市场需求范文10篇

今天的酒店在经营管理之中第一个问题就是饭店的需求问题。而酒店营销学也可以说就是研究市场需求的管理科学。它的任务就是针对客源市场的需求状况进行管理。以便更好的实现饭店经营目标。那么如今的市场到底有几种状况呢？

（一）负需求状况与扭转性营销。负需求状况是指客人不喜欢或厌恶某个饭店，故意避开购买这个饭店的产品。比如：某大酒店有两位客人被人在店内谋杀了，在相当长的时间内，客人都不原意去这家酒店消费。再比如：原来的汇丰酒店，一场电火化为乌有，现在改名为哈特商务酒店重新开业后，至今仍是客人极少极少的，据说又要关门了。这种负需求，真是太糟糕了，在这种情况下，酒店管理人员就要分析客人不喜欢的原因。提高服务质量，用强有力的促销手段来重新塑造酒店形象。此时酒店的营销任务是扭转性营销。扭转人们的抵制态度。使负需求（不需求）变为正需求。

（二）无需求与刺激性营销。无需求状况是指市场对饭店的产品不关心，没有兴趣。比如：一新建的大酒店，由于客人对它们不了解，光顾的人就很少，在这种情况下饭店必须设法使消费者对其感兴趣。刺激需求使无需求转变为有需求即实施刺激性营销。例如：一些大酒店在开业前多采用五折折扣来吸引消费者以刺激消费者认识。

（三）潜在需求与开发性营销。潜在需求：指顾客对市场上现在的产吕或服务不能满足的。或隐而不见的需求。（例如：一些工薪层对高档酒店即向往对惧怕。想去享受一些，又怕消费不起，口袋里钱少）针对这种情况饭店应了解这一市场需求，开发合适的产品与服务来满足这一需求，开发性营销运用的实例比如说“北京五星级的长城饭店，全国之内首先推出面向工薪层的开发性营销策略。推出五个5（55555）自助餐服务。让工薪层花不了几个钱就可以在五星级饭店享受一次。五个五是指：成人50元一票到底50种菜肴任意选用酒水五折儿童5折五星级的优质服务。长城饭店的五伍服务推出后很受欢迎。

（四）下降需求与恢复性营销。任何一家酒店，如果长期保持它的菜式及口味不变，必定遭至需求大降的局面（光顾的人也少了）比如人们已经不再原意吃粤菜了，你还以出售粤菜为主，那么谁还愿意去吃呢？所以餐厅要想恢复到以前与市场份额，必须使其产品和服务常变常新。举一个成功的例子：北京一家酒店每年都推出圣诞晚宴由于年年如此，客人的兴趣淡了，顾客一年比一年少，后来酒店的一位主管提议开发新的销售热点。在2月14日推出情人节情人套餐以及情人礼品。情人晚会等创新产品并在报纸上大肆宣传。结果营业额大大超过了圣诞晚宴。营销学运用的好那么不怕酒店需求下降了。

（五）不规则需求与同步营销。酒店有着明显的淡旺季，客人的需求不规则，一般4月5月，9月10月，为最高峰。12月1月为低峰（淡季）饭店管理者必须通过灵活的价格及其它方法来调整。供求关系实施与不规则的淡旺季同步的营销方案。（比如实行淡季价格与旺季价格；冬季养客，夏季吃客）

摘要：互联网技术不断发展的同时也推进了物流产业服务水平的快速提高，当前国内的物流产业也逐渐地向规范化，智能化的方向发展。竞争激烈的市场中，传统物流营销策略难以支撑当前物流市场的份额，所以未来发展会逐步转向小批量，多频次且及时性强的城市配送转型。当前如何满足城市市场配送需求，并且提升物流服务水平以及物流成本的有效降低是物流企业亟待解决的问题。本文中主要对城市物流服务营销做出了详细的分析。

关键词：城市；物流；营销策略；市场需求

现阶段人们的生活水平越来越高，人们也越来越重视城市物流配送及时送达的服务，但是当前城市物流配送的网络还不发达，而且服务的营销理念还需要有待提高，管理上存在很多的不规范，造成物流配送转型的重重障碍。所以企业需要去依据市场的需求来建立与自身实际发展情况相符的营销策略，进而提升城市物流企业服务的质量和水平，并且能在市场上占有一定的竞争份额。

