市场策略范文10篇

摘要：市场策略包括目标市场的制定策略、市场进入策略、市场开拓策略、市场经营策略。一个成熟的企业市场策略必须是根据复杂多变的市场经济活动，随机应变，采取策略，形成的多层次市场策略的统一体。当前我国的企业市场策略中存在着诸多的问题，诸如对目标市场的定位不准，对现有市场的争夺呈现激烈态势，却忽略了对潜在市场的培育；对产品的售后服务重视度还不够；对消费者的需求不明就随便地投入生产等，这些都是摆在企业面前的重要问题。企业只有正视这些存在的问题，根据市场行情来进行针对性地分析，在进入市场的时候就进行细致的分析，找出解决之策，才能在市场上占有一席之地，立于不败之地。

关键词：市场策略缺陷途径

一企业市场策略体系概述

企业的市场策略，就是企业为实现市场战略目标而确定的一定时期内的市场营销策略。

市场策略是企业开展市场营销的总体设计，其目的在于根据企业的市场战略，发挥差别优势，增强竞争能力，充分有效地利用各种资源，在满足市场需要的同时，有计划地实现市场战略分阶段目标，并进而实现市场战略总目标。它的中心内容是正确选定最有利的目标市场，并运用恰当的、必要的营销手段去占有目标市场。具体内容，则主要包括两方面，即细分市场并选定目标市场，确定占领目标市场的方针与手段。

有效的市场策略，必须是根据复杂多变的市场经济活动，形成的多层次市场策略的统一体；市场策略体系就是企业市场经营活动中，各种市场策略相互衔接与配合形成的策略体系，由于企业市场经营活动，总是通过确定目标市场、进入目标市场、开拓市场和经营目标市场等各大内容组成的，因此，市场策略体系的构成如下：

摘要：近几年，越来越多的外资与合资保险公司进入中国大陆经营保险业务，在保险产品的选择上是销售与其他保险公司相似的产品，还是实行差异化销售策略成为每家保险公司需要面对的问题，在保险混业经营越来越浓厚的背景下，保险产品应采用怎样的组合策略又成为新的研究课题。保险产品的选择首先需要考虑的是根据企业的竞争地位而确定的目标市场，其次才是产品的组合策略。

关键词：保险产品；市场细分；目标市场；开发策略

保险公司选择什么保险产品开展业务需要考虑的首要因素是本企业进行市场细分后选择的目标市场，其次是营销组合策略，最后是竞争策略。只有当一家保险公司明确了自己的竞争地位，将市场进行有效的细分，准确地选择适合自己的目标市场，才可能成功。

一、保险市场的细分

（一）保险市场细分的意义

保险市场营销人员将保险消费者和组织细分为有相似需求或特征的代表性的群体，并向接受率最高的群体直接付出营销努力。

摘要：近几年，越来越多的外资与合资保险公司进入中国大陆经营保险业务，在保险产品的选择上是销售与其他保险公司相似的产品，还是实行差异化销售策略成为每家保险公司需要面对的问题，在保险混业经营越来越浓厚的背景下，保险产品应采用怎样的组合策略又成为新的研究课题。保险产品的选择首先需要考虑的是根据企业的竞争地位而确定的目标市场，其次才是产品的组合策略。

关键词：保险产品；市场细分；目标市场；开发策略

保险公司选择什么保险产品开展业务需要考虑的首要因素是本企业进行市场细分后选择的目标市场，其次是营销组合策略，最后是竞争策略。只有当一家保险公司明确了自己的竞争地位，将市场进行有效的细分，准确地选择适合自己的目标市场，才可能成功。

一、保险市场的细分

（一）保险市场细分的意义

保险市场营销人员将保险消费者和组织细分为有相似需求或特征的代表性的群体，并向接受率最高的群体直接付出营销努力。

[摘要]“古色”旅游资源是赣州旅游资源的重要组成部分,本文在分析评价赣州“古色”旅游资源的基础上,通过对“古色”旅游资源的产品设计、市场分析,阐述了赣州“古色”旅游的市场策略及形象塑造。

[关键词]赣州;“古色”旅游资源;营销策略

“古色”旅游资源是相对于“绿色”旅游资源——山林、草原、“红色”旅游资源——革命历史遗存遗迹而言的,是指具有悠久的历史,能激发旅游者的旅游动机和旅游行为的古迹、遗址、民族风情、文化艺术等资源。

