取胜之道范文10篇

(1)在中国啤酒行业，中小企业多因为生产规模较小、生产技术、设备落后、营销能力弱等方面的原因，缺乏市场竞争力，不得不偏安一隅，在市场夹缝中艰难的生存。

为了在新的一轮市场竞争中抢占制高点，尽快培养和形成自身强大的市场竞争能力，啤酒业巨头青岛、燕京、华润等凭借自身资本实力以及外部融资等手段，先后采取收购、并购、强强联合等战略，收购并购了一大批地域品牌，极大的增强了自身实力。有业内人士预言：在未来的几年内，中国啤酒市场将逐渐形成了青岛、燕京、华润"三国鼎立"的局面。

其实，海清啤酒与金杯啤酒之争何尝不是现今我国啤酒业市场的缩影？金杯啤酒在C市的剑走偏锋，切入终端市场，初战告捷，直接威胁到了海清啤酒的生存，卧榻之侧，岂容他人安睡？海清啤酒将如何应对呢？

啤酒业市场的竞争主战场是终端市场，由于中国啤酒业终端市场的竞争秩序比较混乱，各企业之间为争夺终端的无序竞争越来越严重。少数品牌知名度高的企业靠实力大多都进行正当的竞争，但随着竞争程度的日益提高，许多啤酒企业都展开了非理性的营销投入，在广告费、促销费投入上开始了血拼。还有一部分既无太强的品牌影响力，产品质量档次与名牌产品又有差距的啤酒企业为了与竞争品牌竞争本地的终端市场，往往是采用一些不正竞争手段，如利用有关部门进行地方保护，甚至使用暴力驱逐竞争品牌。

啤酒业营销应加强终端市场的整合推广能力，所谓的终端市场整合推广并非只是单指终端售点宣传售卖那么简单。而是包括了物流配送、市场信息搜集、反馈、货品陈列、价格策略、售点宣传、终端促销等多要素的组合，需要以品牌推广战略思想和销售管理体系为中心，协调运行产生的强大营销合力。

给海清啤酒支招

在中国啤酒行业，中小企业多因为生产规模较小、生产技术、设备落后、营销能力弱等方面的原因，缺乏市场竞争力，不得不偏安一隅，在市场夹缝中艰难的生存。

为了在新的一轮市场竞争中抢占制高点，尽快培养和形成自身强大的市场竞争能力，啤酒业巨头青岛、燕京、华润等凭借自身资本实力以及外部融资等手段，先后采取收购、并购、强强联合等战略，收购并购了一大批地域品牌，极大的增强了自身实力。有业内人士预言：在未来的几年内，中国啤酒市场将逐渐形成了青岛、燕京、华润"三国鼎立"的局面。

其实，海清啤酒与金杯啤酒之争何尝不是现今我国啤酒业市场的缩影？金杯啤酒在C市的剑走偏锋，切入终端市场，初战告捷，直接威胁到了海清啤酒的生存，卧榻之侧，岂容他人安睡？海清啤酒将如何应对呢？

啤酒业市场的竞争主战场是终端市场，由于中国啤酒业终端市场的竞争秩序比较混乱，各企业之间为争夺终端的无序竞争越来越严重。少数品牌知名度高的企业靠实力大多都进行正当的竞争，但随着竞争程度的日益提高，许多啤酒企业都展开了非理性的营销投入，在广告费、促销费投入上开始了血拼。还有一部分既无太强的品牌影响力，产品质量档次与名牌产品又有差距的啤酒企业为了与竞争品牌竞争本地的终端市场，往往是采用一些不正竞争手段，如利用有关部门进行地方保护，甚至使用暴力驱逐竞争品牌。

啤酒业营销应加强终端市场的整合推广能力，所谓的终端市场整合推广并非只是单指终端售点宣传售卖那么简单。而是包括了物流配送、市场信息搜集、反馈、货品陈列、价格策略、售点宣传、终端促销等多要素的组合，需要以品牌推广战略思想和销售管理体系为中心，协调运行产生的强大营销合力。

给海清啤酒支招

摘要：肩负高职教育任务的各类高职院校目前在竞争中仍处于劣势。高职院校要想在竞争中取胜，就必须创建竞争对手不易模仿的特色，并实施能够对多样性、多变性的社会需求随时作出迅速而有效反映的柔性教育。

