市场调查范文10篇

一、调查目的：为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界沟通，让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人，使以后策划的行动得以顺利进行。

二、调查日期：2005年

1、主要调查：9月1日一9月15日，

2、次要调查：9月16日一11月30日，

我们要进行为期7天的市场调查准备工作，60天的市场调研，确保万无一失

三、调查内容：

一、调查目的：为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界沟通，让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人，使以后策划的行动得以顺利进行。 二、调查日期：2005年

1、主要调查：9月1日一9月15日，

2、次要调查：9月16日一11月30日，

我们要进行为期7天的市场调查准备工作，60天的市场调研，确保万无一失

三、调查内容：

1、主要调查内容：运用便利抽样以及配额抽样法，调查清楚以下几个主要问题：

［摘要］笔者实习期间通过查阅最新资料、问卷调查法、座谈法(对200个中科会员进行一对一的座谈)、访问法(通过对市场部和策划部的负责人)等方法，系统地对市场上中科产品的销售情况和会员反应情况做出了市场调查和分析。

［关键词］中科健康产业集团;保健品;产品策略

1中科健康产业集团产品市场调查

作者在实习期间通过查阅最新资料、问卷调查法、座谈法(对200个中科会员进行一对一的座谈)、访问法(通过对市场部和策划部的负责人)等方法，系统地对市场上中科产品的销售情况和会员反应情况做出了详细的市场调查和分析。1.1市场需求调查。根据最新的集团数据资料和与中科会员的座谈过程中，中科产品在全国各个省、市、直辖市以及中国香港、新加波、加拿大、美国都有销售点，实现全球范围销售。根据按需生产的要求，每年从江宁GMP工厂出货量达到100万瓶的产品数量，因此消费需求量还是挺大的。据中科自有的大数据显示，中科的大多数会员收入水平高，消费结构由自身需求决定;消费行为受中科客服服务和产品优惠活动影响;购买频率为一年至少2次;购买时间大概在每年的4月、8月以及12月;购买的偏好以消费者认可的产品为主，以客服推荐的产品为辅;购买的数量为服用1年量的产品数量为主。通过在产品的销售数量、产品购买的频率和购买的产品组合上的调查，解决怎样增加购买频率和购买的产品组合。1.2市场营销因素调查。市场营销因素包括:产品、价格、渠道、促销这四个方面。中科的主流产品大多已经被消费者接受，非主流产品正在逐渐向市场渗透发展。产品价格定位在高端消费品，由中科品牌、产品质量以及庞大的研发、生产、销售一体的组织形式决定。渠道方面:中科在每个省份都有自己的专卖店，专卖店遍布全国。在香港，中科产品进驻香港最大的连锁药店万宁药店。在美国、新加波、加拿大等海外地区都有自己的销售中心。同时也在美国纽约的时代广场上过大屏幕广告作为宣传。促销方面:每个月都有集团统一制定的促销优惠方式，再由各个市场自己制定符合自己市场需求的促销方式。同时，在每个大的销售月(4月、8月、12月)对产品的优惠力度更大、更实惠。

