商情范文10篇

外贸商情调研报告是对外经济贸易部门对世界经济与贸易形势、现状、变化趋势，或对交易的有关国家、地区的市场行情、销售环境、流通渠道、竞争结构等进行科学而系统地分析、综合、预测和评估后写成的书面材料。它是外贸科学预测的表述手段，是制定外贸战略目标和外贸决策的客观依据，对于外贸活动中准确地把握时机，增强在国际市场上的竞争能力，获取最大限度的经济效益，有重要作用。外贸商情调研报告有纪实性、评析性和时效性的特点。它有国别（地区）调研报告、客户调研报告、市场调研报告、商品调研报告、价格调研报告等类型。

外贸商情调研报告的结构，由标题、正文和结尾等部分组成。

标题。有两种形式：一是内容结构的标题，它可概括国别（地区）、市场范围和调研内容，也可直接指出调研对象。二是形式结构的标题，可写成公文式的标题，也可写成包括正、副标题的双标题。

正文。它是外贸商情调研的主要部分，一般包括前言、主体和结尾。

前言。是调研内容的综述或总提，写明调研的时间、地点、对象、范围、目的，说明调研的主旨和采用的调研方法，或简介调研的基本内容和观点。

主体。要根据材料的性质及内在联系，按调研的内容、要求和目的安排层次，它一般包括四个层次：一是情况部分，写充实、典型、确凿的事实、数字等材料，阐述事物的发展变化过程、揭示出发展变化的规律。可用文字表述，也可运用图表说明。二是预测部分，通过对调查的内容的分析研究，科学地对市场行情的发展趋势作出预测。三是建议部分，在对市场行情作出正确的判断之后，提出切合实际的建议，包括与预测相应的要采取的决策和措施等内容。

范例一

花卉生产是值得重视的新兴行业

花卉生产正在许多国家迅猛发展，美国、荷兰、日本、哥伦比亚、新加坡、泰国、马来西亚等都是如此。荷兰的花卉出口额每年达13亿美元，全国人均800多美元。新加坡种植热带兰，从1971年至1980年产值增长21．2倍，1980年出口额达800万美元。泰国仅靠曼谷周围的花卉生产，年创外汇收入650万美元。

花卉生产的经济效益高，如哥伦比亚种植鲜花800公顷，可赚外汇5，300多万美元，平均每亩鲜卉换回外汇4，450多美元。新加坡从60年代初才开始生产热带兰，1980年种植面积305公顷，平均每亩创外汇1，931美元。种花需较多人力，而且需要门市花店、花摊商贩，加上为它服务的如提供农具、搭栅材料、盆钵、花肥、花药、包装材料、印刷说明书和运输等行业，又可创造许多就业机会。花卉生产还可以促进香料工业、食品工业、轻工业和药材工业的发展。花卉还可以美化环境，净化空气，有利于人们创造赏心悦目的工作场所和生活条件。

因此，在我国发展花卉事业有助于社会物质文明和精神文明的建设。

我国的花卉裁培有悠久的历史，牡丹、芍药、荷花、菊花、梅花、兰花、茶花、桃花、桂花等的原产地都是中国，许多已有三千多年的栽培历史。花卉生产在唐代极为繁盛，长安和洛阳是有名的花城。以品种讲，已知我国菊花品种有1，000多种，杜鹃品种460多个（世界总数为850）。洛阳的牡丹、荷泽的芍药、漳州的水仙、杭州的桂花、武汉的梅花，都曾誉满天下。这说明在我国传统农业中，花卉生产曾有过光辉的历史和重要的地位。

根据《2013年市开放型经济工作意见》文件精神，我局高度重视招商引资工作。6月6-9日，6月19-25日和8月8日，局长和我局招商工作小组分别赴，市和市招商。

一、参加招商推介会情况

6月7日我市在召开招商推介会，我局招商工作小组积极参加，并向客商全面推介，并与客商洽谈了来投资医疗器械生产项目事宜。6月8日，与供应链有限公司洽谈了来投资食品生产项目事宜，并赴走访考察供应链有限公司食品生产线。

