商家范文10篇

摘要:为了摆脱中小型商铺的广告宣传模式过于传统单一、无法吸引消费者注意的困境，文章利用AR技术设计了一个名为Streetscan的广告宣传项目。该项目可以在街区范围内运作，商家可以通过Streetscan网站平台上传需要增强现实的广告内容，构建能与消费者互动的多媒体橱窗，消费者则可以在整个街区内使用智能手机扫描商家的橱窗，以全新的方式了解商家的服务和优惠政策。Streetscan利用AR技术平台，把本来分散独立的商铺集合成一个整体，为中小型商铺的广告宣传模式带来了更多的可能性。

关键词:AR技术;广告设计;交互设计;用户体验

增强现实(AugmentedReality)技术，简称AR技术，是一种可以实时地将虚拟元素载入现实世界的先进技术。虚拟元素可以是图像、视频、音频、3D模型或其他多媒体元素。用户可以通过智能手机和平板设备扫描，或者佩戴智能眼镜来查看这些内容。增强现实与虚拟现实有着本质的区别，虚拟现实技术运用计算机人工生成的虚拟世界替代了现实世界，使沉浸在虚拟空间中的用户无法感知到周围的真实环境［1］30－31。AR技术则是建立在真实场景的基础上，在体验的过程中用户可以感受到虚拟元素和真实事物共存于同一空间里，从而增加了用户的感知能力以及与周围环境互动的可能性。实际上，AR技术的目标就是在“屏幕”上把虚拟世界套在现实世界里并与人进行互动［2］。

1AR技术在广告中的运用

AR技术的发展为广告业开辟了新的领域，它所产生的特效经常被运用在商家的宣传活动中以吸引消费者的眼球。如今，越来越多的公司开始利用先进的技术在广告策划中置入虚拟元素，为人们提供更有趣味的用户体验，连时尚界的发展都与AR技术有着紧密的关联［3］。不少时尚品牌希望通过AR技术为自己的市场营销活动添加一点神奇的“魔力”。在AR技术的支持下，人们不进入商店也能通过多媒体橱窗欣赏自己穿上各种不同时装的样子，即使商店休业也可以通过橱窗选购商品然后用手机扫码下单，这为消费者提供了一种能与品牌互动的、与众不同的消费体验。与传统的信息传播工具相比，AR技术促使信息的传播效率更高，人们通过手机或者平板设备扫描指定的介质获取虚拟的图文影像信息，在交互行为中接收信息［4］。以下列举两个在广告和营销活动中使用AR技术的典型案例。1．1百事可乐的公交车站广告。“Unbelievable”等车的过程往往漫长而无趣，于是百事可乐公司对公车站台的广告牌进行了改装，为人们增添了等车的乐趣。这个广告牌由液晶显示屏构成，后面连接了可以实时成像、模拟透明度的摄像头，并使用AR技术添加了一些经过特效处理的3D虚拟元素。这个多媒体显示屏为在车站等车的人们带来了只有在科幻电影中才能看到的场景:天空中的不明飞行物、在城市里穿行的巨型机器人、忽然窜出的孟加拉虎、坠落的陨石、掳走路人的章鱼怪物……这个将虚拟与现实结合的室外广告，创意大胆新颖，反响也很不错。1.2路易威登的。LouisVuittonPassLouisVuittonPass是法国知名品牌路易威登为时尚爱好者们创建的应用程序，通过扫描杂志上带有LouisVuittonPass标志的页面，可以了解该品牌的独家内容，例如最新季度的走秀活动和详尽的新品信息，并可以直接通过App购买自己喜欢的产品。这款App可以让人们不用出门也能看到路易威登最新款式的箱包，但也存在着明显的缺陷:它并没有达到路易威登拓展线上业务的目的，虽然程序操作简单但功能单一缺乏实用性，对用户来说直接上官网了解产品比下载App后还需要找到杂志上特定的标志进行扫描方便多了。

