市场导向范文10篇

编者按：本文主要从营销资源的种类及其关系；资源与顾客绩效和市场绩效结果之间的关系；营销资源与股东价值之间的关系；结束语进行论述。其中，主要包括：市场导向是企业实现可持续竞争优势的关键方式、当代营销理论的基石是市场导向、基础性的和支持性的营销资源包括两种、薪酬结构的设计目的也在于激励员工促进顾客满意度的提升、忠诚的顾客由于能够降低或者消除获取成本、一个优秀的价值主张吸引了顾客、股东价值的驱动因素、资产和市场绩效对股东价值的影响、对加速现金流的影响、对于增加现金流的影响、对于现金流残值的影响、努力提升市场导向水平是激烈竞争的市场环境中经营的企业获取竞争优势的基础等，具体请详见。

摘要:以市场为导向的组织将更能够获得可持续竞争优势和卓越的经营绩效,基于市场的资源和优良的市场绩效有助于企业实现理想的股东价值。营销资源导致的成本优势可以通过降价增加顾客感知价值,或者可以再投资于创造更多的基于市场的资源。

关键词:市场导向;营销资源;市场绩效;股东价值

一般认为,市场导向是企业实现可持续竞争优势的关键方式,并且能够显著改善组织绩效,许多研究从实证的角度证实了企业市场导向和经营绩效之间存在显著的正相关关系。本文研究基于市场导向的营销资源、顾客绩效和市场绩效、以及股东价值之间的关系,旨在深入理解以市场为导向的组织文化对企业可持续竞争优势的影响。

一、营销资源的种类及其关系

当代营销理论的基石是市场导向,本文采纳基于组织文化视角的市场导向定义。图1显示了市场导向型组织文化影响市场绩效和股东价值的内在机制。简言之,营销支持资源影响基于市场的企业资源(包括能力和资产)的水平和质量,进而能够改善交付给顾客的价值并产生优良的市场绩效,而基于市场的企业资源和优良的市场绩效有助于企业实现理想的股东价值。营销资源导致的成本优势将可以用来通过降价增加顾客感知价值,或者可以再投资于创造更多的基于市场的资源。此外,企业应该持续监控和反馈顾客绩效和市场绩效,调整基于市场的资源的培育和发展方案和重点,从而形成一个不断循环、不断增进的回路。

编者按：本文主要从高校运营中应用市场营销观念的必要性；从市场营销角度分析当前高校运营存在的一些问题；运用市场营销观念提高高校运营效率的对策三个方面进行论述。其中，主要包括：当前许多高校自认是工厂,而视学生是产品、任何学校都必须接受市场、毕业生更受用人单位的青睐、良好的就业预期,报考该校的学生就更多、高校应吸取中专学校运营的教训、高校争夺生源的“战争”愈演愈烈、市场营销,就是坚持市场导向、市场调查工作做得不充分,走两个极端、学校所做的工作与严峻的就业形势不相适应、增长方式上注重粗放式增长、教学未得到根本上的变革、树立用人单位是客户观念、树立学生是客户观念、树立社会市场营销观念等。具体材料请详见。

摘要:文章通过对“当前一些高校自认是工厂,而视学生为产品”这一说法的评述,说明了市场营销观念在高校运营中应用的必要性,用市场营销原理分析了高校运营中存在的一些问题并提出对策,阐明了高校运营应坚持国家宏观调控下的市场导向原则,以促进社会主义市场经济健康发展的观点。

