市场营销类范文10篇

截止2010年，全国开设市场营销本科专业的院校达N680所，每年毕业的学生达万人。营销人才一直是引领人才市场需求的主力军，需求持续名列第一。然而很多企业不愿意招收市场营销专业应届毕业生，偏向招收有工作经验的从业人员，这与应届毕业生的实践能力较弱有关。中央电视台《东方时空》栏目曾对大学生的就业力做过调查，雇主最重视面试者什么?调查表明，大学毕业生的学习能力、实践能力、专业能力等最受企业的重视。市场营销是一门实践性、操作性很强的学科，该专业学生的实践能力更被看重。我校有相关企业实习、实践证明文件或各类比赛获奖证书的市场营销专业学生在应聘时会受到企业青睐。高校要从企业要求的实际出发，设计有针对性的课程体系，重点培养学生的实践能力。

一、市场营销专业学生实践能力的具体要求

教育部对市场营销专业的业务培养要求是：本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。列出的对该专业毕业生的具体能力要求是：具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。谢忠秋、丁兴烁认为，市场营销专业本科生职业技能培养目标分两类。第一类为初级目标，即培养企业所需的市场营销方面的实用型人才，培养内容包括专业基础技能和专业技能；第二类为高级目标，即培养企业所需的市场营销方面的发展型人才，该类人才的培养是要实现企业如何管理的目的，更重要的是一种市场营销管理能力。…梁文玲、高红静认为基层营销人员能力体系包括基础实践能力和专业实践能力；营销管理人员能力体系包括基础管理能力、通用管理能力和专业管理能力。具体到市场营销本科专业的培养要求，主要是为职业生涯做准备，因此培养重点在于基层营销人员的能力体系，即实践能力的培养。学者对市场营销专业的学生需要拥有的实践能力体系的界定没有统一的定论，我们可以从大学生市场营销类比赛的视角来分析该专业的实践能力具体需求。目前全国类得比赛有中国市场学会等单位主办的“全国高校市场营销大赛”、全国商业联合会等单位主办的“全国商科院校市场调研技能大赛”等各类比赛。我校老师带领学生参加了这类大赛，这些比赛赛程、赛事大体相同：经过初赛、决赛，测试学生的市场营销知识，考核学生的市场调研、分析能力、团队合作、沟通演讲等相关实践能力。我们根据比赛要求设计了市场营销实践能力体系(见下表)，对本校市场营销专业(包括三本)大三、大四100名学生进行了调研，调查他们的市场营销实践技能现状和需求。

二、目前市场营销专业教学存在的主要问题

(一)课程体系设置弱化实践能力培养环节。调查表明，有4O．O％的学生对自己需要拥有的专业技能类型不了解。说明专业培养忽视了实践模块，或者没有实践能力的评价体系来培养、考核学生。包括我校在内的大部分院校市场营销专业课程都是根据模块设计，包括：通识基础课程、学科基础课程、专业基础课程和专业课程。课程设置与其它管理类专业没有显著差异：如课程名称、课程内容甚至任课老师都一致，造成了市场营销专业学生的知识结构、专业技能都很模糊，就业应聘没有明显优势。甚至因为缺乏技术背景，应聘一些企业的市场营销相关岗位还有相对劣势。

(二)市场营销专业教学重理论、轻实践。市场营销专业学生认为自己欠缺的最多的是专业实践技能，占总人数52．5％。很多学校和任课老师都忽视实践教学。一方面是由于本科院校市场营销专业任课老师大都是“门到门”，从学校毕业就任教，没有市场营销实践经验，因此教学也只能囿于理论。另一方面是评价体系导向的问题。现有的对高校教师的评价体系以职称为主，评价标准的基准是论文和课题，因而高校教师将大部分时间和精力投入此，而对学生能力培养、教学模式和教学效果不太关注。

【摘要】目前的国家大力推进“大众创业，万众创新”的新形势下，对高等教育工作提出了更高的要求。市场营销专业作为培养具备专门的工商管理学科高级人才的学科，为鼓励现代大学生积极的创业创新，更应该充分发挥自身优势，在人才培养上贴合社会需求和发展方向。

