日化范文10篇

30年前，由于世界各国间经济、政治、文化交往日益密切，我国逐渐加快了改革开放的步伐。今天，随着全球化趋势的进一步加深，中国的各个行业都面临着前所未有的机遇与挑战。其中全球化对中国日化品行业带来的影响更为突出。在我们每天都会接触到的日化用品中，国产品牌的产品数量究竟占多大的比重呢？举一个简单的例子，在中国，国内市场的洗发水品牌超过2000个，而为消费者熟知的牌主要有：海飞丝（宝洁出品），清扬（联合利华），夏士莲（联合利华），霸王（中国企业），潘婷（宝洁），力士（联合利华），飘柔（宝洁），等，其中中国本土品牌的占有量明显低于跨国公司以及中外合资企业旗下的品牌。宝洁公司占有了中国洗发水市场的最大份额，作为市场的领导者。紧随其后的是联合利华公司和丝宝公司，在其后是强生、花王、索芙特、欧莱雅等。洗发水的销售只是全球化形势下中国日用品销售情况的一个代表性范例。其他日化品的销售也呈现出类似的趋势。

由此可见，中国国产品牌的日化品在市场的竞争中优势非但不明显，也可以说正面临着巨大的考验。国产品牌大部分属于中低档品牌，它们在企业的发展方面仍存在着许多不足，在面对国外品牌的竞争时显得难以应对。相信至今仍有很多消费者并不清楚自己使用的日化品牌究竟属于哪家公司，现在的日化品行业中“同质化”现象严重，消费者购买时往往会更多地考虑生产产品的公司是否具有影响力。大型的跨国公司普遍资金雄厚，并且有着一部分稳定的消费群体，这些特质使得它们优势明显。相比之下，中国的许多日化品企业起步较晚，水平低，且生产规模不大，这就使得国产品牌容易面临被收购或淡出市场的危险。

在全球化趋势的影响下，很多大型跨国企业纷纷来到中国开拓市场，对于中国企业来讲，这一方面属于外部的竞争。另一方面，中国日化品企业本身在营销方面也存在着一些问题，这就产生了内部的缺陷。针对中国日化品企业存在的问题，应当从以下几个方面着手解决：第一，树立鲜明的品牌个性，进行正确的品牌定位。成功的自我认识和个性的表现是国产品牌生存和发展的重要条件，以牙膏品牌为例，“田七”的定位是中草药牙膏，“云南白药”的定位是高端非传统牙膏，而“冷酸灵牙膏”的定位则如同它那句耳熟能详的广告语“冷热酸甜，想吃就吃”。只有真正了解自己的品牌想要的发展方向，才可以更加清晰地制定日后的发展策略。第二，重视产品的科技研发，把握全球日化品的营销及发展趋势。宝洁公司采用多品牌的策略，每一个旗下的品牌都有自己的特色并不多创新进取。中国日化企业可以根据消费者崇尚天然配方的趋势进行新产品开发，比如添加植物配方或中草药成分。在包装方面，可以采取更加环保的包装，为产品创立良好的形象。第三，建立以经销商为主的行销模式，运用正确的价格手段和促销手段进行销售。中国现阶段的日化品市场以国际大型跨国公司为主导，想要在竞争中占据有利的地位，国产日化企业需要进行更多的市场推广以便增加品牌的影响力。第四，在规范的制度下经营，加强企业形象建设，增强社会责任感。近年来，有不少中外日化品被曝光添加了有毒害的化学物质，这些日化企业都违反了规范的社会制度，产生了恶劣的社会影响。在今天的社会中，消费者在选择商品时，会很自然地将品牌的信誉和社会形象列入考虑的范围之内。一家懂得如何塑造良好的社会形象的公司,才会是有长久发展潜力的公司。而一个有着高度社会责任感的企业，才会在建设企业文化方面得到更多的共鸣。第五，实行多品牌战略，通过自创与收购等方式实现企业的长期持续，稳定的发展。立白公司的成功就是一个很好的例子。目前立白集团正经营七大类、六十多个品种的系列产品，并于2005年收购了牙膏制造企业蓝天六必治。“立白”现已涉及了洗衣粉、洗发水、护肤品、洁厕剂、洗洁精和牙膏等领域，并成为了国内日化品行业少有的过百亿企业。