2Streetscan的基本思路

[摘要]近些年来，随着我国经济的持续快速发展，人民生活水平的日益提高以及国家长短节假日的设立，给节日消费注入了巨大的活力和能量，节日经济热潮日益高涨，也愈来愈受到商家的重视和青睐，各商家的竞争日趋激烈，“节日营销”大战硝烟弥漫。节日营销的成败直接关系到了商家营销业绩的好坏，如何在竞争中求存、发展，成为最终胜出的赢家，如何做好节日营销就成为了商家现在要思考的问题。

[关健词]节日节日营销攻略

中国是一个有五千年灿烂文明历史的国家，社会公众节日和商家自定的节日较多，节日在现代生活中越来越受关注，社会、商家、消费者都会以不同的形式，不同的手段来欢度节日。随着2009年的新年节日假期的公布令商家喜忧参半，喜的是元旦适逢三天假期，而2009年的中秋和国庆又恰好合并，长达8天的黄金周将引起新一轮的民众节日消费狂潮；忧的是2009年仍处在金融风暴的影响之下，经济的低迷，民众的谨慎消费心理普遍存在。在此情景下，面对这或许能改写一年销售业绩的巨大商机，不管节日营销是“鸡腿”还是“鸡肋”，谁也不愿轻言放弃，各商家的竞争势必日趋激烈，“节日营销”大战硝烟渐起。

在探讨节日营销之前，我们先来研究一下节日的概念，在西方事件及事件旅游的研究中，常常把把各种节日界定为“狭义的节庆”，而在我国传统节日也可谓源远流长，绚丽多姿，在本文中我们把节日理解为包括社会公众公认的节日如国庆节、春节、情人节、圣诞节、冬至、腊八等和商家自定的节日如开业庆典、周年庆、店庆、美食节、服装节等在内的一个广义的节日概念。

那么什么是节日营销呢？提起节日营销，人们往往会认为是节日里的促销，以为促销就是节日营销，这其实是一种很狭隘的理解。节日营销是指在节日期间，利用消费者集中消费的习惯和节日消费心理，综合运用广告、人员促销、销售促进等各类营销手段，集中进行的以宣传、沟通信息为主的，旨在促进销售，提升形象的活动。节日营销是整个营销规划的一部分，而不是一种短期的售卖活动。

近些年来，随着我国经济的持续快速发展，人民生活水平的日益提高以及国家长短节假日的设立，给节日消费注入了巨大的活力和能量，节日经济热潮日益高涨，也愈来愈受到商家的重视和青睐，节日营销的成败直接关系到了商家营销业绩的好坏。节日营销作为在特定时期的一种非常规性、特殊性的营销活动，具有集中性、爆发性和规模性的特点，往往要求商家因地制宜、因时制宜、因人制宜，出奇制胜。

一、市场概述

苏州原称吴，又称姑苏，素有“人间天堂”之美誉。苏州市位于长江三角洲中部、江苏省南部，现辖5县(市)7区，全市总面积8488平方公里，其中市区面积1650平方公里，古城区14.2平方公里。全市平原占54.8％，水面占42.5％，丘陵占3％，平均海拔4米左右。境内河流纵横，湖泊众多，京杭运河贯通南北，望虞河、娄江、太浦河等连接东西，太湖、阳澄湖、昆承湖、淀山湖镶嵌其间。

2003年末全市户籍总人口590.97万人，地区生产总值2802亿元，城镇居民人均可支配收入12361元，农民人均纯收入6750元。苏州是著名的“鱼米之乡”、“丝绸之府”、“工艺之都”。改革开放以来，国民经济加速发展，成为全国经济发达地区之一。

二、商家格局

苏州观前街是苏州经济文化中心，数百个中外商家毗邻而设，商品种类丰富，消费层次鲜明。老字号风光依然，新商家大批涌入。观前街日常人流量近12万人次，节假日高峰时竟达35万。这里的营业额以25％的增幅快速增长。

随着永乐、苏宁、五星等家电专营连锁店纷纷进驻苏州市场以来，苏州的家电销售格局也悄悄起了些变化，改变了传统大型百货商店长期以来在经营家电领域占据统治地位的局面，但苏州市人民商场股份有限公司、苏州市石路国际商城、苏州长发商厦、苏州泰华商城等凭借其良好的信誉、优美的环境、大而全的商品，仍是广大消费者的首选之地。另外一些小的家电商家，凭借其灵活的销售方式及相关渠道也占有相当的一些市场份额。