【关键词】高职类；市场营销专业；创新创业；SYB创业培训

1.研究背景

随着我国高等教育的现代化进展的推进，高校教育工作者越来越认识到，提高学生的实训实践能力的重要性。在目前的高职类市场营销专业的教学中，穿插了多种实践教学手段和实训锻炼课程，越来越注重从学校自身定位和人才培养目标出发，统筹规划教育的理论知识和素质培养的教学环节。但是，在目前的国家大力推进“大众创业，万众创新”的新形势下，对高等教育工作提出了更高的要求，2015年国办了《国务院办公厅关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》，鼓励大学生创业创新，市场营销专业作为培养具备专门的工商管理学科高级人才的学科，更应该充分发挥自身优势，在人才培养上贴合社会需求和发展方向。创业培训是国际劳工组织为了促进以创业带动就业，而开展的一项工作，是新时期我国就业工作的主要增长点，有利于激发是市场主体活力，实现就业倍增效应的重要组成部分。

2.新形势下的创业培训在市场营销教学中的机遇

（1）大学生对于创业有着蓬勃的热情，大学生思维活跃，接受新事物能力强，如果能将创业培训融入到市场营销教学中，将是对创业工作的一大促进，做到教学相长，实现市场营销人才培养目标的实现与创业素质提高的双赢，达到良好的教学效果。（2）高校丰富的创业资源和政策对于创业培训融入市场营销教学具有促进作用，各高校纷纷出台鼓励创业政策和创办大学生创业园，为大学生创业提供了便利条件，创业理念深入人心，这也是创业培训促进市场营销教学的良好氛围。3.结合创业培训的市场营销专业教学的优势我国市场经济的蓬勃发展也不断推动着营销理论和实践教学的发展，但是随着创业浪潮的到来，对市场新营销人才的创业素质的更高的要求也体现了出来。目前，市场营销教学主要存在着以下几方面的问题：（1）有效提高市场营销专业学生的学习积极性。往往在市场营销教学中强调教师的教学主导地位，而忽视了学生的学习积极性和参与程度，往往通过案例、实践等环节等教学手段来提高学生的学习积极性，但是这样也只有少数学生能通过学习能够深入理解市场营销理论并结合生活中的实例提出自己看法，并达到好的学习效果，其实并没有很好实现“启发式教学”和“主动式学习”的学习效果。但是如果能够结合创业培训课程中的SYB课程内容，从创业意识培训内容开始，从一个创业者的角度出发，构思自己可能的创业构思，审慎地判断自己的性格、技能水平和可能的资金支持，评价创业条件。这样在市场营销这种创业素质培养的前沿学科理论教学的阶段，因为有潜在的创业动机、自我价值实现和明确的学习目的，学生的学习积极性将会显著提高。（2）理论学习结合高参与程度的教学过程。结合SYB创业培训计划，让学生在市场营销理论学习时，在市场营销理论教学学习过程中结合自己的创业计划，开展市场评估、营销计划的制定、企业组织结构的建立等步骤，可以加深学生对于市场营销理论的深入理解，理论授课内容将落到实处，这样学生们会在学习市场营销知识的时候会从一个设身处地的创业者角度去思考和学习，避免了在理论学习与教学实践中浮于表面，大大提高了市场营销专业教学的参与程度。创业培训课程中的模拟游戏环节是一个很好的实践教学环节，这个环节真实的模拟了市场环境，可以让市场营销专业学生身临其境地体会到市场分析评估、制定利润计划、深刻认识企业的法律环境的重要性，一旦犯下错误，将会在游戏结果中真实体现出对创业企业的经营状况的严重影响，这也大大提高了学生们对于专业学习的参与程度。（3）提高市场营销专业学生的创业能力和良好的教学效果。一个完整的SYB创业培训课程的教学，是集中在短时间的高强度教学，对于教学知识点的掌握程度，理解深度，往往依赖于后期的实践操作。对于一名大学生而言，因为资金的缺乏、技能的缺乏等，他不一定有机会在离开创业培训课堂后还有计划去巩固创业知识。但是如果把创业培训贯穿到整个市场营销专业教学过程中去，由于市场营销中许多核心内容与创业培训内容是有交集的，起到了良好的承上启下作用和以点带面的知识扩展效果，由于市场营销专科课程的学时较长，创业培训中的知识点也不会像单纯的SYB培训中一样密集的在几天内教授完毕，这样有利于学生们知识点的消化吸收。