一、城市物流配送体系的发展分析

当前随着改革开放，国内各项事业都得到了有序的进行，同时物流产业也得到了稳固的发展，并且已成为一种朝阳产业，当前在国内也占有一定的市场竞争力。企业的发展类型也从第一第二发展到当前的第三方等，可以看出物流服务也逐渐走向个性化，高效化，现代化的发展方向。但是由于国内的物流企业在发展的水平上仍然不能和发达国家相比，所以发展同时仍然面临很多的问题。因此，当前物流工作人员需要加强熟练掌握物流服务营销同时提高物流管理以及物流服务的营销水平质量，不仅对当前具有十分重要的作用，而且也是一项非常急切的重要任务。物流企业在国内外的发展中，国内的物流公司中有很多在信息咨询售后客服的职位上配备不足，全部都是操作人员以及业务员进行物流客服的解答工作，同时国外的城市物流配送公司．在货物的跟踪上相应的技术也要比国内的先进很多，普及率也明显高出国内水平。所以只有不断地提升物流服务营销的策略，才能使城市物流业更具发展力。因此占领物流市场服务营销是关键所在，也是未来物流产业的发展方向。（一）城市物流配送的内涵。城市物流配送主要指的就是配送的范围是在城市内，通过各个相关的企业合作来进行整体配送，同时是对城市范围内每一个用户进行针对性的配送。和一般的物流对比，城市物流在配送的范围因为人口比较集中，所以在时间以及线路地点数量上有一定的统筹优势，同时还可以依据城市内的具体特点进行提供一些增值服务，所以在规模化形成的同时还变相地降低了成本，资源配置效率上也有效的得到了提升。由于城市资源的效率非常高，所以可以利用城市配送体系以及交通网络来实现配送的及时性以及多元化的服务。（二）当前城市物流配送体系的发展状况。随着现阶段商业流通的迅速发展，城市范围内的配送服务需求越来越大，有很多的大城市已经在建设物流配送中心，提高了基础建设的水平，同时大型的连锁企业也都在利用现代化技术进行物流配送。当前超市卖场商店与物流企业都有着多样性的业态配送服务，同时进一步地提升了物流企业的品牌化以及市场规模化等。随着现代信息技术的发展，也使得物流企业的各项技术设备得到了良好的应用，进而物流企业的推广速度也得到了进一步的加快，配送平台逐步的智能化，现代化以及资源的共享，真正促进了物流企业由更加标准化的水平发展。（三）当前城市物流配送的需求分析。随着城市商业不断发展以及居民生活水平的不断提高，使得多样化，小批量，实效性强，服务导向的配送成为主流方式。特别是面对发达的城市，在企业以及客户配送的需求量上也是快速地增加，在未来城市的配送消费比例上还会进一步地加大。但是城市在交通上也存在一定的问题，如拥挤的交通，物流停靠装卸非常不方便，同时物流在配送标准化的程度上还是有待提高，这些问题同时也是配送效率低的主要原因，城市商业物流配送中差异化以及个性化服务是一个非常关键的特点，如果物流的成本不能有效的得到降低，那么会导致商品流通费的极高，同时物流的效率会一定程度地降低。

二、当前城市物流配送企业服务营销存在的问题

自2009年12月3日国务院《国务院关于加快发展旅游业的意见》以来，我国旅游产业正式进入了发展的快车道。国家旅游局的《2010年中国旅游业统计公报》显示：我国旅游产业整体发展迅猛，国内旅游稳步快速增长，出境旅游增长迅速，出境旅游恢复增长较快。全年接待入境游1.34亿人次，创汇收入458亿美元，分别较2009年增长5.8%和15.5%；国内游首次突破21亿人次，收入达12579亿元，分别增长10.6%和23.5%；出境游5739万人次，增长20.4%；总收入达到1.57万亿元，增长21.7%。由此来看，我国旅游产业发展势头正猛，前景一片大好。与此同时，进一步满足我国旅游市场的巨大需求，加快旅游产品创新开发的步伐，也正在成为发展我国旅游产业的兵之利器。

