人范文10篇

小品---好人与坏人

人物：主持人（导演）王发财（演员）

导：我们××舞台，正在逐步调整舞台阵容，丰富节目，而且最近又和浙江电视台浙江电影制片场合作，在××拍一部电影，但这部电影有两位主人公，一个是八路军战士小刘，另一个是个土匪头子，现在有这么个情况，谁都不愿演八路军。为什么？说八路军生活的太苦，整天吃的小米饭，喝的是南瓜汤，穿的是破草鞋，扛着破步枪，这种苦谁都不愿受，都抢着演土匪头子。土匪头子好呀！那家伙腰里别着德国造，走路坐着八抬轿，山珍海味吃不完，晚上还有姑娘泡，这种好事谁不想干啊！这不，八路军小刘的角色至今还是没有人选，不过这也没关系，我们分两组镜头去拍，先拍土匪头子的戏，说起这个土匪呢，我们这里就有一个合适的人选，就是刚公务员之家版权所有到的剧组的王发财。（喊）王发财，王发财。

王：来了，来了。（跑上）

导：你今天刚到？

王：我刚到，刚到。

长期以来，中华民族犯了一个非常愚昧的大错误，就是错把穷人当人民，误认为只要是为穷人办事就是为人民办事，就是代表了人民的利益。其实人民的范围是很广的，只把穷人当人民，是极端狭隘的也是很危险的。他就是历代封建王朝更替的直接载体，是大封建一统天下的极端理念。在一个相当长的历史中，中华民族的理念里认为，为什么水深火热，为什么贫穷潦倒，都是富人造成的，于是乎杀富济贫，杀呀杀呀，一朝天子杀掉了一朝的富人，这样恶性循环的结果是富人都被一代一代的杀光了，那么剩下的除了穷人还能有什么呢？所以中华民族贫穷的问题依然如故，看似永远无法解决，几乎走入了死胡同。也正是这种封建的大理念，导致了我们现代的中国人深陷愚昧扭曲理论和人文文化的误区。这种愚昧的理念是直接导致中华民族把贫穷落后的发展中的中国带向了二十一世纪。这种愚昧的理念在时展到了顶级阶段，一句话“贫穷光荣！”。其实人类迄今为止，任何一个先进的党、先进的组织和先进的群体，其基本任务都是必须要解决贫穷到消灭贫穷，换言之也就是要解决穷人的问题到消灭穷人。确切地说穷人不应当是人民的一员，他只能成为人民的垃圾。我们只能正视穷人的客观存在，但千万不能美化穷人，穷人只能成为过街老鼠人人喊打。只有这样，全社会全方位的保护富人，改变扬弃穷人，要不了几代（二至三代）人的努力，中华民族就可以在较短的时间里，尽快摆脱贫穷落后不发达的发展中国家的地位。中华民族呵，再不要为穷人歌功颂德了。要深喑贫穷就落后，落后就愚昧，愚昧就野蛮，穷途才潦倒的真谛。

其实稍有一点头脑的人都会清醒地看到，人类的整部历史其本质就是一部消灭贫穷、铲除愚昧、根除落后的文明史和进步史，他根本不是一部阶级斗争史，也并非完全是一部劳动的历史。现代资本主义人类历史发展阶段，是最集中地消灭铲除根除贫穷愚昧落后的伟大历史阶段，当代的所有“社会主义国家”只不过是在平均着贫穷，而并非从根本上消灭着贫穷。这就是二者的本质区别。所以只能说后者是挂羊头卖狗肉的。

