市场推广范文10篇

1、中国武术市场占有现状

2004年5月25日《羊城晚报》刊发的《广东武术徒子不多徒孙更少》一文指出：“现在，熟悉并能打广东本土拳种的人大都已六七十岁；热衷太极拳的，大都为体弱者或中老年人。对传统武术感兴趣的年轻人已越来越少，很多人知道南拳等仅仅是因为曾看过一些电视剧……”。2005年4月1日《中国青年报》刊发的《武术被跆拳道踹出都市时尚》一文指出：“人大武术协会推出传统武术免费班，却无人问津。而在北京东二环沿线不到两公里、租金极昂贵的区域，却聚集了超过4家跆拳道馆，且家家门庭若市……”。2007年5月17日《海峡消费报》刊发的《福州武馆门庭冷落》一文指出“十几年前，武馆收入64万，现在不到6万……”。2008年1月7日《朝鲜日报》刊发的《中国掀起“跆拳道热”波及内陆中小城市》一文指出：“长春市的跆拳道场2007年底为40多家，是武术馆的10倍。经营10多家道场的振华跆拳道馆馆长刘振华表示：“除了长春以外，跆拳道波及北京、上海、广州、武汉、南京、太原等大城市和沧州、泉州等中小城市，甚至河南等内陆省市，一些地区还把跆拳道编入学校的体育课……”。根据调查，笔者所在的城市中商业跆拳道训练馆有五间，瑜珈会所五所，中国传统武馆一间，太极拳馆一间；同时笔者走访了广州、深圳等大城市，发现跆拳道、泰拳、瑜珈在武术商业市场中占有率非常高，而中国传统武术的生存都成问题，更谈不上市场占有。跆拳道被青少年热力追捧，泰拳则被中青年白领阶层所喜爱，瑜珈深受女性的青睐，各种外来武术开展地热火朝天，而中国的传统武术唯独太极拳在中老年人的身上还能找到一些市场，传统武术已被各种外来武术反客为主，在市场经济条件下，当家作主地位越来越受到挑战。这种现状是危险的，它向我们传递了一个强烈的信号，中国传统武术的市场推广刻不容缓。

2重塑现代武术，适应市场潮流

2.1做大做好传统武术品牌

中国传统武术博大精深，种类良多，造诣高深，部分武术特别讲究“天人合一”的哲学思想，遵循人与自然的协调发展，修炼武术特别强调“精、气、神”表里一致的身心境界，这些武术的实用价值非常高，不单是强健体魄，甚至对某些疾病都有辅助治疗作用，科学地开发这些武术的实用价值，提高人们的生活质量在当今这个市场经济社会是有市场需求，可以为人民服务的。传统武术品牌如少林武术，太极拳，截拳道，咏春拳等目前开展的较好，除了少林武术勇于深入改革，其他武术种类发展速度较慢，而且没有形成一条完整的产业链，“单打独斗”的成份多且规模不大，如太极拳，一般都是由传统拳师开班授课，教学方法及手段很传统，时代因素未能很好的融入其中，这样对扩大消费群体或开发更深入的终端消费都会产生消极的影响。扩大传统武术的品牌效应我们需要进一步做好一些相关工作：突出特点，使自身武术特征能在市场中独具一面；宣传应多样化，过去依靠影视题材推广很成功，但目前武术影视元素太普遍，应进一步更新电影元素结合时代特点继续做好武术影视题材宣传，利用电脑网络媒体，开发优秀的武术作品，如游戏、动画等；专业化形象包装、策划，如武馆建设、服装、形象代表等，既要表现武术自身特点，又能结合人们当前的审美观进行包装；通过巡回表演等形式，开展互动，拉近与大众的距离，形成群众口碑效应。

2.2做好传统武术与现代武术，技击与套路的协调统一关系

本人概况

姓名：XXX性别：男

民族：汉政治面目：群众

学历(学位)：学士专业：商业经济管理

联系电话：12345678手机：139000234

联系地址：北京市东城区XX大街10号邮编：100007

成功的产品营销推广既可以迅速、高效地将企业产品传递到消费者手中，也可以有效促进企业的健康持续发展，并在激烈的市场竞争中赢得胜利。因此，每一个企业均应对自身的产品市场应用推广与营销策略进行不断的优化、调整与创新，进而逐步形成自己的产品品牌与营销特色，为提高企业自身的市场综合竞争力奠定基础。本文就凹凸棒土水产饲料的市场推广进行系统阐述，为含凹凸棒土饲料在市场的应用提供更多的参考。

