市场营销系范文10篇

摘要:创新市场营销体系要具有创新思维、整体格局、市场观念、环境和服务意识,才能构建更加完善的营销体系,为市场经营活动提供更多的营销思路。在实际工作中,我们要更新自身的市场营销理念,制定大市场的营销战略,创立企业的核心品牌,营造良好的市场营销文化氛围,建立有效的市场信息反馈渠道。

关键词:市场营销理论;创新;营销体系

随着社会的不断发展和进步,市场营销在我国市场经济中的作用愈加凸显,所涉及的领域更加宽广。市场营销不能看成是个名词或是概念,它是市场经济不断发展过程。在这个过程中,对市场、货物、服务、销售等精心策划和具体实施,最终形成属于企业自身的一种市场营销理论。市场营销理论对当前推动创新市场营销体系的构建十分重要,能够快速摆脱落后的营销思想,以最大的把握去争取客户,实现企业发展的最佳利益化。

一、市场营销理理论的发展情况

市场营销理论属于经济学思想范畴,当社会的经济环境变换时,人们就会面临新的经济问题,从而新的经济理论应运而生。其发展过程有三个时期,分别为萌芽期、形成期以及创新期,每一个时期的市场营销理论有自己的特点,是随着市场环境的变化而不断调整,才能最终发展出适应当时市场变化的策略组合,具体如下:这一理论最初发生在资本主义膨胀发展的时期,那个时期的资本主义国家经济由竞争型向垄断型过渡,消费者的购买能力有所下降,导致市场中商品的销售问题日益凸显。同时,资本主义国家的社会环境也在这个时候发生着变化,这些因素促使市场营销理论开始萌芽。社会中的学者和经济学专家开始研究,相互探讨和学习,给市场营销理论的形成奠定了基础。经过一段时间的研究,在社会中逐渐确立了市场营销理论经济思想,更是以教材的形式开始出现。在形成期的市场营销理论主要是以一些学者的研究成果为基准,将片段式的概念和思想整合,使市场营销理论趋于条理化。在这个基础之上,市场营销理论开始进入黄金时期,社会上大批量的理论如雨后春竹般涌现,市场营销理论开始有实例举证,产品市场营销理论取得成果。同时,为了将市场营销教材的内容更加充实,结构合理,学者们进行了多次商讨修改,使市场营销理论更加完善和成熟。随着时代的变迁和经济形势的变化,市场营销理论也在不断的创新和发展。市场营销理论的创新在于定位如何创造出差异性,社会竞争日益强烈,只有找准企业与同行之间的差异性,才能寻求突破。此外,这个理论的创新还在于增强了企业的社会责任感,研究人员提出要以社会的长远发展以及消费者的根本利益作为企业发展的总目标,在发展中强调企业的服务理念,这也就为市场营销理论的创新发现了新领域,服务营销是市场营销理论中非常热门的研究。

二、创新市场营销体系的内涵

一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础

二实习地点：市星火日杂批发部

正文：

一分耕耘、一分收获真的这上面有最全面的体现，还有就是做这一行一定要吃苦耐劳。做营销是很辛苦的体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，良好的气氛中交谈肯定你成功率会大很多。现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的需要营销者长时间的努力日积月累起来的如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。

销售方面我不敢说有了深刻的解，通过这么久的实习。但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的既陌生又熟悉。所谓陌生，这之前我从没有真正意义上学习和研究过它对它认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，说市场营销从来都一直伴随在身边，去超市购物，去逛街，去商店的遇到市场营销出现在生活的各个角落！

一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。所销售的日杂百货有很多品类，每种产品都有不同的消费群体。不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。

【摘要】市场营销竞争力体现着企业利用自身资源，结合市场竞争以及自身发展现状制定营销战略的能力，有助于让企业在认清发展优势的基础上实现利益增长。考虑到评价指标体系的建立，主要是服务于企业营销竞争力的发展，所以本文主要探究构建市场营销竞争力评价体系的过程中，需要注意到的一些关键要素，希望能够为关注该问题的相关人士提供借鉴，借以促进企业营销效果、质量的提高。

【关键词】市场营销竞争力;评价指标体系;指标权重

市场营销竞争力属于企业核心竞争力的关键部分，直接影响着企业在市场中的生存和发展状况，因此市场营销竞争力这一要素的重要价值不言而喻。构建评价指标体系能够将关系到市场营销竞争力发展的基本要素，根据内在结构组成情况构建成有机整体，从而为企业经营发展目标的制定提供借鉴，促使企业根据核心竞争力的发展现状，逐步构建新的产品研发方向，促进企业的转型升级。