关键词：高职教育；竞争特色；柔性教育

高职教育作为高等教育的一个重要组成部分受到了国家有关部门的高度重视和大力提倡，存在着良好的发展势头。但是，肩负高职教育任务的各类高职院校目前在竞争中仍然处于劣势，如果不能审时度势、抓住机遇，及时调整战略发展自己，将不会在竞争中取胜。

首先，与同属高教系统的普通高校相比，高职院校存在着诸多劣势。各高职院校的建设和发展还处于探索时期，有些院校还是由各类成人院校、培训类院校转过来的，在教学设施、师资力量、办学规模、教学管理、教育经费等软硬件条件上都远远比不上普通高校。虽然国家把高职教育定为高等教育结构中的一部分，具有与普通高等教育相同的地位，但是人们在观念上总是认为职业教育不是高等教育，接受高职教育是不得已而为之。有资料显示，高职院校学费是普通高校的二至三倍，如果加上吃、住等费用，高职生的人年均消费达9000～11000元。高职教育没有建立起自身独立的学历、学位教育体系，这使得高职教育成为终结性教育，高职毕业生缺乏进一步深造的机会。而且高职院校在生源范围、质量及毕业生分配、就业等方面都存在着比普通高校更大的困难。

其次，中国加入WTO后，还面临来自国外竞争者的竞争。一方面，国内教育需求将进一步国际化。由于种种原因，国内许多高职院校教育质量得不到国际就业市场的认可，因此越来越多的人将选择出国接受高等教育，这将加重高校生源市场的流失。另一方面，国外将对国内提供更多的教育供给。事实上，许多国外教育机构已开始进入中国市场，“入世”后，还将会有越来越多国外教育机构抢滩国内市场，它们将争夺一部分特别是具有一定支付能力的优秀生源。

第三，高职院校还面临着其他同类高职院校的竞争。另外，还有许多普通高校都开设了高职班，这无疑也是一种不可忽视的竞争力量。

摘要：肩负高职任务的各类高职院校在竞争中仍处于劣势。高职院校要想在竞争中取胜，就必须创建竞争对手不易模仿的特色，并实施能够对多样性、多变性的需求随时作出迅速而有效反映的柔性教育。

关键词：高职教育；竞争特色；柔性教育

中图分类号：G718.5；G420标识码：A文章编号：1008-3219（2001）07-0014-03

高职教育作为高等教育的一个重要组成部分受到了国家有关部门的高度重视和大力提倡，存在着良好的势头。但是，肩负高职教育任务的各类高职院校目前在竞争中仍然处于劣势，如果不能审时度势、抓住机遇，及时调整战略发展自己，将不会在竞争中取胜。

首先，与同属高教系统的普通高校相比，高职院校存在着诸多劣势。各高职院校的建设和发展还处于探索时期，有些院校还是由各类成人院校、培训类院校转过来的，在教学设施、师资力量、办学规模、教学管理、教育经费等软硬件条件上都远远比不上普通高校。虽然国家把高职教育定为高等教育结构中的一部分，具有与普通高等教育相同的地位，但是人们在观念上总是认为职业教育不是高等教育，接受高职教育是不得已而为之。有资料显示，高职院校学费是普通高校的二至三倍，如果加上吃、住等费用，高职生的人年均消费达9000～11000元。高职教育没有建立起自身独立的学历、学位教育体系，这使得高职教育成为终结性教育，高职毕业生缺乏进一步深造的机会。而且高职院校在生源范围、质量及毕业生分配、就业等方面都存在着比普通高校更大的困难。

其次，加入WTO后，还面临来自国外竞争者的竞争。一方面，国内教育需求将进一步国际化。由于种种原因，国内许多高职院校教育质量得不到国际就业市场的认可，因此越来越多的人将选择出国接受高等教育，这将加重高校生源市场的流失。另一方面，国外将对国内提供更多的教育供给。事实上，许多国外教育机构已开始进入中国市场，“入世”后，还将会有越来越多国外教育机构抢滩国内市场，它们将争夺一部分特别是具有一定支付能力的优秀生源。