1旅游市场需求和旅游产品开发的基本内涵

旅游市场需求是指国内外游客在特定的时间、特定的地区、特定的市场营销环境和特定的市场营销方案下对旅游产品或服务愿意而且能够消费的数量，是游客各种需求的总和。旅游市场需求与游客的偏好、游客的收入、旅游的产品与服务、游客的预期和其他因素有着密切的联系，其中最为关键的还是旅游产品与服务的价格。随着人们生活水平的不断提高和工作闲暇的逐渐增加，我国旅游市场需求正在演化为井喷之势，发展空间和潜力巨大。旅游产品是指旅游相关的企业或个人为了满足游客在旅游过程中的需要而向游客销售的各种产品和服务。旅游产品开发是指这些企业为了对这些产品和服务的分析、设计、研究、创新和供给的过程。旅游产品主要由住宿、交通、游览、饮食、娱乐和购物六种因素组成，是一种综合性的特殊产品，融汇于整个旅游活动过程之中。旅游产品是满足旅游市场需求的重要保障和手段，也是旅游企业间竞争的核心所在，开发设计旅游产品开发直接决定了企业的生死成败。由此来看，旅游市场需求和旅游产品开发都是旅游产业的重要组成部分，对我国旅游经济的发展起着至关重要的作用。旅游市场需求为旅游产业的发展指明了前进的方向，是其强大的推动力；旅游产品开发是旅游产业发展的重要手段和有力保障，为其发展不断注入新的活力。旅游产业也只有在旅游市场需求和旅游产品开发协同发展的基础上，才能不断地发展壮大，进而推动我国国民经济的又好又快发展。

2旅游市场需求与旅游产品开发的相互关系

2.1旅游市场需求是旅游产品开发的基础和前提

不满是人类社会发展的永恒动力，而不满产生的根本原因就是因为需求没有得到有效的满足。针对我国的旅游产业发展，亦是如此。为何我国近年来旅游市场的发展如此迅速，正是由于我国旅游市场需求的不断扩大和急剧膨胀。这也就造成了近年来我国的旅游产品迅速发展起来，如截至2010年底，我国的5A级旅游景区已经达到95家，仅2010年就新增加19家。国家5A级旅游景区是我国旅游资源中最优质的主体，也是我国旅游品牌的最优秀代表，更是旅游产品中最具竞争力的中坚力量，其势必要为满足人民群众新的多种旅游需求，引领我国旅游产业的迅猛发展，实现我国旅游产业的两大战略性目标和建设世界性的旅游强国梦想而做出巨大贡献。我国5A级旅游景区的快速增加，正是我国旅游产品开发的集中体现。由此，不难看出，旅游市场需求是旅游产品开发的基础和前提。只有旅游市场的需求不断扩大，旅游产品的开发才有了必要和动力；如果旅游市场的需求逐渐萎缩，旅游产品的开发也就失去了动力，变得没有必要了。

摘要：民用燃气市场需求是随机事件，其影响因素复杂、相互制约。本文以大量的实际进行数据作为依据，运中数理统计中时间序列法和线性回归的方式建立适用的数学模型，从而预测未来的发展趋势，并将实际值和预计质量相比较，从而证明模型的适用性。

城市燃气一般用于居民生活用气、公福建筑用气和工业企业生产用气等。上述各用户的年用气量是进行成本分析的重要依据。然而，居民生活用气量的统计、计算不仅特别困难，而且需求量变化规律也不好掌握。究其原因，居民生活用气实质上是随机事件，其影响因素复杂、相互制约，以致很难归纳成理论系统导出，一般情况下需统计大量的实际运行数据作为依据，以数学方法处理统计数据并建立适用的数学模型，从而预测未来的发展趋势。

l居民用户用气量影响的因素分析

居民生活用气量的大小与许多因素有关，其中有些因素会造成用气量的自然增长，即正影响；有些因素会造成用气量的减少，即负影响。经调研分析，它的影响因素主要有以下5个方面：

