市场营销能力范文10篇

摘要：随着社会经济不断的发展，消费者对产品需求、质量要求等逐渐的提升，营销市场暴利时代后的企业市场营销能力、绩效提升，也成为了当前研究的热点。其次两者之间存在一定的推动和联系作用，需要人们深入的进行挖掘，对此本文就市场营销能力及绩效影响展开分析，希望对于我国企业竞争力的提升，起到积极促进的作用。

关键词：市场营销能力;绩效影响

营销市场环境是不断变换的，这对于企业来说存在一定的双向作用，企业在把握新的市场机会的同时，更要注重营销能力与绩效之间的关系，从而更好的推动企业经济的发展，其次基于顾客需求的满足来说，加强此方面的研究也是非常有必要的。

一、分析目标与潜在贡献

企业资源理论的完善，预示着企业可以利用有效的资源等进行良性的市场竞争。很多学者对其的研究，也结合了公司创业精神等因素。企业资源包括内外等有效的资源，但是目前针对于企业资源理论的研究，对于产业环境特征对动态能力、绩效影响作用方面的研究，却缺乏理论根据；对此人们针对于组织资源能力价值评估，也考虑了权变观念的影响，但实际上我国基于权变观角度，对其资源理论的研究并不是很成熟和完善。为了改善这一问题，采用了调节模型，本次研究的目标、潜在贡献，主要包括以下几点；第一、对企业资源理论进行深度的分析，尤其是理论在动态环境下的应变能力，同时强化该理论的主导地位。第二、针对于其实营销能力及绩效营销的分析问题，在市场导向框架之上，对市场营销能力本质以企业职能的角度进行重新界定，同时也表明了顾客价值的中介地位。第三、基于学习导向的角度，对市场营销能力提升作用的分析，有利于促进企业的稳定发展。

二、概念模型分析

摘要：培养方案是人才培养目标的重要依据，课程体系是落实人才培养目标的重要依托，地方高校必须要根据时代特点在培养方案中应以创业能力为导向，坚持原则来构建创业能力体系，有效提高市场营销专业学生创业能力实效性。

关键词：市场营销；创业能力；体系；原则

一、构建市场营销专业学生创业能力培养体系的原则

地方高校开展大学生创业能力培养体系的构建要坚持三个原则：1.共性与个性结合众所周知，教育有促进人的发展和促进社会的发展两种功能，就决定了教育的两种责任，即对社会生活主体的人和社会本身负责任。为此在今天积极推进创业能力培养的过程中，我们需要对创业能力所需的理论知识、社会责任担当的共性要求是必要的，而且也是非常完成的。同时教育者应清晰地看到，因就业环境压力、社会发展新要求及个人发展新变化，使市场营销专业学生发展多元化、个性化需求不断提高。为此，在市场营销教育中在满足共性需求的同时，还要积极鼓励和支持个性发展，进行教育资源整合，挖掘教育潜能，通过新技术等教育设计来满足学生个性发展的需要，对于市场营销专业学生发展来说更显得尤为重要。2.创新性与创业性结合创新是所有发展的源头，是一个民族发展的灵魂，更是企业发展的动力。没有创新就没有发展的可能。所以创新能力是大学生应该具备的未来发展不可缺少的潜能和动力，也是其在企业发展或是个人创业发展中源源不断的源泉。创业能力实施也首先拥有创新能力的基础上，在其他能力的配合中有效实施的最终结果。创业能力分为生存性创业与创新性创业，在当今社会竞争激烈的状态下，教育成本的家庭负累，使很多学生选择生存性就业或创业，许多市场营销专业学生有意识选择成本相对少、进行生存性创业的尝试，许也为未来进入社会创业进行各种准备，没有高口号，有的只是脚踏实地的创业，这个创业谈不到真正意义的创新，他可能把自己家乡的特色美食开到自己所在的学校或城市中，可能把自己新产品、新市场等，但这种种尝试，对市场营销专业学生创业能力培养有着具体的示范作用。3.理论性与实践性相结合在当今，创业能力的培养一定要有一定理论储备，市场营销每个理论的诞生、形成及带来的影响，都是解决企业问题，对企业发展乃至整个社会市场产生重大指导意义，是人们找到解决问题的重要法宝。为此充分学习，站在前人的臂膀上，在今天创业能力的培养中加强实践环节的同时，绝不能偏废理论学习的系统性，理论指导下的实践进行有效创新，进行理论创新，在实践环节中进行创新，在创业能力的培养中将理论和实践有效结合。