一、酒类行业市场营销战略的工具分析

1.波特五力分析。在分析本行业内企业的竞争格局时，以及本行业与其他行业之间的关系进行分析时，所采取的主要分析方法为波特五力分析法，它属于外部环境分析中的微观环境分析。在波特看来，行业竞争中存在着五种基本的竞争力量，这五种力量主要包括：有可能进入此领域的同行企业、与本企业的产品具有相似性的同类型产品、顾客对价格的敏感度、渠道商对价格的承受能力和本行业内部已有的竞争。2.SWOT分析法。SOWT分析将包括机会（Opportunity），风险（Threats），优势（Strengths），劣势（Weaknesses），通过SWOT分析，可以多方面了解企业所处的环境，再对企业所处的内部环境和外部环境进行综合分析，才能找出最适合本企业的经营策略。企业产品的生产和营销过程存在着很多的风险，为了对企业的综合情况进行客观的了解，我们可以通过SWOT分析，对企业在市场竞争过程中的积极因素和消极因素进行充分的了解，这有助于我们启发思维，制定出最适合本企业的市场营销战略。3.STP分析法。进行市场的细分、选择和定位是STP的主要含义。市场细分在企业的市场营销策略中占有极其重要的地位。STP分析能够促进企业对市场及其竞争结构基础的了解，同时，STP分析能够为企业制定正确的市场决策提供参考。

二、制约酒类行业市场营销的因素

1.产品因素。企业生产产品往往面临多重风险，如：企业进行产品的生产时是否对市场需求情况进行分析；产品的品质是否经得起考验；产品是否选择了一个适合的时机进行上市等。这些环节如果出现问题，极有可能对酒类企业的市场营销产生制约作用。2.意识因素。酒业行业有很强的营销观念，但是与此同时往往出现调研意识缺乏的问题。在酒类行业中，市场营销在火热开展的同时，往往市场调研能力比较缺乏，一些酒类企业在进行市场调研工作时，没有经过系统的规划。制约酒类行业发展的最大阻力往往来自于对竞争对手信息和顾客需求的不了解。3.促销因素。促销活动是企业的市场营销中相当重要的内容。企业往往受到不恰当的促销策略或者是不利因素的负面影响。因此，企业需要对促销因素进行控制，主要包括以下几个方面：利用人力对产品进行推销的风险、通过广告对产品进行推销的风险以及通过公关对产品进行推销的风险。4.营销。企业的营销战略实现的重要媒介与平台是其营销渠道，营销渠道能够帮助企业贯彻企业对产品进行市场营销的目标，因此必须采取一定的风险控制管理，同时还要给企业制定有效的战略。企业的市场营销主要存在以下几类渠道风险：分销渠道风险、储运渠道风险、回收款渠道风险。

