生产企业范文10篇

摘要:目的探讨“两票制”实施以来，在国家医疗保障局成立的大环境下企业发展的短期及长期营销战略。方法比较“两票制”前后生产企业营销战略的被动转变情况，对比外企全球成熟营销战略理念的变化和差距。结果药品的特殊商品属性区别于其他商品的市场营销，药品营销具有专业性和学术性的高标准要求，且是连接生产企业与医生及患者的重要环节，是药品知识和医学知识相互链接的重要媒介。随着医药卫生体制改革进入“深水区”，国家对医药市场提出了“两票制”、国家医疗保障局等统筹的战略规划，要求改变传统的药品营销模式，找到适合企业发展的短期及长期营销战略，且需要企业对研发部、市场及销售部、政府事务部制订更加清晰、明确的战略规划。结论学术化是药品营销战略的方向。

关键词:营销战略;两票制;国家医疗保障局;国家监察委员会;医药卫生体制改革

随着老龄化社会的快速到来，加剧了医疗资源的短缺现状，低出生率所催生的“优生优育”现状对医疗保障提出了更高要求，伤医事件的增多及医患矛盾的增加促使医患关系畸形化。为解决社会和民众的民生需求，国家在2018年推进医疗行业的改革，适时推出了“两票制”这一决定性改革措施，以及后来的“三医联动”即国家医疗保障局的成立及国家监察委员会的设立，对医药企业的研发、生产、销售产生了深刻影响，对企业的传统营销模式带来了更高挑战。因此，药品生产企业建立长期且符合行业发展趋势的营销战略规划显得尤为重要。本研究中对企业面临的困难和挑战进行剖析，并借鉴国外企业成功的营销方案，提出适合中国国情的解决方案。

1国内企业“两票制”前后营销模式对比

1．1“两票制”实施前的营销模式。国内生产企业大多采用制招商模式，配合当地商做好药品招标及当地医保价格的维护，仅保留生产企业生产成本及相应利润，即所谓的底价发货模式[1]。商按底价给生产企业打款发货，商则按政府的招标价销售，生产企业赋予商绝对的权利，商还可进行分区分销，同时完全掌握当地配送商资源，即商在底价批发形式拿到药品后，委托商业公司进行配送，指定商业公司返款账户，同时自行进行临床推广。这种模式于20世纪80年代兴起，于90年代日趋完善，在我国医疗事业缺医少药、百废待兴的阶段，很大程度上促进了我国医药事业的快速发展，诞生了不少大企业[2]。模式为药企原始资本的快速积累奠定了基础，从而使企业有实力将高比例资金投入到研发和生产硬件改造上，使企业有动力提高生产质量管理规范(GMP)管理水平，提高药品质量，有资金去研发新产品。但负作用也非常明显，如发票管理混乱、偷税漏税时有发生，不能很好追踪药品流通流程;同时不注重药品本身“治病救人”的价值体现，单纯追逐利益，导致辅助用药销量巨大，药品价格居高不下，对有限的医疗资源造成巨大浪费。1．2“两票制”下企业营销模式正在变革。我国2018年初推出了“以产品为中心”的“两票制”的实施，减少了流通环节的成本，提高了药品的可追溯性，便于监督管理;同时，提高了商的营销成本，缩减了利润空间，提高了生产企业的话语权。“两票制”同时带动了行业的变革，对于市场覆盖率较大、销售额较好的产品，生产厂家大多会鼓励合同销售组织(CSO)推广，或收回市场权，建设直营队伍及推广。医药CSO公司可提供多个品种的市场推广工作，包括产品定位推广、区域市场快速覆盖、医院开发、培训等，还能替制药企业分担风险，协助处理产品各类公关事务。对于市场推广力度较弱的小型生产企业，还要和商成为利益共同体，辅助商做好学术推广，逐步深入市场终端，熟悉市场，掌控市场[3]。由于国家金税三期软件上线及税务的调整，后一种模式给生产企业及商带来了巨大的财务处理票据难度。以产品为中心的营销模式使生产企业承担的风险则更大。

2国内企业在变革中面临的困惑

为切实规范派驻监督员工作，充分发挥监督职能作用，依据国家食品药品监督管理局《派驻监督员管理规定（暂行）》，结合本市实际，特制定。

一、指导原则

树立和实践科学监管理念，落实企业是药品安全第一责任人的要求，坚持参与不干预、监督不包办的原则，确保驻厂监管工作有效实施，消除药品质量隐患，防范重大药害事故的发生。

