奢侈品消费范文10篇

[摘要]本文通过对非炫耀性消费倾向的概括以及受影响因素的分析，进一步的研究了奢侈品消费中非炫耀性消费倾向的特点。

[关键词]奢侈品；非炫耀性；消费倾向

随着社会的快速发展，奢侈品在市场中占据的比例越来越大，消费者对于奢侈品的购买也逐渐呈现出理性的倾向，不同于盲目追求奢侈品的消费特点，人们的炫耀因素也逐渐地减少，同时对产品的质量和工艺等都有了更高的要求。在当前人们受到一些因素的影响，倾向于回避购买一些标识显著的奢侈品，为了了解这种非炫耀性的消费倾向，应对消费者受到的影响因素进行研究。

1非炫耀性消费概述

非炫耀性的消费指的是处于富裕阶层或者收入较高群体之中的消费者按照传统的消费习惯或者由于一些因素而克制消费的行为，同时通过模仿普通阶层消费者的行为进行消费[1]。炫耀性消费作为一种虚荣的消费，更加重视产品具有的符号价值，同时表现自己的独特性，使人在心理上获得满足，随着社会的发展，研究者发现当前较多消费者以非炫耀性的消费行为进行消费，这种趋势表明人们在生活中虽然具有炫耀的心理需求，但是更加重视具有实际价值的产品。

2非炫耀性消费倾向的影响因素

1奢侈品的涵义

“奢侈消费”常常被人们认为是炫耀消费、过度消费。然而在经济学的意义上，奢侈品本身并不是一个明显的贬义词。从收入增加与需求增加的关系来看，人们的消费品一般可以分为三类，一类是需求增加与收入增加有相应发展关系的必需品；一类是需求增加随收入增加而减少的劣等品；另一类就是需求增加超过收入增加的奢侈品。

经济学中，奢侈品的定义正是相对于必需品来说的。亚当?斯密在《国富论》中只是给出了必需品的定义，然后将所有不属于必需品的物品归为奢侈品。根据经济学上的定义：随着收入的增长，商品的需求量也在增长，但需求的增长幅度高于收入的增长幅度，该商品就是奢侈品，其恩格尔曲线呈下凹形。

社会学中，Kapferer认为：“奢侈品代表的是美好的事物，是应用于功能性产品的艺术。就像光可以带来光明一样。它们提供的不仅是纯粹的物品，他们是高品位的代名词。”它包含一系列有形价值和心理价值，如炫耀性价值、惟一性价值、社会价值、享乐价值和质量价值等。

2中外奢侈品消费动机的比较

2.1西方消费者奢侈品消费动机

1奢侈品的定义及消费市场现状

1.1奢侈品的定义

奢侈品，是一个相对的概念，具有地域性、现代性等特征，随着环境、时间和人群的不同，其物质形式也随之变化。在生活中，奢侈品属于生活非必需品，但能带来超出一般享受的高档商品。人们的生活水平提高了，进而对奢侈品的需求量越来越高，几乎高于了收入增长。美学家们则把奢侈品归为奢侈的生活艺术和追求生活美学的一种外在的东西，给予了它文化、历史、艺术和哲学等诸多意义。国民经济的提高源于社会的快速发展，因为它们注重先进的技术和产品的和谐美感，本身温暖、细腻、人性化，而且奢侈品也在不断的发展过程中。

1.2我国奢侈品的消费市场分析

经过全球性的金融危机，奢侈品市场受到了极大的影响。但这似乎却勾起了中国人的购买欲望，刺激了奢侈品的消费。在世界奢侈品排行榜中，中国已稳居亚军，成为响当当的名副其实的奢侈品消费大国。这一结果，引来了诸多国外奢侈品企业的极大关注，并纷纷将目标投向中国。但另一个事实是，2009年中国的人均国内生产总值(GDP)只有3,000美元，世界排名100名以外。产出与消费指数的不协调，似乎违背常规，这一现象引起了研究人员和业界的关注，分析和制定适合中国的奢侈品营销策略势在必行。