（1）户内燃气设备的类型

通常燃具额定功率（MJ/H）越大，居民年用气量越多，而且用户设置燃具的额定功率一般都比该产所需要的功率要大；但当设置燃气用具额定总功率达到一定程度时，居民年用气量将不再随这一因素增长。

1基于市场需求下中职计算机教学必要性

当今社会，计算机技术的应用已经十分广泛，不管是什么样的行业和环境，计算机技术都已经不断地渗透到了我们生活中的方方面面。社会和市场对于高质量的计算机技术人才需求量越来越大，这种趋势本应带动中职计算机专业教学的发展，但实际上却出现了很多中职计算机专业毕业生难以适应市场需求的情况，让很多人开始对中职计算机教育方式产生质疑。为何已经毕业的学生找不到符合自身专业的岗位？学校的计算机教学是否真正到位？诸如此类的问题开始慢慢浮现出来。传统的计算机教学确实存在很多弊端，过于机械化和形式化，并没有真正的考虑到市场的实际需求，不仅导致学生持有技能跟不上时代，而且还严重影响了中职计算机教育的发展。每一个单位和企业需要的都是拥有真材实料的，且真正符合岗位要求的人才，因此，中职院校想要培育出真正高质量的计算机人才，就必须从市场实际需求角度切入，以顺应计算机时代现状作为首要条件，对传统的计算机教学方式进行创新和改革，才能让中职计算机毕业生真正满足市场的需求。

2当前中职计算机教学的困境

2.1教育方式落后，师资力量不足。教育方式和市场需求及时展步调不一致，教师掌握的知识和授课方法落伍。国内计算机教育课程建立的时间还不够长，部分在中职院校任职计算机专业的教师因为毕业时间晚且缺乏社会相关岗位从业经验的关系，使之还没有足够的具体实践经验来为学生授课。其次，时代的进步会不断的促进计算机技术的更新，而教师对新计算机技术知识的掌握没有及时地跟上步奏，依旧将一些比较老旧的专业知识作为授课内容。

2.2办学条件匮乏，硬件设备陈旧。计算机学科教育和其它类型的学科有所不同，理论知识的讲解只是辅助教学，最主要的还是计算机技术的实际运用和操作。因此，就必须保证学生们有足够的上机操作时间来充分掌握专业知识。但是，由于一些中职院校办学经费紧张，无法购置足够多的计算机来为学生们提供充裕的实际操作练习时间，从而导致学生们大部分时间都只是在接受纯理论教学，并没有能够将理论充分运用到实践当中去。理论教学和实践教学严重失衡，自然达不到就业单位需求的岗位人才标准。这也是中职计算机专业毕业学生无法找到相应工作岗位的原因之一。

2.3教学与市场需求脱节。即便部分中职院校的计算机设备已经达到了教学标准，但仍旧存在问题。例如教学方式与市场需求脱节，课程的设置和安排不够合理，以及教学方向偏离，没有树立正确的教学观念等问题。中职院校是为企业和单位输送岗位人才的重要渠道，现如今企业对岗位人才要求高，而当下许多中职院校在教学课程的设立上存在缺陷，并没有从企业和用人单位的角度出发设置与市场需求相融合的教学内容，使得计算机教学越来越形式化。

