市场开拓范文10篇

摘要:随着我国科学技术的开展，我国的航天企业也取得了较大的发展，当然其发展过程中也遇到了很多问题，市场开拓是当下航天企业必须解决的问题。我国正处于市场经济变革的关键时期，我国的航天企业所处的市场环境和竞争格局正在发生着巨大的变化，这对我国航天企业的生存产生了巨大影响。面对如此激烈的竞争，我国的航天企业必须改变自己的姿态，提高自己的核心竞争力，积极开展市场营销工作，大数据应用能够拓展航天企业的市场。本文以航天企业市场开拓中大数据的重要作用为题，展开了一系列的探讨与分析，希望能给相关人员带来一定的思考和启发。

关键词:航天企业；市场开拓；大数据；应用

随着的召开，军民融合这一国家战略再次凸显，进入人们的视野。报告中三次提及军民融合，使得这一战略再次引起了社会各界的重视。航天企业是实现军民融合战略的重要企业，召开后我国的航天系统企业也制定了相关政策以进一步开展军民融合工作。当前我国正处于市场机制转型的关键时期，在此关键时期航天企业的竞争性质也发生着极大的改变，航天产业已经成当今世界最具有挑战性的高科技领域，发展航天产业能够促进我国经济的发展，竞争内容也发生了较大的变换，本文主要对大数据在航天企业市场开拓中的重要作用进行了探讨，希望能够给有关人员提供一定的参考和借鉴。

一、航天企业军民融合的发展

党的十三届四中全会召开后，安全和发展成为我国的主题，军民融合开始呈现双向发展的趋势，航天企业是军民融合的重要领域，航天企业依据自己的优势实现推出了“五朵金花”等发展良好的产品，这些产品的民用化销售为航天企业的发展、航天企业队伍建设的稳定性提供经济支撑。1999年我国航天企业改制更名为中国航天科技集团公司，该集团公司提出了相关政策将主导民品作为骨干，将优势民品作为公司的补充产品，着重进行民用产品的投资经营工作。党的报告明确提出，“坚持富国和强军相统一，强化统一领导、顶层设计、改革创新和重大项目落实，深化国防科技工业改革，形成军民融合深度发展格局，构建一体化的国家战略体系和能力。”自召开后我国的军民融合将再攀新高度。中国航天科技集团公司为了落实相关政策，也制定了相关产品研发的改善政策，仅仅进行航天产品民用化研究是远远不够的，因为我国的航天产品在研究推广的过程中也出现了较多的问题，由于各种原因导致航天产品的造价较高，售价较高，超出了大家的经济承受能力。要想取得更好的发展，我国的航天企业必须采取措施进行市场开拓工作，提高自己的市场占有率和市场营销量，中国航天科技集团公司提出了重点发展民用产业的规划，将民用品作为企业的重点产业之一。大数据时代下航天企业为了实现更好的发展需要采取措施利用大数据技术做好市场拓展工作，提高业绩。

二、航天企业市场开拓中大数据的机遇和挑战

摘要：电力市场开拓对于电力企业在现行的市场环境下更好地发展具有重要作用，就此分析了电力市场开拓的主要对策，探讨了电力企业的营销管理策略。

关键词：电力市场；开拓；营销管理

中国市场经济运行趋于规范化，使得电力企业的行业垄断格局被打破。电力是关乎到国民经济发展的基础能源单位，把电能作为商品对用户进行销售以获得经济利润。因此做好电力市场开拓工作，并实施必要的营销管理措施，使电力企业对社会经济具有较强的适应性，进而得到更好的发展。

1电力市场开拓的主要对策

电力市场的开拓属于系统化工程，其中所涵盖的内容包括电力产品的质量、科学技术创新能力以及电力服务水平等，使消费者对电能产品以及服务予以认可，随之电力市场得以开阔。1.1提高电能产品的节能环保性能随着人们的环境保护意识日渐增强，就需要在开拓电力市场的过程中注重环境的保护。电力企业在提高环境保护意识同时，要在市场开拓的过程中将环境保护作为核心内容，以使电力产品被消费者认可[1]。电力企业在市场开拓中注重环境保护，就需要企业员工树立环保意识，无论是在利用能源时，还是对电能产品的研究开发方面都会影响周围环境，所以从环境保护的角度采取措施降低这种影响是非常必要的。

