市场经营部范文10篇

尊敬的各位领导、评委老师：

大家好！

我叫**，今年25岁，2000年毕业于**学校，现在即将修完**研究生专业的学习。毕业后我被分配到数据机房工作，2004年2月到网管中心办公网整改办公室负责办公网维护及管理工作，2006年至今在支撑共享中心负责办公网这项工作。这次我竞聘的部门是市场经营部。首先感谢公司领导给予我这次学习和锻炼的机会，同时，借此之机向多年来给过我帮助和关怀的领导、同志们表示真诚的谢意！正是大家的支持和厚爱，才使我有信心走上这个竞选的舞台。

我参加竞聘的理由有三点：

第一点：青春需要理想，梦想不生长于艳阳高照的温床。对于青年人而言，越是新的工作、新的环境，就越富有吸引力和挑战性。市场经营部就是这样一个挑战与机遇同在，压力与动力并存的大舞台，它是塑造和代表企业形象的大使，是沟通和联系社会公众的桥梁，工作强度和工作难度都很高，我认为在这样的环境中工作，能够学到新知识，开拓新视野，挖掘新潜力，有利于自己的全面发展。

第二点，我认为自己具备了从事市场业务所必须的个人素养。

尊敬的各位领导、评委老师：

大家好！

我叫**，今年25岁，2000年毕业于**学校，现在即将修完**研究生专业的学习。毕业后我被分配到数据机房工作，20*年2月到网管中心办公网整改办公室负责办公网维护及管理工作，20*年至今在支撑共享中心负责办公网这项工作。这次我竞聘的部门是市场经营部。首先感谢公司领导给予我这次学习和锻炼的机会，同时，借此之机向多年来给过我帮助和关怀的领导、同志们表示真诚的谢意！正是大家的支持和厚爱，才使我有信心走上这个竞选的舞台。

我参加竞聘的理由有三点：

第一点：青春需要理想，梦想不生长于艳阳高照的温床。对于青年人而言，越是新的工作、新的环境，就越富有吸引力和挑战性。市场经营部就是这样一个挑战与机遇同在，压力与动力并存的大舞台，它是塑造和代表企业形象的大使，是沟通和联系社会公众的桥梁，工作强度和工作难度都很高，我认为在这样的环境中工作，能够学到新知识，开拓新视野，挖掘新潜力，有利于自己的全面发展。

第二点，我认为自己具备了从事市场业务所必须的个人素养。

尊敬的各位领导、评委老师：

大家好！

我叫**，今年25岁，2000年毕业于**学校，现在即将修完**研究生专业的学习。毕业后我被分配到数据机房工作，2004年2月到网管中心办公网整改办公室负责办公网维护及管理工作，2005年至今在支撑共享中心负责办公网这项工作。这次我竞聘的部门是市场经营部。首先感谢公司领导给予我这次学习和锻炼的机会，同时，借此之机向多年来给过我帮助和关怀的领导、同志们表示真诚的谢意！正是大家的支持和厚爱，才使我有信心走上这个竞选的舞台。

我参加竞聘的理由有三点：

第一点：青春需要理想，梦想不生长于艳阳高照的温床。对于青年人而言，越是新的工作、新的环境，就越富有吸引力和挑战性。市场经营部就是这样一个挑战与机遇同在，压力与动力并存的大舞台，它是塑造和代表企业形象的大使，是沟通和联系社会公众的桥梁，工作强度和工作难度都很高，我认为在这样的环境中工作，能够学到新知识，开拓新视野，挖掘新潜力，有利于自己的全面发展。

第二点，我认为自己具备了从事市场业务所必须的个人素养。

尊敬的各位领导、评委老师：

大家好！

我叫**，今年25岁，2000年毕业于**学校，现在即将修完**研究生专业的学习。毕业后我被分配到数据机房工作，2004年2月到网管中心办公网整改办公室负责办公网维护及管理工作，2005年至今在支撑共享中心负责办公网这项工作。这次我竞聘的部门是市场经营部。首先感谢公司领导给予我这次学习和锻炼的机会，同时，借此之机向多年来给过我帮助和关怀的领导、同志们表示真诚的谢意！正是大家的支持和厚爱，才使我有信心走上这个竞选的舞台。

我参加竞聘的理由有三点：

第一点：青春需要理想，梦想不生长于艳阳高照的温床。对于青年人而言，越是新的工作、新的环境，就越富有吸引力和挑战性。市场经营部就是这样一个挑战与机遇同在，压力与动力并存的大舞台，它是塑造和代表企业形象的大使，是沟通和联系社会公众的桥梁，工作强度和工作难度都很高，我认为在这样的环境中工作，能够学到新知识，开拓新视野，挖掘新潜力，有利于自己的全面发展。