二、派驻范围

对本市高风险药品生产企业派驻监督员，派驻范围暂定为三类：第一类是血液制品；第二类是注射剂；第三类是特殊药品。

三、检查的基本程序

一、组织领导

为加强造纸生产企业专项治理工作的领导，成立专项整治工作领导小组。

组长：

成员：

二、总体原则

对全市正在生产的31家造纸生产企业，通过实行关、停、并、转、治等措施，取缔不符合国家产业政策的落后生产设施，依法关闭和限期治理环境污染严重的造纸生产企业，实现造纸生产企业全面达标排放，促进我市造纸行业产业结构优化调整。

医疗科技单位不断发展，在整个实施过程中要从实际情况入手，做好具体管理中。中医药是我国传统医药卫生技术，也是民族文化的重要动力，在中医药不断发展的背景下，需要做好医疗中药管理工作，实现整体进步。但是由于成本管理的影响因素多，在实施阶段需要从整体阶段入手，做好维护和管理，提升可行性。

一、成本控制在中药生产企业中的作用

在整个实施阶段要明确注意事项，发挥现有控制管理的最大化作用。（一）达到理想的保证作用。医药科技事业不断发展，国内对中医药产业的重视程度不断提升，结合中医药保证体系的实际要点可知，在实施阶段需要做好信息传播和指导等工作。中医药是传统的医药卫生技术，在整个发展中需要明确具体类型，在实施阶段，如何发挥现有形式的最大化作用是重点，结合中药企业的发展情况可知，要结合生产管理以及医改政策等进行落实。中药生产企业面临很多问题，在整个控制管理中需要明确实际情况，以成本控制为基础，做好政策实施工作，提升稳定性[1]。（二）满足市场竞争管理要求。药品价格不断下降成为趋势，药品企业如何提升竞争力是当前管理的重点和关键，结合市场管理形式和注意事项等可知，在后续管理中要突出具体优势，发挥成本管理的最大化作用。在现有环境下，结合竞争管理的注意事项和成本类型等可知，需要了解企业管理的注意事项，明确成本控制的模式，提升有序性，做好整体成本管理后，能避免出现其他困难，根据整体控制力度和准则要求等可知，如果出现管理散乱和异常等现象，要明确成本控制类型，提升优势。

二、如何做好提升中药生产企业成本管理工作

中药企业的生产和管理是个全面的过程，结合实际管理要求可知，在后续预设阶段必须明确成本类型。以下对如何做好提升中药生产企业成本管理工作进行分析。（一）建立成本控制核心。提升企业成本控制管理是个重要的过程，在实施阶段需要明确注意事项。中药生产企业管理者对成本控制有严格的要求，根据管理需求和其他注意事项进行设计，在生产和管理中要实现资源的节约和有效应用。以基准认知度管理作为前提，结合成本管理效率和实际情况明确成本核心。结合成本控制以及管理工作的注意事项，在药品实验室研究和管理中要明确生产计划和生产活动等，对各个环节进行有序管控后能满足要求。根据成本费用以及资源类型要求，如何进行有序化管控是重点，在整个管理阶段需要明确生产、经营和销售环节等，提升可行性[2]。（二）落实采购成本的控制和管理。中药生产企业采购是一个重要过程。原药材成本、辅料成本需符合生产要求，结合成本类型和市场动向，在实施阶段调整采购成本结构，以采购形式作为基础，通过集中化的管理提高议价能力，整体降低采购成本。结合企业采购类型和实际模式等可知，多批次管理的阶段需要增加每次采购的原料数量，在提升议价资本的基础上，需要降低物流运输的费用。结合供应商管理的注意事项，在整个管控阶段需要做好成本管理。后续采购的阶段，保证信息透明度。在实施阶段，需要提升工作人员的自身综合素质，部分工作人员工作能力比较差，对成本管理存在了解不到位的现象，在实施阶段需要做好材料价格判断工作，制定科学有效的规范，结合中药材市场走向要做好参考指导工作，对采购成本实际情况和工作情况等进行量化分析，只有做好采购环节的有效管理，才能达到理想的要求。（三）优化工艺流程。工艺流程的优化和管控也是重点，在整个控制过程中要做好相关研发和指导等工作。产品生产周期对工艺流程有一定的影响，结合现有管控情况和要求等可知，在成本管理中需要尽量降低科技费用支出，加大对药品的研发和深入研究等。通过工艺流程的优化和改进后，能使其符合深入研究要求。工艺流程的优化和改进能提升生产销售方面的经济效益，结合生产一线生产操作人员的实际情况，在生产和管理中需要学习先进的生产工艺，通过持续化和合理化的管理后，提升自动化程度[3]。在后续生产管理中，结合市场需求和变化企业需要设定一个专门的机构进行评价和审核，根据现有批准计划和工作形式等要求，企业需要对生产、设备维护以及采购等环节进行监督。在生产进度管理的阶段，需要实现工序之间的衔接顺畅。生产过程中可能存在突发情况，需要制定现场处理流程，在保证质量的基础上进行管理，保证企业经济效益。（四）做好人力资源管理。中药生产企业在的人工成本管理是个综合性的过程，结合增值含量以及其他情况等可知，在后续管理中需要进行维护和落实。结合技术含量低的生产岗位，企业可以选择季节性管理的方式，按照企业淡旺季的生产周期比例，控制总的人工成本支出，保障企业的经济效益。为了将各项政策进行落实，在整个管控中需要做好系统升级和管理，在成本制度执行的前提下，制定合适的管理模式，结合岗位实际情况可知，如果出现严重的质量问题，必须将责任进行落实。成本管理中按照生产企业的实际情况进行，保证采购信息的真实性。