综观人类发展的历史，不难看出各国的历史发展阶段，人民的构成含义是千差万别的。原始共产主义阶段，人民的构成主体当然是全体原始社会的成员，是比较单一的。到了奴隶社会阶段，就开始出现了人民在构成内容上的广、狭义之分了，广义上讲人民当然包括了少部分的奴隶主阶层和广泛的奴隶阶层，还有介于之间的人群，而狭义上的人民则指，除了奴隶主以外的群体。到了封建社会阶段，广义上的人民构成内容包括封建主、包括广大的农民、包括小手工艺者、小商人等等，而狭义上的人民构成则指，除了封建主以外的所有各个阶层的人员。到了资本主义阶段，广义上的人民构成内容包括产业资本家、包括白领阶层、包括蓝领阶层、包括广泛的工人阶层、包括农业产业工人，当然还包括科学家和科技工作者，其中包括医学的、化学的、人类学的、文学的、数学的、物理学的、航天学的等等各个阶层的人员，简而言之包括两大阵营，即现代资本家阵营和现代工人阵营。而狭义的人民仅包括无产者工人阶层。到了共产主义（含社会主义）阶段，人民构成的内容又回归为全体社会公民了，而无狭义的人民构成概念了。

从人民构成内容随着社会历史不断进步的线条发展去看，人民的构成内容也是由低级向高级的演变。不能静止地认为凡人民都是伟大的正宗而正统的阶层群体。应该看到最具进步文明的人民构成，是从现代资本主义发展以后才出现的，在此之前的所有人民的涵义，虽在不同的人类历史发展阶段起到了推动人类长河进步的历史性作用，但同现代社会而言的人民内涵，他们都是贫穷落后愚昧的，都必然要被现代意义的人民主体内容所取代所消灭。人类社会就是这样一部不断战胜和消灭贫穷落后愚昧阶级的完整历史。

从上述人民构成主体内容的演进来看，给我们中华民族一个难以接受和认可的启迪，就是我们当代的人民构成的主体内容，其实远未摆脱封建社会阶段的人民内涵，即是农民为主体的。外延上看只有少部分的城市市民阶层符合现代意义的人民构成内容（大约仅占到20%左右）。所以从人民构成的这个角度讲，抛开所谓的资本主义和社会主义，从人类社会的自然演进而言，中国赶上世界文明发展的脚步还为时尚远，几乎是差着一个历史的阶段。所以我们可以得出这样一个结论，东、西方文明发达进步强盛的高科学技术国家，虽然在他们那里并没有标榜以“共产主义”为奋斗目标，然而现实的人类自然规律是，他们离共产主义的人类阶段越来越近了，可以说只差一个人类的发展阶段。而所有落后的标榜社会主义奋斗目标的国家，反而距这一目标差的很远，至少还差两个人类发展阶段。首先要改变以农民为主体构成的阶段，其次才能最终步入共产主义全体公民成为人民构成内容的阶段。而所有东、西方文明发达富裕的所谓资本主义世界，只有最后的一个阶段了。从某种意义上讲，贫穷落后的国家在自我标榜社会主义信念和共产主义理想的同时是在亵渎着这种信念和理想，这是很危险的一种理念误区。

从美国的强大，让世界真真切切地看到了共产主义的曙光，而从所有的自我标榜社会主义的国家那里却显得遥遥无期和虚无缥缈。这难道还有什么争议的吗？

数据及其支持的论证总是具有非同一般的说服力且令人印象深刻。南京市玄武区锁金社区将和谐社会的几大特征分解、转换成具体而微的量化指标，并以此来衡量当地的和谐程度，这个尝试堪称新颖，也需要一定的信心和勇气。一方面，当地管理者可以藉此指标进行自我评估，标榜成绩，但另一方面，指标既然公之于众，就不得不接受

公众由此而作的再评估。后者未必系统，却是最真实的验证，足有以一斑窥全豹的功效。

我们的记者深入实际，去收集那些最真实的证据，去体验那些最真切的感受，试图揭开的就是和谐指标背后最真实的生活。报道之中，无论是整洁明净的居住环境，还是老幼皆乐的温馨景象，无论是自觉自愿的文明行为，还是互帮互助的友爱精神，都显现出当地在“和谐度”上的“高分”并非虚有其表，而具有民意的支撑。在锁金社区，“和谐”不只是一种抽象的治理目标和理念，也表现为民众生活质量的逐步提升。这种由“和谐指标”所显现的将理念落实为具体举措的努力，正是和谐社区在“和谐社会”这个宏大理想之下所富有的积极意义。社区生活最直接地关系到公民个体，是观察整个社会和谐程度最直观的“窗口”之一。没有社区这个小社会的和谐，整个社会的和谐就无从谈起。因而，锁金社区的一些成功经验和做法，显示了贯彻“和谐社会”理念的一些方向所在。