一、浅析市场营销竞争力评价指标的确定

衡量企业的市场营销竞争力，应当从企业参与市场过程中获得的营销绩效作为切入点。一般说来，能够与企业市场营销绩效相挂钩的评价指标主要有五大类，其一是企业开发和创新产品的能力，包括R&D投入占企业营销额的比重情况、企业研发新产品的成功率，以及新产品创造的营销额能占到企业营销额的比重情况等信息；指标其二应当为企业的质量管理能力，包括企业研发产品的合格率、优良率，以及产品在研发后推向市场创造的效益增长率、产品在创新后推向市场进一步创造的效益增长率，当然，消费者对于产品性价比的满意率也要计入指标的考核；第三大评价指标属于企业管理品牌和营销传播的能力，涵盖着企业主打品牌在市场中的知名度和信誉度情况，包括著名品牌产品占企业全部品牌产品的比重情况，新品牌产品推向市场的成功率等信息；其四是供应链和销售管理能力评价指标，反映着企业产品采购的优良率、准时率以及周转率，包括产品最终的销售回款率，涉及到企业所产产品利润率的大体变化情况；第五点评价指标要素，即服务与客户关系的管理能力，需要考察企业提供服务营销培训时间占到企业培训时间的百分比、服务销售占企业产品实体销售的比重等情况，主要是为了查看企业员工服务与产品服务带给消费者的满意程度，也就是客户对产品的忠诚度。

二、浅析市场营销竞争力评价指标的权重

摘要:市场营销专业是一个传统与现实并存的专业，它属于市场营销学科的一部分。目前，我国高等院校市场营销专业的实践教学体系构建还不完善，我国高校市场营销人才培养模式与市场需求脱节。因此，急需寻找一个新的教学模式来提高市场营销专业的有效性，而实践教学体系的构建就对市场营销专业的发展起到了至关重要的作用。近年来，随着我国经济的不断发展，对市场营销专业的人才提出了更高的要求，以此来满足社会对市场营销专业人才的需求。本文介绍了高等院校中市场营销专业的教学现状，对我国高等院校市场营销专业在改革创新中出现的问题进行了详细分析，并提出了针对性的解决对策，以供参考。

关键词:市场营销专业;实践教学体系;构建

从目前来看，我国市场营销专业市场教学改革方式和力度成效不明显，这是近些年来困扰很多教育学者和专家的难题。对高等院校来说，教师和学生需要掌握专业性较高的专业技术，理论知识和教学实践都是十分必要的，而当前市场营销专业上恰恰欠缺这一点。因此，高等院校应在教学改革创新上做出研究和调整，合理利用理论知识和实践理论来进行应用已成为了高等院校当前改革创新的重点。

1高等院校的改革创新

目前，随着社会对人才要求的不断提高，对高等院校的教育改革也提出了新的要求。在新世纪的社会发展中，人才培养的任务还主要由高等院校来负责。高等院校的教育改革要适应社会需要，应培养出社会所需要的全能型人才。高等院校在市场营销专业方面的教学改革研究中，更应注重对技术人才的培养，要将理论知识和实践结合起来，培养出高素质的营销人才。随着现在高等院校改革的不断深入，在信息时代和电子智能时代，能明显感受到市场对人才需求的变化不再是单一的，而是多元化的。因此，各大高等院校应根据市场对人才需求的变化及时对教育教学方式进行改革，并不断调整人才培养方案。

2高等院校中市场营销专业的教学现状

摘要:实践教学对培养应用型的营销人才有着至关重要的作用，也是未来市场营销专业教学改革的重要方向。当前，营销人才的供求矛盾日益突出，一方面市场营销人才需求旺盛，但另一方面既有丰富实践经验又有较高理论素养的中高层次营销管理人才供给紧缺。基于全领域视野构建营销专业实践教学体系是解决这一问题的重要途径，既可以帮助学生将营销理论知识与实践相联系与转化，又有利于构建营销专业实践教学体系基本框架和专业特色，以便更好地适应应用型营销人才的培养需求。

关键词:市场营销;实践教学体系;全领域

随着现代商贸服务业的高度发展以及政策背景下“互联网+”相关行业的大力发展，商贸流通业成为经济发展新的增长点，相关营销人才需求也持续增长，同时对营销类人才提出了全新的技能要求。为适应这一需求，培养学生的应用能力，则需要加强实践教学环节，设计更为科学合理的市场营销专业实践教学内容，努力建立和完善一个跨平台的实践教学体系。