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[摘要]移动网络支付方式环境下，偷换商家二维码的行为定性为盗窃还是诈骗，存在争议。文章从犯罪的本质出发，认为偷换商家二维码是法益侵犯，从财产犯罪要求财产损害角度论证偷换二维码案的行为对象是债权，即财产性利益，并且该财产性利益归商家所享有，在整体财产损失理论下，商家是行为直接侵害其法益的被害人；行为人以偷换商家二维码的手段截获商家与顾客在经济交易中预期可得的债权利益，实现破坏商家的占有，建立其新的非法占有，符合盗窃罪的构成要件，应定性为盗窃罪。

[关键词]二维码；财产损害；盗窃罪

一、偷换商家二维码行为的现状分析

（一）信息技术发展引发的新型犯罪作者:单位:随着信息技术的快速发展，移动互联网技术渗透在社会生活的各个方面，尤为突出的是移动网络第三方支付方式。在立法尚未完善的背景下，技术创新难免会被不法分子利用，试图在“违法的边缘”探索以牟取利益。就盗窃罪、诈骗罪等传统自然犯罪而言，在经过长期发展中积累下来的经验法则已经能够高度抽象出其中含义，但是在如今信息科技发展迅速的时代，传统犯罪未能适应新的犯罪形态，新的犯罪较之传统犯罪，有实质性改变还是仅有手段上的创新尚需仔细剖析，传统犯罪能否契合新的犯罪样态需要实践的往返检验，在没有及时调整立法之前，理应对其内涵进行深度挖掘，找出外延，必须在解释论上重新解释犯罪的构成要件要素，以适应时展和刑事政策的需要。（二）对偷换商家二维码行为分析的必要性作者:单位:“扫描二维码支付方式”在社会生活中的渗透，使司法实践中出现了“偷换商家二维码以获利的行为”的犯罪定性新问题，行为既有窃的内涵，也有骗的内涵，引起了行为属于盗窃罪还是诈骗罪的争论。如行为人乘无人之机或是商家不注意之际，将自己的收款二维码或是覆盖在商家的收款二维码上，或是偷换商家的收款二维码，以获取顾客到商家消费而扫码支付的货款。实践中，法院以盗窃罪定案，但是对于行为人偷换商家二维码获利的行为定性在学术界仍引起激烈的争论，综合目前的争论观点，主要集中在行为是盗窃罪还是诈骗罪的构成要件符合性上。刑法设置“抢劫、盗窃、诈骗”等构成要件主要是因为侵害财产的方式不同，因此对财产犯罪的认定先从被害人的财产损失开始着眼，判断导致这一损失的关键行为符合何种犯罪的构成要件定型，从而最终确定行为的性质。①因此，本文以财产损害为出发点，从财产损害认定、行为人取得财产是否违背被害人意志以及财产损失的决定性行为三个方面论证偷换商家二维码从而进行获利的行为应该定性为盗窃罪，而非诈骗罪。