锁金社区的成功之处，最重要的是回答了这样一个问题：和谐是谁的和谐，又如何实现？就问题的第一层面而言，锁金社区的答案是：民众是和谐社会的构建主体，他们的和谐才是真正的和谐。换言之，构建和谐社会的一切政策措施，都须以公众利益为出发点，切实保障公民的个人权利，最大程度地满足他们的意愿。这也是现代民主社会的题中应有之义。在社会主义和谐社会的六个基本特征（即民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处）之中，首要的一条就是“民主法治”，这意味着构建和谐社会首先必须保证公民的民主权利和政治参与，充分发挥他们的积极性、主动性和创造性，如此才能确保一切政策措施不至于脱离民意，走调变形。以锁金人的话说，就是“搞评价标准说到底，最终要让老百姓受益”。

问题的第二层面是第一层面的自然延伸，民众意志和利益的实现，必须借助一定的机制。在锁金社区，吸引挑剔的居民参与制定活动的各项制度措施，其用意都是通过民众参与实现他们所希望的和谐图景。总书记在省部级主要领导干部提高构建社会主义和谐社会能力专题研讨班上的讲话中曾提出，构建社会主义和谐社会，必须“要通过广泛发扬民主，拓宽反映社情民意的渠道，完善深入了解民情、充分反映民意、广泛集中民智、切实珍惜民力的决策机制，形成能够全面表达社会利益、有效平衡社会利益、科学调整社会利益的利益协调机制”。这样的机制，在锁金社区那里就是“百姓点戏政府唱戏”——定期召开“协调会”、“听证会”、“议事会”等。惟有真正保障百姓“点戏”的权利，政府才能知道该唱什么样的“戏”，唱出来的“戏”合不合百姓的“口味”，能否讨得百姓的“欢心”。若非如此，所谓和谐指标就极易变质为某些政策制定者自说自话的“政绩秀”，成为他们向上邀功请赏的筹码，从而失去反映民意、推进和谐的本意。所以，“百姓点戏”既突出了构建和谐社会的主角，也标明了政府相关制度设计的方向所在。

民众参与，事实上是一种自下而上的评估，和谐指标的可信度经此可以得到切实的检验。与“幸福”、“快乐”等主观感受较强的概念一样，和谐与否更多地表现为民众对现实生活的体验，构建和谐，人人有责，人人共享，而量化处理只是一种粗略、简单的概括。因而，政府部门以指标来测度和谐时，必须引入“民众参与”这一更实在的尺度，否则就难免陷于唯指标是从的境地。

摘要：中国加入WTO后，人才市场将出现激烈竞争，其中保险市场的人才争夺将异常激烈。2005年之前，外资保险公司入境后，要占领保险市场，迅速开展业务，必然要借用境内的乡土人情优势，想方设法，从国内保险公司挖优秀人才。中资保险公司则要增强危机感和紧迫感，把人才资源摆上战略位置，真正作为发展保险业的第一要素予以高度重视，采取相应措施，留住优秀人才。