关键词：市场营销原理高校运营教育

尽管对教育产业化的问题、学校是否是工厂的问题、学生是否是产品的问题存在很大争议,但笔者认为市场营销观念在高校运营中运用有利于提高学校运营效率、有利于教改、有利于对学生的培养,在此对这一问题作一探讨。当前许多高校自认是工厂,而视学生是产品,这其实是对市场营销在高校中应用的通俗说法。这种说法有一定的道理,特别是在高校毕业生就业分配制度改革、实行双向选择以后,任何学校都必须接受市场即用人单位的检验,因此一所高校其毕业生就业情况的好坏直接关系到该高校的声誉。而且在高校开始扩招以后,各高校在生源上的竞争也日趋激烈。如果一个学校的教学质量好、毕业生素质高,能够满足用人单位的需求,那学生的就业情况就好,这样学校的品牌就树立起来,这与企业经营同理,企业产品质量好、适销对路,企业品牌就逐步树立起来,有了品牌,自然企业就能获得丰厚的回报。与之相应,学校有了品牌,一方面毕业生更受用人单位的青睐;另一方面出于良好的就业预期,报考该校的学生就更多。其结果是学校的收入增加,教师待遇的提高、学校硬件的改善都有了物质基础。既然高校运营与企业经营有一定的相似性,那么在高校运营中应用市场营销观念应有助于树立高校品牌、实现良性循环。

一、高校运营中应用市场营销观念的必要性

自从1997年高校招生并轨以来,高校运营的环境已经发生了很大的变化。高校毕业分配制度改革,毕业生的就业问题受到了全社会的关注,特别是1999年高校扩招以来,本专科招生规模从1998年的108.4万,连续增长到2002年的320万人,大学毕业生就业压力进一步增大。但这并不能说明我们国家大学生数量已经绝对过剩,目前我国本专科毕业生仅占同龄段人口的15%,而按联合国的标准在15%以下都只是精英高等教育,因此,按联合国标准我国高等教育水平还很低。毕业生就业难是属于结构性过剩,一方面,毕业生就业难;另一方面却是用人单位找不到合适的人才。这同高校没有坚持市场导向原则有关,坚持过去的老思路:我擅长做什么,我就做什么。在当前的环境下应改为:市场需要我做什么,我就做什么。

编者按：本文主要从小企业的市场营销特点；小企业的市场营销理念；小企业的市场营销策略进行论述。其中，主要包括：规模小，环境适应性强、小企业可根据市场变化较快地调整产业产品结构、改变生产方向、专攻一门，独树一帜、技术上勇于创新，产品更新换代快、就地加工就地销售，节省营销费用、坚持市场导向、企业产品的设计、价格、分销与促销活动都应以消费需求为出发点、增强应变能力、认准目标市场、营销方式个性化、拾遗补缺、集中力量参与那些大企业不愿涉足的批量小、品种多、利润薄的领域、富有特色、技术创新、专业化协作、联合合作、质量第一等，具体请详见。

论文摘要：小企业具有规模小、环境适应性强的营销特点。在目前环境下，小企业应树立市场导向、灵活应变、认准目标市场、富有个性的营销理念，采取拾遗补缺、突出特色、技术创新、联合合作的策略；要解放思想，克服短期行为，在激烈的国际竞争中争得一席之地。

论文关键词：小企业营销理念营销策略

一、小企业的市场营销特点

1.规模小，环境适应性强。小企业所需的资金和技术条件较低，投入少、见效快，可选择的经营项目较多，因此进入市场比较容易，经营手段灵活多样，适应性强。同时，小企业可根据市场变化较快地调整产业产品结构、改变生产方向，迅速转产转行，从而较快地适应市场的需求。所有这些，充分体现了小企业反应快，应变能力强的特点。

2。专攻一门，独树一帜。小企业大多是各攻一门专业技术，不搞小而全、善搞小而特、小而专、小而优。这是小企业赖以生存和发展的诀窍之一。小企业总是利用反应快、应变能力强的优势，出奇不意地推出新产品，去占领新市场、赢得消费者。