二、财产损失认定

财产犯罪保护的法益是财产的所有权及占有权，成立财产犯罪要求存在财产的损失。在偷换二维码案中，涉及行为人、顾客以及商家三方，处分财物的是顾客，商家又未曾实际占有货款，导致案件的被害人确定引起争议，因而财产损失的归属认定，即刑事被害人的认定，是偷换二维码行为分析中首先要厘清的问题。（一）偷换二维码的行为对象是财产性利益作者:单位:认定偷换二维码行为中的刑事被害人，首先要明确该行为的对象。我国刑法通说认为，盗窃罪的对象是他人占有的财物。偷换二维码行为中行为人偷换商家二维码的目的在于获取商家与顾客在经济交易中预期可得的利益，而商家的可得利益是顾客收取商品后待付的等价货款，因此可以说行为人侵犯的对象是一种财产性利益，即作为交易关系一方的商家对顾客所享有的债权。有观点认为这种财产性利益是本该由顾客处分给商家享有的针对银行的债权，笔者认为此说法不妥。根据《条码支付业务规范》的有关规定，一个完整的二维码支付带来的结果是交易数据的改变。第三方移动支付的运作流程是用户以个人所有的账号登陆移动支付平台，以其在支付机构内的账户余额与第三人通过平台进行资金的流转，支付机构实际管理用户账户里的资金。因此，只有在顾客支付的货款实际到达商家账户时，商家才形成对第三方支付机构的债权。顾客扫描被调换的二维码，货款因行为人的偷换行为导致货款到达行为人的账户，商家并未实际形成对银行或者第三方支付平台的债权。在交易过程中，顾客以其账户资金为获取商品而转移等价货款至商家账户中，根据第三方支付平台支付方式的操作流程，一旦货款经由顾客转至商家的账户上，商家可以随时使用、支配该款项，具备即时到账、随时支付性质。根据社会一般观念以及即时交易的习惯，即使货款尚未转移至商家账户，但是商家与顾客在交易合意达成时即拥有此债权。②正如判决中将商家的第三方支付账号类比为钱柜，即使有学者以钱柜具备短时的实际支配而第三方支付账号无此特点为由辩驳无法进行同类，究其本质而言，二者不过是存钱方式的不同，本质上并无差别。有学者认为，占有的核心之义在于事实上的支配，偷换二维码案中商家对债权并无实际的控制、支配权，但笔者认为事实上的支配，并非仅以物理的事实或者现象本身作为唯一要素进行判断，而是需要结合一般社会观念进行判断。虽然表面上顾客因资金存在于他的第三方支付账户之中而对债权有着实际的控制、支配，但是结合顾客与商家之间存一一一一一一在“商家交付商品，顾客理应支付货款”的即时交易关系，可认定具备可推知的支配状态。盗窃罪的对象不仅包括狭义的财物，也包括财产性利益。对于财产性利益而言，应当使用享有、具有、拥有之类的概念。③笔者赞同，刑法上的占有、所有概念并不应等同于民法上的占有概念，当存在可以推知债权可由商家事实上支配的状态时，也属于他人占有的财物，这是一种主客观相统一的事实，客观上具有占有行为，主观上具有占有意思。综上，偷换二维码行为中的行为对象，即该案财物损失的是商家对顾客所享有的债权这一财产性利益，并且这一财产性利益归商家享有，即归商家占有。（二）偷换二维码行为的被害人是商家作者:单位:刑法意义上的被害人，是指在刑事案件中合法权益遭受犯罪行为侵害的人。财产犯罪中的被害人不能当然等同于民法上的财产损失承担者，而应当根据刑法预设的犯罪构成要件来确定刑法上的被害人。④有学者认为，顾客在事实上占有债权，行为人偷换二维码的行为导致顾客对二维码产生错误认识，进而实行了支付，顾客的占有因犯罪行为而受到侵害。⑤被害人丧失占有的财物与行为人设立新的支配的财物必须具有统一性，行为人偷换商家二维码的目的在于获取商家与顾客在经济交易中预期可得的货款。对顾客而言，其在交易关系中的义务就是支付等价货款，权利是获得商品，顾客按照商家提供的收款码支付货款完毕，二者之间的合同关系因清偿而消灭，商家不能因其对二维码的管理和支配不当而对顾客主张二次支付。但是对商家而言，商家交付商品于顾客，却因行为人偷换二维码行为导致其应该享有的货款未能如时到账，因而在偷换二维码案中遭受财产损失的是商家。

[摘要]近些年来，随着我国经济的持续快速发展，人民生活水平的日益提高以及国家长短节假日的设立，给节日消费注入了巨大的活力和能量，节日经济热潮日益高涨，也愈来愈受到商家的重视和青睐，各商家的竞争日趋激烈，“节日营销”大战硝烟弥漫。节日营销的成败直接关系到了商家营销业绩的好坏，如何在竞争中求存、发展，成为最终胜出的赢家，如何做好节日营销就成为了商家现在要思考的问题。