关键词：中国入世；市场竞争；中资公司；人才资源；用人育人

随着我国加入WTO，人才市场国内竞争国际化、国际竞争国内化已成为必然趋势。按WTO的协议规定，我国将在5年内全面开放保险市场，外资保险公司的进入，将促使我国保险业加快改革步伐，改善服务质量，提高竞争能力，这是我们面临的发展机遇，同时也将面临着严峻的挑战。这个挑战首先表现在外资保险公司入境后，保险市场的人才竞争将会更加激烈。这是因为世贸组织的最大功能是把多元化的世界变成了一个由各个国家共同管理的国际大市场。在这个大市场里，拿到了入场券的国家和地区都可以在其中自由地角逐竞争，这使得受着国籍、民族等各种因素限制的人才，也具有国际性，"人才由国际培养，人才被国际使用，人才在国际流动"将成为一种常志。怎样应对保险市场的人才竞争，这是新形势下的新课题，也是关系到中资保险业务亡的大事，必须引起保险界各级领导的密切关注和高度重视。为此，如何采取相应的对策和措施，尽快改革人力资源管理体制，努力建立公开、平等、竞争、择优的用人机制，完善对人才的激励和考核监督机制，加快建立有利于留住人才和人尽其才的收入分配制度，与国际接轨，确保人才工作朝着正规化、科学化的方向发展。

一、争人

外贸公司进入中国境内后，首要的任务就是要设法站稳脚跟，迅速投入发展保险业务。而要做到这一点，外资保险公司必然要到中资保险公司寻找人熟地熟的"业务通"，即优秀人才为其效力。他们挖人通常所采用的办法是：

一是用高薪挖人。入世后的人才竞争凸显人才价值，一分能力一分报酬。外资保险公司将凭借着他们资金雄厚的优势，采用以"质论价"、"优质优价"的办法，用高薪到国内保险公司挖优秀的业务人才。如外资保险公司乘国内保险公司推行"平均论"，把人才当廉价劳动力，尤其是优秀人才工资普遍较低的情况，他们采用高薪引诱优秀人才，并许诺只要能为其所用，月工资、奖金可比国内公司高出好几倍，甚至翻几番。由于外资公司工资待遇高、奖金高、必然引发优秀人才的大量流失。

1、着力加强公务员管理。认真做好公务员年度考核结果运用和兑现工作。结合县政府机构改革，认真贯彻实施《关于加强全县党政机关公务员交流轮岗工作的意见（试行）》，稳妥做好职能调整、新组建政府部门的人员安排工作。

2、积极推进事业单位人事制度改革。配合有关部门认真做好乡镇区划调整后的人员调配工作。加快推行事业单位人员聘用合同制。会同有关部门积极做好卫生体制改革人员定岗分流工作。坚持公开招聘制度，规范招聘行为，把好事业单位人员“入口”，重点做好2012年度招募高校毕业生“三支一扶”工作和县直事业单位新进人员招聘工作。全面推进事业单位岗位设置实施工作。

3、认真做好人才服务工作。加强人才信息库建设，积极主动提供人才信息服务。加强企事业单位和农业人才智力需求调研预测，积极主动做好人才智力引进、高校毕业生就业推荐和见习基地建设工作。积极整合建立人力资源市场，拓宽人事领域，做好人才中介服务工作。

4、加强专业技术人员队伍建设。做好晋升高、中级专业技术职务审核申报工作，完成初级专业技术职务评审工作。会同有关部门抓好专业技术人员继续教育和计算机应用能力培训工作。

5、按照县政府机构改革方案，认真做好新一轮政府机构改革准备工作、新部门“三定”拟草报批和人员定岗、国有资产划转、各类档案登记移交工作。

6、做好2012年度军队转业干部接收安置和部分企业军转干部解困工作。

摘要从人类学的角度出发，阐述了由于学科分化而产生的关于“人的形象“问题的重要性，以及由此而产生的人本主义思潮，进而谈到关于“完整人“的问题，而这些对于在设计中人的地位关系具有非常大的借鉴意义，既通过人类学中人本主义来更加深刻地来认识设计中的人本主义，使设计在真正意义上体现人本关怀。