二、地方高校市场营销专业创业能力体系构建

根据时代特点，针对学生差异性和需求多样化特征，构建市场营销专业创业能力的“课程不断线—专项专练—活动辅助突出”立体化培养体系。1.创业能力培养课程体系不断线可以根据不同阶段开设不同课程满足创业能力培养需要。通过一系列课程设计，培养市场营销专业学生从创业意识、创业专业素养形成再到创业实操训练，创业能力从思想萌芽到学习活动再到创业活动，完成共性能力培养，对学生的个性需求进行引导，突出实践性，通过创业能力课程不断线体系的构建，实现创业能力培养和提高。（见图1）2．进行市场营销综合实训系列课程的设计，进行专项专练，提高创业能力实操能力。设计市场营销实训系列化课程。在开设案例分析、市场调查等系列实训课程基础上，可开设市场营销综合实训课程，通过一个企业市场营销活动的全过程进行教学组织，以项目团队自主组合，从市场调查和决策开始，通过项目选择、产品选择、市场细分、目标市场选择和市场定位，营销策略的制定调整、谈判、物流、结算、售后服务全过程，综合运用市场营销专业所有知识，该课程目的是通过以上环节，使学生真正了解市场营销的实际运作过程，培养学生独立开展市场营销工作的能力、合作能力、市场识别和把握能力，也为自主创业打下基础。。对于创业意识较强、能力较强、较为成熟的学生，通过创业实践活动、个性化指导、资金支持等形式进行培育和孵化。还可以使成熟的大创项目进行实际运作等环节来进行专项专练，提高创业能力实操能力。3.高效利用地方区域资源，开展各项活动辅助进行创业能力培养。（1）参观地方创业园。在大一、大四学期分别组织学生参观地方创业园，其设计的目的和活动目标有所不同。在大一阶段，参观创业园是引起学生创业兴趣，在学习中有意识地学习创业的能力，选择创业项目。在大四组织该活动，尤其是对于创业意愿非常强的学生进行深层次的探讨和学习，交流创业的运行所需要的。（2）创业宣讲活动。邀请地方企业家、企业营销总监等来学校做创业报告会、市场管理经验交流会等，对市场营销专业学生进行创业活动的宣讲，组织与企业家、与企业管理者进行深度交流，通过其了解、学习，增加学生对市场的深入认识和理解，对创业能力有了更加理性认识和思考。这些活动的开展都是为了市场营销专业学生创业能力培养和提高。总而言之，市场营销专业在培养方案中注重培养学生创业能力的培养，与时俱进，才能培养出具有创业能力、全面发展的高素质市场营销人才。

摘要：通过对应用型本科市场营销专业学生职业能力的分析，明确校企协同合作是塑造学生职业能力的一种重要手段，提出通过双导师制、任务型实训以及产学研深度融合来进行职业能力的培养，并对校企合作机制进行创新性设计。

关键词：应用型本科；市场营销；校企协同合作；职业能力

随着产业转型升级的加速，市场对营销专业人才的需求越发迫切，也对其职业能力有着较高的要求。对此，普通本科高校市场营销专业人才培养必须转变观念，以提升职业能力为导向，以满足企业岗位需求为目标，培养能即来即用的高素质应用型营销人才。