[关健词]节日节日营销攻略

中国是一个有五千年灿烂文明历史的国家，社会公众节日和商家自定的节日较多，节日在现代生活中越来越受关注，社会、商家、消费者都会以不同的形式，不同的手段来欢度节日。随着2009年的新年节日假期的公布令商家喜忧参半，喜的是元旦适逢三天假期，而2009年的中秋和国庆又恰好合并，长达8天的黄金周将引起新一轮的民众节日消费狂潮；忧的是2009年仍处在金融风暴的影响之下，经济的低迷，民众的谨慎消费心理普遍存在。在此情景下，面对这或许能改写一年销售业绩的巨大商机，不管节日营销是“鸡腿”还是“鸡肋”，谁也不愿轻言放弃，各商家的竞争势必日趋激烈，“节日营销”大战硝烟渐起。

在探讨节日营销之前，我们先来研究一下节日的概念，在西方事件及事件旅游的研究中，常常把把各种节日界定为“狭义的节庆”，而在我国传统节日也可谓源远流长，绚丽多姿，在本文中我们把节日理解为包括社会公众公认的节日如国庆节、春节、情人节、圣诞节、冬至、腊八等和商家自定的节日如开业庆典、周年庆、店庆、美食节、服装节等在内的一个广义的节日概念。

那么什么是节日营销呢？提起节日营销，人们往往会认为是节日里的促销，以为促销就是节日营销，这其实是一种很狭隘的理解。节日营销是指在节日期间，利用消费者集中消费的习惯和节日消费心理，综合运用广告、人员促销、销售促进等各类营销手段，集中进行的以宣传、沟通信息为主的，旨在促进销售，提升形象的活动。节日营销是整个营销规划的一部分，而不是一种短期的售卖活动。

近些年来，随着我国经济的持续快速发展，人民生活水平的日益提高以及国家长短节假日的设立，给节日消费注入了巨大的活力和能量，节日经济热潮日益高涨，也愈来愈受到商家的重视和青睐，节日营销的成败直接关系到了商家营销业绩的好坏。节日营销作为在特定时期的一种非常规性、特殊性的营销活动，具有集中性、爆发性和规模性的特点，往往要求商家因地制宜、因时制宜、因人制宜，出奇制胜。

五一促销活动

)“五一”黄金周的到来，令哈尔滨的手机市场也再次热闹起来。1日，各商家采取各种方式大规模宣传，以吸引消费者。记者了解到，目前低价手机逐渐成为手机市场的主力军，高端商务手机也开始热卖起来。

商家促销“忙”公务员之家版权所有

走访哈市各大手机卖场中看到，一开门，各商家就纷纷打出各种各样的降价和送礼促销的旗号，以吸引更多的消费者。送送送、奖奖奖、降降降……走进任意一家手机卖场，平面促销广告到处都是，广播里也不停地播送好消息：“买xx款手机送赠品”，满眼都是“xx品牌直降xx”、“买一送几”的小广告标识。为吸引消费者，商家举行了各种活动

消费者购机“热”

现在，手机已成为人们日常生活的必需品。消费者在“五一”之前就开始盘算着各种机型，瞄准黄金周商家促销等活动，打算在这期间实惠的买部心仪的手机。一些有“特价”机型的柜台前，被消费者围的水泄不通。据卖场的销售人员介绍，今天仅上午的客流量就比平时一天的客流要高出好几倍。

情人节的到来，不仅让情人们很高兴，商家们也很高兴。其中，五光十色的手机做为情人节礼物即精贵又浪漫，受到大家的青睐，那么，情人节手机商家到底要怎么去做呢？

商家们做情人节，目的是为了借此节日，促进，拉动销量。但是随着的频繁使用，消费者对于这种方式已经麻木，失去了原有的兴趣，因此，本次的情人节手机促销，要想取得成功，促进销售，就得先把销售的对象，消费者研究明白了。只有了解了消费群体的消费心理，消费习惯，才能稳准狠的抓住消费者购买欲望，从而进行购买行为。

手机促销活动主题，是情人节手机促销拉近商家与消费者距离的有效方法，在对目标消费者了解的基础上挖掘出自己手机产品与消费者与情人节共通的元素，加以设计扩大，形成自己情人节手机，这样，消费者与促销活动在情感上可以达到一定程度的共鸣，可以让消费者从促销活动中看到自己消费的理由，消费行业自然也不是什么难事了。