在全球化的整体趋势下，国内日化品市场在不久的将来仍将面临生产总量和消费总量快速增加，市场竞争更加激烈，整个大众日化行业的市场将进一步细分的状况。同时，在诸多大型跨国企业的竞争压力下，针对日化品市场资源的竞争仍会加剧。国产日化品企业将会面临更多的机遇和挑战。一方面，国产品牌可以从大型跨国品牌成功的经历中吸取经验；另一方面，跨国公司和合资企业占领中国市场也使得国内企业获利的难度加大。只有把握正确的营销策略，树立更好的品牌形象，在规范的制度下经营，并以国际化的视角努力成为由国际影响力的国产品牌才有可能取得长足的发展。只有用质量和创新取胜才可以博得国内外消费者的信赖，才可以成就一个成功的企业。想要取得长足的进步和发展，中国的国产日化品牌还有很长的路要走。

随着我国经济飞速发展，整个国内市场渐渐出现了许多有潜力的细分领域，众多细分领域包括日化行业。除了本土品牌发展迅速外，国际日化品牌同样看中了中国消费者这块奶酪，给国内日化行业带来了不小压力，而这种竞争虽然可以使一些优秀企业脱颖而出，不断升级自己的品牌质量与理念，但同样也会淘汰一批小型企业。由于国外日化企业成熟较早，很多理念、营销手段包括产品质量都优于国内企业，这无疑给本土日化企业带来了巨大挑战，而解决这一难题的办法唯有建立民族品牌、打造差异化、提高产品质量、创新营销方案，逐步恢复国内消费者对本土品牌的消费信心。

1日化产品市场现状

日化市场长期发展中我们可以看到，消费者的消费习惯还集中于外资品牌。跨国企业在资金实力、技术研发、创新能力、品牌管理控制和维护等方面处于行业前列。这些企业凭借规模大、创新能力强、产品理念符合市场等优势引领国内市场，已经形成符合中国消费者的产品理念以及营销方案。怎样打破外资企业的包围圈，振兴自有品牌成为国内品牌发展的主要目标之一。对于本土日化品牌，找到自身独特的优势是十分必要的，并用此打造差异化的产品战略。近些年尤其是受到新冠疫情的影响，全球经济增速放缓，市场竞争越来越激烈。虽然疫情对进口产品的影响是短期的，但我国日化品牌应借此机会，抓住内需，打造自身品牌优势，抢占本土市场；另外可以看到，我国本土日化品牌为了提高工作效率也对自己的生产技术及设备进行了革新，以此来提升自身的生产效率来满足需求不断扩大的消费者群体。

2日化产品的市场营销策略

2.1了解消费群体

日化产品市场的消费水平主要取决于消费者。因此，在销售产品之前，应该对整个市场进行充分调研。调研之后应对数据进行整理分析，最终得出结论。结论一定要与客户建立紧密联系，帮助企业找到已知以及潜在客户群体。找到客户之后，需要针对不同客户群体进行分析，具体包括微观和宏观两个层面。第一层面，即对客户硬性条件进行分析，包括其收入及所在城市，为后期定价带来了参考。若所面向客户为收入较低的群体，那定价过高很容易造成销量下降；下一个层面，需要结合宏观背景，了解政府对于整个行业发展的大方向，制造符合国家发展方向的产品。

品牌经营战略是建立在产品的基础上的，经营战略的选择要根据产品的变化作出相应的变化。作为日化用品，有一些自身的特征。首先，日化用品产品丰富，种类庞杂，品牌的树立空间较大。例如，著名的日化用品公司宝洁摩下就拥有300多个品牌，为其开拓占有市场立下了汗马功劳。另外，日化用品大多不是生活必需品，因此市场进入较有难度，但是同时也有较大的发挥空间，可以提升的层次和可获得的文化附加值较多。目前，日化行业有些领域己经进入微利时代，日用消费品的利润要来自其庞大的销售量，而销售量的决定性因素是品质和品牌。正是因为这些独有的特征，日化用品市场才变幻莫测，风云突起，一时间众品牌云集，品牌大战早己经悄然开始，由跨国公司带来的洋品牌拉开大战的序幕，众多本土品牌被卷入其中。最初看起来，本土品牌与外资品牌一争高下的风头正劲，2000年，丝宝集团旗下“舒蕾”异军突起，致使中国的洗发香波市场首次出现了国产品牌与宝洁、联合利华三足鼎立的局面。接着，日化界“黑马”前仆后继不断杀出。浙江“纳爱斯”摩下“雕牌”所向披靡的强劲之势，在2000年实现25亿元的销售收入和5亿元的税利，一时突破宝洁的心理预期。而“南风化工”摩下“奇强”以“缝隙营销”一举成为中国市场产销量第一的洗衣粉品牌，“奇强”进城开始直面外资品牌。