关键词人的形象文化人本主义设计

人类学一词最早来源于古希腊，字面意思是“关于人的科学”。据说亚里士多德最先使用这个名词，他主要用之于研究人的精神实质。后来经过词义的延伸，在早期这个词就慢慢地具有了双重意义：一方面是关于人类体质的科学，一方面是关于人类精神的科学。在经历了和别的学科大致相同的经历以后，人类学这个学科得以创立，但要给人类学下个定义却是比较困难的。

人类学的目的是试图依据人的生物特征和文化特征综合的研究人，尤其是人的差异性，以及种族和文化特征的差异。人类学的基本领域包括体质人类学、文化人类学和人种志等，其中体质人类学是研究人的起源、生成、进化、分布和发展，把人当作是一种自然生物，并与动物进行比较，以此来确定人的特殊性。文化人类学研究的则是人类文化的起源、生成、进化或变迁的过程，并将各种族、各地区的不同文化加以比较。其他如人种志、考古学、史前学等学科大多可看成是在文化人类学的基础上发展而来的。主要是在“人类”的层次上研究人，或在“群体”的层次上研究其文化（人种志），也就是说人类学研究的不仅仅是生物人、自然人的起源与分布（体质人类学），更重要的是“文化的人”（对应于“自然人”）。进入20世纪后，人类学研究的领域越来越广，分工越来越细，出现了许多分支，形成了许多流派。体质人类学、文学人类学及其他专门的人类学学科都是建立在实验材料的基础上的，因此也就与古典人类学思想的哲学思辩分道扬镳了。人类学不再以整体的人的形象为研究对象，并且都把有关人类本质的认识作为先决条件，仅仅考察人类外在的特征或文化成就，但是它作为先决条件的由现代经验科学和哲学提供的关于人的本质的认识，大多是片面的。

19世纪是一个新学科不断产生与分化的时代，学科的分化导致了不同学科之间逐步失去了共同语言。社会科学与自然科学彼此独立，哲学与自然科学也开始相互疏远，自然科学家不关心哲学，哲学家也有意把自己置身于自然科学之外，这种相互分离的倾向使得哲学无法从整体上把握世界。无论是自然科学、社会科学还是哲学对人的研究都是各自为政，没有统一性，如医学、生物学、心理学、社会学，它们都研究人的各种问题，但多是些实用的知识、具体的领域，不能从根本上解决人的本质和人的存在的问题。从科学的这一端来看，科学的发展使人们获得了关于人的世界的多方面的知识，但也正是这些认识使人的形象变得模糊不清。科学时代得科学无法提供一种确定的人的形象，那么，从哲学的这一端看又如何呢？现代西方哲学的确很关注这个问题，人本主义思潮正是由此而应运而生的。古典的形而上学把人当作一种抽象的认识对象，从某种先验的观念出发去寻求人的抽象本质。当代人本主义思潮，尤其是存在主义哲学，不满足于那种抽象的思辩，因此，将社会中孤独的个体存在作为其全部哲学的起点，专注于内在的、不可重复的意志、情感和心理状态，从个体的内部来观察人、探索人的自我之谜。存在主义考察人的结论是，个人不得不为他所获得的自由和选择而承担责任，从而导致了它带有浓厚的悲观主义色彩。存在主义反映了人对现代社会各种危机和失望的困惑，但是它把自我理解成情感意志的个体，而不是整体的人，它的悲观主义色彩，就是不可避免的，它对人的本质的认识及对人的形象的描绘同样也是不完整的。

每个时代都有自己关于人的形象，如果这种形象是确定的，就会出现一种稳定的社会结构和良好的生活秩序。现代科学和哲学彻底破坏了人原来各种传统的形象，人们不再把历史上的任何解释看成是真理，看成是人的永恒不变的本质，没有一种解释能够确定地使人树立对自我的信心。哲学人类学的创始人马克斯·舍勒敏锐地指出：“人已经成了前所未有地疑难问题，人不再知道他是什么，他懂得他不知道这个问题。人对自己的道路缺乏信心，道路对他来说成了问题，因而他以无比的关心思考自己的意义和现实，他从何处来，他要到何处去。……人的问题是决定我们命运的问题”。文化、艺术和社会秩序赖以依托的传统的人的形象破灭了，“上帝死了”，人成了无家可归的浪子。在这种情况下，重建人的整体人的形象、恢复人在世界中的中心地位的问题也就成了焦点问题，也就是对于人的研究应当把人放到自然环境当中、放到文化环境当中去，把人作为一种由历史、文化、传统所决定的人类群体中的一员来对待，从而综合地全面地研究人。