一、应用型本科市场营销专业学生的职业能力分析

所谓职业能力，指的是个体在从事某一职业活动过程中表现出来的多种能力的综合，是一种能够改造社会和自然的能力，是一种从事工作活动的本领。一般来说，职业能力主要由行业通用能力、岗位胜任能力和核心能力三个部分组成。其中，行业通用能力指的是从事不同职业活动所具有的共有工作能力，是个体顺利完成职业活动的基本能力；岗位胜任能力指的是从事某一岗位工作所必须具备的专业能力，即运用所学知识解决实际问题，完成职业工作任务的能力；核心能力则是指一种综合的职业素养，是个体在从事职业活动过程中所表现出来的综合品质，具体表现为职业意识、职业道德、职业行为和职业技能。针对目前的经济形势和企业的实际需求，对应用型本科市场营销专业学生的职业能力进行了归纳和总结，认为本专业的学生应具备的职业能力包括以下几个方面。1.良好的职业道德和职业素养。营销工作是一项创造性的工作，是脑力劳动与体力劳动相结合的工作，营销从业人员职业素质的高低，将直接影响企业营销活动的开展和利益的获取。因此，企业在选择营销从业人员时，都非常看重从业者的个人品质和职业道德素养，要求从业者要爱岗敬业、忠于职守、诚实守信、吃苦耐劳、公平公正、文明礼貌。因此，根据企业要求，围绕上述品质设计相关项目开展教学活动显得尤为重要。2.良好的心理承受能力。在快速发展和日益变化的市场环境下，营销工作充满挑战性和开拓性。面对挑战，承受压力，端正心态，摆正位置，是每一名营销从业人员应具备的能力。这就要求我们在教学过程中应进行积极正面的引导，帮助学生掌握敢于接受挑战、勇于承受挫折、善于自我调节、主动适应环境的能力。3.良好的协调和沟通能力。协调沟通能力是营销行业最重要的能力之一，在整个营销活动过程中要求学生能够很好地与客户进行有效的交流和沟通，并能与团队成员一起协调合作，共同为客户提供服务并满足客户的实际需要。4.良好的专业胜任能力。现代企业运营中，具有良好专业胜任能力的营销人才是企业的第一资源，也是企业提升竞争力的保证。市场营销的专业胜任能力突出强调的是营销实践能力，即运用所学营销专业知识和技能解决企业营销实际问题的能力。根据营销人才的市场需求，我们在整合专业课程的基础上，应突出市场营销的实践特色，加大学生在市场调查能力、市场分析能力、公共关系能力、营销策划能力、广告策划能力和促销策划能力等实践能力方面的培养。5.科学的思维能力。市场营销工作是一项系统工程，开发市场，挖掘客户，应对市场竞争，制定和实施营销策略，每一个环节，每一个步骤都要求营销从业人员具备科学的判断分析和创新性的逻辑思维等方面的能力，这是职业的要求，也是时代的需要。

二、开展校企协同的深度合作，培养应用型本科市场营销专业学生职业能力

教育属于我国教育领域中较为重要组成部分，其在培养专业技术人才方面起着极为重要的作用。市场营销专业旨在为企业培养综合性营销人才，在推动企业自身经济发展的基础上，达到推动社会经济发展的作用。而结合实际情况可以发现，目前国内大多数市场营销专业在实际教学过程中存在与企业脱离的情况，导致学生虽然掌握了市场营销有关的专业知识，但对于企业的运作情况依旧缺乏了解。这将直接影响到学生在后续工作过程中适应职场的能力。故此，在中职市场营销专业教学过程中尤其需要注重对学生实践能力以及业务素养的培养，确保学生能够成为市场营销类的复合型人次。

一、导致市场营销专业实践能力偏低的原因

结合实际情况可以发现，在目前中职市场营销专业学生培养的过程中，对于学生实践能力以及业务素养培养存在缺陷的原因主要存在有两个方面：（1）在实际教学过程中不存在有明确实践教学的目标。多数学校在培养市场营销类专业学生的过程中，未充分认识到提升学生实践能力以及业务素养的重要意义。实际教学中缺乏系统性的教学目标，未将实践能力培养落实于实际。（2）在展开实践教学的过程中不具备完整性以及系统性。结合实际可以发现，多数中职教学学校在对学生实践能力进行培养的过程中，过多依靠理论教学。确保适用性较高的培养培养途径。及时存在有实践能力培养的对应课程，也无法满足绝大多数学生的综合需求。