一、广西文化市场的发展现状与前景及其对艺术人才的需求

中国—东盟自由贸易区的建立给广西文化产业的发展提供了极好的机遇。广西文化管理部门及其相关的市场主体坚持思想观念、机制与体制、管理方式和运作方式等多方面的创新，形成了广西大力发展文化产业、力争文化实力快速增长的良好环境，促进了广西文化产业的健康发展。到目前为止，广西文化产业已经形成出版业、报业、发行业、艺术表演业、图书馆业、广播电视电影业、文化信息业、艺术教育业、文化经纪与业、文物博物业、文化娱乐业、音像业、会展广告业、文化旅游业等比较齐全的产业门类，文化产业的发展格局初步建成。一些行业业绩突出，进入全国前10位行列，如出版业、旅游业；一些产业项目在全国形成较大影响，经济效益明显。。广西文化产业也逐渐创出了一批全国知名品牌，其中，《印象?刘三姐》、桂林愚自乐园、百色靖西绣球村列入全国文化产业示范基地，南宁国际民歌艺术节受到业界专家的好评和海内外观众的青睐。据有关数据分析，当前广西文化产业发展水平和实力大致居于全国中等水平，在西部地区12个省区市中居于前三位的先进水平。得益于扎实的发展基础、明显的区位优势、良好的外部发展环境等诸多利好因素，广西文化市场发展前景广阔。据调查了解，广西大概有15000家文化经营单位，并分以下几个类型对艺术人才有需求：艺术表演团体、娱乐市场、互联网网上娱乐场所、电影市场、艺术品市场、文物市场、音像市场、书报刊市场、电子出版物市场、有线电视等。广西文化市场目前急需的艺术人才大致有：既懂文化又懂经济的文化经营人才；文艺创意人才；管理人才；东盟对外贸易中的文化对接人才；音乐专业制作人才；等等。总的来说，广西文化市场及文化产业需要高素质的专业人才来改变经营理念、来提高行业的经营档次和文化水平。

二、当前广西高校艺术人才培养与广西文化市场需求的差距

目前，广西高校艺术人才培养与广西文化市场的发展需求还存在着一定的差距，还不能满足广西文化市场发展的现实需求及未来的发展需要。主要有几个方面的差距：一是部分高校申报新的艺术专业一般采用参考国内其他艺术院校专业的办学情况，专业设置、办学方向设置具有一定的盲目性。二是部分院校往往不能根据自己的培养实力、教育资源特色及市场需求实际来进行科学的教学目标设定，课程设置和教学体系安排上也出现不切实际地模仿重点院校的教学内容和模式的现象，以至于自己培养出来的人才缺少竞争力和适用性，最终导致实际教学任务完成的失败和人才培养的失效。三是艺术专业教师局限于教材的教学，在拓展学生的视野、专业领域、综合素质及参与社会实践方面投入精力偏少。四是艺术专业学生存在知识面较窄、社会实践经验不足、适应就业需要的综合能力不足、视野不够、创新意识和能力不足等问题。

三、建立广西高校艺术人才培养与广西文化市场对接机制

（一）教育和文化产业主管部门高校艺术教育的主管部门，应当积极与文化产业主管部门沟通，为加强高校与文化产业单位的交流与互动，共同积极搭建高校与文化产业单位的交流的平台，让广西文化市场与广西艺术专业人才培养从制度层面实现有效的对接：为了充分利用、整合社会优质资源，为艺术人才的培养提供最优质的师资力量，建议由文化厅等单位牵头，建立广西文化产业单位的网上专家库。另外，有必要建立一个广西艺术人才需求的信息库，让教育主管部门及各高校及时了解当前艺术人才需求状况和趋势，并依照需求的情况，准确把握高校艺术人才的招生、培养的方向，并及时改进教学手方式、方法以适应市场的需求。广西文化产业单位的艺术人才需求信息库应当至少包括以下信息：对艺术人才有需求的文化企事业单位的名称、需求的艺术人才的岗位类型（或专业方向）、对艺术人才需求的数量、对所需求的艺术人才的素质和能力方面的基本要求和针对具体岗位的特别要求，以及文化企事业单位的基本情况介绍、发展理念等。

编者按：本文主要从前言；从市场运行的一般规律看中国服务业的发展；如何制定价格；价格并非就能代表一切；中国的服务业应注意以下几点；总结进行论述。其中，主要包括：有些企业的产品在市场上特别抢手，可真是尽产尽销、能否把握市场需求变化的脉搏，紧跟市场跳动的节拍是一个企业成败兴衰的关键、当今的市场是多元化的市场、当双方需求恰好能被对方满足时，交易活动也随即实现、人类需求的不断变化是以市场运行为依托的，没有一个运行良好的市场，人们的各种需求将无法得到满足、收入是人们的通过劳动获得的货币形式的报酬，它对于人们的生活质量的高低起着决定性的作用、相关物品的价格和可获得性也会影响市场的需求，替代品之间存在着尤其重要的联系、年轻人买运动装时都愿意买阿迪达斯、锐步、茵宝等著名品牌、树立良好的服务理念，真正做到顾客至上、把握市场需求，提倡特色服务、勇于创新，挖掘潜在需求等，具体请详见。