一应用型本科院校市场营销专业实践教学的重要性

(一)实践教学是开展专业教学的必然要求。［1］应用型本科院校市场营销专业的主要目标是:“培养具有扎实的管理学、经济学和信息技术基础知识，掌握市场开拓、企业管理、营销策划、互联网营销、创新创业等方面的知识与能力，能熟练利用外语和计算机等现代化手段在企事业单位从事营销策划、营销管理、市场开拓、渠道运营、销售业务与管理等工作的应用型商务人才。”由此可知，应用型市场营销专业的定位主要表现为两个层面:一是要求具备熟练的工作岗位技能;二是要求具备较强的专业实践能力，即应用型。(二)实践教学是为了更好地适应社会发展需求。随着社会经济发展，现代企业对应用型人才尤其是营销方面的应用型、高素质人才的需求不断增加，而据教育部公布的近两年就业率较低的本科专业中，市场营销专业就占其一，这一供需矛盾究其原因主要在于市场营销人才培养中的关键一环———实践教学与社会发展需求脱节。为更好地适应社会发展需求，需充分考虑实际市场营销相关工作岗位对于专业实务知识与实操技能的要求，针对性设置匹配的实验实践模块，将实践教学与专业课程紧密结合，全面提升学生动手能力。

二高校市场营销专业实践教学开展现状

1相关营销对策分析

1.1树立市场营销观念，走品牌营销的路子

要从传统观念转变为以市场为中心的现代市场营销观念上来，按照市场需求进行产品生产、加工、包装，以求获得市场认可;当今的市场竞争已经进入品牌之争时代，专业合作社要做大做强，必须要有自己的品牌，这样才能占领市场，长盛不衰。合作社要结合当地特色和实际，充分挖掘有利资源，打造能够叫得响的自有品牌，并对市场竞争力强的优势产品实行商标注册和品牌维护;加大创牌农产品的宣传力度，扩大知名度，提高市场占有率，充分发挥合作社的营销主体作用，促进农产品销售。

1.2加强信息搜集分析，提高应对市场变化能力

在市场经济时代，信息就是财富，而农民获取市场信息能力不足，跟不上快速变化的行情。合作社可以安排专人负责进行市场调研，搜集信息，决策时群策群力，以便做出较为正确的判断;政府要搞好服务和引导，建立专门的农产品信息系统，运用现代技术，加强信息统计、分类、预测、分析，定期向合作社提供市场各种农产品的供求信息，引导调整产业结构，减少农业生产的盲目性，参与市场营销，增强销售的主动性。

1.3实行标准化生产，提高产品质量安全水平

【摘要】如今全球经济的迅猛发展正改变着整个社会和营销环境，而环境的变化迫使企业不得重新审视已有的营销理念，进而树立全新的营销理念。从而，企业管理创新的原因也随着社会不断发展，催生了企业管理的不断变革，原有的管理方法并不能满足时代的需要，管理创新便成企业寻求生存和发展的中心任务。

【关键词】市场营销问题创新机制

一、当前企业市场营销中存在的问题

1.企业的营销观念没有转变

一些企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济时期，由于商品供求关系的变化，买方市场出现了“生意难做”的问题；还有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲目地推销产品，其结果是要么是产品库存大量积压，要么是应收账款急剧增加，资金周转出现困难，从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态。

2.高层营销管理缺位

内容摘要：本文以湖北省为例，分析了县域保险市场营销中的问题，提出了建立以市场需求为导向，以激活县域保险市场为主线，以优化环境为重点，以保险公司为主体，以改革创新为动力，政府推动、全方位互动的县域保险新型营销体系，并从体制、观念、管理、渠道、人才及环境等方面探讨了具体实施策略。

关键词：湖北县域保险市场问题策略

县域保险是指以县城为中心、乡镇为纽带、农村为腹地的区域保险。大力发展县域保险对加快城镇化进程、统筹城乡社会经济发展和构建新农村社会保险体系具有重要的现实意义。湖北是农业大省，县域人口占总人口的80%，县域GDP占全省GDP总量的58%。2004年，县及县以下保费收入达39.39亿元，占全省总保费的32.14%。近年来，湖北省县域保险市场虽然有了较快的发展，但同其他省份相比还有一定的差距。例如，2004年，河北省县域保险保费收入达到88.9亿元，县域保险保费在全省总保费收入中占比为43.2%，在全国属较高水平；处于中部地区的湖南省2004年县域人身保险保费收人为33.52亿元，占全省人身保险总保费收入的36.8%。这表明，湖北县域保险市场的发展不仅与本省经济发展水平不相适应，而且还落后于经济发展水平相当的其他省份。本文在实地调查研究的基础上，拟从营销学的角度探讨湖北县域保险市场营销中的问题及策略。