三、酒类行业市场营销战略创新路径分析

企业市场营销战略创新的必须经过营销理念体系的建构，营销资源的整合，营销模式的转换，立体化营销体系的建立，以实现市场优势的最大化。1.优势产品的推出必须直面消费需求。企业进行市场营销活动时，必须对用户的需求进行充分的了解，并在营销过程中注重满足用户的需求，并以此作为企业的市场营销活动的出发点。因此，酒类企业必须充分考虑用户的需求，通过将最好的产品推送给用户，达到提高企业的竞争力和市场占有率的目标。2.培养市场营销专业人才必须基于企业需求。更为优秀的市场营销专业人才，需要构建基于企业需求进行市场营销策略专业人才培养教学模式，这就一定要以市场人才需求为导向。真正培养出市场营销专业人才，为我国的社会经济发展做出贡献，就必须做到市场营销专业教学目标的科学定位、根据市场动向不断优化教学模式、科学合理的制定教学计划、培养学生实践动手能力。3.建立立体化营销体系必须转换营销模式。企业的竞争包括产品的营销，也包括产品的附加利益。企业的用户表现出动态性的特征，他们的忠诚度会随着时间的转移发生起伏。市场营销能够对经济发展起到一定的促进作用。4.确立消费者品牌归属感必须发掘市场潜在需求。营销活动需要环境的支持和推动，酒类企业要制定企业正确的的市场定位战略，并在其指导下进行产品策略和定价策略的制定。为了取得市场竞争中的胜利，就应该利用各种途径树立自己的品牌形象，在产品的质量、销售及售后服务等方面获得社会对企业和产品的认同。

市场营销的专业特点要求学生必须具备实际营销管理能力、创新创业能力才能满足企业与市场的需求。因此，高职院校市场营销专业必须进行人才培养模式改革，培养出具有良好就业与创业能力的新型人才。本文以市场营销专业为例，探索创业教育与市场营销专业融合问题。

1高职市场营销专业融合创业教育的必要性

1．1创业教育与国家教育在政策上一致国家政策层面已经明确了创业重要性，创业教育已成为当今一个重要的任务。国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）中明确了创业教育在职业教育中的重要性。从人才培养的目标层面，明确了创业教育在职业教育中的必要性。《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》中明确提出了“职业教育要面向人人、面向社会，着力培养学生的职业道德、职业技能和就业创业能力”。接着，2011年《教育部关于推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见》（教职成〔2011〕12号）提出“将毕业生就业率、就业质量、企业满意度、创业成效等作为衡量人才养质量的重要指标。”因此，在高职中开展创业教育是落实教育方针政策的必然选择。

1．2市场营销专业与创业教育在素质教育上统一在高职中开展创业教育已经成为共识，但具体在哪些专业中开展是值得探讨的，笔者认为市场营销专业具有可行性。创新精神和创业能力是市场营销专业毕业生应当具备的基本素质，而创业教育的本质在于创新，二者在本质层面有一致性。营销培养人才素质主要包括管理素质、市场意识、创新精神与团队合作等，市场意识、创新意识、管理素质和风险意识等又是创业所必须具有的（具体见表1）。因此，二者在素质目标上具有统一性，营销专业比其他专业融合创业教育更具有可行性。

1．3市场营销专业与创业教育在职业技能上密切联系一方面，职业技能是高职市场营销专业培养人才的出发点和落脚点。市场营销专业在技能上，培养具有丰富的市场营销理论知识，并能将这些知识熟练地应用于企业的市场营销实践，以自己创造性劳动，为企业的发展和社会经济的繁荣做出贡献的人。技能的形成需要学生开展各种各样的营销活动，而实践性较强的营销活动，又需依托企业实体，学生自身的创业活动和企业紧密联系在一起。另一个方面，创业教育包括市场机会把握、创造性思维、经营管理和风险管理等技能，而企业经营管理、市场营销分析和市场营销业务是市场营销的重要技能（具体见表1）。由此可见，二者互相密切联系。