二、生物医药产业园招商工作情况

6月份，获悉投资有限公司打算在投资生物制药产业园的信息后，市政协副主席、发改委、药监局对该项目进行了认真分析，第一时间细致了解该项目投资背景等情况后，觉得该项目符合我市工业园区1+2产业发展方向。为了更深入了解该项目的发展情况及投资客商的实力，于6月19日至26日组成由市政协副主席及发改委、药监局主要领导参加的招商考察组，先后到、、市和市进行了招商和考察，走访了解了市经济开发区、生物制药产业园、生物制药研发实验中心、国家生物产业基地等，对生物制药产业园有了充分的了解。在招商考察过程中，积极向客商推介，尤其着重推介了振兴赣南苏区的机遇和的交通区位优势，让客商对有了初步的了解。由于我们的真诚，终于使客商下决心在投资，投资有限公司正式组团来考察，并于7月20日正式与市政府签约，计划投资20亿元，建设生物医药产业园和总部经济。该项目现已落户我市，并在我市注册成立投资顾问有限责任公司，开展有关工作。

三、赴市招商情况

一、全县招商引资取得的成效

自2013年以来，紧紧围绕我县工业经济工作“当先锋，打头阵，挑大梁，作贡献，以科学发展、跨越发展为主题，以加快结构调整和转变发展方式为主线”的总体部署，积极以项目建设和招商引资为突破口，着力培育龙头企业，延伸产业链，推进产业集聚，以“发展绿色经济、打造绿色城市、建设绿色新区、保护绿色生态”的工作思路，着实抓好招商工作，做到勤招商、广招商、大招商、招大商。

为加强我县宣传力度，提高招商工作效率，我局积极制作了招商手册，并取得满意效果。今年我县出台“3+1”产业扶持政策，设立工业发展基金专项用于扶持“3+1”产业争创品牌、技术创新和新上重点项目建设等。鼓励现有企业增资扩产，做大做强，对符合国家产业政策、环保和安全生产要求的企业，从税收奖励、设备补助、贷款贴息、品牌创建等方面予以扶持。对新引进项目主要从规划“3+1”产业专业园、保障项目用地、实施地价贴补等政策。

截止2013年3月，全县新引进亿元工业企业5家，分别为投资有限公司、纤维有限公司、矿业有限公司、发展有限公司、酒业有限公司，这是我县招商引资工作的一个新亮点，“大招商、招大商”成效显著。

截止目前，全县新引进工业项目34个，总投资69.5285亿元，注册资金6.37亿元，其中注册500万元以上项目26个，注册1000万元以上的项目17个，注册亿元以上的项目5个，新引进投资5000万元以上13个，“回归工程”14个，总投资约19亿元。

二、主要经验

摘要：课堂教学互动是师生、生生共同交流探讨，相互促进的教学组织形态，是课堂教学共同体的主要表现形式。在课堂教学互动中，师生关系是平等民主的，生生关系是和谐共洽的，蕴含着积极的情感态度和智力碰撞，作为素质教育发展不可或缺的教学组成部分，课堂教学互动行为包括了双向教学互动、多向教学互动与中介教学互动三种类型，分别对应着教师问题情境构建、学生学习任务协作以及媒介资源交互性设计的障碍。课堂教学互动的优化策略：双向教学互动行为的磋商情境构建，双向教学互动的连接型学习任务协作，中介教学互动行为的媒介交互性强化。