一、凹凸棒土饲料市场推广前景分析

(一)凹凸棒土及饲料应用概述。凹凸棒土简称凹凸土，是一种层链状过渡结构的以含水富镁硅酸盐为主的粘土矿；它具有特殊的纤维结构和不同寻常的胶体和吸附性能，具有广泛的应用领域，有“千土之王”、“万用之土”等美誉。我国对凹凸棒土的研究起步比较晚，与发达国家还有相当大的差距，且资源利用率底，使用范围小，产品开发缺乏多样化，进而导致在国内各个应用领域开发应用率不高。虾蟹颗粒饲料由于在运输途中受到机械撞击力，在投入水后受到水的震荡冲击和浸泡，容易散失，不利于虾蟹等特的摄食。研究发现:凹凸棒土在相当低的浓度下可以形成高粘度的悬浮液，其流变性能决定了它可用作粘结剂，应用在饲料工业上。以凹凸棒土为粘合剂添加到特种水产饲料中，可以增加饲料强度和水稳定性，不会造成饲料资源的浪费和水环境的污染等问题，相对目前鱼虾混合物、淀粉、海藻胶等天然粘合剂，凹凸棒土的价格更加低廉，可以降低生产成本；相对化学合成的粘合剂，凹凸棒土富含镁、硅等微量元素，具有更高营养价值，可以促进水产品的生长发育。另外，凹凸棒土除了具有粘合的特性外．本身为动物营养素，能够提高饲料的消化吸收，减少代谢物的排泄；同时饲料的水中稳定性的提高，降低了营养成分的损失，有效减轻了养殖环境的污染。从而减少了养殖对象的疾病危害，特别是在高密度和连续大规模养殖时，作用更为明显。由此可见，凹凸棒土在作为饲料载体、粘结剂和干燥剂等方面，也显示出良好的发展前景。(二)凹凸棒土饲料市场推广营销现状。虽然凹凸棒土在饲料中的应用得到了学界高度认同，但凹凸棒土饲料的市场营销现状则存在诸多问题，而影响到其市场的推广与销售，究其原因主要有以下几方面:首先，产品缺乏行业认知度。由于凹凸棒土在饲料中的应用研究更多的处于学界内部的研究；凹凸棒土在饲料中的应用与推广尚处于局部地区的水产饲料实践应用之中。因此，国内水产行业对凹凸棒土饲料的具体应用优势以及经济效益了解不知，这也导致了凹凸棒土饲料在行业认知度较差，最终也影响到了凹凸棒土饲料的应用与推广。其次，缺乏新产品宣传渠道。虽然，凹凸棒土饲料在水产饲料中的具有极高的经济作用，但是由于凹凸棒土饲料生产企业缺乏对凹凸棒土在饲料中的优势、经济价值的作用未被充分认识。究其原因，主要是企业未对凹凸棒土饲料的产品优势、价格优势等进行有效的渠道，加之企业营销渠道、宣传渠道的不完善，也直接导致凹凸棒土饲料在水产行业生产中的应用、推广不理想，甚至对其未来的市场推广也会产生诸多影响。第三，营销渠道建设不完善。目前，凹凸棒土饲料生产企业的营销渠道仍沿用原有的饲料营销渠道，该渠道的营销范围以淮安地区为主，虽然，也辐射江苏省内，但对省外、全国范围内的营销渠道建设不完善，尤其是海南、南方地区养虾大省均未设置相关的自有营销渠道。这样一来，既影响了凹凸棒土饲料的产品影响力，也导致其应用、推广效果不理想。