一、赣州“古色”旅游资源的分布及评价

赣州“古色”旅游资源包括两大部分,即宋城文化旅游资源和客家民俗文化旅游资源。

1.宋城文化旅游资源

[摘要]“古色”旅游资源是赣州旅游资源的重要组成部分,本文在分析评价赣州“古色”旅游资源的基础上,通过对“古色”旅游资源的产品设计、市场分析,阐述了赣州“古色”旅游的市场策略及形象塑造。

[关键词]赣州;“古色”旅游资源;营销策略

“古色”旅游资源是相对于“绿色”旅游资源——山林、草原、“红色”旅游资源——革命历史遗存遗迹而言的,是指具有悠久的历史,能激发旅游者的旅游动机和旅游行为的古迹、遗址、民族风情、文化艺术等资源。

一、赣州“古色”旅游资源的分布及评价

赣州“古色”旅游资源包括两大部分,即宋城文化旅游资源和客家民俗文化旅游资源。

1.宋城文化旅游资源

[摘要]“古色”旅游资源是赣州旅游资源的重要组成部分,本文在分析评价赣州“古色”旅游资源的基础上,通过对“古色”旅游资源的产品设计、市场分析,阐述了赣州“古色”旅游的市场策略及形象塑造。

[关键词]赣州;“古色”旅游资源;营销策略

[中图分类号]F590.8[文献标识码]A[文章编号]1006-5024(2006)10-0110-03

[基金项目]2005年江西省社会科学研究规划项目“赣州‘红色、绿色、古色’旅游资源协调发展研究”(批准号:05YJ248)的阶段性成果

[作者简介]喻荣春,江西经济管理干部学院副研究馆员,硕士,研究方向为经济管理、旅游管理;

孙淑芬,江西经济管理干部学院副教授,硕士,研究方向为比较文学、旅游管理。(江西南昌330200)

在新产品范畴中，包含了原创的新产品和仿制的新产品。仿制产品不同于侵权产品，它所仿照的对象并不受法律的保护。仿制产品也不同于假冒产品，它给予的信息使消费者往往能够对其性质加以识别。仿制产品是经济生活中一个非常普遍的现象。尤其在发展中国家，不仅许多企业生产仿制产品，而且许多消费者购买仿制产品。

因此，仿制产品的出现对创新产品形成了一种挑战：它不仅使创新产品的销售收入受到影响，而且使创新产品生产企业通过努力所形成的市场竞争力受到削弱。这种挑战要求企业对创新产品的市场策略，尤其是价格应对策略有一个全面的思考。本文试用经济学的逻辑和方法对此作一讨论。

一、创新产品和仿制产品的非同质性和替代特征分析

创新产品和仿制产品的不同性质和非对称替代性是思考创新产品价格策略的出发点。

在信息比较完全的情况下，创新产品和仿制产品的不同首先表现在价格的不同。仿制产品生产者以较为低廉的价格向消费者显示：产品是非原创的。

创新产品与仿制产品的非同质性更重要的是表现在创新产品和仿制产品收入弹性的不同。创新产品是正常品，而仿制产品却可能是低档品。当人均可支配收入较低时，若创新产品价格大大高于仿制产品价格，大多数消费者有能力购买的只能是仿制产品。

[摘要]“古色”旅游资源是赣州旅游资源的重要组成部分,本文在分析评价赣州“古色”旅游资源的基础上,通过对“古色”旅游资源的产品设计、市场分析,阐述了赣州“古色”旅游的市场策略及形象塑造。

[关键词]赣州;“古色”旅游资源;营销策略

“古色”旅游资源是相对于“绿色”旅游资源——山林、草原、“红色”旅游资源——革命历史遗存遗迹而言的,是指具有悠久的历史,能激发旅游者的旅游动机和旅游行为的古迹、遗址、民族风情、文化艺术等资源。

一、赣州“古色”旅游资源的分布及评价

赣州“古色”旅游资源包括两大部分,即宋城文化旅游资源和客家民俗文化旅游资源。

1.宋城文化旅游资源

在新产品范畴中，包含了原创的新产品和仿制的新产品。仿制产品不同于侵权产品，它所仿照的对象并不受法律的保护。仿制产品也不同于假冒产品，它给予的信息使消费者往往能够对其性质加以识别。仿制产品是经济生活中一个非常普遍的现象。尤其在发展中国家，不仅许多企业生产仿制产品，而且许多消费者购买仿制产品。