关键词：课堂教学；互动行为；双向教学互动；多向教学互动；中介教学互动

一、课堂教学互动行为的类型及障碍分析

（一）双向教学互动类型的问答情境障碍

课堂教学行为互动的基本类型是师生互动，师生互动是典型的以教师为主导的双向互动形式，之所以是以教师为主导，原因在于师生互动通常是由教师提问所引发，教师提出问题让学生回答是最常见的课堂交流方式，但问与答的互动行为却会因为提问情境的不当而失去应有的效果。提问是具有情境性的，但许多教师在教学中常常忽略了这一点，因此，在课堂教学中提问方式往往表现为“思维含量较低的提问内容、短暂的等待时间以及较少的提问次数”〔1〕，教师并不注重和学生互动的提问策略，许多教学问题的提出都用来作为警示学生注意力集中的手段，一些教师为了提升课堂效率，在学生无法立即作答的情况下迅速转向其他学生，在学生思考与教师反馈之间极少出现刻意的留白和停顿，教师想要通过师生双向互动来“听答案”或者引出教学主题，对提供答案的学生缺乏深入的关注，这样的课堂互动行为以服从情境和控制情境为主，导致建立在问答形式上的师生联系是松散的、模糊的，没有确立起师生双向互动的磋商情境。课堂提问是教师和学生的中介，“问题”本身并不单独属于教师，双向互动的核心要义是提问教师和学生对平等协商的师生共同体的追求，如果有一方确信自己的答案是唯一的答案，那么将很难在各执己见的基础上达成互动，因此，课堂教学中的双向互动行为本质上是一种“复调”，教师要投入精力的是与他互动的学生，构建提问与回答的“磋商情境”，既要有问有答，还要认真倾听说话者背后传达的意义，避免就问题谈论问题的虚假互动，努力接触问答的核心。

（二）多向教学互动类型的任务协作障碍

摘要:我国跨境电子商务的快速发展提出了对外贸人才的新需求，高校中的跨境电子商务教学与实践内容亟待补充。我校在国际经济与贸易专业中开展了创新性的跨境电子商务理论教学与实践调研探索，实现了以学生为主导的反转课堂，强化了学生对跨境电子商务的理解，激发了学生主动学习和参与调研的热情。

关键词:跨境电子商务;“互联网+”;实践创新

1跨境电子商务人才的市场需求现状

近年来，我国跨境电子商务快速发展，产业规模增长迅速。根据中国电子商务中心数据显示，2016年中国跨境进口电子商务交易规模达到1.2万亿元，同比增长33.3%；出口跨境电子商务交易规模达到5.5万亿元，同比增长22.2%[1]。跨境电子商务是“互联网+外贸”的有效实现形式，对提升我国制造业在全球市场的竞争优势有重要作用，有利于促进外贸升级和产业转型。在“一带一路”战略的推动下，跨境电子商务领域更是成为我国企业“走出去”的新亮点。据估计，我国电子商务每年的增长速度达到了30%，到2020年将有70%的对外贸易活动通过跨境电子商务完成。[2]我国一些省市出现了跨境电子商务产业集群，继2015年杭州市建立了中国首个跨境电子商务综合试验区后，我国于2016年在12个城市新设立一批跨境电子商务综合试验区，为推动体制机制创新、促进跨境电商发展探索新路径。然而，专业性人才的不足制约了中国跨境电子商务快速发展的脚步，据不完全统计，相关领域人才缺口达到450万。[3]目前，跨境电子商务仍属于交叉性学科，国内高校专业设置中，虽有国际经济与贸易专业、电子商务专业、信息技术专业等相关系所，但却没有设置跨境电子商务专业，因而培养出来的毕业生往往懂贸易不懂电子商务，或者懂电子商务而不懂贸易，难以适应跨境电商工作。同时，据企业层面反映，应届毕业生往往存在知识陈旧、视野不宽、知识面窄等问题，难以适应快速发展的商业需求。据《中国跨境电商人才研究报告》调查显示，70%的企业倾向于从国际贸易专业招聘跨境电子商务人才，65%的企业理想的跨境电商人才是复合型人才，这说明国贸专业仍是跨境电商企业的首选，复合型人才是企业需求的主体[4]。为了适应市场需求，加强学生对跨境电子商务的理解，提高学生的信息搜集能力、组织协作能力、口头表达能力，我校在国际经济与贸易专业中进行了创新性的“跨境电子商务”课程的教学方式探索，收到了良好效果。