二、凹凸棒土饲料的市场推广策略

(一)建立健全完善的国内营销渠道。调查发现:水产养殖，尤其是虾蟹养殖多集中于京津冀、华南地区及海南省，其对虾蟹饲料的需求量极大，但其虾蟹饲料多以传统颗粒饲料为主，进而也造成了虾蟹饲料在运输、投喂过程中出现了大量的浪费现象。虽然，这些水产品养殖企业也对虾蟹饲料的运输、入水的粘合度有着不同的应用需求。但由于凹凸棒土饲料生产企业，未对产品进行有效的宣传，且缺乏完善的国内营销渠道，这也导致其凹凸棒土饲料的应用推广受到了严重的影响。因此，凹凸棒土饲料企业应立足于江苏水产养殖市场的现在营销渠道进一步建立健全完善的国内营销渠道，并结合凹凸棒土饲料的产品宣传、产品促销等活动来配合营销渠道的建设，为凹凸棒土饲料的全国范围的应用与推广奠定基础。首先，自有渠道拓展建设策略。凹凸棒土饲料应在自有营销渠道的推广基础之上，进一步加强营销渠道拓展建设工作。首先，强化江苏省内的自有渠道拓展建设，将省内凹凸棒土饲料营销渠道进一步完善，既要覆盖省内主要水产品养殖地区，还要借助自有营销人员的产品营销加大凹凸棒土饲料的推广，还要积极与其他非竞争饲料或饲料添加剂企业合作，利用其营销渠道进行合作营销，以此来有效拓展自身凹凸棒土饲料的销售量及销售范围。其次，加大国内营销渠道建设。凹凸棒土饲料企业应结合自身销售渠道发展现状、营销人员工作能力以及资金情况适当、合理地进行国内营销渠道的建设，以此来加大凹凸棒土饲料产品的营销范围。同时，凹凸棒土饲料也可以在各省市设立凹凸棒土饲料营销分部或营销机构，与其他饲料添加剂企业合作，充分借助其营销渠道进行凹凸棒土饲料的试销、试用，并在水产养殖户的得到、实现既有利益之后，以强化其对凹凸棒土饲料产品认可度，使之成为品牌建设示范基地，进而再以此地区建立营销分部或分销机构，在有效提升凹凸棒土饲料市场占有率的同时，也能够最大程度地降低资金投入风险[3]。其次，加大电子商务推广策略。在传统营销渠道中，饲料的营销多以实体营销渠道或是营销渠道为主。但在电子商务时代背景下，凹凸棒土饲料企业也应紧紧抓住时展的步伐，借助电子商务营销渠道来，实现与凹凸棒土饲料用户进行直接互联互通，从而使渠道扁平化；在全面加强企业与用户之间的营销联系之余，还可以提升企业对水产饲料市场反应速度。因此，凹凸棒土饲料企业可通过电子商务营销渠道实现凹凸棒土饲料的市场推广与营销。同时，凹凸棒土饲料企业也要积极与现有养殖户的分销渠道紧密结合，在加大凹凸棒土饲料产品的市场宣传与营销过程中，不断优化自有营销渠道；进而实现电子商务+自有营销渠道+养殖户分销模式来进行，以期为进一步拓展含凹凸棒土饲料的销售渠道。(二)产品宣传推广策略。(1)“以点带面”的宣传策略。目前，凹凸棒土饲料在淮安及江苏省内具有一定的知度度与应用市场，因此，凹凸棒土饲料企业应立足于淮安及江苏省内进行侧重性的宣传，以全面提升江苏省水产养殖户对凹凸棒土饲料产品的认同率与使用率。同时，还要结合江苏省内水产养殖户的应用成功案例进行重点范围，并结合全国范围内的广告宣传来实现“以点带面”的纵向与横向的宣传效果。该宣传策略既可以全面降低广泛宣传费用，还可以借助江苏省水产养殖户的成功应用案例来有效提升凹凸棒土饲料产品的品牌形象，进而为含凹凸棒土饲料在水产饲料中的应用与推广奠定良好的基础。(2)各渠道的宣传策略。凹凸棒土饲料企业应善于借助自有营销渠道、电子商务营销渠道以及养殖户的分销渠道(或是商)进行横、纵向的产品宣传，尤其是应重视养殖户的分销渠道宣传。养殖户的分销渠道宣传策略，既可以借助养殖户自身应用的成功案例的说服性、直观性来提升宣传效果，还可以进一步促进凹凸棒土饲料产品的直接销售量，这对凹凸棒土饲料企业而言则是一个重要的“双赢式”产品宣传、推广、销售策略。(3)树立品牌形象、促进横向宣传。凹凸棒土饲料企业应基于上述两种宣传策略的基础上，积极树立自身凹凸棒土饲料品牌形象，以此来促进自身产品的宣传。然后，再结合凹凸棒土饲料生产量、销售量的实际情况，在进行了详细、客观的凹凸棒土饲料市场调研之后，再立足于江苏省内的宣传与品牌形象进行全国范围内的宣传与推广，进而达到以最少的广告宣传费用，将宣传效果最大化，并以此来推进全国范围的宣传与销售，进而才能达到事半功倍的效果。(三)品牌推广策略。企业的品牌形象对企业未来的发展起到了极为重要的作用。因此，凹凸棒土饲料企业应高度重视现在品牌形象，并通过进一步的品牌优化与创新建设来争取现有销售区内更多的养殖户，并逐步将自身品牌由江苏省逐渐推向全国。因此，凹凸棒土饲料企业必须重视、强化品牌建设与创新，同时，还要强化品牌忠诚度为核心的产品应用与推广体系。如凹凸棒土饲料企业应以江苏省内现有养殖户为重点，通过促销、新产品试用、售后服务等来不断强化养殖的对企业及凹凸棒土饲料的认同度，以此来培育、增强、维护凹凸棒土饲料养殖户的忠诚度，为凹凸棒土饲料的全国范围内的销售(尤其是电子商务销售)奠定品牌基础。(四)体验营销推广策略体验营销是新产品最有效的应用推广手段，其可以直接借助产品体验者的亲身体验来强化产品的可信度，这对促进新产品的销售、品牌建立均具积极作用。因此，凹凸棒土饲料企业在产品应用与推广过程中，可以在淮安或江苏省内的水产养殖中合理选择一些信誉度高、养殖经验丰富的水产养殖来进行凹凸棒土饲料产品的体验养殖，并将整个养殖过程中制作成视频，并与电子商务渠道部门、广告宣传推广部门相结合，使之成为凹凸棒土饲料产品的实践应用的真实案例，这对全面提高凹凸棒土饲料产品的可信度、知名度均具重要意义，同时也会为产品的推广与营销起到了积极的促进作用。