4.1外资日化品牌战略的优势

作为服务于对中国投资的一种经营策略，外资日化品牌策略的实施是在一系列主、客观条件下进行的，它们在实质上构成了外资日化品牌在中国市场扩张的基础，也部分解释了国内企业在实施名牌战略时与跨国公司相比的起点差距和运营差足巨。

第一，外资品牌拥有强势国际品牌声誉优势。在中国投资的外资品牌基本上来自发达国家。由于它们的产品质量高、知名品牌多且占领市场早，因而在国际市场上已形成普遍性的品牌声誉优势。跨国公司的强势国际品牌声誉优势是以其在资金、技术、生产、管理、营销等方面雄厚实力和垄断优势为基础，并通过以对外直接投资为中心内容的全球战略而发展和体现出来。用强势品牌来扩大产品影响，提高产品竞争力，拓展市场占有率，是外资品牌实现其全球战略的一个锐利武器。发达国家占领发展中国家市场，大致经历了产品输出、资本输出和品牌输出三个阶段，当前，在经济全球化背景下，则进入到三者有机结合、以品牌为代表进行产品和资本双重输出的新阶段。品牌具有长远的竞争力。直接在资本输入国生产标有本公司品牌的产品并占领当地市场，不仅可通过品牌挤掉竞争对手的市场份额直至消灭竞争对手的品牌，强势品牌还可构成对潜在竞争对手的强大威慑力。

第二，外资品牌在战略上对中国市场的高度重视。

外资品牌对华大规模投资始于1992年。1999年美国《财富》杂志公布的世界最大的500家跨国公司几乎都对中国进行了程度不同的投资。同时，从80到90年代，发达国家的许多外资品牌纷纷进行了战略调整，逐步实行以对外直接投资为中心内容的全球战略。这两者不仅在实践上相吻合，在内容上也完全一致。即在跨国公司的全球战略布局上，中国已居越来越关键的位置。“欲独霸世界，先逐鹿中国”，在上海浦东举行的“99《财富》全球论坛”的这句口号，集中体现了中国市场在跨国公司全球战略中的重要性。上世纪90年代中后期以来，随着中国市场竞争的日益激烈，在战略上是否高度重视中国市场，在资金、技术、企业运营等方面是否相应给予持续的强力支持，是外资品牌能否在中国立足并发展的必要条件。在中国己取得初步成功的跨国公司均较好地做到了这一点。比如可口可乐于2000年将其中国总部从美国亚特兰大迁到了上海:联合利华公司近期在中国全面启用重新设计了加有“有家，就有联合利华”字体的企业标准。据报道，这是联合利华“在全球第一次允许为了发展本地市场而单独改变标识，’o

中文摘要

品牌经营战略是企业在市场上得以发展壮大的重要战略之一，它体现了马克思劳动价值理论的基本观点。本文在对我国日化品牌经营战略研究的过程中，首先对品牌及品牌战略的相关含义和理论进行了阐述，为全文奠定了理论基础。接着，采用了应用研究的方法，比较了外资品牌所运用的战略，对我国本土日化品牌进行了研究，分析了我国本土日化品牌的经营现状。通过分析，我们可以看到，相对于外资品牌的经营战略，我国日化品牌在经营当中虽然有自己的特点，但还存在很多的不足，有很大的改进空间。由此，最后文章针对我国本土日化品牌经营战略的一系列问题，提出了相应的建议。本文的研究选题和研究内容是基于市场经济条件下品牌经营战略理论及其重要性和实际的发展变化。品牌是质量、信誉、形象甚至一种文化的象征，它能给消费者带来更高的满意度和更多的价值，甚至能带给消费者一种高于物质的精神享受，拥有了著名品牌，就等于拥有了进入市场的金钥匙。目前的市场竞争已经进入到品牌竞争时代，而消费者的消费也己经进入到品牌消费时代。企业一旦拥有了强劲品牌，就能为企业在市场竞争中带来强大的竞争优势，这就使得企业的品牌经营战略显得尤为重要，这也正是本文的研究意义所在。本文的研究资料来自于对一些知名品牌的数据信息和市场行为的大量收集和对相关理论的研究，所提出的建议对于我国本土日化品牌战略的发展和变化会有一定的参考价值。

关键词:劳动价值理论;日化品牌;品牌战略

目录

中文摘要

Abstarct.