2跨境电子商务教学创新探索

目前，本校现行的国际经济与贸易专业培养计划中，没有突出安排跨境电子商务的教学，加之相关教材中涉及跨境电子商务的内容极少，使得在这一关键问题的教学中存在一定程度的空白。本校国际经济与贸易专业的培养计划中，大二年级下学期设有为时四周的商情调研任务，属于生产实习的一部分，要求通过调研活动培养学生理论联系实际的能力，对第一手资料进行收集、整理、分析判断和使用的能力，提高学生发现问题、分析问题和解决问题的能力，为后续专业课程学习打下坚实的基础。经院系深入讨论研究，决定将跨境电子商务内容融入2015级（大二）国贸专业两个班级的商情调研任务中，通过四周时间完成理论教学和实践教学的创新探索。本次关于“跨境电子商务”内容的教学与实践调研分为两个阶段，第一个阶段为理论研讨阶段，由同学们分组对相关议题进行研究报告；第二个阶段为实践调研阶段，由同学们分组进行有关跨境电商的问卷调查。为保证学生的参与度和教学、实践的效果，本次任务配备4名指导教师，两个班级的学生共分8组，每组约8名学生。2.1第一阶段的理论学习及效果。为了使学生对跨境电子商务有较好的理论认识，调研指导教师设计了8项议题，安排各组学生进行研论。议题内容分别为：第一，跨境电子商务的发展模式；第二，跨境电子商务的支付方式；第三，我国跨境电子商务物流现状；第四，我国对跨境电子商务的监管；第五，美国跨境电子商务发展现状；第六，发展中国家电子商务发展现状；第七，跨境电子商务对外贸企业的影响；第八，跨境电子商务人才需求与培养方式。议题准备过程中，要求各组同学对相关内容进行广泛阅读，小组内部进行反复研讨，形成研讨报告并制作PPT。而后在计划所规定的时间，各组分别派出一名同学向全体同学及指导教师阐述所研究议题，每组阐述时间为15分钟。为了避免小组准备过程中出现“懒惰学生”依赖“好学生”的“搭便车”情况，指导教师会在小组阐述前一分钟确定该组负责演讲的学生，从而激励学生的参与热情。四名指导教师会根据各组演讲情况及PPT制作情况综合打分，打分结果占学生商情调研总成绩的45%。从八组学生的准备及阐述情况来看，学生的自主学习能力较强，能够充分运用网络资源、图书和期刊资源搜集资料。从PPT报告的展示过程，可以看到每组同学都进行了深入的探讨，逻辑思路清晰，论证过程严谨。学生在理论研讨过程中使用了文献研究法、定量分析法、案例分析法、对比分析法等研究方法，针对不同问题给出了较为深入的研究成果。例如，由第二组同学进行的“跨境电商支付方式探究”的研讨中，学生从电子支付方式的简介、现代跨境电商的特点、跨境电商的支付方式、PayPal与其他支付方式的对比、线上网络支付方式的前景这5个方面层层递进地介绍了有关内容（如图1中左图所示）。其中，通过案例分析详细介绍了PayPal这种支付方式的特点，并与支付宝、财付通等支付方式进行了对比分析，使其他同学较好地理解了跨境电子商务的支付特点。由第四组同学进行的“我国对跨境电子商务的监管”的研讨中，学生举例分析了时下备受关注的“四八新政”，从该项政策出台的背景、内容、影响、被暂停的原因、前景等方面深入分析了政策与制度因素对我国跨境电子商务的影响。2.2第二阶段的实践调研及效果。跨境电子商务企业对人才的具体需求包括熟悉外贸规则、了解平台运营、熟练运用外语、掌握实际业务操作。结合本校资源和学生已有的专业知识背景，指导教师在实践调研环节中设计的题目为“跨境电子商务客户体验影响因素分析”。要求各组学生利用“问卷星”软件设计调查问卷，搜集有关消费者使用跨境电子商务的渠道、频次、购买商品类型、交易支付方式、物流选择方式等信息，分析跨境电商平台和消费者各人因素对其跨境消费的影响程度。各组学生设计的问卷题目数量有较大差异，从12个题目到20个题目不等，回收的有效问卷数量最少为116份，最多为517份。各组学生对问卷内容的设计也存在一定差异，显示了学生们对跨境电子商务关注领域的不同。以第四组的问卷调查为例。该组同学经过反复讨论，设计了15个题目。调查中将线上线下两种调研方式结合起来，一方面通过微信、QQ等网络平台调查问卷，另一方面亲身走访所在城市两大商圈对消费者进行面对面调查，因而获得了最大量的一手数据。在他们的调查中，问卷填写者年龄集中在19-30岁，男性占53.97%，本科及以上学历者占57.64%，月收入集中在1500-3000元。问卷填写者居住地以吉林省居多，还包括了江苏省、山东省、辽宁省、河北省。据这组同学的调查结果显示，大部分问卷填写人是通过朋友推荐了解跨境电子商务的，并且有过在跨境电子平台交易的经历，跨境交易的原因是商品价格优惠和折扣、商品质量有保证，购买的商品集中在服装、食品、化妆品以及电子产品，价格集中在1000元及以下，大部分人更倾向于货到付款。被调查人群中多数消费者表示对跨境电商平台了解不多，认为跨境电商平台服务一般的人占大多数，原因主要集中在商品存在假货以及维权和售后困难。对于调查中发现的问题，该组同学从政策管理、监管机制、平台架构和产业链建设等方面提出了对策建议。