1.2提高电力企业的科学技术创新能力

摘要：电是日常生产生活的必要元素，在社会的发展进程中扮演着不可替代的角色。社会的发展对电的需求越来越大，企业、商业、日常生活等都对电力的发展提出了更高的要求，电力市场面临着巨大的挑战。为了促进供电行业的发展，应采取积极措施来开拓电力市场。文章对电力市场开拓战略进行了思考，以求为电力市场的拓展提供可行性的建议。

关键词：电力市场；市场开拓；供电行业；电力需求；电力营销；电力能源

就目前的电力市场形势来看，供电企业的不断增多，导致电力市场出现供大于求的现象，开拓电力市场成为当前最为关键的任务。在电力市场开拓的进程中，以电力营销为重点关注对象，财务积极有效的营销策略是关键。电力市场开拓战略的构建，供电企业应掌握当前市场、发掘潜在市场、开拓未来市场，运用长远的眼光对待电力的发展问题。应对当前电力市场的发展现状进行分析，从中寻找切入点，为电力市场的发展提供动力。

1电力市场开拓的发展分析

电存在于我们的日常生活，若没有电的存在，商业、企业、人们生活、美丽的夜景也就不复存在。可见电对于社会发展的重要性，电力行业成为时展与进步最为关注的对象之一。我国重视电力行业的发展，并推出了一系列的改革政策，实现了电力体制改革，在为电力市场带来机遇的同时，也为电力市场带来了挑战，电力体制改革成为一把双刃剑。电力体制改革的内容为打破垄断，引入竞争，降低电价，改善服务，提高效益。根据电力体制改革的要求，应转变传统电力发展的模式，顺应时代的发展趋势，构建电力市场发展的新视角，积极发挥电力市场的存在优势，为电力用户提供最为优质的服务。电力体制改革背景下，供电企业应进行资源整合，根据电力市场发展的大形势和实际情况进行资源的优化配置，在不断的完善中实现供电运行体制的不断发展，可为电力市场的发展注入活力。电力市场相对敏感，发展还存在着多方面的不成熟，会受多种风险的影响和干扰，进而影响电力市场的发展，不利于电力市场的开拓。

2电力市场发展中存在的问题分析

摘要：随着人们对电力资源的需求力度逐渐上升，我国市场上电力行业的竞争力越来越激烈。供电企业必须根据市场中对电力资源的实际需求来执行各项标准，制定策略和目标。电力企业发展的核心问题主要是不断地为自身开拓市场，提高电力营销管理策略，促进人们对电力资源的使用，满足人们的实际需求。本文对电力市场开拓以及营销管理策略进行了研究，希望能够对扩大电力市场的发展、提高电力营销的管理效率有参考意义。

关键词：电力；市场开拓；营销管理

目前，电力资源是日常生活各个方面中必不可少的一项能源，电力企业在市场上占据着重要的地位。随着社会经济以及市场改革的发展，电力企业的规模和发展策略有了新的改变，想要不断地发展，电力企业必须要根据人们对电力能源的实际需求状况，完善自身的营销管理策略，不断地满足人们对电力能源的使用标准，从而提升自身的经济效益。为此，笔者根据自身所学的知识，以及对市场的调查研究，从而对电力市场开拓以及营销管理策略进行分析和探索。