三、结束语

第一章总则

第一条为加强化妆品生产企业的卫生管理，保障化妆品卫生质量和消费者的使用安全，依据《化妆品卫生监督条例》及其实施细则，制定本规范。

第二条本规范规定了化妆品生产企业的选址、设施和设备、原料和包装材料、生产过程、成品贮存和出入库、卫生管理及人员等的卫生要求。

第三条凡中华人民共和国境内从事化妆品生产的企业应遵守本规范。

第四条各级人民政府卫生行政部门监督本规范的实施。

第二章选址、设施和设备的卫生要求

前言

＿＿＿＿＿（以下简称甲方）是按照中华人民共和国法律组织并建立的独立法人。其总部设在＿＿＿＿＿。

＿＿＿＿＿（以下简称乙方）其主要业务所在地设在＿＿＿＿＿。

双方经过友好协商同意按《中华人民共和国中外合资经营企业法》就下列各条款及其附件的内容达成协议，签订本合同。

第一条定义

除因特殊需要在本合同上下文另有明确含义外，下列各词词语在本合同中的定义如下：

项目管理要求采用灵活的组织形式，改单一的组织结构为适应项目特点和客户需求的灵活多样的组织结构。举例典型的煤炭制造型企业，煤炭生产企业应采用矩阵式组织结构，组建项目办公室负责企业项目管理工作。在矩阵式结构中，项目负责人既是项目经理又是部门经理，在领导项目时，对项目的结果负责，同时又对职能部门的业务负责。矩阵式结构有效地利用了企业的资源，减少了部门间工作的冲突，增加了横向沟通，使部门经理有机会通过领导和参与各种项目，获得更多领域的知识和技能，丰富多部门、多专业管理的经验和阅历，使他们的个人价值得到提高，能够胜任未来的高层职务，获得职业上的发展。

项目的分级管理。在企业中同时有许多项目需要执行，但由于资源、时间等条件的制约，很多项目不能同时进行，要么推迟一个或多个项目，要么降低一个或多个项目的要求。这就需要对企业多项目进行分级管理。根据项目涉及的范围和复杂程度、项目管理的内容、项目管理人员的知识和能力等要素，可以将企业内的项目分级，如分为A、B、C三个等级，按项目的创新程度分为创新级、改善级和保持级。根据级别的不同对项目进行评价后，企业考虑实际的资源情况，对不同级别的项目进行启动时间、范围和完成时间的调整，甚至可以确定暂不执行。对于创新级的项目无论A级还是C级，在资源上给予优先考虑。这样就解决了企业多项目管理中项目的选择和优先权问题。

建立完善的信息管理与文档体系。企业各个项目在其执行过程中会产生很多报告、合同、图纸、照片、音像等文档资料，矩阵式组织结构决定了项目经理不可能有足够的精力管理项目文档，原有分散型的项目文档管理方式已经不能满足企业项目管理发展的需求。因此综合考虑要高效、有序、规范地管理项目文档，在企业项目分级的基础上，要制定项目信息管理的组织与流程，针对不同级别的项目制定与之相适应的项目报告制度和档案管理制度。项目文档能反映项目进展状况，并及时通报出现的问题，提出解决的方法。它起到组织、监控及评估项目的作用，为以后的项目提供有用的参考资料。