为进一步推动我省开放型经济发展，加快经济区建设，扩大企业交流与合作，积极承接市产业转移，吸引更多的客商来豫投资，省政府定于2011年5月30日－31日在举办经济合作交流会。为做好市参会筹备工作，特制订本方案。

一、总体安排

活动名称：经济合作交流会

举办时间：2011年5月30－31日

举办地点：国际会展中心

主办单位：省人民政府

摘要:基于自主品牌国际化建设的雄厚基础，我国跨境电商发展迅猛，跨境电商自主品牌建设实践积累了丰富经验。分析发现，短视频等社交媒体平台、传统线下营销与电视广告和电商平台等海外营销渠道、物流服务等购物体验感和本土化建设因素，是影响跨境电商自主品牌建设的重要因素，并分析了这些因素的影响逻辑。

关键词:消费者感知价值;跨境电商;品牌建设

相关研究调查发现跨境电商为国内企业实施品牌出海提供了巨大的机遇。在跨境电商情境下，企业通过直面国外消费者产生了新的营销可能性，为大量中小企业产品品牌建设带来了机会。由于跨境电商的特殊情境，消费者接触产品信息的渠道也发生了变化，因此，跨境电商情境下消费者的价值感知是品牌建设需要重点关注的。同时，社交媒体的存在使得商品与消费者的联系更加多元化，但境内企业对于这些影响消费者感知价值的因素认识并不清晰，而企业只有掌握影响消费者的感知影响因素才能够开展更具针对性的品牌建设。因此，本文从跨境电商自主品牌国际化建设实践现状出发，基于消费者价值感知视角讨论建设自主品牌的机遇，分析建设品牌需要关注的重要影响因素，厘清这些影响因素对消费者感知的影响逻辑。