编者按：本文主要从精耕细作的铺货是终端管理的前提和基础；商品的生动化陈列，是激发消费者购买行为的重要手段；进行严格的理货管理，可以更好地维护铺货和陈列的效果；收集和利用终端信息是进行营销策略调整的基础进行论述。其中，主要包括：营销的任务是创造、传递商品和服务给顾客，顾客是公司最终取得利益的关键、提高市场铺货率的主要方法、维护原有客户的同时，开发新客户，力争把潜在客户变为现有客户、提高不同产品规格的产品在同一终端的铺货率、做好铺货后的服务工作、商品陈列最根本的要点是要让消费者第一眼就注意到你的产品、全品种最大化陈列，产品的销售额随陈列面的增大而增加、易选易拿陈列、终端是产品的“出水口”，是连接产品和消费者的纽带、理货员的工作职责、及时更换不良品、严格的铺货管理是开拓终端市场的基础等，具体请详见。

【论文摘要】本文从终端管理的基础入手，提出了提高市场铺货率的具体方法，分析了商品陈列生动化的要点和标准，并重点阐述了如何通过销售促进打造终端魅力，吸引和留住顾客，最终实现企业的营销目标。

【论文关键词】太阳食品促销终端管理

营销大师菲利普·科特勒认为，营销的任务是创造、传递商品和服务给顾客，顾客是公司最终取得利益的关键。而终端是商品与消费者直接进行等价交换的地点，也是市场营销过程中最重要。产品在终端市场的表现如何，不仅影响销售量，而且还关系到公司的形象，因此建立完善的终端管理体系，对整个公司具有非常重要的意义。

一、精耕细作的铺货是终端管理的前提和基础

太阳锅巴属于休闲食品，顾客的购买属于冲动性消费，因此能让顾客方便快捷地买得到产品，是太阳食品铺货的基本要求，而“随手可得”是太阳食品铺货的最高目标。

摘要：本文指出市场对城市管理模式的影响，通过分析市场经济对我国城市管理模式的影响、我国当前管理方法与机制的创新，提出我国正在向构建市场导向的城市管理模式发展，并提出了这种管理模式的依据是政府、企业和社会组织交易成本平衡的一种临界状态。最后，本文以沈抚新城为例，在研究了现有新城模式的基础上，提出建立市场导向的沈抚新城管理模式的建议。

关键词：市场导向；城市管理模式；平衡；沈抚新城；城市红利

城市是一个巨系统，在市场经济的角度而言，城市的发展用“红利”倒是可以较好的表述。红利一般是指股东除了定期从股份公司领取股息外还可以从剩余的利润中增得的部分利润。城市红利是指在城市化进程中，当城市化发展进入加速阶段，出现高度发达的城市化水平，第三产业在产业结构中占主导地位，城市积聚集中的规模适度，使得商品经济不断发展，生产的社会化程度不断提高，从而对一国经济增长产生的积极效应。

城市的发展和城市红利的获得根源在于经济基础，经济发展受到“看不见的手”和“看得见的手”两手共同推动。“看得见的手”需要合理的城市管理模式才能发挥作用，在市场经济的环境中，市场导向的城市管理模式是实现城市红利的关键问题。

一、市场导向的城市管理模式初探

1.市场经济对我国城市管理模式的影响

[摘要]市场导向理论在营销学术研究历史中具有重要、突出的地位,然而至今市场导向概念仍然没有统一的界定。通过回顾和梳理市场导向理论,明晰了市场导向概念的发展脉络,旨在对市场导向的未来研究提供基础。

[关键词]市场导向;营销观念;演进

市场导向概念被认为是营销管理进程的里程碑,而营销观念的执行即为市场导向。因此,市场导向的起源可以追溯到营销观念,营销观念认为组织的最终目标在于通过满足顾客需求,实现利润最大化。美国学者king(1965)把营销观念定义为“一种管理哲学,目的是增加企业利润,调动、利用和控制企业全部努力以帮助顾客解决困难”,而管理大师德鲁克则早在1954年提出类似思想,指出“创造满意顾客是企业惟一目标”。