2中科健康产业集团客户对产品反馈信息

通过对各个实习市场的客户访谈和电话访问(一共累计200位中科会员)，对中科产品的价格、质量、包装、售后服务进行了反馈信息的统计与总结。关于产品价格:有65%的客户表示，刚接触中科产品时，觉得中科产品价格偏高，但在客服的解释下能够勉强接受;有25%的客户表示，在相同情况下中科产品值这个价格，物有所值;有10%的客户表示，中科产品的价格考虑到质量和品牌，并不觉得价格高。在服用产品之后，能够亲身体会到产品的功效和对自己身体健康的帮助，就会觉得物超所值。在每年“3•15”中科举办的质检活动中，带领客户参观中科药业GMP生产基地，拥有大量科研人员和最先进的科学技术和设备生产出的中科产品，让他们觉得自己使用得安全、使用得放心，价格高是理所应当的。关于产品质量:有60%的客户(灵芝类产品)表示，刚开始不相信中科产品真的能有介绍的那样好;有30%的客户在服用中科产品时，就是抱着尝试的态度;有10%的客户表示觉得对自己的身体肯定有作用。但在服用一段时间后，身体明显感受到变化，去医院检查身体，各项指标有所改善并趋于正常。之后坚定信心服用下去，再加上合理的饮食锻炼，身体没有再出现过大问题。关于产品包装和售后服务:有40%的客户表示，他们不太在意产品的包装，只要产品功效好就行;有30%的客户表示，中科产品价格高就应该有属于自己的独特包装;有20%的客户表示，产品的包装可以精简，没必要那么复杂，能起到包装的基本作用就可以;有10%的客户，对包装没有任何要求和意见。提及客服的服务，绝大部分对客服表示点赞。细致贴心的服务，亲情式的客勤关系，客户甚至觉得客服比自己的孩子对自己都好。

药品作为一种非凡的商品，直接关系到人民群众的身体安康和病患者的生命安危，药物成份的有用性和药品的质量问题，倍受广阔消费者关怀和社会的存眷，药品价钱的区域差别，特殊是一部份新药种类或某区域不常用种类就倍受商家的“亲睐”和局部爱好开据“不经常见药的种类处方医师”的“钟情”。因而随之而伴生的区域药品代销在市场经济的大潮中也“蓬勃鼓起”，“药品代销”也就在各地悄然繁殖并罩上了一层层奥秘的面纱……

药品代销市场的近况

自2004年8月以来，平昌局对本县域内的药品代销市场进行了查询发现：所运营种类混同，发卖方法紊乱，所持证照极不标准。其药品代销市场首要有以下一些近况(或存在的首要问题)。

一是代销药品种类的非凡性。代销药品的种类普通不是一些经常见的通俗药品，而是一些区域内不经常见的或是新特药(指没有在其辖区内的市场上很多发卖的)。或是有什么\"民族特征\"，\"专治各类疑问杂症的\"，而又多是对某些病症在短期内较难治愈的药品，具有“新特、不经常见、高价位”的特点。

二是发卖人员的组成比例不协调。在查询中发现，代销市场中的发卖人员有外省人员和当地区人员，个中当地区发卖人员占总发卖人员一半以上，且当地90％以上的人从事直接发卖，其春秋在l8—40岁之间的女人发卖人员占总发卖人员个的86％，首要是应用当地人的关系“翻开缺口”。当地人在本地既能“沟通”各类关系，又能直接推开一条“热销”渠道。

三是发卖人员文明条理和政策、司法、律例程度低。在对平昌从事代销药品的69人查询中，有62人是高中以下(不合高中)卒业，个中8人是小学文明，懂得相关药学常识或经过相关医药学专业培训，具有中等专业程度的只要2人，占总人数的2％，对药品相关的司法律例和药理常识根本不懂的有60人，占总数的86％，有80％以上的发卖人员对药品规范、相关的同意文号、规格、剂型及药品查验申报书一点不懂。

一、基本情况：

襄城烟草局（营销部）负责襄城区2镇（欧庙、卧龙）5个办事处（庞公、隆中、王府、昭明、檀溪）129个行政村、32个居委会，47.69万人口的卷烟供应和市场管理工作，襄城卷烟销售网络建设经营户总户数1896户，其中：入网经营户有1379户（电话访销户1366户，无证挂靠9户、中心户4户），网外经营户共有517户（有证停歇业户95户、无证拟取缔户422户），占总人口的0.32%，城关、乡镇府所在地区入网户总数有994户，年均销量9224箱；农村（村组）所在地区入网户总数有385户，年均销量4512箱；卷烟年均单箱结构为7469元/箱。