2中国奢侈品市场消费特征分析

在中国，奢饰品只能为一部分人所有，可以作为身份、地位、财力的象征。我国传统向来比较注重面子，社会上形成了以购买奢侈品为荣的相互攀比的风气，人们需要有名牌相互炫耀，这更刺激了消费。近年来，我国的送礼现象普遍，存在一定的腐败问题。对于奢侈品市场消费群体占到一半的男性消费者，他们的主要意图是购买昂贵的礼物送给与其工作相关的上司或政府部门官员。奢侈品领域内的贵金属具有较高的保值价值，所以作为一种理财手段，多数消费者会选择将手中多余的资金用于购买珠宝。这也就是在奢侈品价格居高不下的情况下依然门庭如市，消费者认为如果不能早点买入价格将会更高。

中国消费品市场存在的问题

1、对奢侈品的非理性消费较多，我们可以看到一部分的白领身穿高级定制成衣、手拿名牌包包，却挤着地铁去上班，为了相互进行攀比，他们忽视了自身的经济能力。当一些名牌商店进行打折降价，中等收入的消费群体更容易进行冲动消费。有时甚至为了炫耀，购买引诱名牌符号的包装袋。这些都是存在与奢侈品消费中不健康的观念。

2、目前中国奢侈品群体年轻化，结构不合理，多为40岁以下演艺明星商业和商家成功人士，而富二代、官二代和年轻学生也逐渐成为重要购买力。而在发达国家，奢侈品的主要购买群体是掌握社会主要财富的40~70的中老年人群。相较之下，我国成了奢侈品消费年龄层次最小的国家。

3、境外奢侈品消费占据总体消费的绝大部分。从2013年春节奢侈品消费统计就可以看出，我国国内奢侈品消费额还不到境外消费的1/10。中外价差是造成这个差距的主要原因，中国的奢侈品进口关税过高，附加到最终消费价格上使其丧失了一部分竞争力。现在很多人会现在香港、澳门或者境外旅游时疯狂购买奢侈品，甚至专门飞到国外购买。目前很多奢侈品牌延缓了“中国盛宴”，有限制的向二三线城市开设门店，就是考虑到中国消费者国内消费所占比重较低。

4、奢侈品市场欧美大牌云集，但缺乏本土品牌。由于国内崇外心里盛行，对中国制造的认可度并不高，加之专业的设计人才缺乏，没有良好的发展环境，严重阻碍了中国本土奢侈品业的发展。在各个领域的名牌排行中，我们很难发现中国品牌的身影，但也并不是没有，资料显示，在《2012年奢侈品全球风云榜》上，中国的博德成为世界家居建材行业奢侈品牌的代表，它一直牢牢坚守家居奢侈品的发展方向，树立了高端奢化的品牌形象。但这对于一个奢侈品消费大国未免太过不足。

【论文关键词】奢侈品消费新富阶层低端化

【论文摘要】奢侈消费已经成为人们共同关注的社会问题之一，中国人的奢侈消费速度之快已经引起全球瞩目。文章分析了中国奢侈品消费快速增长的原因以及特点，对如何解决这一问题提出了建议。

现在，中国人是路易·威登的第四大客户群，是古驰的第五大客户群。全球四大会计师事务所之一的安永会计师事务所的一份研究报告指出，未来10年，中国奢侈品消费可能会超越美国，居世界第二。

一、奢侈品消费快速增长的原因

1、经济条件的改善和提高

奢侈品消费之所以能快速增长，经济发展无疑是一直接的原因。中国经济的高速发展已经持续了20年，世界银行公布的2005年全球GDP排名中，中国以2.229万亿美元被列为全球第四大经济体。2006年中国国内生产总值达到209407亿元，外汇储备达10600亿美元，成为全球外汇储备最多的国家。国富而民强，富裕起来的中国消费者拥有了更大的消费能力，从而使奢侈消费具有了可能性。根据社会学家分析，当人们面临自己突然增加的财富时，会毫不犹豫地选择“富贵的标志”——奢侈品，来表明自己新的经济和社会地位。社会学家认为这是一种心理释放，那种一掷千金的消费方式呈现为一种非理性的疯狂，但是从营销角度来看，这也是一种阶段性的、自然的心理需求。

［摘要］随着中国经济的快速发展，居民收入水平的大幅增长，中国的奢侈品市场也呈现出勃勃生机,中国的富裕人群快速涌现，中国是最具潜力的奢侈品消费大国。文章就什么是奢侈品、中国奢侈品消费市场迅速发展的原因及消费现状进行分析。