品牌己成为现代企业面向市场经济的重要营销工具。在如今这样日新月异、资讯发达的市场经济环境中，消费者每天接触的商品和信息数以万计，是品牌帮助我们使消费者在这琳琅满目的选择中产生对我们产品的偏好，进而成为忠诚用户，以最终实现我们的企业利润。没有成功品牌的企业，己很难在激烈竞争的市场上长久立足。

2.1品牌的内涵

品牌不只是一个牌号和产品名称，它是产品属性、名称、质量、价格、信誉、形象等的总和，是一种有别于同类产品的个性表征。它应该有具体、明确和深层的内涵，同时也具有对消费者极强的吸引力。广义上，品牌包括四个层面的内涵:

第一，品牌是一种商标。这是从其法律意义上说的，强调的是品牌的法律内涵，是它的商标注册情况、使用权、所有权、转让权等权属情况。商标是一个比较正规的用语，是在法律范围内的调整规范。

第二，品牌是一种象征，是金字招牌。这是从其经济的或市场的意义上说的。这个时候，人们所注意的是这个牌子所代表的商品，这个商品的品质、性能、满足效用的程度，以及品牌本身所代表的商品的市场定位、文化内涵、消费者对品牌的认知程度等等。换言之，这时品牌所象征的是商品的市场含义。

第三，品牌是一种口碑，一种品味，一种格调。这是从其文化或心理的意义上说的，强调的是品牌的档次、名声、美誉和给人的好感等等。

30年前，由于世界各国间经济、政治、文化交往日益密切，我国逐渐加快了改革开放的步伐。今天，随着全球化趋势的进一步加深，中国的各个行业都面临着前所未有的机遇与挑战。其中全球化对中国日化品行业带来的影响更为突出。在我们每天都会接触到的日化用品中，国产品牌的产品数量究竟占多大的比重呢？举一个简单的例子，在中国，国内市场的洗发水品牌超过2000个，而为消费者熟知的牌主要有：海飞丝（宝洁出品），清扬（联合利华），夏士莲（联合利华），霸王（中国企业），潘婷（宝洁），力士（联合利华），飘柔（宝洁），等，其中中国本土品牌的占有量明显低于跨国公司以及中外合资企业旗下的品牌。宝洁公司占有了中国洗发水市场的最大份额，作为市场的领导者。紧随其后的是联合利华公司和丝宝公司，在其后是强生、花王、索芙特、欧莱雅等。洗发水的销售只是全球化形势下中国日用品销售情况的一个代表性范例。其他日化品的销售也呈现出类似的趋势。

由此可见，中国国产品牌的日化品在市场的竞争中优势非但不明显，也可以说正面临着巨大的考验。国产品牌大部分属于中低档品牌，它们在企业的发展方面仍存在着许多不足，在面对国外品牌的竞争时显得难以应对。相信至今仍有很多消费者并不清楚自己使用的日化品牌究竟属于哪家公司，现在的日化品行业中“同质化”现象严重，消费者购买时往往会更多地考虑生产产品的公司是否具有影响力。大型的跨国公司普遍资金雄厚，并且有着一部分稳定的消费群体，这些特质使得它们优势明显。相比之下，中国的许多日化品企业起步较晚，水平低，且生产规模不大，这就使得国产品牌容易面临被收购或淡出市场的危险。

