市场营销环境范文10篇

寿险公司的市场营销活动，是在一定的环境里进行的，这种环境并处于连续的变化之中。寿险公司的市场营销过程，就是一种适应不断变化的环境，并对变化的环境作出反应的动态过程。各种环境力量或因素的变化，既可以给寿险营销带来机会，也可能形成某种威胁。因此，寿险公司必须采取措施，监视和预测市场营销环境的发展和变化，准确、细致地认识和把握市场营销环境，并努力使公司的经营目标和市场营销环境各因素保持协调、平衡，才能保证经营目标的实现和公司的健康发展。

寿险企业的市场营销环境，是寿险企业外部与市场营销活动有关的因素与寿险企业内部影响市场营销的因素的总和。因为寿险企业市场营销活动的成败，不仅受外部环境的影响，还受内部因素的制约。寿险市场营销就是要把外部环境与内部因素结合起来，协调发展，取得动态平衡。

一、寿险营销的外部环境

（一）基础环境

1经济环境

（1）经济发展水平。寿险是经济发展的产物，并随着商品经济的发展而不断发展。经济繁荣时，社会对寿险商品的消费水平相对提高，寿险市场需求增长，通过市场机制的作用，寿险企业经营规模就会扩大，经济效益就会提高。反之，情况则相反。因此，经济发展水平对寿险企业的发展速度和规模起决定性的作用。

寿险公司的市场营销活动，是在一定的环境里进行的，这种环境并处于连续的变化之中。寿险公司的市场营销过程，就是一种适应不断变化的环境，并对变化的环境作出反应的动态过程。各种环境力量或因素的变化，既可以给寿险营销带来机会，也可能形成某种威胁。因此，寿险公司必须采取措施，监视和预测市场营销环境的发展和变化，准确、细致地认识和把握市场营销环境，并努力使公司的经营目标和市场营销环境各因素保持协调、平衡，才能保证经营目标的实现和公司的健康发展。

寿险企业的市场营销环境，是寿险企业外部与市场营销活动有关的因素与寿险企业内部影响市场营销的因素的总和。因为寿险企业市场营销活动的成败，不仅受外部环境的影响，还受内部因素的制约。寿险市场营销就是要把外部环境与内部因素结合起来，协调发展，取得动态平衡。

一、寿险营销的外部环境

（一）基础环境

1经济环境

（1）经济发展水平。寿险是经济发展的产物，并随着商品经济的发展而不断发展。经济繁荣时，社会对寿险商品的消费水平相对提高，寿险市场需求增长，通过市场机制的作用，寿险企业经营规模就会扩大，经济效益就会提高。反之，情况则相反。因此，经济发展水平对寿险企业的发展速度和规模起决定性的作用。

一、数字移动电视的含义

老百姓平时所知道的数字电视实际是由彩电生产企业热炒的一个产品概念。数字电视包含的是电视节目采集、制作，信号传输、接收等整个链路的数字化，而仅信号传输角度又可分为三种方式：卫星数字电视、有线数字电视、地面数字电视。数字移动电视其实就是地面数字电视，与传统的模拟无线广播电视相比，最大优势在于，它可以支持在移动状态下接收。

二、市场营销环境的概念

市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是与企业营销活动有关的，影响企业生存和发展的外部条件，它通过内容的扩大和自身各因素的不断变化，对企业营销活动发生影响。

三、数字移动电视市场营销的宏观环境

宏观环境是由人口、经济、科学技术、政治法律、自然、社会文化等环境因素所组成。这些环境因素对移动电视市场营销活动的影响，主要是以间接的形式而作用于企业的营销行为。

[摘要]随着经济全球化进程的加快，尤其是中国加入世贸组织后越来越多的中国企业由“内向型”转向“外向型”，积极开拓国际市场，全方位地参与国际商务活动，而活动的核心则是国际市场营销。这种跨国界的商务活动与国内营销的最大区别就是：要与不同文化环境的人打交道。处于不同文化环境的人，在语言、宗教信仰、价值观念、思维方式、风俗习惯等方面都存在着差异，因此不仅对商品和服务的需求不同，而且对同一句话、同一个动作、同一件事往往有着不同、甚至相反的理解。也就是说，在某个特定的文化环境中有效的营销方法在另一个文化里可能就没有效果，甚至产生误解、摩擦和冲突。在进行国际市场营销活动中，我国企业必须重视各种文化环境因素的影响，分析并适应这些不同的文化环境。