［关键词］奢侈品奢侈品消费消费现状

受到国际金融危机影响，国际奢侈品市场出现疲软，中国市场却逆势上扬：去年2009年中国奢侈品消费总额达94亿美元，全球占有率27.5%，成为全球第二大奢侈品消费国。美国波士顿咨询公司预计，到2015年，中国奢侈品消费总值有望达到2480亿元人民币，取代日本成为全球最大的奢侈品市场。

2010年世博会开幕前4月底，路易威登、卡地亚等一批世界一线品牌的旗舰店、概念店、环球专卖店集群闪亮上海淮海路。更大的奢侈品盛宴将在今夏的上海上演，世界顶级跑车、知名时装、意大利名画等奢侈品将在世博会期间汇聚意大利国家馆。一提奢侈品必去恒隆广场的时代要一去不复返了,四大区域如南京西路、淮海中路、浦东陆家嘴和虹桥商圈''''划区而治’,都拥有自己的客户群。奢侈品在中国这个大市场上正快速成长和传播。

一、关于奢侈品的内涵

人们对奢侈品的界定较为模糊，并没有一个最精确的规定。奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品，奢侈品的种类中，既有有形产品，也有无形产品。从经济意义上来看,奢侈品消费实质上是一种高档消费行为。本文对奢侈品的内涵界定为在某一具体的行业或产品类别中被认为是最高级别的产品。往往,最高级别的产品包括几个品牌。

1奢侈品相关概念

奢侈的概念可以追溯到古希腊时期，然而关于奢侈品的定义，至今在学术领域上尚未有公认的定义,归咎于奢侈品对于每个人的意义都不尽相同，牛津美语辞典对于奢侈品的广义解释为:“极致舒适且挥霍的生活调性;非必需品的,心中渴望的、昂贵的或是稀有的商品。”美国著名经济学家凡勃伦早在1899年就提出,奢侈品的范围不能只从产品的品质与功能角度定义,更重要的是奢侈品所附予的社会经济背景上的价值。从操作性定义而言,艾莫利大学法律历史研究员CharlesJ.Reid将奢侈品的操作性定义设为:“这类商品有95%是专门提供给金字塔顶端人士使用的,也就是只有5%的金字塔顶端消费者负担得起的商品或服务。”NuenoandQuelch(1998)从经济学的角度定义奢侈品是“功能性价值”占“价格”比值低的产品,也是“有形价值”占“无形价值”比值低的产品。

目前，国际公认的“奢侈品”主要包括高档服装、珠宝首饰、高档化妆品、豪华汽车和游艇等。作为非生活必需品，奢侈品是一个相对的概念，不同的地点和不同的时间，奢侈品的物质形式会发生转变，并可根据个人、社会、经济等环境的不同可以分为绝对奢侈品和相对奢侈品，如高档钟表在目前来说是相对奢侈品，但游艇、私人飞机在目前来说就是绝对奢侈品。

2中国奢侈品消费群体特征分析

2.1人口特征

2.1.1富裕群体

1奢侈品相关概念

奢侈的概念可以追溯到古希腊时期，然而关于奢侈品的定义，至今在学术领域上尚未有公认的定义,归咎于奢侈品对于每个人的意义都不尽相同，牛津美语辞典对于奢侈品的广义解释为:“极致舒适且挥霍的生活调性;非必需品的,心中渴望的、昂贵的或是稀有的商品。”美国著名经济学家凡勃伦早在1899年就提出,奢侈品的范围不能只从产品的品质与功能角度定义,更重要的是奢侈品所附予的社会经济背景上的价值。从操作性定义而言,艾莫利大学法律历史研究员CharlesJ.Reid将奢侈品的操作性定义设为:“这类商品有95%是专门提供给金字塔顶端人士使用的,也就是只有5%的金字塔顶端消费者负担得起的商品或服务。”NuenoandQuelch(1998)从经济学的角度定义奢侈品是“功能性价值”占“价格”比值低的产品,也是“有形价值”占“无形价值”比值低的产品。

目前，国际公认的“奢侈品”主要包括高档服装、珠宝首饰、高档化妆品、豪华汽车和游艇等。作为非生活必需品，奢侈品是一个相对的概念，不同的地点和不同的时间，奢侈品的物质形式会发生转变，并可根据个人、社会、经济等环境的不同可以分为绝对奢侈品和相对奢侈品，如高档钟表在目前来说是相对奢侈品，但游艇、私人飞机在目前来说就是绝对奢侈品。