在全球化趋势的影响下，很多大型跨国企业纷纷来到中国开拓市场，对于中国企业来讲，这一方面属于外部的竞争。另一方面，中国日化品企业本身在营销方面也存在着一些问题，这就产生了内部的缺陷。针对中国日化品企业存在的问题，应当从以下几个方面着手解决：第一，树立鲜明的品牌个性，进行正确的品牌定位。成功的自我认识和个性的表现是国产品牌生存和发展的重要条件，以牙膏品牌为例，“田七”的定位是中草药牙膏，“云南白药”的定位是高端非传统牙膏，而“冷酸灵牙膏”的定位则如同它那句耳熟能详的广告语“冷热酸甜，想吃就吃”。只有真正了解自己的品牌想要的发展方向，才可以更加清晰地制定日后的发展策略。第二，重视产品的科技研发，把握全球日化品的营销及发展趋势。宝洁公司采用多品牌的策略，每一个旗下的品牌都有自己的特色并不多创新进取。中国日化企业可以根据消费者崇尚天然配方的趋势进行新产品开发，比如添加植物配方或中草药成分。在包装方面，可以采取更加环保的包装，为产品创立良好的形象。第三，建立以经销商为主的行销模式，运用正确的价格手段和促销手段进行销售。中国现阶段的日化品市场以国际大型跨国公司为主导，想要在竞争中占据有利的地位，国产日化企业需要进行更多的市场推广以便增加品牌的影响力。第四，在规范的制度下经营，加强企业形象建设，增强社会责任感。近年来，有不少中外日化品被曝光添加了有毒害的化学物质，这些日化企业都违反了规范的社会制度，产生了恶劣的社会影响。在今天的社会中，消费者在选择商品时，会很自然地将品牌的信誉和社会形象列入考虑的范围之内。一家懂得如何塑造良好的社会形象的公司,才会是有长久发展潜力的公司。而一个有着高度社会责任感的企业，才会在建设企业文化方面得到更多的共鸣。第五，实行多品牌战略，通过自创与收购等方式实现企业的长期持续，稳定的发展。立白公司的成功就是一个很好的例子。目前立白集团正经营七大类、六十多个品种的系列产品，并于2005年收购了牙膏制造企业蓝天六必治。“立白”现已涉及了洗衣粉、洗发水、护肤品、洁厕剂、洗洁精和牙膏等领域，并成为了国内日化品行业少有的过百亿企业。

在全球化的整体趋势下，国内日化品市场在不久的将来仍将面临生产总量和消费总量快速增加，市场竞争更加激烈，整个大众日化行业的市场将进一步细分的状况。同时，在诸多大型跨国企业的竞争压力下，针对日化品市场资源的竞争仍会加剧。国产日化品企业将会面临更多的机遇和挑战。一方面，国产品牌可以从大型跨国品牌成功的经历中吸取经验；另一方面，跨国公司和合资企业占领中国市场也使得国内企业获利的难度加大。只有把握正确的营销策略，树立更好的品牌形象，在规范的制度下经营，并以国际化的视角努力成为由国际影响力的国产品牌才有可能取得长足的发展。只有用质量和创新取胜才可以博得国内外消费者的信赖，才可以成就一个成功的企业。想要取得长足的进步和发展，中国的国产日化品牌还有很长的路要走。

3.1日化用品市场定义

日用化工产业是生产与人的日常生活相关的化工产品的产业大类。广义的日用化工产业分为家用化工产业与其他日用化工产业。狭义的日用化工产业仅指家用化工产业。家用化工产业是以生产清洁、美化人及人的家居生活为目的的化工产品的产业大类。基于产品大类间的内在联系以及中国研究人员的长期习惯，家用化工各产品大类通常被视为统一、联系的市场。本文中所指为狭义的日用化工产业即家用化工产业。中国日化产业具有自己的特点及吸引力。第一，从国内外产业发展的趋势看，作为生活必需品，日化产业生命周期很长，在可以预见的未来没有被替代或出现衰退的危险;第二，中国人口众多，是全球未来增长潜力与规模最大的日化市场。2005年至2008年间，中国将成为世界四大化妆品生产和销售国之一;第三，主要产品大类附加值高，与其他产业相比有良好的获利表现;第四，随着居民生活水平的提高与中国经济发展，产业发展迅速，在可预见的来市场将保持持续增长;第五，由于与国民生活密切相关，成功企业的品牌将获得极大的社会声誉。而中国日化产业主要产品根据传统的产业分类，习惯分为以下六大类:化妆品(含美容化妆品、清洁化妆品、护肤品、发用化妆品);洗涤用品(含皂类、洗衣粉、洗涤剂);口腔用品(含牙膏、漱口水等):香味剂、除臭剂;驱虫灭害产品;其他日化产品(如鞋油、地板蜡等)。