看看以往情人节手机促销活动

诺基亚情人节手机促销：买游戏手机送游戏套装

如果你的男朋友是一个手机游戏迷，那么送他一部诺基亚N-Gage-QD作为情人节礼物最合适不过。记者从诺基亚获悉，凡情人节这天在诺基亚指定专柜购买N-GageQD手机，即可获得限量版超级游戏套装赠品一份，赠品只有3000份。现场填写一张“抽奖券”后，还有机会获得价值5000元的17英寸液晶电脑。

五一促销方案

促销，因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。渠道促销由于与销售政策、价格体系等企业机密有关联，为避免竞争对手洞知及攻击堵截，具体的实施方案都比较保密。终端促销，为吸引消费者的眼球，增加购买率，众多厂家的促销形式是争奇斗艳，五花八门，但万变不离其宗，大赠送、大抽奖、现场活动、买一送一、……，但由于习以为常，一般促销对消费者已经不是新鲜事，参与热情已经失去。作为企业其实也是身受其害，为保持自己的市场占有率，而不得以而为之。公务员之家版权所有

优质有效的促销促进，不仅能加强商家与消费者的感情沟通，提升品牌的知名度及销售量，还可以调整市场的供求关系，优化营销网络，打击竞争对手。但促销活动的实施在市场竞争中也有其短处，毕竟单靠促销难以为企业建立品牌忠诚度、美誉度，无节制的实施促销活动，还会降低品牌忠诚度，提高价格敏感度，难以获得经销商的支持，而且还会失去消费者的购买兴趣，造成企业产品的积压。从企业的角度来讲，提升销量最直接有效的手段就是渠道促销，特别是在销售淡季和年终，许多企业的营销部门为提高淡季销量及完成销售任务，都喜欢使用渠道促销的手段达成销售回款的目的，目前渠道促销，各厂家比较常运用的方式有搭配促销、限量赠送、销售折扣、陈列津贴、广告津贴、联合促销等。

渠道促销不仅可以降低企业的营销费用，减少促销流程的复杂程度，增强可控性强，更可以争取商家的资金，扩大商家的库存吞吐量，迫使商家投入更多的精力分销产品。目前多数商家都数家企业的产品，资金分散，精力有限，特别是小家电的商家，产品更多，资金也更为紧张，每次打款超过20万元的已经是难得，很多都是几万左右。虽说渠道促销也给商家带来资金及库存方面的压力，但由于可以给予商家的可观利润，还是吸引着他们积极的参与，对于大商家来讲，他们在终端及二级渠道上有更大的利润空间可操控，如果利用得当，不仅可以促进终端及二级渠道的积极性，还能加快资金的周转率，稳定加强终端及二级渠道。

然而，渠道促销也是很有讲究的。如果企业促销落实监控不到位，就可能改变企业促销的初衷，无法保证各个层级商家及消费者的应得利益，影响渠道的良性发展，就会出现大商家不将企业的让利受惠给下级商家。还有可能大商家利用促销产品的价格优势，冲击其它区域，搅乱市场次序，破坏价格体系，引发区域商家之间矛盾，最终影响品牌的建设与发展。因为在目前市场环镜下，企业与商家之间缺乏必要的诚信，短期行为严重，大商家都不愿意透露下级网络的分布情况，对下级网络的价格情况更是严密保守，生怕企业抢夺其网络，分解自己的资源，促销策划与管理就显得特别重要。出于对大商家利益的维护，避免小商家、大卖场等摸透大商家及企业自身的价格策略，对于价格、利润的严密控制是渠道促销是最为重要的一环，若出现泄露，不仅影响合作商家的热情，还让竞争对手有可乘之机，使之制定针对性的方案，让各商家掉转船头，另摸“生计”，给自己以沉重的打击。

终端促销是把双刃剑，要舞好这把剑，就需要针对不同的区域、不同的阶段及季节特点，精心策划，周密准备和部署，整合现有资源，从产品、广告、终端、活动等各方面加以创新，形成了一股强大的销售合力，不断刺激商家的需求和欲望，才能大幅度的提升销量，保证促销的成功进行。

一活动主题

XxXx科技学院Xx院元旦晚会——2009迎新晚会

二活动时间及地点

学院报告厅：2009年12月30日星期三晚

三主办方及参加人员

主办方：南京理工Xx科技学院Xx院学生会