在中国啤酒行业，中小企业多因为生产规模较小、生产技术、设备落后、营销能力弱等方面的原因，缺乏市场竞争力，不得不偏安一隅，在市场夹缝中艰难的生存。

为了在新的一轮市场竞争中抢占制高点，尽快培养和形成自身强大的市场竞争能力，啤酒业巨头青岛、燕京、华润等凭借自身资本实力以及外部融资等手段，先后采取收购、并购、强强联合等战略，收购并购了一大批地域品牌，极大的增强了自身实力。有业内人士预言：在未来的几年内，中国啤酒市场将逐渐形成了青岛、燕京、华润"三国鼎立"的局面。

其实，海清啤酒与金杯啤酒之争何尝不是现今我国啤酒业市场的缩影？金杯啤酒在C市的剑走偏锋，切入终端市场，初战告捷，直接威胁到了海清啤酒的生存，卧榻之侧，岂容他人安睡？海清啤酒将如何应对呢？

啤酒业市场的竞争主战场是终端市场，由于中国啤酒业终端市场的竞争秩序比较混乱，各企业之间为争夺终端的无序竞争越来越严重。少数品牌知名度高的企业靠实力大多都进行正当的竞争，但随着竞争程度的日益提高，许多啤酒企业都展开了非理性的营销投入，在广告费、促销费投入上开始了血拼。还有一部分既无太强的品牌影响力，产品质量档次与名牌产品又有差距的啤酒企业为了与竞争品牌竞争本地的终端市场，往往是采用一些不正竞争手段，如利用有关部门进行地方保护，甚至使用暴力驱逐竞争品牌。

啤酒业营销应加强终端市场的整合推广能力，所谓的终端市场整合推广并非只是单指终端售点宣传售卖那么简单。而是包括了物流配送、市场信息搜集、反馈、货品陈列、价格策略、售点宣传、终端促销等多要素的组合，需要以品牌推广战略思想和销售管理体系为中心，协调运行产生的强大营销合力。

给海清啤酒支招

摘要：肩负高职教育任务的各类高职院校目前在竞争中仍处于劣势。高职院校要想在竞争中取胜，就必须创建竞争对手不易模仿的特色，并实施能够对多样性、多变性的社会需求随时作出迅速而有效反映的柔性教育。

关键词：高职教育；竞争特色；柔性教育

中图分类号：G718.5；G420文献标识码：A文章编号：1008-3219（2001）07-0014-03

高职教育作为高等教育的一个重要组成部分受到了国家有关部门的高度重视和大力提倡，存在着良好的发展势头。但是，肩负高职教育任务的各类高职院校目前在竞争中仍然处于劣势，如果不能审时度势、抓住机遇，及时调整战略发展自己，将不会在竞争中取胜。

首先，与同属高教系统的普通高校相比，高职院校存在着诸多劣势。各高职院校的建设和发展还处于探索时期，有些院校还是由各类成人院校、培训类院校转过来的，在教学设施、师资力量、办学规模、教学管理、教育经费等软硬件条件上都远远比不上普通高校。虽然国家把高职教育定为高等教育结构中的一部分，具有与普通高等教育相同的地位，但是人们在观念上总是认为职业教育不是高等教育，接受高职教育是不得已而为之。有资料显示，高职院校学费是普通高校的二至三倍，如果加上吃、住等费用，高职生的人年均消费达9000～11000元。高职教育没有建立起自身独立的学历、学位教育体系，这使得高职教育成为终结性教育，高职毕业生缺乏进一步深造的机会。而且高职院校在生源范围、质量及毕业生分配、就业等方面都存在着比普通高校更大的困难。

其次，中国加入WTO后，还面临来自国外竞争者的竞争。一方面，国内教育需求将进一步国际化。由于种种原因，国内许多高职院校教育质量得不到国际就业市场的认可，因此越来越多的人将选择出国接受高等教育，这将加重高校生源市场的流失。另一方面，国外将对国内提供更多的教育供给。事实上，许多国外教育机构已开始进入中国市场，“入世”后，还将会有越来越多国外教育机构抢滩国内市场，它们将争夺一部分特别是具有一定支付能力的优秀生源。

孙子曰：地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。我可以往，彼可以来，曰通；通形者，先居高阳，利粮道以战，则利。可以往，难以返，曰挂；挂形者，敌无备，出而胜之，敌若有备，出而不胜，难以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。隘形者，我先居之，必盈以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均，难以挑战，战而不利。凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者；凡此六者，非天地之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走。卒强吏弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也。将之至任，不可不察也。

夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险阨远近，上将之道也。知此而用战者，必胜；不知此而用战者必败。故战道必胜；主曰：无战；必战可也。战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。