1电力市场营销管理中存在的问题

1.1用电管理不够规范。电力市场遍布我国，在用电方面主要问题是电力的相关设备是否先进。在城市中电力的发展相对比较良好，然而在比较偏远的农村中，由于资金有限以及各种先进的设备和技术很少延伸到农村中，这就使得很多农村地区在对电力资源进行使用时并不具备规范性。一些工作人员的对用电管理的意识也不够强烈，给供电企业带来了一定的影响。1.2电力企业市场营销意识不够强烈。这是一个经济飞速发展的国家，人们的思想改变比较快，在一些落后的地区，由于人们的意识发展较慢，没有正确认识到各个行业的发展前景，所以相关的工作人员对电力企业市场营销的意识不够强烈，也就无法推动电力企业市场营销的发展[1]。1.3电网后期建设缺乏科学合理。电力的使用是一个消耗的过程，而且电力中存在着很多需要注意的问题，如果对此不加以重视，会造成危险。因此，电网在进行建设时，需要考虑很多问题，而且建设成功之后还需要配备专业的工作人员，对其进行定时检修和维护管理。然而，在实际的发展中，电网的后期建设缺乏足够的合理性，因而给电网带来了一定的安全隐患，电能的供应效率也无法满足人们的大量需求。

2电力市场开拓以及营销管理策略的研究分析

摘要：电力资源一直是我国生产和生活中不可缺少的一种资源类型。且其发展历程中，经历了我国的经济体制改革的重要时期，现阶段，电力企业的发展中面临着越来越大的市场竞争力，且同类型的中小企业数量不断增加，为了谋求企业的生存和发展，其就应当顺应电力体制改革的大环境，努力开拓新的电力发展市场。本文主要就具体的开拓策略进行研究探讨。

关键词：电力体制改革；电力市场；开拓策略

电力体制改革主要是对电力行业的运行模式和进行优化和改革，在这个改革的背景下，对传统运行模式下的电力市场会造成一定的影响和冲击，在电力体制实施改革后，电力行业中各个企业都以独立个体的形式进行运转和经营，这使得电力市场中开始出现同类行业的竞争，那么，要想在激烈的市场竞争中取得胜利，获取更大的市场份额，就需要进行电力市场的开发。

1电力体制改革的内容简述

所谓的电力体制改革，主要是指电力行业运行状况的改变，通过改革，要改变传统模式下电力行业有国家和政府专项管理和经营的局面，这有利于提高电力资源供应的品质，优化市场运行模式，分解电力供应压力，实现为用户提供高品质一流电力供应的目的[1]。另外，通过电力体制改革，成功地将电力企业的经营和电网进行分离，使得电力行业企业的经营有了更广阔的市场，是基于促进我国经济发展，刺激电力行业竞争，优化电力行业运行模式的一项改革政策。

2体制改革中的机遇与挑战

当今社会，人民对于财产保护愈加重视，财产保险在总体保险行业中的地位也越来越高，保险行业竞争日趋激烈。面对此种情况，有关企业迫切需要市场开拓，不断提升自身社会影响力及知名度，在消费者心目中树立良好的企业形象，进而提升经济效益，本文就对财产保险个人产品业务的市场开拓进行深入分析。

1财产保险个人产品业务

所谓“财产保险个人产品业务”，就是指保险企业针对个人消费者及以家庭为单位的消费者提出的一种财产类保险产品。该产品随着我国保险行业的发展逐渐壮大起来，当前已涉及家财险、车险、个人人身意外险、责任险等多种险种，其中销售份额较大的有车险、家财险和人身意外险三种，在当前财险产业中占据重要位置，未来发展前景比较广阔。在实际的销售中，该业务特点突出，机遇与挑战并存。第一，该业务具有联系性。该业务的出发点在于保障人民及家庭的财产安全，保障对象也是消费者及其家庭中的各项生活必需品、个人信誉及意外等，此类保障内容含有一定的联系性，在销售时能够进行组合，满足消费者对于保险的多方面需求[1]。第二，该业务具有需求的多元性。此业务是针对消费者本身设计的，这就不得不面对消费者群体中的个体性差异，如收入、年龄、地域及个人偏好等差异性，这就会使用户需求呈现多元化，给有关保险企业提出了难题。第三，该业务风险性强。此业务的消费者群体是社会构成中的微小单元，其分散性较强且流动性大，这在无形中给企业的风险控制工作加大了难度。与此同时，由于保障对象较为清晰，所以承保质量较好，适合长期经营。这都能体现出当前保险行业财险个人产品业务的机遇与挑战，有关企业需要提高认识。