灵活运用各种项目管理工具。常用的项目管理工具包括两大类：识别问题的工具和分析解决问题的工具。识别问题的工具包括思维图、甘特图、帕累托图和流程图等。分析和解决问题的工具包括里程碑计划、网络图、因果图、控制图和点阵图等。

加强人力资源的开发与培养。在知识经济时代，知识正成为发展经济与提高竞争能力的原动力，而知识的载体是人，是熟练掌握业务的科技专业人才。因此人才争夺战正日益成为当今国际竞争的热点与焦点，谁拥有足够数量的高水平专业人才，谁就在竞争中胜人一筹。企业项目管理需要具有一定经验和相关资质的项目管理人员，为此企业应定期为员工提供项目管理方面的辅导和培训，同时制定内部招聘及竞争上岗制度、部门职能划分及工作说明书编定制度、重点人才学历教育企业资助政策、薪酬制度等一系列与人力资源开发相关的制度，这样才能有效地激发员工自我开发的积极性，规范管理者和员工在人力资源开发活动中的职责与义务，保障企业和员工双方的利益，满足企业各类项目人才的需要，保证企业各级项目的连续开展。

建立公平合理的绩效考评体系。良好的考核体系能充分调动企业员工的积极性，提高他们的工作绩效。因此在考核方面，对管理人员、部门经理等各级人员的绩效评价中加入项目管理的内容，对各级负责人除了考核职能工作业绩外，还考核作为项目经理的业绩，进行综合评估。对参与项目人员在提升、奖励、绩效考核方面有优先的权重项目管理和企业管理是两个完全不同的管理过程。煤炭企业有其特定的生产条件，有其自身的技术经济特点，决定了煤炭企业的许多工作可以利用项目管理的方法来解决。

摘要:在社会专业分工更加细化的今天，对于大多数大型生产企业而言，供应链的全球化是一种必然的趋势。要更好控制企业物流的成本，生产企业与物流企业的合作就成为了一种与生俱来的选择，本文试图对生产企业与物流企业共生的JIT物流风险进行分析，以便为企业合作的决策提供科学依据。

关键词:JIT物流;第四方物流;能力风险;存异性风险

在企业竞争已日对益转变为JIT物流竞争的今天，依赖全球供应链的JIT生产企业可以通过物流外包战略来实现敏捷物流管理的目标。JIT物流管理的生产体系中，生产企业与物流公司虽然有着共同的JIT物流管理目标，但进行深度合作的毕竟是不同的企业实体，各自利益的最大化也是其经营目标，因此，合作双方由于各利益主体的目标差异性，导致JIT物流企业间存在矛盾和冲突，为这种合作带来负面的影响和风险。生产企业与物流企业共生的JIT物流风险具体体现在以下几个方面:

一、合作伙伴选择上的风险

(一)双方发展战略的存异性风险。随着经济全球化进程的加快，JIT物流的长期生存和发展取决于核心企业的发展战略。核心企业应在合理把握JIT物流的外部环境和有机整合JIT物流内部资源的基础上，科学制定JIT物流发展战略，从而提高企JIT物流的竞争力和应对风险的能力，使JIT物流在快速变化的竞争环境中立于不败之地。理论上来讲，JIT物流管理的发展战略应该是这样，但由于JIT物流管理生产体系中生产企业与物流公司地位上的不对等，JIT物流的发展战略往往是由生产企业来决定的，双方存在各自的利益诉求，生产企业的发展战略常常更多偏向于自身而难免对物流公司的利益有所忽略(或者说关注不够)。而对于物流公司而言，由于其生存依附于整个JIT物流的发展，会更关注JIT物流的整体战略，其利益诉求有时会受到生产企业的挤压。(二)能力不匹配的风险。能力不匹配风险是指JIT物流联盟企业在履行JIT物流的相应职能时，由于技术不匹配或能力不足，难以完成既定目标，使得JIT物流的整体竞争力降低。JIT物流作为战略合作联盟，供应链中的每一个企业都应该注重自身的核心竞争力，完成相应的职能，朝着利润最大化的共同目标前进。然而，企业之间的履责能力并不是完全一致的，在很多方面差异可能都存在，履责能力较弱的某些业的也许会成为整个JIT物流生产的瓶颈，使其难以正常运行。能力不匹配风险的另一层意思就是不是链上得每一家企业都能与时俱进地更新技术或运作方式。而JIT物流是动态发展的，合作企业的核心资源或能力需要不断调整以适应整个技术和趋势环境的发展。当竞争对手采用新技术或新方法时，如果某个或某些企业仍然固步自封，从而极大削弱JIT物流的整体性优势。(三)文化观念上的冲突风险。每个企业都会具有自己独特的企业文化。JIT物流管理的合作双方，如果仅仅从实现既定目标的角度来看，这也许不是问题，至少不是较重要的问题，但如果文化上的差异性存在合作伙伴之间，那么将给合作成功蒙上阴影。建立JIT物流战略联盟必须考虑这一因素，因为企业行为和行事风格是受企业文化影响的。企业合作前组织文化的差异很有可能转化为经营管理理念上的差异，无形中增加了顺畅运营难度。