我国大陆地区的学者们于20世纪80年代末开始将源自西方的市场导向理论引入国内,至20世纪末主要处于学习、借鉴与吸收国外理论研究成果的阶段。进入21世纪以来,这种学习与借鉴逐步深入,表现为市场导向理论研究视角的扩展和实证研究的跟进,并取得了一系列成果论文。具体说来,当前研究内容包括市场导向前因变量、市场导向测量量表、市场导向与组织绩效之间关系以及市场导向与组织绩效之间中间变量和调节变量的研究。在这种研究背景下,阐述市场导向理论基础,厘清市场导向概念演进尤为必要。

一、市场导向理论基础———营销观念

市场导向理论是营销哲学由传统观念向营销观念转变过程中形成的,是营销实践和理论相互作用、共同发展的结果。Levitt(1960)曾经对推销观念和营销观念作过深刻比较,指出推销观念注重卖方需要而营销观念注重买方需要。从本质上说,营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学,是消费者主权论在企业运营中的体现,也是市场导向概念及其理论产生的思想基础。近40年来,营销观念一直是学术界和实业界

【摘要】随着世界经济一体化快速发展，物流行业迎来蓬勃发展的时期。近年来，企业对学校提供的中职物流毕业生满意度较低，学生年龄小，职业责任感较差，缺少吃苦耐劳的精神，导致人员流动性大。物流公司需要的管理性人才居多，基层岗位一般选择本地居民或有从事物流行业经验的工作者。目前，我国物流人才十分匮乏，职业院校对于物流人才的培养还需要进行优化改革。中职院校应结合社会实际需要的人才素质，建立基于市场导向的工作室平台，为企业培养适合的人才。

【关键词】中职物流人才；市场导向；工作室制；人才培养

1引言

《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》指出，在职业教育中，把提高质量作为重点，以服务为宗旨，以就业为导向，推进教育教学改革。这一纲要的提出，表明我国新时期下中职教育实行校企合作、产教融合教育的必然性。产教融合是指职业学校根据所设专业，积极开办专业产业，把产业与教学密切结合，相互支持，相互促进，把学校办成集人才培养、科学研究、科技服务于一体的产业性经营实体，根据市场导向、企业需求，形成与企业一体化的人才培养模式。

2物流行业人才现状

2.1物流人才供不应求，高端物流人才匮乏。当前，物流人才短缺，很多物流专业性人才不能满足物流行业发展的需求。物流教育体制标准尚未统一，当前教学体系尚未成熟，还未能建立多层次、多样化的物流教育和人才培养方案。物流教育与企业实际岗位脱节，缺乏有效的衔接，物流人才培养受到局限，无法满足社会的发展需要，造成供不应求、高端专业人才缺乏的局面。2.2物流从业人员学历偏低。多数物流企业还是停留在传统物流模式中，业务开展和运作都在低端水平。产品出厂后的仓储、运输、装卸搬运、包装等操作很大程度是依靠人力，很多高校毕业生不愿意从事物流基层工作，造成物流人才缺失。但物流行业的决策管理人才都是从基层做起，只有熟悉一切物流行业工作，才能有效作出决策，晋升为高端专业人才。目前，大部分物流行业从业人员中，低学历人员比重大，人才结构不合理，缺少高、精、尖的专业性人才。2.3物流专业学生质量不高，实际操作能力和工作经验不足。物流人才的培养还是停留在传统教学模式，教学内容老化、教学模式僵化、与社会企业衔接不够，学生专业基础知识不扎实，专业实践能力较低。学校是物流人才培育的基地，基地的人才培养方案必须与社会需求、企业需求相契合，只有实行校企共育培养机制，加强实操培训，增加工作经验，才能源源不断地、有效地输送高品质物流人才。2.4物流人才职业道德与职业素养不足。当前，要求物流人才具有良好的职业道德，讲诚信，具备物流专业的相关知识和技能，有较强的协作精神，善于沟通，工作认真，吃苦耐劳。但物流行业中大多数工作者最初都是从事基层工作岗位，以体力劳动居多，很多物流毕业生缺乏吃苦耐劳的精神，往往不能坚持，半途而废，转而放弃物流行业。