第二点，我认为自己具备了从事市场业务所必须的个人素养。

各位领导、各位同事：

大家好！

很荣幸能够参加今天的竞聘演讲，首先谢谢各位领导为省公司选拔人才所付出的辛勤劳动。下面简要介绍一下我的自然情况和工作、学习经历。

我叫***，今年32岁，来自省**公司，我于1996年毕业于****大学自动化专业，本科学历。毕业后我被分配到**市电信局做维护工作，2000年12月，我竞聘到省**公司市场经营部从事市场经营分析工作。在做好本职工作的同时，我利用业余时间，参加了****大学工程硕士的学习，一次性通过了全部的科目，将于2004年12月毕业

在省**公司市场经营部4年来的治理工作中，我逐渐熟悉到，从市公司到省公司，是一个角色转变的过程：一是从具体的、微观的治理到原则的、宏观的治理的转变；二是所做的工作从影响局部到影响全局的转变。在省实业公司市场经营部从事经营分析工作期间，我充分熟悉到，只有“研究市场，分析市场，把握市场”，才能“把握主动，加快发展”，通过刻苦学习通信市场经营治理理论知识及通信市场经营分析方法，增强了自己的业务能力和治理水平。在领导和同志们的支持和帮助下，我不断地学习政治理论和治理知识，渐渐成长为市场经营部的骨干之一，并于2003年6月19日光荣地加入了中国共产党。4年来，我主要做了以下工作。

1.做好全省实业的经营分析工作。为了做好全省实业公司的经营分析工作，我深入基层进行调研考证，收集了大量相关资料、数据，具体把握了省实业公司及其下属子公司的经营业务种类、企业经营状况，非凡是市场经营部管辖范围内的企业经营现状及业务种类。主动收集和了解通信市场信息和有关情报，进行系统的归纳和分析，并根据实业公司的经营范围加以研究，积累了大量的经营经验和数据资料；经过不断努力，初步建立了省实业公司市场经营分析体系。拟订并下发了《**电信实业有限公司经营分析制度》，针对各市实业公司及直属单位的实际经营情况，对其经营分析工作提出了具体、科学的要求，指导各基层单位做好经营分析工作，使省实业公司的市场经营分析工作更详尽、更具体，制作了多期《**通信实业经营工作分析》，通过详尽的文字说明和直观的图表数据，对全省通信实业的经营情况进行总体分析，说明情况、发现问题，并及时提出解决方案，为公司制定总体经营策略提供了可靠的依据。

尊敬的各位领导、评委老师：

大家好！

我叫**，今年25岁，2*0年毕业于**学校，现在即将修完**研究生专业的学习。毕业后我被分配到数据机房工作，20*年2月到网管中心办公网整改办公室负责办公网维护及管理工作，2*6年至今在支撑共享中心负责办公网这项工作。这次我竞聘的部门是市场经营部。首先感谢公司领导给予我这次学习和锻炼的机会，同时，借此之机向多年来给过我帮助和关怀的领导、同志们表示真诚的谢意！正是大家的支持和厚爱，才使我有信心走上这个竞选的舞台。

我参加竞聘的理由有三点：

第一点：青春需要理想，梦想不生长于艳阳高照的温床。对于青年人而言，越是新的工作、新的环境，就越富有吸引力和挑战性。市场经营部就是这样一个挑战与机遇同在，压力与动力并存的大舞台，它是塑造和代表企业形象的大使，是沟通和联系社会公众的桥梁，工作强度和工作难度都很高，我认为在这样的环境中工作，能够学到新知识，开拓新视野，挖掘新潜力，有利于自己的全面发展。

第二点，我认为自己具备了从事市场业务所必须的个人素养。

尊敬的各位领导、评委老师：

大家好！

我叫**，今年25岁，*年毕业于**学校，现在即将修完**研究生专业的学习。毕业后我被分配到数据机房工作，20*年2月到网管中心办公网整改办公室负责办公网维护及管理工作，2005年至今在支撑共享中心负责办公网这项工作。这次我竞聘的部门是市场经营部。首先感谢公司领导给予我这次学习和锻炼的机会，同时，借此之机向多年来给过我帮助和关怀的领导、同志们表示真诚的谢意！正是大家的支持和厚爱，才使我有信心走上这个竞选的舞台。

我参加竞聘的理由有三点：

第一点：青春需要理想，梦想不生长于艳阳高照的温床。对于青年人而言，越是新的工作、新的环境，就越富有吸引力和挑战性。市场经营部就是这样一个挑战与机遇同在，压力与动力并存的大舞台，它是塑造和代表企业形象的大使，是沟通和联系社会公众的桥梁，工作强度和工作难度都很高，我认为在这样的环境中工作，能够学到新知识，开拓新视野，挖掘新潜力，有利于自己的全面发展。

第二点，我认为自己具备了从事市场业务所必须的个人素养。

经营指标跟上了形象进度，今年一至十月份。业务收入完成形象进度81.7%三季度KPI得分97.75从目前的请况看，今年可完成总体指标。

作为主抓市场经营工作的副总我工作职责是及时把握市场变化趋势，今年是市场竞争更加激烈的一年。研究市场经营策略，组织制定切实可行的市场经营计划、方案并组织实施，努力协助总经理完成公司的各项经营目标和任务。