三、结语

自2010年10月中旬到市场上开始开展市场工作。近两个月来。严于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作，牢记公司赋于我工作任务。各级领导和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收获。

一、履行职务情况：

1.初到市场时，为了尽快进入工作角色，我首先是通过认真细致的市场调查工作了解自己所在市场的具体情况，清楚我们产品在本市场上面的销售现状，了解竞品目前市场上的销售状况。面对市场现状勤思考，保持与上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请教。

2..在日常工作中正确处理好与经销商之间的关系，并时刻牢记“诚信经营、务实营销、传承创新、义利双赢”的公司理念，把“诚信、情感、责任”贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范方式方法，推行“品质、情感、效益”三位一体模式，定期做好对客户的走访工作，尤其是一些对我们产品忠诚度较高的客户维护工作，促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的承诺，为公司树立良好的品牌形象，为公司事业在本市场上的长远发展打下良好的基础。

3.在开展上述工作的同时协同经销商一起开展了产品的推广工作。

4.在工作之余，加强自身的学习，将理论和实践联系在一起，指导自己的市场工作。不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展市场工作。作为公司市场人员，不但要具备这个岗位所需要的必要素质，还需要把握各方面的信息，保持对事物发展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论知识、市场规律与我们产品的实际相结合，才能使得我们公司的产品在日益激烈的白酒市场竞争中立于不败之地。

每个农作物新品种都有其适宜的种植范围,而且会因为市场需求状况、同类品种和后续新品种的应用状况而有一定的生产应用期限,有一个进入市场到退出市场的过程,即品种的生命周期。新品种在其应用期限内的不同阶段具有不同的特点,分析新品种推广应用各阶段的特点,根据不同阶段采取合理的措施,可以对新品种推广应用起到积极促进作用,使其在生命周期内充分发挥作用,使新品种推广成本尽可能经济有效。目前,大田作物新品种从通过审定进入市场到大面积推广应用达到高峰一般历时5年左右。本文将大田农作物新品种的生命周期划分为市场认知期、快速增长期、稳定成熟期、下降衰退期、退出市场期这五个时期,分析各个时期品种特点和应采取的推广销售策略。

1市场认知期

新品种通过审定初次投放到市场,生产者、经营者尤其是终端的用种者从初次认识到认同这个品种的过程,我们称之为市场认知期。在此时期,人们刚刚认识此新品种,对它还不了解,对其接受还需要一个过程。同其它的新发明一样,刚开始使用农作物新品种也可能存在风险。一般来说,人们不会一下子就接受一个新品种,刚开始对新品种都持有观望和怀疑的态度。在市场认知期,对新品种应采取快速渗透的策略,推广工作的中心在于宣传推介,对品种进行全面广泛的宣传和推介,让人们了解新品种的特点,尤其是其各方面的优势,使人们从认识它到了解它,接受它,此时切不可将销售和追求利润作为重点。此时期的宣传推介要实物和资料、媒体宣传密切配合进行,同时进行种子赠送活动。具体措施有:

