

（二）编制依据

依据《中华人民共和国防震减灾法》、《破坏性地震应急条例》、《地震应急预案》，《人民政府突发事件总体应急预案》以及其它相关的法律、法规和规章制定本预案。

（三）工作原则

xx四大蔗区：xx，占到了xx80%的食糖产量。11月25日，我们的考察地点集中在了xx地区，参观了xx糖业所属的xx糖厂，实地考察了xx糖厂所属的蔗区，并对xx地区的两个食糖仓库以及货运南站进行了实地考察。

xx和xx糖厂所属的蔗区

上市企业xx糖业所属的xx糖厂连续几年都是xx地区首个开榨的糖厂。首先我们驱车来到了xx糖厂所属的甘蔗地块，xx市农业局糖料科的孟科长介绍了xx整个地区的产糖情况和xx糖厂下属蔗区情况：

减产的原因,还是同昨日崇左的解释一样，是由于冰冻影响造成生长推迟20天－1个月，糖分下降1个百分点，洪涝以及雨水过于集中使得肥料被冲，另外化肥尤其是钾肥上涨使投入减少，造成了每亩的甘蔗株数下降，甘蔗细、小。以我们考察的xx糖厂种植的早熟高糖品种－粤糖00236号甘蔗示范地块来看，每亩甘蔗约为3000-4000株，较以往减少了800-1000株左右的水平。

该地块正在砍蔗，我们向砍蔗的农民了解，今年的砍蔗费是60元/吨，比上年上调10元左右。砍蔗的农民认为今年的产量和去年相当。

另外，我们还考察了种植台糖22号的蔗区，这块蔗区还没开始砍蔗，从生长情况看长势要好于昨天考察的崇左地区的蔗区，几乎没有倒伏的现象。

一、传统音乐本体内容的记录

所谓传统音乐本体内容的记录，指的是把传统音乐用文字符号和音响的方式记录下来。忠实地记录传统音乐，是采访传统音乐必须遵守的准则，能反映传统音乐真实面貌的记录才是日后研究或作其他运用时可靠的材料。因此，记录时要切忌根据个人好恶随意增删、修改。

（一）静态信息的采集

首先，音乐中的歌词要记录完整。要尽可能地记下每一首民间歌曲的全部歌词，避免记词不全的现象。因为只有依靠全部的歌词，才能更好地理解它的思想内容。记录传统的歌词的同时，也要记录它的新词。在调查过程中，由于我们常常是以一种“局外人”的身份介入调查的，所以出现对歌词内容、读音不懂的情况实属正常，这时最好当场向“局内人”请教，以便日后的案头工作进行的顺利。其次，民间传统音乐术语的记录。不同的民族对音乐的定义不同，所以用来表示音乐的术语就会有存在差异，比如对传统音乐的体裁、板式、调名、速度、鼓点、发声、引子、过门和伴奏等等，局内人常有一套习用的音乐术语言。采录传统音乐时，应该将这些音乐术语记录下来，并加以理解。少数民族的音乐术语，除了在翻译汉文时要考虑采用更能表达原意的字句外，还要把它的原文和读音记录下来。最后，关于音乐变体的记录。传统音乐在流传的过程中，由于地域、文化的差异，会产生各种不同的变体，而这些变体常常又是构成传统音乐的一大“支柱”。民歌素有“十唱九不同”的说法，同一首曲调，也往往由于语言、情感、风格等种种子不同的要求，而产生许多不同的变体。从这些变体中，可以看出传统音乐的发展、变化；这些变体常常体现了民间艺人的创作智慧。所以，要注意不同的变体，应该把有意义的各种不同变化的曲调都记录下来。另外，我国传统音乐丰富多样，各有特点，为了记下传统音乐的特殊风格，常要用到一些一般不常用的记谱符号，甚至有时还需要创制一些新的符号。这时需要遵循几点：准确地运用符号；在有国际通用符号可用时，就不要另创新的符号，以避免符号繁复，给读者造成困难；不得不创制新的符号时，也要注意和国际通用符号的联系和统一，尽量少使用几何形象或汉字。

（二）动态信息的录制

在实地调查阶段，所谓动态信息主要包括正在表演着的音乐以及音乐参与的礼俗活动。当下随着民族音乐学的发展，学者们已经打破了之前那种“重音乐本体、轻文化内涵”的思想认识，越来越多的学者在自己的研究中形成了一种自觉的意识———即把音乐放入文化中去研究。动态信息的录制表现为在现场表演中的音像的录制。早在比较音乐学时期，留声机的发明为人们了解来自于世界各地异文化的音乐带来了便利。后来随着科技的发展，摄像机相比留声机在田野工作的过程中具有了更多的功用，不仅记录了音响，保持了传统音乐表演的本来面目，而且录制了音乐参与的各类礼俗活动，因而具有较完美的艺术价值和科学价值。另外，音像记录比书面记录更具有更生动、更丰富的内容，人们可以从录音中更直接地感受演唱演奏者表现在传统音乐中的生活情绪。