因此，仿制产品的出现对创新产品形成了一种挑战：它不仅使创新产品的销售收入受到影响，而且使创新产品生产企业通过努力所形成的市场竞争力受到削弱。这种挑战要求企业对创新产品的市场策略，尤其是价格应对策略有一个全面的思考。本文试用经济学的逻辑和方法对此作一讨论。

一、创新产品和仿制产品的非同质性和替代特征分析

创新产品和仿制产品的不同性质和非对称替代性是思考创新产品价格策略的出发点。

在信息比较完全的情况下，创新产品和仿制产品的不同首先表现在价格的不同。仿制产品生产者以较为低廉的价格向消费者显示：产品是非原创的。

创新产品与仿制产品的非同质性更重要的是表现在创新产品和仿制产品收入弹性的不同。创新产品是正常品，而仿制产品却可能是低档品。当人均可支配收入较低时，若创新产品价格大大高于仿制产品价格，大多数消费者有能力购买的只能是仿制产品。

一、中国体育传媒市场释义

传媒即大众传播媒介,包括电视、广播、报纸、杂志、网络等载体。体育市场,一般意义上是指以商品形式向人们提供体育物质和精神产品及服务的场所。从市场营销学的角度看,体育市场是为了满足体育需要而购买或准备购买体育物质和精神产品及服务的消费群体。伴随体育产业的发展而崛起的是一个引人注目的新兴领域———体育传媒市场,为了满足体育需要而从体育媒体购买或准备购买其提供的精神与物质产品的消费群体就是体育传媒市场。

二、我国体育传媒市场的特点

1.我国体育传媒的特点。广播、报纸、杂志、电视、网络缩短了体育活动与人们的社会距离:（1）电视具备视听优势、现场感强,只要有电视机，视觉、听觉健全者都可以通过这一媒体收看体育赛事。（2）报纸作为传统的媒体,具有新兴媒体不能替代的优势,因其携带方便,阅读者可以根据自己的喜好随时选择想了解的内容,此外,报纸还具有易于保存的特点和具有仅次于电视受众数量的读者群。（3）网络作为新兴媒体,信息量大、时效性强、大众的选择余地大、读者便于与其进行互动，因此,这一媒体深受大学生及城市上班族的喜爱。（4）广播,便于携带、现场感强,对文化层次和设备的要求不高,大众可以通过此媒体随时收听奥运赛事报道,能够满足出租车司机和大学生以及一些不具备看电视条件等的大众需求,因此具备较为稳固的受众群。（5）杂志专业性较强,大众多为体育专业人士及各大体育院校的研究人员。总之,各类媒体由于各具优势,不能互相替代。

2.面对的外来挑战。大众传播媒介在传播体育信息、丰富社会文化生活的同时创造了广泛的社会效益和巨大的经济效益。国外传媒巨头如美国在线———时代华纳公司旗下的华娱电视台(CETV)和默多克新闻集团旗下的星空卫视(STAR)的电视节目陆续到来,先后落户中国,给中国传媒带来了威胁,也带来了挑战。有专家认为,境外传媒的强势模式有可能成为中国人选择节目的标准,这将加速中国传媒的国际化进程,中国也可借鉴境外传媒公司的成功经验,在政策逐步宽松的未来不断发展和壮大。但是也有一些传媒专家认为,境外传媒巨头的进入给中国媒体带来的更多是威胁,他们将加剧中国传媒业的人才危机,影响人们的观赏习惯。中国的体育传媒从业人员缺乏应对能力。从过去的一些国际赛事采访情况来看,中国的体育传媒从业人员缺乏应对能力,表现出知识结构单一、国际交流能力不足、缺乏专业素质和敬业精神等,因此作为中国媒体的一部分,境外媒体的“入侵”将给中国体育传媒业的发展带来严峻的考验,他们面对的挑战要大于机遇。

3.体育传媒市场具有自身优势。在社会主义市场经济条件下，以体育文化消费为龙头的体育产业在市场经济中越来越受到人们的重视，各种体育文化产业都积极利用体育传媒进行市场运作。媒介大力宣传体育，烘托体育气氛，体育广告，全力推动体育消费。随着中国城镇居民可支配收入的进一步提高，体育传媒产业的消费人口，即受众市场规模也将进一步扩大。传媒研究者喻国明撰文认为，中国传媒产业领域尚未得到系统的市场化开发，具有极大的利润回报潜力，同时传媒产业作为新经济的重要组成部分，还具有可持续发展的良好前景。