一年来,为保证各项目标的完成，我从以下几个方面开展了工作：

1、调整机构，明确分工，保证各项工作的落实

根据市场经营工作的实际情况，为了提高执行能力，保证各项工作目标的分解落实，我对市场经营部的机构设置和人员分工进行了认真研究，在公司总经理的支持下，对机构和人员进行了较大的调整，先后成立了数据业务中心、集团客户中心、渠道管理中心等机构，为市场部安排了合格的管理人员，使各项目标都可以落实到人，做到了事事有人管、人人有专责。同时在工作过程中不断修改和完善管理流程，努力提高工作效率。调整后改变了以往员工忙闲不均、分工不明、工作落实不力的被动局面，为下一步整体工作的推进提供了保证。

2、理顺服务流程，全面提高服务质量

大家好！

我来自数据分局，我叫，今年岁。年毕业于省综合电信专业，从见习起一直在数据分局做维护工作。在做好工作的同时，我参加了省邮政高等专科学校组织的邮电经营专业的大专自考，一次性通过了全部的科目，4月毕业。在4年来的工作中，通过不断的学习和实践，在领导和同志们的支持和帮助下，渐渐成长为数据分局的技术骨干之一，也走上了维护组班长的工作岗位。在这次竞聘中我报考的是技术管理专业。我觉得这次竞争对我个人来说不仅是走上管理岗位的机遇，更主要的是一次难得的学习和锻炼的机会。

今天我抽到的演讲题目是：如何做好电信市场的经营分析。

随着改革的深入和电信市场竞争机制的引入，目前，电信运营市场竞争异常激烈，我们中国电信由从前的“一枝独秀”变成了与多家运营商共同抢占市场，随着我国加入wto进程的加快，还将面临“与狼共舞”的局面。要应对日益激烈的市场竞争，电信市场经营分析尤为重要，我觉的要做好电信市场的经营分析，应从以下几个方面入手：

首先，要重视市场经营分析的作用，转变思想，更新观念。从前，电信企业政企不分，在老百姓心目中一直是“官商”，我们的领导和职工也有一种优越感和官架子。在计划经济体制时代，不注重市场的地位，更没有市场分析的思想，在市场激烈竞争的今天，我们必须把市场经营分析作为一项重要的工作，大力开展。

其次，要切实以市场为中心，以赢利为目的，建立一支专门从事市场营销的队伍。要有专业的市场营销分析人员，不断提高人员素质，真正实现企业从生产型向经营型转变。在我们中国电信业正在深入内部改革的今天，要抓住这样一个有利的时机，建立像“市场经营分析室”这样的专门机构，招聘从事经营分析的专业人员，运用各种传统的统计分析方法和我们便利的通信手段，以及互。联网这样新型的媒介，开拓我们的视野，学习先进的思想和方法，对市场进行分析研究、预测、营销策划等。实现市场营销分析的专业化。

关键词：电信；市场营销

摘要：随着电信行业的快速发展，电信运营商之间的竞争也愈来愈激烈，所以做好区域市场营销工作的就更加重要。做好区域市场营销是铁通公司在激烈的行业竞争中得以生存、发展的有力武器，也将是公司今后实现持续、健康、快速发展的制胜法宝。

本人在铁通长沙分公司从事市场营销管理工作近六年，目前长沙分公司的市场收入由当年的全国省会城市倒数第三名跃居至全国第五，公司今年的营业收入已突破1.5亿，主要是公司牢牢把握住了细分区域营销的主线，下面我就如何做好区域市场营销工作谈几点粗浅的看法。随着电信行业的快速发展，电信运营商之间的竞争也愈来愈激烈，铁通公司作为2000年成立的电信运营商，10年来一直保持着健康快速发展的良好势头，这与铁通公司结合自身实际，大力推行区域化市场营销的战略思路不无关系。区域经营部作为铁通公司最基本的经营单位，就象党组织的党支部、军队的连队一样，是铁通公司的战斗堡垒，承担着铁通市场开拓攻坚者的角色。

一、做好区域市场营销，要建立一个完善的绩效激励机制

要做好区域市场营销，如果说没有一个符合区域经营部实际的绩效激励机制，就如同一台汽车没有发动机，是无法运转起来的。我认为，在制定对区域的绩效办法之前，首先要对区域经营部有一个明确的定位，基于此，公司明确了对区域经营部主要承担以下四项工作：一是业务发展；二是装机调试；三是客户端故障处理；四是对客户的售后服务工作。

公司按年度与区域经营部签定经营责任状，责任状的具体内容按照区域承担的四项工作职能分别制定，即对收入、营销、装机维护、售后服务等工作进行了详细的规定，绩效办法制定的原则就是把区域员工的收入切切实实和区域经营部的市场经营指标挂钩，上不封顶，且按照月度、季度、年度分别给予兑现。该办法对调动区域经营部员工的积极性起到了极大的激励和推动作用。以某经营部为例，成立之初时市场收入只有2万元、客户300余户，到目前该区域经营部市场收入突破了80万元，在网客户达到20000户，市场份额占到了该区域的35%。