【摘要】随着房地经济的快速发展，土地资源的开发利用以及建筑材料制造需求等对能源的消耗问题，已经对自然生态环境造成巨大的压力。在这样的发展环境下，大力推进绿色节能型建筑成为当前主要的发展趋势。本文以云南省玉溪市房产经济情况为例，从房地经济市场导向所引发的自然资源问题分析入手，尝试探索房地经济市场导向下绿色节能建筑发展的具体对策。

【关键词】房地经济；市场导向；绿色；节能

在我国社会主义市场经济蓬勃发展的背景下，房地产作为一种重要的市场经济中的商品类型，具有较为突出的商品经济属性。在20世纪末住房制度实现改革以来，城镇居民对于住房的需求得到充分的释放，进而对房地产行业的高速发展起到重要的推动作用。但是我们应当注意的是，随着房地经济的快速发展，土地资源的开发利用以及建筑材料制造需求等对能源的消耗问题，已经对自然生态环境造成不小的压力，这一生态问题也反过来对房地经济的未来发展造成一定程度的逆向制约和较为严峻的考验。因此在这样的发展大环境下，大力推进绿色节能型建筑成为当前主要的发展趋势。本文从房地经济的市场导向入手，对建筑的绿色节能理念出发，深入分析二者之间的经济效益权衡的问题。

1云南省玉溪市房产建筑土地资源利用概况

调查数据显示，近两年云南省玉溪市的房地产业经济发展的总体情况为，2019售出建筑用地886亩，总交易价格为41.39亿元，2020年受到疫情的一定影响，售出建筑用地总计1211亩，总交易价格为34.61亿元；而在房产销售价格上，2020年相较于2019年有一定程度的上涨，单价涨幅在15.8%左右，整体房产销售量涨幅可达到41.3%。同时，玉溪市现有房产存量约有5000余套，较2019年的房产库存总量增长了30.6%。根据云南省玉溪市城市建筑的总体规划来看，房产建筑兼顾城市功能以及城市规划建设的功能要求，针对不同类型的房产建筑开发项目，明确有不同的面积要求下限值，见表1。

2房地经济市场导向所引发的自然资源问题分析

一、酒店管理专业人才需求现状

1.职业道德素质比较薄弱。

酒店管理人员的敬业精神、工作态度及是否遵守纪律和讲究诚实守信对酒店建设和酒店形象有直接而重要的影响，因而大多数酒店都比较看重职工职业道德素质。然而目前，很多毕业生工作态度、职业道德和职业守等方面的培养和训练还比较薄弱，酒店中违约不讲诚信,或者眼高手低不踏实工作的的人员还时可见到。

2.专业知识和专业技能比较薄弱。

在一定的条件下，学历和职业技术资格证书是员工进入酒店的敲门砖，很多企业在选择人才时会比较重视毕业生的通用能力和实际动手能力。具备敬业、实干、肯干的人才十分难能可贵且非常看重当前，然而当前很多毕业生对酒店管理工作都不能脚踏实地,认真负责地从基层做起。

3.通用能力。

一、酒店管理专业人才需求现状

1.职业道德素质比较薄弱。

酒店管理人员的敬业精神、工作态度及是否遵守纪律和讲究诚实守信对酒店建设和酒店形象有直接而重要的影响，因而大多数酒店都比较看重职工职业道德素质。然而目前，很多毕业生工作态度、职业道德和职业守等方面的培养和训练还比较薄弱，酒店中违约不讲诚信,或者眼高手低不踏实工作的的人员还时可见到。

2.专业知识和专业技能比较薄弱。

在一定的条件下，学历和职业技术资格证书是员工进入酒店的敲门砖，很多企业在选择人才时会比较重视毕业生的通用能力和实际动手能力。具备敬业、实干、肯干的人才十分难能可贵且非常看重当前，然而当前很多毕业生对酒店管理工作都不能脚踏实地,认真负责地从基层做起。

3.通用能力。