[关键词]文化环境国际市场营销分析和适应

一、在国际市场营销中，我国企业应考虑的文化环境因素主要有

1.语言

据语言学家声称，目前世界上起码有3000多种语言。其实，每种语言就是某种文化的代表，以此类推，当今世界亦有3000多种文化。语言文化的这种多样性就给国际市场营销工作带来了更大的困难。目前最流行的语言有英语、日语、德语、法语、西班牙语、阿拉伯语等。企业进行跨国界经营活动，必须与外国的政府、顾客、中间商、雇员等各方面进行沟通，了解顾客的需求，向顾客介绍企业及产品，说服顾客购买，稍有不慎就可能犯错误。

2.宗教信仰

摘要：在经济发展的大力推动之下我国各行业都已经取得飞速发展，企业需要在充分了解与掌握市场营销环境变化的基础上建立营销战略以及竞争策略，企业的营销方法会在这一过程中出现不断的更新与发展。本文主要针对企业对市场营销环境变化的具体策略进行分析，这对企业长远健康发展目标的实现有促进作用。

关键词：企业应对策略；市场营销环境；宏观及微观环境

一、企业在宏观市场营销环境变化中应采取的策略

1.多元化的策略。市场外部的宏观环境始终处于不断的变化与发展过程中，这会在一定程度上给企业造成影响。企业在实际针对自身重新规划市场定位时必须将现有的市场环境作为主要依据。企业产品在这一过程中可能会出现逐渐向其他行业转移的现象，暂时停产以及停销的现象也有可能存在，甚至企业的全部资金也会逐渐转移到其他行业。例如烟酒产品的销售范围会受到限制，相关法律条文也会对其生产品类进行规定，企业面对这种情况会逐渐开始生产其他产品，主要是防止所生产产品受到限制，或者是在国家范围内不再销售此类产品，限制条件不多的地区以及国家都会成为企业销售该类产品的主要市场。2.协调性的策略。在实际对协调性策略进行使用的过程中需要注意实现对环境的科学选择，市场营销环境的变化过程一般是其使用的主要范围，在使用的过程中必须将自身潜在力量作为主要依据，这也是应对变化过程中不利影响出现的主要依据，该项策略的实质与目标也会在这一过程中得到一定程度的改变。从具体角度对其进行分析后可以发现，在实际利用协调性策略的过程中必须实现对以下三点内容的严格遵守。(1)首先我们可从整体角度对其进行分析，在这一过程中企业的经济利益会出现一定程度的变化，主要以损失为主。(2)企业在原有行业市场中所占比例不能在这一过程中出现逐步下降的现象；(3)在实际应用协调性策略的过程中，企业的长期发展战略必须得到长久的保证，不能出现破坏现象。上述条件得到满足后才可在面对宏观环境时实现对这种策略的使用。3.抵制性的策略。企业在受到宏观环境变化的影响会试图扭转这种变化，这就是抵制性策略的实质与目标。在现实生活中普遍存在企业利用必要的方式促使立法部门对相关法律条文进行变更或者制定，这种不利的影响可在这一过程中被有效应对。但实施这种策略的企业必须具备相应的社会影响力与实力，在实际使用过程中也需要对以下内容进行充分考虑。首先是不能直接损坏企业的经济效益，其次是企业的声誉不能受到影响，避免公众对企业产生不良印象，最后是企业必须要在合法的范围内开展各项策略。