二、存在的主要问题：

1．卷烟市场零售户存在二低一高现象，即：零售户数量低、持证率低，无证经营户高。

持证率偏低，全区现有1896户卷烟零售户，但有证户，仅有（1465户）占77.43%。

零售户数量低,全区现有人口47万人,但卷烟经营户只有1896户,仅占总人口的0.32%。

LED灯饰制造商的命运可以说是把握在其上游材料供应商的手里。虽然有人预期2年-3年-5年，所以。可见机会是有的但是需要思考的何时才是进入国内市场的最佳时机?如何使我从多如牛毛的厂家中脱颖而出?如何让我产品差异化避开单纯的价格竞争?把我技术实力体现在外形设计还是电子设计?怎样找到又省钱又美观的散热解决方案。

一、销售市场

目前LED灯饰销售市场有以下几个特点：通过近期对10家综合超市、1家建材超市、1家电器超市、和10家灯饰专营店的走访。

除LED手电筒在多数超市的货架上都有供应外，1.LED灯饰产品目前终端销售市场上仅局限于有限的品种：手电筒、台灯、小夜灯、头灯、露营灯。其中。其它品种仅于部份超市和专营店有售。而LED台灯，由多颗普通高亮LED组成，其亮度有限，基本上不能用作阅读照明。

差异并不明显。所以才得以快速进入终端销售市场。2.以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比。

少数的制造商努力的结果，3.销售人员对LED灯饰产品并不十分了解。多数普通消费者对LED更是一无所知。不同市场内所销售的产品其本上都是来于相同的一两个品牌。可见。而消费者只是非常被动接受有限的信息。

丰县隶属江苏省徐州市北部，地处江苏.山东.河南.安徽四省七县交界处，淮海经济区中心地带，具有发展边界贸易的独特优势，人口流动较大，城市主人口100万左右，啤酒消费市场总量有限，但市场潜力较大。给我们啤酒的销售带来了巨大的商机。

最近走访了一些客户，大型超市，酒店，及其一些夜市地摊，再走访过程中发现啤酒的品牌主要为雪花啤酒，青岛啤酒、天目湖啤酒、王子啤酒、三得利啤酒及其他一些小品牌啤酒，其中青岛啤酒，雪花啤酒市场覆盖率较高，认知程度明显，价格较低，给市场竞争带来了巨大的挑战。瓶装啤酒的销售价格一般在2到10元之间，听装易拉罐均价在3-8元左右，其中瓶装啤酒销售量较大，集中在酒店，小型超市，及其地摊，听装易拉罐的销售一般是大型超市和一些娱乐场所，其中燕京YOYO，青岛啤酒，百威啤酒，哈尔滨冰纯，等高端产品在一些大型娱乐场所中销售，乡镇啤酒消费一般是流通的低档啤酒。

通过走访调查，前两年市场啤酒品牌为：无名啤酒，三孔啤酒，王子啤酒，及其天目湖啤酒，近两年雪花啤酒，青岛啤酒兼并及新建附近啤酒厂家，然后加大本地市场覆盖率，加大了市场投资力度，及其地域保护，对比公司产品价格较低，使得燕京啤酒市场份额降低，其中丰县雪花啤酒经销商为14家，青岛啤酒经销商6—8家，市场竞争激烈，其中低价啤酒更能得到消费者的喜爱，而销售商的进货明显受到啤酒批发商的制约，批发商提供的啤酒种类限制了消费者的选择，销售商显然更愿意进货利润更高的啤酒，导致市场上啤酒明显集中在几个品牌。

其中我公司在丰县经销商有三家，分别为丰县正清和商贸，徐州通乾商贸有限公司，还有以下小型超市，正清和商贸赵经理燕京听装易拉罐，在欢乐购大型超市及其丰县西关部分超市有所销售，超市零售价格为2.8元/听，65元/箱。徐州通乾商贸有限公司张经理主要燕京YOYO，清爽塑包，燕京清爽（黄箱），燕京YOYO在嘉年华娱乐会所及其附近娱乐场所销售，零售价格为10元，0.5元的活动，清爽塑包，燕京清爽（黄箱）在周边的乡镇销售。价格2.5—4元左右。相对于其它品牌，我们的价格不占优势，品牌的认知度不高。