湖北县域保险市场营销中存在的问题

（一）营销观念滞后

调查表明，不少保险公司在开拓县域保险市场的过程中，并不是按照现代营销思想去做的，而是按照传统的供给导向型的营销思想去开发市场，即根据企业计划的保费和利润目标，扩张大经营网点，招聘保险员工，从保险公司便利出发选择业务种类与产品供给，建立营销渠道，为客户提供产品和服务。营销观念的滞后，使得保险公司在开拓县域保险市场的过程中进展缓慢，效率低下。

内容摘要：本文以湖北省为例，分析了县域保险市场营销中的问题，提出了建立以市场需求为导向，以激活县域保险市场为主线，以优化环境为重点，以保险公司为主体，以改革创新为动力，政府推动、全方位互动的县域保险新型营销体系，并从体制、观念、管理、渠道、人才及环境等方面探讨了具体实施策略。

关键词：湖北县域保险市场问题策略

县域保险是指以县城为中心、乡镇为纽带、农村为腹地的区域保险。大力发展县域保险对加快城镇化进程、统筹城乡社会经济发展和构建新农村社会保险体系具有重要的现实意义。湖北是农业大省，县域人口占总人口的80%，县域GDP占全省GDP总量的58%。2004年，县及县以下保费收入达39.39亿元，占全省总保费的32.14%。近年来，湖北省县域保险市场虽然有了较快的发展，但同其他省份相比还有一定的差距。例如，2004年，河北省县域保险保费收入达到88.9亿元，县域保险保费在全省总保费收入中占比为43.2%，在全国属较高水平；处于中部地区的湖南省2004年县域人身保险保费收人为33.52亿元，占全省人身保险总保费收入的36.8%。这表明，湖北县域保险市场的发展不仅与本省经济发展水平不相适应，而且还落后于经济发展水平相当的其他省份。本文在实地调查研究的基础上，拟从营销学的角度探讨湖北县域保险市场营销中的问题及策略。

湖北县域保险市场营销中存在的问题

（一）营销观念滞后

调查表明，不少保险公司在开拓县域保险市场的过程中，并不是按照现代营销思想去做的，而是按照传统的供给导向型的营销思想去开发市场，即根据企业计划的保费和利润目标，扩张大经营网点，招聘保险员工，从保险公司便利出发选择业务种类与产品供给，建立营销渠道，为客户提供产品和服务。营销观念的滞后，使得保险公司在开拓县域保险市场的过程中进展缓慢，效率低下。

内容摘要：本文以湖北省为例，分析了县域保险市场营销中的问题，提出了建立以市场需求为导向，以激活县域保险市场为主线，以优化环境为重点，以保险公司为主体，以改革创新为动力，政府推动、全方位互动的县域保险新型营销体系，并从体制、观念、管理、渠道、人才及环境等方面探讨了具体实施策略。

关键词：湖北县域保险市场问题策略

县域保险是指以县城为中心、乡镇为纽带、农村为腹地的区域保险。大力发展县域保险对加快城镇化进程、统筹城乡社会经济发展和构建新农村社会保险体系具有重要的现实意义。湖北是农业大省，县域人口占总人口的80%，县域GDP占全省GDP总量的58%。2004年，县及县以下保费收入达39.39亿元，占全省总保费的32.14%。近年来，湖北省县域保险市场虽然有了较快的发展，但同其他省份相比还有一定的差距。例如，2004年，河北省县域保险保费收入达到88.9亿元，县域保险保费在全省总保费收入中占比为43.2%，在全国属较高水平；处于中部地区的湖南省2004年县域人身保险保费收人为33.52亿元，占全省人身保险总保费收入的36.8%。这表明，湖北县域保险市场的发展不仅与本省经济发展水平不相适应，而且还落后于经济发展水平相当的其他省份。本文在实地调查研究的基础上，拟从营销学的角度探讨湖北县域保险市场营销中的问题及策略。

湖北县域保险市场营销中存在的问题

（一）营销观念滞后

调查表明，不少保险公司在开拓县域保险市场的过程中，并不是按照现代营销思想去做的，而是按照传统的供给导向型的营销思想去开发市场，即根据企业计划的保费和利润目标，扩张大经营网点，招聘保险员工，从保险公司便利出发选择业务种类与产品供给，建立营销渠道，为客户提供产品和服务。营销观念的滞后，使得保险公司在开拓县域保险市场的过程中进展缓慢，效率低下。