前言

市场的供求变化就像经济决策的晴雨表，每一次细微的变化都会对企业的生产销售和最后获得的经济效益产生决策性的作用。我们不难发现有些企业的产品在市场上特别抢手，可真是尽产尽销。而有些企业的产品尽管投入了大量的人力、物力和财力，却仍然无人问津，也有一些产品在刚刚面市的时候被受宠爱。但随着时间的推移却越来越被市场冷落。这其中有许多复杂的原因，但有一点不可否认，就是能否把握市场需求变化的脉搏，紧跟市场跳动的节拍是一个企业成败兴衰的关键。所以，要成为一名成功的企业家一定要随时随地地细心考察市场的需求与供给之间的微妙波动，从而把握企业自身的主攻方向，使自己在市场经济的大潮中立于不败之地。

当今的市场是多元化的市场，每一种产品之间、每一个厂商之间都会存在着激烈的竞争。单单生产出适销对路的产品还是不足以成为一个企业赢利的唯一方式。价格的制定在这其中也起着至关重要的作用。价格定得过高，产品卖不出去。价格定得过低，又收不回成本白辛苦。因此，价格已经成为企业在竞争中取得优势的重要因素之一。

本文将以服务业为例，对影响供求变动的因素做一简要讨论，并以此为基础阐述服务业如何根据供求规律制定自己的服务价格策略。

1从市场运行的一般规律看中国服务业的发展

简介：独立审计市场的需求状况直接影响到审计质量的高低，本文对我国目前审计市场状况进行了分析。结果表明，我国审计市场有效需求不足，这是导致审计独立性丧失，审计失误频发的重要原因。基于此，提出了通过改善审计市场需求状况来保障审计独立性的建议，以期为审计质量的提高提供参考。

一、独立审计市场的含义及特征

审计市场是审计市场主体、市场客体和市场交易的集合，是有效而合理地配置审计资源的方式。独立审计市场是指在独立审计活动中由审计委托者，审计者和被审计者及其他利益相关者所进行的交易行为，以及由此所构成的权利和义务关系。是供需双方在一定价格水平下进行的一种交易行为，以及由此所构成的经济责任关系。其功能是通过审计市场机制——审计市场运动中内在的机能与其各要素间的相互制约作用而实现的，即依靠审计供求、价格和竞争机制来实现审计供给和需求的均衡，促进审计商品的供给方提高产品质量，并实现优胜劣汰，从而优化审计市场的资源配置，提高社会总体效用水平。审计市场在本质上是一个买卖“审计服务”的产品市场，与一般的产品市场类似，审计市场也存在着审计产品的供给与需求，存在着交易“审计服务”这种无形商品的行为。但审计服务还具有区别于一般商品的特殊性。主要表现在一是社会价值高，审计服务直接影响广大社会相关利害人的经济利益。二是审计服务的质量难以识别。审计服务的商品在形式上是审计报告，不允许对产品进行广告宣传，大多数公众很难通过外部形式判断审计质量的高低。三是审计产品形式上的需求者与实质上的需求者不同。一般商品的供需双方关系明确而单一，审计服务的委托方是公司的管理层或者董事会，尽管要经过股东大会批准，仅仅表明目前大股东的意愿，而审计服务真正的消费者是社会公众，这种双重的委托关系决定了上市公司为了某种目的一定会对事务所施加某种压力。

二、独立审计市场需求特征分析

(一)政府及法律法规对审计服务的需求政府作为最大的审计信息需求主体，但在市场经济中的多重角色，制约了其成为真正的信息需求主体。从我国恢复注册会计师制度以来，有关部门颁布了一系列法规。最早的是1980年财政部颁布的《中华人民共和国中外合资经营企业所得税法实施细则》，规定外资企业会计报表要由注册会计师进行审计，这是我国第一批法定审计需求。此后财政部、证监会陆续颁布的一些法律条文规定国有企业、上市公司等的会计年报必须由注册会计师进行审计，这是法定的要求。《公司法》、《证券法》和《股票发行与交易管理暂行条例》等，要求上市公司披露经审计的财务报告和其它报告；证监会和沪、深两个交易所的有关监管政策和上市规则中都将审计意见作为一项重要的参考指标等。