二、培养市场营销专业实践能力以及业务素养的目标

为确保中职市场营销专业在培养学生实践能力以及业务素养中的综合效果，首先需要对该方面教学的主要目的进行确认。将学生的基本能力与社会对于市场营销专业学生的综合需求进行有效结合。而结合当前社会形式以及在校学生的基本特点，为确保学生实践能力以及业务素养充分满足社会人才需求。必须对学生以下三方面能力进行培养。1.注重对学生基本能力的强化。作为市场营销专业学生，需要存在有极强的文字表达能力以及极强的语言交流能力。可以在日常生活过程中轻松地与各个行业以及不同性格人员进行交流，做到交流无阻碍。同时，需要能够较为熟练地操作计算机，并存在有极强的英语口语能力。此外，因市场营销专业在后续实际工作的过程中需要接触的行业较多，该部分学生在学校期间就需要具备与新闻媒体、中间商、政府等部门高效沟通的能力。另一方面，更需要该部分学生存在有极强的合作能力，能够尊重他人，理解他人。2.具备有较强的职业岗位能力。该方面的能力侧重涉及到学生的市场分析能力、营销策略应用技能以及营销服务技能的运用能力。这些能力属于市场营销专业学生综合能力中最为核心的部分，在上述能力的帮助下，可确保市场营销专业学生在毕业后能够以更快的速度融入到职场生活中。3.具备有较强的创新能力。作为市场营销专业学生，首先需要学会不断地去发现市场，并具备有开拓自身市场的能力。在实际学习以及生活过程中需要充分注重对各类知识的获取以及综合运用，同时更需要具备有持续创新的精神，保持对新技术、新思想的高度敏感。

三、提高中职市场营销专业实践能力以及业务素养的对策

截止2010年，全国开设市场营销本科专业的院校达N680所，每年毕业的学生达万人。营销人才一直是引领人才市场需求的主力军，需求持续名列第一。然而很多企业不愿意招收市场营销专业应届毕业生，偏向招收有工作经验的从业人员，这与应届毕业生的实践能力较弱有关。中央电视台《东方时空》栏目曾对大学生的就业力做过调查，雇主最重视面试者什么?调查表明，大学毕业生的学习能力、实践能力、专业能力等最受企业的重视。市场营销是一门实践性、操作性很强的学科，该专业学生的实践能力更被看重。我校有相关企业实习、实践证明文件或各类比赛获奖证书的市场营销专业学生在应聘时会受到企业青睐。高校要从企业要求的实际出发，设计有针对性的课程体系，重点培养学生的实践能力。

一、市场营销专业学生实践能力的具体要求

教育部对市场营销专业的业务培养要求是：本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。列出的对该专业毕业生的具体能力要求是：具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。谢忠秋、丁兴烁认为，市场营销专业本科生职业技能培养目标分两类。第一类为初级目标，即培养企业所需的市场营销方面的实用型人才，培养内容包括专业基础技能和专业技能；第二类为高级目标，即培养企业所需的市场营销方面的发展型人才，该类人才的培养是要实现企业如何管理的目的，更重要的是一种市场营销管理能力。…梁文玲、高红静认为基层营销人员能力体系包括基础实践能力和专业实践能力；营销管理人员能力体系包括基础管理能力、通用管理能力和专业管理能力。具体到市场营销本科专业的培养要求，主要是为职业生涯做准备，因此培养重点在于基层营销人员的能力体系，即实践能力的培养。学者对市场营销专业的学生需要拥有的实践能力体系的界定没有统一的定论，我们可以从大学生市场营销类比赛的视角来分析该专业的实践能力具体需求。目前全国类得比赛有中国市场学会等单位主办的“全国高校市场营销大赛”、全国商业联合会等单位主办的“全国商科院校市场调研技能大赛”等各类比赛。我校老师带领学生参加了这类大赛，这些比赛赛程、赛事大体相同：经过初赛、决赛，测试学生的市场营销知识，考核学生的市场调研、分析能力、团队合作、沟通演讲等相关实践能力。我们根据比赛要求设计了市场营销实践能力体系(见下表)，对本校市场营销专业(包括三本)大三、大四100名学生进行了调研，调查他们的市场营销实践技能现状和需求。