二、地位上的不对等导致利益分配上的风险

各村委会、乡属单位、各生产企业：

为认真贯彻省、市、县人民政府关于开展“安全生产隐患排查治理年”活动实施方案[浙政办发（20*）8号、金政办发（20*）19号、武政办发（20*）23号]精神，全面落实20*年安全隐患排查治理年工作要求，有效防范和遏制较大以上事故发生，促进全乡安全生产形势稳定，现就开展“安全生产隐患排查治理年”活动提出如下意见：

一、工作目标、要求

通过开展“安全生产隐患排查治理年”活动，进一步落实企业的安全生产主体责任和有关单位的监管主体责任，强化基层基础，全面落实安全措施；全面排查各行业、生产经营单

位事故隐患，狠抓隐患治理，确保重大事故隐患整改率达到100%，为实现我乡安全状况持续稳定奠定坚实基础。

（一）、加强领导，落实责任。乡政府成立由主要领导任组长，分管领导任副组长，各相关单位领导为成员的乡“安全生产隐患排查治理年”活动领导小组。负责本项活动的领导和组织协调工作，各村和有关部门要结合自己实际，明确职责分工，法定代表人要负总责，认真组织开展隐患排查治理工作。

摘要：随着新型建材加气混凝土企业数量和从业人员的不断增长，安全生产事故呈快速上升之势，为降低安全生产事故，通过研究新型建材企业生产作业特点，并对某市新型建材企业近10年来的工伤事故案例进行统计分析，探寻事故发生的特点和原因，为提升加气混凝土生产企业的安全管理水平提供有益的参考和帮助。

关键词：加气混凝土；安全生产；事故分析；管理对策

建筑材料产业是国民经济的基础产业，为基础建设提供原材料，与建筑业共同构成国民经济的支柱产业，随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，中国已经成为世界上最大的建材产品生产和消费国家。在日益重视绿色发展的当今，以加气混凝土等墙体材料为代表的新型建筑材料已经逐渐成为建材行业重要的产品门类，这些既是环境和资源消耗量大，环境依赖度高的产业，同时也是利用煤炭、电力、冶金、化工、建筑等各类废弃物最多、潜力最大的行业，在发展循环经济中是重要的“节点”产业，在国家实施节能减排和可持续发展战略中起到重要作用。

随着我国建筑节能政策的不断进步，加气混凝土行业取得了快速的发展。但企业生产规模偏小、技术简单落后，数量多且遍地开花，作业人员大都为农村剩余劳动力，这些是目前加气混凝土企业的基本现状，致使行业安全生产管理基础薄弱，再加上政府监管力量不足，安全生产标准体系不健全等原因，安全生产事故一直处于较高状态，随着以加气混凝土为代表的整个新型建材行业生产能力的不断扩大，先进工艺、大型设备及节能减排新技术的广泛使用，重大危险源、事故隐患以及职业危害的数量和风险等众多不确定因素也随之增加和出现。

1加气混凝土企业生产作业特点

加气混凝土是近几年国家大力推荐的能较大幅度改善建筑功能的新型建筑材料，各种原材料通过混合、成型或化学反应以达到建筑围护结构的性能要求，是新型墙体材料中应用最为广泛的典型产品，其主要原材料有粉煤灰、水泥、砂、石灰、石膏、铝粉、外加剂等，工艺流程。所用设备主要有螺旋输送机、斗式提升机、叶轮给料机、胶带输送机、球磨机、立式泥浆泵、储罐、浇注搅拌机、摆渡车、切割机、翻转清理机、空翻脱模机、模具车、桥式吊车、卷扬机、摆渡车、蒸压釜、门式吊车等，由此可见，加气混凝土企业的生产主要有以下几个特点。