2高职市场营销专业中加强创业教育的融合路径

随着汽车减重和节能趋势以及工业、制造业的不断发展，中国的铸件市场大幅增长，未来，受益于我国较低的劳动力成本和制造成本，中国的铸件市场将进一步加速增长。当前，受到我国宏观经济发展大环境宏观形势的影响，铸件市场在起伏中前进。2015年底是我国铸件十年来第一次开始出现减速增长，2016年铸件产量重新开始回归快速平稳上升，2017年为铸件历史同期最低水平，达4940万t,同比上年同期增长4.66%,截至2019年底，我国全年铸件生产产值总数累计为4875万1。2014~2019年，铸造行业整体表现出涨跌相伴的运行态势，铸造行业呈现中低速增长，行业产量仍处于较高的水平〇2020年，疫情暴发后，我国铸造行业总体规模再次出现下降，但总体规模仍为世界第一，达到4786万t。由于我国政府采取必要有效措施，预计2021年全年，我国的铸造行业的市场规模会有较明显回升，预计产量可以达到5130万t。随着行业未来的整合与发展，我国铸造业也将呈现出高集中度、高专业化的特点，与此同时，铸造行业现存市场上的落后生产技术加速淘汰，全国各类型铸造公司的规模和数量也将进一步下降。在此背景下，研究现代铸造类企业管理中的市场营销与综合管理具有重要的现实意义，首先，不仅可以系统地、全面的对现代铸造类企业进行梳理，发现自身的现状与不足，而且能够通过应用工商管理理论和市场工具，更加科学地对其发展战略进行研究，为现代铸造类企业发展提供参考依据。其次，通过对现代铸造类企业管理中的市场营销与综合管理研究，力求提供一份现代铸造类企业场营销与综合管理发展策略。

(一）现代铸造类企业内部营销缺少有效的管理制度

现代营销理论中的关系营销理认为企业职员是组织的重要组成者，认为组织成员有助于蕴含着企业发展所需要的市场资源。现代营销理论在积极拓展外部市场的同时，特别强调积极挖掘企业职员为主题的内部市场资源，认为企业职员资源的有效利用可以持续提升企业效率和盈利水平。内部营销理论作为增进企业交流质效和为市场创造更多产品和服务的新途径，是构成企业内部和外部市场营销资源的桥梁和纽带，因此有必要将现代铸造类企业员工看作内部营销，并对存在的问题进行剖析。一是现代铸造类企业内部营销信息沟通渠道少。现阶段，在市场下行的背景下，铸造类企业通常更加注重对外部市场的存量争夺，而内部对于员工的各种心理、情绪的多层次需求往往被管理者所忽视，在企业管理人员的各种心理及其潜意识中，员工的身份作为一个管理的对立面被放置在严格规范化的制度治理下，对于员工所能够提出的合理化建议往往没有得到采纳，铸造类企业职员投身市场营销的主观能动性被压制，同时铸造类企业在管理上容易出现家长式管理，忽视员工的个性化建议，造成铸造类企业技术人员和行业工人对管理的不满情绪加深。当前我国部分铸造类企业缺少有效的晋升制度，特别是一些铸造类企业对于新员工期间给定的职业发展承诺与岗位培养晋升计划无法实现有效地落实，造成当前部分铸造企业技术人员工作积极性降低，无法全身心投人到企业的市场营销和管理日常中去。三是我国部分铸造类企业缺少科学的考核制度。特别是市场营销人员的绩效考核尚不完善，有才能、工作业绩突出的员工往往不被重用，导致了员工在企业中的工作积极度不高，最终造成了一些优秀人才的离职。这些因素不利于铸造企业市场营销的有效开展以及管理运营。四是营销实力较弱，无法吸引高素质的人才。越来越多的企业开始认识到，铸造类企业技术人员和行业工人是商业经营活动中最为重要的因素。但现阶段我国多数铸造类企业多为中小型企业，从事核心研发工作的人才需要有复合专业背景，这类人才在市场上薪资待遇较高，现代铸造类企业实力有限，难以提供较高的薪资待遇来吸引这类人才加盟。现代铸造类企业主要选拔有铸造专业背景的应届大学毕业生，通过内部培养，从事市场、销售和装配等工作，而核心的研发工作依然由创业团队负责。针对这一问题，笔者认为应建立完善的员工管理机制。一方面要优化员工绩效管理。应该对各种铸造类企业的岗位进行量化工作分析，特别要注意不同岗位之间的数量化、细化和差异化等工作分析，再根据各种铸造类企业每一个年度的工作任务和公司各个部门的重点工作，对公司各类企业人员的考核评价指标制度体系进行设计，达到具有针对性和技术专用性的目标。具体而言，在铸造类企业岗位中，在设计绩效工资评价指标时，既要强调定量指标的考核，也要注重定性指标的使用。另一方面，应结合公司的战略目标完善员工管理机制。如铸造类企业人员薪酬体系要树立系统化的考核评价理念，遵循人才成长规律、管理服务规律。考核评价体系改革力求实现不同岗位、不同类别职业发展与公司发展目标的有机结合，通过员工管理机制与公司发展目标的契合，促进铸造类企业内部人员人尽其才、各得其所、共同发展。