二、目前市场营销专业教学存在的主要问题

(一)课程体系设置弱化实践能力培养环节。调查表明，有4O．O％的学生对自己需要拥有的专业技能类型不了解。说明专业培养忽视了实践模块，或者没有实践能力的评价体系来培养、考核学生。包括我校在内的大部分院校市场营销专业课程都是根据模块设计，包括：通识基础课程、学科基础课程、专业基础课程和专业课程。课程设置与其它管理类专业没有显著差异：如课程名称、课程内容甚至任课老师都一致，造成了市场营销专业学生的知识结构、专业技能都很模糊，就业应聘没有明显优势。甚至因为缺乏技术背景，应聘一些企业的市场营销相关岗位还有相对劣势。

(二)市场营销专业教学重理论、轻实践。市场营销专业学生认为自己欠缺的最多的是专业实践技能，占总人数52．5％。很多学校和任课老师都忽视实践教学。一方面是由于本科院校市场营销专业任课老师大都是“门到门”，从学校毕业就任教，没有市场营销实践经验，因此教学也只能囿于理论。另一方面是评价体系导向的问题。现有的对高校教师的评价体系以职称为主，评价标准的基准是论文和课题，因而高校教师将大部分时间和精力投入此，而对学生能力培养、教学模式和教学效果不太关注。

一、市场营销概念

西方国家认为，企业不仅存在市场营销活动，其他的如社会、文化、法律、政治等领域的组织和团队的活动也与市场营销有关联。他们认为市场营销学的应用不只存在于经济活动中。市场营销可理解为，任何以盈利或不盈利为目的的企业或者组织为适应不断变化的环境做出反应的动态过程。但是这一定义相对比较抽象。现代市场营销学认为，市场营销活动的一个重要组成部分——推销，是企业营销人员的职能之一。研究市场营销可以帮助企业了解消费者的需求，以把握产品的发展方向。美国市场营销协会（AMA）定义委员会1960年检该市场营销定义为：“市场营销是引导货物和劳务从生产者流向消费者或者用户的企业商务活动的过程。”这一解释虽然对比“营销=销售”有进步，但仍然比较狭隘，市场营销活动以消费者为全过程的起点和重点。根据以上分析，市场营销即在不断变化的市场环境下，为满足消费者需求、实现企业目标的商务活动的过程。

二、当前我国企业市场营销现状

自改革开发以来，我国经济一直呈快速发展趋势，其世界地位也越来越不容忽视。尽管金融危机对我国众多行业有很大的影响，通过全国企业的共同努力，我国经济得到了迅速恢复并继续快速发展。面对全球经济大动荡的形态，企业需要有足够的能力应对和处理未知的突发事件。企业须不断适应快速发展的市场，满足人们日益增长的物质需求，并实现利润最大化。相对国外，我国企业引进市场营销的时间还比较短，所以，企业在发展过程中，其市场营销方面还存在诸多问题。

1.企业内部不团结。市场营销是一个团队活动，需要企业各个部门统一团结起来，相互配合、协调。企业在进行市场调查的过程中，对市场的动向、当前消费者的爱好和倾向等进行深入分析，然后对企业产品进行一些改进和创新，最大程度地满足市场需求和消费者的喜好。而这一工作过程是需要企业各个部门分工合作完成的。当前，很多企业在分工及协作方面落实不到位。企业内部经常出现单打独斗、分帮派的现象，这是企业管理工作的失误，对企业市场营销的工作展开非常不利。