(1)广泛宣传。利用电视、广播、报刊、墙体等对品种广泛宣传、介绍,印制宣传资料广泛散发,重点宣传新品种优良特性。

(2)严格种植好示范地。在今后将要推广的区域布置足够多的示范田,让品种各方面特性在示范田中充分展现出来。示范地要选用上等地,严格按品种本身特性进行管理。在品种生长的关键时期,积极组织广大种植者、种子经销商到示范地实地观摩。

(3)免费赠送少量种子给种植者。要选择科技意识强、勇于使用新品种、生产条件比较好的种植大户,对其种植过程进行精心指导,使农民种植的新品种充分表现出增产、优质、抗病等方面的优势,使农户对品种认可、放心,让农民通过自己实际种植主动宣传该品种。很多种子企业在市场认知期,对推出的新品种采取高价位、高促销的方法,想迅速扩大品种的销售量,企图尽快占领市场。新品种刚刚进入市场,人们大都不认识,定高价位可能给人以高品质、高价格的感觉,也许可以让某些种植户动心购买,但农作物新品种不同于工业新产品,对它的了解需经过从种植到成熟收获的一个完整的生长期,在此过程中,栽培管理、天气状况都可能对品种最终的表现产生重大影响,再加上现在同质化的品种很多,新品种竞争很激烈,此时定高价位很可能造成曲高和寡、无人问津的局面。市场认知期品种推广工作的中心是推介、宣传新品种,让人们广泛认识、认知新品种,而不是销售种子获得利润。所以,此阶段不宜搞促销,相反还要免费赠送种子进行示范展示,将新品种推到市场让大家认知。但是要特别注意种子的质量,试验示范用种一定是质量最好的种子,切不可因用了质量不很好的种子而影响了试验示范种植的效果。市场认知期时间越短对新品种的推广和种子企业越有利,如何在尽可能短的时间里让广大种植户从初次见到品种到认可该品种,喜欢该品种,这是此阶段新品种推广的核心任务。优秀的新品种市场认知期一般为1～3个生长期。如果企业的示范田和农户的种植田表现都很好,现场观摩和宣传及时到位,各方面工作配合得很好,也许一个生产期即可。此期实际种子需求量很小,企业只能很小量生产供试验示范和赠送的种子,切不可大量生产。

牢记公司赋于我工作任务，自2010年10月中旬到市场上开始开展市场工作。近两个月来。严于律己、勤于学习、不怕享乐、努力工作，各级领导和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收获。

现将我履行职责的具备体情况汇报如下：

一、履行职务情况：

1.初到市场时。首先是通过认真细致的市场调查工作了解自己所在市场的具体情况，清楚我产品在本市场上面的销售现状，解竞品目前市场上的销售状况。面对市场现状勤思考，坚持与上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请教。

2.日常工作中正确处置好与经销商之间的关系。把“诚信、情感、责任”贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范方式方法，推行“品质、情感、效益”三位一体模式，定期做好对客户的走访工作，尤其是一些对我产品忠诚度较高的客户维护工作，促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的许诺，为公司树立良好的品牌形象，为公司事业在本市场上的久远发展打下良好的基础。

3.开展上述工作的同时协同经销商一起开展了产品的推广工作。

摘要：在“互联网+”时代下，互联网产品应运而生，由于互联网产品有其自身的特性，与传统的产品推广方式有着本质的区别，因此，探讨互联网产品的市场营销和推广有着十分重要的意义，同时对于效益的提升也起着关键性的作用。鉴于此，在互联网时代背景下，本文对互联网产品的市场营销和推广作了进一步的阐述和分析，在未来的发展中互联网营销势必会成为营销的主流，因此如何应用多元化的营销方式，不断整合和创新营销模式，是现阶段必须要重视的课题。本文首先从互联网产品的几种市场营销方式展开论述，接着指出了“互联网+”时代下互联网产品营销推广的两种模式，最后重点从三个方面对互联网时代下互联网产品的市场营销推广创新路径进行了分析，旨在为推动网络营销、提升网络营销水平提供理论参考依据。

关键词：互联网时代；互联网产品；市场营销；市场推广；创新路径

1“互联网+”时代中互联网产品的市场营销方式

1.1搜索引擎营销

在互联网时代下，对于互联网产品的市场推广，通过搜索引擎进行营销，是非常重要且有效的手段，在自然搜索结构下进行的搜索引擎推广更是效果显著，在此过程中对于消费者而言是进行自然搜索，且不用付任何的费用，但是对于网站而言是关键的推广点。搜索引擎指的是，通过网站进行搜索，与其他各类网站进行信息沟通和交互，由此筛选出使用者所需信息内容，而后台会建立强大的信息数据库。通过信息数据库来挖掘其中的商业价值，企业也可以通过登陆搜索引擎将自身的产品、品牌等进行推广和宣传。通过搜索引擎进行营销，已经成为大多数企业进行营销推广的重要途径，同时该种营销方式也确实获得了显著的效果。