(一)做客

1、进入室内之前应敲门。未请入，不可闯入；未请坐，不可坐下；雨伞等物，应留于室外或主人指定处。

2、主人有事，应速退去。

3、未见主人，可留便条。

4、旧客去时，新客应起立相送。

5、访问时间要选择在主人方便的时候。

编者按：本文主要从对市人事局和市人事局局长全年工作的评价；对市人事局局长的工作评价；存在的问题；意见和建议进行讲述。其中，主要包括：推进人才市场建设，充分发挥人才中心的服务功能、完善人才政策体系，创新和优化人才发展环境、建立新型引智机制，加大引进国外智力工作力度、认真落实人才政策，加强对专业人才的管理和服务、以“凡进必考”为原则，完善公务员选拔录用制度、以培训和继续教育为手段，努力提高公务员素质、以先进典型人物为带动，促进公务员廉政勤政建设、以优化经济发展环境为目标，深化行政审批制度改革、以增强事业单位活力为目标，深化事业单位配套改革、抓思想作风建设，强化责任意识、抓依法行政建设，强化法律意识、抓工作作风建设，强化服务意识、抓业务能力建设，强化竞争意识、在评议谈话中市人事局的绝大多数同志反映，朱锦山同志能认真贯彻执行有关人事工作方面的方针、政策，制度、规定，履行市委、市政府赋予人事局的各项职责、市人事局整体存在的问题、市人事局局长个人的不足、对市人事局整体工作的建议、对市人事局长的个人工作建议等，具体材料请详见：

主任、各位副主任、秘书长：

根据市人大一届五次会议工作报告要求和市人大常委会年初工作安排，市人大常委会12月5日开始组织市人大代表和内司委委员对市人事局进行了述职评议。现将此次评议情况向市人大常委会汇报：

一、对市人事局和市人事局局长全年工作的评价

（一）围绕实施人才战略，进一步加大了人才资源的开发力度

1、推进人才市场建设，充分发挥人才中心的服务功能。人事局经过多方面的筹集资金于今年4月25日建成了*市人才中心并投入使用。人才中心在每月的8、18、28日为求职者和用人单位举办人才招聘洽谈会。到今年年底，人才中心已累计举办人才交流会38次，接待用人单位195个，求职人员2033人次，达成了意向性协议542个。

迁安支公司现有职工23人，专职保险员32人，其他从业人员26人。自1996年分业经营以来，年年超额完成保费和利润计划，**年实收保费5867.5万元，实现利润1328.7万元，保费收入、实现利润位居唐山人保系统所属基层支公司之首。公司连续十年被人保唐山分公司、河北省分公司评为“双文明建设先进单位”，连续五年被唐山分公司党委和河北省分公司党委评为“先进基层党组织”，并先后荣获中国金融工会“全国金融五一劳动奖状”、“模范职工之家”，中国人保控股公司“先进党组织”，中国人保财产保险股份有限公司“先进单位”等称号。

一、围绕效益抓发展，把企业做大

一是突出重点，抓好大客户发展。近年来，随着“钢铁迁安、中等城市”建设步伐的加快，迁安的经济得到较快发展，给保险业务带来了新的发展机遇，同时，也加剧了保险市场的竞争。为站稳市场，在工作中，公司始终坚持以经济效益为中心不动摇，大力发展业务。迁安的支柱型企业为钢铁企业和化工、造纸等轻工业。为此，公司结合迁安实际重点抓了钢铁行业的雇主责任险和人身意外伤害保险业务，迁安化肥厂、弘业地毯厂、印刷包装、三元乳业等客户以及建筑安装工程等保险业务，使公司业务越做越大，**年共实现非车险业务收入1690.4万元，较上年增收108.4多万元。