一、我国跨境电商自主品牌建设环境

(一)自主品牌国际化建设的基础雄厚，跨境电商发展迅猛。基于跨境电子商务情境建设自主品牌是企业国际化发展的重要途径。跨境电商为自主品牌国际化建设带来了机遇，使得大量中小企业的品牌国际化梦想得以实现。首先，在市场规模上，在2010到2019年间，跨境电商在我国进出口总额中的占比在逐年攀升。从2010年的6.49%上升到2019年的33.91%。其次，从市场运作成熟度上看，全球主流的跨境电商平台不断完善自身的运营机制，在产品展示、物流、支付、售后、海关、流量引入等方面为进出口企业提供更全面的服务，带来更多的便利，有利于企业更好的投身品牌建设。(二)跨境电商自主品牌建设实践积累了丰富经验。根据《2019BrandZTM中国品牌出海50强》报告，我国品牌出海的影响力逐年上升。2018年中国品牌出海的“品牌力”指数比上一年增长5%，2019年则同比增长15%。在这些企业里面除了有联想、华为、腾讯等大公司，也有一些典型的跨境电商企业，如Anker、SHEIN。报告特别强调，跨境电商的行业品牌影响力大幅提升。在跨境电商的大环境下，品牌建设大致可以分为三类，第一类可以称为国内知名品牌，大企业，如联想、小米、华为等。这一类利用跨境电商丰富了自己的原有营销渠道，跨境电商起到了工具属性。第二类则是原生的互联网品牌，如Anker、AUKEY等，极大程度地利用了跨境电商的营销环境。第三类指传统的制造和外贸商的品牌，比如罗马仕、帕拓逊、Deconovo等，和第二类的情况类似，在产品设计上具有优势。(三)国外消费者消费理念趋于实用。国外通过跨境电商渠道进行消费的主要群体是18－30岁的年轻群体，对产品品牌的认识趋于实用。根据国外研究机构的调查，国外年轻的消费者注重个性，并不一味的崇尚大品牌，在进行品牌选择时，将产品的质量、使用体验和价格放在品牌知名度之前。因此，质量优异的小品牌也具有获得市场的机会。而国内几十年制造业的发展累积了很强的制造能力，在几乎所有的消费品领域都可以生产出质优价廉的产品。国内强大的基础制造能力恰好可以满足国外衍变出来的消费者市场。(四)互联网拉平了新兴品牌与知名品牌营销推广鸿沟。在跨境电商时代，跨境电商品台，第三方独立站等交易平台以极低的价格帮助企业解决了海外市场的销售渠道问题。第三方物流的飞速发展帮助企业以极低的价格解决了产品的海外运输、清关等问题。跨境电商平台可以以极低的价格帮助企业引入海外流量。而基于互联网的社交网络营销、第三方测评、平台商品评论等则为企业建设品牌提供了工具。因此，由于跨境电商生态逐渐完善，中小企业与大企业在建设品牌方面的差距越来越小，引起品牌出海的潮流。

二、消费者感知视角下自主品牌建设的影响因素与感知逻辑

一、目标完成情况

1、农业产业招商情况。一是完成专业招商办公室组建工作。二是认真排查梳理农产品加工项目，全县共梳理项目23个，其中一季度开工建设世纪食品、金海粮油、民森木业、锦湖米业、五七米业等5个项目，准备启尧米业、崇升家俬2个项目报市验收。三是加大外出招商力度，重点是广东、福建客商拟投资建设的观光休闲项目、莲藕深加工等项目。

2、系统招商情况。年屠宰加工30万头生猪项目已经签订协议，总投资1000万美元，项目选址确定在黎城镇九里村部北侧，占地约20亩。由县规划设计院开始规划设计。预计4月上旬开工建设。南农大试验基地外迁项目，经过多次拜访、沟通，基本落户我县。

3、向上争取工作情况。一季度申报新增千亿斤粮食、农业生产保障能力建设、现代农业产业化引导资金等项目8个，申报资金6160万元。目前，已到位农技推广、设施农业项目3个、资金599万元。

4、农业生产情况。“4+1”产业规划和重点工程全部落实，淮金线现代农业示范带项目正在编制规划，田间管理、植树造林和春投春放等春季农业生产全面展开。

存在的主要问题是：农产品加工项目外引的少，行业局限于木材加工、粮食加工，深加工项目少。

一、活动时间

2012年3月23日--2012年6月30日

二、活动区域

各产业聚集地

三、活动目的

积极为我县今年6月份举办的重大项目签约、开工、投产仪式活动做好准备，确保全年全县开放型经济工作取得圆满成功。