2市场开拓对于财产保险个人产品业务的重要性

随着社会主义市场经济的发展，有关经济体制建设也在不断深化，保险服务与其他大多数商品一样也走进了“商品时代”，依据消费者需求也创建了多种保险类型，且行业竞争激烈[2]。在新时期下，保险企业应当告别以往“生产”产品和“提供”产品的经营理念，否则将不能适应动态发展中的保险市场，市场作为经营管理者的重要博弈场地，其作用愈加凸显出来。就财产保险个人产品业务来说，其行业竞争性尤为激烈，我国保险行业中该项业务的市场份额较大，面临的市场风险也很大。以广东车险市场为例，该地区是我国车险市场的重点。在2019年1—2月，该地区（不含深圳地区)的财产保险市场实现承保利润9.9亿元，而在这其中车险承保盈利就达到了5.5亿元，在全国排行榜中位列第一；且车险综合成本率94.8%，比2018年底下降4个百分点、综合费用率34.5%，下降8个百分点，发展效果较好。但实际发展状态并不是全然乐观的，该地区2018年的车险行业总亏损达2.7亿元，针对行业发展的巨大落差，有关政府加强了对市场的分析，判断市场走势，针对突出问题展开了治理，通过高压监管规范了市场秩序，本年度广东地区车险行业状态有所好转。由此可见，市场对于保险行业的重要性非同一般，而市场开拓能够有效帮助企业提高收益，是提升企业经营效果的重要举措。

3财产保险个人产品业务的市场开拓策略

【摘要】随着我们国家社会经济的发展以及科学技术的进步，电力行业的发展也得到了巨大的进步，在电力发展的过程中，我们国家电力体制改革的速度正在不断的加快，电力企业要是想在未来的经济市场之中能够有着更大的市场份额，就必须树立正确的市场竞争观念，要学会去主动的进行相关市场的开拓,为了促进电力企业的发展，我们要根据时代以及经济发展的特征，提出一些创新的企业管理以及营销模式并建立一个充满活力与发展力的营销体系与机制，尽我们最大的努力来为我国电力企业的发展做出与有用的贡献。

【关键词】电力营销市场；问题；改进

随着时代的发展，我们国家对于电力的需求也越来越旺盛，在这个基础上，我们国家的电力企业必须要加快自己的发展进度，在进行电力营销市场开拓的过程中，要注意根据实际的社会情况来进行相关的电力工作安排。与此同时，电力企业在快速发展的过程中也存在许许多多的问题，这些问题对于电力企业的发展来说是致命的，所以我们要重视这些问题，要加快解决问题的速度，防止对电力企业的发展造成真实的伤害。而在当前的发展阶段，我们最重要的任务就是开展对电力企业营销手段的研究工作，根据研究结果制定出最为科学合理的营销管理手段以及实施措施。