二、企业在微观市场营销环境变化中应采取的策略

机遇对企业是否成功有直接影响，市场机遇可以说是一种良性的发展状态，主要是在微观的环境下对企业的发展有极大的促进作用，时效性以及偶然性较强是市场机遇的显著特征，企业必须在对微观市场营销环境变化情况进行认真研究的基础上抓住机遇，最后在结合实际问题的同时制定具有一定针对性的策略。1.开发性策略。市场微观环境是否变化是企业市场调研工作的主要内容，同时需要将消费者对产品的满意程度作为衡量市场微观环境变化的主要依据，在此种趋势与背景之下消费者会对产品提出更高的要求。企业所必须做的就是研究这种产品的潜在需求，并在此基础上促使所研发的新产品可实现对消费者需求的满足。这个开发过程需要大量的时间支撑，在这种特定的阶段内企业必须将开发信息有效的传递给使用用户，促使客户明确自身产品的需求可得到根本上的机满足吗，这是一种扩大企业影响的重要手段。2.适应性策略。不同的消费者之间存在不同的购买能力，因此在针对产品制定销售价格时也需要是在不同层次上进行，注意是同种产品，这是一种适应消费者购买差异的重要手段，而且在这种情况下同一种产品也可按照不同的价格出售。上述方式并不存在绝对性，这要求企业需要灵活的运用适应性策略。尤其是在面对不同的消费群体时，我们可对外形以及包装进行适当的更换，直观体现出产品的差异性。为增强产品的层次感可将一些合适的装饰物添加在产品上，消费者在实际购买过程中会产生一种区别于其他产品的想法，其消费心理得到充分满足。3.同步性策略。企业在实际竞争的过程中会主要从产品价格、类型以及质量几方面同时着手，注意上述因素带有一定的相同性，这也是导致在一个领域内企业无法实现一家独大目标的主要原因，这要求处于领先地位的企业必须借助科学的措施与手段实现对自身优势的保障，但是对处于追赶阶段的企业来说需要在步调上保持与同类企业的一致性。在微观市场中促使自身实现与同类型企业的步调一致就是同步性策略的实质与目标。与大部分企业实现和谐共存是企业实现在市场中保持优势目标的基础与前提。4.转移性策略。消费者的购买行为以及购买习惯并不是一成不变的，而是随时处于变化的过程中，转移性策略就是企业在面对上述变化的过程中将部分不被接受的产品销往其他地区，进而促使其实现继续发展的目标。在一般情况下，不同区域的购买力之间存在较大差异，在购买力较高区域销售过一定时间的产品无法避免的会出现滞销现象，为促使其实现继续销售的目标必须在短时间内将其转移到购买力较低的市场环境中。当然，在将滞销产品转移到其他区域销售之前，应先进行详细的市场调研，充分分析不同地区之间的消费水平以及市场生命周期的差异性，之后在能应用此策略进行市场营销。5.采取抵制性的措施。企业可以采取抵制性的措施，来面对市场营销环境变化带来的考验，这里所说的抵制性措施并非消极反抗，而是用一种策略性的防御思维来应对变化，已达到以不变应万变的功效。抵制措施使企业可以有效的避免不利因素对企业发展带来的影响，给企业带来有效的保护。企业可以通过规避、变通等合法、有效的方式，来应对政府相关部门的限制，或通过民主的方式来改变一些不合情理的法律条款规定，利用正当的手段维护企业的合法权益。在采取抵制性措施时，也有需要注意的地方，比如：(1)所有的维权行为，一定要符合法律的规定，不能有违法乱纪现象的出现；(2)所有的维权行为，要符合人民的意愿，不能在人民群众的心中留下恶劣的影响；(3)所有的维权行为，不应影响到企业的正常经营。这三点是抵制性措施实行的基础，企业一定要按照相关的要求和现实情形去灵活应对，合理合法的维护自己的权利不受到侵害。一个企业所面对的市场营销环境是在时刻发生变化的，这就要求了企业也要及时的调整自身的经营策略，企业应能及时的掌握市场营销环境的变化情况，找到继续提升营销能力的突破口，不断的改进并完善现有的营销策略和竞争战略，这样才能保证企业始终是与市场营销环境的变化相适应。

一、数字移动电视的含义

老百姓平时所知道的数字电视实际是由彩电生产企业热炒的一个产品概念。数字电视包含的是电视节目采集、制作，信号传输、接收等整个链路的数字化，而仅信号传输角度又可分为三种方式：卫星数字电视、有线数字电视、地面数字电视。数字移动电视其实就是地面数字电视，与传统的模拟无线广播电视相比，最大优势在于，它可以支持在移动状态下接收。

二、市场营销环境的概念

市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是与企业营销活动有关的，影响企业生存和发展的外部条件，它通过内容的扩大和自身各因素的不断变化，对企业营销活动发生影响。

三、数字移动电视市场营销的宏观环境

宏观环境是由人口、经济、科学技术、政治法律、自然、社会文化等环境因素所组成。这些环境因素对移动电视市场营销活动的影响，主要是以间接的形式而作用于企业的营销行为。

摘要：随着社会的不断发展，网络技术被应用到各个领域，其中就包括市场营销。网络技术对传统的市场营销理念进行了创新和挑战，让我国的现代市场营销产生了很大改变，文章具体分析了网络技术的发展引起的市场营销环境的影响，同时对网络技术影响下的市场营销策略进行了探讨。