二是加强沟通，密切与各方关系。首先是加强与地方党委、政府部门的沟通，争取他们的支持。积极向主管市长、书记汇报，特别是省政府下发关于加快全省保险业务发展意见以后，结合公司实际，向市领导汇报保险分业十年来人保财险为迁安所做的贡献、取得的各项荣誉，得到了市领导的充分肯定和支持。其次是加强与客户的沟通，要求员工充分利用下乡展业等机会，无论是否有事要办，都要顺路到附近的企业进行走访问候，听取保户的意见、需求，了解市场动态，及时掌握市场信息，把工作做在平时。另外，公司还开展了“双十”活动，要求每位员工每天打十个问候电话，发十张名片，以便更好地密切与保户的关系，更好地宣传公司的形象。同时，利用传统节日和重大社会活动加强与保户沟通，每逢中国的传统节日，都组织一些有意义的社会活动，邀请有关领导、较大企业负责人、安全员等进行座谈，密切双方的关系。

三是抓好代办，拓宽发展渠道。进一步密切与各银行的关系，充分发挥各自的客户资源，互惠互利，与中行、农行、农发行、建行等建立了代办关系，并签定合作协议。**年通过银行代办企财险92.6万元，个贷险148.3万元。加强与汽贸、农机、交警的联系，大力发展机动车保险、农机、摩托车和交强险业务，**年度共收取拖拉机保费123.2万元，收取摩托车保费152.1万元。逐步建立营销体制，在各乡村发展有一定影响力的人员作为公司保险联络员，进一步拓宽渠道。

四是抓好创新，实施“五四三”战略。由于前几年保险市场形势好，在带来业务大发展的同时，也使一些员工产生了一定的惰性。如何顺应市场变化拿出新招展业，改变等续保、靠代办月底结帐的老套路，这是关系到能否实现公司可持续发展的关键。为此，公司对全员进行了动员，要求面对市场变化，适时改变原有的工作思路、工作招数、展业手段。为了巩固原有阵地，不断扩展领域，公司推出了“五战合一、四勤、三到位”发展战略，积极应对新的挑战。五战合一即：一是进行阵地保卫战，把迁安市境内续保户提前分到个人，实行目标责任制考核，对漏网车辆采取全员跟进二次动员续保；二是进行攻坚战，对大的车险保户逐个走访密切关系，深入了解他们的想法，做好解释工作，在理解中求发展、固根基；三是进行关系战，利用战友关系、老乡关系、同学关系等广泛布网，撒大网获取车源信息，及时到位做工作；四是采取追车战，发现购车人就安排专人紧盯不放、全程跟进，帮助办手续起牌照，直至实现保费划转为止；五是进行信息情报战，全员动员人人留心，广泛获取各保险主体在迁安活动情况，有针对性地做工作，收集他们的保单条款研究对比、科学解释、以长击短。四勤即：勤联系，建立广泛的联系，广泛收集信息，做到有的放失；勤走访，与保户建立密切的关系，与保户真诚交朋友，建立广泛的友谊；勤出动，克服惰性心理，不在公司坐等保费，而是勤出去，积极寻找新保源；勤思考，面对新的市场形势，多想办法占领市场。三到位即：大范围深度展业到位，立足迁安、发展迁安人保财险；服务态度、服务质量到位，用优质的服务占领市场；动员、公关到位，要有新的招数，规范自身业务，以诚待人。通过这些有效手段既实现了续保增值，又能够及时开发新户，以增补欠，最大限度地确保了公司业务稳定发展。