会计师事务所1998年进行了脱钩改制，审计市场的地区分割开始被打破，但大部分上市公司中国有股占主导地位，尤其是地方政府控制着主要的股权，这些地方政府控制下的公司便更倾向于选择本地的会计师事务所。由于目前我国尚处于市场经济体制的转轨过程中，资本市场还欠发达完善，国有股份所有者“缺位”现象较为严重，导致审计市场上存在着没有委托人的契约人。公司的权利掌握在人管理当局手中，因此，审计服务的需求表现为一种形式。上市公司的很多行为不是面对市场，而是面对政府和相应的监管机构，只要能符合或满足了政府和监管机构的要求，企业就可以获得最佳的成本效益比，如避免被摘牌，获得配股资格等。对企业来讲，取得主管部门的认可是关键，审计质量成为次要因素，因为审计质量不是寻求上市的公司或已上市公司成本效益函数的变量，审计质量的高低对其没有实际意义上的影响；相反，若事务所提供高质量的审计意见，可能会降低那些自身质量不高的待上市或已上市公司的利益。

摘要：职业教育人才培养模式与市场需求衔接是职业教育满足企业对人才需求、发展和创新职业教育的重要途径。本文在分析现有人才培养模式存在的问题的基础上，积极探索高职教育人才培养模式与市场需求衔接的相关措施。

关键词：高职；人才培养模式；市场需求；高技能应用型

随着经济的全球化，国际人才竞争日趋激烈，社会对人才的需求正发生着多元化的变化。目前，高职教育存在的突出问题是技能型人才的培养还不能很好地适应我国经济社会发展的需要，与社会的需求结合薄弱。中国人才发展报告（2009）指出：预计到2020年，我国专业技术人才需求总量将高达8127万。面对庞大的专业技术人才需求，高等职业教育承担着培养高等技术应用型人才和高技能人才的主要任务。

所以，提高高等职业教育人才培养质量，培养高技能应用型人才，就必须加快人才培养模式的改革和创新。正确看待市场需求与人才培养模式的关系，实现人才培养模式与市场需求的全面衔接。

1高职人才培养模式的现状

1.1专业设置与市场岗位需求脱节。

摘要：随着全球化的推进，世界连成一个整体，每个国家的经济发展都息息相关。英语作为运用最广泛的语言，无疑在外贸中发挥着重要的作用。在我国加入了世贸组织之后，为了对外开放，发展经济，英语也被加入到学生的必修课之中。各地纷纷顺应政策，出现了许多学习商务英语的机构，虽然培养了许多人才，但部分培训机构盲目营销也带来了许多损害。本文从社会对商务英语人才需求的角度出发，通过对当前形势的分析，探讨了培养商务英语学生创新能力的必要性和紧迫性。

关键词：需求因素；商务英语；营销策略

根据市场需求制定商务英语营销策略

（一）可以明确市场定位

市场定位就是定位企业的产品市场人群，找出这个人群的目的就是要针对这个人群的需求习惯和方式，把产品包装起来对应他们的需求，也就是营销中所说的产品商业化设计，也称为产品的概念设计或者产品的原点设计。只有准确了解市场定位，才能对症下药，找到到相应的营销策略，由此可见市场定位对于市场营销来说十分重要。商务英语的培训机构可以根据顾客的需求大致确定市场定位，了解顾客的真实想法，根据顾客的总体需求制定战略，随着顾客需求的差异，略微改变战略。由于市场具有滞后性，传统的商务营销方式经常浪费大量的人力物力依然不能了解顾客的真实想法，营销效果差。因此，找到新的营销方式十分重要，在商务英语培训机构不断增多，竞争不断增强的情况下，企业应该根据市场需求确定市场定位，找到最优的营销方式，增强自身竞争力。

（二）减少营销成本