视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可击，胜之半也。知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。

管理启示：企业在管理时，要考虑到地形等地理环境对企业的影响。企业的总部要设立在地势较高的位置，这样可避免自然灾害洪水、泥石流的侵害。不要设在地震频发地段与地区，这样可避免地震、火山等自然灾害。虽说有保险之类的，但是，如果规划的好，不但能避免各种自然灾祸，而且还能节约成本，减少保险费用，同时，交通要方便，交通交便能利于资源的配置与补给。

20*年是包钢稀土产业业绩骄人的一年。在这一年，整个产业资产运作纵横捭阖、项目建设此起彼伏、技术改造热火朝天、科研工作佳绩迭出。20*年，包钢稀土生产稀土产品折合氧化物5万吨，实现销售收入33亿元，生产经营创下历史新高。

面对这样一种局面，很多人可能会想：包钢稀土真是赶上了好时候。然而，真是这样吗？事实上，席卷全球的金融危机对稀土行业的冲击远比对钢铁行业来得早、来得猛！还是在2007年底，有市场晴雨表之称的镨钕价格就开始下跌，到今天跌幅已近60%。现在的人们喜欢说，世界经济正面临寒流的考验，但是，在稀土界，专家们的说法却是：中国稀土行业正进入新一轮“冬眠期”。

那么，在如此严酷的经济环境下，包钢稀土产业何以生机勃勃的发展？原因应该有两点，一是有着坚定的科学发展的信念；另一个则是有着顽强的应对挑战的能力。

中国稀土行业发展的艰辛曲折早为外界所熟知。但是，无论是在市场回暖时期，还是在行业低迷期，包钢稀土产业始终把科学发展奉为自己的天职，始终没有放弃做大做强的理想。

15年前，为了肩负起稀土行业源头治乱的重任，为了支持包钢稀土产业的可持续发展，在包钢（集团）公司的领导和支持下，包钢稀土产业果断制定实施了“五统一”政策。为此，整个产业付出了巨大代价。包钢内部多家稀选厂关停，稀土高科3个稀选车间限产停产。但是，就是在这样一种情况下，包钢稀土依然咬紧牙关，把省下来的钱投入到技术改造和资产运作中去。经过艰苦卓绝的努力，在上一个市场低谷期，包钢稀土产业不但完成了冶炼分离能力的第一次提升，而且将众多稀土企业收归旗下，一举奠定整个产业可持续发展的大好局面。

在波澜壮阔的发展历程中，在与困难和考验较量的过程中，包钢稀土早已历炼出处乱不惊、借势发展的“好功夫”。如今，这种能力已经成为包钢稀土产业应对各种危机的强大武器。

摘要：本文通过分析创业及创业教育的分析，进而给出了在当今激烈的市场竞争中如何进行电子商务营销的具体策略，供初涉电子商务的创业者及研究者参考。

关键词：电子商务；创业；创业教育；营销策略

当今国内的电子商务市场充满了竞争，也充满了机遇，很多高校毕业生在选择就业时，选择了自主创业，电子商务由于其方式的独特性及营销方式的快捷性成为了创业者的首选。笔者通过对义乌青岩刘村电商村及龙回国际电商村的实地考察发现，由于初涉电商创业者心理不够成熟及营销策略的方向错误，导致相当数量的创业者在初期阶段创业失败[1]，然而，作为创业教育的先行者义乌工商学院无论在创业教育方面，还是在学生实际创业方面都做得非常成功，义乌工商学院的成功经验值得我们去研究和学习。