(二）现代铸造类企业与外部利益相关者关系不密切

在社会主义市场经济中，现代铸造企业除了拥有铸造行业的客户市场和国内市场外，还与铸造行业的供应市场、铸造行业的竞争市场和社会公共市场有着良好的联系。现代铸造类企业为了赢得市场并保持自身可持续健康发展，铸造企业在日常经营管理中需要与这些利益相关者建立和发展良好的关系，努力在企业环境中创造可持续的经济、社会和环境价值。当前，我国现代铸造类企业与外部利益相关者关系存在几个问题：一是替代供应商数量少，长期稳定的合作关系和替代供应商数量少导致转换成本增加，谈判与议价能力被削弱，当紧急情况出现时，铸造企业缺乏足够的市场协调能力，在博弈中处于被动局面。二是铸造类企业供应商的选择不足。受限于铸造类企业自身的经济实力和成本的考虑，铸造类企业供应商的选择的企业的价格因素被考虑在内，忽略了供应商的不准确、提供服务的灵活性、零件的通用性、品种、质量、安全等因素，而这些因素往往是客户的利益，很大程度上是客户反复投诉，满意度低的现象。三是铸造类企业缺乏及时有效的沟通渠道。铸造类企业供应商的包装材料、说明书、广告等缺乏及时沟通，导致铸造类企业市场营销延迟，无法准确把握与满足客户的需求，造成客户价值的损失，满意度的降低。针对这一问题，笔者认为应打造关于客户动态需求的共享平台。首先通过引人智能流程引擎，梳理并规范各项管理流程，高效串联业务数据，业务负责人可以线上集中审批处理各种事项，也可以跨部门协作审批流程，化繁为简，协同作业；其次用数字化平台优化管控效能，提升信息流通效率，既能有效管控，又能激活组织活力，增进员工效能。最后深人地建设互联网信息系统，以客户智能化平台作为信息传播载体，输出一种更好的客户服务和用户体验，加快了数字化的步伐，这样就可以给供应链赋能大量的沉淀数据，透过企业历史数据、行为信息数据和绘制图像等数据对供应链未来发展趋势进行预测，在一定的时间层面上拓宽了客户动态需求管理的领域，可以将其关联到穿透客户动态需求的整个生命链条中，形成客户_企业-供应商数字生态圈。

(三）现代铸造类企业在行业标准建设上缺乏话语权

一、创新教学内容，再造应用型人才的培养模式

1.理论教学模块。

坚持育人为本，德育为先，能力为重，全面发展的原则。实行“通识教育+学科专业教育+实践创新教育”的教育培养模式。不断完善培养应用型人才的“3＋1”、双学位、导师制等模式。我校的市场营销专业是省级立项的特色专业，该专业的培养模式既重视了专业理论能力的培养又加强了行业实践应用性能力的培养。基于此，该专业将学科基础与专业必修课程的27%（47学分）设计为消费者行为学、市场调查与预测、现代人际关系学等注重行业实践能力的课程组合，突出行业性与应用性，符合应用型人才培养的需要。集中实践教学比重增加，增强了学生的实践能力和就业适应性。注：公共课：思想道德修养与法律基础、中国近现代史纲要、思想与中国特色社会主义理论体系概述、马克思主义基本原理、大学体育、大学英语、计算机文化基础、形势与政策、心理健康教育、就业指导、全校性公选课等；学科基础课：高等数学、微观经济学、管理学、市场营销学、会计学原理、宏观经济学、概率统计、统计学原理、消费者行为学、经济法、财务管理、人力资源管理；专业必修课：财务会计、市场调查与预测、管理信息系统、商务谈判、商务英语、生产与运作管理、财政与金融、公共关系学、电子商务、企业营销策划、现代人际关系学；专业选修课：国际贸易理论与实务、广告策划与管理、商品学、服务营销学、合同法、物流管理、客户关系管理、管理伦理学、企业战略管理、国际市场营销、实效促销、零售学、库存管理、企业CI形象设计、创业学、管理文秘、区域经济学专题、国际物流导论、终端营销、工商行政管理、项目管理、采购与供应管理、投资学原理、国际贸易法、仓储管理。