2.缺少专业市场营销人才。在全国范围内，市场营销专业人才一直都处于饥饿供应状态。大部分的企业内部市场营销人员的管理层主要依靠市场经验，没有经过系统的专业知识技能培训。这种现象就导致很多管理人员倚老卖老，个人主义意识过强，团队意识薄弱。另外，真正能够统筹全局的高端专业营销管理人员仍然供不应求。3.消费者服务体系不健全。顾客就是上帝，消费者是企业生产和发展的原动力。因此建立一套全面完善的消费者服务体系是非常有必要的。目前而言，我国企业对消费者服务方面还不够重视。例如，韩国三星集团下的电子产品主要通过其专业且便利的服务体系而获得全球消费市场。企业应该从“产品设计——诞生——销售”这一整个流水线都将顾客的需求作为首要服务原则。4.营销观念落后。我国大部分的企业的营销手段都是依葫芦画瓢，严重缺乏创新，从产品设计、广告设计到产品推销等各个环节，企业都很难做到独树一帜。管理人员思维老套，跟不上市场变化的潮流，企业营销人员没有创新意识，容易给客户造成视觉和心理疲劳后果。

摘要：文章首先介绍了什么是“市场营销能力”，其次分析了市场营销能力及绩效影响要素，最后结合海尔集团的情况，提出了提高市场营销能力及绩效的策略，例如，创新营销模式、形成市场意识等，希望能够在某些方面给企业管理者以帮助，为企业、市场经济乃至社会的发展贡献力量。

关键词：市场营销；营销能力；企业绩效

在市场竞争愈演愈烈的当今社会，只有对市场营销引起重视，做好升级与转型的工作，使生产过程更加科学及高效，优化产品和服务的质量，才能使销售能力得到切实提高，由此可见，分析营销能力与绩效的影响和联系，对市场营销体系的建构、企业竞争力的增强、产品占有率的提高，均具有十分重要的作用。

一、基本概念辨析

从营销效果的角度来看，市场营销能力指的是在产品生产、销售的过程中，企业出于推销产品的目的，对营销手段进行运用的能力；从市场营销的宏观角度来看，市场营销能力指的是以营销活动为依托，合理配置企业资源与成本，使群众需求得到最大程度满足的能力。由此可见，营销能力与企业效益息息相关。现阶段，营销能力在企业竞争力中所占据比重不断增加，需要注意一点，营销能力并不仅仅指代营销效果，还包括消费者满意度。

二、市场营销能力及绩效影响要素

摘要：在社会市场的要求下，地方高校肩负着培养复合型人才的责任。高校通过对学生创业能力的培养能够让高校的特色教育得到发展，并且学生们的就业压力也会相对的减小。本文主要介绍了培养高校营销专业学生创业能力的必要性，并分析了在培养过程中容易遇见的问题。最后提出相应的策略。

关键词：高校教育；市场营销专业；大学生创业

现阶段我国国家就业形势严峻，我国也推出了相应的政策来促进高校对学生们创新创业的培养，让学生们能够在毕业后进行自主创新创业，缓解国家现阶段就业形势。由于政策的刚刚推行，所以高校在实行的时候难免会遇到一些问题。高校要对所遇到的问题进行具体分析和解决，找到可行的方法。

一、培养市场营销专业学生创业能力的必要性

国家为了能够很好地发展地方区域的经济，就必须要求高校要对市场营销专业学生进行专业知识的整合和转化成实际的应用。高校对市场营销专业进行创新创业能力的培养也能够成为高校特色发展以及特色办学的优势。综合分析我国当前的市场情况，我国现阶段市场中缺少复合型管理和技术人才，高校对营销专业的学生进行创业能力的培养时符合市场需求的，也能在一定程度上推动市场的发展。而且现阶段我国的人才发展目标就是培养创新创业型人才，所以高校对学生船业能力的培养是符合时代的要求，是符合社会市场需求的。我国的发展方式也不断地改革，我国要将“中国制造”改变为“中国创造”。高校能为社会培育人才和输送人才，所以高校有义务对学生们进行知识素质的转型，通过对学生素质的转型，能够间接的推动地方经济的发展，满足社会对人才的要求，源源不断地向社会输送高素质创新人才。创业教育是一个崭新的教育教学理念，现已经被很多高校所采用。国家为了鼓励学生们进行自主创业推行了很多福利政策来帮助大学生进行创业。高校对市场营销专业的学生进行创业能力的培养是服务社会的体现，也是高校提高大学生综合素质能力来解决地方就业难的方法。