1电力市场开拓中电力营销的主要问题

1．1缺乏市场竞争意识。我们国家现阶段的电力企业的发展程度不够高，发展的积极性也不够高，大多数电力企业的发展水平还停留在过去的计划经济时代，与我们国家现阶段的市场营销模式不符合，在发展的过程中缺乏大市场、大营销的观念与意识。我们国家的供电企业相比较与国外国家来说，规模还是比较小的，在发展的过程中依然存在着许许多多的问题，这些问题在一定程度上严重的阻碍了我们国家电力企业的发展。市场经济下的电力企业，想要快速的发展就必须要提高自己的市场竞争意识，必须改变以生产管理为主的旧的发展观念，要树立一个正确的，符合当今社会发展模式的一种市场营销理念。1．2服务质量有待提高。现阶段的市场经济，不管是什么样的企业与公司，或者是一些个体户，我们在整个市场经济发展过程之中所需要进行服务的对象就是我们的普通老百姓，我们要有一个好的服务态度与服务质量，优质的售前或者是售后服务，对于我们企业口碑的经营来说是非常的重要的。以我们国家现阶段的服务水平与国外的电力企业的服务水平来说，两者之间还存在着非常大的距离，由于我们国家在一开始的发展过程中，就已经忽略了对于服务质量的建设，所以这也是我们国家电力企业在市场营销开拓过程中，需要注意到的一个问题。只有进行市场消费的老百姓接受了你所提供的服务，你的企业才能够在市场经济的浪潮中存留下来，才能占有一定的市场经济份额。1．3用电价格规范调整。根据我国现有的市场经济格局来看，我们国家的电力企业基本上是处在一种被垄断的地位，国有电力企业有着百分百的市场占有率，这就会在一定程度上导致我们对电费的价格可以进行主观性的制定，但是这样做是绝对的错误的，对于电费的价格，我们应该有区域的差别，经济发展程度不同的地区我们在制定电费时也应该有着不同的对待。目前的能源市场的竞争强度非常的大，这对于电力企业的发展来说就是一个非常大的考验，越来越多的新能源技术出现在我们的能源市场上，也在逐渐的占据着一定的市场经济份额，如果我们的电力企业还不能够采取相应的措施，那么就会对我们电力企业未来的发展产生巨大的影响。1．4缺乏高素质营销人才。我们国家的电力营销是最近几年才兴起的，属于一个初级的起步阶段，整个营销队伍都还是非常的年轻，具有相关工作经验的人才非常的少，所以人才的限制也在一定程度上影响了电力企业市场营销的发展，所以说电力企业要是想在未来的能源发展市场上占有一席之地，就必须加快对人才的引进，必须树立相关的人才发展战略。我们国家现阶段的电力企业市场营销主要存在的问题，就是我们的相关工作人员还没有意识到自己水平的高低，也没有意识到自身素质发展的重要性，面对日益变化的经济市场格局，我们电力企业需要适当的加快我们的发展速度，提高对人才的工作待遇，以此来吸引相关的人才加入到我们电力企业市场营销发展的队伍之中。

2电力营销的创新途径

[摘要]随着我国市场经济的进一步发展，农村市场在我国市场结构中的作用愈加重要。大力开拓农村市场将成为促进国民经济发展的重要动力。本文从农村市场的现状及特点出发，探讨了中国农村市场开拓的主要途径。其中，针对构建流通体系与营销策略作了比较详尽的论述。

[关键词]农村市场开拓途径措施

引言

开拓农村市场是扩大国内需求，推动经济增长的一项重要举措。为此，要分析探讨农村市场的目前状况，采取切实有效开拓途径和措施，最大程度地释放农村的潜在需求，努力培育新的经济增长点，推动国民经济持续、快速、健康发展。

一、农村市场的现状

农村市场有8亿人口，有2.38亿个家庭，是我国最大的消费群体。农民的收入每年不断增加，具有购买耐用消费品的能力。人均纯收入由2000年的2253元增加到2005年的3255元，五年平均递增7.6%；扣除价格因素，年均实际增长5.2%。近来，随着国家农村政策的落实，农民收入将会进一步提高。但同时，农民收入增长十分缓慢。自1995年以来我国人均国内生产总值增长率和农村居民人均收人增长率都在下降，但由于农村居民人均纯收人增长率下降速度大于人均国内生产总值增长率下降速度，使1995至1996年农村居民人均纯收人增长率高于同期的人均国内生产总值增长率，到了1997年，农村居民人均纯收人增长率开始低于同时期的人均国内生产总值增长率，并且，随着时间的推移，两者的差距在不断扩大。而正是由于农村居民人均纯收人增长率连续多年的大幅度下降，使农村居民消费能力增幅减缓，从而导致农村有效需求不足。

1大学生旅游市场现状

为全面掌握和了解大学生旅游市场情况，加强旅游业的宏观管理和旅游企业拓展旅游市场提供决策依据和统计信息，对我校的在校大学生进行了抽样调查，涉及范围包括大一、大二的学生，近100位学生。本次调查共发100份，实收98份，其中大一有55份，大二45份，主要调查大学生的出游情况，共回收有效问卷88份。现将调查结果报告如下。