1.2网络广告与第三方服务平台营销

本人概况

姓名：XXX性别：男

民族：汉政治面目：群众

学历(学位)：学士专业：商业经济管理

联系电话：07*********手机：1*******

联系地址：深圳市福田区深南大道XX号邮编：518028

装饰市场推广策划方案

一、目的：

提高**环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升**品牌的美誉度，培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。

二、目标定位：公务员之家

已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。

三、具体方案：

摘要：近几年“3vs3”篮球赛事在我国过得到迅猛发展，群众基础比较坚实，尤其是青年学生群体的广泛参与带动了“3vs3”篮球赛事的空前火爆。随着市场经济的全面推行，“3vs3”篮球赛事与国民经济体制的融合度越来越高。针对“3vs3”篮球赛事的市场营销行的理论与实践研究也得到广泛开展。本研究以服务营销理论为研究接入点对“3vs3”篮球赛事的市场化推广问题开展有针对性的研究，旨在将服务营销理论全面的引入“3vs3”篮球赛事的商业化运行中，为提高“3vs3”篮球赛事的影响力提供帮助。同时也为“3vs3”篮球理论研究提供一个崭新的视角。

关键词：服务营销；“3vs3”赛事；市场推广

“3vs3”篮球源自于街头篮球，最早的“3vs3”篮球诞生于美国，1965年密歇根州大众篮球活动节中“3vs3”篮球首次出现。它一出现就受到年轻人疯狂追捧并得以迅速发展。2014年“3vs3”篮球已经成为南京青年奥运会比赛项目，国际篮联也正在积极努力的将“3vs3”篮球竞赛纳入到奥运会正式比赛项目中，可以说“3vs3”篮球未来发展有着非常广阔的潜力。我国“3vs3”篮球开展的相对比较晚，2004年国内才举办了首届“3vs3”篮球挑战赛，2015年才正式开始“3vs3”全国性的比赛。在“3vs3”篮球赛事的示范效应下，“3vs3”篮球得到了快速普及，尤其是在2015年高校“3vs3”篮球联赛后发展更为迅速。“3vs3”篮球的快速发展在体育理论研究层面也同样受到广泛关注，但是目前理论界针对“3vs3”篮球的相关研究主要集中在“3vs3”篮球的技战术、“3vs3”篮球体能、“3vs3”篮球运动普及等方面，在“3vs3”篮球赛事推广尤其是在赛事市场化营销方面的研究相对较少。本研究以服务营销理论为研究接入点对“3vs3”篮球赛事的市场化推广问题开展有针对性的研究，这将为“3vs3”篮球理论研究提供一个崭新的视角。

一、服务营销内涵

20世纪60年代西方社会的经济实力得到快速发展，经济发展中的市场营销问题也逐渐成为人们的关注焦点。1966年的时候西方社会首次提出将无形的服务产品与有形的实体产品进行区分，并在产品市场营销过程中不能单纯的采用传统形式的营销手段。之后西方社会出版了第一本《服务营销理论》，这也标志着服务营销理论的正是诞生。服务营销理论是对市场营销理论的延伸与拓展,并逐渐渗透到全世界各行各业。服务营销是服务企业根据消费者的特定需求,为了满足消费者对服务产品的需求以及实现企业的预定目标,通过采用一系列整合的营销策略以期达到消费者满意度的服务过程。服务营销最显著的特点就是应用的广泛性。就体育赛事领域而言，体育赛事的运营者实际上就是在给观众提供优质服务，这样的服务所涵盖的是赛事组织的精彩程度、赛事转播质量、赛事的体验性以及娱乐型等等。传统体育赛事营销更加注重的是短期的效益，营销的主要目的是赛事经济收益的最大化，传统赛事营销的客户主要是那些能直接到现场进行赛事观看或者是那些给赛事带来经济效益的群体。而服务营销在传统营销客户群体基础上更加重视潜在客户的开发。对于潜在客户群体而言，体育赛事只有更加具有活力，经济效益和市场影响力更加明显，他们自然会对其投入更大的财力和物力。服务营销就是要将体育赛事的服务质量不断提升，能够为潜在客户群体提供赛事质量高，更具独特价值的赛事，满足潜在客户群体的价值取向

二、服务营销的优势