二、地方高校市场营销专业学生创业能力培养过程中出现的问题

摘要：高职院校开设市场营销专业的主要目的就是为了培养学生的市场营销能力。随着经济飞速的发展，市场就业压力越来越大，而高职院校要想培养出社会所需要的市场营销专业性的人才，那就必须得结合本专业的实际情况，并且针对性的采取措施来提升学生的职业能力。本文主要针对高职院校市场营销教学改革和学生职业能力的培养进行了详细的分析。

关键词：高职院校；市场营销；教学改革；学生职业能力；培养

人才是社会第一生产力，在当前消费者需求不断变化的社会中，消费市场也是不断地呈现出新的面貌，而为了提升自身市场竞争力，那就必须得自身能力以及素质过硬。高职院校主要的目的就是为社会输送应用型以及高技能的人才，而在当前的时代背景下，高职院校还得培养出高质量以及适合经济一体化的市场营销人才，所以就必须得积极的进行市场营销人才培养方式的创新，只有这样才能够更好地满足社会对于人才的需求。

一、高职院校市场营销教学模式中主要存在的问题

1.教学观念过于落后。我国当前的高职院校中市场营销专业开设时间不长，并且其在实践以及理论方面的知识体系还是处于不断完善的阶段，而教学理念非常的传统、落后，很难满足社会发展的需求。其主要的原因还是因为市场营销学的教学模式还是处于理论教学的阶段，忽视了实践方面的教学，进而使得学生的营销技能一直处于理论的层面上，严重影响到学生综合能力的全面提升，并且不利于为企业和社会培养其所需要的人才。2.教学方法过于单一。随着科学技术迅猛的发展，各种现代信息技术被应用在教学中，进而极大的改进了传统的教学方法[1]。不过在高职院校的市场营销教学过程中，其教学方法还是比较僵化和单一，教学情况也是不怎么乐观，这主要就是因为多媒体教学需要投入大量的技术以及资金，而这一专业的教学改革还未得到各方面的重视，所以导致多媒体教学的投入严重不足，很难实现教学方法的信息化以及现代化。在这个情况下，教学的开展也就难以吸引学生们的注意力，严重的影响到学生的高效学习以及能力的培养。

二、高职院校市场营销教学改革和培养学生职业能力的有效措施

一、市场营销专业实验室建设的重要意义

1、有利于培养学生理论联系实际的能力。

市场营销专业人才培养往往都是先从理论教学开始，为了进一步增强理论教学的效果，许多高校在理论教学的同时，将理论教学与实践教学相结合，取得了良好的效果。我们以长江大学市场营销专业为例，以前，我们在安排教学计划时，理论课往往都不附带实验，现在我们在理论课安排的同时，也增加了实验课时，例如以前《市场营销学》我们安排是56课时理论教学，现在我们安排了48课时的理论教学和8课时的上机实验，从效果上来看，这8学时的上机实习效果明显，学生学习积极性也得到了提升。

2、有利于加强实践教学管理，节约实践经费。

目前，许多学校在安排学生参与专业实习的时候，往往都是采取到企业一线进行实战演练的方式来进行，这种方式有一定的好处，就是能够让学生尽快上手，熟悉一线的市场营销。但也存在一些问题。最突出的问题是管理难度大，经费开支也比较大。许多企业仅仅只是安排学生参观，没有安排好学生具体的实际工作，造成学生刚开始的时候工作积极性还比较高，到了中后期，就会在思想上出现松懈，如学校与企业之间又缺乏沟通，实习的效果肯定会大打折扣。此外，校外实习涉及到交通、住宿等多项内容，费用较高也是一个普遍的现象，我们将部分在实验室就能够做好的实践项目安排到实验室进行，可以降低我们的开支和费用。

3、市场营销专业实验室建设有利于学生第二课堂的开展。