3.2我国日化用品行业分析

行业成长性分析:市场需求呈现高速增长势头，市场空间巨大，市场需求量稳步增长，每年都以不低于二位数的幅度增长，属于技术进入壁垒相对较低的行业，产品差异性相对较小，新技术、新工艺、新材料和新配方日益增多，消费者的选择趋于多元化、个性化，有品牌影响力的产品更容易打动消费者的心，是顾客的首选产品。据专家预测:2010年中国化妆品市场销售空间将达到800亿元。行业市场分析:内竞争呈白炽化程度，竞争强度越来越大，品牌集中度西北__〔业大学硕士学位论文第三章我国日化用品市场现状与行业背景分析会越来越高，占据市场领先地位或优势的大都是合资或外资品牌，价格战、宣传战、服务战和品牌战已成为众多企业的首选竞争策略。销售渠道趋于多元化，销售方式多样化。行业组织分析:发展速度快，产业高度分散，企业规模有限。专业化、一体化程度不断提高，规模经济将会在日后的竞争中发挥明显优势，组织变化状况以面向增强市场竞争力为主旋律。行业发展趋势分析:国外知名品牌制造商纷纷进入中国市场。行业核心竞争力愈来愈集中到国外或合资品牌上、平均利润率和边际利润率在逐渐下降，经营风险加大，盈利能力减弱。行业结构分析:资本结构分散，市场结构是高、中、低产品齐头并进，行业进入门槛障碍低，几百万元资金就能启动。在目前市场竞争十分激烈的情况下，总的市场格局是国产品牌、合资品牌和国外品牌三分天下，各优势品牌己初步形成。从发展趋势来看，国产品牌的阵地是在逐渐缩小，而合资及国外品牌则在逐渐唱起主角。据全国商业信息中心监测结果表明:合资及国外品牌在美容化妆品市场综合占有率前十名中己占据八席，其优势地位显而易见。

3.3国内市场现状分析

3.3.1日化品牌在华经营模式正在更新

日化行业是人们日常生活中联系最紧密的行业之一，也是中国最早的市场化行业之一。随着世界经济的发展，各国间的关系更加密切，贸易往来更加频繁。英语商务人才不仅是日化企业沟通的主要手段，也是日化企业必备的一项重要技能。因此，日化企业需要培养优秀的英语商务人才。众所周知，商务英语是世界通用语言，商务英语在外贸中越来越受到重视，商务英语在日化企业出口贸易中扮演着不可或缺的角色。

1商务英语及对外贸易的概念与特点

1.1概念

所谓商务英语就是泛指工作场所使用的一种英语，主要包括了商务活动的所有内容。从其单词字面上的角度来看，“商务英语”由“商务”和“英语”两个单词共同构造而成。商务英语首先必须以基本的商务英语技巧作为其基础，然后在培养提高基本商务英语技巧能力的基础上才能专注于营销。有学者将英语学习分为两个阶段：第一阶段为阅读阶段，第二阶段为习惯阶段。商务英语只有在习惯阶段之后才能学习。所谓对外贸易，是指不同国家之间，以我国为主体的不同形式的经济活动。从本质上讲，对外贸易也具有贸易的根本特征，外贸企业的贸易过程主要涉及产品推广、产品交易和建立互信的过程。贸易活动是各国企业家间进行经济交流的活动，而这种活动最重要的是交流过程中所使用的语言。如果语言没有发挥应有的作用，就无法保证交易的正常进行，从而没有办法继续外贸。商务英语的重要性是不可否认的，因为英语是大多数国家使用最广泛的，因此，商务英语的重要性是毋庸置疑的，商务英语因其专业性在外贸基本沟通和媒介中发挥着重要作用。

1.2特点

1.2.1丰富的文体表现形式因为商务活动涉及领域广泛，表现形式多种多样，包括充满活力的综合广告风格，严谨规范的正式风格，正式的讨论风格等等，还有一些功能上的变化，比如服装英文和包装英文。这些丰富的样式需要根据业务的不同情况，选择合适的样式来满足业务需求。但是，无论样式类型如何，都应该清晰易懂。1.2.2大量使用缩略词缩略词在语言中出现必须简单明了，这样才能提高人们在各种活动中的交际效率，这同样适用于国际商务人士广泛接受的专业英语首字母缩略词。1.2.3多层次和逻辑缜密商务英语具有句型多层次、逻辑关系复杂的特点。由于商业活动的特殊性和重要性，它往往涉及签署和创建商业合同和法律文件，句子中的歪曲或歧义会在交易双方间造成误解，因此与普通英语相比，商务英语在长句中的使用频率高于任何普通英语。使用长句的好处是它涵盖了很多信息，并能更准确、合乎逻辑地表达观点和概念。虽然它不是简洁的，但它可以是一个完整的结构和一个紧凑的结构。尽量避免使用省略句，以确保各方之间没有歧义。