2中国奢侈品消费群体特征分析

2.1人口特征

2.1.1富裕群体

【论文关键词】奢侈品消费新富阶层低端化

【论文摘要】奢侈消费已经成为人们共同关注的社会问题之一，中国人的奢侈消费速度之快已经引起全球瞩目。文章分析了中国奢侈品消费快速增长的原因以及特点，对如何解决这一问题提出了建议。

现在，中国人是路易·威登的第四大客户群，是古驰的第五大客户群。全球四大会计师事务所之一的安永会计师事务所的一份研究报告指出，未来10年，中国奢侈品消费可能会超越美国，居世界第二。

一、奢侈品消费快速增长的原因

1、经济条件的改善和提高

奢侈品消费之所以能快速增长，经济发展无疑是一直接的原因。中国经济的高速发展已经持续了20年，世界银行公布的2005年全球GDP排名中，中国以2.229万亿美元被列为全球第四大经济体。2006年中国国内生产总值达到209407亿元，外汇储备达10600亿美元，成为全球外汇储备最多的国家。国富而民强，富裕起来的中国消费者拥有了更大的消费能力，从而使奢侈消费具有了可能性。根据社会学家分析，当人们面临自己突然增加的财富时，会毫不犹豫地选择“富贵的标志”——奢侈品，来表明自己新的经济和社会地位。社会学家认为这是一种心理释放，那种一掷千金的消费方式呈现为一种非理性的疯狂，但是从营销角度来看，这也是一种阶段性的、自然的心理需求。

新奢侈主义已经日益成为一种时尚、一种现象。

所谓新奢侈主义，百度百科给出的解释，是指那些产品和服务，他们对同类产品中的其他产品或者是服务质量更高，品位更高，更让消费者心驰神往，他们价格不菲，但是还不至于昂贵到可望而不可及的地步。

纵观中国这几年的消费市场情况，政府从政策上鼓励和拉动第三驾马车——消费，不断扩大消费在整个GDP中的占比，激发民众对于消费的信心，但从实际的效果来看，民众的消费拉动并不明显，倒是中高端消费现象尤为突出。据美国贝恩公司调查分析，中国是目前奢侈品销售增长速度最快的地区，且将在五年内成为世界范围内第二大奢侈品市场。中国大陆在2010年销售增长30个百分点（达121亿美元），在2011年的增长预计提升幅度为25%。二、三线城市将成为中国大陆奢侈品牌的扩张新大陆，但销售同时也会受到自然增长的带动。消费者越来越专业和成熟，并且有着高忠诚度和对产品更为细化的要求，而这必然带来仿制品销售的大幅下滑。店内购物体验和售后服务将成为成功的又一关键性因素。

随着众多国际奢侈品牌大量进驻国内二三线城市，新富人群对于品牌的追捧已达狂热之状。从人手一个LV包包，到人腰系一条爱马仕皮带，这种现象尤为普遍。但反观这种现象，不难看出，新富阶层对于此类品牌的消费是盲目的，是跟风的，而如果此类品牌长期以往是这种现象来剌激消费的话，很难相信品牌的文化、氛围会继续传承下去。中国很多的新富人群，比起其前辈，对于财富积累和获取是较少经历辛酸的，但他们也需要标榜自己、需要包装自己，因此，奢侈品牌的消费亦成为其身份的一种象征。

而现阶段，中国进入第十二五计划的年代，人们在物价通涨、银根紧缩等因素的背景下，逐渐产生了对奢侈品消费的一种认识，从“感性”到相对“理性”，从“陌生”到相对“熟悉”，消费者对于奢侈品的消费亦提出了不同的需求。同样的产品，为何在国内购买，要比欧美国家，甚至香港要多付50%到20%不等比例的金额。同样的品牌，为何在国内和国外享受到的是相差较大的服务。诸如以上情况，导致了每年有大量的消费流向国外，从法国香榭里大街和美国第五大道涌动的中国人群，不难看出这个问题。消费者在选择消费的同时，从行为学上讲，有个“便捷”的考虑，如果能够享受到同样的氛围、产品、服务、价格，为何要大老远的舍近求远呢？

奢侈品牌早在九十年代初就进入中国，而最近几年，世界外围受到金融危机的冲击，更加突显了中国的消费潜力。撇开国家税制政策等因素，消费者也已在众多奢侈品牌中，选择自己所追崇、喜爱的品牌来消费，更加关注购物的体验和售后服务。