关键词：网络技术；市场营销；策略

1.网络技术的发展给市场营销带来机会

网络技术让信息的迅速传播能为可能，使得商业信息以几何级数的速度增加，这对市场营销带来了很大的推动作用，商人不需要亲自动手，只需要动一下鼠标信息就可以在全球范围内迅速蔓延，让潜在用户增加，推动整个企业的发展，增加企业的经济效益，所以网络技术在市场营销中的使用为市场营销带来了重大变革。

1.1通过网上营销可以降低成本

在传统的市场营销宣传中，企业需要进行大规模，高投资的资金投入来进行信息的印刷、包装、存储和运输，但是在网络技术在市场营销的应用后，企业不需要进行纸质信息的传播，只需要将企业产品的目录，企业简介，产品规格等等存储在网络上就可以，不仅节省了一大笔资金，而且可以让客户在想看的时候随时查看，不必受到时间空间的约束。在信息要进行更新的时候也无需大费周章的重新印刷，只需要在网络上刷新就可以。顾客对企业产品有需要时，不需要相关人员进行邮寄工作，可以直接在网络上进行。节省了人力物力资金的投入，有时候成本几乎可以减少为零。

市场是企业生存、发展所必须的外部环境。环境因素的变化直接影响着企业的市场营销活动。现代营销认为，企业营销活动的成败关键，就在于企业能否适应不断变化着的市场营销环境。企业要获得成功，其营销管理者必须时时刻刻注意对市场营销环境的调查、预测和分析，据以确定营销战略，并相应调整企业的组织结构和管理体制，使之与变化了的环境相适应。本文试从航运市场营销的角度来分析其外部环境。

航运市场营销的外部环境一般可从以下几个方面加以分析。

一、政治和法律环境政治和法律环境是指与航运企业有关的各种法规以及有关政府管理机构和社会集团的活动

这些因素都会对国际、国内航运市场的形成，对航运市场规模和结构产生直接的影响，进而影响航运企业的市场营销活动。

（一）国家间的关系在现代国家政治关系发生大分化时期，某些国家常常运用贸易限制等经济手段来达到其政治目的，如战略物资、国防技术产品的进出口限制或最惠国待遇的附加条件等等，尤其是某些发达国家为干涉发展中国家的内政常采用这种方式对其国际贸易进行论文干涉，从而对航运业造成了不利影响。

此外，一些实行多党制的国家，执政党常常更迭，经济政策可能会有根本性的改变。还有一些国家政局稳定性差，如政治冲突、骚乱、内战等，这些因素都会冲击航运业。

随着时代的发展，依靠传统媒体进行市场营销已经难以满足企业及消费者的需求。在自媒体环境下，企业应深刻意识到微信、微博、短视频、贴吧、今日头条等媒体开放平台在人们日常生活中的重要性，并思考如何借助自媒体进行市场营销模式的优化与创新。

一、自媒体的特点

自媒体指的是互联网背景下个体借助电子化、网络化、现代化的媒体手段，向不确定的单个受众或特定人群、传递规范或非规范性信息的新媒体总称。自媒体是普通受众借助信息技术与全球知识体系相连并分享自身经历和信息资讯的新途径，具有普泛性、碎片化、自主性三个显著特征。普泛性体现在，自媒体背景下，受众由被动接受信息转变为主动传播信息。微信、微博、抖音、QQ等社交软件的出现，打破了传统传媒单向性的信息传播模式，为受众搭建了能够自由进行信息交流的平台，使得每个受众都有可能成为信息的者和传播者，显著提升了信息传递的普泛性。碎片化体现在，自媒体的内容和时间具有更强的针对性。信息者能够根据受众的习惯、喜好以及需求，随时随地碎片化的新闻资讯，一方面显著提升宣传和传播效果，另一方面为大众提供更具针对性的服务和产品。自主性体现在，自媒体能够根据主观意愿或受众偏好，个性化制定信息的内容和形式。传统媒体对信息的内容和形式具有明确的标准和要求，在社会多元化发展背景下，这种传媒形式略显枯燥、单调，难以博得受众的关注。而自媒体能够根据不同受众的审美特点和特定需求，在合法合规的情况下，自由进行内容创新，并利用朋友圈、短视频推送、微博转发等个性化形式，最大程度吸引受众的目光，提升信息传播的效率与质量。