2.实践教学模块。

我国著名的教育学家陶行知先生提出“教学做合一”的教育法，指出学生学习的目的是为了“做”，学生应该在“做中学”，在“做”中掌握和贯通知识并运用与实践，避免学非所用。因此，加强实践教学，注重知识的实际和行业应用，加强学生实践能力与创新精神的培养。市场营销专业的培养方式以培养学生的行业适应性为目标，不断更新实践教学内容，改进实践教学方法，加强学生实习、实训，鼓励学生参加社会实践活动，构建了由4个独立的集中实践课程构成的“全过程，多层次，模块化”的实践教学体系。注：市场营销专业“全过程，多层次，模块化”的实践教学体系。实践类别：学科基础实践、技能操作性实践、综合应用性实践、实战创新型实践；实验课程：会计学原理、财务管理、人力资源管理、消费者行为学、市场调查与预测、生产与运作管理、物流管理、商务谈判、市场营销学、战略管理、电子商务、企业营销策划。实践实验基地：校内实验室、米兰春天超市、大润发超市、龙工集团、龙岩陆地港等、二手市场、龙雁新区、龙岩市经济开发区、淘宝网站、经管综合实验室。

3.素质拓展模块。

摘要：高校是培养人才的摇篮，对学生职业发展起着不可估量的作用。随着经济社会的不断发展，市场对营销类专业人才的需求不断上升，这就需要高校根据市场需求的实际情况，制定出适应市场发展的市场营销的教学模式。本文根据高职类市场营销专业的特点，旨在对市场营销专业教学模式进行探索分析。

关键词：高职院校；市场营销；教学模式

一、引言

随着我国经济社会改革的不断深入，对市场营销方向专业方向的人才需求也在同步进行，但是市场营销专业类学生就业压力并没有得到有效缓解，这是相互矛盾的事情，究其原因不难发现，在高职类院校实际的教学活动中大部分仍然采用重理论、轻实践的教学模式，从而导致与社会需求的脱节。如何培养出一批理论素养过硬、实践能力突出的综合性市场营销类专业人才是各高校需要研究的重大课题。

二、市场营销专业教学存在的问题

1.教学方法落后

2007年初，国务院、教育部、财政部联合决定在我国高校实施“质量工程”建设。教学团队建设是质量工程建设的重要内容之一。随后，教育部下发的《关于进一步深化本科教学改革全面提高教学质量的若干意见》，再次提出“建设教学团队，培养可持续发展的教学队伍”的要求。此后，关于高校教学团队得到了高校的普遍重视并成为研究者的一个重要研究领域，取得了广泛的成果。

1教学团队建设对市场营销专业发展的意义

1．1教学团队建设能促进教学改革，提高教学质量。

以专业为建设平台而组建的教学团队，通过教师间在教学方法和教学经验等的交流、合作来达到资源共享，知识互补，共同提高。团队成员通过对教育理念的更新，教学手段的改革、教学方法的探讨来推动教学团队的建设。它的建设是我国高校进行教学改革，提高教学质量的新举措，对提高专业课程的教学质量具有重要意义。

1．2教学团队建设能促进学科专业建设和教师发展水平。

辽宁工程技术大学市场营销专业成立于1998年，经过近12年的发展建设，在课程建设方面取得了很大的成绩。在2009年学校成立营销管理学院，市场营销专业作为主要专业进入了一个新的发展阶段，并且在2010年成为辽宁省示范专业。但由于学院成立的时间较短，并且专业教师队伍发生了很大的变化，在学科的建设方面仍存在很多的问题：