一年来，在常委会党组的领导下，在机关全体同志特别是研究各位同志的帮助和支持下，立足现职岗位，围绕中心任务，认真学习，扎实工作，与时俱进，开拓创新，较好地完成了各项工作任务，为市十五届人大及其人大常委会依法行使职权提供了及时有效的服务。概括起来，主要有三个方面的成绩：

一、狠抓自身学习，政治素养和工作能力有了一定提高。一年来，我始终按照上级的要求和工作需要，把学习摆在重要地位。在机关党支部和各位秘书长的组织下，我积极参加集体学习活动，系统地学习了“三个代表”重要思想、党的十六大和十六届三中全会精神。通过学习，使自己的理想信念更加坚定，世界观、人生观和价值观更加明确。特别是通过学习十六大和十六届三中全会精神，我对新一届中央领导集体的施政纲领有了更加清晰的认识，对我国的国家体制、组织形式和执政方式有了更加深入的理解，从而进一步明确了今后的发展方向和任务目标，坚定了完善人民代表大会制度的信心和决心。在集体学习的基础上，我将更多的时间用于个人自学。一年来，我利用工作之余，认真学习了部分法律法规，学习了市场经济方面的有关知识，增强了适应形势变化的能力和驾驭工作局面的能力。同时坚持学中干、干中学，结合开展人大工作，重温了有关公文写作、对上宣传、调研信息等方面的基本知识，使自已的服务水平得到提高，为胜任本职工作打下了基础。

二、扎实开展工作，为人大及其常委会提供了较高水平的服务。根据工作分工，我与综合文字材料组的同志们一道，认真做好各项文字材料的起草工作。一年来，围绕人大及其常委会不同阶段的工作重点，我们先后组织起草了七次常委会会议的程序、讲话和其它综合材料，组织筹备了十二次主任会议并形成了四份主任会议纪要，参与组织了全市人大工作会议并主持起草了市委书记讲话、市委有关决定和整个会议程序，负责起草了人大常委会2003年工作计划和2004年人代会工作报告，编制印发了6期《××人大工作》。工作中，坚持抓早字、争主动，善始善终地完成任务，确保不误时、不误事；坚持高标准、严要求，每个环节都做到一丝不苟，确保高质量、高水平。尤其在筹备市十五届人大二次会议期间，我们在对所承办的人代会报告认真研究起草的基础上，根据领导要求先后进行了20多次修改，确保让领导满意。同时，在人大宣传工作上，本着质量并重的原则，积极向省内外的新闻媒体投稿，宣传我市的人大工作和人大制度建设，取得了较大成效。全年共在潍坊市以上新闻媒体发表稿件百余篇，所编辑的内部刊物《××人大工作》，质量不断提高，内容更加丰富，成为宣传我市人大工作的一个重要窗口和阵地。

三、加强个人修养，保持了廉洁自律的良好形象。一年来，认真贯彻执行党中央、省市委关于廉政建设的规定，带头严格执行廉政规定，抵制腐朽思想的侵蚀，做到一身正气，两袖清风。认真执行廉政建设责任制，自觉构筑防腐拒变的心里防线，做到老老实实做人，清清白白做事。坚持以身作则，洁身自好，公道正派，表里如一，用自己的实际行动维护人大机关的权威和形象。在日常工作生活中，严格自我管理、自我约束、自我监督，“每日三省吾身”，时常检查自己的言行，自重、自省、自警、自励，时时事事严格要求，始终做到不贪不占。思想上时刻牢记党的宗旨，把群众答应不答应、赞成不赞成、高兴不高兴、满意不满意作为工作的出发点和落脚点，积极实践权为民所用、情为民所系、利为民所谋的“新三民主义”，保持了一名共产党员的良好形象。

总之，过去的一年，是勤奋进取，开拓创新的一年，自己做了一些工作，取得了一定成绩，但同时也存在着一些差距和不足。在今后的工作中，我将继续以“三个代表”重要思想为指导，不断发扬成绩，克服不足，与时俱进，开拓进取，不断开创人大工作的新局面。