通过市场的走访调查，发现了一些问题

1.市场占有率较低，主要集中在大型超市和饭店，小型超市和夜市市场占有率较低。主要原因靠近啤酒生产厂家，本地啤酒的市场保护。加上其他品牌的竞争激烈。

市场调查是企业制定营销计划的基础。企业开展市场调查可以采用两种方式，一是委托专业市场调查公司来做，二是企业自己来做，企业可以设立市场研究部门，负责此项工作。下面笔者结合近期完成的一次市场调查的体会，介绍组织实施一项市场调查的基本过程。

一、明确调查目标

进行市场调查；首先要明确市场调查的目标，按照企业的不同需要，市场调查的目标有所不同，企业＄使经营战略时，必须调查宏观市场环境的发展变化趋势，尤其要调查所处行业未来的发展状况；企业制度市场营销策略时，要调查市场需求状况，市场竞争状况，消费者购买行为和营销要素情况；当企业在经营中遇到了问题，这时应针对存在的问题和产生的原因进行市场调查。

二、设计调查方案

一个完善的市场调查方案一般包括以下几方面内容：

1．调查自的要求

市场调查报告，就是根据市场调查、收集、记录、整理和分析市场对商品的需求状况以及于此有关的资料的文书。换句话说就是用社会主义市场经济规律去分析，进行深入细致的调查研究，透过市场现状，揭示市场运行的规律、本质。

写法和要求

1。标题。一般来说，市场调查报告的标题没有严格的格式。它要求与文章的内容溶为一体．是文章内容的高度概括，用精练简洁的文字去表现文章的中心思想。市场调查的标题有：在标题里直接写明市场调查的地区、调查的项目和“市场调查”这一文种；在标题里直接提出某一种商品在市场上的问题，点明文章的中心，如《×牌冰箱被冷落》；用主标题点明文章的中心，再用副标题说明市场调查的项目、地区和文种；用大标题点明市场调查的项目、范围、内容和情况，用小标题说明全文的主要内容。

2。前言。前言部分用简明扼要的文字写出调查报告撰写的依据，报告的研究目的或主旨，调查的范围、时间、地点及所采用的调查方法、方式。

3。主体。市场调查报告主要包括概要部分、正文部分、结尾部分。这三点组成报告的主体。

4。结尾。这是全文的结束部分。一般有前言的市场调查报告，要有结尾，以与前言互相照应，综述全文重申观点或是加深认识。

通过近期对廊坊市场的调查，现结论如下：

一、廊坊旅游市场的近况：

各地旅游局和政府都很重视旅游业的发展，廊坊也不例外。廊坊的旅行社越来越多，现在共有家，但是秩序比较混乱。如何再这么一个大环境下脱颖而出，永远处于不败之地呢？所有的同行都在思考这同一个问题。然而物竟天择，适者生存，相信一年以后优胜烈汰就会出现。

现在可以说是一个旅游的旺季，比去年同期要火得多，原因之一是人们越来越喜欢旅游，而且廊坊的生活水平相对同省其它城市来说比较高，大家都希望有个机会出去休闲放松一下；原因之二是非典影响了五一出游，各方面来说这也是对五一的一个弥补。

二、管理方面：

旅游局刘局长刚刚上任，关于他的实施方案我们还不太了解。但是可以看到廊坊处处都挂着“建设旅游城市”的条幅标语，是不是说打算开发廊坊的旅游资源做地接，还不能确定，因为如果是这样的话，难度也太大了。五环旅行社的孟经理就有这样的想法，但一直没有实施，可能是觉得时机还不成熟。金帆倒是作过一次尝试，不营利的尝试，结论是的确不容易。