经过以上的分析，我们可以看出，我国的本土日化品牌经营与外资品牌还有着极大的差距，也面临着极大的挑战，到底是从此一跃不振还是坚持不懈屹立不到，这要求我们的本土品牌深刻地认识自己的不足，积极学习外资品牌经营的过人之处。因此，针对以上我国本土日化品牌所特有的问题，本文特提出了以下建议，以供参考。

第一，正确树立品牌意识。

一个知名品牌的六大特征是:品质优、特色突出、知名度高、信誉度好、市场覆盖率高、附加价值高。品牌是企业整体素质，产品内在质量和外在形式的综合表现，是消费者在无数次的购买和长时期的使用中验证出来的。很多中国企业在品牌资源匹配上缺乏起码的常识。首先就是喜新厌旧。中国企业对新品牌总是情有独钟，新品牌很容易出成功，因此往往中国企业推出新品牌就是老品牌沉默的时候。消费者在浮躁的心态引导下也迅速地做着不断尝试的新消费。

另外，中国的企业家中还有相当多的人单纯地以为品牌就是打广告，做活动，搞宣传，做标志设计。他们以为品牌是市场部的事情，是给客户看的。其实，品牌是与领导者价值观和企业文化息息相关，是由内而外的。员工，经销商，产品，组织体系，内部机制都体现了品牌，都是品牌的载体。因此，一个在外部可以感动消费者的品牌，在品牌的内部一定有坚实的基础，有相应的企业价值观和企业文化，有匹配的产品设计和市场营销的理念，体现了品牌价值的各个维度。品牌必须形成自己的独特人格以后才称得上是一个有意识构建的品牌。其实随着市场经济的发展，很多中国日化品牌的品质和信誉度并不比外资品牌差。但由于品牌意识不正确，中国的很多企业人格特征模糊，只是在不知不觉中形成了一些有可能互相冲突的人格表现，但是，都没有对于品牌人格的自觉构建。我国本土日化品牌的粗放型和小规模宣传，使得自身的知名度与外资品牌无法相比，也没有告知消费者其价值所在，进而导致市场占有率不能有大的突破。由此看来，中国的本土品牌们要想在市场上站稳脚跟，有一个长远的发展，

首先要从意识上有所更新，明确品牌的含义，不仅要创出自己的品牌，更要创出自己的名牌。

第二，仔细研究消费者心理，立足己有市场，合理延伸品牌。

【摘要】改革开放30年来，我国经济的发动机主要是出口和投资，消费对经济的拉动作用未能充分发挥出来，尤其是农村消费市场未能有效启动。本文通过分析我国弄出市场的具体情况和特点，以及启动农村市场发展和谐农村的重要性，并说明了启动农村市场促进和谐农村发展的具体措施。

【关键词】农村市场和谐农村

我国农村的人口大约占全部人口的70%,，如果能充分启动这部分市场，将会为我国经济增长注入强大的动力。农村市场看似苦寒之地，但风吹草低还真现牛羊，先行者曾在这里成就过的商业传奇，回想起来依然令人“蠢蠢欲动”，悠然神往。在媒体上，看着隆力奇、纳爱斯、立白、奇强等公司的销售数据和成长愉悦，试问哪个日化厂家还能保持波澜不惊的心？经济学家吴敬琏指出，21世纪的农村是一个金矿。此话对于日化行业来说，更是金玉良言。

一、我国农村市场分析

2005年中国日化市场总销售额约为1700亿，农村市场就占据了1/3的份额，并以每年4.2%-4.8%的速度增长。预计在不久的将来，农村市场必将与城市市场同分天下，占据半壁江山。“到农村去!农村是个广阔天地，在那里是大有作为的!”37年前，提出的这句口号，再次成为了指引日化企业拓展市场的方向标。中国是一个典型的农业大国，农村人口占到了全国人口总量的72%左右，也就是说，我们按照全国13亿人口计算，农村人口就有近10亿，这是一个潜力巨大的市场。但是，这个庞大的消费群体与城市并不相同，它具有自己的特性。

（一）分散性