内容摘要：加快推动物流企业的业务结构调整转型，破除传统物流营销组织体制，促进市场营销模式创新变革，适应电商经济发展要求，进一步拓展现代物流服务空间，是物流企业面临的紧迫任务。本文指出了电商经济背景下我国物流市场营销现状和面临的问题，围绕电商经济发展趋势，从进一步健全完善企业市场营销体制机制，持续深化物流市场营销模式创新，不断拓展物流市场营销空间和途径，持续提升物流精准化定制化服务能力，积极搭建物流国际化市场营销平台等方面，阐述了电商经济背景下物流市场营销模式创新方法和途径。

关键词：电商经济；物流企业；市场营销；精准化；定制化

电商经济背景下我国物流市场营销现状

（一）电商经济带动我国物流产业规模效益实现双增长

近年来，伴随科技变革和产业变革步伐的不断加快，电商经济迅速发展，并带动物流产业规模效益持续增长。物流基础设施建设加快成网，各类物流运输衔接更加有序，产业发展环境不断改善，物流效率不断提升，有力支撑了我国经济社会发展和民生改善。我国物流企业加快成长，产业结构不断优化，市场体系更加完善，产业规模和企业效益持续保持快速增长。

（二）电商经济推动物流市场营销模式创新发展

一、艺术市场营销组合策略的概念和理论研究现状

市场营销组合策略亦称为“市场营销策略”或“市场营销组合”，是企业用于创造其目标市场想要的反应而整合、协调使用的可控因素（要素）的组合。①20世纪著名的营销学大师杰罗姆•麦卡锡最早提出“4Ps”（产品product，价格price，渠道place，促销promotion）市场营销组合策略。随后产生了针对服务业的4Cs以及竞争导向的4Rs等。但是，产生于工业经济时代的4Ps、针对服务业的4Cs以及竞争导向的4Rs，在以精神产品为对象的艺术市场营销活动中的应用都存在很大局限性。因此，本文在系统总结艺术市场营销的理论基础上，针对实践提出适合的艺术市场营销组合策略，对艺术市场营销组合策略理论的研究具有重要的理论与现实意义。艺术市场营销组合策略理论的研究受到了国内外众多专家和学者的重视，并取得了一些阶段性成果。艺术市场营销组合策略的研究主要从以下两个方向展开：一个研究方向是继承一般市场营销组合策略理论（尤其是4Ps理论）；另一个研究方向是在继承一般市场营销组合策略理论的基础上，对其组合因素进行一定的解构与重组。此外，现有的相关研究工作在很大程度上存在研究者根据自己的主观经验解构与重组，鲜见基于艺术市场营销的特征、通过系统的论证而提出的相关理论。故此，现有的艺术市场营销组合策略理论在其应用的可操作性上存在明显不足。

二、艺术市场营销要素组合的基本特征

笔者从艺术生产、艺术市场营销理论中，关于市场营销要素以及组合的相关研究成果中分析了艺术生产、艺术市场营销理论中市场营销要素及其组合相关研究成果，发现艺术作品不同于一般的工业产品，承载的是审美价值，并且由物质的载体所承载。基于此，可以将艺术市场营销要素组合的基本特征概括如下：一是从艺术生产过程来看，艺术生产活动源于作品的创造，终止于艺术消费。从现有艺术市场营销组合策略多继承4Ps这一现象，也证明了艺术市场营销策略的基准是遵循“供给——需求”的要素组合基准。因此，“供给——需求”路径是艺术市场营销组合策略的基本路径。二是需求要素体现接触性要素的特征，类似4Cs的服务性营销策略，只是这一要素的影响主要体现在需求阶段，而不像服务影响活动那样体现在营销的全过程之中。三是应对替代竞争的要素融合于各市场营销组合策略之中。艺术市场营销贯穿于艺术作品创造、鉴赏过程的替代竞争，因此构成艺术市场营销组合策略的要素组合具有一定的综合性，类似4Cs理论。

三、艺术市场营销组合策略的模式体系

本文根据艺术生产的基本逻辑过程，结合艺术市场营销研究的经验，构建艺术市场营销的基本要素体系，这一过程是艺术市场营销要素组合的基准。