一、电商创业取胜之道及创业教育的改革举措

义乌工商学院领导给我介绍，电商创业的取胜之道，其实就是简单粗暴，压价、打广告，从原来的传统模式演变为小众化（比如帽子、筷子、盆子等）、个性化（演出服、睡衣、坚果、霉干菜等）、精致化、定制化、时尚化、国际化、品牌化，找出适合自己的路子来。尽可能多想一些点子，比如，电视剧《欢乐颂2》中的帽子，《三生三世十里桃花》中的扇子，有些学生想到了，就去做，结果做得很成功。没路走，一直走，就成功了。创业教育在义乌工商学院完全走出了一套崭新的路子，实际上就是一种教育的改革，创业教育改革举措就是模式改革，创业人才不是教出来的，是练出的，创业成功的关键条件是能力和社会资本，对于学生的要求是做中学、学中做、学做合一，为自己、自己做、做自己。创业教育改革的要素有：一是遵循规律、实践育人，变“听”为“做”，让学生从开网店实际运营开始；二是目标明确、责任到人，对相关责任单位和人员提出了明确的责任要求，而且都细化为量化指标；三专兼教师指导有力，创业指导老师，不仅要有专门的创业理论知识，更重要的是还要有强大的社会资源，才能正确引导学生创业；四是制度创新、一校两制，创业教育的主要形式就是让学生付诸创业实践，而且是不间断的创业实践，这就与原来的以课堂为中心的培养模式发生了冲突。所以制度一定要创新，最好实行一校两制；五是领导有为、勇于担当，不怕失败，勇于担当的领导，才能挑起创业教育的重担；六是准备充分、厚积薄发，确定搞创业教育的目标以后，就要做好充分的准备。

二、电商创业者的营销策略分析

按照县委活动办和督导组工作部署和要求，今天下午我局召开局班子扩大会议，主要内容是学习弘扬焦裕禄精神，践行“三严三实”要求，下面我就这一主题，结合自己的思想、工作谈一下自己的体会和认识。

焦裕禄同志是人民的好公仆，是我们所有党员干部的楷模。“三严三实”要求，是党员干部加强自身建设的基本准则和目标追求，是检验党员干部党性修养和言行举止的一把尺子、一面镜子。通过学习我将从以下三个方面学习焦裕禄精神，践行“三严三实”要求。

第一，学习和弘扬焦裕禄同志勤俭节约、艰苦创业，“敢教日月换新天”的奋斗精神，大兴艰苦奋斗之风。艰苦奋斗是中华民族的光荣传统，是我们党的立业之本、取胜之道、传家之宝，也是焦裕禄精神的精髓。他面对兰考自然灾害的肆虐和贫困落后的实际，带领广大干部群众大力治理风沙、内涝、盐碱“三害”，以满腔热情和实际行动谱写了一曲曲改天换地的英雄壮歌。他坚持生活简朴、勤俭办事，坚持吃苦在前、享受在后，艰苦奋斗，使他赢得了群众的广泛拥护和衷心爱戴。

第二，学习和弘扬焦裕禄同志不怕困难、不惧风险，“革命者要在困难面前逞英雄”的大无畏精神，大兴知难而进之风。知难而进、迎难而上是中国共产党人的宝贵品格，也是焦裕禄精神的重要内容。兰考是一个穷县，一个困难县，但焦裕禄同志没有被困难所吓倒，他以共产党人大无畏的英雄气概，创造性地制定了一套简便、易行、实用而又符合规律的治理“三害”方法，最终在重重困难中闯出了一条路子。这种精神，与我们今天深化改革时期所倡导的开拓创新、攻坚克难的精神是完全一致的。

第三，学习和弘扬焦裕禄同志廉洁奉公、勤政为民，为党和人民事业鞠躬尽瘁、死而后已的奉献精神，大兴敬业奉献之风。清正廉洁、无私奉献，是共产党人先进性的重要体现，也是焦裕禄精神的鲜明特点。焦裕禄同志不怕苦、不怕累，不为名、不为利，完全彻底地为人民服务。他严守党纪党规，在任何时候都不搞特殊化，以勤政为民、廉洁奉公的实际行动，展现了共产党人的高尚情操，在人民群众心目中树立了崇高的形象。

对照焦裕禄同志，我作为城管局的主要领导、一局之长，深深感到自己做得还很不够，一是在具体公务活动中，局机关和下属单位或多或少都存在一些浪费现象，勤俭节约、艰苦创业的意识还不是很浓厚；二是城管工作是一项繁琐、难做、容易得罪人、又经常处于风口浪尖的工作，我们中的许多同志都有畏难情绪，包括我自己，当初组织上安排我来城管局工作时，说实话，我不是很情愿，归根到底是不能做到知难而进、迎难而上，缺乏焦裕禄同志“革命者要在困难面前逞英雄”的大无畏精神。三是贯彻勤政为民，无私奉献的要求做的还不到位，在前段时间征求意见环节中，我们查摆出了一些问题，四风方面的突出问题也不少，比如工作上有功利主义思想，在解决群众诉求方面还很不足，城管机制缺乏创新等等，这都是工作不实，缺乏敬业奉献精神的表现。