1．1大学生对旅游市场的态度

经过此次调查，我们发现学生普遍对大学生旅游市场充满期待。有65％以上的人认为有潜力；8％的人认为大有潜力。可见大学生旅游市场很有发展前景，而且其中有55％的学生非常喜欢旅游。

1．2大学生的旅游动机

由于每个人的行为习惯、旅游认知的不同，以及外界因素的影响，大学生对待旅游的态度也各有不同。但是有一句话不是说“读万卷书，不如行万里路”，所以大家更多的是认为旅游可以增长见识。大学生对旅游动机的选择仍倾向于自然风光类，占人数的33％，其次为放松身心，占30％。可见大学生旅游产品的类型还是以传统的观光为主，对风景如画的大自然，锦绣山川情有独钟。而且因为平常学习压力过大，出游迫切地需要缓解身心的疲劳。当然也有部分学生喜欢有浓郁民族特色的景观，体验一种异域风情。这一点不仅对学生如此，很多旅游者的旅游目的也倾向于此。

一、指导思想和目标任务

从当前国际国内经济形势和发展趋势看，虽然中央宏观调控政策及“十二五”规划各项政策的出台，将有利于保持工业经济的平稳健康发展，但2011年我区工业经济仍将面临诸多不确定因素。受世界经济复苏放缓，人民币汇改对出口的制约，工业增长的结构性矛盾没有根本解决，能源资源环境约束加大等因素的影响，完成工业经济发展各项指标的压力将会增大。大力开拓市场、提高工业品产销率、市场占有率，是实现全区工业经济较快增长的首要任务。面对新形势、新任务、新要求，我们必须切实增强创新市场开拓的紧迫感和责任感，积极探索新思路、新机制、新举措，努力实现市场开拓的新突破。

指导思想：以科学发展观和“十二五”规划为统领，以开拓市场为中心，以转方式、调结构、保增长为主线，统筹利用“两个市场、两种资源”，创新工作思路和方法，大力调整我区工业品市场结构，扩大市场份额，推动工业经济发展方式的转变，促进全区经济平稳较快发展。

目标任务：坚持以市场为导向，大力加强工业品市场开拓工作和销售体系建设，创新市场营销方式、方法和手段，提高我区工业产品的市场竞争力，确保我区工业产成品和应收帐款两项资金占用增幅低于主营业务收入增幅，力争全区工业品产销率达到98％以上，为保持全区经济平稳较快发展提供强力支撑。

二、开展“市场开拓创新年”活动的主要内容和措施

1、创新市场开拓策略，扩大国内外市场领域。一是在拓展国内市场方面。不断健全和完善市场体系，加大对国内市场的调研、分析，找准消费热点，持续扩大华东、华北、东北市场，拓展西北、西南市场。组织企业参加市举办的“葡萄酒节、中日韩食品博览会、装备制造业博览会”和省内外15个大型展会及经贸合作活动。组织部分企业“北上”，参加东北、华北等地区重大展会，推动化工、农机、轻工、工程机械等产品在北方市场的销售；组织有关企业“南下”，重点参加等中心城市的经贸活动，推动服装、轻工、食品等名优新特产品在周边和南方市场销售；重点组织建材、机械、轻工等行业“西进”，扩大在西部市场中的份额；鼓励和引导企业调整产业结构和产品结构，树立市场意识和名牌意识，采取积极的营销策略开拓农村市场，提高产品在国内市场的竞争力和占有率。二是在开拓国外市场方面。积极开展“引进来”和“走出去”相结合的各项经贸活动，推动国际经贸合作与交流。组织有实力的企业挤占广交会，争取签订更多的产品出口订单；鼓励企业建立驻外商务机构，调整出口产品结构，开发生产适销对路的出口产品，提高出口产品的科技含量、质量和附加值。