二、自媒体在企业市场营销活动中的优势

基于自媒体的上述特点，其在企业市场营销活动中具有以下三点显著优势：首先，自媒体传播速度更快、覆盖率更高。基于自媒体的普泛性特征，营销活动中，人与人之间的交流更加便捷。以“大众点评”为例，商家既能够实时营销信息，提升市场影响力和竞争力，又能够从消费者评价中准确了解市场需求以及自身不足，提升产品及服务质量，制定更具针对性和指向性的营销策略。而消费者能够根据自身真实体验对商家进行评价并进行信息分享。相较于传统传媒，这种传播形式的自由度更高、速度更快、覆盖人群更广泛。其次，营销成本低。基于自媒体的碎片化特征，其营销活动更具针对性。在传统媒体营销模式中，企业难以准确把握消费者的群体特征和真实市场需求，为提升营销效果，只能采用拓展营销渠道、提升宣传频率的方法，不但效果不明显，而且营销成本高。而新媒体时代，企业能力能够根据自媒体信息，准确掌握消费者的兴趣、需求以及关注点，从而进行针对性营销，在提升效果的同时，显著降低成本。最后，群众基础好。微信、微博、抖音、小红书等娱乐社交软件的普及为自媒体营销奠定了良好的群众基础。受形式、内容等因素的限制，传统媒体营销为单向性营销，企业与消费者之间难以形成有效的信息交流与回馈，大大影响营销效果。而基于自媒体个性化的特征，企业能够与消费者进行“面对面”的交流和互动，一方面能够更具有针对性地提升运营活动效果，另一方面能够拉近二者间的关系，帮助企业树立市场形象，提升影响力。

三、自媒体背景下企业市场营销活动的变化

传统的市场营销专业的教学是以教师、教材、教室为主的，并没有真正考虑中职生的学习需要，也不重视开发他们的智力与潜能，更不看重他们对市场营销专业的认识，导致大多数的中职生并不重视市场营销专业的学习活动。再加上大多数中职生本身并不喜欢学习，所以他们在毕业的时候出现了理论知识匮乏、实践能力不足、创新能力不够等多种问题，这些问题的客观存在也使得中职生在市场竞争中处于劣势地位，而网络环境能够有效改变这些传统的教学劣势。下面，笔者从创设教学情境、整合教学资源、理论结合实践三个层面，讨论网络环境下中职学校市场营销专业的教学改革方向。

一、创设教学情境

大多数中职生在过去的学习生活中受到的挫败感比较强烈，他们选择进入中职学校学习市场营销专业只是为了获得一份工作，对市场营销这门专业并不了解。而在传统的教学活动中，教师过于重视理论传授，且多以单一的“灌输法”来展开教学活动，使得中职生并不喜欢学习市场营销知识，进而导致市场营销课程的教学效率十分低下。而网络时代的到来能够为中职生创设形象、生动的教学情境，为他们尽可能还原或再现相似的场景，这就有利于吸引中职生的注意力，激发他们的学习兴趣。就如在“营销中的物流管理”中，我在网络上搜集了一些“双十一”“双十二”等多种节日中物流传递的照片。学生在看到这些照片的时候，都觉得十分亲切，因为他们也常常在这些节日中进行网络购物，也就涉及了物流问题。在看到学生的注意力被这些照片集中起来以后，我直接提问：“营销中的物流又是如何进行的？”学生根据自己的网络经验都纷纷展开了议论。他们认为，营销中的物流过程应该是接受订单、从仓库中发货、物流公司接单进行运输、收件人收货。对此，我并没有直接否定与肯定，而是让学生换位思考，思考企业所展开的物流运输问题，同时辅以沃尔玛的物流配送与管理的案例进行了教学。如此一来，学生的学习兴趣便得以大大提高。

二、整合多种教学资源

网络技术有着其他教学方法无法比拟的优势，即它能够突破时空限制，整合多种教学资源，进而充实市场营销的教学内容，使市场营销的教学变得更加全面。另外，中职学校的教师长期从事理论研究工作，他们很少会参与企业实践，甚至有一些教师根本不具备实践经验，这就不可避免地出现教师所传授的市场营销知识与企业的实践活动出现脱节的现象。而网络则可以为中职生提供及时的、最新的资料，保证中职生所学到的市场营销知识与时代接轨。就如在关于“公关促销”的教学中，我在网络上搜集了不同企业的公关促销策划方案，有保险公司、房地产公司等多种行业，这可以让学生了解不同行业所设计的公关促销活动的异同点，从而总结出公关促销活动成功策划的规律。如此一来，不仅可以充实市场营销的教学内容，弥补教材不够具有针对性的问题，还可以让学生对公关促销知识的理解变得更加容易。

三、理论结合实践